人性的弱点读书报告解读

《人性的弱点》读书报告
提要:《人性的弱点》作为一本自二十世纪以来经久不衰的畅销书，其对于现代人的工作生活仍具有重要的指导价值。

本篇报告将从四大方面深入展现这一著作独特的精神内涵和文化魅力。

关键词：处事事业家庭
一、作者写此书的缘由
戴尔·卡耐基是美国现代成人教育之父，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

他在《人性的弱点》等书中借助大量各阶级人们通过不断磨砺自己取得成就的真实故事指导人们为人处世的法则，唤起了世界范围内无数迷惘者的斗志。

然而，卡耐基并非生来就深谙世事左右逢源，相反，他的前半生可谓是命途多舛。

当然，书中所展现的智慧正是从这些波折的人生历练中得来。

戴尔·卡耐基诞生于一个贫穷的农场家庭。

家里非常穷，吃不饱，穿不暖。

小卡耐基在学校也常常因自己的大耳朵和破夹克遭受耻笑。

童年的经历使得卡耐基性格忧郁缺乏自信。

在大学时，卡耐基参加了12次演讲比赛，屡战屡败，但他没有被击垮，最终在19606年获得勒伯第青年演说家奖。

毕业后他想为夜校教公开演讲课，大学时代的演讲经历极大地鼓舞了他，正是那段艰辛的成就磨练了他的意志，他觉得可以把自己的
交际经验传授给需要的人。

于是他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。

从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。

之后，为了激励更多迷惘的人们，卡耐基将他在教授课程中最有意义的案例汇集在《人性的弱点》这本书中。

在书的首卷，卡耐基提到在当时市面上尚未有一本成功学的指导法则，而这种书是人们所急需的。

于是他就试着自己写了一本在讲习班的课程中使用的书。

没想到，这些书一经出版便引起轰动。

《人性的弱点》等书与卡耐基的成人教育实践相辅相成，将卡内基的人生智慧传播到世界各地，如今，这些书并不因为年代久远而光彩暗淡，它们依旧是心灵的航标，指引着千千万万的人们走出困惑，追求卓越。

二、卡耐基的观点和方法
卡耐基把本书分为六个部分，分别是：与人相处的技巧，让人喜欢你的6种方法，如何赢得别人的赞同，做一个领导者，创造奇迹的信件，使家庭更幸福的7种方法。

在六个章节中，卡耐基以标题为中心阐述自己的观点。

那么，他的观点是什么呢？卡耐基会在每一节的开头给出自己的观点，比如说: 你不可能在争辩中获胜；没有人喜欢命令；不要做无谓的批评……可以说，本书是由卡耐基的观点和对观点的举例论证构成的。

如果要对他的观点做一个总的概括的话，那就是懂得处事法则会让你事业有成家庭美满。

那么处理生活事务的具体方法是什么呢？比如说：如何给他人留
下良好的第一印象？方法就是微笑，因为“无法给人微笑的人，更加需要别人的笑”；如何让别人对自己感兴趣？方法就是对他人感兴趣，因为“别人不会对你感兴趣除非你对他感兴趣”；如何使人很快喜欢你？方法就是使他人感受到自己的重要性—并且真诚地这样去做，因为“对被重视的感觉的渴望是人类天性中最深层次的迫切需求”……
三、方法背后的思维模式和认知模式
思维模式：
在《人性的弱点》一书中，卡耐基指导人们处事方法的背后运用的是内向思维模式。

内向思维模式的核心是—向“内部”自我方面找原因，无论“事前”，还是“事后”，百分之八十的错在于自我而不是别人。

也就是说，如果生意谈不拢，孩子不听话，交不到朋友……这些不幸和麻烦并不能怪罪于别人，应从自己身上找原因。

我们可以通过这样一个例子管中窥豹：小约翰的父母为他尿床的习惯苦恼不已，不管责骂还是惩罚，小约翰不为所动。

于是约翰的父母问自己：“怎样才能让约翰这孩子改掉晚上尿床的坏习惯？”原来约翰一直想要和爸爸一样的睡衣而不喜欢祖母所穿的哪种睡袍，他还想要一张属于自己的床。

约翰的父母满足了他的要求。

“我以后再也不会把床弄湿了。

”为了他的自尊心，小男孩守住了自己的诺言。

这个故事和内向思维有什么关系呢?我们可以从故事中看出小约翰尿床屡教不改的原因无非是自己的愿望没有受到父母的重视，父母刚开始解决问题的方式只是单纯的指责，他们并没有意识到根本原因
是自己没有满足小约翰的需要和受到重视的感觉，即他们没有从自己身上找原因，认为约翰犯错只是他不听话而已。

