零售业招商管理.ppt
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商场招商工作总结PPT
加便捷、高效的服务体验。
06
结论与致谢
对招商工作的总结评价
1 2 3
成功引入知名品牌
通过本次招商工作，成功引入了多个国内外知名 品牌，提升了商场整体品牌形象和知名度。
商户结构优化
在招商过程中，注重商户结构的优化，引入了更 多具有特色和创新性的品牌，满足了消费者多样 化的需求。
招商效率提升
通过改进招商流程和加强团队协作，提高了招商 效率，缩短了招商周期，为商场的快速发展奠定 了基础。
拓展招商渠道
积极寻找和开发新的招商渠道 ，如线上平台、行业协会等，
扩大商场品牌影响力。
加强品牌合作
主动寻求与知名品牌商家的战 略合作，引入更多优质品牌资 源，提升商场档次和竞争力。
关注新兴业态
密切关注市场新兴业态和消费 者需求变化，及时调整招商策 略，满足消费者多元化需求。
提升服务质量
持续优化服务流程，提高服务 质量，为商户和消费者提供更
问题解决方案探讨
制定明确的招商策略
商场应根据自身定位和市场需求，制 定明确的招商策略和目标，明确招商 方向，提高招商效果。
加强市场调研
商场应加强对市场环境和商户资源的 调研和分析，了解市场动态和商户需 求，为招商工作提供参考。
优化招商流程
商场应优化招商流程，提高招商效率 ，例如建立商户信息库、完善招商合 同等。
战略合作
与行业内优质企业达成战略合作 ，共同推进商场转型升级，占比
达到XX%。
03
招商工作问题分析
招商过程中遇到的问题
招商难度大
由于市场竞争激烈，优质品牌商户资源有限，导 致招商难度较大。
商户质量参差不齐
在招商过程中，难以完全筛选出符合商场定位和 品质的商户，导致商户质量参差不齐。
06
结论与致谢
对招商工作的总结评价
1 2 3
成功引入知名品牌
通过本次招商工作，成功引入了多个国内外知名 品牌，提升了商场整体品牌形象和知名度。
商户结构优化
在招商过程中，注重商户结构的优化，引入了更 多具有特色和创新性的品牌，满足了消费者多样 化的需求。
招商效率提升
通过改进招商流程和加强团队协作，提高了招商 效率，缩短了招商周期，为商场的快速发展奠定 了基础。
拓展招商渠道
积极寻找和开发新的招商渠道 ，如线上平台、行业协会等，
扩大商场品牌影响力。
加强品牌合作
主动寻求与知名品牌商家的战 略合作，引入更多优质品牌资 源，提升商场档次和竞争力。
关注新兴业态
密切关注市场新兴业态和消费 者需求变化，及时调整招商策 略，满足消费者多元化需求。
提升服务质量
持续优化服务流程，提高服务 质量，为商户和消费者提供更
问题解决方案探讨
制定明确的招商策略
商场应根据自身定位和市场需求，制 定明确的招商策略和目标，明确招商 方向，提高招商效果。
加强市场调研
商场应加强对市场环境和商户资源的 调研和分析，了解市场动态和商户需 求，为招商工作提供参考。
优化招商流程
商场应优化招商流程，提高招商效率 ，例如建立商户信息库、完善招商合 同等。
战略合作
与行业内优质企业达成战略合作 ，共同推进商场转型升级，占比
达到XX%。
03
招商工作问题分析
招商过程中遇到的问题
招商难度大
由于市场竞争激烈，优质品牌商户资源有限，导 致招商难度较大。
商户质量参差不齐
在招商过程中，难以完全筛选出符合商场定位和 品质的商户，导致商户质量参差不齐。
宝龙购物中心招商管理培训课件
5
一、招商中心人员分工
部门 商业集团 主次力店部 配套&儿童部 服装部
餐饮&商业街部
名品部 综合管理部
姓名
庞梦轩
袁嘉璘 沈向东 成鹏 张捷 潘意 杨阳 严明 万娟 张文滢 孙培培 马威 卢琪 张杰 欧塔娜 罗永红 李雅清 王茜
／ 吴琴南 卢杉 张荷娜
招商管理中心人员分工
职务
职责
集团副总经理
统管整个招商管理中心工作
服饰招商工作
招商中心副总经理
全面负责餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
高级招商经理
餐饮招商工作
副总监
全面负责商业街招商工作
高级招商经理
商业街招商工作
招商总监
全面负责名品招商工作
招商副总监
名品招商工作
总监
全面负责综管工作
副总监
筹备项目综管工作
副总监
在营项目综管工作
二、招商流程管理
1） 负责开拓国际品牌，为集团标杆项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国外优质品牌客户； 3） 定期修订及完善国际品牌库，建立国内奢侈品代理商资源库； 4） 与战略品牌保持有效沟通，及时了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。 1）负责各筹备期项目年度招商工作计划的制订、报批、监控和反馈； 2）负责招商中心年度工作计划的制订、报批、监控和反馈； 3）负责各筹备期项目招商工作周报表、月报表的收集、汇总和及时申报； 4）负责分解招商管理中心各业态人员招商指标并监督完成情况； 5）负责组织各类计划会议资料准备和报批文件存档。 1）协助制定各筹备期项目租赁决策文件和一铺一价表，并在获批后负责监控实施； 2）负责监控各筹备期项目业态和品牌落位执行情况； 3）定期对各个业态的核心品牌进行分类整理； 4）对品牌库分级达成情况进行实时监控； 5）定期对联发品牌的租金达成情况分析； 6）负责各筹备期项目商务条件、优惠政策、合同等上会报批事项； 7）负责组织各类招商专项工作会议。 1）负责各类招商工作档案管理； 2）负责招商中心行政综合管理。
