良品铺子招商加盟计划PPT
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良品铺子--案例分析PPT课件
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、品牌策略
品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。
良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网， 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。
2011年6月 良品铺子启动加盟托管开店模式。
2011年12月 门店总数达到620余家，团队人员2500余人。
2012年6月 门店总数达到700余家，团队人员2800余人。
2012年6月 良品铺子暂停加盟托管开店模式。
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公司销售数据
湖北良品铺子食品有限公司 2011年 650余家店实现销售收入5亿元（平均 单店单月销售65000元），2012年计 划再开300家店，计划达成8亿元销售 额。
公司简介大家应该也有点累了稍作休息大家应该也有点累了稍作休息大家有疑问的可以询问和交流大家有疑问的可以询问和交流店面特色前言良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业自2006年8月创业以来就确定了立足武汉占领华中辐射全国的发展战略
良品铺子---案例分析
资料搜集：梅宇情、王雅灵、 张德正 ppt制作：刘勃勇 ppt展示：林慧慧
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（3）京东商城JD——自营物流、限时达
特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。
（4）一号店—自营物流
特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。
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运营分析
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店面装修
运营培训
可以进行店铺设计和店面装修 提供专业的店面运营培训
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良品铺子加盟策划书
良品铺子加盟策划书代表方：良品铺子团队：朱紫芳团队加盟良品铺子商务谈判一、谈判主题我方(良品铺子公司)拟定与加盟店实行商务谈判，期望达成战略合作，加入我公司，实现双赢。
现就关于公司管理制度，市场定位，价格管理，货源等相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。
二、谈判团队有本班（14级医药营销专业）学号为单数的学生组成谈判小组，与加盟商进行商务谈判。
三、谈判背景良品铺子公司背景：良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。
良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。
良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。
公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。
在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。
良品铺子公司介绍：良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。
“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。
“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。
四、战略分析1、我们的优势：“六层品质把关”1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。
2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。
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加盟招商手册ppt(1)
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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签订合同
04 与客户签订长期服 务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售 后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项 目验收
05
项目施工
开始为期一个月的 施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门 选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图 纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
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XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
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资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多 谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富 有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄 傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内 容丰富,花色繁多. ...
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Thr 03
加盟情况概述
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近年行业需求走势
32亿元
手机 电视 PC 纸媒
2013
2014
2015
2016预测
成交额 使用人数 市场份额
XX人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据XXX机构数据分析，预测在2020年市场交易额达到32亿元， 需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。
品牌优势
发展历程
2016
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2014
2017
良品铺子案例分析 PPT课件
开店模式
良品铺子开店模式 ：公司直营+加盟托管
2011年6月之前，良品铺子全是通过公司直营 的方式进行开店，当时公司的定位为：一家致 力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企 业；
2011年6月之后，启动了加盟商开店的模式， 公司的定位改为：一家致力于休闲食品研发、 加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
杨子林在一旁默默记下了这两个字，他恭敬地把铜板塞还 给那位妈妈，说道：“这两个字值千金啊！说着容易，做 起来却要一辈子。谢谢你小弟弟！”
第二天，老街上新增了一个耀眼的招牌“良品铺子”。
公司简介
湖北良品铺子食品有限公司 是一家总部位于湖北武汉的致力于休闲食 品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月 28日在武汉总部开立第一家门店至今，6年时间门店扩张到700余家 （直营门店近600家，加盟门店100余家），分布湖北、湖南、江西三 省，员工人数达到2800余人。
公司的发展战略是：“立足武汉，占领华中，辐射全国”。未来5年良 品铺子将在全国新增5000家门店，将实现产值36亿元。
