教育培训机构营销方案模板
培训机构促销活动方案（精选3篇）
培训机构促销活动方案（精选3篇）培训机构促销篇1一、策划主题略二、策划目的以策划促招生，为招生做规划三、招生目标尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、招生时间六月中下旬五、招生对象分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。
善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段1、市场调查，了解目标市场。
认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。
方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。
如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。
以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。
广告具有面广、生动、迅速的特点。
在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。
尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、建立网站，提升形象。
网站建立要充实、精美。
内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。
这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。
同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。
教育培训机构营销活动方案模板
教育培训机构营销活动方案模板教育培训机构营销活动方案模板随着社会的发展和经济水平的提高，人们的教育需求也在不断增加。
为了满足市场需求，越来越多的教育培训机构涌现出来。
在这样的背景下，如何让自己的教育培训机构在众多机构中脱颖而出，吸引更多的潜在客户，成为每个机构迫切需要解决的问题。
本文将从教育培训机构营销活动方案入手，探讨如何制定一个好的营销活动方案，以提高机构的知名度和影响力。
标题1：什么是教育培训机构营销活动方案？简介：本部分介绍了教育培训机构营销活动方案的定义、作用和意义。
通过讲述教育培训机构营销活动方案的主要内容、制定的方法和目标，使读者对教育培训机构营销活动方案有一个初步的认识。
标题2：分析教育培训机构市场需求简介：本部分介绍了如何分析教育培训机构市场需求，为教育培训机构制定营销活动方案提供依据。
通过对市场的分析，了解潜在客户的需求，制定符合市场需求的方案，提高营销效果。
标题3：教育培训机构营销活动方案制定步骤简介：本部分介绍了教育培训机构营销活动方案制定的具体步骤。
通过分析市场需求、明确目标、确定策略、制定预算等步骤，全面而系统地设计教育培训机构的营销活动方案，以提高活动效果。
标题4：教育培训机构营销活动策略简介：本部分介绍了教育培训机构营销活动的具体策略，包括线上推广、线下推广、品牌宣传等方面。
通过深入剖析教育培训机构的营销活动策略，提出一些实用性、可行性的策略，以帮助教育培训机构更好地开展营销活动。
标题5：教育培训机构营销活动成本预算简介：本部分介绍了教育培训机构营销活动的成本预算，为教育培训机构制定合理的营销预算提供依据。
通过分析营销活动的各项费用、确定活动的预算，以及活动效果的评估等方面，制定成功营销活动的成本预算。
标题6：如何评估教育培训机构营销活动效果？简介：本部分介绍了如何评估教育培训机构营销活动效果，为教育培训机构制定更优秀的营销活动方案提供参考。
通过分析活动的效果、客户的反馈、评估活动的投入和产出等方面，全面评估教育培训机构营销活动的效果和价值。
教育市场营销实施方案模板
教育市场营销实施方案模板一、市场分析1. 目标受众：明确教育机构的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、教育背景等信息。
2. 竞争分析：对竞争对手进行分析，包括其教育课程、师资力量、价格策略等方面的比较，找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势：了解教育市场的发展趋势，包括教育政策、家长对教育的需求变化等方面的信息。
二、营销定位1. 定位目标：明确教育机构的定位目标，包括提供的课程类型、教育理念、服务定位等方面。
2. 竞争优势：准确定位教育机构的竞争优势，包括师资力量、教学设施、教学方法等方面的特点。
3. 品牌定位：确定教育机构的品牌形象和定位，包括品牌口号、标识、形象宣传等方面的设计。
三、营销策略1. 宣传推广：制定宣传推广策略，包括线上推广、线下推广、媒体合作等方面的活动安排。
2. 活动策划：设计吸引目标受众的教育活动，包括开放日、讲座、亲子活动等方面的活动策划。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行营销推广，包括微博、微信公众号、抖音等平台的内容策划和发布。
4. 合作联盟：与相关机构建立合作联盟，包括学校、社区、教育机构等方面的合作推广。
四、营销实施1. 营销团队：建立专业的营销团队，包括市场营销人员、活动策划人员、社交媒体运营人员等。
2. 实施计划：制定详细的营销实施计划，包括时间节点、责任人、预算等方面的安排。
3. 监控评估：建立营销实施的监控评估机制，及时调整营销策略，确保营销活动的有效性和效果。
五、营销预算1. 资金投入：合理规划营销预算，包括宣传推广费、活动策划费、社交媒体投放费等方面的预算安排。
2. 资金分配：明确资金分配的重点和比例，确保资金的有效利用和最大化效益。
六、营销效果1. 数据分析：定期对营销活动的效果进行数据分析，包括线索数量、转化率、品牌知名度等方面的数据统计。
2. 效果评估：根据数据分析结果进行营销效果评估，及时调整营销策略，优化营销方案。
七、总结制定教育市场营销实施方案是教育机构发展的重要环节，通过详细的市场分析、营销定位、营销策略、营销实施、营销预算和营销效果的规划和实施，可以帮助教育机构更好地把握市场机遇，提升品牌影响力，实现可持续发展。
教培营销策划销售方案范文
教培营销策划销售方案范文一、市场分析教育培训市场是一个不断发展的行业，随着社会对知识和技能需求的不断增加，培训机构的数量也在不断增加。
然而，市场竞争激烈，仅凭良好的教学质量已经不足以满足消费者的需求。
因此，制定一套切实可行的营销策划销售方案，对于培训机构的发展至关重要。
1. 目标市场首先，要确定目标市场，明确客户群体的特点和需求。