一、招商中心人员分工
部门 商业集团 主次力店部 配套&儿童部 服装部
餐饮&商业街部
名品部 综合管理部
姓名
庞梦轩
袁嘉璘 沈向东 成鹏 张捷 潘意 杨阳 严明 万娟 张文滢 孙培培 马威 卢琪 张杰 欧塔娜 罗永红 李雅清 王茜
／ 吴琴南 卢杉 张荷娜
招商管理中心人员分工
职务
职责
集团副总经理
统管整个招商管理中心工作
服饰招商工作
招商中心副总经理
全面负责餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
招商副总监
餐饮招商工作
高级招商经理
餐饮招商工作
副总监
全面负责商业街招商工作
高级招商经理
商业街招商工作
招商总监
全面负责名品招商工作
招商副总监
名品招商工作
总监
全面负责综管工作
副总监
筹备项目综管工作
副总监
在营项目综管工作
二、招商流程管理
1） 负责开拓国际品牌，为集团标杆项目储备资源； 2） 及时收集、整理信息，同时开发国外优质品牌客户； 3） 定期修订及完善国际品牌库，建立国内奢侈品代理商资源库； 4） 与战略品牌保持有效沟通，及时了解市场动态，收集市场信息，维护商户关系。 1）负责各筹备期项目年度招商工作计划的制订、报批、监控和反馈； 2）负责招商中心年度工作计划的制订、报批、监控和反馈； 3）负责各筹备期项目招商工作周报表、月报表的收集、汇总和及时申报； 4）负责分解招商管理中心各业态人员招商指标并监督完成情况； 5）负责组织各类计划会议资料准备和报批文件存档。 1）协助制定各筹备期项目租赁决策文件和一铺一价表，并在获批后负责监控实施； 2）负责监控各筹备期项目业态和品牌落位执行情况； 3）定期对各个业态的核心品牌进行分类整理； 4）对品牌库分级达成情况进行实时监控； 5）定期对联发品牌的租金达成情况分析； 6）负责各筹备期项目商务条件、优惠政策、合同等上会报批事项； 7）负责组织各类招商专项工作会议。 1）负责各类招商工作档案管理； 2）负责招商中心行政综合管理。
中国购物中心——运营管理新课件PPT
中国购物中心培训课程之一 ——运营管理
目录
1 前言 2 购物中心经营管理 3 购物中心运营经理 4 购物中心运营管理 5 购物中心过程运营 6 购物中心经营统计
1 前言
1.1 购物中心职业经理 1.2 购物中心专业经理体系 1.3 购物中心运营经理 1.4 购物中心专业认证委员会
1 前言
购物中心职业经理:
即时食品、日用小 百货为主，有即时 消费性、小容量、 应急性等特点，商 品品种在3000种左 右，售价高于市场 平均水平
以开架自选为 主，结算在收 银处统一进行
营业时间16 小时以上， 提供即时性 食品的辅助 设施，开设 多项服务项 目
3.折扣店 Discount Store
居民区、交通 辐射半径2公里左 营业面积 要道等租金相 右，目标顾客主要 300-500平 对便宜的地区 为商圈内的居民 方米
2 购物中心经营管理
2.1 经营管理与运营管理 2.2 购物中心经营管理 2.3 零售业态运营特点 2.4 购物中心职业经理
2 购物中心经营管理
购物中心职业经理人
购物中心运营经理 购物中心和零售房地产企业高经管理人员
高级专业人员
以专业化管理从战略层面促进 购物中心可持续经营以及物业价值 提升。
中高级专业人员
后勤服务管理、规章制度完善。
财务部： 会计业务、出纳业务、租金、物管费、水电费及停车费等各项费用跟踪及报表编
制工作、合同控制、审计、为购物中心重大决策提供准确的财务依据。
2 购物中心经营管理
商务功能 运营功能 品牌功能 维护功能 驱动功能 控制功能
商户组合与功能布局 客户关系与现场管理 市场营销与公共关系 工程改造与设备运维 团队建设与行政运行 会计财务与计划统计
目录
1 前言 2 购物中心经营管理 3 购物中心运营经理 4 购物中心运营管理 5 购物中心过程运营 6 购物中心经营统计
1 前言
1.1 购物中心职业经理 1.2 购物中心专业经理体系 1.3 购物中心运营经理 1.4 购物中心专业认证委员会
1 前言
购物中心职业经理:
即时食品、日用小 百货为主，有即时 消费性、小容量、 应急性等特点，商 品品种在3000种左 右，售价高于市场 平均水平
以开架自选为 主，结算在收 银处统一进行
营业时间16 小时以上， 提供即时性 食品的辅助 设施，开设 多项服务项 目
3.折扣店 Discount Store
居民区、交通 辐射半径2公里左 营业面积 要道等租金相 右，目标顾客主要 300-500平 对便宜的地区 为商圈内的居民 方米
