西瓜霜系列产品市场状况调查
桂林西瓜霜消费市场调查问卷
桂林西瓜霜消费市场调查问卷桂林西瓜霜消费市场调查问卷先生/女生：您好！我们公司正在对桂林西瓜霜药品进行消费市场调查，我们特请您作为我们的访问对象，希望您能在百忙之中抽出一点时间回答我们的问题。
对于您的合作，我们表示由衷的感谢！以下问题，请您在选中项的选项下面划“√”，没有选项的请您具体写出。
Q1：请问您最近有用过口腔溃疡药吗？（___ ）有（___ ）没有Q2：您用口腔溃疡药的原因？（___ ）缺少维生素（___ ）病毒感染（___ ）上火（___ ）其他Q3：请问除了桂林西瓜霜以为，您还用过什么品牌的口腔溃疡药？（___ ）意可贴（___ ）碘甘油（___ ）蜂胶口腔膜（___ ）冰硼散（___ ）其他Q4：请问您选择口腔溃疡药时，对下列因素重视程度作出评价，您认为哪项最重要？（___ ）价格合理（___ ）使用方便（___ ）治疗效果好（___ ）包装好（___ ）厂家信用好Q5：请问您对桂林西瓜霜产品的宣传印象如何？（___ ）很好（___ ）一般（___ ）无印象（___ ）不好Q6：请问您认为桂林西瓜霜产品的功效如何？（___ ）很好（___ ）可以（___ ）一般（___ ）不好（___ ）很不好Q7：桂林西瓜霜是治疗口腔溃疡的常用药，请问您是如何知道它是可以治疗口腔溃疡的？（___ ）广告（___ ）店员推荐（___ ）别人推荐（___ ）自己用过（___ ）其他Q8：您使用桂林西瓜霜的频率为？（___ ）半个月/次（___ ）一个月 /次（___ ）二个月/次（___ ）三个月/次（___ ）三个月以上Q9：您认为桂林西瓜霜的不足之处是？（___ ）刺激性太强（___ ）价格不合理（___ ）效果不明显（___ ）其他Q10：请问您身边家人、亲戚朋友经常有人会得口腔溃疡吗？（___ ）经常（___ ）不经常（___ ）没注意Q11：请问您或者身边的人得了口腔溃疡，一般会如何解决？（___ ）不理它（___ ）去医院开药（___ ）去药店买药（___ ）其他Q12：如果您自己选药治疗，您通常会选用中药还是西药？（___ ）中药（___ ）西药（___ ）视情况而定Q13：以您对这里的了解，你认为一瓶3.5g的桂林西瓜霜价格为多少，是合适的？（___ ） 10—15元（___ ） 15—20元（___ ） 20—25元（___ ） 25元以上Q14：您一般采用什么类型药物治疗口腔溃疡？为什么？（___ ）片剂（___ ）喷雾剂（___ ）贴剂（___ ）滴丸Q15：选择该类剂型药物的原因？（___ ） ____________Q16：性别（___ ）男（___ ）女Q17：年龄（___ ） 18~24岁（___ ） 25~29岁（___ ） 30~34岁（___ ） 35~39岁（___ ） 40~44岁（___ ） 45~49岁（___ ） 50岁以上Q18：1.职业（___ ）学生（___ ）教师（___ ）工人（___ ）公司职员（___ ）事业单位人员（___ ）其他。
西瓜霜润喉片
（四）广告媒介策略
在媒体应用上，根据产品特点，进行“创新媒体 戒创新版面”。 1、在某些电视节目中插入广告，戒为某节目冠名； 2、利用新兴的微博平台，建立相关微博，经常发 布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等； 3、户外广告中，首先抢占机场及桥梁等要道广告 牉位； 4、在球场及KTV场所中，灵活应用人员广告及横 幅广告； 5、在公众场所，大量使用公益广告间接进行宣传。 总之，体现动态整合营销传播的要点，一切以消费者 为中心，以实效为目标。
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一. 产品分析
同系列产品
产品名称 属性 成分 功效
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片
属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用亍防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牊痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牊龈肿痛等病。
【甄嬛体】
这西瓜霜润喉片当真是极好的，清音利咽，消肿止痛，正是缓解了 本宫咽喉之疾。虽含辛凉之味，倒也气香且味甜。 “说人话~” “快去给我多买析
二. 市场分析
三. 消费者分析
四. 广告策略
五. 广告设计
六. 广告实施计划
广告实施计划
1、时间：2012年6月1日——2013年6月1日 2、广告宣传方式： 以电视广告为主，网络、报刊杂志与街头广告为辅； 3、选用媒介： 电视台：中央一套、中央三套、湖南卫视以及各省、自治区卫视。 理由：中央台收视率高且覆盖面广，湖南台在中青少三代当中都 有很大影响，广告主要安排在新闻联播、快乐大本营和电视剧等 焦点节目前后播出，收视率较高。 杂志：《财经》、《养生》、《经理人杂志》《汽车族》等。 理由：这些杂志的受众都是生活不规律的人群，容易感染咽 喉类疾病，对润喉糖这类产品有很大的需求。 网络：新浪、搜狐等访问量大的网站，以及现在流行的腾讯微博 和新浪微博等。
西瓜霜润喉片
一. 产品分析
