关于沧州市新华区电动自行车销售市场的调查报告

关于沧州市新华区电动自行车销售市场及潜力的调查报告

前言：

随着人民生活水平的日益提高，人们的出行工具也发生了巨大变化，出汽车外，自行车和电动车成为主要的交通工具，我国素有“自行车王国之称”，如今随着人们收入和环保意识的提高，电动车开始逐步代替自行车成为人们出行的主要工具。

沧州市的电动车市场是从2004年下半年开始启动的，对于部分经销商来说，抢占摩托车市场份额使他们长期贯彻的一项方针，但自从2005年沧州市区颁布了“禁摩令”，从此城区内摩托车禁止上牌，这就意味着电动车从此独占整个市场，顿时，电动车市场分生水起，甚至一些对行业不甚了解的人也纷纷下水，一时间沧州电动车市场龙蛇混杂，却也是煞是热闹。眼见沧州城区市场如此火热，各县市的电动车市场也不甘寂寞，群雄并起，在整个沧州掀起了电动车热潮。但相比经销商们的热情高涨，消费者却明显显得冷静得多。电动车几年前就开始在市场中出现，但由于其质量服务等不尽完善，导致消费者对其抱有不小的怀疑，因此都对此时的电动车热潮持观望态度。

但随着市场的不断完善，劣势品牌逐渐被淘汰，一些财力雄厚，营销理念先进的经销商在市场竞争中胜出，而他们所经营的品牌也成为市场中的强势品牌，一些小商户在激烈的商战中草草下台。

在品牌方面，天津品牌在沧州市场比较吃香。由于沧州距天津很近，经销商们不管是提货还是与厂家交流等方面都很方便，同事，天津厂家一致都致力于研发与北方市场的车，沧州经销商近水楼台，最先受益

最近几年，电动车市场不断发展壮大，如今已占据沧州市人民出行的重要工具之一。

本人于七月中旬对沧州市电动车市场进行了详细调查

正文：

任务一：本人于7月20日，21日，22日11：30到12：30在新华区南北大街十字路口对非机动车道过往车辆进行调查，详细如下：

有调查结果可知，沧州市新华区电动车占据着外出交通工具的半壁江山，数据证明，沧州市电动车市场广阔，自行车比例呈下降趋势，电动车前景广阔。

任务二：本人于7月23日下午对解放东路的电动车销售商进行了调查，详细如下：梁先生：

我做电动车时间不长，仅仅一年多一点，虽然进入这个行业不久，但我也有自己的一点看法。

刚开始，我经营的是一些不知名的品牌，在我们当地，人们关注更多的是价格和款形，可谓得价格和款式者得天下。而其它一切，诸如品牌、质量意识在这里都十分淡漠，在这种风气的影响下，我不得不走一些低价位的车。但随着市场竞争的逐渐加剧和行业的发展，我发现单纯的低价位

和款式并不能占领市场，因为我们当地的部分消费者已开始认购质量更好的产品，在此过程中，顾客关注最多的是电池，这终于启发了我，让我看清了做杂牌车只能是一种短期的投机行为，做品牌车才是可持续发展之路。

刘先生：

沧州经济还不错，道路状况也比较平坦，当前在国家政策的扶持下，电动车的销量正大幅上涨。可我个人认为，沧州市的电动车行业仍不令人满意，从目前的销量显示，电动车行业要想在沧州发展仍需大力的提高自身水平。

马先生：

当地电动车市场刚启动时一些低价位的车子好卖，但消费者骑车时间久了，对车的了解也就多了，慢慢的也就会选择品牌车了。人们多数讲“物美价廉”，但我认为这是不对的，价值决定价格，这个东西值10元钱，你不可能卖5元钱，“一分价钱一分货”这才是正确的。我卖车也这样，我的车配置不同，价格就不同

，你想便宜可以，配置可能就不好说了。都是电池，锂电池和普通的差多少钱？普通电池中又有多少级别？你花钱多了，就买个好车；钱花不多，车也不会怎么好。我一直这样卖车，跟老百姓明讲，也是因为我做的早，而且车子也好的关系

由调查结果可知，不同商家对于电动车市场有着不同的看法，就目前来讲，电动车的品牌很多，在电动车销量上欧豹邦德，富士达，爱玛等排在前几名，代理商也比较多，而且，大部分的消费者都喜欢到这些规模较大的电动车卖场购买，因为他们感到大卖场的售后服务有保证。

任务三：本人于7月24日上午在建新大厦门口对过往路人进行调查，详细如下

问题如下1您是否拥有电动车？

2当您购买电动车时，你最在乎什么？

3假如想要购买，希望购买哪个品牌？

经调查总结对于十个调查人员40/100拥有电动车，60/100注重安全，20/100注重效能，10/100注重价格，10/100注重品牌，对于希望购买哪个品牌，大多数人希望购买富士达和爱玛等售后和质量较好的品牌。

综上，对于消费者来说，安全是购买电动车的首要因素，其次良好的质量和售后也是消费者选择的重要因素，目前市场上出售的电动车品牌较多，竞争也比较激烈，所以商家如想在市场上占据一席之地，必须慎重考虑消费者的宝贵意见。

任务四：目前市场上电动车上存在的一些问题

1不同电动车存在不同车速，一些品牌单方面迎合某些消费者要求，片面提高速度，导致电动车所造成的交通事故所占比例越来越多。

2电动车是否应该走非机动车道，是否应该上牌照，目前来说，沧州对于电动车的管理还处于摸索阶段，并未实施真正的管理。

3电动车虽然具有环保清洁等一系列的优点，但对于消费者来说还是过于沉重，尤其对于女性来说，新上市的锂电虽然较轻，但价格也不低。

结尾：

对于上述问题和现状，我认为沧州的电动车市场仍前景广阔，虽存在一些问题，但是沧州的电动车市场并未达到饱和，所以问题也只是次要的，但仍值得我们关注，尽早的解决这些问题对于电动车市场的发展会起到促进作用。对于解决出现的问题我认为对于销售者第一，经销商必须保证电动车质量合格，并且不断购进一些技术升级的产品，不断打造自己的品牌，提高自己的知名度。

第二，经销商间的竞争开始激烈，在保证质量的同时，必须完善自己的售后服务，只有做好服务，才能让消费者没有后顾之忧，才能赢得更多的顾客，更多的销量。者应该做到对于政府管理者来说，出台相应的管理措施，使电动车步入正轨，才是长期可行之策。