2 购物中心经营管理
2.1 经营管理与运营管理 2.2 购物中心经营管理 2.3 零售业态运营特点 2.4 购物中心职业经理
2 购物中心经营管理
购物中心职业经理人
购物中心运营经理 购物中心和零售房地产企业高经管理人员
高级专业人员
以专业化管理从战略层面促进 购物中心可持续经营以及物业价值 提升。
中高级专业人员
后勤服务管理、规章制度完善。
财务部： 会计业务、出纳业务、租金、物管费、水电费及停车费等各项费用跟踪及报表编
制工作、合同控制、审计、为购物中心重大决策提供准确的财务依据。
2 购物中心经营管理
商务功能 运营功能 品牌功能 维护功能 驱动功能 控制功能
商户组合与功能布局 客户关系与现场管理 市场营销与公共关系 工程改造与设备运维 团队建设与行政运行 会计财务与计划统计
《京东招商手册》课件
成功案例三：某品类在京东的销售情况分析
市场趋势与竞争格局
输入 标题
详细描述
该品类在京东平台上的市场趋势和竞争格局分析，包 括市场规模、用户需求、竞争对手情况等方面的详细 分析。
总结词
总结词
该品类在京东平台上的销售策略和运营优化经验，包 括如何制定销售计划、如何进行促销活动、如何提升
用户满意度等方面的经验分享。
技术服务
提供云计算、大数据、 人工智能等技术解决方
案。
京东的市场地位
中国最大的自营式电 商平台。
在全球电商市场具有 一定的影响力。
中国电商行业的领军 企业之一。
02
京东招商政策
招商对象
中小企业
鼓励中小企业利用京东平台拓 展市场。
品牌厂商
吸引品牌厂商开设官方旗舰店 ，提升品牌影响力。
创新型企业
重点支持创新型企业，助力科 技转化和产业升级。
关于入驻流程的问题
01
总结词：流程指南
02
入驻流程是怎样的？
03
需要提交哪些资料和文件？
04
入驻流程是否有审核环节？如果有，审核 周期是多久？
感谢您的观看
THANKS
农业企业
支持农业企业开展电商化转型 ，拓宽农产品销售渠道。
招商条件
资质要求
商家需具备合法注册资质，有良好的商业信 誉。
服务能力
商家需具备完善的售前、售中、售后服务体 系。
产品质量
产品应符合国家相关质量标准，无不良记录 。
品牌授权
商家需具备品牌授权，确保产品来源合法。
招商政策优惠
入驻费用减免
对新入驻商家提供一定期限的免费服 务，降低创业成本。
《京东招商手册》ppt课件
购物中心商场筹备期招商管控培训课件.pptx
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
格式合同 标准合同 非标准合同
定义&修订时限
由我方编制合同文本，标准印刷成册，签 主力店：1次/2年
约时只填写商务条件，不更改其他任何条 次主力店：1次/年
款的合同
步行街：1次/年
以我方格式合同文本为母版，按照与客户 洽谈的最终约定条件进行修订的合同。
目
录
一、项目定位及业态规划
二、品牌落位管理
三、招商实施管控
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
节点要求 项目初步调研：发展部发出联合调研通知后10日内，商管总部综合部 完成项目主要商业竞争主体销售额和租金水平。
筹备期调研：各地商管公司在交地日后70天内完成。
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、品牌落位管理
业态配比原则
室内步行街餐饮 品牌落位原则
品牌落位 品牌比例
品牌落位管控
级别 A B
C
业态 90%以上 80%以上
70%以上
合格供方品牌库
非餐饮、非体验各类引进比例 A类品牌占60%以上，B类品牌40%以下，C类 品牌不引进
A类品牌占40%以上 B类品牌40%以上 C类品牌不引进
A类品牌占20%以上 B类品牌40%以上 C类品牌10%以下
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
节点要求&主要内容 节点要求：在项目交地日后300天内完成《招商政策执行书》编制，经商管总 部综合部审核，报商管总部总经理批准后下发各地商管公司执行。 主要内容： 1、招商通知 2、租金分解原则
商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT
三楼：主营男女服装及其各类用品、休闲服、婚纱摄 影、美容
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、 儿童乐园、文体用品、书店 五楼： （未开业）
经营状况：为该老 中心区经营品种最 齐全、经营面积最 大的综合性商场， 人气较旺，以中低 档消费品为主。
百佳超市 龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场 龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况 根本情况 该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城， 全镇总面积81.12
