保健品品牌整合营销方案及实施方法.pptx
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购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和 睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。
抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。
从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
国内外网上药店的渗透率分析
Biblioteka Baidu
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
02
补钙 36%
04
改善睡眠
01
增强免疫力 88%
03
美容养颜 27%
缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化
美国直邮（正品） 工厂直供（性价比） 生产实力（质量） 核心功效（产品本身）
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
安卓App
打通安卓11个主流电子市场
APP Store
打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户
更多入口
随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口
微信
建立微信官网、 微信商城，一键下单
百度直达号
打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感
支付宝服务窗
开通支付宝服务窗， 提升变现能力
Tickets System Of Plus&Minus Information Technology
保健品品牌整合营销方案及实施方法
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。
不同年收入家庭消费保健品情况
一类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-24999元 25000-39999元 40000-59999元 60000元以上
好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生
好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客
户
品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化
1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
2 微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散
种子用户
… 种子用户
种子用户 用户 用户
种子用户
用户
种子用户 用户 用户
种子用户
… 用户
种子用户 用户 用户
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用户
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用户 种子用户 用户 用户
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好友王先生
好友张先生
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好友 好友
目
意见领袖
好友 好友
好友 好友
标
客
好友 好友
户
鼓吹手
意见领袖
平均
消费保健品的比例 42% 52% 51% 53% 52% 79% 52%
二类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-23999元 24000-29999元 30000-35999元 36000元以上
平均
消费保健品的比例 34% 43% 35% 44% 17% 40% 39%
3 电话营销团队
4 天猫/京东/淘宝等平台
提升品牌知名度 抢占传统电商
市场份额
抢占传统渠道用户
拓展线下终端 提升品牌
5
线上线下渠道招商
活动阶段
平台搭建
线上推广
团队人数
4-6位
8-10位
阶段目标
完善线上平台\产品体系
推广运营形成轨道
会员用户目标 时间
\ 2个月
1万会员用户 6个月
电销项目 15-20位
建立分销队伍 5万会员用户
4个月
平台拓展 20~30位
进入主流B2C平台 10万会员用户 6个月
渠道拓展 30-40位
进入线下商超实体 15万会员用户 4个月
购买保健品用户心理变化
不接受
被动接受
主动选择
市场上保健品类别品种分析
产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。
消费者购买保健品的功能需求
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
微信平台 •引流新客户 •分享裂变传播
APP客户端 •沉淀用户 •服务用户
支付宝服务窗 •提高企业变现能力
百度直达号 • 增强品牌信任度
…
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
ZiPi
种子用户
种子用户
种子用户
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
2000-2015年营养保健品行业规模
(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。
中国营养保健食品进口市场分布图
抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。
从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
国内外网上药店的渗透率分析
Biblioteka Baidu
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
近30%
VS
2014年美国网民普及率88%
美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半
美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
中国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场
不足1%
2014年中国网民普及率62.1%
中国网上药品、保健品禁止处方药 销售
中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
02
补钙 36%
04
改善睡眠
01
增强免疫力 88%
03
美容养颜 27%
缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化
美国直邮（正品） 工厂直供（性价比） 生产实力（质量） 核心功效（产品本身）
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
安卓App
打通安卓11个主流电子市场
APP Store
打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户
更多入口
随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口
微信
建立微信官网、 微信商城，一键下单
百度直达号
打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感
支付宝服务窗
开通支付宝服务窗， 提升变现能力
Tickets System Of Plus&Minus Information Technology
保健品品牌整合营销方案及实施方法
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。
不同年收入家庭消费保健品情况
一类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-24999元 25000-39999元 40000-59999元 60000元以上
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好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友
目
标
客
户
品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化
1 品牌官网营销推广
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
2 微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散
种子用户
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种子用户 用户 用户
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意见领袖
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鼓吹手
意见领袖
平均
消费保健品的比例 42% 52% 51% 53% 52% 79% 52%
二类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-23999元 24000-29999元 30000-35999元 36000元以上
平均
消费保健品的比例 34% 43% 35% 44% 17% 40% 39%
3 电话营销团队
4 天猫/京东/淘宝等平台
提升品牌知名度 抢占传统电商
市场份额
抢占传统渠道用户
拓展线下终端 提升品牌
5
线上线下渠道招商
活动阶段
平台搭建
线上推广
团队人数
4-6位
8-10位
阶段目标
完善线上平台\产品体系
推广运营形成轨道
会员用户目标 时间
\ 2个月
1万会员用户 6个月
电销项目 15-20位
建立分销队伍 5万会员用户
4个月
平台拓展 20~30位
进入主流B2C平台 10万会员用户 6个月
渠道拓展 30-40位
进入线下商超实体 15万会员用户 4个月
购买保健品用户心理变化
不接受
被动接受
主动选择
市场上保健品类别品种分析
产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。
消费者购买保健品的功能需求
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌 单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段
药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
微信平台 •引流新客户 •分享裂变传播
APP客户端 •沉淀用户 •服务用户
支付宝服务窗 •提高企业变现能力
百度直达号 • 增强品牌信任度
…
市场和行业 01 平台搭建 03 团队结构 05
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
ZiPi
种子用户
种子用户
种子用户
方案 C框SW架ADI
02 产品和定位 04 营销推广策略 06 预算估计
2000-2015年营养保健品行业规模
(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。
中国营养保健食品进口市场分布图