监理单位陈述答辩的方法与技巧
监理总监答辩问题摘录
监理总监答辩问题摘录
监理总监答辩问题的摘录会涉及多个领域，包括项目管理、技术专业知识、沟通能力等。
以下是一些包含在监理总监答辩中的问题及其摘录：
项目管理：
问题：请分享你在过去项目中成功管理复杂项目的经验。
回答摘录：我在前期制定详细项目计划，强调团队合作，并确保及时沟通，成功完成了项目交付。
技术专业知识：
问题：在你的专业领域中，你认为最具挑战性的技术问题是什么？
回答摘录：我认为面对快速变化的技术环境时，持续学习和采用新技术是关键，以确保我们的项目保持竞争力。
决策能力：
问题：描述一个你在紧急情况下需要做出重要决策的经验。
回答摘录：在一次项目中，面临供应链中断，我迅速召集团队，制定了应对计划，并在最短时间内找到替代方案，确保项目不受影响。
沟通和领导力：
问题：如何确保与项目团队和相关利益方的有效沟通？
回答摘录：我注重透明度，定期组织会议分享项目进展，同时倾听团队成员的反馈，并在需要时做出调整，以确保所有利益相关方保持一致。
这只是答辩问题的一小部分，具体问题可能因公司和项目而异。
摘录的回答应该突显监理总监在项目管理、技术、决策和沟通方面的能力。
1。
监理投标中总监理工程师答辩技巧
02
CHAPTER
答辩技巧与策略
在答辩过程中，使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇或过于专业的术语，以确保评委能够容易理解。
语言清晰
控制好语速，既不要太快也不要太慢，以确保评委能够跟上你的思路。
语速适中
保持声音洪亮自信，让评委能够听清楚你的陈述。
声音洪亮
在答辩过程中，确保你的回答结构清晰，按照“总-分-总”的逻辑顺序进行陈述，即先总结问题，再分点详细回答，最后总结结论。
了解招标文件中关于评标的标准，包括技术标、商务标、总监答辩等部分的评分标准。
03
02
01
根据招标文件要求和公司实际情况，明确投标目标，如中标、优质中标等。
确定投标目标
了解竞争对手的情况，包括其技术实力、业绩、信誉等，以便制定相应的投标策略。
分析竞争对手
根据招标文件要求，制定切实可行的技术方案，包括监理组织结构、人员配备、技术措施等。
监理投标中总监理工程师答辩技巧
汇报人：
202X-12-21
目录
投标前期准备答辩技巧与策略现场答辩技巧应对常见问题策略提升答辩效果建议
01
CHAPTER
投标前期准备
全面了解招标文件的内容，包括招标范围、要求、时间节点等。
仔细阅读招标文件
明确招标要求
理解评分标准
确定招标方对监理服务的要求，包括监理范围、服务期限、质量标准等。
互相支持鼓励
在面对困难和挑战时，团队成员应相互支持、鼓励，共同度过难关。
提升沟通能力
在现场答辩过程中，良好的沟通能力能够更好地表达自己的观点和想法，提高答辩效果。
增强自信心
在面对各种挑战时，监理工程师需要保持自信、冷静，相信自己能够应对各种问题。
监理投标总监理答辩要点
监理投标总监理答辩要点该帖被浏览了1104次| 回复了14次作为一个总监,经常为了投标要进行答辩,但每次业主问到的问题都大同小异,为了让各位总监在答辩时不至于感到茫然,本人根据答辩的经验汇总了相关的问题,进行了系统的梳理,仅供各位同行参考非标准答案,根据各公司、各人的理解不同而异;1、监理项目部内部人员如何考核内部是如何管理的答：主要考核指标有：出勤率、工作主动性、廉洁自律情况、工作成绩发现问题的能力,解决问题的能力,协调能力等等;内部主要是通过分工明确,责任明确的垂直领导形式管理;2、旁站部位有哪些答：主要指对建筑的关键部位、关键工序进行旁站,如土方回填,混凝土灌注桩浇筑,地下连续墙,土钉墙、后浇带及其他结构混凝土,防水混凝土,卷材防水细部构造处理,钢结构安装,梁柱节点钢筋隐蔽过程,混凝土浇筑,预应力张拉,装配式结构安装,钢结构安装,网架结构安装,索膜安装;旁站内容主要有：检查施工单位质检人员到岗情况,材料机械情况,是否按照施工方案施工,强制性规范执行情况等;3、如何审核施工方案,应该考虑哪几方面答：应着重考虑工程技术经济方面是否合理、安全文明施工控制的保证措施,质量保证体系是否完善,管理架构是否健全等等;4、如何协调甲方分包与总包的关系答：最好是要求甲方分包纳入总包的管理之中,交纳一定的配合费,当然,最主要的分清界面,分清责任,做好工序交接,交接单上明确总包下一步工作计划,明确工期拖延的责任主体;5、如何运用好监理工程师的权利答：套用一句话：大胆利用你的权力,慎重签下你的大名;如果业主重视监理人员的权利,那么监理工程师在工程的一开始就不能放松监理权力,万事开头难,任何事情只好前紧后松;监理工程师在工程款审批、隐蔽工程验收等环节只要能认真行使自己的权利,不能放松的决不松口,没有整改好的坚决不签字,没有达到质量标准的坚决不批复工程款,而且做这些事的时候不能让施工单位有任何的借口,做得让施工单位心服口