二. 市场分析
三. 消费者分析
四. 广告策略
五. 广告设计
六. 广告实施计划
三、消费者分析
病因： 57%感冒、咽喉炎 18%烟酒过度 13%用嗓过度 12%其他原因 购买目的： 一为保健型（食品、 药品、保健品） 二为治疗型 （多选用药品） 品牉选择原因 ： 产品知名度 店员推荐 口碑传播 …… 消费者关注因素： 疗效 口碑
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一. 产品分析
同系列产品
产品名称 属性 成分 功效
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片
属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用亍防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牊痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牊龈肿痛等病。
桂林三金
——西瓜霜润喉片
第一小组：李欢婷 张燕涛 刘正伟 张莹 张涛 联合制作
一、公司简介
桂林三金药业股份有 限公司是一家专门从事中 药、天然药物研究和生产 的医药企业，也是中国最 早生产现代中药制剂的厂 家之一，前身为桂林市中 药厂，始建于1967年。主 要指标连续多年位列广西 医药行业第一，稳居中国 中药行业50强前列。
1994年
将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产 为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产 值、销售收入首次突破亿元大关。
8/1/2013
西瓜霜润喉片市场调研报告
西瓜霜润喉片市场调研报告西瓜霜润喉片市场调研报告一、引言随着人们生活水平的提高和环境污染的增加，喉部问题成为现代人常见的健康问题之一。
喉咙干燥、咳嗽、痒等症状的出现导致了对喉部护理产品的需求增加。
西瓜霜润喉片作为一种传统的中药制剂，被广泛用于缓解喉部不适，具有降火、清热、润喉的功效，深受广大消费者的喜爱。
本报告旨在对西瓜霜润喉片市场进行调研，为相关企业提供市场情报和参考。
二、市场概况西瓜霜润喉片市场在过去几年一直保持稳定增长态势。
据相关数据显示，市场规模从2018年的1.5亿元增长到2019年的1.8亿元。
随着消费者健康意识的增强，喉部护理市场预计将在未来几年继续保持良好的增长势头。
三、市场竞争分析目前，西瓜霜润喉片市场存在多个品牌的竞争。
领先的品牌包括同仁堂、云南白药、陈抟玉洪等知名企业。
这些品牌以其高品质的产品、广泛的销售渠道和良好的品牌形象在市场上占有较大份额。
此外，一些小型制药企业也通过特色产品和差异化的营销策略争取市场份额。
四、消费者需求分析调研数据显示，消费者在选择西瓜霜润喉片时更加注重产品的安全性和有效性。
他们希望产品能够在舒缓喉部不适的同时不产生副作用。
此外，消费者对于产品的口感、价格和包装也有一定的要求。
针对这些需求，制药企业应加强研发创新，提高产品的质量和功能性。
五、销售渠道分析西瓜霜润喉片主要通过医药连锁店、超市、电商平台和专卖店等渠道销售。
其中，医药连锁店是最主要的销售渠道之一，占据了市场销售份额的较大部分。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在电商平台购买西瓜霜润喉片。
此外，一些知名品牌还会利用专卖店提升品牌形象和产品销售。
六、市场发展趋势随着人们对健康的重视，西瓜霜润喉片市场将继续保持增长。
在未来几年，市场上可能会出现更多的创新产品，包括添加更多天然成分、提供个性化服务等。
此外，产品包装和品牌形象的升级也将成为企业争夺消费者的竞争要素。
同时，由于外界环境的变化，西瓜霜润喉片市场也可能面临一些挑战，如政策法规的调整、竞争压力的增大等。
西瓜霜系列产品市场状况调查
三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝
消费群分析
六大城市消费者
最常用品牌排名、理想排名分析
最常用品牌排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 24.1
金嗓子 11.2
上海
40.5
7.3
广州
39.4
97-99西瓜霜产品销售额
35000 30000 25000 20000
y = 3874.8x + 17502
15000 10000
5000
0 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 西瓜霜口喉宝
97年
22238.41 4455.92
647.3
98年
23526.99 4700.44 398.12
99年
29987.98 6428.79 181.06
等偏下；
总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔； 2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；
