Fordeal商家运营指引

Fordeal商家运营指引
提示：阅读本指引前，请了解 中东市场概况及平台基础规则
GCC市场特性 平台规则政策 商家成长路径 运营技能Tips
GCC市场特性
沙特 阿联酋 卡塔尔 科威特 巴林 阿曼
特性一：年少多金 特性二：矿多货少 特性三：闲且无聊 特性四：消费习惯
GCC市场特性 特性一：年少多金
who
用户是谁？什么群体需要？
how
怎么卖？与其更好不如不同
how much 能卖多少？怎么备货？
商家成长路径
Pre-KA商家
核心：异常改善
缺货率
综合异常率
≤2.00%
超时率
不合格率
坏件率
店铺评分 ≥1.00
商品评价分
商家成长路径
KA商家
核心目标：稳增
近1季度GMV排名 类目TOP100
近30天异常率≤2%
GCC市场特性 特性三：闲且无聊
无聊：
伊斯兰教，白天炎热，几乎无娱乐&户外活动 沙特去年才开始有电影院，无酒吧KTV等 针对女性限制很多，但逐渐在开放
闲：
全球移动互联网渗透率最高的地区 人均2部智能手机（通常1部Iphone1部安卓机） 本地人上班时间通常是4-6小时 男人玩手机（游戏），女人玩手机（购物）
• 低频低复购 • 低价格敏感度 • COD为主
平台规则政策
商家准入门槛 平台风险规避 商家优胜劣汰
平台规则政策
商家准入门槛
企业入驻
核心竞争力
一照一店
定向邀请
平台规则政策
平台风险规避
禁售规则
上新审核
履约跟单
平台保证金
平台规则政策
商家优胜劣汰
Βιβλιοθήκη Baidu
低评分限制
异常率限制
流量算法
KA标准及扶持
商家成长路径
GCC市场特性 特性四：消费习惯
关键词：
• 禁售： https://bbs.fordeal.cn/viewtopic.php?f=30&t =123
• 适销： https://bbs.fordeal.cn/viewtopic.php?f=8&t= 54
• 品质： https://bbs.fordeal.cn/viewtopic.php?f=30&t =23
近30天评分≥1
私域流量转化效率
复购率
运营技能Tips 图片!图片!!图片!!!
BAD
GOOD
运营技能Tips 版型&尺码(服饰) 欧美版型/码段 胸围（女装） 尺码测量方法
运营技能Tips
商家数据中心
运营技能Tips
商家橱窗流量位
我们将给到每个商家自主精细化运营流量的能力
我们致力于让优质卖家和平台一起快速成长！
品 店 品牌
商家成长路径
KA商家
Pre-KA商家
成长期商家
新入驻商家
商家成长路径
新入驻商家
核心目标：出单
路径1 路径2 路径3 路径4 路径5 路径6 路径7
铺款上新 动销测款
低
铺款上新 动销测款 款式聚焦
节奏上新 动销测款 优化上新 款式聚焦 低效替换
爆款跟款 节奏上新 动销测款 优化聚焦 低效替换
爆款衍伸 节奏上新 动销测款 优化聚焦 低效替换
需求企划 定向开发 节奏上新 动销测款 低效替换
企划开发 照片评版 节奏上新 动销测款 低效替换 高
商家成长路径
成长期商家
核心目标：爆品
what
需求是什么？产品是什么？
why
为什么需要？用户为什么买？
when
需求什么时间开始&结束？
where Fordeal平台上卖给GCC人民
年少：
阿联酋31岁以下人口占据了总人口的64% 沙特35岁以下人口占据了总人口的75% 沙特每个家庭大多4-15个孩子，0成本养娃
多金：
阿联酋人均收入$74,410甚至远高于美国$60,200 沙特人均收入$54,770是中国$16,760的三倍以上 应届毕业生薪资可达10,000SAR（1.8万RMB）
GCC市场特性 特性二：矿多货少
矿多：
沙特有全球最大的石油储备 卡塔尔有全球最大的天然气储备 沙特出口贸易中矿产资源类占90%以上
货少：
阿联酋和沙特非常依赖从中国大陆进口商品 相对而言沙特对中国、美国的依赖程度都更高， 而阿联酋对中国的依赖程度与印度相当 且更封闭的沙特对消费品的需求更高，接近20%