服,赢得施工单位的尊重,那么,监理工程师的权利自然就会得到提高;6、你是如何控制安全的答：安全是重中之重,控制安全我想可以从两方面考虑：第一点是形成完善的检查整改制度,每日的安全巡视是必不可少的,有问题即时和施工单位沟通解决,然后,制定每个月的安全检查计划以及每周的检查侧重点,比如上周重点检查外架,本周重点检查临边洞口,下周又检查用电安全,每周的安全检查由主管工程师和施工单位的安全主任、业主的主管工程师三方面共同进行,综合四周的检查情况形成每个月包含各方面的完整检查记录,当这个月的检查记录有扣分多于30分事先约定时,可以把安全文明施工费扣下来不批;作为前提,也是第二点就是经济措施,业主一定要在施工合同里面单独把安全文明费列出来扣除影响施工进度方面的费用,比如外架、施工电梯等,比如500万的费用,按照施工周期写明每个月可以申请的费用额度,这样做的话施工单位没有借口不施工,不会影响施工进度,但又实实在在的把安全和经济挂钩,第三点,要求施工单位把各栋楼如果有多栋楼宇同时开工的安全责任人、各单项安全负责人如外架、用电安全、临边洞口、违章施工等等的名单、电话写个牌子挂在各栋楼的施工通道之前,让每一个检查人员、管理人员都知道谁负责什么东西,把安全管理的责任落实到具体的个体身上;7、四大控制之中,你着重考虑哪一方面答：我觉得安全最重要,其次是质量、进度,最后是投资;因为安全关乎生命;现在全社会都在提倡和谐社会,和谐社会最重要的一点就是要关爱生命,珍惜生命,生命是不可逆转的,出现安全事故,轻则受伤,重则死亡,对于那一方来说都是重大的损失,质量事故可以返工整修,安全事故能返工吗8、如何控制签证答：拿到一张签证单,首先要明确本单是否属于签证范围要查看合同,要查看图纸,要查看施工组织设计;第二,如果属于签证范围,那么要考虑量、价、时限,量指的是完成的数量是否经过三方最好包含业主的预算部门的签字认可价指的是单价,在合同的报价中有没有相同或相似的单价如果没有,施工方报上来的单价是否经过业主认可时限指的是办理签证的时间是否在合同规定的时限之内如果超过时限办理,可以拒绝办理;9、出现索赔事件,你是如何处理的答：在此指承包商向业主的索赔,包含费用索赔工期索赔;费用索赔方面目前工程实践中,主要有三种情况比较常见：第一种：不利的自然条件与人为障碍引起的索赔,比如地质条件比较复杂,地质报告中没有真实反映出来,或者是一个有经验的承包商在开工之前无法预见到的情况,这种索赔,要查清合同相关的条款,就算业主同意索赔,也要把利润剔除出来;第二种：工程变更引起的索赔,这种索赔只要监理工程师处理得当,单价合理,承包方接受,一般不会出现争议;第三种：甲方分包施工队伍对其他单位的影响,这种索赔严重的会涉及到停工、窝工的损失,机械台班费用等等,凡是涉及到停工、窝工损失的索赔,监理工程师要有预见性的统计好被影响单位的人员机械情况,做好相关数据的记录,收集相关资料,分清责任,妥善处理好各方的利益关系,一碗水端平,那么索赔事件就可以轻松处理;工期索赔方面要注意合同相关条款的规定,一定要注意到施工组织设计中是否配备发电机,如果有发电机,那么停电八小时的工期索赔不能成立;如果涉及到配合业主售楼的停工,一定要有通知书作为索赔的依据;10、进度控制方面,主要抓住哪几点答：六步进行曲：目标分解—制定计划---执行计划---偏差分析---重新制定计划并执行计划---工程竣工验收;对于房地产公司的楼盘来说,工程验收备案是总的控制目标,通过这个目标按照各单位工程进行目标分解比如1栋何时竣工验收,2栋又是何时竣工验收或者按照施工阶段进行目标分解基础工程、主体工程、屋面工程、装饰工程、园林绿化市政工程,还可以按照施工单位来进行目标分解,再进一步的分解就是制定年计划—月计划—周计划;进度控制方面的难点是偏差分析和落实执行,目标分解大家都会,一个粗糙的施工计划谁都会,难的是制定一个切实可行的能按部就班的施工计划,最难的当施工计划滞后之后,大家都在找原因,但往往施工单位都认为是别的施工单位影响了自己的施工进度,很少在自家身上查找原因,所以说最难的是偏差分析,只要找准了原因,找对了原因,并且能对症下药,局面就会改善,进度就能跟上去;11、如果施工单位对监理工程师指令回应很不及时,该如何进一步开展监理工作或者说,你会采取什么对策答：如果施工单位采取了死缠烂打,不理不采的态度对待监理工程师指令,我想,可采取三个步骤来应付这种局面：第一步：找业主的工程部经理、项目经理,三方坐下来深层次的沟通一下各方的困难尤其是施工单位自身的困难,以及各方对对方的预期期望,找出三方都能接受的方法来处理工地的事情;第二步：如果第一步还解决不了问题,那么只好发一份正式的函件给施工单位的公司总部,把工地的情况全面的如实的告诉他们,让他们想办法解决;第三步：如果还是解决不了问题,只好提出换项目经理;12、监理日记写些什么内容答：主要记录日常巡视发现的问题,如安全隐患、质量隐患及整改情况,工作面变化的情况,材料进场及送检情况、工程隐蔽验收情况,旁站部位、时间及旁站内容等,以及一些内业整理,工程会议等情况;13 