中国B2B商业模式案例
十五个电子商务成功案例的报告
案例十二：美丽说
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:信息中介，社交网络、社区和博客
3.具体事例:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
案例四：戴尔公司
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销、供应链改进者、制造商直销
3.具体事例:1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
案例十一：小米
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销
3.具体事例:小米手机采用完全的网络营销模式，小米手机没有依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，小米旗下电子商务网站小米网为唯一的网络官方渠道销售小米手机，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。物流方面，小米依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。并且，小米非常注重用户体验，它不仅卖手机，还卖服务，除了提供管道，还有增值服务，后续可以不断通过应用服务向客户收钱。这是小米手机异于传统手机公司的商业模式，也正是其商务模式上的一大创新。
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。
2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例
目录摘要 (1)关键词 (1)一、我国B2B电子商务的概述 (1)（一）中国B2B电子商务的发展现状 (1)（二）B2B电子商务模式的分类 (2)二、阿里巴巴发展战略的SWOT分析 (2)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (4)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (7)三、阿里巴巴盈利模式的分析 (9)（一）阿里巴巴运营模式的特点 (9)（二）阿里巴巴的利益点 (10)四、阿里巴巴现存的问题及解决方案 (11)（一）阿里巴巴的现存问题 (11)（二）阿里巴巴的发展建议 (12)参考文献 (13)中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例（电子商务专业电子商务092班，曹云慧）摘要：随着计算机技术及物流技术的迅速普及， B2B电子商务在中国发展越来越迅速，如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台，满足买卖双方的需求；或者是整合公司的内部资源与外部资源，达到资源利用的最大化。
在这里，文章将重点研究中国B2B电子商务的现状，剖析B2B电子商务网站存在的问题，最后从未来电子商务发展的特点来阐述B2B电子商务网站在中国的未来前景。
关键词：B2B电子商务；阿里巴巴；模式探讨一、我国B2B电子商务的概述什么是B2B？一般的解释是：指一个市场的领域的一种，是企业间的营销关系。
电子商务是现代B2B市场的一种具体表现形式。
他将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
运行方式的实质在于“三流”的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。
这三种“流”在传统商务中一直存在。
（一）中国B2B电子商务的发展现状在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。
虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
B2B模式成功案例分析
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、开展历程阿里巴巴1999年3月开始创立。
投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴〔中国〕网络技术，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2021年1月日本互联网投资公司入股2021万美元；2021年会员到达50万；2021年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2021年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2021年2月日本亚洲投资公司投资；2021年3月与商人会员创立诚信的网上商务社区；2021年10月日文网站正式开通；2021年底赢利，冲破现金赢利600万元；2021年5月提前完成当月每日100万元人民币；2021年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。
2021年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK〞。
