西瓜霜系列产品市场状况调查

两面针含片
冰清喉爽
藏青果喉片
清咽片
十味龙胆花颗粒 熊胆舒喉片 片仔癀含片
价格 5 元/小盒 4.5 元/小盒 3 元/小盒 9 元/小盒 4 元/小盒 4 元/小盒 4.5 元/小盒 3.5 元/小盒 5 元/小盒 4 元/小盒
3元
4.5 元
3元
4元
18 元 5.5 元
规格 2g×20 片/盒 0.45g×48 片/盒
西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 金嗓子喉宝
男 ：女 男 ：女 男 ：女
表二
1.22 ：1 1.45 ：1 1.68 ：1
分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为： 1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看 出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差 最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁 年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于 女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25— 34为2.01:1；55—60为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见： 嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容 易为女性所接受。
Fra Baidu bibliotek
比例 （%）
97 年
22238.41
55.62
4455.92 11.14 647.30
1.62
98 年
23526.99
53.58
4700.44 10.70 398.12
0.91
99 年
29987.98
55.97
6428.79 12.00 181.06
0.34
97-99年西瓜霜产品销售额占总体销 售收入的68.38%、65.19% 、68.31%；
应超过西片而位居整体市场第一位。
市场竞争格局分析（续）
金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击， 但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：
• 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被 自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性 别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。
• 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔， 细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。
20.4
重庆
32.0
29.6
武汉
23.7
19.1
西安
35.4
平均值 32.5
19.6
17.95
草珊瑚
33.3 13.7 6.2 24.6 17.7 30.0
20.91
表一
健民
2.0
4.7 1.5 30.3 4.6
10.28
消费者心中理想排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 25.3
金嗓子 12.2
上海
8000
6000
4000
2000
0 西瓜霜 金嗓子 健民咽 江中草
润喉片 喉宝
喉片
珊瑚
广告投放量(万 1318.81 6193.66 702.782 725.609 元)
市场竞争格局分析
• 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远 远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告 投放的4倍多。
• 99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投 入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一 般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子 销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）
•
学到很多东西的诀窍，就是一下子不 要学很 多。。2 0.8.122 0.8.120 8:42:18 08:42:1 8Augus t 12, 2020
•
风声雨声读书声，声声入耳；家事国 事天下 事，事 事关心 。—明·顾宪成 。2020 年8月1 2日上 午8时42 分20.8. 1220.8. 12
岁
7
9
45-54 134:11 1.18 ：1 146:51 2.86:1
岁
3
55-60 89:79 1.12 ：1 49:26 1.96:1 岁
西瓜霜喷剂
男:女人 数
比例
112:113 0.99:1
173:85 2.04:1
133:83 1.6:1
66:42 1.57:1
22:26 0.85:1
2、不同性别购买者比例
97-99西瓜霜产品销售额
35000 30000 25000 20000
y = 3874.8x + 17502
15000 10000
5000
0 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 西瓜霜口喉宝
97年
22238.41 4455.92
647.3
98年
23526.99 4700.44 398.12
99年
29987.98 6428.79 181.06
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脚踏实地过好每一天，最简单的恰恰 是最难 的。。2 0.8.122 0.8.120 8:4208: 42:180 8:42:18 Aug-20
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黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 —《劝 学》。2 020年8 月12日 星期三 8时42 分18秒 Wednes day, August 12, 2020
蛤蚧定喘胶囊 2.29%
西瓜霜口喉宝 0.34%
复方田七胃痛胶囊 2.20%
双虎肿痛宁
0.10% 桂林西瓜霜
珍经100
12.00%
0.08%
西瓜霜润喉片 55.97%
西瓜霜系列产品 97-99年占企业销售收入比例
品名
西瓜霜润喉片
西瓜霜喷剂
西瓜霜口喉宝
项目
销售额 (万元）
比例（%）
销售额 (万元）
比 例 销售额 （%） (万元）
•
如果说失败是人生的一种经历，那么 这种经 历会使 我们的 人生走 向成熟 ；如果 说一个 人的成 熟，必 须历经 沧桑的 话，沧 桑就能 够成为 一种奇 特的美 丽。。2 020年8 月12日 星期三 上午8 时42分1 8秒08: 42:1820 .8.12
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梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它 只是让 人们的 脚放上 一段时 间，以 便让别 一只脚 能够再 往上登 。。202 0年8月 上午8 时42分2 0.8.120 8:42August 12, 2020
