品牌洗手液营销策划书
小跳蛙洗手液促销策划方案
小跳蛙洗手液促销策划方案小跳蛙洗手液促销策划方案背景介绍：新冠疫情爆发以来，公众的卫生意识得到了提高，洗手液等消毒产品市场需求量大幅增加。
在这一背景下，小跳蛙洗手液作为知名品牌，拥有广泛的市场需求和一定的品牌知名度，是一个非常有潜力的产品。
目标市场：该促销方案的目标市场为家庭和办公室使用的消费者。
促销目标：1. 提高品牌知名度；2. 提高销售量；3. 增强消费者对小跳蛙洗手液的品牌认知度和好感度。
促销策略：1. 产品特点宣传。
小跳蛙洗手液具有独特的气味，口感好，使用后洁净度高，针对其特点进行宣传；2. 促销活动。
采取赠品、满减等方式，吸引消费者购买；3. 电子商务推广。
通过网络平台开展促销活动，推广小跳蛙洗手液，并提高网络知名度；4. 产品展示。
在超市、商场等场所设置小跳蛙洗手液产品展示区，向消费者展示产品特点，提高消费者对产品的认知度；5. 推广活动。
联合有关机构或单位，开展公益推广活动，提高品牌知名度；6. 售后服务。
提供优质的售后服务，建立消费者信任感。
促销方案：1. 促销时间：从5月1日至6月30日，共计两个月；2. 活动内容：a) 赠品活动：购买小跳蛙洗手液一瓶，送小跳蛙洗手液一小瓶（50ml）；b) 满减活动：满100元减20元；c) 社区推广活动：与当地社区合作，为社区提供免费的小跳蛙洗手液样品，同时在社区开展宣传活动；d) 线上电商活动：在天猫、京东等平台开展小跳蛙洗手液产品促销活动，如限时折扣、秒杀等活动；e) 商场展示：在当地商场设立小跳蛙洗手液产品展示区，向消费者展示产品特点，并提供试用样品；f) 公针对小跳蛙洗手液的促销策划方案如下：一、市场分析洗手液是日常生活必需品，特别是在新冠疫情背景下，消费者对于洗手液的需求更为迫切。
目前市场上洗手液品牌众多，价格区间较大，竞争激烈。
而小跳蛙作为一家知名洗手液品牌，一直以其天然成分、无刺激性等优点受到消费者的欢迎。
但是，在市场上占有率相对较低，需要通过促销来提高其知名度和市场占有率。
市场营销策划方案范文洗手液
市场营销策划方案范文洗手液一、市场背景分析洗手液是一种常见的清洁用品，广泛应用于个人卫生和公共场所的卫生保洁。
随着人们对卫生健康的关注度增加，洗手液市场的需求也呈现出增长的趋势。
1. 消费者需求和购买行为消费者对于洗手液的需求主要源于以下几个方面：- 卫生安全意识增强：消费者对手部卫生的重视程度逐渐提高，洗手液成为了日常生活的必需品。
- 方便使用：洗手液相比于传统的肥皂，更方便携带和使用。
- 营造良好温馨氛围：众多消费者喜欢将洗手液作为家居装饰品，以打造温馨的家居环境。
购买行为方面，越来越多的消费者更倾向于在超市、购物网站等渠道购买洗手液，并且对于品牌、价格和产品质量有较高的要求。
2. 市场竞争分析洗手液市场竞争激烈，主要来自以下几个方面：- 大型化妆品公司：跨界进入洗手液市场，通过品牌优势和广告等手段获取竞争优势。
- 本地化妆品公司：提供针对特定地区需求的洗手液产品，通过品牌认知度和口碑巩固市场地位。
- 渠道经销商：通过占据销售渠道优势和供应链管理能力，形成一定的市场份额。
二、目标市场定位针对以上市场背景分析，我们将确定洗手液的目标市场定位。
1. 目标消费群体：- 家庭用户：将洗手液作为日常生活所必需品，关注个人卫生健康。
- 卫生保洁行业：如宾馆、医院等公共场所，对于洗手液有较高的需求。
- 办公场所：关注员工的手部卫生，提供洗手液供应。
2. 市场细分：- 宝宝洗手液：适用于家庭用户的特殊需求，如婴儿、幼儿。
- 抗菌洗手液：适用于公共场所和卫生保洁行业，具有较强的杀菌功能。
- 节日限定洗手液：通过节日主题化设计，吸引消费者购买。
三、市场营销策略基于以上的市场定位，我们将制定以下的市场营销策略。
1. 产品策略：- 宝宝洗手液：研发专门适合婴儿和幼儿使用的洗手液，成分温和无刺激，获得儿科专家认证。
- 抗菌洗手液：强调洗手液的杀菌功能，研发具有针对性的菌种抑制剂，全面保护消费者的健康。
- 节日限定洗手液：根据不同的节日设计特殊主题的洗手液，吸引消费者的购买兴趣。
洗手液的营销策划方案范文
洗手液的营销策划方案范文一、背景介绍洗手液是一种用于清洁双手的产品，因其方便易用、有效防止交叉感染等特点，成为现代人生活中不可或缺的物品。
