保健品品牌整合营销方案及实施方法.pptx
保健品市场推广方案 ppt课件
这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主
要消费领域。
上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批 产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业 如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱
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0
功能 品牌 服用方便性 亲友介绍 广告 价格 无副作用 购买方便性 其他
60
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40
自用市场
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馈赠亲友
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其他
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2、消费季节 冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健 品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季 节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的 季节性已经开始淡化。
3、消费心理 保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主， 消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。
（2）服用保健品的同一年龄段的人口比例，基本上随着年龄的增长而增加。
（3）25 岁以上的人是保健品的主要消费群，但更集中在35 岁——60 岁之间。
2、消费群分析
目前上海市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求，广 告投入也相当大，保健品几乎覆盖所有人群，消费者在购买时趋 于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者 的青睐。
清除体内致病垃圾 双 向调节人体营养代谢 平衡
产品定位 生态保健专家
现代人土专业保 健品
产品诉求
服昂立一号使您常保 健康。 肠胃好 吃饭香 身体 好 精神好 消除疲劳保护肝脏 选择他是我一生的幸 运
金日心源 素
先清后补的独特机理 能清除血管垃圾畅通 血氧心脑
保健品市场营销策划(转)(PPT40页)
依能静产品上市策划案
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销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2） 厂家直销店 就是厂家生产出产品直接由直销员销售到 顾客手中，中间不经过任何其他中间环节， 与传统营销方式相比，直销更加高效和节 约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是 种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
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销售渠道策略
• （3）店中店 顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店 等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌 的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自 由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店 中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文 化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售 货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参 加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进 驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍 于受约束的补偿。
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销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化 的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠 道多样化： 传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化， 加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店 中店、电话销售、会务营销、展会销售等 多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
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• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端 市场建设为中心
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二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊 或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不 乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着 差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣 传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新 型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方 面大有改观。
保健品销售工作计划书PPT
积极回应粉丝的评论和 问题，提高粉丝互动率 ，引导粉丝转化为实际 购买行为。
口碑传播和客户关系管理
01
口碑传播策略
鼓励满意客户分享购买经验和产品评价，扩大品牌知名度和影响力。
02
客户关系维护
建立客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
03
客户反馈处理