开盘价30港元，较发行价提高122%。
融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的特意从事B2B〔企业对企业〕业务的效劳运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
效劳的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯效劳，贩卖给各类需要这种效劳的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站〔中、英、日三版本〕，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端效劳，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
电子商务B2B案例
第2章
电子商务B2B案例
电子商务B2B案例
2.1 B2B简介 2.2 B2B模式的市场潜力 2.3 B2B的实现 2.4 案例分析一 阿里巴巴 2.5 案例分析二 环球资源 2.6 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大
转变
本章重点
熟悉网络营销的类型； 掌握B2B模式的特点、优势； 了解B2B市场前景； 了解B2B在我国的发展现状及特点； 理解多个B2B应用案例带来的经验
2．B2B电子商务的市场分析
图2.2 全球电子商务市场规模及预测
根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004 年中国B2B电子商务研究报告》数据显示， 2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易 总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务 总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了 96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。 iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展 势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持 在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将 会达到15.1万亿元。
2.中小型企业
作为中小型企业应首先建立企业自己的网站，开展与供应 商和客户的交流，宣传企业形象；同时，选择并加入适合 企业自身的电子市场，充分利用网络技术带来的便利，参 与到整个的供应链环节中去。
B2E——精选推荐
B2E它来源于⼀个与它形状和功能相像的希腊字母Epsilon （Ε, ε），代表的是全新商业模式的五⼤系统平台的聚合体。
B2E是对现有B2B和B2C商业模式的⼀次升级，针对⼤宗商品市场更有针对性的创造出五⼤系统平台聚合体，解决的⼤宗商品市场中存在的交易、物流、仓储、⾦融、信息等全⽅位的问题。
B2E模式是陕西中诺资产管理有限公司提出的全国⾸家五位⼀体商务模式。
是陕西中诺资产管理有限公司历时3年，是对现今市场存在的B2B和B2C商务模式的⼀次全⾯升级，弥补了现存电⼦商务模式的缺点，经强⼤的专家团队努⼒打造出的新的平台模式，有效地使实体经济与虚拟经济得到整合。
B2E模式即通过互联⽹为买卖双⽅提供⼀个新型的营销环境——新电⼦商务平台。
新的交易平台以买家通过交易平台发布订购信息、将货款存⼊市场第三⽅信⽤账户。
沧州化⼯产品交易市场五⼤⽹联⼀站式解决平台集⾦融、仓储、物流、交易、信息B2E五位⼀体，提出了交易市场信息化整合平台采取的基本模式是席位制、统⼀结算与集中采购。
并规划提出交易中⼼的三⼤核⼼功能：商品交易、融资服务、物流管理。
包括从整合产业链向集中产业链转变；⾯向国际、国内两⼤市场；实现‘⼀站式采购’需求的规模集聚；战略定位提升：产业链向⾼附加值⽅向发展。
本着“统⼀化管控，集中化经营，分散化操作”的原则，构建了五⼤专业交易中⼼的基本运营管理架构、服务机构、席位管理、融资服务与物流管理解决⽅案的思路，全⽅位服务于沧州化⼯产品交易市场会员。
卖家和⽣产⼚家通过交易平台发布现货信息，同时将现货产品通过交易平台仓储管理系统存⼊指定标准仓库，现货进⼊标准仓库后，银⾏为现货卖家和⽣产⼚家⽀付50%-70%的货款，交易平台为现货设计中远期合约并挂牌，交易商和投资商以资⾦和保证⾦⽀付的形式进⼊市场参与交易。
物流系统根据买家的订购信息将提货单变成仓单，向交易市场⽀付保证⾦完成货运。
物流系统给买家交货验收后，买家发出指令通过交易平台第三⽅信⽤账户将货款⽀付给卖家。
移动商务商业模式及案例
移动商务模式的内涵
移动商务是商务活动中以应用移动通讯技术、使用 移动终端为特性的一种创新商务模式。是与商务活 动参与主体最贴近的，最具有动态化特征的一种商 务模式。 它是商务主体使用移动终端、在移动状态下运营和 完成的、或通过无线终端再去整合有线网络资源， 为顾客提供的一种或多种崭新的商务体验和增值服 务的商业模式。
2、 移动商务模式具有高增值的特征
在移动商务中，通过扩展商业模式，去提升移动增值业务的创新空间很大。