市场上洗手液品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意成为洗手液品牌所面临的挑战。
本方案将从目标人群、产品定位、营销策略以及营销活动等方面，提出一套全面的洗手液营销策划方案。
二、目标人群1. 儿童和家长：由于儿童的免疫系统不完善，易受到外界细菌病毒的感染，因此儿童及家长是洗手液的重要消费群体。
2. 医院和医疗机构：医院及医疗机构是洗手液的主要使用场景，因此他们也是洗手液的重要消费群体。
3. 办公人群：办公人员需要频繁与文件、设备等接触，容易将细菌病毒带回家中，因此办公人群也是洗手液的潜在消费群体。
三、产品定位1. 质量可靠：洗手液是与人们健康紧密相关的产品，质量可靠是选择洗手液品牌的重要因素之一。
2. 温和护肤：洗手液的用途是频繁使用，因此产品需要温和护肤，不会对肌肤造成刺激和干燥。
3. 高效杀菌：洗手液的主要功能是去除手上的细菌病毒，因此需要具备高效杀菌的能力。
四、营销策略1. 品牌定位：a. 品牌名称：选择一个独具特色、易记易用的品牌名称，与消费者建立认同感。
b. 品牌形象：通过品牌形象的设计、包装等方式，传递出产品温和护肤、高效杀菌的形象。
c. 品牌口号：设计一个简洁明了、富有吸引力的品牌口号，能够准确传递出产品的核心价值。
2. 渠道拓展：a. 传统渠道：与超市、便利店等传统渠道合作，通过商品陈列、促销活动等方式增加产品在传统渠道的曝光度。
b. 电商渠道：开设官方网店和入驻其他电商平台，通过线上销售渠道扩大品牌的影响力。
3. 线下营销活动：a. 举办产品推广活动：与儿童游乐场、儿童教育机构等合作，举办洗手液推广活动，通过游戏、互动等形式吸引儿童及家长的参与。
b. 与医院合作：与医院合作举办洗手液知识讲座，提高医生和护士对洗手液的认识和使用率。
免消毒洗手液营销策划方案
免消毒洗手液营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康和卫生意识的提高，消毒洗手液作为一种方便、快捷的卫生用品，逐渐被大众接受和使用。
然而，传统的消毒洗手液中含有酒精等化学成分，长期使用可能会对皮肤产生刺激和伤害。
因此，无酒精免消毒洗手液呈现出巨大的市场空间和发展潜力。
二、目标市场分析1. 目标受众：面向年龄层次广泛的消费者，特别是对化学成分敏感、有皮肤问题的人群。
2. 目标市场：本地市场、线上电商平台。
三、产品定位免消毒洗手液将以无酒精、温和不刺激的特点作为核心卖点，定位于一款天然、安全、高效的洗手产品，满足消费者对健康生活的需求。
四、品牌形象设计品牌名称：PureCare（纯护）品牌标志：选择简洁大方的logo设计，使用浅蓝色作为主色调，传达舒适、安心的感觉。
品牌口号：爱护每一寸肌肤五、产品功能与特点1. 无酒精配方：避免对皮肤产生刺激和伤害。
2. 天然成分：采用纯天然植物提取物，无添加物，保证产品的无害性。
3. 温和不刺激：柔和配方，不会使皮肤感到干燥或绷紧。
4. 高效杀菌：具备较强的杀菌能力，有效抑制病原微生物的繁殖。
5. 保湿滋润：添加保湿成分，有效预防和缓解因频繁洗手导致的皮肤干燥。
六、推广策略1. 建立品牌形象- 打造专业形象：在包装设计和广告宣传中突出品牌的科学性、专业性。
- 传播理念：通过线上、线下平台宣传产品的天然无添加、温和不刺激等特点，以用户的真实心声和分享经验来提升产品信誉度。
2. 产品推广渠道(1) 线上推广：- 在主流电商平台上开设官方旗舰店，提供优惠券、限时折扣等活动，吸引消费者购买。
- 使用内容营销策略，通过微博、微信公众号、抖音等平台分享关于洗手的相关知识，吸引目标受众。
- 赞助沐浴护肤类博主或网红发布产品评测，提高产品知名度。
- 与线上平台合作，开展免费试用活动，让消费者亲身体验产品的好处，提高忠诚度。
(2) 线下推广：- 在医院、学校、办公楼等公共场所设置产品展示区，提供产品样品供使用者试用，同时配备专业的销售人员解答相关问题。
舒肤佳洗手液营销策划方案
