全新BMW 宝马7系 竞争对手信息
关于宝马车的小知识
关于宝马车的小知识
1.宝马车的名称源于德语“BayerischeMotorenWerke”，意为“巴伐利亚发动机制造厂”。
2. 宝马汽车公司创立于1916年，最初主要生产军用发动机。
3. 宝马汽车公司是德国三大豪华汽车品牌之一，与奔驰、奥迪并列。
4. 宝马汽车的标志是一个蓝色和白色相间的圆形，代表着宝马的起源地——巴伐利亚州的旗帜。
5. 宝马汽车的设计风格以运动性能和豪华感为主，常被认为是年轻人的首选。
6. 宝马汽车公司还生产摩托车和自行车等交通工具。
7. 宝马汽车公司一直致力于环保和可持续发展，推出了多款电动和混合动力车型。
8. 宝马汽车的主要竞争对手是奔驰和奥迪，三者之间的竞争非常激烈。
9. 宝马汽车的价格通常比奔驰和奥迪略低，但在性能和豪华感方面并不逊色。
10. 宝马汽车的销售网络遍布全球，是世界范围内最受欢迎的豪华汽车品牌之一。
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宝马7系车型详解竞品分析
品牌 坐奔驰开宝马品奥迪，深入人心
奔驰重享受
奔驰是拥有最纯正血 统的豪华车。进入中 国市场之初，作为顶 级的车型S级，销售一 度形成“倒金字塔” 结构。而从B、smart 到刚刚上市的A级车， 奔驰变得越来越年轻 和时尚。“大奔”不 再是遥不可及的梦想， 年轻的奔驰价格下探 到20余万元。
宝马重驾驭
V式轮辐126,19英寸 菊花式轮辐176,19英寸
六 宝马7系车型内饰设计
当驾驶者猛踩油门时，自动变速器立即 换挡，最多可连升四挡。
七 宝马7系车型多功能性
平行显示系统： 你够可以通过风挡玻璃不远处轻松获取。 以减少行车时不必要的走神，从而减少风险。
夜视系统：夜视系统在深夜可让你轻松 看到路上的一切，甚至一粒无不足 道的石子也历历在目，即使在白天也可使用此系统，为近视的朋友提供帮 助。
四 宝马7系车型外观设计
宽大、舒适的后排空间。 后车门明显增大，登车更 加便捷。
车顶线和 C 柱均进行了重 新设计，增加 了头部空间， 视野更加宽广， 空间感也更强。
五 宝马7系车型车身尺寸、车身颜色、轮辐
雪山白 太空灰色金属漆
午夜蓝金属漆 神秘灰金属漆
米兰诺米金属漆 开士米银金属漆 矿石白金属漆 黑色
十 宝马7系车型安全
防抱死制动系统ABS
它是利用阀体内的一个橡胶气囊， 在踩下刹车时，给予刹车油压力， 充斥到ABS的阀体中，此时气囊利用 中间的空气隔层将压力返回，使车 轮避过锁死点。
车身稳定控制系统VSC
作为车辆的辅助控制系统，它可以对因猛打方向盘或者路面湿滑而引起的 侧滑现象进行控制。当传感器检测出车辆侧滑时，系统能自动对各车轮的 制动以及发动机动力进行控制。
引力。
发动机防盗系统
汽车市场的竞争对手分析
汽车市场的竞争对手分析作为现代社会的重要交通工具，汽车市场竞争异常激烈。
各大汽车制造商纷纷进入市场争夺消费者的青睐。
本文将对汽车市场的竞争对手进行分析，以期提供一定的参考和洞察。
一、大众汽车公司大众汽车公司是全球知名的汽车制造商之一。
其拥有多个品牌，涵盖了从小型车到豪华车的全系列产品。
大众汽车凭借其优秀的品质和技术实力，深受消费者喜爱。
他们拥有庞大的销售渠道和全球化战略，为其在全球范围内的市场竞争提供了有力的支撑。
二、丰田汽车公司丰田汽车公司是日本汽车制造业的巨头之一，也是全球最大的汽车制造商之一。
丰田以其出色的品质和可靠性而闻名。
他们的产品线涵盖了各个细分市场，从经济型车到豪华车，满足了不同消费者的需求。
丰田的混合动力技术和环保理念也为其在市场竞争中赢得了一席之地。
三、福特汽车公司福特汽车公司是美国汽车制造业的代表之一，也是全球著名的汽车品牌之一。
福特拥有多个品牌，包括福特、林肯等。
他们以出色的创新能力和研发实力而闻名，不断引领行业的发展。
福特注重产品的安全性和环保性能，不断推出具有竞争力的车型，满足不同消费者的需求。
四、奔驰汽车公司奔驰汽车公司是德国豪华汽车制造商之一，也是全球豪华车市场的重要参与者。
奔驰以其卓越的品质和豪华的驾乘体验而闻名于世。
他们拥有世界一流的技术和设计能力，致力于打造高端品质的汽车。
奔驰在全球范围内拥有庞大而稳定的市场份额，在市场竞争中表现出色。
五、宝马汽车公司宝马汽车公司是德国的汽车制造商，也是全球着名的豪华汽车品牌之一。
宝马以其卓越的动力性能和驾驶体验而广受好评。
他们注重研发和创新，推出了多款具有竞争力的豪华车型。
宝马公司在全球范围内拥有广泛的销售网络，为其市场竞争提供了坚实的基础。
六、特斯拉汽车公司特斯拉汽车公司是一家专注于电动车的美国汽车制造商。
特斯拉以其先进的电动技术和高性能而闻名。
他们的产品线包括不同级别的电动车型，满足了不同消费者的需求。
特斯拉公司积极推动电动车的普及化，并在市场竞争中取得了一定的成绩。
BMW7系发展历史
宝马7系是目前唯一一款能与奔驰S级抗衡的豪华轿车，虽然与已经推出超过半个世纪的奔驰S级相比，“30岁”的宝马7系还显得有些“年轻”。
但是自从第一代车型上市后，宝马公司就与与奔驰S级“较上了劲”。
如今，第五代车型已经登陆国内市场，下面我们就一同来了解下这款宝马旗舰车型的发展历。
在参加本次测试的7个车型，21辆测试车中，福特福克斯一举取得了五星级的骄人成绩。
1977年第一代1977年5月，宝马推出了第一代7系，车厂代号E23。
这是宝马生产的第一款大型豪华四门轿车，共有728, 730 和733i三种型号，并且733i采用了先进的燃油喷射系统。
1979年728和730停止了生产，三年后宝马推出了这两款车的替代车型728i。
1980年宝马开始销售732i代替了730，并一直销售到1983年，最终这款车被735i代替。
1980年春季，7系开始配备电动锁、电动窗和带色玻璃，735i更是配备了车头大灯自动清洗和擦拭功能。
1981年，五速手动变速箱代替四速变速箱成为标准配置。
同时，提供了ABS 选装件。
1982年宝马公布了四速自动变速箱并在7系上选装。
1983年又推出了745i，但它的排量并不是4.5升，而是在732i引擎基础上加装涡轮增压而来的，功率高达277马力。
同时，宝马在美国市场上推出了配备自动变速箱的豪华大7系，内饰采用真皮材料。