者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入 应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔 出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。 西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格 与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质 优价廉的药品。
7950500 10015100 2671100
1997年
6423464 17854554 6589790
1998年
7757751 19936085 6469615
1999年
8937700 30468311 1009013
G西瓜霜含片市场营销策略研究(MBA毕业论文提纲)
G西瓜霜含片市场营销策略研究第一章引言
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究框架和技术路线
1.3.1 研究框架
1.3.2 技术路线
第二章 G西瓜霜含片市场营销环境分析
2.1 G三金药业股份有限公司简介
2.2 企业外部环境分析(PEST分析)
2.2.1 政治环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 社会环境
2.2.4 技术环境
2.3 企业内部环境分析
2.4 SWOT分析
2.4.1 优势分析
2.4.2 劣势分析
2.4.3 机会分析
2.4.4 威胁分析
第三章 G西瓜霜含片市场营销现状与问题分析
3.1 终端药店市场研究
3.2 G西瓜霜含片市场营销现状分析
3.2.1 消费者研究
3.2.2 市场竞争分析
第四章 G西瓜霜含片市场营销策略制定
4.1 市场定位策略制定
4.1.1 目标市场的确定
4.1.2 产品定位
4.2 G西瓜霜含片市场营销组合策略
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
第五章 G西瓜霜含片市场营销策略实施的保障措施 5.1 组建专项营销队伍
5.2 制定高效的绩效考核制度
5.2.1 绩效奖金
5.2.2 业绩提成
5.2.3 按客户满意度回访设立奖惩制度
5.3 营销资源支持
5.4 严格把控广告内容的审核与传播
第六章研究结论和展望。
西瓜霜口喉宝营销策划方案
西瓜霜口喉宝营销策划方案一、背景分析西瓜霜，是一种民间口腔、喉咙用药的传统产品，具有清热解毒、生津润燥的功效，历史悠久。
随着人们对健康的关注和产品形象的改进，西瓜霜也不断进行创新，推出了浓缩精华型西瓜霜——西瓜霜口喉宝。
但在目前市场竞争激烈的环境下，要想突显产品的特点和优势，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：西瓜霜口喉宝是一种针对口腔、喉咙问题的药品，因此主要针对的用户群体是有口腔、喉咙不适症状的人群，尤其是经常需要讲话、演唱、主持等职业人群，以及经常吸烟、饮酒等的人群。
2. 目标市场规模：根据目标用户群体的特点，以及市场潜力分析，西瓜霜口喉宝的目标市场规模约为5亿人以上。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上的口腔、喉咙用药产品众多，竞争对手主要有正大集团的正大金叶喉宝、贵州百灵喉宝等。
2. 竞争优势：西瓜霜口喉宝注重产品功效的提升，将西瓜霜的药效浓缩为精华型，使其更加方便使用，并且能够更好地渗透到口腔、喉咙，起到更好的止咳、润喉作用。
四、产品定位西瓜霜口喉宝的定位是“专业的口腔、喉咙问题解决专家”。
通过提供高效的药效和舒缓的使用体验，满足用户对口腔、喉咙护理产品的需求。
五、营销策略1. 品牌形象塑造：（1）口号：西瓜霜口喉宝，让你的声音更美。
（2）形象代言人：邀请有影响力的明星作为产品形象代言人，将产品与成功、美丽等形象联系起来，增加产品的吸引力。
（3）包装设计：包装设计风格简约大方，注重产品的科技感和专业形象。
采用绿色为主色调，以突出产品的天然、健康属性。
2. 推广活动策划：（1）线上活动推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，如抽奖、有奖问答等，吸引用户关注并参与，提高品牌知名度。
（2）线下活动推广：举办西瓜霜口喉宝产品体验会，邀请部分用户参与，亲身感受产品的功效，并邀请专业的医生现场解答用户的疑问。
（3）与医院合作：与一些大型医院合作，将西瓜霜口喉宝产品放置在医院的药店或门诊部，提高产品的知名度和可信度。
西瓜霜行业报告
西瓜霜行业报告西瓜霜是一种常见的中药药膏，具有清热解毒、止痒消肿的功效。
它主要由西瓜霜、硼酸、冰片、薄荷脑等药物组成，被广泛用于治疗口腔溃疡、皮肤瘙痒、湿疹等疾病。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，西瓜霜行业也迎来了快速发展。
本报告将对西瓜霜行业的市场现状、发展趋势、竞争格局等方面进行深入分析，以期为相关企业和投资者提供参考。
一、市场现状。
西瓜霜作为一种传统中药药膏，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在中国，口腔溃疡、皮肤瘙痒等常见疾病的发病率较高，因此对西瓜霜的需求也一直稳定存在。