平方公里， 总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万 多人〕 横岗商业情况 横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响， 开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市 区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现， 龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以 强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产 开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位： 244个 广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部 ：周边人口构造调查 一、镇人口 位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积 最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源 最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯 全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城 中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游效劳业和房地产业已形成经济规模。
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、 儿童乐园、文体用品、书店 五楼： （未开业）
经营状况：为该老 中心区经营品种最 齐全、经营面积最 大的综合性商场， 人气较旺，以中低 档消费品为主。
百佳超市 龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场 龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况 根本情况 该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城， 全镇总面积81.12
平方公里， 总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万 多人〕 横岗商业情况 横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响， 开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市 区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现， 龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以 强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产 开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施： 全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位： 244个 广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部 ：周边人口构造调查 一、镇人口 位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积 最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源 最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯 全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城 中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游效劳业和房地产业已形成经济规模。
商业街招商营销方案PPT课件
业振城商业街营销策略报告
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞， 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划， 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞， 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划， 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造
某商业街招商运营及物业管理方案(PPT100张)【精品】
推 广
培 训
市 场 推 广
商 业 管 理
全程策划服务
1 前期策划顾问服务
1、市位两个方案着手设计（《商业规划方案》、《招商策划方案》）/着手市场 定位方案和招商策划方案的落地/策划本项目在商界的推广传播/策划本项目促进销售
3 商业管理服务
通过指导、自组或合组商业管理团队对本项目的进行商业运营管理。商业管理服务前期成 果是《商业项目商业管理方案》，中期核心成果是《商业项目商业管理制度与管理流程》 和商业经营绩效，后期成果是本项目赢利能力和赢利水平。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
目录 Contents
1 商业总体运作思路 2 商业街招商执行策略 3 物业服务合作计划 4 全程商管服务总结 5 合作报价
商业总体运作思路
操盘思路 操盘流程 全程策划服务
操盘思路
市场调研
消费调查 商户调查 业态调查
竞争调查 投资调查 价格调查
市场定位
主题定位 功能定位 规模定位 业态定位 文化定位 客层定位 竞争定位
商业街招商执行方案
哈尔滨商业市场调研 价格策略 商业街主题定位建议 商业街业态规划建议 战略资源整合 招商阶段性工作内容 招商工作节奏控制
哈尔滨商业市场调研
✓ 把握市场商业趋势、了解商业现状与规划 ✓ 挖掘市场空白及项目发展定位之依据
哈尔滨现有商业格局
松北商圈
爱建 商圈
顾乡商圈
靖宇
中央大传街统商商圈圈 商圈
洽谈
商品结构 经营试算 主力店
意向
经营期
招商 经营试算 主力店
签约
零售专业店 签约开业筹 备物业管理
商业 功能 规划
方案 设计 论证
租售 策略 设计
某商业招商启动会讲义课件.(加了预算的)
一、开发体量介绍 1、春森总的开发土地240亩，计划总建筑面积78万㎡； 2、总体规划4854套房屋，计划入住1万人口； 3、商业总体计划7.8万㎡，其中一、二期商业建筑面积共计为32318平方米，套内 面积为25854平方米
二、交接房及装修入住情况 1、截止2010年11月底，已交付540套房屋，已装修178套，已入住80户； 2、2010年底，还将计划交付84套房屋，估计装修10套，估计入住4户； 3、2011年，还将计划交付895套房屋，估计装修120套，估计入住50户； 数据截止：2010.11.30
2
目录
1.1 品牌落位确认
1.1.1 图纸及面积确认
1.5 招商过程管理
1.5.1 招商进度会 1.5.2 报价原则及报价函 1.5.3 租控表 1.5.4 租金分析表 1.5.5 招商进度表
1.1.2 品牌落位确认
1.1.3
1.2 招商工具准备
1.2.1 招商PPT及招商手册、插图 1.2.2 现场招商中心 1.2.2.3
1.6 招商计划 1.6.1招商策略 1.6.2招商进度计划表 1.6.3
1.3 租赁政策
1.3.1 主力店租赁政策制定 1.3.2 专卖店租赁政策制定
1.3.3
1.4 客户资源管理
1.4.1 来访客户资源登记 1.4.2 目标客户资源的梳理 1.4.3 重点客户意向反馈
3
春森彼岸项目整体开发情况
最终面积以测绘报告为准 业态规划： 一期以休闲、娱乐、健身、会所、服务等业态为主 （如：茶楼、健身中心、保健、浴足、美体、酒 窖、雪茄吧、会所式KTV）； 二期以大型餐饮、特色餐饮为主 计划开业日期： 2011年9月10日试营业 2011年12月24日正式开业
社交电商O2O购物平台社区便利连锁店新零售招商路演内容宣讲PPT课件
公司及平台介绍
公司简介
平台介绍
公司简介
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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消费省钱，分享赚钱。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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招商加盟ppt课件
变·消费者在变
消费者主权时代来临
互联网移民：80后，改变习惯的过程，学习的过程 互联网土著居民：90后，主力消费军，网上消费成为习惯 移动互联网土著居民：00后，真正的个性化消费需求，消费者主权彰显
变·市场在变
渠道碎片化，碎片成为“触点” 个体店面也可以拥有自己的全渠道
商业时代：数据搬运工变成数据运营者；商家经营者变成流量运营商
店立方的战绩
累计帮助5万家店铺