考虑到人口结构变化趋势和就业竞争加剧，我们的目标市场主要分为三个部分：学生群体、职场人士和家庭主妇。
2. 竞争分析针对目标市场，我们需要进行竞争分析，了解同类型培训机构的主要优势和劣势。
通过对竞争者的深入研究，我们可以发现自身的差距，并提出创新的营销策略。
3. 消费者行为分析教育培训服务与其他商品和服务不同，消费者在选择教育培训服务时通常更加注重价格、教学质量和信誉度等因素。
因此，我们需要对消费者进行深入的行为和心理分析，以提供适合他们需求的解决方案。
二、品牌建设品牌是吸引消费者和建立企业形象的关键因素。
一个好的品牌可以为企业赢得消费者的认可和信任，提高销售额。
因此，我们需要进行品牌建设工作。
1. 品牌定位首先，要确定品牌的定位和目标。
教育培训市场已经非常成熟，要想脱颖而出，我们需要找到市场空缺，并针对特定的人群进行定位。
2. 品牌形象设计品牌形象包括标志、网站设计、产品包装等。
我们需要设计一个独特、易于识别和记忆的品牌形象，以吸引消费者的注意力。
3. 品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节，可以通过各种渠道和媒体传播品牌形象。
我们需要制定合适的传播策略，包括线下宣传、线上广告和社交媒体等，以增加品牌曝光度。
三、营销策略制定一套有效的营销策略可以帮助我们吸引更多的潜在客户，提高销售额。
1. 促销活动制定吸引消费者的促销活动，如免费试听课程、优惠折扣、赠品等，以提高课程的曝光度和吸引力。
2. 与学校合作与学校合作可以为我们提供稳定的客户来源。
我们可以与学校签署合作协议，提供优质的教学资源，吸引学生报名。
教育机构的战略营销(3篇)
第1篇随着社会的不断进步和教育市场的日益繁荣，教育机构面临着激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，教育机构需要制定一套有效的战略营销方案。
本文将从以下几个方面探讨教育机构的战略营销。
一、市场分析1. 竞争态势：分析当前教育市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势，明确自身在教育市场的定位。
2. 目标客户：明确教育机构的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等，以便制定针对性的营销策略。
3. 市场需求：了解市场需求，分析客户对教育产品的关注点，如教学质量、师资力量、课程设置、价格等。
二、品牌建设1. 核心价值观：提炼教育机构的核心价值观，如教育理念、教育宗旨、教育目标等，以树立良好的品牌形象。
2. 品牌定位：根据市场分析和目标客户，确定教育机构的品牌定位，如高端、专业、亲和力等。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，如官方网站、社交媒体、广告、活动等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 课程设置：根据市场需求和目标客户，开发具有竞争力的课程体系，如特色课程、热门课程、个性化课程等。
2. 师资力量：引进优秀师资，提高教学质量，树立良好的口碑。
3. 教学方法：采用多样化的教学方法，如线上教学、线下教学、实践操作等，满足不同客户的需求。
四、价格策略1. 成本分析：合理控制成本，提高利润空间。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争对手、品牌定位等因素，制定合理的定价策略。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、优惠课程、奖学金等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音、微博等线上渠道，方便客户了解和咨询。
2. 线下渠道：开设实体校区，开展线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作渠道：与学校、企业、政府等合作，拓宽招生渠道。
六、促销策略1. 新生招生：开展新生入学优惠活动，如报名立减、推荐奖励等。
2. 老生维护：对老生推出续费优惠、推荐奖励等政策，提高客户忠诚度。
培训机构销售活动策划书3篇
培训机构销售活动策划书3篇篇一《培训机构销售活动策划书》一、活动主题“开启学习之旅，点亮未来之光”二、活动目的通过本次销售活动，吸引更多的潜在客户，提高培训机构的知名度和影响力，增加课程销售数量，促进业务增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点培训机构内及周边区域五、目标客户群学生及其家长、职场人士六、活动内容1. 推出限时优惠套餐：在活动期间，提供具有吸引力的课程套餐优惠，如打折、赠送额外课程等。
2. 举办免费体验课：邀请潜在客户参加免费体验课，让他们亲身感受培训课程的质量和教学氛围。
3. 专家讲座：邀请行业专家举办相关主题讲座，吸引目标客户群前来参与，同时展示培训机构的专业实力。
4. 学员成果展示：展示优秀学员的学习成果，如作品、获奖证书等，增加客户对培训效果的信心。
5. 现场咨询与答疑：安排专业的咨询人员，为客户解答关于课程、教学方法等方面的疑问。
6. 互动游戏与奖品：设置一些有趣的互动游戏，参与者有机会获得小礼品或课程优惠券。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传：在周边学校、社区、商业区等地发放传单、张贴海报。
3. 合作推广：与相关机构、学校等建立合作关系，互相宣传推广。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 场地布置费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、人员安排1. 活动策划与组织人员：[具体人员]2. 讲师与专家：[具体人员]3. 咨询人员：[具体人员]4. 后勤保障人员：[具体人员]十、效果评估1. 统计活动期间的客户咨询量、课程销售量等数据，评估活动效果。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动宣传要及时、准确、全面。
3. 对咨询人员进行培训，确保提供专业、热情的服务。
4. 合理安排活动流程，避免出现混乱局面。
篇二《培训机构销售活动策划书》一、活动主题“开启学习之旅，成就未来之星”二、活动目的通过举办销售活动，吸引更多的潜在客户，提高培训机构的知名度和影响力，增加课程销售数量，提升业绩。
教育机构营销活动策划书3篇
教育机构营销活动策划书3篇篇一教育机构营销活动策划书一、活动主题“提升教育品质，助力未来梦想”二、活动目的1. 提高教育机构的知名度和美誉度。
2. 增加新客户，提高客户转化率。