及时处理客户投诉和反馈，改进产品和服务质量，提升客户满意度。
及时将调整策略传达给销售团队，确 保策略的有效执行。
针对业绩不佳的产品线或区域，深入 分析原因，制定相应的调整策略，如 加大市场推广力度、优化产品组合、 改进销售策略等。
总结经验教训，持续改进工作计划
在每个销售周期结束后，总结本 次销售过程中的经验教训，分析
成功和失败的原因。
针对存在的问题和不足，提出具 体的改进措施和建议，以便在下
一个销售周期中加以改进。
将总结的经验教训和改进措施纳 入下一阶段的工作计划，不断完 善和优化销售计划，提高销售业
绩。
THANKS
感谢观看
线下渠道整合
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实体店合作
与保健品专卖店、大型超市等实体店建立合作关 系，将产品融入线下销售网络，提升消费者购买 便利性。
社区推广
深入社区开展保健品知识普及和产品推广活动， 提高居民对产品的认知度和信任度。
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会销活动
定期组织保健品会销活动，邀请潜在消费者参加 ，通过现场讲解、体验等方式促进产品销售。
竞品分析
深入了解市场上同类竞品的特点、 优劣势，为自身品类规划提供参考 。
品类创新
结合市场趋势和消费者需求，挖掘 新的保健品品类，打造差异化竞争 优势。
核心产品选择及定位
《保健品品牌推广》PPT课件
精选课件ppt
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功效二
能够彻底清除人体内各种新陈代谢垃圾，从而达到排浊升清的功效。 配合稳心胶囊，效果更佳
➢ 有位女士患血管曲张和脉管炎多年，两腿疙疙瘩瘩，凹凸不平，并且伴有 青色网状毛细血管，很不雅观，这对一位正当年华的女士而言，简直就是 致命一击，无论上班还是朋友聚会或社会交际，不管天气多热，她都得穿 着长长的裤子，穿裙子对她只能是一种奢望和梦想。听说我们推销的排毒 胶囊后，心存一试的态度，服用此胶囊一个疗程，奇迹出现了。腿上的网 状青筋淡化了，暴突外露的血管开始变平，就连手背上和脸上的黑褐色斑 块也在变淡，这是她顿时喜出望外，内心深处暗生美的渴望，同时下定决 心------继续服药。服药三个疗程后，症状彻底消失，皮肤变得光滑柔嫩， 她高兴的见人就说：“我又可以穿裙子了，我那关禁闭多年的美丽漂亮的 裙子又派上用场了！
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二、产品功效一
稳心胶囊能够活血化瘀，理气通络，缓解和客服脑缺血症状，提 高记忆力
➢ 郑州有一名小学生，上课时总是精力不集中，易困，经常在课 堂上睡觉，老师布置的作业总是完不成，记忆力减退，自从吃了稳 心胶囊后，上课不睡觉，精神状态极佳，平时读十遍课文也记不住， 服用产品后，只需三遍就可以背下来，考试成绩比服用产品前提高 30%
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保健品功效及案例
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稳心乐安胶囊
精选课件ppt
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治疗心脏病的胶囊
一、用途
稳心乐安胶囊是治疗心脏病的胶囊，是根据 临床经验配方研制的新产品，该产品由丹参、 太子参、乳香等六味中草药物组成，组方精炼、 功效明确。是纯中药制剂，没有任何副作用， 具有活血化瘀、理气通络、止痛等功效。临床 上用于治疗冠心病、心绞痛、脑缺血性疾病等 。
保健品市场营销策划PPT课件
文勇
依能静产品上市策划案
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早康液态枸杞营销策划
• 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略
依能静产品上市策划案
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（一）市场营销环境的分 析
黎良海（组长） 柯志伟
依能静产品上市策划案
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市场营销环境的分析
宏观经济增长分析
首先我们对2009的经济增长进行分析
一季度GDP 增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点 （2009年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高1.2个百 分点，比2009 年全年加快3.2个百分点。季节调整后， GDP 环比折年率为12.2%，增速比上季提高0.9个百分点。 宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升2.6个百分点， 可以看出广州的经济增长回升加快
在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨的情况 下，公司就加工销售500多吨，迅速拓展了中宁枸杞销售市场，提高 了枸杞销售价格，增强了中宁枸杞的知名度
公司市场网络健全，下设销售公司20多家，销售网点遍布全国各 地，在国外也设立了办事处，产品畅销北京、上海等86个大中城市， 部分出口美国、日本等发达国家。
• 而我们的早康枸杞拥有了以上7大类中的6大功效，而且细 数总共有多达33种的效果，所以早康枸杞具有较强的综合 竞争力
营销策划-品牌保健品201X年度市场推广计划ppt课件
解决方案
▪提高 自身定位，配合地面活动，增加产品的亲和度，选择丽水地区为 推广重点，小规模推广，低成本投入，成功后再加以复制。 ▪将产品的销售重点转向省内二级城市，和大、中型 连锁开展深度合作。
广告投放
▪ 缙云地区三轮车车贴广告
促销活动
内容： ▪ 与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素免费检测
活动，并配合产品促销，拉动销售。 ▪ 时间：2010年4月-6月的所有节假日 ▪ 广告配合：网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴，宣传活
动内容，可与论坛合作，凭论坛ID买产品可多得赠品。 ▪ 相关配套： ▪ 微量元素检测仪 X展架（产品知识介绍） 产品单页等 ▪ 时间：2010年“六一”儿童节 ▪ 儿童节当天可为儿童免费检测微量元素，每1小时免费派10盒铁锌氨基酸口服
产品层面上：突出核心卖点
用天然“五合一”来区隔市场
品牌层面上：拔高档次，迎合消费心理 将积分活动直接在包装上 表现。
消费者接受上：金色背景花纹作为经典元素 值得的传承，在整体设计上 更需考虑时尚感
视觉需求上：更显档次， 更源自业， 更夺目！2010年的推广重点
1、以季度分阶段开展各类推广活动，通过阶段性、不同层面的活动推广， 让产品与消费者的互动，让目标消费群与海夫人龟鳖胶囊真正结合起来。 2、媒介策略，重点强化产品天然“五合一”多重功效，以软文形式加以 推广，节庆期间配合电视广告。 3、终端上强调价格经济实惠, 并大力开展积分会员制，积累消费者，加 大品牌服务，不断积累消费人群，终端上，通过阶段性的优惠活动扩大 影响面，高空地面相结合积累口碑。 4、开展多种合作模式，与大、中型连锁药店开展深度合作。