舒肤佳洗手液营销策划方案一、背景介绍舒肤佳是一家知名的洗护品牌，其旗下的洗手液产品因其温和亲肤、有效清洁的特性而备受消费者喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，舒肤佳需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标受众舒肤佳洗手液的主要目标受众是家庭主妇、工作人士以及学生。
这些受众群体对于家庭和个人的卫生健康十分关注，同时也对产品品质和性价比有一定的要求。
三、竞争分析舒肤佳洗手液面临着来自其他洗手液品牌的竞争。
目前市场上已有多个知名品牌，如Dettol、蓝月亮、妮维雅等。
这些品牌在市场中已拥有一定的市场份额和品牌认知度，因此，舒肤佳需要差异化的营销策略来与竞争对手区分开。
四、目标和策略1. 目标•提升舒肤佳洗手液的市场份额，成为市场领导者•提高品牌知名度和认知度•建立品牌的健康形象2. 策略•定位：通过舒肤佳洗手液的温和亲肤、有效清洁的特点定位为安全可信赖的家庭洗手液品牌。
•品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络营销、社交媒体等，提升品牌知名度和认知度。
•产品研发：持续改进产品质量，提供更加符合消费者需求的产品，如推出不同规格的包装、添加更多天然成分等。
•促销策略：结合线上线下促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳洗手液。
•品牌形象塑造：与健康、环保、亲近自然等形象相结合，传递舒肤佳洗手液的品牌价值观。
五、营销推广策略1. 电视广告制作精美的电视广告，突出舒肤佳洗手液的温和亲肤、有效清洁的特点，通过讲述真实故事或使用实例来展示产品的优势，并强调品牌的健康形象。
2. 网络营销利用互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体等渠道进行网络营销，通过精准投放广告、提供有价值的内容、互动活动等方式吸引消费者的关注，并引导其转化为购买行为。
3. 与知名网红合作与在洗护或健康领域具有影响力的知名网红开展合作，通过网红的影响力和粉丝群体来传播舒肤佳洗手液的品牌形象和优势。
4. 促销活动定期开展促销活动，如限时折扣、买一赠一等，增加消费者的购买欲望，并通过满减、满赠等方式引导消费者购买更多的舒肤佳洗手液产品。
营销策划方案洗手液
营销策划方案洗手液一、市场分析在当前全球疫情的背景下，洗手液成为每个家庭、办公场所必备的日常用品。
传统的洗手液使用触碰式瓶装，使用不够方便，而且易受外界污染。
因此，一种新型的洗手液产品应运而生，即传感器自动喷洒洗手液。
这种洗手液可以感应到手部的靠近，并自动喷洒适量的洗手液，有效地避免了传统洗手液的污染问题。
本营销策划方案针对这种新型洗手液产品展开。
二、目标市场1. 家庭市场：以年轻夫妇和拥有孩子的家庭为主要目标群体。
这些家庭注重健康和卫生，同时对新产品也持有开放态度。
2. 办公市场：以大型企事业单位为主要目标群体。
这些办公场所需要大量的洗手液用于员工和来访者的使用。
三、推广目标1. 在目标市场中建立品牌认知度。
2. 提高产品的销售量，并占据一定的市场份额。
3. 增加重复购买率，并建立忠实客户群体。
四、营销策略1. 产品定位将洗手液定位为一种高品质、方便使用的新型洗手液产品，可以有效地预防疾病传播。
突出产品的自动喷洒功能，强调其在卫生方面的优势。
2. 市场推广渠道a. 线下推广：通过在超市、便利店等零售场所设置展示样品，并提供产品试用，吸引消费者的关注和试用，同时设立购买档次奖励计划，增加购买者的信心和转化率。
b. 线上推广：在社交媒体平台上开设官方账号，并发布相关内容，包括产品介绍、使用方法、用户反馈等。
通过社交媒体的广告投放和推广活动，吸引潜在客户的关注和购买欲望。
3. 价格策略针对家庭市场，可以提供更具吸引力的价格优惠，如买一送一、打折促销等。
而对于企事业单位，可以根据采购量和长期合作等因素，提供更为灵活的价格优惠策略。
4. 品牌建设a. 品牌名称：选择一个简洁、易于记忆的品牌名称，与产品功能和形象相符合。
b. 品牌形象塑造：i. 设计品牌标志和主视觉形象，结合洗手液的清洁、舒适特点，打造出亲民、健康的品牌形象。
ii. 利用社交媒体平台发布健康生活相关的知识和资讯，提升用户对品牌的信任和依赖度。