你的月计划是什么,周计划是什么每天的工作安排又是怎样的答：监理工程师每月的计划主要是依据施工单位的月计划来安排自己的工作内容;首先要审核施工单位月计划的可行性,以及是否符合总工期要求;其次,组织好每周一次的工程例会,把问题尽量在会上解决;第三,月底要梳理总结自己本月完成的工作,提交一份合格的监理月报;周计划要安排一定时间到工地巡视,发现问题,处理问题,为工程例会做好材料准备,其次要安排一次项目内部的学习、沟通机会,提高监理业务水平;每天的安排主要是根据工作面的变化情况来作适当的调整,如上午8点半—10点到工地巡视,10点—11点半处理监理资料,下午可先查看图纸,熟识图纸,然后到现场检查对照等;14 你们对设计变更是如何控制的答：总监理工程师要组织专业工程师审查设计变更是否合理,然后依据合同报价与工程变更项目的相似程度、难易程度,来确定施工单位的报价是否合理,是否可接受,避免因定价因素的工程索赔;最后,由总监理工程师签署工程变更令之后才开始监督工程变更的实施;。
总监答辩技巧
总监答辩技巧作为总监，在答辩过程中需要展现出专业素养、领导能力和团队协作精神。
以下是总监答辩技巧的七个方面：一、清晰阐述项目背景在答辩过程中，首先需要清晰地阐述项目的背景、目的和意义。
这有助于评委更好地理解您的项目，并对您的工作有一个整体的把握。
在阐述项目背景时，要突出项目的核心价值和意义，使评委感受到您对项目的深入理解和重视。
二、准确表达业绩和成果在答辩中，要准确地表达自己在项目中所取得的业绩和成果。
突出重点，避免过于冗长的描述。
同时，要注意用数据和事实来支撑自己的观点和成果，这有助于提高答辩的说服力。
在描述成果时，要突出自己的贡献和价值，展示自己的能力和价值。
三、展示团队管理和协作能力作为总监，团队管理和协作能力是非常重要的。
在答辩过程中，要展示出自己的团队管理和协作能力。
这包括与团队成员的有效沟通、协调和管理，以及在团队中发挥领导作用的能力。
通过具体的案例和事例，说明自己在团队中的作用和价值。
四、针对问题准备答案在答辩过程中，评委可能会提出一些问题。
针对这些问题，提前做好准备，能够更好地展现自己的专业素养和能力。
在准备答案时，要注重逻辑性和条理性，使评委更容易理解您的思路和观点。
同时，要注意倾听问题，抓住重点，给出有针对性的回答。
五、体现创新和战略思考作为总监，需要有创新和战略思考的能力。
在答辩过程中，要体现自己的创新思维和战略眼光。
这包括对行业的洞察、对市场的敏感度和对未来的预测能力。
通过具体的案例和创新实践，说明自己在创新和战略思考方面的能力和价值。
六、语言简练有力在答辩过程中，语言简练有力是非常重要的。
避免使用过多的专业术语或冗长的句子，尽量使用简单明了的语言来表达自己的观点和想法。
同时，要注意语气和语调的把握，使语言更加有力和自信。
七、姿态得体，自信大方在答辩过程中，姿态得体、自信大方是非常重要的。
要注意自己的仪态和形象，保持良好的姿态和气质。
同时，要表现出自信和大方的态度，避免紧张和犹豫不决。
监理总监答辩问题与答案
监理总监答辩问题与答案一、项目管理问：请问您是如何确保项目按时按质完成的？答：我会制定详细的项目计划，并进行严格的监督和管理，确保每个阶段及时完成。
同时，我会与相关部门和团队保持密切沟通，及时解决问题，确保项目顺利进行。
二、质量管理问：在项目中出现质量问题时，您会如何处理？答：我会立即对问题进行分析，找出问题产生的原因，并制定相应的解决方案。
同时，我会加强对相关工作人员的培训和监督，确保类似问题不再发生。
三、安全管理问：项目中如何确保安全生产？答：安全生产是项目管理的首要任务。
我会制定详细的安全计划并严格执行，同时定期组织培训和演练，确保每个工作人员都具备安全意识和应急处理能力。
四、成本管理问：项目的成本控制是如何进行的？答：我会设定明确的项目预算，并严格控制每一项支出。
同时，我会与相关供应商和承包商进行谈判，争取最优惠的价格，确保项目在预算范围内完成。
五、合同管理问：项目合同如何履行？答：我会仔细研读合同条款，确保合同履行的合法性和规范性。
同时，我会与客户和合作方保持密切沟通，及时解决合同执行中出现的问题，确保项目的顺利进行。
六、沟通协调问：在项目管理过程中，您如何与各方进行沟通协调？答：我会建立顺畅的沟通渠道，与相关人员保持密切联系，并定期召开会议，及时交流项目进展情况。
同时，我会充分听取各方意见，确保项目管理工作顺利进行。
七、风险管理问：项目中可能会出现哪些风险？您会如何应对？答：项目管理中可能会出现的风险有人员变动、供应链问题等。
我会提前对潜在风险进行评估，并制定相应的风险应对计划，确保项目在任何情况下都能够顺利完成。