内向思维贯穿整本书，是卡耐基用于阐述观点的核心，不管发生什么，从自己身上找找原因，指责他人只会反过来被他人所指责。

认知模式；
自莱考夫将认知模式分为命题模式、意象图式模式、隐喻模式和转喻模式四命题模式，四种模式相辅相成、不可分割。

那这四种模式是怎么体现在《人性的弱点》这本书中的呢？首先，命题是指一个判断事物真或假的陈述。

人类的大部分知识都是以命题存在的，命题模式是认知模式的出发点。

在《人性的弱点》这本书中，卡耐基在每一节的开头都会给出一个命题，如“你不可能在争辩中获胜”，“没有人喜欢接受命令”……这些命题即为卡耐基所要做的陈述论证的出发点。

接下是意象图式模式：意象图式模式是构建其他模式的认知基础，是人类依据经验和理解对抽象和具象关系进行组织建构的方式。

在本书中，卡耐基给出命题后，一一列举了不同阶级的人们发生的各种故事。

比如在论证“你不可能在争辩中获胜”这个命题时，卡耐基就举了以下例子：卡耐基和朋友争辩一句成语的出处是莎士比亚还是圣经结果不欢而散，卡车推销员奥哈尔在推销汽车时总是会和顾客就卡车的好坏发生口角，林肯曾经严厉斥责一位和同事发生激烈冲突的年轻军官。

这些就是卡耐基从自己和他人身上所获得的经验，而他所组织建构这些故事的模式即为意象图式模式。

意象图式是来自于人最初的
空间经验，而这些基本的概念和经验又通过隐喻和转喻成为人们理解其他概念的基本模式，所以意象图式模式在隐喻和转喻的投射过程中起着重要的作用。

. 最后是隐喻模式和转喻模式：隐喻和转喻模式是人们对抽象概念认识和表达的有利工具，是理念化认知模式的操作实现与延伸。

人们需要对日常的事物及事物间关系进行命名、感知，产生理解，形成经验，抽象提取，在大脑中建立具体事物的抽象图示，再通过隐喻模式和转喻模式使事物之间的关系从客体空间映射到概念空间形成抽象的概念。

也就是说，卡耐基对日常事物产生思考理解、形成经验后，将不同故事之间的关系做出归纳判断，最后形成了一个抽象的概念。

如上文，卡耐基在书中所列示的关于自己和别人的事变成了他的生活经验，而这些事件之间的关系最后则被映射为一个抽象的概念，即“你不可能在争辩中获胜”。

四、方法触类旁通
看了那么多准则和神奇的故事，那卡耐基的智慧是否能真正运用于普通人的生活中呢？答案是肯定的。

接下来实例作为论证：
1.真诚地关注他人在外联部中，拉赞助是一项常规工作，想要从商家手里拿钱，应该怎么沟通呢？如果上门就对负责人说我们院要办活动你们可以赞助点钱吗，那别人肯定睬都不睬。

正确的方式应该是真诚地询问商家需要什么形式的宣传，是发传单、办宣讲会或者是独家冠名……并且向商家询问他们对这些活动的具体要求是什么，他们想
达到什么的宣传效果？ 2.引发别人迫切的需求要是商家不听你讲直接说我们不需要宣传该怎么办？那就是引发他们迫切的需求。

如果是新店，就说你的店刚开业如果宣传的话会提高知名度而且我们的活动有多少人参加收费也很合理……如果店面比较冷清，就说您家的商品很不错的就是因为地势比较偏，如果宣传一下，再给点优惠大家肯定愿意来这儿……总之，要先说点好听话，再暗示对方的不足，以此激发出商家和你合作的意愿。

3.谈论别人感兴趣的话题在与别人的相处中，你是否喜欢喋喋不休的人呢？很显然这种人一般是不受待见的，既然我们已经意识到这点，那为何我们还会在聊天时打断别人，喜欢夸夸其谈呢？因为每个人都渴望被重视被夸奖。

我们想要获得好感，最好的办法就是谈论别人感兴趣的话题，让他感受到自己很受重视。

《人性的弱点》一书诚然是一本具有现实指导意义的交际指南，一本充满卡耐基超凡智慧的杰作。

学生有幸拜读，琢磨再三，实感受益良多。

读书的好处
1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。

——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。

——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。

——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。

——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。

——笛卡儿
17、学习永远不晚。

——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。

——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。

——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。

——培根。