第一代E23车系都使用厂方编号为M30的直列六缸发动机。
除了南美市场的735i全部采用12气门。
728和730成为唯一两款没有采用燃油直喷的发动机。
早期的7系都采用四速手动变速箱或者三速自动变速箱。
第一代宝马7系E23共生产了十年，直到1986年被E32代替。
1986年第二代1986年，宝马推出了第二代7系，车厂代号为E32。
E32是第一代宝马E23的继承者，早期拥有730i和735i，使用的仍然是M30直列六缸发动机，并且采用与E23相同的悬挂系统、发动机和变速箱。
主要的区别是更坚固的底盘、额外的配置以及更现代的设计风格。
世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位
在本篇文章中，我将围绕“世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位”这一主题展开深入探讨。
通过深度和广度的评估，我将对世界知名汽车公司旗下的各个品牌进行全面的介绍和分析，以便您能更好地了解和认识这些汽车品牌。
1. 宝马集团世界著名的德国汽车制造商宝马集团旗下拥有多个知名品牌，包括宝马、MINI和劳斯莱斯。
宝马品牌以其豪华、运动和性能而闻名，定位于高端市场，主要竞争对手包括奔驰和奥迪。
MINI品牌则注重小型车型的设计和灵活性，以年轻化、时尚化为主要定位。
而劳斯莱斯作为宝马集团旗下的超豪华汽车品牌，定位于顶级奢华市场，其产品更注重奢华、尊贵和独特的设计。
2. 大众集团大众集团是世界著名的汽车制造商，旗下拥有众多知名品牌，如大众、奥迪、保时捷、斯柯达和兰博基尼。
大众品牌主要定位于大众消费市场，注重稳重、实用和可靠性；而奥迪则定位于中高端市场，并且注重科技含量和豪华感；保时捷为高性能跑车和SUV品牌，以运动、激情著称；斯柯达则注重实用性和性价比，以年轻家庭用户为主要消费群体；兰博基尼则是大众集团旗下的超豪华跑车品牌，其产品以奢华、极速和极致性能著称。
3. 丰田汽车公司作为全球最大的汽车制造商之一，丰田汽车公司旗下拥有丰富的品牌组合，包括丰田、雷克萨斯和汉兰达。
丰田品牌致力于打造高品质、高性能和环保的家用车型，定位广泛，涵盖了从小型车到豪华车的各个细分市场；雷克萨斯则是丰田的高端豪华品牌，主要竞争对手包括奔驰和宝马，其产品定位于高端商务和家用市场；汉兰达是丰田公司旗下的SUV品牌，主打中大型SUV市场，注重空间、动力和舒适性。
4. 福特汽车公司福特汽车公司旗下拥有福特和林肯两大品牌。
福特品牌主打家用、商务和越野市场，产品涵盖了轿车、SUV和卡车等多个细分市场；而林肯品牌则定位于高端奢华市场，主要竞争对手包括奔驰、宝马和奥迪，其产品以奢华、舒适和高科技配置著称。
通过对世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位进行全面评估，我们可以清晰地了解每个品牌的定位和特点，以及其在不同市场中的竞争策略和优势。
BMW 7系六方位介绍
一、汽车前端1、造型漂亮的大灯及双光环外圈（动感不失庄重）。
大灯罩为碳纤维增强塑料材料，即使在200公里、小时车速下受到石击也不会破碎（因为新材料的使用所以…..得以实现）。
与以前相比重量更轻，强度和安全性更高（虽然仅仅是个灯罩BMW依然十分关注）。
2、配备更为安全的随动控制大灯，带有双氙气远光灯，可以照亮路面的所有黑暗角落，对乘员和行人都更加安全。
3、自动行车灯（不知不觉的关心您对光线的需求）。
4、大灯清洗系统与刮水器清洗系统相连。
5、前保险杠系统采用了可复原的溃缩元件，可吸收6公里/小时以下的碰撞而不发生损坏。
前后可更换撞击吸能区可以吸收15公里每小时以下的撞击力，而不会给车身造成任何损坏。
右前乘客侧：1、采用比以前刚度更高的新底盘。
车身由高技术强化钢制成，提高了车身的强度、刚度和安全性。
2、轻质底盘及铝质后桥和铝制双球节弹簧减震支柱前桥，使车辆具有极佳的方向稳定性、卓越的行驶安全性和极其精确地行驶特征。
3、轻质18英寸运动型轮毂改善了燃油经济型和加速性能。
4、高性能制动系统，前轮采用铝制制动钳，后轮采用超大制动盘，提供了出色的行驶安全性，同时还能够确保抗热衰减可靠性和出色的响应。
5、最新的ABS系统，可以使制动系统每秒脉动16次以上，使汽车在崎岖路况下也能保持安全稳定。
系统还可以调节牵引力较小的车轮上的压力，保持汽车直线行驶并以尽可能最短的距离停车。
6、当汽车在快速过弯过程中轻微制动时，弯道制动控制（CBC）可以增强车辆稳定性，防止弯道时转向过度。
弯道制动控制使用非对称制动压力控制形成一个稳定作用的反力。
7、采用全球最佳牵引力控制系统之一的动态稳定控制系统（DSC），有助于使车辆控制保持在物理极限范围内，不会出现控制过度的情况，同时仍能保持宝马汽车的运动特性。
最新DSC升级版又增加了5项新功能：雨天刹车辅助、刹车待命、坡道起步辅助、刹车衰减补偿、柔性驻车。
8、与DSC相比，动态牵引力控制系统DTC通过让后轮进一步滑转，能够给驾驶者带来更加运动化的驾驶体验。
宝马BMW新款7系(F01,F02)底盘资料
车轮 / 轮胎 转向系统
E65/E66
F01/F02
双摆臂弹簧减振支柱前桥 双横臂前桥
钢制弹簧 / EDC
钢制弹簧 / VDC 2
被动或主动（ARS）
被动或主动（ARS）
Integral IV
Integral V
钢制弹簧或空气弹簧 / EDC 钢制弹簧或空气弹簧 / VDC
技术培训 培训师工作手册 F01/F02 底盘 / 行驶动态管理系统
BMW 售后服务
本工作手册中所包含的信息仅适用于技术培训部门培训班的培训师。
有关技术数据方面的更改 / 补充情况请参见 BMW 售后服务的最新相关信息。
信息状态：2008 年 6 月
联系方式：conceptinfo@bmw.de
© 2008 BMW AG 慕尼黑，德国 未经 BMW AG（慕尼黑）的书面许可不得翻印本手册的任何部分 VH-23，国际技术培训
• 更高的总重量 • 更高的驱动功率 • 更大的驱动力矩
Integral IV 后桥以独特方式满足了底盘基本功 能和车轮导向功能，因此为提高 BMW 典型的 行驶动力性做出了重要贡献。