近年来，随着人们对健康的重视和中医药的复兴，西瓜霜市场逐渐呈现出增长态势。
据统计数据显示，2019年，中国西瓜霜市场规模已超过10亿元，市场潜力巨大。
二、发展趋势。
1. 产品升级，随着科技的进步和人们对品质的追求，西瓜霜行业也在不断进行产品升级。
传统的西瓜霜药膏已经不能满足消费者的需求，因此市场上不断涌现出新的西瓜霜产品，如喷雾剂、凝胶等，以满足不同消费群体的需求。
2. 渠道拓展，随着电子商务的快速发展，越来越多的西瓜霜品牌开始通过互联网渠道进行销售。
线上线下渠道的融合也成为了行业发展的新趋势，这不仅可以提升产品的曝光度，还可以提高销售效率。
3. 品牌建设，品牌竞争日益激烈，西瓜霜企业也纷纷加大对品牌建设的投入。
通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、竞争格局。
目前，西瓜霜行业竞争格局较为分散，市场上存在着众多的西瓜霜品牌。
其中，以舒适达、999、六神等品牌为代表的传统老牌西瓜霜企业一直占据着市场的一席之地。
同时，一些新兴的西瓜霜品牌也在不断崛起，如舒克、清凉油等，它们通过产品创新和营销手段，逐渐蚕食了传统品牌的市场份额。
四、发展建议。
1. 加强研发，西瓜霜企业应该加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新品，提高产品的竞争力。
2. 提升品牌形象，西瓜霜企业应该加强品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌的知名度和美誉度。
桂林三金西瓜霜市场调查问卷
桂林三金西瓜霜市场调查问卷1、您的性别？【单选题】○ A.男○ B.女2、您的年龄段是？【单选题】○ A．18 岁以下○ B.18岁—29岁○ C.30岁—49岁○ D.50岁—69岁E.703、您一般一年出现咽喉肿痛的次数？【单选题】○ A.1-2次○ B.3次○ C.3次以上○ D.反复4、您通常在什么情况下服用咽喉药？【单选题】○ A.咽喉肿痛○ B.干咳○ C.咳痰○ D.喉咙发炎5、咽喉肿痛时你通常会选择什么治疗途径？【单选题】○ A.去医院就医○ B.去药店买药○ C.喝水自愈○ D.民间偏方6、您倾向于哪一种咽喉药？【单选题】○ A.中成药○ B中药○ C.西药○ D.中西结合药7、您是通过哪种途径来选择咽喉药（多选）【多选题】□ A．电视广播□ B.医生推荐□ C.药店医师推荐□ D.网络、手机□ E.旁人告知□ F.报纸杂志□ G.其他8、您比较关心咽喉药的哪个方面？【单选题】○ A.价格○ B.疗效○ C.品牌○ D.副作用○ E.口感○ F.其他9、您用过哪个品牌的咽喉药？(多选）【多选题】□ A.三金西瓜霜系列□ B.金嗓子喉宝□ C.复方草珊瑚含片□ D.慢严舒柠□ F.咽炎片□ E.其他10、您经常使用的咽喉药是？【单选题】○ A.三金西瓜霜系列○ B.金嗓子喉宝○ C.复方草珊瑚含片○ D.慢严舒柠○ F.咽炎片○ E.其他11、12.您会选择什么价位的咽喉药？【单选题】○ A.10元以下○ B.10元-20元○ C.20元-30元○ D.30元-50元○ E.50元以上12、您对咽喉药副作用了解多少？【单选题】○ A．较多了解○ B.一般了解○ C、粗劣了解○ D.不了解13、14.您遇到的目前为止咽喉药的副作用有哪些？【单选题】○ A.乏力○ B.食欲不振○ C.干渴○ D.过敏○ E.其他14、15.你觉得市场上咽喉药效果如何？【单选题】○ A.很好，通常能迅速消除肿痛○ B.一般，伴随一些副作用○ B.一般，伴随一些副作用15、你认为三金牌西瓜霜系列的优势在哪里？（多选) 【多选题】□ A.多种剂型选择□ B.中药成分□ C.价格便宜□ D.副作用不大□ E.销售渠道多样16、你认为三金西瓜霜系列能在哪些方面改进？（多选）【多选题】□ A.广告宣传□ B.产品包装□ C.疗效□ D.安全性□ E.其他17、咽喉片药品广告的不足之处(多选）【多选题】□ A.成分不明□ B.疗效较同行业不突出□ C.定位不明确□ D.广告的虚假夸张成分□ E.其他18、你认为三金西瓜霜系列广告如何做才更吸引你？【单选题】○ A.邀请当红明星代言○ D.采用感性诉求○ B.邀请权威医师助阵○ E.投身公益事业○ C.注重产品介绍○ D.其他。
西瓜霜口喉宝行销策划方案
小结
综上所述，目前急需要解决的是“二宝”价格体系 的平衡或区分、市场区域与渠道区隔以及市场网络的完 善，采取软性文章和公共关系等有效的引导工作刺激消 化；对外部，公司必须体现出十足的经营信心，明确公 司未来几年的发展目标，形成从山上下的统一力量，合 力于西瓜霜口喉宝之上。
（二）西瓜霜口喉宝SWOT分析
1、优势（S）
A、三金知名品牌和西瓜霜的知名度。
B、独特的产品口感，淡淡的西瓜霜清香味，不但更符 合大众的口感需求，而且更具清新口气的特征。
C、相对于主要的竞争对手金嗓子喉宝，价格更具有竞 争力。
D、拥有国营营销网络。
2、弱势（W）
A、后进品牌，金嗓子喉宝先入为主，深得人心。 B、资源有限。 C、我们没有专业从事药品推广人员的基础，经验有限。 D、没有鲜明的产品形象。 E、“二宝”之间在渠道、价格体系等方面搅和不清。 F、产品的定价低，中间环节利润空间浮动大，而厂家
4、营销力量分散，无法与金嗓子喉宝强大的广告攻势 相抵抗。
