数据营销引爆店铺增长

CONTENTS

生意参谋流量纵横工具：店铺流量看板，了解整体店铺流量反馈，找出问题？

问答

人均浏览量怎么去优化？方法是什么？

跳失率怎么去优化？方法是什么？

平均停留时长怎么去优化？方法是什么？

新老访客数，新客少？拉新？

关注店铺人数? 新客关注店铺比例？

问答

人均浏览量怎么去优化？方法是什么？视觉定位，关联搭配，类目导航，在线商品数量跳失率怎么去优化？方法是什么？主图短视频，主图优化，详情页优化，卖点透出平均停留时长怎么去优化？方法是什么？商品视频，问大家，买家秀，详情页优化新老访客数，新客少？拉新？新品上新，关键词投放，类目拓展

关注店铺人数? 新客关注店铺比例？店铺的关注有礼活动，会员营销活动，内容营销

打开生意参谋流量纵横工具：店铺流量来源构成，可以看店铺流量结构。例如这个免费占比64% 付费13%

了解店铺流量渠道的效果，细分流量的访客，支付转化率数据，进行渠道流量的优化和访客放大.

查看细分渠道的效果反馈，了解店铺在那个流量渠道的效果好，然后细分到商品进行流量端进行优化。

例如手淘搜索访客反馈不错，可以细分到商品效果进行了解是那个商品搜索效果比较好。

通过手淘搜索渠道，了解是那个商品带来的访客数，了解搜索流量核心集中的商品，进行重点维护优化。

通过手淘搜索渠道，了解是那个商品带来的访客数，了解搜索流量核心集中的商品，进行重点维护优化。找到搜索关键词带来的流量效果，可以针对性搜索词根进行优化。

通过商品来源，了解商品的访客渠道分布，访客渠道效果，然后可以追踪付费带来的流量趋势变化，例如我直通车投放定向，可以看是否可以带动首页增长。

选词助手，主要针对的是店铺品类关键词的布局，了解自己找到的品类关键词的获流效果，然后关键词铺在那些款上面的效果反馈。

实操操作：打开生意参谋-流量纵横，进行数据分析

第一步：了解店铺整体流量概况【店铺流量结构构成目前状态】

第二步：了解店铺流量运维方向【店铺什么流量数据反馈最好】

第三步：根据渠道是收藏加购能力，关注店铺能力进行对比分析【了解渠道的访客价值】第四步：了解商品渠道获流的能力【店铺商品的流量排序，流量渠道下的商品效果排序】第五步：确定渠道效果，商品效果，进行流量价值放大【进行推广方案确定落地执行】

实操20分钟：针对店铺流量结构，进行店铺流量结构表格下载，针对店铺流量结构匹配推广方式

实操：针对店铺流量结构，找到店铺UV价值高的渠道-粉丝增长比高的渠道进行推广

店铺周渠道数据汇总：根据店铺渠道的数据反馈，UV价值，转化率，新访客能力，进行渠道流量放大。

流量来源来源明细访客数支付金额支付买家数支付转化率客单价UV价值关注店铺买家数收藏商品买家数加购人数新访客关注比例直接支付买家数收藏商品-支付买家数粉丝支付买家数付费流量直通车340,091142,838.459820.29%145.460.422,2586,00210,096299,2210.75%259116410

付费流量淘宝客169,189629,642.834,099 2.42%153.61 3.726,55015,76036,826140,080 4.68%1,1345012,198

淘内免费手淘微淘118,841303,617.332,162 1.82%140.43 2.552523,71212,25378,1330.32%62102,145

淘内免费手淘淘宝直播95,256519,168.603,268 3.43%158.86 5.451,6353,36513,31256,855 2.88%873763,032

淘内免费手淘搜索88,633180,653.621,214 1.37%148.81 2.041,9492,5766,81465,289 2.99%228137677

付费流量智钻60,57785,558.00654 1.08%130.82 1.417251,3064,49425,490 2.84%4889523

淘内免费手淘首页55,38567,718.275100.92%132.78 1.224361,6183,19339,742 1.10%10753291

付费流量超级推荐55,24424,601.091770.32%138.990.453441,0361,59642,1350.82%383498

淘内免费手淘问大家6846,580.367110.38%92.689.62122283285 4.21%8550

实操20分钟：针对细分渠道的商品效果可以制定营销方法和方案

例如微淘端，商品反馈好的商品，可以进行微调帖子进行超级推荐推广，放大流量。

例如搜索端，商品反馈好的商品，可以进行关键词数据分析，进行直通车关键词流量放大。

例如手淘首页端，商品反馈好的商品，可以进行直通车定向-或者超级推荐定向手淘首页流量提升。

针对店铺商品来源数据，进行数据分析，了解店铺商品流量结构

针对店铺商品来源数据，进行渠道数据分析，可以进行数据下载，一般7天下载一次，做数据透视。

根据店铺商品不同渠道数据反馈，可以调整推广方向，优化单品的推广渠道。

店铺商品7天核心流量结构来源

来源名称访客数浏览量支付金额浏览量占比店内跳转人数跳出本店人数收藏人数加购人数支付件数支付买家数支付转化率直通车42,80159,4767,006.9630.48%7,58740,58039461752520.12%淘宝客24,07049,38130,810.2525.31%13,97617,5171,5273,3402292280.95%手淘搜索7,44513,6767,875.207.01%3,5095,94713627159560.75%手淘淘宝直播4,3256,2565,228.91 3.21%1,1213,6325219140400.92%手淘微淘4,2096,7815,837.56 3.48%3,6481,072592374444 1.05%智钻1,5302,189800.62 1.12%1,3602981767660.39%手淘首页8441,2671,610.890.65%57238720431212 1.42%超级推荐7601,0322710.53%3155291125220.26%