进行流量上行运营方案，帮助商户快 速提高营业额。
累计优化消费市场10亿
距新零售的十万亿市场来说，还有 99990亿等着你们！
店立方的定位
依托大数据和利益引擎提升 门店流量价值，使收入增量
C
A
整合门店经营数据
B
通过店内、外卖、营销数据
运营，提升门店经营效率和
收入
店立方核心战术
日期 4月内
持续盈利 盈亏平衡
3月内
开通外卖代运营KA5家
3月内
门店介入300家
收益时间
收入来源
100单线上支付/天 100张商盟会员卡/月
200拉新体验卡/月 客满满提成1% 利益引擎分润
一个城市
10个商店 1个商店
100个商店
0.1%以上流水分润 500/店/月 1%客满满分润
品牌成果
平台推广·自有媒体
店立方渠道合作伙伴政策
代理商权益 • 1 商盟、客满满、服务贴开店奖励 • 2 千2.5费率 高出部分收益 • 3 硬件销售 • 4 外卖运营洽谈 • 5 可洽谈商家1000
加入我们·您需要满足的条件
100%自信
代
理
商
Please Join Us
• 通过第三方利益利益引擎，顾客店里玩游戏点广告赚取现金，商家/顾客分润好洽谈，扫码付款自动优惠 商盟会员让商家以会员带动拉新，口碑效应 • 第三方增值服务长期分润 • 推荐合伙人/代理商提成
商管公司运营理念(精编课件).ppt
总结:顾客最喜欢的商业街
– 安全； – 舒适; – 干净; – 整洁; – 业态丰富; – 能提供信息、新奇、流行、休闲、娱乐、 社交与快乐的场所。
精品课件
商业策划与推广
（一）有效的营销推广体系要秉承的三个原则： 持续性、创新性、经济性
考虑的资源
① 人力资源 ② 品牌资源 ③ 产品资源 ④ 渠道资源 ⑤ 技术资源 ⑥ 资金资源 ⑦ 政策资源 ⑧ 媒体资源 ⑨ 政府资源 ⑩ 文化资源
策略三：统一租赁管理 进驻商家在经营过程中须服从统一管理。管理处同时提供高质量的物业服务，在给商家提供一个安全有序经营环境 的同时，也为业主创造一个舒适、整洁的经营场所。 策略四：统一市场推广
运营公司项目进行整体的市场推广，降低经营商户自行推广成本，提升推广质量，旺市场，方能旺商户。 精品课件
招商及运营
我们的运营核心是消费者、是主力店，客流聚集到主力店，但主力店不是商家，业 态定向客流引入商家，产生销售，从而延续高承租能力。
星光大道-明星店铺 夜猫族-餐饮 多啦Ai梦-儿童业态 客流链接-通过景观、特定造型人物互动表演，软硬件互 补的形式将客流通道打造成欢乐街。
精品课件
招商及运营
·委托经营
发展商
招商及运营
原则二：先主力后散户 首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后 的原则。 原则三：控制重点、控制形象 确保产品质量，提升项目形象，形成口碑力量。 原则四：品牌先行 确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划，招商是始终注意维护和管理好经 营主题和品牌形象，着重整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划，经营优势，投资前景等。 原则五：同业差异，异业互补 各同类业态需要区隔，如国际风情、产品、档次差异等，保持良性竞争但又能共荣双赢。满足顾客的选 择，让顾客在逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店之间惊醒互补。 原则六：先收紧后放松 遵循高品位，低门槛策略，严格挑选吸纳商户，招商中后期再放松各级散户，力求满场开业效果。
商户管理经营分析ppt课件
运营管理
招商
规划设计
建筑策划
运营管理
市场研究 （选址）
委托招商
混合招商 自行招商
委托招商
通常是指与专业商业管理公司签订委托 代理协议，由商业管理公司帮助招商， 发展商原则上不干涉招商过程，只对的 招商条件做最后拍板决策工作。此类方 式适合那些对商业地产开发没有经验或 不将开发商业地当作公司未来发展方向， 仅希望将具体项目做成，不希望浪费太 多精力在不熟悉的商业领域的发展商。
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社区型
4 郊区型
小型超市 服装店
汽配市场
餐饮店
家居建材
娱乐
大型餐饮 大型娱乐 农贸市场 工厂
汽车市社场区配套 家居建便材利店 大型餐饮
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区域中心型
批发市场 专业市场 大型综合超市 服装店 餐饮店 娱乐 社区配套 便利店
பைடு நூலகம்
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城市商业中心
黄金、珠宝 服装、专卖店 百货公司 购物中心 商业街 手机通讯 银行 批发市场 专业市场 餐饮 娱乐
程，进退都有余 地，
缺点
成本 收益
受制代理商，代 高 学习了先进的招商经
理商好坏关系项
验、提高招商效率、
