万科战略分析报告与启发
万科集团战略分析报告之企业战略分析
1。
万科的横向一体化、前向一体和后向一体化战略近年来,万科越来越重视与竞争对手的合作,实上优势互补,双方共同发展。
并且万科收购一些对自己发展有利的公司,以加强其竞争力.2005年,万科与中粮集团合作开发广州科学城鹏利项目。
宁高宁最擅长的是资本市场,鹏利做地产、酒店也有好多年,但是产品线一直不够明确,而万科在房地产开发方面很有经验,在双方的大力合作下,把产品链打造得更好。
这两年万科增速非常快,而且有很多兼并。
万科分别于2005年3月3日和2006年8月3日,两次与中桥、上海南都实业投资有限公司、南都集团控股有限公司签署系列协议,分别以总额人民币18。
58亿元和17。
66亿元,收购了南都房产集团有限公司、上海南都置地有限公司、镇江润桥置业有限公司、镇江润中置业有限公司、苏州南都建屋有限公司的股权.2006年1200万平方米土地待开发项目,60%是兼并来的。
2007年,万科与中国航空工业第一集团公司所属全资子公司北京瑞赛科技有限公司合资组建综合性房地产开发公司,共同开发房地产项目,双方就此展开战略合作.中航与万科进行战略合作,双方在资源和专业开发上的不同优势,将为合资公司的良好发展前景奠定坚实的基础。
万科的后向一体化主要体现在他的房型研发上.1994年11月,万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台—-万创建筑设计顾问有限公司,1998年,万科成立建筑研究中心。
开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。
2002年1月,投资4000万元的万科建筑研究中心大楼落成。
2002年3月18日,国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅"设计的实用新型专利申请,标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。
万科的前向一体化主要体现在自己对房屋进行装修上.2007年,万科装修房新开工比例达到50%,预计2008年万科装修率将超过80%,2009年,万科原则上将没有毛坯房。
“根据权威调查结果,采用工厂化的施工方法,施工失误率可以降低到0.01%(50r),外墙渗漏率水平降低到0.01%,精度偏差以mm计,小于0.1%。
万科集团战略分析
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号:2007093217一.万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳,至2009年,已在20多个城市设立分公司。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米,竣工面积529.4万平方米,实现销售金额478.7亿元,结算收入404.9亿元,净利润40.3亿元。
2009年实现营业收入486亿,营业利润142亿,毛利率29.2%,实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅开发行业,建立起内部完善的制度体系,组建专业化团队,树立专业品牌,以所谓“万科化”的企业文化(一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任)享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术,提高国人的居住水平;•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务;•·展现“追求完美”之人文精神,成为实现理想生活的代表;•·快速稳健发展我们的业务,实现规模效应;•·提高效率,实现业内一流的盈利水准;·树立品牌,成为房地产行业最知名和最受信赖的企业;·拥有业内最出色的专业和管理人员,并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇;·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象;·为投资者提供理想的回报;二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年,中国房地产走完第一个十年,在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中,老牌房地产公司多数已垂垂老矣,步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长,去年更是爆出新闻:公司业务增长近80%,单一公司产量已交付117万平方米,销售额突破50亿,这不仅创下了万科历史上的新纪录,而且在中国上市房地产企业中排名第一,在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
万科地产Swot分析及战略目标
万科Swot分析优势(S)(1)品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,品牌价值已达635.65亿元。
同时,“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;(3)持续增长和领跑万科给自己的定位是,做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长,财务状况非常稳健。
(4)组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项目的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强,各线集中精力执行专门的任务,每一个过程都得到高度关注。
(5)研发能力强万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门,不断地创新,开发出更多的新产品。
如今,标准住宅的4个版本基本成型,已经有超过12 个部品实现了工厂化的生产装配,在住宅性能标准方面的创新超过60 项.通过创新研究部的努力,万科有几十项专利正在申报.(6)经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外,万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
