化妆品渠道代理商合作策略

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之结盟方案省级市场等级划分一、浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。

A 类市场省份山重庆、新疆、贵州、湖北、云南、福建、类市场省份B 安徽、陕西、吉林、广西、
西,上划分以注: C 类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南
) , NNP 均购买力) PPP (人国民生产总值) 。

GNP (人均生产总值根据上年度各省级地区之GDP (所得出的,再结合本品牌的各种特质(国民生产净值)结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头, 整理而来的。

科学数据, 代理商资质与要求二、
省级代理商一) ( 韵莉化妆品专属团队人员1.
◆初期配置; 名1◆品牌经理; 名6◆业务经理, 名1◆储备讲师; 名4◆储备美导1支。

◆储备促销队
,
2. 终端资源配置稳固; 30家◆A 类终端经销商不少于
; 50家B 类终端经销商不少于◆稳固
; 80家C 类终端经销商不少于◆特约
;
家◆松散合作终端经销商不少于100后期1\4, , 在合作前三个月内需释出以上各级网络的注:韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商人上报运营中心由大区负责随市场导向。

各省之首批接纳能力释出比率, ,借鉴根据当地之发达程度,;
地市级代理商二) ;由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。

(审批: 2 1.韵莉化妆品专属团队人员初期配置; 1名◆品牌经理
; 2名◆业务经理
; 名1◆储备讲师
; 名◆储备美导2 终端资源配置稳固2.
; 家3◆A 类终端经销商不少于; 6家B 类终端经销商不少于◆稳固; 家10C ◆特约类终端经销商不少于; 家20◆松散合作终端经销商不少于
:
注 . . . .
后1\4,的?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商, 在合作前三个月内需释出以上各级网络
;
随市场导向期释出比率,有效叠, 标准获得两个或两个以上者,按此?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制,;
加; 批由大区负责人上报运营中心审?各地市之首批接纳能力, 借鉴根据当地之发达程度,
省级代理三、?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。

商首批与支持: 首批及任务约定一) (:
类代理商1. A; 期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定个月,◆试运营2~3;
RMB 20~30万元,40家终端经销网点合同金额约◆首次释出不少于
月至年◆年度回款任务——120~200万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加, 签约时限;
日,返利8%, 超出部分,的返利5%;完成年度任务(100%) ,返利◆年度返点:完成80%(不足100%) 10%,均按渠道折扣计算。

:
2. B类代理商; ,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定2~3个月◆试运营;
万元,合同金额RMB 15~20◆首次释出终端不少于30家终端经销网点20 签约时限至80~150万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加, ◆年度回款任务确定在;
日月年8%, (100%) , 返利返利的, 5%;完成年度任务◆年度返点:完成80%(不足100%) 。

10%超出部分,返利:
类代理商3. C; 期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定个月,◆试运营2~3;
RMB 10~15 万元20家终端经销网点,合同金额◆首次释出终端不少于
至, 本年度回款任务按实际有效月度叠加, 签约时限◆年度回款任务确定在50~80万之间;
31日12月2011年返, 8%, 超出部分返利5%;完成年度任务(100%) , 返利,:◆年度返点完成80%(不足100%)的。

利10% 服务与售后支持二) ( 常规销售支持1.
促销队名, ,共享大区总监 1 1◆韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名,派遣省区经理名;
后期共享或单独成立认省区经理确12P (DM 杂志广告凭实据与付款凭据以及XXX ◆韵莉化妆品支持当地强势;
另账一并核销折零售价货物,证明) ,以5品作为渠;,给予配发差价部分货按当时《终端加盟政策一、二》◆物料配送、礼品与赠品支持,
会议营销支持省级2. ( 不涉及配送) 。

给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账道代理商之库存货品,
:
招商会 . . . .
用; 一场XXX 中大型专属省级招商会至少◆签署代理合作3~6个月后,直属合作单位,须安排;
夜1时2天; ◆不少于四星级以上酒店或度假山庄;
人60◆到场人数不少于100 达2万, 订货◆会后半月内, 运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元, 年终另外奖励现金
;
万5万年终现金奖励支出会务销实际折货物形式,凭有效票据报◆韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元,以3 ) 。