特别是：短信炒股、短信广告、短信网址、智能短信中心等简易移动商务模式 十分容易构建。而且依托这种简单的移动商务模式，就可以在很短时间，很容 易的找到获利空间。因此，利用短信衍生应用，去进行这种商务扩展的比重就 是非常高的。这种“低端就可以捞到宝”的现实，造成了两个错觉； 其一是：把移动商务歪曲化了。
一些人以为，移动商务为利用短信骗钱提供了方便。于是利用手机短信，短信 群发，满天撒网，而且网网不空。只要你发出去，总会有上当的。于是发展到 利用这种简易的移动商务模式去骗财、骗钱。
3、移动商务模式具有管理的便捷性
移动商务的动态性特征，为商务运营和管理 带来了革命性的变化。这种特征不仅会在商 业模式的构建中体现和反映出来，而且，会 在商务运营和管理带来革命性的变化，会缩 短商务流程，加快资金周转，加快物流速度 和进程，从而极大的降低管理费用和管理成 本。
4、移动商务模式具有深度营销精准营销的特征
我们在前面已经介绍了，尽管移动商务有多种分类 方法，有多种可构建的商务模式。但是，移动商务 模式的基本的和主要的特征决定了移动商务模式的 核心特征是提供了深度营销、精准营销的可能性。 我们知道，现代市场营销的最新发展，就是朝着精 确营销的方向发展，精确营销的基础就是能够在商 家与用户之间、进行准确的、一对一的联系和沟通， 而移动商务的发展为我们提供了这样的基础和可能。
中国B2B商业模式案例(网盛、焦点、环球资源)
B2B商业模式
4. 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消
费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管
理（Customer Relationship Management）即与此相关。 5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的 配置。 6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模
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B2B商业模式
成本结构——主营业务成本
由网络和软件服务成本及硬件销售成本构成。 其中，网络和软件服务成本主要由工资福利费、 折旧、域名费和链路费等部分组成。
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B2B商业模式
成本结构——期间费用
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B2B商业模式
（3）B2B的产品与服务
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B2B商业模式
1.2 我国B2B市场发展状况 （1）B2B电子商务市场交易规模
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B2B商业模式
（2）B2B电子商务企业数量
成长性遭质疑，步入 转型期
等待厚积薄发
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B2B商业模式
价值主张
让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能 平等地将各行业网站的内容、流量等资源有 效整合。
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案例2冻品在线打造生鲜B2B供应链平台
案例2：冻品在线：打造生鲜B2B供应链平台冻品在线：上线不到半年，就被雷军追捧的好项目(估值已突破1个亿)2015年11月冻品行业B2B供应链互联网平台——“冻品在线”，正式开始运营，上线不到两个月，就获得了赛富亚洲合伙人、创业邦基金、蔡文胜隆领资本等国内国际顶级投资机构和投资人的追捧，顺利完成天使轮融资。
随后不到两个月再次获得小米手机创始人雷军旗下顺为资本青睐，提前完成A 轮数千万元融资。
目前，圣美创始人缪星以联合创始人身份参与投资打造的这个冻品行业B2B互联网电商平台，不仅在市场实务运营方面高歌猛进，取得了可观的平台流量和不俗的销售业绩，同时在资本方面也引起国内主流投资圈关注和追捧，对接到一流的投资人，“钱景”一片大好。
那创造这个奇迹的两个合伙人到底是谁呢？一位是国内食品&农业领域的资深营销策划专家——圣美创始人缪星先生；另一位则是冻品领域资深高管林志勇先生。
缘起：2个人碰撞一次，就起了要“革命”的野心冷冻食材作为一个典型的传统行业，目前存在很多顽疾：从厂家到消费终端一般要经过四到五级分销商，这样就压缩了每个层级供应商的利润(每个层级的利润都极低)，也造成了供应链过长(流通效率和效益都很低);其次，冻品行业质量参差不齐，也造成了冻品市场上的价格混乱，在这种混乱的价格机制下，终端用户为了追求低价采购也会选择一些劣质的冻品食材，造成食品安全问题。
落后的销售模式，在成为制约行业发展瓶颈的同时，也让一些人从中看到了机遇。
冻品在线创始人林志勇认为：冷冻食材是一个非常有发展前景的产业，但同时也是一个亟待互联网去改造的行业，而要改造冻品市场，首先要从供应链下手，从源头开始把控整个市场的秩序。
对于林志勇先生的这一判断，圣美创始人缪星先生非常认同，于是两个人一拍即合，只经过短短1-2轮的沟通，即开始着手打造冻品在线平台。