洗手液营销策划方案范文
洗手液营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况洗手液市场是一个快速发展的市场，随着人们健康意识的提高和日常生活的便利化，洗手液的需求不断增加。
按照产品类型分析，市场上存在着普通洗手液、抗菌洗手液、儿童洗手液等多种产品，消费者的需求种类多样化。
1.2 消费者需求随着新冠疫情的出现，人们对于个人卫生的关注度提高，洗手液的销量大幅度增长。
消费者对于洗手液的需求不仅仅是一种日常清洁用品，更希望洗手液能够具备消毒杀菌的功能，并对皮肤友好，不过敏。
1.3 市场竞争洗手液市场竞争激烈，主要竞争对手有多个大型洗手液品牌，如多芬、立白等。
这些品牌具有强大的广告宣传能力和市场份额，对于新品牌来说是一个挑战。
此外，市场上还有一些小型品牌和电商平台自有品牌的竞争，这些品牌通常价格较低，具有一定的市场占有率。
二、目标市场定位在洗手液市场中，我的洗手液品牌将主要定位于注重健康、个人卫生意识较强的消费群体。
目标市场主要集中在20-40岁的消费者群体中，因为这个年龄段的消费者注重个人卫生，并且拥有购买高品质产品的经济实力。
三、产品定位我的洗手液品牌将定位为高品质、健康、环保的产品。
在产品定位中，将强调以下特点：3.1 高品质：采用高品质的原料和先进的生产工艺，确保产品的杀菌消毒效果和清洁效果。
3.2 健康：洗手液将不添加任何对皮肤有害的成分，确保产品对皮肤的温和和无刺激性。
3.3 环保：洗手液的包装将采用环保材料，减少对环境的影响。
四、市场推广策略为了推广我的洗手液品牌，我将制定以下市场推广策略：4.1 核心竞争力的突出：通过强调产品的高品质、健康和环保特点，突出我的洗手液品牌与竞争对手的差异化。
4.2 线上营销：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，开展洗手液的营销活动。
包括制作产品广告和宣传视频，发布洗手液护肤经验和健康知识等相关内容，吸引目标消费者的关注和购买。
4.3 线下推广：利用线下渠道进行洗手液的宣传和销售。
包括与药店、超市、健身房等合作，将洗手液产品摆放在显眼位置，并提供优惠券、样品等促销方式，吸引顾客试用和购买。
XX品牌滴露洗手液市场营销推广活动策划方案
XX品牌滴露洗手液市场营销推广活动策划方案一、活动背景XX品牌滴露洗手液是一款优质的消毒洗手液，拥有多种口味和功效，可以满足不同消费者的需求。
然而，由于市场竞争激烈，需要通过市场营销推广活动来提升品牌知名度和产品销量。
因此，我们需要制定一项有针对性的市场营销推广活动方案，以吸引消费者的注意并提升产品的销售额。
二、活动目标1.提升XX品牌滴露洗手液的品牌知名度；2.增加XX品牌滴露洗手液的销量；3.培养消费者对XX品牌滴露洗手液的忠诚度。
三、活动策划1.品牌定位和推广渠道选择：针对XX品牌滴露洗手液的目标消费者群体，我们将其定位为具有一定消费能力、关注家庭卫生健康、追求高品质产品的消费者。
推广渠道选择将主要包括线上和线下两种途径，如社交媒体、电子商务平台、线下超市和药店等。
2.创意活动设计：（1）线上活动：我们将举办“健康卫士挑战赛”活动，在社交媒体平台上发布挑战任务，消费者需上传自己关于卫生健康的创意视频或图片，分享使用XX品牌滴露洗手液的场景，并邀请好友点赞。
获得点赞数最多的参与者将获得价值500元的奖品。
（2）线下活动：我们将在各大超市和药店展开促销活动，购买指定数量的XX品牌滴露洗手液即可获赠小礼品或参与抽奖活动，提升消费者购买积极性。
3.品牌形象提升：借助明星代言人或KOL（关键意见领袖）的合作，将XX品牌滴露洗手液的优势和特点传达给更多消费者。
通过明星代言和KOL的推广，提升品牌的知名度和美誉度。
4.社会责任活动：开展公益活动，如“关爱健康•呵护生命”主题公益活动，捐赠XX品牌滴露洗手液给贫困地区学校或医院，提倡正确的洗手方式，宣传卫生健康知识，同时提升品牌形象和社会责任感。
5.联合营销活动：与其他健康消费品牌或相关行业合作，推出联合营销活动，如“健康生活盛典”，将不同品牌的产品捆绑销售或共同推广，吸引更多消费者参与。
四、活动执行计划1.活动准备阶段（1个月）：确定活动主题、目标和策划方案，与合作方洽谈合作事宜，准备活动宣传物料。