保健品市场营销及品牌推广
保健品市场营销及品牌推广店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场埋住，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。
场经济越是进展，市场越被细分。
现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜爱的购买冲动。
消费者是理智选择型的，他们可不能因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都在变，市场永久是新的。
何战胜不断变化的市场？市场看起来永久走在我们意识的前面。
假如你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，假如你总是抱着老体会不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你剔除掉。
曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟通）。
当整个世界喊出"明白得万岁"的时候，把消费者奉为"上帝"的企业，是否真正去了解"上帝"的方法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那儿同意他们对产品的看法和信息。
只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现明白得的境域，达到适销对路的目的。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严峻。
在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直截了当导致的结果便是：大伙儿的产品大都势均力敌，彼此彼此。
关于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，差不多上能够被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。
那么，有没有能够区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是确信的，那确实是产品的品牌和品牌形象。
而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
下面就保健（食）品谈一些看法。
专门多的传媒都在诉说我的产品质量如何好、功能如何强、设计如何先进、价格如何合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表明自己，而"喝了娃哈哈，吃饭确实是香"才是消费者所关怀的。
保健品营销策划方案ppt
保健品营销策划方案ppt篇一：汤臣倍健保健品营销策划方案在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能,人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是,，世纪的主题.因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走，一、企业概况(一)公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
(二)品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一,为国家保护商标,中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌,中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人,享受每一天"是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球,健康全家"的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1。
经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40％，反映出行业良好的发展态势.行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285。
94亿元,我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
保健品品牌整合营销方案及实施方法 PPT
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 CS框W架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
好友赵先生
好友 好友
目
意见领袖
好友 好友
好友 好友
标
客
好友 好友
户
鼓吹手
意见领袖
好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生
好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客户 品牌官网建设 竞价推广 SEO推广优化1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
保健食品营销策划方案课件
保健食品营销策划方案课件一、项目背景1.1 保健食品市场的现状随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，保健食品作为一种补充营养和满足身体健康需求的产品，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
根据市场调研数据显示，保健食品市场逐年扩大，年销售额呈快速增长趋势。
保健食品市场的增长主要受益于人们对健康需求的增加和消费升级。
目前，保健食品市场的主要消费群体以中年人和老年人为主，但随着年轻人对健康的重视程度不断提高，年轻人市场成为保健食品企业争夺的新的蓝海。
1.2 项目概述本项目旨在开发和推广一款针对年轻人群体的保健食品，以满足年轻人对健康的需求，并切入年轻人市场。
通过适当的市场策略和推广手段，将保健食品推荐给目标消费者，并使其成为消费者日常健康生活的一部分。
同时，借助社交媒体等渠道，打造品牌形象，吸引更多年轻人关注和购买。
二、市场分析2.1 目标市场根据调研数据显示，目前年轻人中关注健康的比例逐年增加，他们也愿意为自己的健康支付更多的费用。
因此，年轻人是本项目的目标市场。
根据年轻人的消费习惯和需求特点，本项目的目标消费人群主要包括以下几个方面：- 年龄在25-35岁的年轻人，生活节奏快，工作压力大，对健康充满了焦虑感；- 追求时尚和潮流的年轻人，愿意尝试新的产品和体验；- 健身和运动爱好者，注重体能和身体素质的提升；- 女性群体，关注美容和抗衰老。
2.2 市场竞争分析保健食品市场竞争激烈，已有多家知名保健食品品牌在市场上占据一定份额，并拥有一定的品牌影响力和消费者忠诚度。
然而，对于年轻人市场而言，相对较少的品牌涉足，市场空间较大。
因此，本项目具备较大的市场发展潜力。
三、营销策略3.1 目标设定- 建立品牌形象：通过对产品的研发和推广，树立品牌形象，使消费者产生信任感和购买意愿。