通过以上问题与答案的整理，希望能让您更全面地了解监理总监在项目管理中的工作职责和应对措施，有效提升监理总监的工作效率与管理水平。
感谢您的关注！。
业主面试监理或监理答辩内容及注意事项
业主面试监理或监理答辩内容及注意事项以下是业主面试监理的一些建议、内容以及注意事项：1.面试准备：2.面试内容：面试内容可以涵盖以下几个方面：-监理经验和能力：询问候选人过去从事的监理项目、所负责的任务和工作内容，以及所取得的成绩和经验。
通过这些问题可以了解候选人的监理能力和专业素养。
-技术能力和专业知识：候选人需要具备一定的技术能力和专业知识，能够熟悉和掌握相关的监理标准、规范和法律法规。
可以通过提问相关的监理知识、工程技术或者案例分析来考察候选人的技术能力。
-沟通和协调能力：监理人员需要与业主、设计单位、施工单位等多个方面进行沟通和协调工作。
可以通过问题来考察候选人的沟通和协调能力，例如询问候选人如何处理工程纠纷、与施工单位协调进度等。
-业务流程和管理能力：询问候选人对于监理工作的业务流程和管理流程的了解和掌握程度。
了解候选人对于监理工作的项目计划、质量控制、进度管理、费用控制等方面的经验和理解。
-解决问题的能力：通过提问候选人过去在监理工作中遇到的问题以及解决方法和效果，了解候选人的解决问题的能力和角度。
3.面试注意事项：-坚持公正公平：在面试过程中要坚持公正公平的原则，对所有候选人进行平等对待，不偏袒任何一方。
-确定评分标准：在面试之前，业主需要确定面试评分标准，以便能够客观地对候选人进行评估和比较。
-注重综合素质：监理工作需要综合能力，不仅仅需要技术能力，还需要良好的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。
在面试过程中要综合考察候选人的各方面素质。
-提前准备好问题：提前准备好相关的问题，确保能够覆盖到需要考察的各个方面，并保持问题的针对性和开放性，以激发候选人的思考和表达。
-多角度评估：可以考虑邀请多个业主、监理专家或者行业内的同行参与面试过程，提供不同的观点和评估。
以上是关于业主面试监理的一些建议、内容以及注意事项。
通过一个完整的面试过程，业主可以选择到一位能够胜任监理职责的合适人选，确保工程质量和进度的控制。
监理投标总监答辩环节要注意的几点要求
监理投标总监答辩环节要注意的几点要求首先，表达清晰。
监理投标总监需要有效地表达自己的观点和意见，以便评委和考官能够理解。
答辩期间，应尽量避免使用过多的行话或专业术语，而是用简明扼要的语言进行阐述。
另外，答辩时还应特别注意语速和语调，确保自己的表达方式清晰易懂。
其次，展示专业知识。
监理投标总监需要展示出扎实的专业知识和经验。
答辩环节通常会涉及各类建筑工程相关的问题，包括监理工作的法律法规、工程管理和技术规范等。
因此，答辩者需要充分准备，确保能够回答各类问题，并且能够清晰地解释相关概念和原理。
第三，防守和回击。
答辩过程中，可能会遇到一些针对个人观点或论证的质疑或反驳。
这时，监理投标总监需要保持冷静和理智，以事实和逻辑回击对方的质疑。
注意，回击时要礼貌，不要过分争辩或引发争执。
同时，答辩者还应有思考和应对质疑的能力，展示出自己的专业素养和解决问题的能力。
第四，展示团队合作能力。
监理投标总监通常需要与各类人员进行合作，包括项目经理、承包商、设计师和政府监管部门等。
因此，答辩者需要展示出自己良好的团队合作能力和沟通能力。
可以通过分享过往项目经验，描述与他人合作的情况和成果来展示这一点。
第五，提供实例和案例分析。
在答辩过程中，监理投标总监可以通过提供实际案例和经验，来支持自己的观点和论证。
这些案例可以是过往项目的成功经验，也可以是在解决特定问题时采取的具体措施。
这样能够更好地展示自己在实践中的能力和经验。
最后，要自信和谦虚。
答辩环节是展示自己的一个机会，监理投标总监需要以自信的姿态出现，并展示出自己的专业素养和能力。
但同时，也要保持谦虚和尊重他人的态度，不要过于自负或傲慢。
要以积极的心态对待答辩过程，接受评委和考官的反馈和建议。
总之，监理投标总监的答辩环节需要准备充分，包括清晰的表达、展示专业知识、防守和回击、展示团队合作能力、提供实例和案例分析，以及保持自信和谦虚的态度。
通过合理的准备和答辩，可以更好地展示自己的能力和专业魅力，提高答辩的成功率。
工程监理投标答辩经验分享(PPT 34页)
2、团队配合较默契；
答辩案例
西安延长石油项目答辩
答辩要求： 总监答辩 明标 自述+问题（三道） 限时30分钟（不严格 ） 答辩心得： 1、准备充分； 2、综合专业素质要求高；
答辩案例
深圳交易所项目答辩
答辩要求： 团队答辩 暗标 自述+问题（三道） 限时20分钟（严格）
答辩心得： 1、准备不充分； 2、开头结尾不完整；
6、团队合作 再优秀的总监也不可能样样精通，而且总监的主要职责