洪立震克丽娜无水洗手液营销宣传策划书
克丽娜无水洗手液营销宣传策划书团队介绍210团队指导老师：任远队长：洪立震团队成员，张凯王雪民李文杰张传帅刘志鹏我们是一个富有激情的团队，我们有理想，有抱负，而且我们是一群带有激情的年轻人。
拥有同样的梦想和理念让我们走到了一起，为同一个目标而努力，我们希望更多的有理想的年轻人加入到我们的团队中来，共同实现我们的理想和目标！目录一.内容提要 (3)二.市场环境分析 (4)1、行业背景分析 (4)2、行业走势分析 (4)3、本品分析 (5)4、竞争者分析 (6)5、消费者分析 (6)6、SWOT 分析 (7)三.营销策略提案 (8)1、传播目标 (8)2、市场策略 (8)3、核心策略 (9)4、活动策划 (9)活动一： (9)活动二： (10)四，创意设计提案 (12)五.媒介投放提案 (16)1、媒介策略 (16)2、媒介策略目标 (16)3、媒介选择 (16)4、媒介投放的选择 (17)六.广告费用预算 (18)七.附录（调查问卷） (19)一.内容提要宁波克里娜日化有限公司是无水洗手液、有水洗手液、空气清新剂、蓝泡泡、洁厕除味用品、蟑螂胶、老鼠胶、香片、婴儿织物洗衣液、婴儿奶瓶清洁液等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在宁海县科技园区兴海北路166号,宁波克里娜日化有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。
宁波克里娜日化有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
是最早进入中国卫生护理市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
“无水洗手液”是宁波克里娜日化有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。
经过小组的市场调查，我们发现“无水洗手液”的主要消费者为13-65岁的人群，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。
对购物冲动型的人群，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的人群，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。
洗手液营销方案
市场占有率预期
总结词
提升市场份额
详细描述
除了设定具体的销售目标外，洗手液营销方 案还应致力于提升市场占有率。这意味着不 仅要增加销售量，还要在整体市场中占据更 大的份额。例如，通过推出新产品或改进现 有产品，以及加强品牌宣传和渠道拓展等手 段，来提高市场占有率。
ROI预期
要点一
总结词
实现投资回报
内容，与用户互动。
内容营销
创作有趣、有用的内容，如科普 文章、洗手液使用技巧等，吸引
用户关注和分享。
合作推广
与其他社交媒体账号合作，进行 互推互粉，扩大品牌影响力。
KOL合作
与意见领袖合作
邀请行业专家、知名博主等发表关于 洗手液使用的专业意见，提高品牌权 威性。
明星代言
签约明星作为品牌代言人，借助其粉 丝基础和影响力，提升品牌知名度。
家庭用户
适用于有儿童的家庭， 为全家人提供安全的洗
手体验。
办公室员工
适用于办公室员工，提 供高效清洁和舒适的洗
手体验。
医疗机构
适用于医院和诊所，为 医护人员和患者提供抗
菌保护。
学校
适用于学校，为师生提 供安全的洗手环境。
02 市场分析
目标市场
01
02
03
家庭用户
针对家庭用户，强调洗手 液的温和配方、抗菌效果 和家庭装的实惠价格。
价格策略
分析竞争对手的价格策略， 制定具有竞争力的定价策 略，同时考虑成本和利润 空间。
消费者需求与行为分析
消费者需求
了解消费者对洗手液的关注点，如清 洁效果、温和度、气味等，以满足不 同消费者的需求。
消费行为
媒体接触习惯
了解消费者的媒体接触习惯，选择合 适的传播渠道进行品牌推广和营销活 动。
洗手液的营销方案和策略
滋润保湿
洗手液具有滋润保湿功 效，使用后皮肤不紧绷
，保持水嫩状态。