针对冻品行业存在的困境和痛点，冻品在线整个项目定位为“冷冻食材B2B供应链平台”，连接冻品行业的产品生产商和中小餐馆买家，用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。
b2b b2c 成功企业交易案例
B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）是两种不同的电子商务模式，它们分别代表了企业对企业和企业对消费者的交易模式。
以下是一些成功的B2B和B2C 企业交易案例：
B2B成功企业交易案例：
1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务平台，为全球的买家和卖家提供了一个可靠的、高效的平台来进行交易。
他们通过在线市场、供应链金融服务、物流服务等，帮助中小企业实现数字化转型。
2.京东：京东是中国的一家大型B2B电子商务公司，他们通过建立数字化的供应链网络，为各行业的买家和卖家提供了一站式的采购和销售服务。
同时，他们还通过大数据分析和人工智能技术，帮助企业进行精准的市场预测和决策。
B2C成功企业交易案例：
1.亚马逊：亚马逊是全球最大的B2C电子商务公司之一，他们通过构建一个综合性的电商平台，为消费者提供了丰富的产品选择。
他们利用大数据和人工智能技术，为消费者推荐个性化的产品，并通过高效的物流系统，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
2.腾讯：腾讯通过微信平台，打造了一个社交电商的新模式。
他们利用微信的社交属性，将电商业务与社交网络相结合，通过朋友圈分享、公众号推广等方式，为消费者提供了更加便捷、有趣的购物体验。
无论是B2B还是B2C，这些成功的企业都充分利用了互联网技术和大数据分析，为买家和卖家/消费者提供了更加个性化的、高效的、安全的交易体验。
同时，他们也积极创新商业模式，不断拓展业务领域，实现了持续的、健康的发展。
b2b案例分析
b2b案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，B2B（Business-to-Business）案例分析对于企业来说至关重要。
通过分析成功或失败的B2B案例，企业能够学习到宝贵的经验教训，从而优化自身的商业策略和运营模式。
以下是一篇关于B2B案例分析的正文内容：在B2B市场中，企业之间的交易往往涉及大量的资源和复杂的决策过程。
因此，深入分析B2B案例，可以帮助企业理解市场动态，预测行业趋势，并制定有效的商业策略。
本案例分析将通过一个虚构的B2B交易案例，探讨企业如何在竞争激烈的市场中取得成功。
案例背景：假设有两家企业，A公司是一家生产高端机械设备的制造商，而B公司是一家提供定制化解决方案的供应商。
A公司希望扩大其产品线，以满足市场需求，因此决定与B公司合作，共同开发一款新型设备。
案例分析：1. 市场调研：在合作之前，A公司进行了详尽的市场调研，以确定潜在客户的需求和偏好。
调研结果显示，市场上对于高效、节能的机械设备有着迫切的需求。
2. 合作伙伴选择：基于调研结果，A公司选择了B公司作为合作伙伴，因为B公司在定制化解决方案方面有着良好的声誉和丰富的经验。
3. 产品开发：两家公司共同组建了一个跨部门团队，负责新型设备的研发。
团队成员包括工程师、设计师、市场分析师和销售人员，确保产品从设计到市场推广的每一个环节都能满足客户需求。
4. 风险评估：在产品开发过程中，A公司和B公司共同评估了可能遇到的风险，包括技术难题、成本超支和市场接受度等，并制定了相应的应对策略。
5. 营销策略：为了推广新型设备，两家公司制定了一套全面的营销策略，包括在线广告、行业展会和客户推荐等。
6. 客户反馈：产品上市后，A公司和B公司积极收集客户反馈，以评估产品性能和市场表现。
根据客户的意见和建议，两家公司对产品进行了持续的改进和优化。
7. 成果评估：经过一段时间的市场运作，新型设备获得了良好的市场反响，销售额稳步增长，两家公司的合作取得了成功。
阿里巴巴的案例分析
十一月：淘宝商城启动独立域名
一月：阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系，并与伙伴携手大力投资中国物流业 2011年
六月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（），淘宝商城（）和一淘（），以更精准 和有效的服务客户。
三、阿里巴巴的商业模式
6、核心能力
极具凝聚力的企业文化
优质的信息服务
核心能力
坚固的管理团队
四、阿里巴巴的技术模式
技术模块是支撑电子商务系统正常运行和 发生意外时保护系统、恢复系统的硬件、软件 “Linux+Apache+Java(WebSphere)+Oracle” 和人员配置系统。
技术建设模式 通信系统 计算机硬件系统 计算机软件系统
2008年
九月：阿里妈妈与淘宝合并
九月：阿里巴巴集团研发院成立
七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 2009年 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务 九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算 三月：阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管，以确保“大淘宝”战 略的成功执行。 2010年 五月：阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会对环境问题的认识。