安全功能通过出色的车辆导向特性体现出来。 路面与动力传动系统的有效隔离确保了出色的 减噪和减振效果。
F01/F02 内后续研发的 Integral V 后桥同样 具有所有这些特性。这种新型后桥针对 F01/F02 的以下新要求进行了调校：
行车制动器采用传统结构，但驻车制动器采用 了电动机械式驻车制动器（EMF）。
转向系统
F01/F02 使用两个型号的转向系统：
• 双横臂前桥改善了直线行驶性能。
• 液压助力转向系统
采用这种双横臂前桥设计方案时，其出色的行 驶动力性、良好的行驶舒适性以及稳定的直线 行驶性能极大地提高了驾驶乐趣和安全性，同 时还使车辆具有出色的日常行驶适用性以及长 途行驶舒适性。
宝马的战略分析
宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
宝马营销策略分析
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公司的主要目标
• BMW集团的总体目标是： 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
• BMW的近期目标是 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 • BMW的具体目标 2008年，销售大约140万辆汽车，实现40%的增长，集团 的年销售额突破500亿欧元。
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促销策略
• 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为 了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
广告
活动主要分为两个阶段：第 一阶段主要是告知消费者宝 马是第一高级豪华车品牌， 同时介绍宝马公司的成就和 成功经验；第二阶段宝马用 第七系列作为主要的宣传产 品，强调宝马的设计、安全、 舒适和全方位的售后服务
2
在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
3
直销是最能符合这种 需要的销售方式。宝 马公司在亚洲共有 3000多名直销人员， 由他们直接创造宝马 的销售奇迹
• 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。
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公司的使命及经营理念
• BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商
• BMW德文名字中间的单词是发动机 Motoren，宝马长期 以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为 自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作 为自己的目标。 • 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣” （Sheer Driving Pleasure）
汽车品牌竞争分析：全球知名汽车品牌的竞争态势
汽车品牌竞争分析：全球知名汽车品牌的竞争态势在全球汽车市场中，存在着众多知名的汽车品牌，它们之间的竞争态势非常激烈。
每个品牌都致力于通过产品的质量、创新技术、品牌形象等方面来吸引消费者，从而取得市场份额的增长。
从整个市场竞争的角度来看，主要存在着以下几个方面的竞争态势。
首先，技术创新是汽车品牌竞争的关键。
在当前的全球汽车市场中，各个知名汽车品牌都在竞相推出新的技术，以提高产品的性能、安全性和舒适性。
例如，电动汽车是当下的热点之一，一些汽车品牌如特斯拉、蔚来等都推出了自己的电动汽车产品线。
此外，无人驾驶技术、智能互联等也是竞争的焦点。
品牌之间的竞争主要在于谁能够率先推出更具创新性的技术，以满足消费者对安全、便利和智能化的需求。
其次，品牌形象也是影响竞争力的一个重要因素。
消费者对汽车品牌的认知和好感度在购买决策中起着至关重要的作用。
品牌形象主要体现在品牌的历史渊源、产品质量和服务等方面。
一些具有悠久历史和丰富传统的汽车品牌如奔驰、宝马等在全球市场上享有较高的知名度和声誉，这为其赢得了一批忠实的消费者。
此外，一些新兴的汽车品牌也通过自身独特的创新理念和品牌故事来吸引消费者的关注。
品牌间的竞争主要在于如何打造出与众不同的品牌形象，以吸引消费者的注意。
再次，市场定位和定价策略也决定了汽车品牌的竞争力。
不同汽车品牌往往有着不同的市场定位和目标消费群体。
例如，一些高端品牌如奔驰、宝马等主要面向高收入人群，而一些大众品牌如丰田、大众等则面向大众消费者。
品牌间的竞争主要在于如何准确地把握市场需求，找准目标消费群体，并且通过适当的定价策略来满足消费者的购买需求。
定价策略既要兼顾产品成本和利润，又要考虑到消费者的购买能力和市场竞争状况。
最后，销售和营销策略也对汽车品牌竞争产生重要影响。
随着互联网的普及和线上购物的兴起，许多汽车品牌都将销售渠道拓展到线上，以便更好地满足消费者的购车需求。
此外，汽车品牌还通过赞助体育赛事、与明星合作等方式来提升品牌曝光度。
宝马汽车公司推销存在问题及解决对策
摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中起着举足轻重的作用。
作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。
某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。
如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。
人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。