劣势(W)(1)对员工关注不够,员工满意度不高(2)国内不同城市客户的评价褒贬不一(3)与政府的关系非常一般(4)发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素,万科获得的可开发土地,较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
万科集团战略环境分析报告
一公司概况万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。
至2005年12月31日止,公司总资产219。
9亿元,净资产83。
7 亿元。
1988年12月,公司公开向社会发行股票2,800万股,集资人民币2,800万元,资产及经营规模迅速扩大,并于同年介入房地产领域.1991年1月29日,公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。
同年6月,公司通过配售和定向发行新股2,836万股,集资人民币1。
27亿元,开始跨地域房地产业务发展。
1992年底,上海万科城市花园项目正式启动,大众住宅项目的开发被确定为公司的核心业务,公司开始进行业务调整.1993年3月,公司发行4,500万股B股,该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。
B股募股资金45,135万港元,主要投资于房地产开发,房地产核心业务进一步突显。
1997年6月,公司增资配股募集资金人民币3。
83亿元,主要投资于深圳住宅开发,推动公司房地产业务发展更上一个台阶。
2000年初,公司增资配股募集资金人民币6.25亿元,陆续投资于深圳、上海及北京的住宅项目及零售业务,公司实力进一步增强.年底,华润集团及其关联公司成为第一大股东,持有的万科股份占万科总股本15。
08%.2001年,公司将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司,成为专一的房地产公司.2002年6月,公司发行可转换公司债券,募集资金15亿,进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力.2003年,公司进入广州、中山、大连、鞍山房地产市场 ,初步形成“3+X”的区域发展模式。
2004年9月,公司19.90亿元可转换公司债券公开发行。
同期隆重举行万科集团20周年庆典系列活动,发布未来10年的中长期发展规划。
2005年,公司通过对经营环境变化的敏锐察觉与及时应对,全面完成年度经营计划,业绩持续增长.“万科”成为中国房地产行业第一个全国驰名商标。
万科的战略管理分析与启发
湖南涉外经济学院本科毕业论文(设计)题目作---者学院专业学号指导教师二〇年月日摘要随着国家政策的推行和社会经济发展的变迁,房地产行业近些年变化剧烈,许多小型房地产公司颇有种风雨飘摇的态势。
在这种情况下,万科依旧保持着稳定的增长态势和发展速度。
本文通过对于万科企业的建立和发展过程进行描述,以万科的几项经典项目为例简要讲述万科在企业发展过程中的数次战略变革,对万科的战略进行分析,最后得出从万科战略当中得到的启示。
关键词:万科;战略;启示AbstractAlong with the changes of national policy and the development of social economy, the real estate industry in recent years, dramatic changes, many small Real Estate Company is a precarious situation. In this case, the Vanke still maintained a stable growth and development speed. In this paper, through the establishment and development of China Vanke is described, with several classical projects Vanke for several strategic change were briefly about Vanke in the process of enterprise development, the diplomatic strategy to carry on the analysis, finally draws inspiration from diplomatic strategy.Keywords: Vanke; strategy; enlightenment目录摘要 (II)Abstract (III)第一章绪论 (1)1 研究背景与目的 (1)2 研究内容与方法 (1)2.1 研究内容 (1)2.2 研究方法 (1)3 国内外研究动态综述 (1)3.1 国外研究动态 (1)3.2 国内研究动态 (2)4 基本概念界定 (2)4.1 战略 (2)4.2 战略管理 (2)第二章万科的基本情况及经营环境 (3)1 万科的基本情况 (3)2 万科的经营环境 (3)2.1 内部经营环境 (3)2.2 外部经营环境 (4)第三章万科的战略管理分析 (5)1 万科实行的基本竞争战略 (5)1.1 成本领先战略 (5)1.2 差异化战略 (5)1.3 目标集聚战略 (7)1.4 多元化战略 (8)3 万科的战略实施 (9)3.1 专注住宅产品开发 (9)3.2 注重优质的物业管理 (9)3.3 看重品牌战略 (9)第四章万科的战略管理给我们的启发 (10)1 根据环境变化进行战略选择 (10)2 与时俱进地战略转型 (10)3 战略实施应有自身特色 (10)4 依靠坚定的战略执行能力导向事业成功 (10)第五章结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)第一章绪论1 研究背景与目的在房地产市场剧烈变化的今天通过研究万科的经营战略可以有效地为其他企业提供新的发展思路。
万科的战略管理分析与启发
万科的战略管理分析与启发万科是中国房地产行业的领头企业之一,也是世界500强企业。
通过对万科的战略管理进行分析可以得出以下几点启发:1.精确定位:万科在发展过程中始终坚持“做房地产,做得最好”的发展理念,聚焦在房地产领域,专注于住宅开发。
这一精确的定位帮助万科在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
对于其他企业而言,也可以通过精确定位来迅速建立品牌形象,提高市场认可度。
2.强调创新:万科注重创新,不断推出具有差异化竞争优势的产品和服务。
它不仅关注产品的创新,也注重在管理和运营方面进行创新。
这使得万科在市场中更具吸引力,不仅能够吸引更多的顾客,也能够吸引更多的人才,提高企业的竞争力。