- 开拓年轻人市场：通过针对年轻人的宣传和推广手段，吸引年轻人关注和购买。
- 扩大市场份额：通过广告宣传、促销活动和线上线下渠道的拓展，扩大市场份额，提高销售额。
保健品营销推广方案(PPT53张)
市场。
[批号]卫食健字(1998)第228号 [规格] 0.5克×100粒/瓶 [食用量及食用方法] 每日1—2次、第次1—2粒，用温开
水口服。
竞争对手概况（以虫草菌丝体为主推产品）
分析比对
■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏；
■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势；
核心消费群状态分析
中老年中高端亚健康人群
随着生活水平的不断提高和生活压力环境污染的不断增加，生活在城市中的他们， 渐渐觉得不堪重负，对于自己的身体，他们不再是被动的“有病才医”，而是寻求 一种主动的养生保健的方式或者产品，提高自身的免疫力，增强自己的抗病能力。 面对市场上众多保养品保健品，他们有自己的想法与判断力，摒弃一些低质的、廉 价的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的产品，不仅对产品要求高，对品牌 及企业的要求同样很高。 •生活形态：经济收入稳定，购买力强，需求旺盛，热爱中华传统文化，重礼数 •生活态度：态度积极，能主动寻求养生保健知识，关注相关产品及新闻
•
2008年人均购买滋补保健品支出比去年增长2.1倍。据专家预
测，到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。
市场分析
市场结论之一
人们生活水平提高，积极地养生保健，保健品市 场潜力巨大！
市场分析
•
资料：截至2008年底，我国已审批保健食品上万种，共有保健 食品生产企业3000多家。从企业规模看，投资总额在1亿以上大 型企业只占1.45%，投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%， 投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企业 中，中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老、 减肥、抗癌防癌等24类。
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从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
国内外网上药店的渗透率分析
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
2000-2015年营养保健品行业规模
(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。
中国营养保健食品进口市场分布图
建立分销队伍 5万会员用户
4个月
平台拓展 20~30位
进入主流B2C平台 10万会员用户 6个月
渠道拓展 30-40位
进入线下商超实体 15万会员用户 4个月
购买保健品用户心理变化
不接受
被动接受
主动选择
市场上保健品类别品种分析
产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。
消费者购买保健品的功能需求
微信平台 •引流新客户 •分享裂变传播
APP客户端 •沉淀用户 •服务用户
支付宝服务窗 •提高企业变现能力直达号 • 增强品牌信任度…
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
ZiPi
种子用户
种子用户
种子用户
目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。
不同年收入家庭消费保健品情况
一类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-24999元 25000-39999元 40000-59999元 60000元以上
购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和 睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。
抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
安卓App
打通安卓11个主流电子市场
APP Store
打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户
更多入口
随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口
微信
建加品牌信任感
支付宝服务窗
开通支付宝服务窗， 提升变现能力
种子用户
… 种子用户
种子用户 用户 用户
种子用户
用户
种子用户 用户 用户
种子用户
… 用户
种子用户 用户 用户
种子用户
用户
种子用户 用户 用户
种子用户
用户 种子用户 用户 用户
… 种子用户
好友王先生
好友张先生
好友李小姐
好友赵先生
好友 好友
目
意见领袖
好友 好友
好友 好友
标
客
好友 好友
户
鼓吹手
意见领袖
02
补钙 36%
04
改善睡眠
01
增强免疫力 88%
03
美容养颜 27%
缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化
美国直邮（正品） 工厂直供（性价比） 生产实力（质量） 核心功效（产品本身）
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
平均
消费保健品的比例 42% 52% 51% 53% 52% 79% 52%
二类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-23999元 24000-29999元 30000-35999元 36000元以上
平均
消费保健品的比例 34% 43% 35% 44% 17% 40% 39%
好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生
好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客户品牌官网建设 竞价推广 SEO推广优化1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用淀服务用户 分销传播模式扩散
3 电话营销团队
4 天猫/京东/淘宝等平台
提升品牌知名度 抢占传统电商
市场份额
抢占传统渠道用户
拓展线下终端 提升品牌
5
线上线下渠道招商
活动阶段
平台搭建
线上推广
团队人数
4-6位
8-10位
阶段目标
完善线上平台\产品体系
推广运营形成轨道
会员用户目标 时间
\ 2个月
1万会员用户 6个月
电销项目 15-20位
Tickets System Of Plus&Minus Information Technology
保健品品牌整合营销方案及实施方法
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05