本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场份额，打响“宝马汽车的知名度。
关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位：沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间：2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
汽车行业竞争对手分析
汽车行业竞争对手分析汽车行业竞争对手分析汽车行业是一个竞争激烈的行业，各大汽车厂商争相推出新款车型，以满足消费者的需求。
在这个市场上，每一个汽车厂商都有自己的竞争对手，下面将对几家重要的竞争对手进行分析。
第一家竞争对手是丰田汽车公司。
丰田汽车作为全球最大的汽车生产商之一，一直以来都是汽车行业的领导者。
丰田汽车的竞争优势在于其卓越的制造工艺、高品质的产品以及领先的技术研发能力。
除此之外，丰田汽车积极地推动新能源汽车的发展，这也是其在竞争对手中的一大优势。
第二家竞争对手是大众汽车集团。
大众汽车作为全球第二大汽车厂商，其品牌众多，产品覆盖面广，从小型车到豪华车都有涉及。
大众汽车在市场上的竞争优势在于其研发实力和生产规模经济效益。
此外，大众汽车注重品牌定位和市场营销，提供多样化的产品和服务，赢得了消费者的信赖。
第三家竞争对手是福特汽车公司。
福特汽车作为美国汽车行业的代表，一直以来都在汽车市场中具有一定的竞争力。
福特汽车在技术创新方面有着较强的实力，尤其在电动汽车和自动驾驶技术方面有着一定的优势。
此外，福特汽车注重产品设计和品牌传播，不断推出符合消费者需求的新产品。
除了以上的几家竞争对手，还有其他重要的竞争对手如宝马、奔驰、本田等。
这些汽车厂商在产品设计、品牌营销、技术研发等方面都有各自的优势。
在竞争对手分析中，我们需要关注竞争对手的产品策略、市场份额、销售渠道、品牌形象等因素。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到市场上的竞争态势，提高我们对市场的预测能力，进而制定更好的市场战略。
综上所述，汽车行业的竞争对手分析对汽车厂商来说非常重要。
通过对竞争对手的深入了解和分析，可以帮助厂商制定更合理的市场策略，提高企业的竞争力和市场份额。
宝马简介及其SWOT分析
1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
BMW-5系与竞争对手产品介绍
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点9- DSC附加功能
衰减补偿
如果长时间刹车，或刹车频率比较高，刹车盘片的温度会升高，刹车效果 会随之下降，这就是我们所说的热衰退。 DSC+系统有衰减补偿功能。 当系统探测到刹车频率较高时，会自动增加刹车力，以防止热衰退的发 生，确保行车安全。
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点4-N52直列6缸发动机.
1972年第一代5系已经装配3.0升直列6缸汽油发动机. 世界上最先进最强劲的直列6缸汽油发动机, 高扭矩输出覆盖转速1500-6700转/ 分. 卓越的燃油经济性: 百公里综合油耗9.4升 铝镁合金发动机, 重量只有161公斤。镁合金的应用达到减轻10公斤重量。 Double-VANOS和Valvetronic技术可以根据发动机转速和油门位置作出响 应，进气阀门的开启范围从极微小的0.20毫米到0.97毫米--对极微小的变化也 能做出反应。其主要功效是精确控制进气时间和进气量以及排气时间，确保充分 燃烧达到高功率扭矩输出的同时节油和环保。
新BMW5系长轴距版 2009年1月 第 14页
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点9- DSC附加功能
制动准备
紧急情况下刹车时，由于驾驶员的反应不会非常快，往往会延误刹车时间，延 长刹车距离。 DSC+系统有制动准备功能。 在驾驶员的脚离开油门的一刹那， DSC+系统预先准备好刹车，并施加非常轻的 刹车力，保持0.5秒，一旦脚踩动刹车踏板，可以迅速施加刹车力，以缩短刹车 距离，保证了安全。
新BMW5系长轴距版 2009年1月 第 11页
BMW 5系长轴距版. 特殊卖点7- 高档的内装设计.
浅色白杨木木饰
奶油色内饰
直接按下左/右区温度设定---可以根据个人喜好调节左/右区温度, 风向和风速等. 新奶油色内饰加浅色高级白杨木木饰---豪华的同时更给人明亮愉悦的好心情! PDC驻车距离控制系统，比倒车影响更为细腻直观
全新7系i7综合测试
全新7系/i7综合测试您的姓名： [填空题] *_________________________________1、关于全新7系前脸的设计，我们可以跟客户介绍 *A、分体式大灯设计，辨识度更高(正确答案)B、日间行车灯搭载施华洛世奇水晶(正确答案)C、专属大型豪华车设计语言(正确答案)D、格栅尺寸更大，且带发光光环(正确答案)2、后排乘客可以在全新一代BMW 7系中得到更好的体验，原因在于 *A、可以通过BMW悬浮式巨幕，在后排享受到私人影院的体验(正确答案)B、后排的头部、腿部空间更加充裕(正确答案)C、相比于上一代BMW 7系，座椅倾斜角度得到显著改善(正确答案)D、可以通过扶手触控屏单独控制后排座椅(正确答案)3、对比奔驰S级，全新7系优势有： *A、更多创新技术应有，打造全感官沉浸式豪华体验(正确答案)B、7系历史更悠久C、外观上更有气势，更符合旗舰豪华轿车气质(正确答案)D、设计上更有辨识度(正确答案)4、全新一代BMW 7系带来无可比拟的行政驾乘体验，背后依靠的是 *A、魔毯车身与现款7系相比并无变化B、动力系统将配备48V轻混系统(正确答案)C、ARB-X保证全新一代BMW 7系拥有反应更快的车身稳定控制调节(正确答案)D、提供整体式主动转向功能，让一台行政级别的车型也能灵活驾驭(正确答案)5、全新7系相比现款7系在尺寸上 *A、车长更长(正确答案)B、轴距更长(正确答案)C、车高更高(正确答案)D、车宽更宽(正确答案)6、全新7系带来更加沉浸式的内饰体验，这要归功于 *A、BMW环抱式交互光带暂时不能与My Modes联动B、BMW智能个人助理上线6种全新情绪表达(正确答案)C、未来还会推出与艺术家曹婓合作的“数字艺术模式”(正确答案)D、新增“舒缓模式”、“悦动模式”及“影院模式”(正确答案)7、奔驰S容易受诟病的地方有： *A、相比上一代车型，气场锐减(正确答案)B、摒弃上一代的豪华传统，跟随大屏潮流(正确答案)C、前脸设计跟E级、C级雷同，缺少辨识度(正确答案)D、大灯造型被调侃三角眼(正确答案)8、首次在全新7系上搭载的技术有： *A、BMW环抱式交互光带(正确答案)B、BMW悬浮式巨幕(正确答案)C、BMW水晶日间行车灯(正确答案)D、一体式悬浮曲面屏9、全新7系在全感官豪华体验上又有进一步提升，包括 *A、首次提供BMW悬浮式巨幕，观影效果极佳(正确答案)B、可以享受到目前BMW车型中最震撼的B&W钻石环绕4D音响系统(正确答案)C、可以配合主题模式的环抱式交互光带(正确答案)D、首次提供的Merino真皮/羊绒内饰(正确答案)10、三屏联动是指车内哪三个屏幕？ *A、组合仪表，告诉您此时此刻在哪(正确答案)B、抬头显示器，提醒您接下来的每一步该怎么走(正确答案)C、中央信息显示屏，告诉您该怎么去到目的地(正确答案)D、后排扶手触控屏，专注更多信息概览11、BMW悬浮式巨幕的打开方式有： *A、“你好宝马打开影院模式”(正确答案)B、通过后排扶手触控屏设置(正确答案)C、前排车顶上方按键(正确答案)D、中央信息显示屏-全景娱乐屏(正确答案)12、BMW环形光耀格栅有什么功能性？ *A、毫米波雷达巧妙隐藏在格栅内部(正确答案)B、格栅带表面加热功能，确保雷达传感器正常工作(正确答案)C、带智能降阻进气功能(正确答案)D、格栅上有前置摄像头和摄像头清洗器(正确答案)13、当车门自动打开时，如监测到障碍物： *A、BMW智能语音助理会有语音警示(正确答案)B、BMW智能语音助理不会发出语音警示C、车门会停在距离障碍物10cm左右的距离(正确答案)D、交互光带以及后排扶手触控屏出现红色闪烁(正确答案)14、BMW对于一台好车机的理解是： *A、界面提供个性表达和定制(正确答案)B、每块屏幕都有自己的核心功能，但又各司其职(正确答案)C、屏幕尺寸越大越好D、以驾驶为导向(正确答案)15、G70是BMW第几代七系车型？ [单选题] *A、第7代(正确答案)B、第8代C、第6代D、第5代16、全新7系的光耀格栅可以单独打开或关闭 [单选题] *A、错B、对(正确答案)17、全新7系的泊车录制功能可以单次录制多少米的路程？ [单选题] *A、50米B、200米(正确答案)C、150米D、100米18、全新7系配备的静音轮胎可使车厢内噪音最多降低多少？ [单选题] *A、30%B、10%C、15%D、20%(正确答案)19、全新7系的全景星轨天幕的平米数是？ [单选题] *A、2.5平米(正确答案)B、1.5平米C、3.5平米D、3平米20、下列关于创新纯电动i7 xDrive60L的说法正确的是： *A、百公里加速4.7秒(正确答案)B、采用前永磁同步电机，后励磁同步电机C、最高时速235km/h(正确答案)D、采用前后双励磁同步电机(正确答案)21、5.5英寸扶手触控屏可以控制哪些功能？ *A、后排空调温度(正确答案)B、BMW悬浮式巨幕打开或遥控使用爱奇艺功能(正确答案)C、后排座椅位置(正确答案)D、选择不同的My Modes主题模式(正确答案)22、关于全新7系的一体式头等舱后排座椅说法正确的： *A、仅在i7 60L车型上才提供B、跟G12的头等舱座椅没有变化C、可通过扶手触控屏操作一键放倒(正确答案)D、座椅靠背倾斜角度42.5度(正确答案)23、如何提升智能语音助理的识别率？ *A、麦克风在车顶处，头微微抬起识别率更准(正确答案)B、注意观察平视显示系统或者仪表盘处，看你是否已经成功唤醒语音助理了(正确答案)C、一语即达“你好宝马关闭座椅按摩”(正确答案)D、“你好宝马打开所有车门”找准关键词(正确答案)24、全新7系侧面设计跟上一代G12相比，差异有： *A、车窗玻璃与B柱齐平设计(正确答案)B、采用隐藏式门把手(正确答案)C、在选装了静音夹层玻璃的车型上能看到矩阵几何暗纹的设计(正确答案)D、保留了鲨鱼腮经典设计25、关于车上的无线充电和USB接口描述正确的是： *A、前排无线充电15W功率(正确答案)B、前排椅背选装舒适旅行充电45W(正确答案)C、前排扶手箱USB可播放音乐(正确答案)D、后排扶手箱USB可播放音乐26、关于车身尺寸，新7系对比奔驰描述正确的是： *A、全新7系车长宽高全面大于奔驰S级(正确答案)B、i7跃级尺寸相比EQS更符合豪华旗舰轿车气质(正确答案)C、车身尺寸彰显级别感和气势(正确答案)D、创新i7车身尺寸全面大于奔驰EQS(正确答案)27、自动开合车门功能可以实现： *A、长按钥匙锁车键关闭车门并锁车(正确答案)B、按压车门把手上指示灯处打开车门(正确答案)C、设置钥匙菱形键开任意一个或多个车门(正确答案)D、通过踩制动踏板关闭所有车门28、BMW智能环抱式交互光带有何特点： *A、选择不同的My Modes，会有流动的光影效果(正确答案)B、巧妙隐藏空调出风口(正确答案)C、光带上能调节空调风量大小(正确答案)D、光带上带手套箱开关按键(正确答案)29、对比奔驰S级，全新7系优势有： *A、外观上更有气势，更符合旗舰豪华轿车气质(正确答案)B、设计上更有辨识度(正确答案)C、7系历史更悠久D、更多创新技术应有，为客户提供更多创新技术体验(正确答案)30、选择My Modes的运动模式可以设置： *A、减震(正确答案)B、动态驾驶(正确答案)C、传动系统(正确答案)D、转向系统(正确答案)31、关于大型豪华车前脸说法正确的有： *A、BMW环形光耀格栅(正确答案)B、仅配备在新7系、新X7和XM车型三款车型(正确答案)C、标配施华洛世奇水晶日间行车灯D、分体式大灯设计(正确答案)32、首次在全新7系上搭载的技术有： *A、施华洛世奇水晶日间行车灯(正确答案)B、自动式开合车门(正确答案)C、BMW环抱式交互光带(正确答案)D、BMW悬浮式巨幕(正确答案)33、如何有科技感的打开BMW悬浮式巨幕？ *A、调用My Modes“影院模式”(正确答案)B、通过BMW智能语音助理(正确答案)C、通过手机上的My BMW APPD、后排5.5英寸扶手触控屏(正确答案)34、在车内发出以下指令时，BMW智能个人助理可以实现： *A、“你好宝马关闭主驾车窗至一半”(正确答案)B、“你好宝马我想听张学友的吻别”(正确答案)C、“你好宝马关闭所有遮阳帘”(正确答案)D、“你好宝马切换悦动模式”(正确答案)35、全新7系提供的套装包括： *A、M运动套装还可选M性能套装(正确答案)B、M运动套装(正确答案)C、耀影特别版D、豪华套装(正确答案)36、如何向客户介绍BMW环形光耀格栅: *A、与分体式大灯一起构成了BMW大型豪华车前脸设计(正确答案)B、点亮后，无论白天还是夜晚辨识度很高(正确答案)C、大尺寸彰显气势与威严感(正确答案)D、跟X7的发光格栅是一样的37、关于全新7系的车身尺寸表述正确的： *A、轴距跟G12相比，没有变化B、车宽近2米(正确答案)C、车长将近5.4米(正确答案)D、车高约1.55米(正确答案)38、历代7系一直作为引领行业的旗舰车型，以下哪些技术是7系首创： *A、iDrive人机交互系统(正确答案)B、开辟人机交互时代的手势控制功能(正确答案)C、电控定速巡航(正确答案)D、氙气大灯(正确答案)39、关于BMW环抱式交互光带描述正确的是？ *A、空调出风口与光带融为一体，出风口隐而不现(正确答案)B、集氛围灯、My Modes、来电、危险警告等功能(正确答案)C、造型带水晶般的精美切面(正确答案)D、光带的触控功能取代了传统物理按键(正确答案)40、车机以驾驶者为中心的设计包括： *A、始终保留必要的安全按键，减少对驾驶的干扰(正确答案)B、始终保留iDrive旋钮，驾驶中也能盲操作(正确答案)C、丰富的多感官体验和便捷的人机交互(正确答案)D、屏幕在驾驶者视线水平内，驾驶者可实现一个臂展触屏操作(正确答案)41、关于7系的车身尺寸，你可以说： *A、比宾利飞驰还要高(正确答案)B、比奔驰S级还要大(正确答案)C、比宾利飞驰还要长(正确答案)D、比劳斯莱斯古斯特还要大42、如何提升智能语音助理的识别率？ *A、“你好宝马打开所有车门”，找准关键词(正确答案)B、麦克风在车顶处，头微微抬起识别率更准(正确答案)C、一语即达“你好宝马关闭座椅按摩”(正确答案)D、注意观察平视显示系统或者仪表盘处，看你是否已经成功唤醒语音助理了(正确答案)43、以下哪些操作能成功开启My Modes主题模式 *A、通过后排屏幕选择My Modes模式(正确答案)B、中央功能岛按键点击My Modes按键选择(正确答案)C、在副驾驶席或后排说“你好宝马切换运动模式”D、通过中央信息显示屏点击My Modes选项(正确答案)44、BMW智能环抱式交互光带有何特点： *A、选择不同的My Modes，会有动态氛围灯视觉效果(正确答案)B、巧妙隐藏空调出风口(正确答案)C、光带上能调节空调风量大小(正确答案)D、光带上带手套箱开关按键(正确答案)45、关于BMW智能个人助理描述正确的是： *A、前后排都可使用智能语音助理(正确答案)B、新增场景化图标：基于车辆功能，如播放音乐(正确答案)C、和iX的智能语音助理一样D、新增活泼形象：BMW智能个人助理2个形象可选(正确答案)46、车载微信可以实现： *A、微信收到的位置，可方便唤起车机导航(正确答案)B、支持播报文字信息及接收发送语音信息(正确答案)C、方便的语音交互“你好宝马打微信电话给XX”(正确答案)D、可用方向盘指令按键交互(正确答案)47、BMW 数字钥匙Plus怎么用？ *A、安卓设备使用NFC技术解锁(正确答案)B、Apple Watch 6, Watch OS8及以上支持UWB数字钥匙(正确答案)C、靠近车辆约1.5米时，车辆自动解锁(正确答案)D、iPhone 11及以上的苹果机型使用UWB技术解锁(正确答案)48、关于全新7系静谧性描述正确的有： *A、前轮采用静音轮胎(正确答案)B、搭载吸音泡沫的全新车身(正确答案)C、后排车窗可以选装静音玻璃(正确答案)D、侧窗玻璃与B柱齐平设计(正确答案)49、关于AR实景视图描述正确的是： *A、AR摄像头会受天气及镜头画面影响(正确答案)B、AR视图与辅助驾驶界面相结合，提升行车安全性(正确答案)C、在十字路口及高速闸道增加实景转向指示，让出行更便捷(正确答案)D、仪表盘增加AR实景视图(正确答案)50、关于Bowers & Wilkins 钻石环绕4D音响描述正确的是： *A、总功率达到1965 W(正确答案)B、安装在车门的低音扬声器不会导致车门零部件共振(正确答案)C、环绕立体声：头枕扬声器，可分开控制(正确答案)D、扬声器：燃油车36喇叭（i7 35喇叭）(正确答案)。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。
宝马汽车市场竞争分析
宝马汽车市场竞争分析宝马（BMW）作为世界著名的汽车制造商之一，一直以高端品质和卓越技术在全球市场上占据重要地位。
然而，随着全球汽车市场的竞争加剧，宝马面临着来自其他品牌的压力。
本文将对宝马汽车市场的竞争环境进行分析，探讨其竞争策略，以及未来可采取的措施。
一、市场概述宝马公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的高端汽车制造商之一。
宝马的产品线涵盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场。
宝马在全球拥有广泛的销售网络，产品销往100多个国家和地区。
该公司以其独特的设计、卓越的性能和先进的技术而闻名于世。
二、竞争对手分析宝马在全球市场上面临着来自多个品牌的竞争。
以下是对宝马的主要竞争对手进行的简要分析：1. 奥迪（Audi）：奥迪是宝马的主要竞争对手之一，同样来自德国。
奥迪的车型在设计和技术方面与宝马相当，且具有较高的品牌知名度。
奥迪在豪华汽车市场上一直表现出强大的竞争力。
2. 奔驰（Mercedes-Benz）：奔驰同样是来自德国的著名汽车品牌，它在豪华汽车市场上与宝马展开了直接的竞争。
奔驰以其豪华、优雅和高质量的汽车而受到全球消费者的喜爱。