其他企业可以从中得到启发,不仅仅要关注产品的创新,还要关注企业管理和运营的创新。
3.打造核心竞争力:万科通过不断提升自身的核心竞争力来保持市场领先地位。
在房地产领域,万科注重品牌建设,保持高品质的产品和服务。
此外,万科对供应链管理和组织架构的优化等方面也进行了大量的努力。
其他企业可以向万科学习,打造具有差异化竞争优势的核心能力,从而在市场竞争中脱颖而出。
4.顾客导向:万科将顾客需求放在首位,不断提高顾客满意度。
万科通过市场研究来了解顾客需求,并根据需求不断调整和改进产品和服务。
这帮助万科赢得了顾客的忠诚,并获得了市场份额的增长。
其他企业可以向万科学习,将顾客的需求放在首位,为顾客提供更好的产品和服务。
5.持续发展:万科注重可持续发展,采用环保和可再生能源等绿色技术,致力于建设生态友好的社区。
此外,万科注重企业社会责任,积极参与慈善和公益事业。
这不仅有助于提升企业的社会形象,也符合现代企业对可持续发展的追求。
其他企业可以从万科身上学习,将可持续发展纳入企业战略,并承担起企业的社会责任。
总的来说,万科的成功得益于其精确的定位、创新能力、核心竞争力、顾客导向和可持续发展。
其他企业可以从中得到启发,在自身发展中积极借鉴万科的战略管理经验,并结合自身实际情况进行有针对性的改进和创新。
(完整版)万科企业股份有限公司的战略分析报告
万科企业股份有限公司的战略分析报告班级:会计11-1姓名:***学号:************目录引言 (3)集团简介 (3)一、影响组织的一般环境分析(PEST分析) (3)二、影响组织的特殊环境因素分析(波特的五力模型) (5)三、影响组织的内部环境因素分析 (7)四、环境综合分析(SWOT分析) (8)五、行业分析(波士顿举证分析) (9)六、竞争策略分析(价值链分析) (13)七、竞争战略优势和劣势 (16)引言:房地产是人类生产和生活的最基本要素,一种特殊的商品。
房地产业在国民经济中属于基础性、先导性的产业,是国民经济的重要组成部分。
房地产业发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低,随着我国经济体制改革的不断深入,房地产业逐渐地被纳入市场经济运行的轨道。
我国房地产业发展十分迅速,房地产业已经成为我国国民经济的支柱性产业。
近年来,随着房地产业市场化程度的不断提高和国家宏观调控力度的不断加大,来自于宏观环境、市场供求、全球化竞争和新技术不断涌现的风险,正威胁着各房产公司的正常发展。
对于房地产开发企业来说,必须充分认识和了解房地产业的特点、发展历程和发展趋势,并充分考虑国家政策、经济增长、运行模式等因素对企业发展的影响。
万科集团简介:万科集团成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在广东深圳,至2009年,已在20多个城市设立分公司。
2010年公司完成新开工面积1248万平方米,实现销售面积897.7万平方米,销售金额1081.6亿元。
营业收入507.1亿元,净利润72.8亿元。
万科2010年正式进入商业地产,多地成立商业管理公司,2011年正式宣布三大产品线,近两年,万科虽然一直强调以住宅开发为主,但其在商业地产领域却是动作频频。
截止目前,万科已经形成万科广场、万科红、万科大厦、万科2049四大商业产品线,在全国在建、规划18个购物中心项目,商业面积达150 万平方米。
万科的战略转型给我们的启示
万科的战略转型给我们的启示关键词:管理学万科战略摘要:万科成立于1984年5月,现任董事长为王石,是目前中国最大的专业住宅开发企业。
万科现有员工16000余人。
2007年实现销售金额523.6亿元,结算收入351.8亿元,净利润48.4亿元,纳税53.2亿元。
以理念奠基、视道德伦理重于商业利益,是万科的最大特色。
万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规、透明的企业文化和稳健、专注的开展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工欢送,最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准那么上的表现,公司连续五年入选“中国最受尊敬企业〞,连续第四年获得“中国最正确企业公民〞称号。
本文以万科的开展结合管理学知识分析万科的模式及未来开展构造:第一章1984-2001 分析万科着重在房地产的原因1.战略层次分析SWOT2.国家政策3.波士顿模型分析竞争力4.决策分析第二章万科现状及开展1.外部环境2.波特五力模型3.万科新一步战略转型分析及预测①物流房产②万科转型城市配套效劳商第一章1984-2001分析万科着重在房地产的原因第一节,战略分析SWOT模型在这个时期,万科的企业战略缺乏长远性和全局性。
初创时期的万达,算是一个多元化的商社,然而多远也意味着混乱,企业规模很大,但是企业的战略地位定位并不明晰,整个企业就像一只无头苍蝇一样到处乱撞。
只要有利可图的行业,万科都想去尝试一下。
全面撒网,重点捞鱼,根据SWOT分析法,此时的万达竞争优势〔S〕为规模大,涉足行业广。
竞争劣势〔W〕为:①所有工程规模都很小,市场占有率极低。
②面对剧烈竞争不得不不惜血本,等到品牌打响,本钱也上去了,这时想追加投资扩大规模,集团的资金和人才储藏却无法满足,各分公司被迫继续小打小闹。
③业务不稳定,企业短期赢利掩盖了缺乏长期持续开展动力的隐患。
潜在时机〔O〕为规模大,可以通过整合使企业在某一细分市场上形成优势。
万科企业战略分析
万科企业战略分析一、引言万科企业是中国房地产行业的领军企业之一,成立于1984年,总部位于中国深圳。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进,万科企业在过去几十年中取得了显著的成就。
本文将对万科企业的战略进行全面的分析,包括其使命和愿景、核心价值观、战略目标、竞争优势以及未来发展方向等方面。
二、使命和愿景万科企业的使命是通过建设优质房地产项目,为人们提供舒适的居住环境和便利的生活方式。
其愿景是成为全球领先的综合性房地产开发商和服务提供商,以推动城市可持续发展为己任。
三、核心价值观万科企业的核心价值观包括“诚信、创新、卓越、共赢”。
诚信是万科企业的基石,其坚持诚实守信的原则,与客户、合作伙伴和员工建立信任关系。
创新是万科企业不断进步的动力,其不断探索新的业务模式和技术,以满足客户不断变化的需求。
卓越是万科企业的追求,其始终追求卓越的品质和服务,超越客户的期望。
共赢是万科企业的合作理念,其与各利益相关方建立合作伙伴关系,实现共同发展。
四、战略目标万科企业的战略目标是在中国房地产市场中保持领先地位,并在全球范围内扩大市场份额。