以现场协调为主。但答辩中评标专家难免问一些专业性较强 的问题。因此利用好团队合作，相互补充，进一步提高答辩 的内在质量，扩大总监答辩的外在效果。1……
2…… 3……
答辩技巧
7、回答不出问题的处理 对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引
公司方针
建设单位需求 - 建设目标 - 组织架构 - 脾气秉性 - ……
建设单位需求
竞争对手信息 - 公司优势与劣势 - 公司业绩 - 拟派总监 - ……
竞争对手信息
答辩策划与准备
梳理思路
1、研究招标文件 设计信息
2、收集类似工程经验
房屋建筑组
监理工作指导 小组
总监理工程师
公司专家组支持
总监代表
安装专业组
答辩策划与准备
应对准备
6、了解对手，知己知彼 了解竞争单位的实力和拟派的总监
，有针对性的完善自己，发挥自身优势 。
7、准备答辩资料 答辩（论述）提纲、PPT
8、注意休息、沉着应对
答辩策划与准备
投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩 投标答辩
投标答辩的重要性 答辩分类
答辩者的素质要求 答辩策划与准备
自信
监理人员投标答辩技巧
监理人员投标答辩技巧在监理人员的日常工作中，投标答辩是一个非常重要的环节。
它不仅是展示专业能力和经验的舞台，也是与竞争对手一决高下的机会。
在投标答辩中，监理人员需要展现出自信、专业和有说服力的形象，以赢得客户的信任和欣赏。
下面将介绍几个监理人员投标答辩的关键技巧。
首先，提前准备充分是成功的基础。
在参加投标答辩之前，监理人员需要对相关项目进行深入了解，包括项目的背景、目标、需求和关键技术难点等。
同时，要熟悉竞争对手的情况，了解其优势和劣势，以便有针对性地制定应对策略。
另外，监理人员还需要准备好PPT，包括项目介绍、团队组成、技术方案、服务承诺等内容，确保信息清晰明了，条理清晰。
其次，沟通表达能力至关重要。
在投标答辩中，监理人员需要用简洁清晰的语言对项目进行阐述，让客户明白监理团队的专业能力和服务承诺。
同时，要注重语言的表达方式和声音语调的把握，让自己显得自信、专业和有说服力。
在回答问题环节，要耐心倾听并理解客户的问题，回答时要结合项目实际情况，让客户满意。
再次，团队合作精神不容忽视。
在投标答辩中，监理团队的整体形象也是客户考量的重点之一。
监理人员需要展现出团结协作的精神，彼此之间要有默契，互相配合，避免出现内耗和矛盾，从而影响整体形象。
在团队分工中，监理人员要有明确的任务分工和分工合作，确保答辩内容的全面性和系统性。
最后，自我反思和总结是成功的关键。
无论答辩结果如何，监理人员都应该及时进行自我反思和总结，总结答辩中存在的不足和不足之处，为今后的答辩经验积累教训。
同时，要及时与客户沟通，了解客户对答辩的评价和反馈，以便不断完善自身投标答辩能力。
综合来看，监理人员在投标答辩中需要注重准备、沟通、团队合作和反思，这些都是成功的关键。
只有不断提升自身素质和业务水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得客户的认可和信任。
希望以上几点技巧对监理人员在投标答辩中有所帮助。
监理投标答辩方法
监理投标答辩方法招标单位经过多年与监理单位接触，充分了解到总监在整个监理工作中的重要作用。
他们不仅要求监理公司要有与众不同的管理亮点，要有强大的技术实力来加大对监理项目工作的支持力度，更要求监理机构人员的总体素质要达到一定的高度。
特别是重点强调总监的能力水平以及能够投入到本项目中的精力。
即使是在项目进行中更换总监时，他们也免不了要采取面试的方式挑选总监，并积累了一套如何挑选总监的方法和考试题目。
较好的自我介绍会给招标单位留下良好的初步印象监理投标答辩的第一个环节就是总监的自我介绍。
介绍内容一般包括姓名、学历、职称、专业、工作简历、工程业绩、获奖情况、论文发表等。
在诸多的内容中如何展现自己的优势非常重要，有如下几点应该注意。
1. 要尽量突出自己的优势。
如果每一项内容都可以定量打分，比如职称情况：高级工程师得5分、工程师得4分，那么得分高的就应该重点介绍，得分低的内容就可以简单介绍。
2. 能够体现个人水平、展示个人优势的证据要准备充分。
比如曾经发表过论文的杂志；曾经参加编写过的规范、规程及书籍；曾经监理过的工程获奖的证书；本人被评为优秀总监或其他奖励的获奖证书；参加编写的公司管理制度、手册等。
3. 如果没有以上所提到的证据，自己在以往监理工程中组织编写的监理规划、质量评估报告等也可以。
4. 装帧精美的书面证据会提高招标单位的兴趣，能使他们更认真地倾听总监的答辩内容，对答辩总监的个人形象也会有加分。
阐述开展本项目监理工作要条理清楚、重点突出开展在本项目的监理工作，是反映总监业务水平的重要内容。
如何叙述清楚，既有条理，又重点突出且不烦琐，是非常重要的。