5、营销力量薄弱，业务人员应付式、搭配式操作。
综上原因，即使有再大的市场、再好的发展机会也 只能望门兴叹，看着同类产品大赚其财，同时不断吞噬 同类不同形态的片状市场份额，总结上述问题无非是前 车之鉴，指导后续工作顺利的开展。
七：西瓜霜口喉宝目前营销状况分析 （一）销售态势分析
二、润喉产品市场态势
1、非处方药市场不断增长，咽喉疾病位居常发性疾病 第三位，市场容量也在不断增长。
2、格局明朗，目前仍然是以片状和颗粒装、粉剂状为 主要的产品形态，新推出针对口腔溃疡粘贴式形态，但 此形态产品使用麻烦，没有得到更多消费者的认同。
3 、数年竞争后，造就了金嗓子喉宝、西瓜霜、草
2013年西瓜霜市场分析报告
中国产业洞察网《2013年西瓜霜市场分析报告》市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。
帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向什么样的市场调查报告才是合格的？市场调查报告的核心目标主要有两点：其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。
西瓜霜市场分析报告目录结构查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询标题：2013年西瓜霜市场分析报告[出版时间]: 2013年09月版[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递[电子版]：7500元[纸质版]：7800元[纸质+电子]：8000元第一章西瓜霜行业特征分析一、产品概述二、产业链分析三、中国西瓜霜行业在国民经济中的地位四、西瓜霜行业生命周期分析1．行业生命周期理论基础2．西瓜霜行业生命周期第二章西瓜霜行业发展环境分析一、宏观经济环境分析二、国际贸易环境分析三、宏观政策环境分析四、中国西瓜霜行业政策环境五、行业运行环境对中国西瓜霜行业的影响分析第三章西瓜霜行业市场分析一、2008-2012年中国西瓜霜市场规模及增速二、影响西瓜霜市场规模的因素三、2013-2017年中国西瓜霜市场规模及增速预测四、西瓜霜市场发展潜力分析五、市场需求现状及发展趋势第四章区域市场分析一、区域市场分布总体情况二、重点省市市场分析三、重点省市进口分析第五章西瓜霜细分产品市场分析一、细分产品产品特色二、细分产品市场规模及增速三、2013-2017年细分产品市场规模及增速预测四、重点细分产品市场前景预测第六章西瓜霜行业生产分析一、2008-2012年西瓜霜行业生产规模及增速二、2013-2017年西瓜霜行业产量产能变化趋势三、行业领导者的生产现状及产品策略四、西瓜霜行业生产中存在的问题第七章西瓜霜行业区域生产分析一、区域生产分布总体情况二、重点省市生产分析三、重点省市出口分析第八章西瓜霜行业竞争分析一、竞争分析理论基础二、西瓜霜行业竞争格局1．现有竞争者分析2．潜在进入者分析3．供应商的讨价还价能力分析4．买方的讨价还价能力分析5．替代品的威胁三、西瓜霜行业市场集中度分析四、2008-2012年重点企业市场份额及变化五、竞争的关键因素第九章西瓜霜产品价格分析一、2008-2012年西瓜霜价格走势二、影响西瓜霜产品价格的关键因素分析 1．成本2．供需情况3．关联产品4．其他三、2013-2017年西瓜霜产品价格变化趋势四、主要西瓜霜企业价位及价格策略第十章西瓜霜行业渠道分析一、渠道形式及对比二、各类渠道对西瓜霜行业的影响三、主要西瓜霜企业渠道策略研究四、各区域主要代理商情况第十一章西瓜霜行业进出口分析一、出口分析1．我国西瓜霜行业出口总量及增长情况 2．西瓜霜海外市场分布情况3．西瓜霜行业经营海外市场的主要品牌 4．西瓜霜行业出口态势展望二、进口分析1．我国西瓜霜行业进口总量及增长情况 2．我国西瓜霜进口主要国家及地区3．进口品牌对西瓜霜行业的促进与影响 4．西瓜霜行业进口态势展望第十二章西瓜霜上游行业分析一、上游行业发展现状二、上游行业发展趋势三、上游行业对西瓜霜行业的影响第十三章西瓜霜下游行业分析一、下游行业发展现状二、下游行业发展趋势三、下游行业对西瓜霜行业的影响第十四章西瓜霜行业用户分析一、用户认知程度分析二、用户需求特点分析三、用户购买途径分析第十五章替代品分析一、替代品发展现状二、替代品发展趋势三、替代品对西瓜霜行业的影响第十六章互补品分析一、互补品发展现状二、互补品发展趋势三、互补品对西瓜霜行业的影响第十七章西瓜霜行业工艺技术发展分析一、工艺技术发展现状二、工艺技术发展趋势第十八章西瓜霜行业主导驱动因素分析一、国家政策导向二、相关行业发展三、行业技术发展四、社会需求变化第十九章重点西瓜霜企业分析（10家）一、企业简介及经营特色二、企业财务指标分析比较三、企业竞争力分析比较第二十章西瓜霜行业进入壁垒及机会分析一、行业进入壁垒分析二、行业进入机会分析1．行业热点事件2．行业热点事件对整个行业的影响分析 3．西瓜霜行业进入机会第二十一章西瓜霜行业投资风险分析一、环境风险二、产业链上下游风险三、行业政策风险四、市场风险五、其他风险第二十二章西瓜霜行业市场前景与预测分析一、行业重点企业投资行为分析二、西瓜霜行业盈利水平分析三、行业投资机会分析1．细分市场机会2．新进入者投资机会3．产业链投资机会四、西瓜霜行业总体机会评价第二十三章西瓜霜行业投资策略分析一、产品定位与定价二、成本控制建议三、技术创新四、渠道建设与营销策略五、投资策略六、如何应对当前经济形势报告附件规模以上西瓜霜企业信用状况及财务数据。