3. 沃尔沃（Volvo）：沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其产品主要定位于中高端市场。
沃尔沃近年来大力推动电动车和智能汽车的发展，与宝马在技术创新方面存在竞争。
4. 梅赛德斯-AMG（Mercedes-AMG）：梅赛德斯-AMG是汽车品牌梅赛德斯-奔驰旗下的高性能部门。
其产品以高性能、豪华和运动感为特点，与宝马的M系列车型直接竞争。
三、竞争策略分析宝马采取了一系列竞争策略来应对市场竞争，以下是对其主要竞争策略的分析：1. 不断创新：宝马致力于技术创新和产品研发，通过引入新技术和功能来提升汽车性能和驾驶体验。
例如，宝马率先推出了电动汽车，并在自动驾驶技术领域取得了重要突破。
2. 强化品牌形象：宝马一直注重打造独特的品牌形象，将其与豪华、运动和高性能等元素相结合。
宝马市场营销策略
宝马市场营销策略一、品牌介绍宝马现在是赫赫有名的豪华汽车品牌，他拥有悠久的历史。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照，中间的十字象征着飞机的螺旋桨，蓝白象征着蓝天白云。
这象征着宝马对天空的怀念。
但是现在更确切的讲，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
如今，宝马在品质、品牌塑造、技术研发、产品革新等方面依然处于领先地位。
二、营销策略1、产品策略虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。
宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z 几个系列。
其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，M是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。
每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。
根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。
我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。
另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。
5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为延伸产品。
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全新 BMW 7 系 竞争车型 — 丰田雷克萨斯 LS 460
当前车型于2006年上市. 目前只供应汽油发动机车型(LS 460 4.6 V8 和 LS 600h 5.0 V8 混合动力). 第四代 LS 车型. 在美国市场上拥有很高的品牌忠诚度. 在技术,舒适性和客户服务方面有良好的口碑. 全混合动力车型不仅吸引着新客户,也保障了持续的品牌 忠诚度.
2.
+ –
平稳的驾乘体验. 发动机和车厢内噪音都 很低. 安全和舒适装备丰富 设计缺乏个性和整体感, 丰田元素较多. 材质相比全新BMW 7 系有 较大的差距. 完全无法适应动感的驾驶 风格. 没有独特的类似 iDrive 的 交互系统,车内按钮众多. 只装备一种汽油发动机, 没有降低油耗和排放量的 技术.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第3页
全新 BMW 7 系 竞争车型 — 奔驰 S 级轿车
优势 多项大奖赢家. 令人印象深刻的底盘. 成熟的知名品牌且有很好的客户忠 诚度. 有效提升了制造品质. 带给驾驶员和乘员非凡舒适性能, 行李箱容积达560L. 夜视系统灯安全装备丰富 劣势 汽油发动机燃油经济性较差. 7 速变速箱降档十分迟疑. 昂贵. 外观笨重. 较差的动态操控性能. 车身有侧倾感 车内控制显示屏较小且功能有限
3.
感受内饰质感. 安全和舒适装备树立同 级车型中的新标准. 新一代iDrive系统再次 成为同类系统的标杆. 动态行驶时极佳的操控 性能,丝毫也不影响车 辆的舒适性. BMW高效动力技术保 证了经济性的同时,享 受驾驶乐趣.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第 11 页
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第6页
全新 BMW 7 系 竞争车型 — 大众奥迪 A8L
优势 响应及时且平稳的6速Tiptronic自 动变速箱. 采用quattro四轮驱动的车型具有良 好的抓地力. 出色的制造品质. 2.8 V6 FSI 发动机 CO2 排放指标 优异. 使用直观且易懂的多媒体交互系统 MMI. 劣势 缺乏个性的外形设计,与A6L极为相 似. 驾乘感受无法给人留下深刻印象,尤 其在常规道路上行驶时. 前驱车型有明显的转向不足倾向. 较为迟钝的转向响应. 车厢内噪音过大. 如果激烈驾驶,会造成车辆侧倾显著. 低速行驶舒适性较差.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第1页
全新 BMW 7 系 竞争对手信息
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第2页
全新 BMW 7 系 竞争车型 — 奔驰 S 级轿车
当前车型于2005年上市. 当前有5款汽油发动机在中国销售.(S 300L,S 350L, S 500L,S600L,和 S65 AMG) 各方面尺寸都超越了原先车型 — 长度(+33mm),宽度 (+16mm),高度(+29mm),轴距(+70mm)和行李箱 (+60 L). 原先车型全球销量为485,000台. 被广泛认为是同级别"标杆"车型. 小改款车型预计于2009年第四季度上市.