具体来说,万科企业的战略目标包括:1. 提高市场份额:通过不断扩大开发规模和拓展新的市场,提高在中国房地产市场的市场份额。
2. 产品创新:不断推出符合市场需求的创新产品,满足不同客户群体的需求。
3. 品牌建设:加强品牌形象的塑造和推广,提升消费者对万科品牌的认知和信任度。
4. 提高盈利能力:通过优化成本管理和提高销售效率,提高企业的盈利能力和市场竞争力。
5. 可持续发展:注重环境保护和社会责任,推动城市可持续发展,实现经济效益和社会效益的双赢。
五、竞争优势万科企业在中国房地产市场中具有以下竞争优势:1. 品牌优势:万科企业是中国房地产行业的知名品牌,享有良好的声誉和高度的认可度。
2. 资源优势:万科企业拥有丰富的土地资源和资金实力,能够支持大规模的项目开发和投资。
3. 技术优势:万科企业在房地产开发和管理方面拥有先进的技术和经验,能够提供高质量的产品和服务。
万科地产战略分析
万科地产战略分析40906053 林雪万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。
一、经营战略在产业结构分析的基础上,波特认为,在应对五种竞争力中,公司可以采用三种基本战略,获得成功的机会:1成本领先战略方法一——控制成本驱动因素:对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素。
不同于许多从国企改制过来的房地产企业,万科在管理上少了许多国企通病,但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。
特别是在万科发展初期,万科获得的可开发土地,较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
中心城区土地被其他企业把持,万科为避开中心城区拿地的激烈竞争,选择走城乡结合不开发战略,避开主城区的竞争。
城乡结合部土地成本相对低廉,万科在避开竞争的同时,获取了更高的利润。
同时依靠物业管理优势和对周边区域市场的带动,万科逐步建立了品牌号召力。
依靠在城乡结合部开发项目,快速高额回笼资金,万科逐步发展壮大,慢慢建立起了自己的品牌影响力。
在利用自己的品牌影响力在各中心城市获取土地,真正实现“农村包围城市”并最后占有城市的的发展道路。
识别和判断企业价值链中重要的成本驱动因素,并有效控制这些因素,是获取成本优势地位的重要一环。
对于房地产行业的万科而言,关键资源的投入成本——是土地,降低了土地成本,是影响企业成本的重要因素,就增加了公司的盈利空间。
方法二——重构价值链通过革新性的途径来改造企业业务流程(设计、采购、生产、销售、服务等),更经济地为顾客提供产品或服务。
万科地产不仅专业从事房地产开发还从事物业管理,创办万科《周刊》。
万科物业服务是其品牌形象不可或缺的支柱,万科物业管理不仅成为维持品牌满意度关键驱动因素,也成为消费者购买的关键驱动因素。
《万科》周刊文化传播产生光环效应,王石人格魅力在主流媒体的社会影响,也可以为万科带来更多的顾客。
万科的企业战略分析
48.4
40.3
二、成功之道
1. 重点选择
3. 卓越领导
2. 品牌建设
4. 融资策略
1.重点选择
多元化
商贸 工业 房地产 文化传播 股权投资
行业集中
房地产
1984年
1992年
1.重点选择
贸易没有国优拳头产品
股权投资无法 形成竞争优势
多元化
规模小 资源分散 缺乏核心竞争力
工业产品 没有全国名牌
文化经营没有形成规模效益
万科荣誉
时间
2000年至 2007年 2002年至 2007年
2005年至 2007年
奖项
中国最具发展潜力上市公司50强 2001年:第13;2002年:第7; 2003年:第9;2004年~2005年:第1
颁奖机构
中国证券报社; 亚商企业咨询股份有限公司
北京大学管理案例研究中心, 经济观察报 国务院发展研究中心企业研究所、 清华大学房地产研究所, 中国指数研究院 搜房研究院等 国务院发展研究中心企业所 清华大学房地产研究所 中国指数研究院 翰威特(HEWITT) RBL集团 《财富》杂志 CCTV
更优秀
更卓越
万科的客户细分
万科以美国 Pulte Homes公司 作为新的标杆企业
美国房地产业 产品市场细分: •首次置业
房 屋 价 值
万科客户细分的 三个纬度
家 庭 生 命 周 期 家 庭 收 入
万科的五类 目标客户
1. 彰显地位的成功家庭
2. 注重自我享受的职业新锐 3. 关心健康的幸福晚年家庭 4. 注重家庭的望子成龙家庭 5. 价格敏感的务实家庭
多重因素组合矩阵
金田的 失败
海尔的加法
万科地产的战略分析
万科地产的战略分析一、万科集团简介万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,也是股市里的代表性地产蓝筹股。
1984年公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册,国营性质。
开发大陆专业视频器材市场,成为深圳市最大的进口销售商。
营业额一度占国家计划外市场的60%。
87年公司更名“深圳现代科仪中心”,与日本SONY等公司建立了承销关系。
88年政府批准股份化改组方案,定名“深圳万科股份有限公司”。
91年公司正式在深交所上市,是大陆首批公开上市公司之一,代码“0002”。
现公司以经营住宅房地产业务为主,并被评为“中国房地产上市公司十强”之首。
二、万科集团战略分析(一)万科集团的内部分析1、万科的优势1)品牌顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高市场一般公众认为万科的优势在于住房本身的设计和建筑方面的功能属性;万科住户、业主认为万科的社区文化气氛和万科的服务很令人满意。
这种不同消费群对于万科优势认同的差异的营销含义是:一方面可以有利于吸引潜在消费者来购买,另一方面也可以有利于形成较高的住户满意度和忠诚度。
2)企业文化主要有四点:1、客户是我们永远的伙伴(1)在客户眼中,我们每一位员工都代表万科。
(2)尊重客户,理解客户,持续提供超越客户期望的产品和服务,引导积极、健康的现代生活方式。
这是万科一直坚持和倡导的理念。
(3)我们1%的失误,对于客户而言,就是100%的损失。
l衡量我们成功与否的最重要的标准,是我们让客户满意的程度。
(4)与客户一起成长,让万科在投诉中完美。
2、人才是万科的资本(1)热忱投入,出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
(2)尊重人,为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境,是万科成功的首要因素。