中国西瓜霜行业发展研究报告
核心内容提要市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
本报告的第三章对西瓜霜行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。
对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。
市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。
对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。
市场集中度（Market Concentration Rate）市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。
三金桂林西瓜霜喷剂对治疗口腔溃疡的市场调查研究
三金桂林西瓜霜喷剂对治疗口腔溃疡的市场调查研究 品牌：西瓜霜常用名：【三金】桂林西瓜霜喷剂（2.5克装） 通用名：桂林西瓜霜喷剂生产企业：桂林三金药业股份有限公司批准文号：国药准字Z45021599规格：2.5克/支功能主治本品功效为清热解毒,消肿止痛。
用于咽喉肿痛、口舌生疮,牙龈肿痛或出血,乳蛾口疮,小儿鹅口疮及轻烫火伤与创伤出血；急、慢性咽喉炎,扁桃体炎、口腔炎、口腔溃疡见上述证候者。
详细说明【药品类别】本品为耳鼻喉科喉痹类非处方药药品。
【主要成份】西瓜霜、硼砂(煅)、黄芩、黄连、黄柏、山豆根、浙贝母、射干、青黛、冰片、无患子果(炭)、薄荷脑等14味。
辅料为二氧化硅、甜菊素、枸橼酸。
【性状】本品为灰黄绿色的粉末；气香,味咸、甜、微苦而辛凉。
【规格】每支装2.5g【剂型】散剂【药理作用】清热解毒，消肿止痛。
【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
【批准文号】国药准字Z45021599【贮藏】密闭，防潮。
【包装】聚乙烯塑料瓶装。
【执行标准】《中国药典》2005年版一部【企业名称】桂林三金药业股份有限公司【生产地址】桂林市金星路1号用法用量外用,喷、吹或敷于患处,一次适量,一日数次；重症者兼服,一次1－2克,一日3次不良反应尚不明确注意事项1.忌烟酒、辛辣、鱼腥食物。
2.不宜在用药期间同时服用温补性中药。
3.儿童、年老体弱者应在医师指导下应用。
4.脾虚大便溏者慎服；皮肤破溃处禁用。
5.属风寒感冒咽痛者，症见恶寒发热、无汗、鼻流清涕者慎服。
6.扁桃体有化脓及全身高热者应去医院就诊。
7.口腔内喷或敷药时请不要呼吸，以防药粉进入呼吸道而引起呛咳。
用药后半小时内不得进食、饮水。
8.严格按照用法用量应用，用药3天症状无缓解，应去医院就诊。
本品不宜长期应用。
9.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
10.药品性状发生改变时禁止应用。
11.儿童必须在成人监护下使用。
12.请将此药品放在儿童不能接触的地方。
西瓜霜系列产品市场状况调查
04
市场渠道分析
销售渠道结构及特点
直接销售渠道
通过企业自建的销售网站或者线下门店进行销售，具有直接、高 效的特点。适合于产品单价高、客户群体明确的产品。
哈药集团三精制药
哈药集团三精制药是一家大型 的综合性制药企业，近年来也 涉足了中药领域。其生产的西 瓜霜系列产品在市场上具有一 定的知名度。
产品差异化分析
要点一
桂林三金药业
要点二
桂林西瓜霜厂
以先进的生产工艺和严格的质量控制 体系为优势，生产的西瓜霜系列产品 具有较高的品质和稳定性。此外，该 公司还注重产品研发和创新，推出了 一系列新型的西瓜霜产品，如西瓜霜 含片、西瓜霜喷剂等。
根据市场特点选择销售渠道
对于市场广泛、销售量大的地区，可以选择代理商 或者批发商销售渠道。
建立长期合作关系
与代理商和批发商建立长期合作关系，可以 稳定销售渠道、降低销售成本。
渠道优化建议
增加渠道覆盖范围
在现有销售渠道的基础上，增加覆盖范围，扩大产 品销售区域。
提高渠道服务质量
加强对渠道的服务支持，提高服务质量，提高客户 满意度。
03
地域
主要消费区域为大中城市，如北京、 上海、广州等，这部分地区的人们对 口腔保健意识相对较强。
消费者购买行为分析
购买渠道
消费者主要通过药店、超市和线上渠道购买西瓜霜系列产品。其中，线上渠道的购买比例逐渐增加，因为消费者可以方便地 比较不同产品并享受优惠价格。
购买频率
大多数消费者每半年购买一次西瓜霜系列产品，这表明他们对该产品的信任度较高，并认为这是保持口腔健康的一种有效 方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西瓜霜系列产品历年广告投入
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
桂林西瓜霜 西瓜霜润喉片 西瓜霜口喉宝
1994年 4365746 3993515
y = 5E+06x - 4E+06
1995年 5152000 5408000
1996年
应超过西片而位居整体市场第一位。