平稳的驾乘体验. 发动机和车厢内噪音都很 低. 安全和舒适装备丰富
设计缺乏个性和整体感, 丰田元素较多. 材质相比全新BMW 7 系有 较大的差距. 完全无法适应动感的驾驶 风格. 没有独特的类似 iDrive 的 交互系统,车内按钮众多. 只装备一种汽油发动机, 没有降低油耗和排放量的 技术.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第5页
全新 BMW 7 系 竞争车型 — 大众奥迪 A8L
当前车型于2002年上市. 5 款汽油发动机(2.8 FSI,3.2 FSI,4.2 FSI,S8 V10, W12 6.0) 排量较高的车型(4.2以上) Quattro(四轮驱动)为标准 配置. 2005 年小该款后加入 Audi 新的家族设计(即:新型一体 式格栅等). 在制造品质和可靠性方面有良好口碑. 新车型预计于2009年第四季度上市.4/2009.
2.
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+ –
品牌实力. 全新BMW 7系无论在外观 被认为是同级车中 还是内饰都达到了极高的 品质. 的最具竞争力的车 型. 经济性和排放数据显著优 很高的驾乘舒适性. 于 S 级车型. 安全性装备丰富 更加豪华的内部装备,尤 行李箱容积. 其是后排娱乐系统. 高度创新的驾驶者辅助系 统,尤其是带行人识别的 购买及使用成本高. 夜视系统. 操控性能与全新 更易操作,功能更强大的 BMW 7 系不是同 新一代iDrive系统, 一级别. Command系统无法与之相 缺乏与BMW 高效 比. 动力相媲美的技术.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第4页
全新 BMW 7 系 对比全新BMW 7 系 竞争车型 — 对比全新
核心卖点 1. 夜视辅助系统 — 夜视辅助 系统利用红外技术可在夜 间照亮前方危险物,并不 会使对面行驶车辆驾驶员 感觉炫目,可操作距离达 150米. COMAND系统 系统采用类似上 系统 一代iDrive的操作逻辑,并 在圆形按钮周围设计了快 捷键,但操作并不方便, 而且功能较为简单. S600L采用了Active Body Control(ABC)技术,通过 每个悬架支柱上的液压活 塞,在车身侧倾时产生一 个反作用力,使车身保持 水平.其余车型没有安装 该系统,在转弯时车身有 严重侧倾.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第9页
全新 BMW 7 系 竞争车型 — Lexus LS 460
优势 空气动力学设计造就超低的风阻系 数,体现对制造细节的重视. 乘坐舒适且换挡平顺. 主动/被动安全系统给人深刻印象. 发动机安静且响应迅速,在车厢安 静度方面处于领先地位. 供应全混合动力车型. 劣势 舒适模式下后座乘员会有"漂浮"的 感觉. 视觉效果的一体性较差. 仍然缺乏德国高端品牌的号召力. 性能不如同级车其它车辆. 没有降低油耗和排放量的技术. 车厢内按钮过多且使用了较差材质. 外观和内饰可以发现很多丰田车型的 元素.
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全新 BMW 7 系 对比全新BMW 7 系 竞争车型 — 对比全新
核心卖点 1. 自适应可变悬挂系统 — 驾驶 员可在车辆转弯时选择3种减 震设置的一种,将车辆的摇摆 和倾斜度降至最低.3 种减震 设置模式为:普通,舒适和运 动. 创新的智能泊车辅助系统,能 创新的智能泊车辅助系统 识别车位并且自动控制方向, 驾驶者只需控制刹车踏板,就 能自动停入车位.但操作有严 格的要求,受环境制约也较大, 可靠性较低. 后排右侧座椅带有按摩功能 按摩功能, 按摩功能 并且可以将腿部抬高,让乘坐 者感觉更放松.但是左侧座椅 却没有相应功能.另外后排娱 乐系统只有一个液晶显示屏.
全新BMW 7 系 宝马中国 培训学院 2008年11月 第7页
全新 BMW 7 系 对比全新BMW 7 系 竞争车型 — 对比全新
核心卖点 1. A8L使用Audi Space Frame(ASF)的全铝车身结构 的全铝车身结构 ,大幅减轻车身重量(-200kg 左右),一定程度上减少了油耗 ,提高了性能. 在4.2及以上车型上,奥迪 A8L配备了quattro全时四轮 全时四轮 驱动系统,目的是提高湿滑 驱动系统 路面的抓地力极限,改善操 控性能.但2.8和3.2版本是前 轮驱动,驾驶乐趣和性能受 到较大影响.) V6和V8发动机采用了缸内燃 缸内燃 油直喷技术,其中2.8FSI版 油直喷技术 本配备了2级可变气门升程 AVS系统.
全新 BMW 7 系 竞争车型 — 总结
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品牌实力. 被认为是同级车中的 最具竞争力的车型. 很高的驾乘舒适性. 安全性装备丰富 行李箱容积. 购买及使用成本高. 操控性能与全新 BMW 7 系不是同一 级别. 缺乏与BMW 高效动 力相媲美的技术.
ASF全铝车架结构被认为 是一项创新. 搭载quattro四轮驱动. 强劲 2.8 V6 FSI发动机 且二氧化碳排放量较低. 基于前驱平台,操控性能 较弱. 驾乘体验远远落后于 7 系. 缺乏创新的主动安全装备. MMI系统操作分散驾驶者 注意力. ASF维修昂贵. 第一代燃油直喷技术,除 了动力较弱的2.8升版本以 外,其他车型没有可变气 门升程技术,缺少改善排 放和油耗的有效技术.
2.
+ –
ASF全铝车架结构被认为 是一项创新. 搭载quattro四轮驱动. 强劲 2.8 V6 FSI发动机 且二氧化碳排放量较低.
3.
大量创新技术 — 平视显示器. — 夜视系统. — 整体式主动转向系统. — 车道偏离警报系统. — 侧视摄像头. 基于前驱平台,操控性能 就操控性能而言,后轮 较弱. 驱动要远远优越于四轮 驾乘体验远远落后于 7 系. 驱动. 缺乏创新的主动安全装备. 新一代iDrive 控制器灵 MMI系统操作分散驾驶者 活性远远超过了MMI. 注意力. 高精度直喷系统在技术 ASF维修昂贵. 上领先与FSI技术,实 第一代燃油直喷技术,除 现更低燃油消耗,更强 了动力较弱的2.8升版本以 动力表现. 外,其他车型没有可变气 门升程技术,缺少改善排 放和油耗的有效技术.