(3)我们尊重每一位员工的个性,尊重员工的个人意愿,尊重员工的选择权利;所有的员工在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等;万科提供良好的劳动环境,营造和谐的工作氛围,倡导简单而真诚的人际关系。
万科战略分析与启发
万科地产战略分析姓名:蔡宇静班级:工商管理二班学号:2电话:目录:第一章万科的基本情况万科的基本情况第二章万科的经营环境1外部经营环境2内部经营环境3 SWOT分析第三章万科的战略管理分析1公司级战略1、1一体化战略1、2专业化战略2基本竞争战略2、1 成本领先战略2、2 差异化战略2、3 目标集聚战略2、4 多元化战略3职能战略3、1研发战略3、2产品开发3、3营销战略第四章万科的战略实施1 专注住宅产品开发2 注重优质的物业管理3 瞧重品牌战略第五章战略管理给我们的启发1 根据环境变化进行战略选择2 与时俱进地战略转型3 战略实施应有自身特色4 依靠坚定的战略执行能力导向事业成功第六章建议第一章万科的基本情况万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月。
公司致力于通过规范、透明的企业文化与稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。
凭借公司治理与道德准则上的表现,公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。
万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。
过去二十年,万科营业收入复合增长率为31、4、%,净利润复合增长率为36、2%;公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
经过多年努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受与喜爱;公司研发的“情景花园洋房”就是中国住宅行业第一个专利产品与第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会就是住宅行业的第一个客户关系组织。
万科品牌发展:战略决策解析
万科品牌发展:战略决策解析我一直坚信,品牌的力量是无穷的。
万科,这个中国房地产行业的领军品牌,正是通过一系列精准的战略决策,奠定了其在中国乃至世界的地位。
从1984年创立之初,万科就明确了其以质量求生存,以创新求发展的战略思想。
在80年代,万科主要的战略决策就是专注于房地产开发,并且坚持高标准的质量要求。
这一时期的万科,像一个默默耕耘的农民,精心打磨每一个项目,积累了一定的口碑和客户基础。
进入90年代,万科开始实施品牌战略。
我们知道,品牌是企业最重要的资产,于是我们加大了对品牌的投入,包括广告宣传、公益活动、产品创新等方面。
同时,万科也开始实施多元化战略,进入了商业地产、物业管理等多个领域。
21世纪初,万科面临新的挑战和机遇。
在这一时期,万科实施了两项重要的战略决策:一是全国化战略,二是精细化战略。
全国化战略使得万科的业务遍布全国,形成了强大的规模优势。
精细化战略则使得万科在管理、产品、服务等方面都达到了行业领先水平。
近年来,万科开始实施创新战略。
我们知道,只有不断创新,才能保持企业的活力和竞争力。
于是,万科开始在产品、服务、管理等多方面进行创新,例如推出绿色建筑、智慧社区等新型产品和服务。
回顾万科的发展历程,我深深体会到,企业的成功离不开正确的战略决策。
万科之所以能够成为中国房地产行业的领军企业,就在于我们始终能够准确把握市场趋势,做出正确的战略决策。
在未来的发展中,万科将继续坚持这些战略决策,不断创新,以实现企业的可持续发展。
总的来说,万科的品牌发展,离不开一系列精准的战略决策。
从专注房地产开发,到实施品牌战略,再到全国化战略和精细化战略,到创新战略,万科始终能够准确把握市场趋势,做出正确的战略决策。
这些战略决策,不仅推动了万科的发展,也提升了万科的品牌价值。
我一直坚信,品牌的力量是无穷的。
万科,这个中国房地产行业的领军品牌,正是通过一系列精准的战略决策,奠定了其在中国乃至世界的地位。
从1984年创立之初,万科就明确了其以质量求生存,以创新求发展的战略思想。
万科公司战略分析报告上
万科公司战略分析报告上(完整版)资料(可以直接使用,可编辑优秀版资料,欢迎下载)万科集团调查分析报告---宏观因素分析及行业竞争分析一、政治要素最近几年,国家制定了很多相关的政策,法律来限制疯涨的房价。
而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的影响。
其中有:1、政府调控采取了平稳的步骤(1)前期----营业税优惠政策有力地促进二手房市场(2)部分城市的房价和成交量一直飙升,市场已经显得过热,房地产优惠政策适当退出。
2、限制房地产开发的的贷款管理。
对项目资本金比例达不到35% 或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目,商业银行不得发放任何形式的贷款;对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业,商业银行不得对其发放贷款;限制了房地产商的资金来源,规范了房地产行业。
3、加强住房消费贷款管理商业银行应重点支持借款人购买首套中小户型自住住房的贷款需求,且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款。
对购买首套自住房且套型建筑面积在90 平方米以下的,贷款首付款比例(包括本外币贷款,下同)不得低于20% ;对购买首套自住房且套型建筑面积在90 平方米以上的,贷款首付款比例不得低于30% ;对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套( 含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%。
增加了投资者投资房地产的成本,减少了消费者购买房屋的成本。
二、经济要素我国的房地产市场的发展和宏观经济依然保持着较为密切的相关性,国内房地产的周期与GDP 增长有明显关系,波动基本一致,但波幅前者大于后者。
但不管宏观环境还是微观环境的改变对于房地产这个对于经济政策敏感的行业都会造成很大的影响。
国家的经济环境变化如下:1、国民生产总值持续高速增长这是影响房地产行业的最主要的经济因素,因为只有需求的增加才能真正的促进供给的增加。
中国连续GDP连续这么多年的经济飞速发展,人民收入的增加也导致了购房需求的旺盛。
万科公司战略分析报告下