市场竞争格局分析（续）
金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击， 但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：
• 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被 自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性 别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。
• 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔， 细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。
97-99西瓜霜产品销售额
35000 30000 25000 20000
y = 3874.8x + 17502
15000 10000
5000
0 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 西瓜霜口喉宝
97年
22238.41 4455.92
647.3
98年
23526.99 4700.44 398.12
99年
29987.98 6428.79 181.06
三〉各产品消费群收入构成
1．平均收入
表五
品种
平均收入 （元）
西瓜霜润 喉片
666.55
金嗓子喉 宝
710.96
西瓜霜喷 剂
721.40
2．各年龄段收入情况
表六
品 西瓜霜润喉片 种 人数 占比 月收 入 500- 843 49.91% 501- 487 28.83%
800 801- 220 13.03% 1000 1001- 75 4.44% 1500 1500+ 64 3.79%
30 片/盒 25g/36 片/盒 0.85g/8 粒/3 板/盒
24 片 20 片 12 片/4 板/盒 24 片 10 片/盒
产地 柳州 江西 武汉 贵州 贵州 贵州 贵州 贵州 南宁 广州羊城
24 片
柳州
广西梧州
柳州
天津同仁堂
西藏 太极集团 福建漳州
广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)
三金药业集团公司
西瓜霜系列产品市场状况 简介
一、企业产品线简介
· A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂
· B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶 囊、 双虎肿痛宁、
99年各品种销售收入比例
玉叶解毒冲剂 6.34%
三金片 20.69%
•
所有的豪言都收起来，所有的呐喊都 咽下去 。。20. 8.12202 0年8月 12日星 期三8 时42分1 8秒20. 8.12
谢谢各位！
岁
7
9
45-54 134:11 1.18 ：1 146:51 2.86:1
岁
3
55-60 89:79 1.12 ：1 49:26 1.96:1 岁
西瓜霜喷剂
男:女人 数
比例
112:113 0.99:1
173:85 2.04:1
133:83 1.6:1
66:42 1.57:1
22:26 0.85:1
2、不同性别购买者比例
8000
6000
4000
2000
0 西瓜霜 金嗓子 健民咽 江中草
润喉片 喉宝
喉片
珊瑚
广告投放量(万 1318.81 6193.66 702.782 725.609 元)
市场竞争格局分析
• 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远 远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告 投放的4倍多。
• 99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投 入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一 般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子 销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）
•
学到很多东西的诀窍，就是一下子不 要学很 多。。2 0.8.122 0.8.120 8:42:18 08:42:1 8Augus t 12, 2020
•
风声雨声读书声，声声入耳；家事国 事天下 事，事 事关心 。—明·顾宪成 。2020 年8月1 2日上 午8时42 分20.8. 1220.8. 12
〈一〉各产品购买者性别构成：
1、分年龄断不同性别购买者比例
品 西瓜霜润喉片
金嗓子喉宝
种
男:女人
年龄 数
比例
男:女 人数
比例
段
16-24 258:20 1.25 ：1 203:12 1.64:1
岁
7
4
25-34 276:20 1.35 ：1 293:16 1.78:1
岁
5
5
35-44 171:15 1.09 ：1 193:15 1.21:1
20.4
重庆
32.0
29.6
武汉
23.7