店面特色
前言
良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品 的全国直营连锁企业，自2006年8月创业以来，就确 定了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化 彰显着良品铺子顽强的生敏力。至今拥有门店数700 余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到 2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内 享有良好的商誉，得到了广大消费者的认可。
14万≤A
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600元/月
1000元/月
1500元/月
2000元/月
2500元/月
仓储服务费
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良品铺子加盟策划书代表方：良品铺子团队：朱紫芳团队加盟良品铺子商务谈判一、谈判主题我方(良品铺子公司)拟定与加盟店实行商务谈判，期望达成战略合作，加入我公司，实现双赢。
现就关于公司管理制度，市场定位，价格管理，货源等相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。
二、谈判团队有本班（14级医药营销专业）学号为单数的学生组成谈判小组，与加盟商进行商务谈判。
三、谈判背景良品铺子公司背景：良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。
良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。
良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。
公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。
在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。
良品铺子公司介绍：良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。
“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。
“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。
四、战略分析1、我们的优势：“六层品质把关”1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。
2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。
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若素素材
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项目实施 若素素材
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2012
2013
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若素素材
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良品铺子的营销策略PPT课件
3.通过线上线下O2O来突破无线端。通过门店发手提袋来宣传双11，在门店的顾客手提 袋印制双11活动宣传内容，并印制10元店铺优惠券的二维码。
4.无线流量来源是另一重点，良品铺子的做法是集中突破购物车和淘宝搜索。并通过爆品 送搭品，来拉动流量。
实战策略
5.预热只是锦上添花。分两期进行，前期以造势为主，通过微淘和布二维码等形式让买家参 与进来，并派发活动优惠券。后期则是为了直接刺激消费，通过低价来刺激消费者下单。
良品铺子的营销策略
第一小组
资料搜集：孙仲达 徐鑫 周俏 张伊珍 王之钰 资料整理：辛双琪 孙仲达 PPT制作与展示：辛双琪
回顾
良品铺子
第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、 企业文化以及销售数据。着重从五个不同的营销理念入手，剖 析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，以及一些在 管理模式和营销模式中的创新点。 第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、 扩张四层逻辑对顾客、渠道、竞争者三个方面进行了分析。宏 观环境，通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行业数据 对该企业做了PEST分析。最后对于企业的整体营销环境做了 SWOT分析，并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。 第三期，消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏 好的客观动机和模仿从众、明星效应的主观动机结合。知觉方 面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。最后利用学习分 析和记忆分析，发现了良品铺子对顾客的刺激体系，以及在不 同的阶段进行刺激的的营销策略。
食课
3、良品食课，通过对家常菜品、甜点小 食的制作方法进行网络授课，提升受众群 体对于食品质量和食品多样化的需求，从 而扩大销量。
多种促销方式
1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的 特权，同时还可以积分; 2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中 国核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。 3）每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠
4.无线流量来源是另一重点，良品铺子的做法是集中突破购物车和淘宝搜索。并通过爆品 送搭品，来拉动流量。
实战策略
5.预热只是锦上添花。分两期进行，前期以造势为主，通过微淘和布二维码等形式让买家参 与进来，并派发活动优惠券。后期则是为了直接刺激消费，通过低价来刺激消费者下单。
良品铺子的营销策略
第一小组
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良品铺子
第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、 企业文化以及销售数据。着重从五个不同的营销理念入手，剖 析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，以及一些在 管理模式和营销模式中的创新点。 第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、 扩张四层逻辑对顾客、渠道、竞争者三个方面进行了分析。宏 观环境，通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行业数据 对该企业做了PEST分析。最后对于企业的整体营销环境做了 SWOT分析，并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。 第三期，消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏 好的客观动机和模仿从众、明星效应的主观动机结合。知觉方 面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。最后利用学习分 析和记忆分析，发现了良品铺子对顾客的刺激体系，以及在不 同的阶段进行刺激的的营销策略。
食课
3、良品食课，通过对家常菜品、甜点小 食的制作方法进行网络授课，提升受众群 体对于食品质量和食品多样化的需求，从 而扩大销量。
多种促销方式
1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的 特权，同时还可以积分; 2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中 国核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。 3）每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠
良品铺子策划案PPT模板下载
民以食为天，人们每天避免不了吃。 这也使食物的话题一直成为人们恒古不变 的话题。
我们希望通过此次调查。从而得出人们 对良品的认识度和喜爱度，来改善我们自 己的良品铺子。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是 品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
良品铺子的品牌定位 让大多数年轻人能 买得起的好吃食品。
缺点:店面有点小，食材还可以更丰富。可 以加一些糖果等小食品。
服务生多些，最好能留出一部分地方来 让消费者一边休息一边吃东西。在光谷这 样的地方有一个休息的地方很重要。
Logo势上他就占了很大的优势。 光谷作为武汉的有名购物区，人流量很大， 所以他的潜在客户就有很多。
它的价格适中，主要受众人群定位与 15~40岁。虽然跨度很大，但是这些人确实 有能力购买也愿意去购买。
其店面装潢以黄色为主，黄色的灯光， 黄色的logo等等，一看就能引起消费者的食 欲和购买欲。
在既定的时间和空间范围内，运用艺 术设计语言，通过对空间与平面的精心创 造，使其产生独特的空间范围，不仅含有 解释展品宣传主题的意图，并使观众能参 与其中，达到完美沟通的目的，这样的空 间形式，我们一般称之为展示空间。
此店面以自然光为主，因为此店面设在光 谷二楼，比较开阔。然为还辅助一些柔和 的顶部灯光，来增添一点浪漫的氛围。灯 光的颜色为黄色不仅能勾起人们的食欲， 而且与其logo颜色一致。
我们希望通过此次调查。从而得出人们 对良品的认识度和喜爱度，来改善我们自 己的良品铺子。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是 品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
良品铺子的品牌定位 让大多数年轻人能 买得起的好吃食品。
缺点:店面有点小，食材还可以更丰富。可 以加一些糖果等小食品。
服务生多些，最好能留出一部分地方来 让消费者一边休息一边吃东西。在光谷这 样的地方有一个休息的地方很重要。
Logo势上他就占了很大的优势。 光谷作为武汉的有名购物区，人流量很大， 所以他的潜在客户就有很多。
它的价格适中，主要受众人群定位与 15~40岁。虽然跨度很大，但是这些人确实 有能力购买也愿意去购买。
其店面装潢以黄色为主，黄色的灯光， 黄色的logo等等，一看就能引起消费者的食 欲和购买欲。
在既定的时间和空间范围内，运用艺 术设计语言，通过对空间与平面的精心创 造，使其产生独特的空间范围，不仅含有 解释展品宣传主题的意图，并使观众能参 与其中，达到完美沟通的目的，这样的空 间形式，我们一般称之为展示空间。
此店面以自然光为主，因为此店面设在光 谷二楼，比较开阔。然为还辅助一些柔和 的顶部灯光，来增添一点浪漫的氛围。灯 光的颜色为黄色不仅能勾起人们的食欲， 而且与其logo颜色一致。
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成本优势
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服务优势
第二部分
竞争优势
服务优势
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in a wider field The user can demonstrate
项目来源
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第一部分
项目简介
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
第一部分
项目简介
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。
市场前景大
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推广区域
第一部分
项目简介
50%
15 %
25%
推广区域
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第二部分
竞争优势
品控优势
第二部分
竞争优势
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品控 优势
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网络 发展快
项目来源
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ห้องสมุดไป่ตู้项目来源
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市场前景
市场前景
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市场前景
40% 60%
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操作流程
第三部分
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02
竞争优势
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used
in a wider field The user can demonstrate
30%
20%
10 %
20%
推广区域
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16%
创新之处
创新之处
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创新之处
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第一部分
项目简介
创新之处
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创新之处
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can demonstrate
CONTENTS 目录
项目介绍 竞争优势 运营分析 发展计划
01
项目介绍
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used
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服务优势
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03
运营分析
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used
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项目特点
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项目特点
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全新思维模式
第二部分
竞争优势
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全新思维
添加标题 B
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C 添加标题
LOGO
DEFENCE POWERPOINT
商业计划书PPT
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field The user
项目特点
项目特点
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项目特点
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第二部分
竞争优势
项目特点
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创新之处
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成功案例
第一部分
项目简介
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