目成败
有优质商户留下
受自有商业人才 低 锻炼培养大批自有商
制约，存在经营
业人才，获得商业招
风险
商经验
管理协调难度大 中 学习先进经验同时锻
炼培养了自有人才，
保持商户品质与速度
• 统一招商统一管理原则 • 放水养鱼原则 • 同业相助异业互补原则 • 先主力店和次主力店，后散户之先后有序原则 • 优质商户与平庸商户区别对待原则 • 购物、餐饮、娱乐合理比例原则 • 形象与效益相平衡原则 • 招商执行可行性原则
零售业招商方案
零售业招商方案一、引言随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，零售业招商成为了提升企业竞争力的重要手段之一。
本文将结合实际情况，提出一套零售业招商方案，旨在吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、市场分析在开始招商之前，首先需要对市场进行深入分析。
零售业招商需要明确目标消费群体的需求特点、竞争对手的优势和短板，以及市场发展趋势等。
在进行市场分析的基础上，才能有针对性地制定招商策略。
三、品牌定位与特色品牌定位是吸引商家和消费者的关键。
零售业招商方案应该明确企业的核心竞争力与特色，通过独特的品牌形象和定位来吸引潜在商家。
在产品质量、服务体验、价格竞争等方面，企业需要有明显的特色，并与目标消费群体需求相契合。
四、商圈选择与规划选择合适的商圈是成功招商的前提。
通过市场调研和数据分析，了解不同商圈的消费者需求和商业环境，从而选择最适合自己的商圈。
同时，对商圈的规划也非常重要，包括商业配套设施、交通便捷性、店铺规模与布局等。
通过合理规划商圈，提高吸引力和竞争力，从而吸引更多商家入驻。
五、差异化招商策略市场竞争激烈，零售业招商需要采取差异化的策略，与其他商家形成鲜明的对比。
可以通过提供特色的业态、个性化的服务或定制化的产品来吸引商家。
另外，与品牌商合作、推出联合营销活动等也是有效的招商策略。
六、完善的招商服务提供良好的招商服务，对于吸引商家入驻至关重要。
这包括招商人员的专业能力与服务意识、招商政策的灵活性与优惠力度以及合作条件的清晰度等。
为商家提供全方位的支持，包括市场推广、店面设计、商品采购等方面的协助，帮助商家轻松入驻并稳定发展。
七、多渠道招商推广招商推广需要使用多种渠道和工具，包括线上线下相结合。
可以通过社交媒体推广、行业展览会、合作媒体广告等方式进行招商宣传。
同时，与政府合作、组织相关活动，增加企业知名度和影响力，吸引更多商家关注并入驻。
八、建立合作关系与长期发展招商方案的目标是建立起长期稳定的合作关系。
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项目名称
目标营业额 （元）
实际营业额 （元）
面积 （平方米）
销售坪效 （元/平米）
租金 （元/平米）
总利润（元）
利润坪效 （元/平米）
合作
注：1）此表由系统每月5日提供上月相关数据资料; 2）招商组每月同合作方进行一次生意回顾。
招商管理-重大问题处理流程
1）店铺 反馈
招商组及营 运部沟通
招商组及 营运部细 致调查
招商项目初步立项 招商组现场考查
确定专柜及商品分类 招商谈判、签约
卖场档口规划及装修 财务收款确认 进场前培训 进场营业 生意回顾
注：招商项目每三 个月进行一次评估， 全面确定合作项目 的淘汰与增加。
招商管理-终止招商项目流程
协议到期或提前终止 审核确定终止项目
财务帐目核查 招商组办理退场手续
帐务清算 门店监管撤场
每年11月30日前，由分公司市场部制订全年推广与促销计划及年度 推广费用预算 公司领导批复 调整并最终确定预算 根据预算调整 计划 报公司领导审批 确定年度推广计划 发营运、采购、综超 促销部等相关部门。
大型节假日前2——3个月，分公司市场部制定细化方案，与营运、 采购开会讨论，确定方案，报公司领导审批。
处理结果 反馈营运 部
处理结果 备案
问题
2）合作 方书面 反应
招商组提出 解决方案报 采购部经理 审批
回复合作 方
处理方案 执行
通知合作 方
3）招商 组现场 发现问 题
同合作方沟 通
表扬及处 罚意见
采购部经 理审批
1）“招商项目重大问题“指：商品质量问题，顾客投诉问题，合同纠纷， 新商品引进及淘汰，价格及促销问题，服务问题及店铺现场无法解决的各 种问题等； 2） 招商项目日常营运问题由营运部现场解决。
促销管理（目录）
（一）开业促销管理 （二）主题性促销管理 （三）单店、临时性促销管理 （四）现场活动促销管理 （五）供应商促销管理 （六）促销效果分析与评估 （七）综合超市促销策略
开业促销管理
1、根据商圈调查报告，由市场部提前40天制订新店开张宣传与促销方 案，召开各相关部门沟通会，确定最终方案，报公司领导审批。
3、联营项目商品特价由招商组统一谈判确定，店铺有特价建 议权；档口项目商品特价由合作方提出申请（档口项目商品 合作方提供全年促销计划），经招商组核批后统一安排执行 所有招商项目商品特价时间必须同店铺正常特价时间一致。