叙述监理的基本工作一般都有套路可循，分解套路、理清思路，是最好的叙述方法。
在国家制定的《建设工程监理规范》中，对监理工作的内容、方法和程序都已经形成了系统。
监理工程师能否阐述清楚，关键在于对规程、规范的掌握是否扎实，运用是否自如。
对规程、规范扎实掌握的基本功需要在日常多下工夫。
怎样在监理投标中做出精彩答辩
怎样在监理投标中做出精彩答辩怎样在监理投标中做出精彩答辩作者：sb随着社会的不断发展进步，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中必不可少，监理的招投标形式也变得多种多样，监理单位在投标过程中各显神通，其目的不外乎通过强烈的市场竞争和行业竞争，取得监理工作，使自己的企业创造更多的经济价值，立于不败之地。
然而，当前一些工程项目建设单位，尤其是政府投资的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变得更高，在选择监理单位的方式方法上也不断推陈出新。
监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，借此来选择优秀的监理团队，那么监理单位又应该如何应对这种新的投标形式呢？本人仅就所在公司和个人参与的监理投标答辩后所引起的思考发表浅显的看法。
一、想投标先了解招标通过招标为建设单位选择理想的监理单位，是招标人的基本职责。
招标阶段监理单位有这样几点需要注意：1、招标文件，招标文件涉及招标工作的自始至终。
它是招标人和投标人双方的行为准则与指南，是投标人编制投标文件的依据，是签订合同的基础和依据。
作为招标人要十分重视，谨慎地依照国家的有关法规和建设单位的要求等因素编制招标文件。
招标文件由三类内容构成：第一类对投标人的要求，其中有招标通告、投标人须知、工程技术规范、合同条款等。
第二类对投标文件格式的要求，其中规定了投标人应按规定填写的报价表、投标书格式等。
第三类要求投标人必须提交的有关材料，其中含资格审查资料格式、法人委托授权书以及要求投标人提供的业绩情况、拟派人员情况、监理大纲等。
2、现场踏勘和答疑会，答复招标文件及图纸的有关问题，使每个投标人都清楚他们应该做的事。
这对监理答辩内容编制及施工重点和难点极其重要。
3、评标，一方面要充分发挥专家的作用：①评判监理大纲的优劣、监理人员配备的合理性。
②评判总监答辩中所体现出来的总监水平，如表达能力、管理能力、专业综合能力以及对建设项目的技术难点和重点的理解。
另一方面要求项目组做好认真、细致的资格审查和材料准备工作。
监理投标总监理答辩要点
监理投标总监理答辩要点1.项目背景和目标：-对项目的背景进行简要介绍，包括项目类型、规模、投资金额等。
-阐明项目的目标和重要性，明确项目的核心任务和关键指标。
2.技术方案：-分析项目的技术难点和风险点，明确技术解决方案。
-说明技术方案的可行性和优势，包括技术手段、方法和工程流程。
-强调技术方案的创新性和前瞻性，提高工程质量和效率。
3.组织管理：-说明项目的组织管理结构和职责分工，确保项目的顺利进行。
-介绍项目组成员的专业素质和经验，强调项目组的能力和合作能力。
-提出项目管理的措施和管理工具，确保项目进度和质量控制。
4.资源配置和安排：-详细阐述项目的资源需求，包括人力、物力和财务等。
-说明资源的配置和计划，确保资源的充足和合理分配。
-强调资源利用的效率和优化，提高投资回报率。
5.质量控制和风险管理：-说明项目的质量控制策略和措施，确保工程质量符合标准。
-提出风险识别和风险应对措施，避免潜在风险对项目的影响。
-强调监理的作用和价值，提高工程施工的质量和安全性。
6.进度控制和交付管理：-说明项目的进度计划和控制方法，包括主要节点和关键路径的把控。
-确保项目的及时交付，确保工期的完成。
-强调项目的持续跟踪和监测，及时解决进度延误和问题。
7.成本控制和合同管理：-提出项目的成本控制措施和方法，确保项目的经济效益。
-详细阐述合同管理的规定和要求，确保合同的履行和施工的合法性。
-强调成本控制的重要性，提高资源利用效率和项目利润率。
8.沟通协调和沟通管理：-说明项目的沟通协调机制和流程，包括内部和外部各方的沟通。
-提出沟通管理的方法和工具，确保信息的传递和共享。
-强调团队合作和沟通的重要性，提高项目的整体效果。
9.合法合规和安全环保：-详细阐述项目的合法合规要求和安全环保措施，确保项目的合法操作。
-强调管理的合规性和安全性，提高项目的规范性和可持续发展能力。
-提出环境保护措施，确保工程对环境的友好和可持续发展。
看总监如何答辩！分专业，有技巧、有实例！
看总监如何答辩！分专业，有技巧、有实例！答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的投标形式，监理单位要充分做好答辩的前期准备，强化监理人员的答辩能力，提高答辩信心，积累相关经验，提升监理队伍的整体实力，包括仪表、自信心、表达力、知识储备量。