⑤ 阿里软件
三、阿里巴巴的商业模式
3、目标客户群
从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家。
截止2009年6月30日，阿里巴巴共拥有4280万名注册用户，550万个企业商铺及53万 余名付费会员。 从阿里巴巴当前的目标客户结构来看，中小企业已经不是主要目标，它更多地希望把 直接消费者培养成为忠诚客户，有需求就有供应，需求时供应商最强的动力，也是供 应商得以生存的根本。因此，马云敢于提出在淘宝投入20个亿，打造全新的生活消费 模式。越来越多的中国人接受了在淘宝购物的观念，直接带动了更多的企业进入网上 直销，带动现代物流业的倍速增长，创造了更多的就业机会。
电子商务案例分析--B2B电子商务案例分析 ppt课件
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2.1.3 B2B电子商务的模式
1.行业联盟型 有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟，建立的
交易平台。 典型例子：Chemconnet；Covisint；Exostar；Pantellos。
2.商业内商务网 企业内商务网以单一买方为中心，从买方采购流程优化为入
手点，“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行 线上交易。
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敦煌网成立于2005年，被称为具有颠覆性的第二代B2B企业，
从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易平台，帮助商户实现在 线的跨国交易。敦煌网向交易成功的卖家收取3%-12%的手续费，具 体根据不同行业和不同数量来确定。
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2.3.1 网站定位
敦煌网的定位是中小企业跨国采购在先交易和供 应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方 身份确定交易规则和提供服务。
3 “敦煌网”案例分析
4 “海尔”网站案例分析
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2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
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2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
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引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高效 率并降低管理成本，发展物流以 提高商品周转速度，降低配送成 本，信息流和物流成为企业的核 心竞争力。(商用卫星，实现全球 联网；商品条码技术)
先进的采购中心和配送中心 是沃尔玛致胜的另一法宝。
B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析引言B2B（Business-to-Business）电子商务指的是企业与企业之间通过互联网进行的交易和业务活动。
随着互联网技术的不断发展和信息化水平的提高，越来越多的企业开始转向B2B电子商务模式，以获取更广阔的市场和更高的盈利空间。
本文将分析并列举几个成功的B2B电子商务案例，以期帮助读者深入了解该领域的商业模式和发展趋势。
案例一：阿里巴巴阿里巴巴是目前全球最大的B2B电子商务平台之一，成立于1999年。
该平台为全球范围内的供应商和采购商提供各种产品和服务的交易平台。
阿里巴巴的成功得益于它独特的商业模式和强大的平台生态系统。
1.商业模式：阿里巴巴通过提供免费的注册和加入，吸引了大量的供应商和采购商加入平台。
然后，他们通过收费的增值服务，如广告推广、网站展示、交易保障等，获取盈利。
这种免费注册和收费增值服务的商业模式在B2B电子商务行业中非常成功。
2.平台生态系统：阿里巴巴通过自己的支付平台（支付宝）、物流平台（菜鸟网络）和金融服务平台（蚂蚁金服）等，建立了一个完整的B2B电子商务生态系统。
这些平台为供应商和采购商提供了全方位的支持和服务，进一步促进了交易的顺利进行。
案例二：亚马逊商业亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，同时也是B2B电子商务领域的重要参与者。
亚马逊商业平台为企业客户提供了一站式的供应链解决方案，从采购到配送都得到了有效的管理和支持。
1.供应链管理：亚马逊商业平台利用先进的物流系统和仓储设施，实现了高效的供应链管理。
企业客户可以在平台上快速查找到合适的供应商和产品，并通过亚马逊的配送网络实现快速交付。
2.客户支持：亚马逊商业平台以客户至上的原则，为企业客户提供全天候的客户支持。
无论是订单管理、产品咨询还是售后服务，亚马逊都能提供快速、准确的解决方案，增强了客户的购物体验。