(运营商负责食宿(会前3天到场) 、营运总监、大区讲师课程支持,费用会务主持人,上报运营中心审批。

◆现场支持政策,由运营商与主管大区沟通3地市招商会;
XXX 场会议形式用时半天◆; ◆不少于准四星级以上酒店或度假山庄;
40人◆到场人数不少于
,务费用支出会凭有效票据报销实际,以3折货物形式,◆韵莉化妆品总部按每场会议预算1万由运营,。

◆现场支持政策) 、营运总监课程支持(运营商负责食宿) 大区讲师代主持人(会前3天到场上报运营中心审批。

商与主管省区沟通, 培训营销活动3、
与求,1名倾力支持, 根据市场需韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师◆精英店长培训会,
;
市场与教育部协商课程及其相关流程XXX
XXX ; ◆渠道运营商负责,大区讲师携专属课程讲师支持,课程设定同上柜台◆金牌导购()培训会韵莉化妆品总部于同等, 职位者签字认可方面支持人员食宿, 现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高价值市场价货品报销。

广告投当地媒体渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动,所特别推行的,4、特殊广告支持,上报运营中心审批。

放与支持,由当地主管大区与运营商协商地市级代理商首批与支持四、) 首批及任务约定(一 4 1. 市级代理商;
◆仅获得某一单独地级市之代理权; 期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定2~3个月,◆试运营
;
万元RMB 3~5合同金额约◆首次释出不少于8家终端经销网点, 月20 约时限至年万之间◆年度回款任务——30~50,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签;
日3%;
,100%)的返利:◆年度返点完成80%(不足
均按渠道折扣计算。

8%,6%,返利超出部分,返利◆完成年度任务(100%) , 2. 市际代理商;
2个以上单独地级市之代理权◆获得同一省份
; 期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定2~3个月,◆试运营
;
万元合同金额约, RMB 8~10家终端经销网点◆首次释出不少于
15 . . . .
年20 签约时限至万之间◆年度回款任务——50~100,本年度回款任务按实际有效月度叠加,;
日月12万RMB 3~5加8个, 首批相应叠◆每叠加一个地级市代理权, 首次释出之终端经销网点, 叠加;
元返利超出部分,(100%) ,返利6%, 不足100%)的,返利3%;完成年度任务◆年度返点:完成80%( 均按渠道折扣计算。

8%, 准省级代理商3.
项韵莉化妆品总部授予此6个月, , 获得本省半数或半数以上地级市代理权合作运营时间超过,享受省级代理商相关权利。

称号,获得晋级省级代理商之第一资格) 服务与售后支持(二 1.常规销售支持。

派功能,与其它区域共享其售后◆韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名,完成培训教育任务,杂志广DM 促销队后期共享或单独成立; ◆在当地支持当地强势名,共享大区总监1名,遣省区经理1;
另账一并核销) ,明以零售价货物, XXX 省区经理确认证告2P (凭实据与付款凭据以及品作为渠差价部分货按当时《终端加盟政策一、二》,给予配发;◆物料配送、礼品与赠品支持, 会议营销支持。

2.给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账(不涉及配送) 道代理商之库存货品,
地市招商会?场会议形式◆xxx
;
◆用时半天; ◆不少于准四星级以上酒店或度假山庄;
人40◆到场人数不少于大区, 会务费用, 凭有效票据报销实际支出总部按每场会议预算2万, 以3折货物形式XXX ◆) 。

(运营商负责食宿讲师代主持人(会前3天到场) 、营运总监课程支持,上报运营中心审批。

◆现场支持政策,由运营商与主管省区沟通?培训营销活动韵莉化妆品首,合作展开省会首选,由所属省区统筹,在本省区交通最为便利() ◆精英店长培训会各自承担费; 根据市场需求, 与培训部协商课程及其相关流程席讲师携特别课程讲师1名倾力支持, 员食宿及差旅费用。

本方人用; 承担会议场地费用,
道运营商负责韵莉化渠) ,(各区域专属大区讲师携专属课程讲师支持, ◆金牌导购(柜台)培训会, 现场礼品或奖品由韵莉化妆品当妆品方面支持人员食宿同上。

地最高职位者签字认可, 韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定特殊支持3.由当, 支持, ◆渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动, 所特别推行的当地媒体广告投放与;
上报运营中心审批地主管大区与运营商协商,运营中心XX 可由大区负责人与代理市场大型促销活动等◆渠道运营商开展大型营销会议、,
可由韵莉化妆◆特殊情况下; , 沟通主协办事宜,韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及设计制作工作理区域运营事务, 品省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能协助管
. . . .。