以往询标中存在的主要问题1、理解偏差答非所问2、紧张慌乱词不达意3、思路混乱条理不清4、噜里噜嗦不抓重点5、丢三落四不够全面6、欠缺技巧表述不畅7、强词夺理态度不恭8、理论薄弱层次不高9、知识面窄枯燥乏味10、积累不够缺乏自信一、总的原则要求1、须答所问（听清问题、快速反应、文必对题）2、抓住重点（突出重点、言简意赅、适当展开）3、条理清晰（从上到下、从外而内、按序展开）4、表达清楚（应言所思、口齿清晰、表述连贯）5、多用术语（技术用语、书面语言、监理理论）6、镇定自若（慢条斯理、边说边想、全面完整）7、谦虚礼貌（态度诚恳、谦虚谨慎、彬彬有礼）二、总监答辩的核心1、总监对项目的认识2、如何对项目进行管理的施政方针3、主要思路做法4、考虑到的因素、难点、重点等主要围绕四控两管一协调这个核心讲，这是答辩的核心内容，让业主在较短的时间内了解你、认识你、审视你、接受你。
对工程施工可能出现的情况作了预测和预控，并提出了切实可行的、具体的监理措施。
总监的答辩问题更多来自监理理论和现场实际施工的相关内容，这本身就是对总监是否具有真正的执业资格和能力的检验。
在精彩纷呈的答辩中，投标单位各具特点，各有所长，充分展示总监的自信、才能、智慧和风采。
通过答辩，使招标单位和评标委员会对总监的专业技能、组织能力、表达能力、对该工程的了解深度有更加深刻、直接、立体的认识。
三、总监答辩的技巧技巧1——携带必要的资料和用品参加答辩会，要携带准备好的底稿和主要参考资料。
在答辩会上，提问专家提出问题后，遇到一时记不起来的，稍微翻阅一下底稿资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。
其次，还要带上笔和笔记本（公司专用笔记本），以便把提出的问题记录下来。
监理人员投标答辩技巧
监理人员投标答辩• 投标答辩是在招投标的重要程序，是能 否取得项目的关键要素之一。业主通过投 标答辩来考察公司的综合实力，监理人员 的表达能力，技能水平，沟通协调能力， 监理经验等综合素质。通过参加投标答辩， 员工的应变能力，沟通能力，心理素质等 均能得到大幅提高。下面就投标答辩中常 见问题及答辩思路、技巧等与大家一起交 流。
5、总监如何履行协调职能 • 结合项目的特点、难点，抓住主要矛盾，
理清工作界面，总包职责，依据建筑法律 法规、招标文件、施工合同等，从监理工 作制度、监理指令、监理工作方法等方面 作答。
总监
6、作为总监怎样进行监理人员职业道德的管 理
• 从工资体系的分配、团队建设以及公司的 管理制度、用工制度等方面作答。
总监
4、监理如何进行投资控制 • 设计变更的合理性、经济性、可行性，作经济
技术分析报告 • 方案审批，对节约措施，涉及影响造价、索赔
的敏感条文作相应的界定，提出审查意见 • 根据合同内容约定，严格按索赔的审签程序进
行造价控制 • 严格收方计量，从制度上、合同条款的约定及
清单定额等方面进行控制
总监
病的防制及项目实施的主要矛盾（进度控 制、组织协调）等方面作答。
总监
2、监理如何进行质量控制 • 结合项目特点，从材料的入场检查、台账
的建立、见证抽检；工序的报验；分部分 项及单位工程的验收；以及合同条款的约 定与执行等方面作答。 • 以公司制定的各专业《作业指导书》及 《现场监理实施细则》作为指导文件
监理工程师
• 如何进行屋面防水工程、外墙防渗、装饰 工程、外墙保温工程、塑钢窗（铝合金门 窗）及各专项工程(消防验收)的质量控制
• 编制专项监理细则，从材料控制、工序控 制、检验批及分项工程验收等结合工程特 点及质量通病的防治作答。
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第二章
案例
一、工程名称 深圳万科盐田中轴线城市综合体项目 二、建设单位 深圳市万科滨海房地产有限公司 三、项目地点
本工程建设用地位于深圳市盐田中心区区政府对面，地块北侧隔深盐路与盐田区政府相望；东侧为海山路，隔海山 路与皇家海湾假日酒店等东侧建筑群相望；南侧滨海，隔海景路与目前的明斯克航母主题公园隔海相望；西侧为东 河路和马庙街。海景二道东西向贯穿本项目中间，未来也是永久城市道路。具体项目地点详见图2.1。
本工程答辩前准备的内容： 首先参加答辩的主要人员集中开讨论会：按照分工要有针对性的准备： 千万不要背题 按照分工要从心里搞清楚搞明白核心问题是什么。 通常先针对四类问题来准备： 1、技术类问题： 2、工程管理类问题： 3、监理业务类问题： 4、综合性问题 5、（你想不到的问题）： 分阶段搞清楚本工程涉及到的上述问题主要有哪些。 （底盘要稳）
4、综合性问题
请拟派本工程的总监理工程师、总监代表介绍各自的工作经历和工程业绩？
作为总监理工程师，谈谈你管理本工程的思路和方法？