招商管理-销售分析
招商项目月销售分析表（此表由系统生成）
分店代码/名称：
销售时间：
通讯收缴
档口出租
电话卡、上网卡代售 档口出租
培训招生
档口出租
旅游咨询、代理 档口出租
品类 生鲜 熟食
食品
项目
合作方式
自制豆腐 档口
寿司
档口
鲜活海产 档口
烧烤肉类 联营
炸类
联营
熏、煮类 联营
凉伴菜
联营
风味糕点 联营
各地风味小菜 联营
散装米、面 联营
散装小食 联营
专业保健食品 档口
快餐
档口
药店
档口
招商管理-招商引进流程
2、采购员根据方案与供应商谈判，组织开业活动所需赠品，确定开业 特卖品，安排供应商现场促销，在开业前20天提交《新店开张特卖 品清单》与《现场促销供应商清单》，一份交市场部制作DM及陈列 指引，一份交营运与店铺备货及安排场地。
3、市场部负责跟踪媒体投放的全过程 4、市场部负责DM的设计、制作与送达分店，保证在开业前一天完成对
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
招商管理-招商项目
店铺面积
4000平方米至 6000平方米
品类 用品
服务
项目
合作方式
眼镜
档口
钟表
档口
金行首饰
档口
音像制品
档口
冲晒影印
档口
服装
联营或档口
玩具
联营或档口
手机
档口
小家具
档口
专业护理屋
档口
配匙
档口出租
洗衣店
档口出租
儿童乐园
档口出租
修理
档口出租
招商管理-招商项目商品淘汰流程
联营商品淘汰流程பைடு நூலகம்
销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定
淘汰资料通知店铺
淘汰商品退场 资料备案
1）分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑：
销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性， 价格竞争性，促销支持性，商品质量等；
2）采购部每月进行一次商品淘汰工作；
根据促销计划，总部采购与驻店采购提前15天确定特价商品清单 及DM商品清单，交市场部制作DM，并安排现场陈列指引 发营运部 及店铺促销部 店铺在活动开始前一天晚上安排商品陈列与促销宣传。
活动结束，促销部整理收集有关数据，撰写效果评估报告，报店 长、市场部及公司领导。
招商管理-（招商原则）
1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消 费需求，且具有很强的吸引人流的功能；
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正 常经营商品或服务重复；
3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提 成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利； 档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平 均租金水平（按每平方米计）；
3）自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为7天。
独立收银档口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行决定，店铺及采购部提供相关淘汰建议；
招商管理-招商项目商品价格管理
1、联营商品零售价格由采购部统一制订，档口商品零售价格由 合作方制订；店铺每周跟进招商项目商品市场价格（生鲜商 品每天跟进价格）；
2、联营项目按销售提成方式进行合作，档口项目以租金形式 合作，招商组监控招商项目商品的市场价格竞争性；
招商管理-招商项目新品引进流程
合作方新品申请或招商组新品要求 资料备案 新品审核
进场条件谈判确定 电脑资料录入 新品进场售卖
招商管理-说明事项
1、招商项目新品会每周召开一次；
2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流 程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强 作规定；
3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新 商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争 力；
目标商圈的DM派发，并保证开业当天能有部分DM派发 5、市场部保证在开业前一天完成现场气氛布置与宣传 6、卖场在开业前一天完成现场促销陈列与宣传 7、新铺开张一个月后由分店促销部与市场部对开业促销与推广活动进
行效果分析。
主题性促销管理-1
年度促销主要根据节假日，提前安排促销档期，大型节假日促销应 提前2——3个月制定详细方案，召开部门沟通会。