3. 提升现有客户的满意度和忠诚度。
4. 促进课程销售和服务的推广。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费试听课程提供免费试听课程，让潜在客户亲身体验教育机构的教学质量和服务水平。
2. 讲座与研讨会举办与教育相关的讲座和研讨会，邀请专家学者分享教育经验和见解，吸引目标客户群体。
3. 优惠活动推出课程优惠套餐、打折活动、赠品等，吸引客户购买课程或服务。
4. 客户推荐计划设立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户，增加客户数量。
5. 互动体验区设置互动体验区，让客户更直观地感受教育产品和服务的优势。
6. 现场咨询与报名安排专业的咨询人员，为客户提供详细的课程咨询和报名服务。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、学校、商业区等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关机构、学校合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动影响力。
4. 客户口碑宣传鼓励现有客户通过口碑宣传活动，提高活动的可信度和吸引力。
七、活动执行1. 人员安排确保活动现场有足够的工作人员，包括咨询人员、接待人员、活动主持人等，确保活动的顺利进行。
2. 物资准备准备好活动所需的宣传资料、礼品、展示道具等物资，确保物资充足。
3. 现场布置活动现场布置要突出活动主题，营造温馨、舒适的氛围。
4. 活动流程控制严格按照活动流程进行，确保活动的时间和内容安排合理，避免出现冷场或混乱的情况。
5. 客户跟进活动结束后，及时对潜在客户进行跟进，了解客户需求和反馈，提高客户转化率。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 物资准备费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设定评估指标根据活动目的，设定相应的评估指标，如活动参与人数、潜在客户数量、客户转化率、客户满意度等。
培训机构营销方案十三篇
培训机构营销方案十三篇培训机构是现在社会中变得越来越重要的一部分。
人们越来越关注自我提升和职业发展，因此培训机构也越来越受到人们的关注。
然而，在如此激烈的竞争市场中，如何制定有效的招生营销方案显得尤为关键。
以下将介绍一些热门的招生营销方案。
1. SEO优化SEO优化是一种通过优化网站内部和外部的元素来提高搜索引擎排名的方法。
这样可以使得更多的潜在学生了解到机构的课程和优势。
通过SEO优化，机构可以在搜索引擎中获得更高的曝光率，从而吸引更多的学生。
2. 社交媒体广告在现代社会，社交媒体已经成为人们生活中必不可少的一部分。
利用社交媒体的广告功能，机构可以向目标学生投放广告，吸引他们关注。
面向特定人群的广告投放策略可以更好地吸引潜在学生，并促进他们了解到机构的课程信息。
3. 线上推广如果您的机构还没有建立在线课程，则可以开始在线推广。
线上推广能够为机构带来更高的知名度，吸引更多的目标学生。
机构可以开设社交媒体账号，传播课程信息，开展各种优惠活动，提高知名度和招生效果。
4. 宣传品印刷宣传品是很好的宣传方式，证明了机构的专业性和信誉度。
与此同时，宣传品还可以打印课程优势和专业设备的介绍信息，加强机构的优势宣传。
5. 教师形象向学生推荐培训机构往往有一些非常优秀的教师。
如果教师愿意向学生推荐机构的课程，那么这些推荐将有很好的社交效应。
教师可以利用他们自己的社交圈，向学生推荐机构，并激发学生的学习兴趣，增加学生的报名数量。
6. 特殊场合机构可以利用一些特殊场合，例如节假日，来开展营销活动。
通过这些特殊场合的活动，可以吸引更多的学生，并提高机构的知名度。
机构可以提供优惠活动，吸引学生参加，通过提供更加轻松的学习环境来增加学生的报名数量。
以上6种热门的招生营销方案可以根据机构的不同情况进行灵活、多样化的运用。
通过巧妙的营销策略，机构可以吸引更多的潜在学生，并让学生了解到机构的优势和专业性，从而提高报名率，赢得市场的竞争优势。
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教育培训机构营销方案模板中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。
那么教育培训机构营销你又了解多少？以下是小编整理的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！篇一：思越教育市场营销方案什么是“家教”呢 ?顾名思义，家教即为家庭教育。
进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见：家教 ( 家庭教育 ) 是一个具有着方面性的、系统的教育内容。
系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。
同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。
作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。
集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。
而在南昌这个市场更是非常宏大。
据统计整个南昌人口 504 万（ 20xx 年统计）。
所以一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下 50 万人。
南昌不仅有如此庞大的市场，而且作为江西省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。
然而放眼南昌，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
一、公司简介思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理，化学），外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，为学生答疑解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。
中心老师长期从事家教（一对一）及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。
探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺：我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。