万科集团调查分析报告---内部资源和能力分析及SWOT分析一、内部资源分析第一,管理方面分析(管理者和管理组织资源)它是所有的权力都集中在总部,总公司与子公司、总公司职能部门与子公司职能部门之间也并不完全是指挥与被指挥、领导与被领导的关系,而是根据发展的需要和职能的种类,有些部门总部集权的程度极高,比如财务管理部门、资金管理部门、规划设计部门等。
万科在制度和流程管理上有不少创新,把很多具体事务性的工作上升到了制度和流程层面,这些标志着企业系统的健全和成熟。
在国内很多企业还不太会接待媒体采访时,万科已经把应对媒体不同种类的问题都制度化了。
万科制度之规范、条款之专业、逻辑之严密见于字里行间。
第二,产品方面分析(生产资源及设备和设施资源)万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。
当年共销售住宅42500套,在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%,其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。
第三,销售方面分析(市场和营销资源)万科4P营销分析1.产品策略分析在万科,有一支与众不同的设计师团队,他们围着市场转,在赢得市场的同时,注重对品味与文化的追求。
万科的设计人员与传统设计院的设计师最大的不同之处是市场意识强。
2.价格策略分析万科人强调“精品意识”,所以其房产的价格比同行业高出1000多元,消费者也会趋之若鹜,然而万科更明白消费者需求才是巨大的市场所在。
3.促销策略分析酒店展销会的形式进行促销活动,已被万科一段时间广泛运用于深圳及珠江三角洲等楼盘使用,取得了很大的成功,这种展销会的展销期均定于周五至周一,以便市民在假日泣临酒店展销会现场参观认购。
4.渠道策略分析1)异地营销渠道策略2)关系营销渠道策略3)隐性营销渠道策略4)与超市等消费品融合的营销渠道策略第四,文化和品牌方面分析(企业形象资源)在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅开发行业,建立起内部完善的制度体系,组建专业化团队,树立专业品牌,以所谓“万科化”的企业文化(一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任)享誉业内。
万科房地产策略分析报告
万科房地产策略分析报告本报告旨在对万科房地产的策略进行全面分析,以便更好地了解该公司的市场定位、发展策略和未来前景。
本报告将从市场背景、竞争优势、营销策略、运营模式和未来展望等方面进行详细论述。
一、市场背景当前,中国房地产市场呈现出快速发展的态势。
房地产行业作为国民经济的支柱产业之一,对于经济稳定和人民生活改善起着重要作用。
万科作为中国领先的房地产开发商,深受市场认可,在众多竞争对手中占据突出地位。
二、竞争优势1. 品牌影响力:万科作为国内知名房地产企业,其品牌影响力广泛。
多年来,万科始终坚持高品质产品和卓越服务,树立了良好的企业形象。
2. 综合实力:万科拥有强大的综合实力,包括资金实力、人才储备和资源优势等。
这使得他们在市场竞争中更具竞争力,并能够实现可持续发展。
3. 创新能力:万科注重科技创新与研发投入,积极探索新的建筑材料和设计理念,不断引领市场潮流。
这为其在激烈的市场竞争中保持竞争优势提供了重要的支撑。
三、营销策略1. 定位策略:万科通过深入研究市场需求和消费者心理,确定了明确的产品定位。
他们注重提供高品质、高性价比的产品,满足不同消费层次的需求。
2. 渠道拓展:万科积极开拓多元化的销售渠道,包括线上和线下渠道的结合。
通过与各大电商平台合作,推广线上购房服务,进一步提升销售效率和用户体验。
3. 市场推广:万科重视品牌宣传和市场推广,在各大媒体上投放广告,利用互联网平台提升品牌知名度。
同时,他们积极参与社会公益活动,提升企业形象和社会认同度。
四、运营模式1. 项目管理:万科采取精细化的项目管理模式,确保项目开发进度和品质控制。
他们注重与供应商和合作伙伴的协作,追求与时间和质量的平衡。
2. 投资组合:万科通过多元化的投资组合降低风险,包括住宅、商业地产和物业管理等。
这种多元化的经营战略有助于稳定收入来源,实现持续利润增长。
3. 智能化应用:万科积极推进智能化应用,包括物业管理、车辆停车等方面。
万科发展现状及未来趋势分析
05
万科的社会责任和可持续发展
万科的社会责任理念和实践
企业公民意识
万科积极倡导和践行企业公民意识,致力于在经济、环境和社会 三个方面实现平衡发展,为社会创造更多价值。
员工关怀
万科重视员工成长和福利,提供完善的培训体系和职业发展通道, 营造积极向上的工作氛围,激发员工的创造力和归属感。
万科将结合城市更新和产 业转型升级,推动产城融 合发展,打造宜居宜业的 城市环境。
万科的科技创新和数字化转型
• 数字化技术应用:万科将积极应用大数据、人工智能等数字化技术,提升项目运营效率和客户体验。 • 智能化家居产品:万科将研发和推广智能化家居产品,满足消费者对高品质居住生活的需求。 • 互联网+服务:万科将充分利用互联网技术,构建线上线下一体化的服务平台,提供便捷、高效的社区服务。 • 通过以上分析,我们可以看到万科在未来发展中将继续保持稳健的发展态势,积极拓展多元化业务和海外市场,同时注重
早期发展
初期以房地产开发为主业 ,逐渐在中国各大城市拓 展业务。
转型与多元化
近年来,万科逐渐从单一 的房地产开发转型为多元 化企业,涉足物业、商业 、物流、教育等领域。
万科的业务布局
01
02
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04
房地产开发
在全国多个城市拥有众多住宅 、商业和综合体项目,注重绿
色建筑与可持续发展。
物业服务
提供物业管理、社区服务、家 居服务等,致力于提升居民生
城市布局广泛
万科的项目遍布全国多个城市,包括 一线、二线和三线城市,这使得其能 够在不同市场环境下保持稳定的业绩 表现。
03
万科的运营模式和管理
万科品牌发展战略研究报告
3. 策略解析 成功点
在全国各地迅速建立了项目和物业管理子品牌; 通过产品品质和客户服务在万科的业主中形成良好的口碑传播。
不足之处
缺乏系统的品牌策略与完整的识别系统 品牌形象定位不够味清晰 项目品牌与企业品牌易脱节 宣传途径单一
园……产品更为成熟,风格日趋细致,每一个多是不能重复的精品。
项目品牌分类
连锁项目:四季花城、城市花园、金色家园、万科蓝山等 非连锁项目:万科城、东海岸、17英里、第五园等
1. 万科项目开发策略及分析 2. 万科项目营销推广对品牌的朔造 3. 万科项目品牌推广定位 4. 万科项目品牌阶段性传播策略 5. 万科项目的营销方式
企业文化的内涵不是一成不变的,需要随企业内部环境与外部环境的发展变化而 不断修正、更新、延展及创新。
万科客户关系管理理念 万科客户关系管理制度 万科内部客户关系管理 万科外部客户关系管理 万科·万客会