案例三：京东商城京东商城是中国领先的综合性B2C（Business-to-Consumer）电子商务平台，同时也在B2B电子商务领域具有一定的实力。
阿里巴巴案例分析-(含多场景)
阿里巴巴案例分析一、引言随着互联网的飞速发展，电子商务已经深入到了人们生活的方方面面。
作为我国乃至全球最大的电子商务平台，阿里巴巴集团的成功引起了广泛关注。
本文将对阿里巴巴的发展历程、商业模式、竞争策略、技术创新、企业文化等方面进行深入分析，以期为我国电子商务产业的发展提供有益借鉴。
二、发展历程1.创立初期（1999-2003）1999年，马云等18人在杭州创立了阿里巴巴，以B2B业务为核心，为企业提供在线交易和信息发布服务。
2003年，阿里巴巴推出了淘宝网，正式进入C2C市场，迅速积累了大量用户。
2.成长扩张期（2004-2009）2004年，阿里巴巴推出，解决了电子商务中的信任问题。
随后，阿里巴巴不断拓展业务领域，进入B2C、C2B、O2O等市场，形成了丰富的业务生态。
3.转型升级期（2010-至今）2010年，阿里巴巴推出天猫，正式进入B2C市场。
此后，阿里巴巴通过投资并购等方式，布局物流、金融、云计算等领域，逐步实现业务多元化。
2014年，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市，成为全球最大的IPO。
三、商业模式1.B2B模式：阿里巴巴通过提供在线交易和信息发布服务，帮助企业降低采购成本、拓展市场，实现产业链上下游企业的共赢。
2.C2C模式：淘宝网为个人卖家提供免费开店服务，吸引了大量卖家和买家，形成了一个庞大的在线市场。
3.B2C模式：天猫聚集了大量品牌商家，为消费者提供正品保障、优质服务，满足消费者对品质生活的需求。
4.新零售：阿里巴巴通过投资线下实体店、发展智慧物流等手段，实现线上线下的深度融合，提升消费者购物体验。
四、竞争策略1.市场定位：阿里巴巴通过明确市场定位，针对不同市场推出相应产品，满足各类用户的需求。
2.生态布局：阿里巴巴通过投资并购等方式，布局多个领域，实现业务协同，提升整体竞争力。
3.技术创新：阿里巴巴不断加大研发投入，推动技术创新，提升平台运营效率，优化用户体验。
4.品牌建设：阿里巴巴注重品牌建设，通过举办“双11”等大型促销活动，提升品牌知名度和影响力。
企业十大创新商业模式案例
企业十大创新商业模式案例以下是十个创新的商业模式案例：1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊最初是一个在线书店，然后逐渐发展成为一个全球最大的综合性在线零售商。
其创新的商业模式在于使用先进的物流系统和供应链管理，以及强大的客户数据分析能力，提供方便快捷的购物体验，推动了在线零售的发展。
2. 谷歌（Google）：谷歌是一家全球领先的互联网引擎公司，以其创新的广告模式和个性化结果而闻名。
谷歌通过分析用户的历史和兴趣，为广告商提供高度定向的广告服务，从而实现了巨大的商业成功。
3. Airbnb：Airbnb是一家在线房屋共享平台，允许用户将他们的闲置房间或房屋出租给旅行者。
其商业模式的创新之处在于利用互联网和移动应用，使人们能更方便地找到并预订住宿，打破了传统酒店行业的壁垒。
4. Uber：Uber是一家基于共享经济模式的打车平台，通过移动应用连接乘客和司机。
其商业模式的创新之处在于提供更方便、实惠、安全的出行服务，让人们能够在任何时刻叫到一辆车。
5.爱奇艺：爱奇艺是中国领先的在线视频平台，通过提供广告和会员服务盈利。
其商业模式的创新之处在于与电视剧和电影制片方达成合作，提供独家内容，吸引用户付费观看。
6. 阿里巴巴（Alibaba）：阿里巴巴是一家中国最大的电子商务公司，其商业模式的创新之处在于通过B2B平台和C2C市场，连接供应商和买家，并提供支付和物流解决方案，促进了电子商务的发展。
7.共享单车：共享单车是一种新型的城市交通工具。
其商业模式的创新之处在于使用智能锁和GPS技术，实现用户自助租借和归还，以及实时定位和监控，提供便捷的短途出行服务。
8.网易云音乐：网易云音乐是一家流媒体音乐平台，以其创新的音乐推荐算法和用户互动功能而受到用户的喜爱。
其商业模式的创新之处在于与音乐版权方合作，提供付费订阅和广告收入。
9.美团点评：美团点评是中国最大的本地生活服务平台，提供在线预订和外卖订餐。
其商业模式的创新之处在于整合各类本地生活服务，为用户提供方便、实惠的服务，并为商家提供在线推广和订单管理。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。
对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。
对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。
敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。
卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。
在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。
”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。
因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。