从施工全过程来看，本工程有何重点难点？针对重点难点应采取什么措施？
答辩的准备（本次课件的重点）
1、要长期准备 做好答辩最根本的条件，就是要掌握扎实的工程管理知识、工程技术知识，丰
有何认识和建议？ 2、地下室哪些部位要做防水，地下室防水有几道防水屏障，如何控制好地下室的防水质量。 3、万科对短肢剪力墙进行实测实量具体如何操作。
2、工程管理问题 1、什么是万科四化管理。 2、本工程规模大施工参建队伍多，总监如何做好协调。 3、如何策划高层住宅的平面和竖向流水。进度管理上有何好的建议！！ 3、监理业务问题 1、在施工过程中，哪些部位、过程需要旁站监理？怎样做好旁站监理？ 2、贵公司投标书中所列项目部人员是否可保证按时全部到位？
第二章
案例
投标情况：资信标，技术标，商务标 答辩情况： 共计进行了3次答辩 其中两次答辩是资格预审答辩
一次答辩是资格预审后的正式答辩 综合评比以后 确定中标
答辩情况： 第一次答辩：地点在盐田甲方项目部 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。 要求总监自述、总代补充。
第二章
案例
位于马庙街口的航母世界大门和马庙街的本地块大门
本工程现场已建好的项目部办公地点
本项目地块东北角的海山环网开关柜
本项目周边地下管线较多
第二章
案例
第二章
案例
第二章
案例
第二章
案例
本项目总用地面积137250㎡， 总建筑面积初步计划为51.032万㎡（其中计
第二次答辩：地点在梅林万科深圳公司会议室 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。
要求总监自述（重点讲自己的业绩）总代补充
第三次答辩：地点梅林万科深圳公司 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。
前言
一、监理答辩是监理投标环节最重要的组成部分，一般一个工程项目 监理投标是由资信标、技术标、商务标和监理团队面试四个环节组成 ，其中面试答辩环节是甲方最为看中的环节之一，对于甲方来说选择 一个好的监理团队才是招标的真正目的，因此几乎90%以上的甲方都 会要求进行监理团队面试答辩。在资信、技术、商务水平基本相同或 分值略低的情况下，优选答辩面试好的团队，答辩面试好的团队可以 弥补资信和技术标的不足有时候还会高价中标。面试答辩目前大约可 以占到投标总分值的40%左右，有时可能还会更高。
富自己的工程经验，增加工程方面的见识和阅历。离开了这一点，再好的方法和技 巧，其效果都是有限的。
2、本工程监理答辩前的准备 根据以往的经验，甲方提问的比例为。 总监：50% 总代（各个专业的工程师）:30% 公司领导：20% 准备原则(要依靠团队分头准备) 总监重点做好：总监述标（监理大纲的精简版）重点：综合性和工程管理问题。 总代重点做好：本专业范围内的监理业务问题、工程管理和技术问题。 专业工程师重点做好：本专业范围内的监理业务问题和技术问题。 公司领导重点做好：公司业绩和履约能力，拟投入资源如何保证到位。公司对项 目的二级管控和激励措施。
第一章 陈述和答辩的定义
一、陈述 陈述是指根据建设单位（甲方）招标文件的要求，投标单位总监对如何做好拟投标项目监
理工作思路的讲解和论述。（监理方案的压缩版） （陈述时间一般10分钟—30分钟）
开场语 总监对自己的简历和工作业绩介绍（对团队其他成员介绍） 项目概况 微观：对本工程认识理解（重点、难点、风险及其监控措施） 宏观：总体管理思路 或总体工作设想 承接本工程的优势和有利条件 结束语 二、答辩 答辩是对临场提问的回答。
二、总监答辩又是监理面试最重要的组成部分，可以占到监理面试的 60%左右的分值。
三、总监答辩是总监上岗的最主要的手段。 四、做好总监答辩可以为今后更好的开展监理工作打第三章 第四章 第五章 第六章
陈述和答辩的定义 案例（如何进行答辩前的准备） 陈述方法与注意事项 答辩提问的形式、来源与分类 答辩的方法与技巧 答辩练习
进行总监述标。Ppt述标然后其他人补充。 最后提问互相交流。时间：一个半小时。
三次答辩的问题汇总： 每次都有总监述标总代补充。两次没有用ppt。一次用了ppt述标。 1、工程技术问题 1、本工程占地面积大，有两层地下室，贵公司根据以往工作经验，对本工程地质情况有何认识？对基坑支护方案
容建筑面积约为34.527万㎡）， 概算投资额约29.8亿元人民币， 共建设200米的超高层建筑1栋、 120米的超高层建筑2栋、 其他为100以内的高层、多层、低层建筑， 定位为城市综合体项目。（介绍城市综合体）
本项目分六个地块建设， 其中1、3号地块位于区政府出门的右手侧，定位为高层建筑和超高层建筑； 2、4号地块位于区政府出门左手侧，定位为高度小于24米的建筑，以文化艺术中心、街铺商业为主； 5、6号地块以城市广场为主，设置两层地下室用于车库、超市等。