3、万科客户关系管理与企业品牌
客户是万科永远的伙伴: 客户是最稀缺的资源,是万科存在的全部理由。 尊重客户,理解客户,持续提供超越客户期望的
1.2万科产品品牌分类
1.3万科产品品牌支撑体系
1. 万科产品管理四大管理主线之二:产品线。产品线主要负责从产品的客 户分析,规划设计,到工程管理,营销的全过程。围绕产品线,万科内 部建立起三个新部门:
2. 创新研究部
产品研发部主管公司产品的研究和创新。
3. 产品品类部
产品品类部专门研究客户的需求,按照客户的需求来确定公司的产品。
4. 万科自然人文产品系列(尊重自然、尊重文脉) 万科以其自然人文产品展现了一个全国地产龙头性企业对自然土地 的尊重及对地产文化的关怀,进一步地展现了万科企业的品牌张力。
万科金地的产品策略启示
万科、金地产品战略的启示选择何种产品战略对一个企业来说至关重要。
产品战略并不仅指导项目策划、规划设计、户型研究、营销推广,同时也影响到项目的拓展模式、土地储备模式,甚至品牌宣传模式及企业自身的发展模式。
最近,我们收集了万科和金地这两家国内领先房地产企业的部分产品战略,希望通过以下的粗略分析,可以从中找到参考和借鉴的部分。
万科的产品战略经过二十年的发展,万科形成了四大产品系列:城市花园系列、四季花城系列、金色家园系列和自然人文系列。
城市花园系列是指城市中心外围住宅,是万科第一个产品系列,代表楼盘有上海万科城市花园、天津城市花园等。
而2001年成都城市花园和2003年武汉城市花园的出现,使城市花园系列走向成熟,形成了同一产品体系下不同的特色产品。
四季花城系列是指城郊结合部的住宅,是万科的新市镇造镇计划。
代表项目有深圳四季花城,其成功开发带动了周边地区的发展。
金色家园系列是指城市中心区住宅,它揭开了万科在城市中心区住宅开发的序幕。
在有限的土地局限下,规划出良好的居住环境,不仅注重了对环境的改善,同时符合了城市更新的性质,这是该系列的特征。
自然人文系列是指尊重自然、尊重文脉的产品系列。
2003和2004年,在建筑文化的探寻上,万科开始确立自己的建筑观,在尊重自然、尊重文脉的原则上,主动创造住宅的产品形式。
比之从前,这一时期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现,同时,住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。
代表项目有反映人文生活的北京西山庭院项目、依照山体原有地形地貌建造的深圳17英里花园等。
概括而言,万科的产品策略有以下几种:一、产品总体战略———延长产品线,锁定终身客户国外成熟房地产市场的规律是,普通消费者一生通常需要经历四次置业,即:首次置业、首次换房、二次换房、退休置业,因为即便是同一人群,处在人生不同阶段,首次置业和换房以及退休置业时对产品的需求也会不同。
万科所说的锁定终身客户,就是指为特定人群打造的住宅产品,适应他们在不同人生阶段的需求而做的产品细分。
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万科地产战略分析:蔡宇静班级:工商管理二班学号:9:目录:第一章万科的基本情况万科的基本情况第二章万科的经营环境1外部经营环境2部经营环境3 SWOT分析第三章万科的战略管理分析1公司级战略1.1一体化战略1.2专业化战略2基本竞争战略2.1 成本领先战略2.2 差异化战略2.3 目标集聚战略2.4 多元化战略3职能战略3.1研发战略3.2产品开发3.3营销战略第四章万科的战略实施1 专注住宅产品开发2 注重优质的物业管理3 看重品牌战略第五章战略管理给我们的启发1 根据环境变化进行战略选择2 与时俱进地战略转型3 战略实施应有自身特色4 依靠坚定的战略执行能力导向事业成功第六章建议第一章万科的基本情况万科企业股份成立于1984 年 5 月。
公司致力于通过规、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。
万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。
过去二十年,万科营业收入复合增长率为31.4.%,净利润复合增长率为36.2%;公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
经过多年努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
同时也是国第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。
第二章万科的经营环境1 外部经营环境1.1宏观环境——PEST分析1.1.1政治法律环境在政策量价逐步显现下,一线城市城市周边及二线城市量价仍存在增长空间,三四线城市还是以去库存为主,价格将保持稳定。
目前来看资金监管进一步加强,货币政策今年是中性偏紧,对部分市场需求起到抑制和延后。
无论调控工具是限购、限贷,还是土地政策,都是历史上“重启”或“加码”的调控政策,本轮调控处于经济下行周期,同时要为维持增长目标的底线和抑制资产泡沫,而且由地方政府竞相发起和实施的调控,地方政府拥有自由度和裁量权,调控的主战场已经进入二手房阶段。
1.1.2经济环境中国宏观经济出现了大量的新产业、新业态和新动力,在低迷中有繁荣,在疲软中有新气象,在旧动力衰竭中有新动力,在不断探底的进程中开始铸造下一轮中高速增长的基础。
经过2015-2016年全面培育新的增长源和新的动力机制,中国宏观经济在2017年出现有效稳定的反弹,并逐步步入中高速的稳态增长轨道之中。
这将给中国进行实质性的存量调整、全面的供给侧改革以及更大幅度的需求性扩展带来契机,从而为2017年经济周期的逆转,为中高速经济增长的常态化打下基础。
1.1.3 社会文化环境“二孩”政策的放开对房地产行业产生了巨大影响:(1)促进购房需求增加。
随着全面放开二孩政策的实施,将会在推动我国人口数量的增长。
新增加的人口将会带来房地产需求总量的增长,成为推进时代房地产行业平稳健康发展的重要助力。
“由于当前多数城市已放开限购,全面放开二孩带来的新增购房需求,有可能在持有一套房或二套房的基础上直接购买大户型产品,这样会造成持有多套房产比重增大。
此外,这部分新增购房需求也有可能以‘先买后卖’的置换形式进行多次换房,这样会促进换房次数的增加。
”(2)四居将会成为市场主流。
全面放开二孩政策实施后,四居、五居将会成为市场上的主流户型。
(3)经济压力加大影响置业。
“在同等条件下,经济压力越小,生育意愿越高;工作压力越小、时间越充裕,生育意愿越高。
从不同地区情况来看,受到高住房及抚养经济成本压力,一线及部分二线城市育龄妇女再生育意愿将不及三四线城市。
”(4)争夺学区房竞争更激烈。