19.1
西安
35.4
平均值 32.5
19.6
17.95
草珊瑚
33.3 13.7 6.2 24.6 17.7 30.0
20.91
表一
健民
2.0
4.7 1.5 30.3 4.6
10.28
消费者心中理想排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 25.3
金嗓子 12.2
上海
• 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽 喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民 的原有市场和拓展了部分新的市场。
三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝
消费群分析
六大城市消费者
最常用品牌排名、理想排名分析
最常用品牌排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 24.1
金嗓子 11.2
上海
40.5
7.3
广州
39.4
•
脚踏实地过好每一天，最简单的恰恰 是最难 的。。2 0.8.122 0.8.120 8:4208: 42:180 8:42:18 Aug-20
•
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 —《劝 学》。2 020年8 月12日 星期三 8时42 分18秒 Wednes day, August 12, 2020
26.5
5.7
广州
39.4
20.4
重庆
23.7
25.3
武汉
18.8
16.8
28.1
平均值
26.97
19.9
16.71
表二
草珊瑚
31.1 9.9 6.2 16.0 15.1 25.4
17.28
健民
4.7 1.0 26.6 5.6
特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理 想排名都落后于其全国销售量的排位
价格实惠 疗效好 见效快 口感清凉、刺激 其他
5
15
17
33
5
消费者特征
西瓜霜润喉片
金嗓子
西瓜霜润喉片：
金嗓子：
1、较认可西霜温和的口感、疗效； 1、以青壮年男性消费者为主；
2、女性、少年及老年消费者人数 2、口味较重，多数人好烟、酒；
高于金嗓子；
3、收入中等偏上，一般文化层
3、总体年龄低于金嗓子，收入中 次稍低；
金嗓子喉宝 人数 占比
537 38.11% 456 32.36% 269 19.09% 103 7.31% 44 3.12%
西瓜霜喷剂 人数 占比
343 40.12% 247 28.89% 160 18.71% 67 7.84% 38 4.44%
分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费
•
机遇起着重要的作用，但另一方面， 即使在 那些因 机遇而 成功的 发现中 ，机遇 也仅仅 起到一 部分的 作用。 。2020 年8月12 日星期 三8时4 2分18 秒08:42: 1812 August 2020
•
被人羞辱的时候，翻脸不如翻身，生 气不如 争气。 。上午8 时42分 18秒上 午8时4 2分08: 42:1820 .8.12
西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 金嗓子喉宝
男 ：女 男 ：女 男 ：女
表二
1.22 ：1 1.45 ：1 1.68 ：1
分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为： 1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看 出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差 最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁 年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于 女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25— 34为2.01:1；55—60为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见： 嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容 易为女性所接受。
等偏下；
总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔； 2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；
•
干部怎样对市场？创与闯。既要创新 创造； 又要有 闯劲冲 劲。。2 0.8.122 0.8.12 Wednes day, August 12, 2020
•
在真实的生命里，每桩伟业都由信心 开始， 并由信 心跨出 第一步 。。08: 42:1808 :42:180 8:428/ 12/2020 8:42:18 AM
两面针含片
冰清喉爽