环保可持续
洗手液采用环保包装，可循 环利用，同时成分可生物降
解，符合绿色环保理念。
与竞品的差异化
独特配方
洗手液采用独特配方，具有更 强的清洁和抗菌效果，同时滋
润保湿效果更佳。
环保包装
相较于竞品，洗手液采用更环 保的包装材料，可循环利用， 降低对环境的影响。
制化服务，提高客户满意度。
促销策略
限时折扣
在特定时间段内提供折扣，吸引消费者购买 。
捆绑销售
将洗手液与其他相关产品捆绑销售，如洗手 液搭配手部护理套装等，提高客单价。
赠品活动
购买指定数量的洗手液，赠送小样或其他相 关产品，增加消费者的购买欲望。
01
品牌建设与推广
品牌形象塑造
1 2
品牌定位
明确洗手液品牌在市场中的定位，是高端、中端 还是低端，针对不同的消费群体提供相应的产品 和服务。
团队协作
加强团队之间的沟通与协作，共同完成销售任务 。
售后服务体系
及时响应客户需求
确保客户在遇到问题时能够迅速得到解决方 案或技术支持。
建立完善的售后服务体系
提供产品咨询、使用指导、维修保养等服务 。
定期回访与跟进
主动与客户保持联系，了解产品使用情况， 收集反馈意见。
客户关系管理
客户信息收集与分类
建立客户档案，对客户进行分类管理，以便更好地满足其 需求。
个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务方 案。
客户忠诚度培养
通过优质的服务和持续的关怀，提高客户对品牌的忠诚度 。
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洗手液的营销策划方案
洗手液的营销策划方案一、市场现状分析洗手液是一种常用的日用品，市场需求量较大。
尤其是近年来，由于疫情的影响，人们对个人卫生的重视程度大幅提升，洗手液的需求量更是呈现出爆发式增长。
然而，市场上的洗手液产品种类繁多，竞争激烈。
因此，通过深入市场分析，制定科学合理的营销策划方案，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
二、目标客户群体定位1. 根据市场调研和用户画像，洗手液的主要消费群体为25-45岁的都市白领和家庭主妇。
这部分人群注重生活质量和个人卫生，同时也具备一定的购买力。
2. 另外，由于近年来年轻人的生活方式发生了很大的改变，他们更加注重个人卫生，因此也是洗手液的潜在消费群体。
三、产品特点及定价策略1. 产品特点：a) 使用方便：瓶盖采用翻盖式设计，不需要用双手转动或拧开瓶盖，方便快捷。
b) 温和不伤手：采用低刺激性配方，对皮肤温和不伤害。
c) 高效杀菌：添加有效的抗菌成分，能够有效杀灭细菌和病毒。
d) 持久留香：产品添加天然香料，使用后留有持久清香。
e) 绿色环保：采用可回收的包装材料，对环境友好。
2. 定价策略：a) 根据市场竞争情况和产品定位，将产品定价在中高端水平。
b) 采取产品折扣活动和捆绑销售策略，刺激客户购买欲望。
四、促销策略1. 捆绑销售：与卫生纸、洗漱用品等相关产品组成套装销售，提高产品附加值和销售量。
2. 促销活动：定期开展洗手液购买赠品活动，如购买两瓶送一瓶、购买一定数量即可获得赠品等。
3. 会员积分活动：设立会员制度，通过积分兑换赠品或折扣券，提升客户忠诚度。
4. 联合营销：与超市、便利店等商家合作，共同推广产品，提高知名度和销售额。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等平台传播品牌形象和促销信息，吸引更多潜在客户。
五、渠道建设1. 零售渠道：借助超市、便利店、药店等零售渠道推广销售。
2. 电商渠道：开设官方网店和合作电商平台销售产品，提供便捷的购买渠道。
3. 代理商渠道：寻找具有实力和影响力的代理商合作，通过代理商的渠道网络，将产品拓展到更多地区。
营销策划方案范文洗手液
营销策划方案范文洗手液引言:随着人们对健康和卫生意识的不断提高，洗手液的市场需求也在不断增加。
本文将提出一项针对洗手液的营销策划方案，旨在通过品牌推广、产品创新和增强客户体验，提高洗手液的市场占有率和销售额。
一、市场分析:1.1 目标客户群体根据洗手液的使用特点，主要目标客户群体包括家庭用户、学校、酒店、医院、餐饮行业等。