全面放开二孩政策实施后,各地学区房的地位将更加不可动摇,学区房及入读名额的争夺也将愈发激烈。
部分家长将会未雨绸缪,提前出手抢购具有优质教育资源的学区房,从而推高此类学区房的价格。
1.1.4技术环境技术对房地产行业的影响主要反映在开发商及消费者对房地产产品的性能与质量、节能与供热方式、节水、节地和治理污染、住宅装修的要求上。
信息技术将改造传统的房地产产业,推动产业的现代化进程,以环保、节能为主题的绿色生态住宅正在兴起。
住宅产业化采用工业化生产的方式来建造住宅,提高住宅的劳动生产率,提高住宅的整体质量,降低成本,降低物耗、能耗。
通过实施信息化实现了对企业运营的优化调整,有效的提高了房地产建筑企业的竞争力。
我国城市用地矛盾日益突出,购房者住宅的品质的要求逐渐提高,倡导“节能省地型”住宅的建设,提高住宅品质和性能,成为我国房地产开发企业和建筑企业新的挑战。
1.2产业环境——五力模型1.2. 1 供应商的议价能力万科应该是目前中国最大的房地产企业了,巨大的规模和极强的盈利能力都是它实力的象征。
因此,万科在于供应商谈判方面,无论是从拿地还是购买一些建筑材料,都拥有着极大的优势。
除此之外,现今经济市场供大于求的状态也直接导致了供应商在商议价格方面处于弱势地位,这些都是万科的优势点。
1.2.2 购买者的议价能力由于消费者购买房地产产品大多是零散购买,购买者分散而弱小,议价能力几乎没有。
另外房地产开发过程复杂,生产周期长,消费者的房地产信息成本较高,因此目前来说消费者力量相对较弱,但随着我国房地产行业的高速发展,房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变,买方的谈判力量有逐渐增强之势。
政府的调控政策会使购房者的观望情绪更加浓厚,房地产消费也将更加理性,购房者的议价能力将有所增强。
但我国商品房在未来十年仍将供不应求,房地产企业在房价的走势中仍会占主导地位。
1.2.3 潜在的进入者分析潜在的进入者能否进入,主要取决于行业进入的壁垒,通常包括:规模经济、产品差别化、资金的需求、转换成本、分销渠道、技术优势和政策因素。
万科集团在房地产行业中,其竞争优势非常明显,一般潜在进入者对万科不会造成很大的威胁,而且万科在资金以及在融资以及价格各方面的优势,对潜在进入者造成威胁。
1.2.4 万科产品的替代品对于万科房产而言,它的替代品主要有如下几种。
第一是经济适用房,但这种类型的房子数量比较少,而且只供给一少部分特殊身份的人。
第二种是廉价出租房,这种房子对于短期无购房能力的人而言是极为重要的,然而绝大多数有能力买房的人一般都不会选择这种。
第三种是业主团购地皮,第四种是户主自建,大多发生在农村里。
以上几种,只有业主团购地皮对万科房产的冲击力相对较大,其余三种都不能很好的作为万科的替代品。
除此之外,商品房买卖将会受到以下因素的影响:二手房市场的活跃、租房意识的兴起、消费观念的转变。
1.2.5 行业竞争者分析行业竞争的主要特点表现为行业集中度低、区域性强、产品差异性大、成本差异大。
(1)房地产市场存在着多个巨头,如万科集团、恒产、绿地控股集团等。
(2)行业增长程度,竞争的压力往往来自于楼盘的位置、环境、设计、物管,当然也有价格。
(3)高额固定成本,房地产耗资大,风险大,这一点阻止了进入此行业的企业的数量,使得该行业相对其他行业竞争程度小。
(4)高的退出成本,房地产业的特殊性决定了,一旦进入这个行业,特别是已经开始进行房地产开发,如果想半途而退,成本是相当大的。
(5)潜在竞争者进入困难,进入门槛高、新进入者威胁小。
即使有新进入者,大多数也选择在二、三线城市做起,“练摊”积累经验和资本。
国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定,对新进入者也有也有一定阻碍作用。
2 部经营环境2.1 优秀的管理团队和组织结构创新组织结构——组织结构要根据战略的变化而变化。
万科根据整个项目的生命周期才设立组织结构。
产品线、运营线、管理线、监控线,这样使得专业分工更强,各线集中精力执行专门的任务,每一个过程都得到高度关注。
万科最早的一批创业者在早期就将自己转变为职业经理人。
这样一来,万科就不会出现因创始人、合伙人之间意见不合造成的冲突,企业管理团队会更加稳定。
2.2 万科的品牌优势世界顶尖企业里面房地产企业数量非常至少,而万科就是其中之一。
由此可见,万科在世界上拥有着非常好的知名度和良好的声誉。
作为国最大的几家房地产企业,万科的品牌覆盖率应该是全国第一。
这样全国围的覆盖,既造就了它知名的品牌,也为它日后的发展打下了良好的基础。
2.3 万科的创新制度万科在转型之前属于国营企业,后来经过股份制改革,再后来就是上市,更换股东。
每一次改制都走在了国同行的最前列,职业经理人制度,万科也是最早实行的。
想要判断一个企业如何,主要看两点。
第一点是管理构架,第二点是业务构架。
管理构架上面万科有着如上几点创新的制度,在业务构架上面,万科则走的是一条多元化的道路。
2.4企业文化现状万科公司给自己的定位是:做中国地产行业的领跑者。
万科对平等,对外开放,致力于建设“照亮的体制”,万科把人才视为资本,倡导“健康丰盛的人生”,万科企业文化案例为业界所推崇。
以“七个尊重”为核心的人文精神和企业价值观的形成和认可,是万科不断发展的基石。
万科“照亮的体制”让其“创造健康丰盛的人生”不断成为现实。
3环境综合分析—SWOT分析3.1自身优势分析经过20多年的持续努力,万科在品牌知名度、资金实力、规模、盈利等方面具备了较强的竞争优势。
在资本市场上,万科以稳健的经营、良好的业绩和规透明的管理赢得了来自众多投资者和资本合作方的青睐。
1)中国房地产龙头企业,主营住宅物业发展,竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
品牌知名度高,顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高。
2)万科在制度和流程管理上有不少创新,把很多具体事务性的工作上升到了制度和流程层面,这些标志着企业系统的健全和成熟。
3)万科集中采购装修部品凸显规模效应--降低采购成本约10%,技术、环保指标高于行业标准。
4)万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力,还体现在其稳健的商业模式、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3.2自身劣势分析1)土地储备不足,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
2)万科的产品质量和服务也不尽相同。
在国所有城市中,市的万科用户对于万科的评价最低,而市的万科用户则给予万科以最高的评价。