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机遇起着重要的作用，但另一方面， 即使在 那些因 机遇而 成功的 发现中 ，机遇 也仅仅 起到一 部分的 作用。 。2020 年8月12 日星期 三8时4 2分18 秒08:42: 1812 August 2020
•
被人羞辱的时候，翻脸不如翻身，生 气不如 争气。 。上午8 时42分 18秒上 午8时4 2分08: 42:1820 .8.12
30 片/盒 25g/36 片/盒 0.85g/8 粒/3 板/盒
24 片 20 片 12 片/4 板/盒 24 片 10 片/盒
产地 柳州 江西 武汉 贵州 贵州 贵州 贵州 贵州 南宁 广州羊城
24 片
柳州
广西梧州
柳州
天津同仁堂
西藏 太极集团 福建漳州
广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)
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一个有真正大才能的人却在工作过程 中感到 最高度 的快乐 。。20. 8.1208: 42:1808 :42Aug -2012-A ug-20
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可持续竞争的惟一优势来自于超过竞 争对手 的创新 能力。 。08:42: 1808:4 2:1808: 42Wed nesday, August 12, 2020
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所有的豪言都收起来，所有的呐喊都 咽下去 。。20. 8.12202 0年8月 12日星 期三8 时42分1 8秒20. 8.12
谢谢各位！
西瓜霜系列产品历年广告投入
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
桂林西瓜霜 西瓜霜润喉片 西瓜霜口喉宝
1994年 4365746 3993515
y = 5E+06x - 4E+06
1995年 5152000 5408000
1996年
使用西瓜霜润喉片的感受
口感刺激见效
慢 0% 口感温和见效 慢
口感刺激见效 快 4%
18.70%
项目 比例%
口感温和见效快 77.3
口感温和见效慢 18.7
口感温和见效 快 77%
口感刺激见效慢 口感刺激见效快 4
常用金嗓子的原因
其他 7%
价格实惠 7%
疗效好 20%
口感清凉、刺 激 43%
见效快 23%
者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入 应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔 出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。 西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格 与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质 优价廉的药品。
三〉各产品消费群收入构成
1．平均收入
表五
品种
平均收入 （元）
西瓜霜润 喉片
666.55
金嗓子喉 宝
710.96
西瓜霜喷 剂
721.40
2．各年龄段收入情况
表六
品 西瓜霜润喉片 种 人数 占比 月收 入 500- 843 49.91% 501- 487 28.83%
800 801- 220 13.03% 1000 1001- 75 4.44% 1500 1500+ 64 3.79%
三金药业集团公司
西瓜霜系列产品市场状况 简介
一、企业产品线简介
· A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂
· B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶 囊、 双虎肿痛宁、
99年各品种销售收入比例
玉叶解毒冲剂 6.34%
三金片 20.69%
7950500 10015100 2671100
1997年
6423464 17854554 6589790
1998年
7757751 19936085 6469615
1999年
8937700 30468311 1009013
二、润喉类产品市场竞争状况
西瓜霜润喉片竞争产品
名称 金嗓子 草珊瑚 健民咽喉片 咽立爽 咳特佳 咽特佳 神奇消炎片 病毒锉含片 万通炎康片 王老吉润喉糖
价格实惠 疗效好 见效快 口感清凉、刺激 其他
5
15
17
33
5
消费者特征
西瓜霜润喉片
金嗓子
西瓜霜润喉片：
金嗓子：
1、较认可西霜温和的口感、疗效； 1、以青壮年男性消费者为主；
2、女性、少年及老年消费者人数 2、口味较重，多数人好烟、酒；
高于金嗓子；
3、收入中等偏上，一般文化层
3、总体年龄低于金嗓子，收入中 次稍低；
〈一〉各产品购买者性别构成：
1、分年龄断不同性别购买者比例
品 西瓜霜润喉片
金嗓子喉宝
种
男:女人
年龄 数
比例
男:女 人数
比例
段
16-24 258:20 1.25 ：1 203:12 1.64:1
岁
7
4
25-34 276:20 1.35 ：1 293:16 1.78:1
岁
5
5
35-44 171:15 1.09 ：1 193:15 1.21:1
26.5
5.7
广州
39.4
20.4
重庆
23.7
25.3
武汉
18.8
16.8
28.1
平均值
26.97
19.9
16.71
表二
草珊瑚
31.1 9.9 6.2 16.0 15.1 25.4
17.28
健民
4.7 1.0 26.6 5.6
特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理 想排名都落后于其全国销售量的排位
• 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽 喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民 的原有市场和拓展了部分新的市场。
三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝
消费群分析
六大城市消费者
最常用品牌排名、理想排名分析
最常用品牌排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 24.1
金嗓子 11.2
上海
40.5
7.3
广州
39.4
金嗓子喉宝 人数 占比
537 38.11% 456 32.36% 269 19.09% 103 7.31% 44 3.12%
西瓜霜喷剂 人数 占比
343 40.12% 247 28.89% 160 18.71% 67 7.84% 38 4.44%
分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费
等偏下；
总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔； 2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；
•
干部怎样对市场？创与闯。既要创新 创造； 又要有 闯劲冲 劲。。2 0.8.122 0.8.12 Wednes day, August 12, 2020
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在真实的生命里，每桩伟业都由信心 开始， 并由信 心跨出 第一步 。。08: 42:1808 :42:180 8:428/ 12/2020 8:42:18 AM