1.2 市场需求与趋势随着疾病传播风险和环境污染的增加，人们对洗手液的需求不断增加。
尤其在流感季节、病毒传播较为频繁的时期，洗手液的销量会有明显上升。
1.3 竞争对手分析洗手液市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌、大型连锁超市自有品牌等。
这些品牌大多拥有较高的市场知名度和较强的供应链能力。
二、市场定位与目标:2.1 市场定位根据市场需求和竞争对手的分析，我们将定位为高品质、环保型的洗手液品牌。
2.2 市场目标(1) 在市场中建立强有力的品牌形象，提高市场知名度。
(2) 增加销量，提高市场占有率。
(3) 建立长期稳定的客户群体。
三、产品策略:3.1 品牌塑造(1) 品牌名称与标志设计: 选择独特、易记、富有个性的品牌名称，并设计符合品牌定位的标志，使品牌在市场中具备辨识度。
(2) 品牌故事和理念: 通过品牌故事和理念传达产品的核心价值，使消费者对品牌产生认同感。
3.2 产品创新(1) 推出多种不同香味和清洁效果的洗手液，以满足不同客户群体的需求。
(2) 强调产品的环保性，使用天然材料，并且在包装上注明环保指标。
四、推广与销售策略:4.1 传统推广方式(1) 电视、广播以及报纸杂志等主流媒体的广告投放，提高品牌知名度。
(2) 通过洗手液赠品的方式加强与酒店、医院、餐厅等机构的合作，提高洗手液的曝光率。
4.2 网络推广(1) 对品牌进行网络推广，使用互联网广告平台，如搜索引擎和社交媒体等，增加品牌在线曝光率。
(2) 利用电商平台进行产品销售，并提供在线购买的便利性。
4.3 促销策略(1) 定期进行促销活动，如价格优惠、赠品、满减等，吸引消费者购买。
免洗洗手液5w2h营销策划方案
免洗洗手液5w2h营销策划方案一、背景分析随着现代人生活质量的提高和健康意识的增强，人们对于个人卫生保护的要求越来越高。
免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，迅速赢得了市场的青睐。
然而，随着免洗洗手液品牌的不断增多，竞争也变得越来越激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个免洗洗手液品牌都需要考虑的问题。
二、目标定位1.目标消费者：年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。
2.目标市场：一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等。
3.目标销量：在一年内实现销售额达到5000万人民币。
三、市场调查1.市场规模：根据相关数据显示，免洗洗手液市场规模在不断扩大，预计未来几年仍然保持高速增长。
2.消费者需求：消费者选择免洗洗手液的主要原因是方便、快捷并且有效杀菌的特性。
同时，消费者还对于产品的香味、是否含酒精以及对皮肤的刺激程度等方面有一定的要求。
3.竞争对手：当前市场已有多个免洗洗手液品牌，主要有A品牌、B品牌、C品牌等。
其中，A品牌在一线城市的占有率较高，B品牌在二线城市有较大的市场份额，C品牌则以其特有的口感和香味受到年轻消费者的喜爱。
四、5W分析1.Who（谁）：目标消费者是年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。
2.What（什么）：推广一款具有高效杀菌、方便快捷的免洗洗手液产品。
3.Where（在哪里）：在一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等渠道进行销售。
4.When（何时）：根据消费者的购买行为和习惯，将销售重点放在日常消费高峰期和特定节假日。
5.Why（为什么）：免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，满足了人们对个人卫生保护的需求。
五、2H策略1.How（如何）：通过建立品牌知名度、提供个性化服务、加强线上线下渠道的推广等方式来推广产品。
（1）建立品牌知名度：- 利用电视、网络等媒体平台投放广告，提高品牌的曝光率。
小跳蛙洗手液促销策划方案