在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入！我们的使命：思考，改变，超越，让学生重新开始。
我们的理念：说到务必做到，效果才是硬道理。
思越特色：心理辅导、学科教授同步进行精讲突破、精品小课堂（ 10-15 人）、“一对一“ 暑假作业辅导自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣二、公司主营业务介绍：(1)家教介绍家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。
我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。
1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。
现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2）独特的教育方法。
来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。
我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。
我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的东西，如学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松地全面发展。
我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。
3）独特的课程设计。
我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。
我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程，还打造出性教育、医学知识集训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。
思越教育学科精讲班型设置：（2）心理专题特训------------- 转变“问题学生”正本清源：探寻后进生八大劣根外因干预：根治骨髓的积极治疗效果彻底：脱胎换骨的崭新起点三、 SWOT分析综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下3.1 优势：（1）思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验;（2）提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力;（3）与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。
篇二：专业的教育培训机构招生策划营销方案诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。
基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。
事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。
因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2 天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。
如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。
反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。
可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、 7 进 5、5 进 3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品 / 衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
篇三：教育机构营销策划方案一、市场背景调查与分析1.市场背景目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。
未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。
根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点； E-learning 与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。
早在 2004 年，城市居民人均教育培训支出已达 1012.85 元，以 7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。
截至 2004 年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年 30%以上的速度迅速增长。
到了 2006 年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。
就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。
在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200 元左右，转正了工资也并不高。
很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。
对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。
唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。
在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、 SWOT分析1、机会（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。
今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到 370 万，但是其中只有 60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。