小跳蛙洗手液促销策划方案1. 引言洗手液是我们日常生活中必不可少的清洁用品，而在当前全球疫情的情况下，洗手液的需求更加迫切。
本文将为小跳蛙洗手液设计一份促销策划方案，旨在提高产品销量和品牌知名度。
2. 目标我们的目标是通过促销活动实现以下目标： - 提高小跳蛙洗手液的销量； - 增强小跳蛙洗手液在目标客户中的知名度和认可度； - 扩大小跳蛙洗手液在市场中的份额。
3. 促销策略3.1 优惠活动针对目标客户，我们将设计一系列的优惠活动，包括： - 满额赠品：凡购买小跳蛙洗手液满一定金额的客户，将获得小跳蛙品牌的贴纸或其他相关周边礼品； - 限时折扣：选择每周一天或每个月的指定时间段，将小跳蛙洗手液设为特价商品，吸引顾客抢购； - 买一送一：购买小跳蛙洗手液的客户将获得相同规格的洗手液一瓶作为赠品。
3.2 线上推广借助各大社交媒体平台，我们将进行线上推广，扩大小跳蛙洗手液的曝光度和影响力： - 在微博、微信公众号、抖音等平台定期发布小跳蛙洗手液的相关推文、视频，强调产品的功效和优势； - 和知名美妆博主、宠物博主等合作，邀请他们进行产品试用和测评，并在其社交媒体上发布相关内容； - 设计有趣、具有分享性的短视频，引起用户的兴趣，增加产品的传播力。
3.3 线下推广除了线上推广，我们也会进行线下推广，提高小跳蛙洗手液的知名度： - 参加行业展会和活动：积极参加与洗手液相关的行业展会和活动，搭建展台展示小跳蛙洗手液的产品特点和优势； - 与零售渠道合作：与超市、便利店等零售渠道展开合作，提供额外的促销活动和优惠； - 举办线下体验活动：举办洗手液知识讲座和洗手液使用体验活动，吸引目标客户参与，并提供抽奖、赠品等活动。
4. 营销活动计划4.1 时间安排我们将设计一系列的营销活动，分为季度活动和特定节假日活动：- 季度活动：每季度开展一次购物满额赠品活动； - 特定节假日活动：在春节、国庆节等大型节假日期间开展类似买一送一的促销活动。
洗手液促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对健康卫生意识的提高，洗手液已成为日常生活中不可或缺的清洁用品。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量，特制定本洗手液促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加洗手液产品的销量，提高市场份额。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大消费群体。
三、活动主题“洁净生活，从手开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18岁以上消费者六、活动内容1. 活动预热阶段（3月1日-3月10日）（1）线上预热：在官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动预告，引导消费者关注活动。
（2）线下预热：在各大超市、药店、便利店张贴活动海报，增加活动曝光度。
2. 活动执行阶段（3月11日-4月30日）（1）限时优惠- 购买指定洗手液产品，享受满100元减50元优惠。
- 购买指定洗手液套餐，享受买一送一优惠。
（2）买赠活动- 购买洗手液产品满100元，赠送价值20元的护手霜一瓶。
- 购买洗手液套餐，赠送价值30元的消毒湿巾一包。
（3）抽奖活动- 消费者购买洗手液产品后，可获得抽奖券一张，有机会赢取现金红包、品牌周边产品等丰厚奖品。
（4）会员专享- 会员购买洗手液产品，可享受额外9折优惠。
- 会员购买洗手液套餐，可享受额外8折优惠。
3. 活动后续阶段（5月1日-5月10日）（1）活动总结：对活动期间的销售数据进行汇总分析，评估活动效果。
（2）客户关怀：对参与活动的消费者进行回访，了解活动体验，收集反馈意见。
七、宣传推广1. 线上宣传- 在官方网站、社交媒体平台发布活动信息，增加活动曝光度。
- 与知名KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传- 在各大超市、药店、便利店张贴活动海报。
- 在公交、地铁等公共交通工具投放广告。
- 与社区合作，举办线下推广活动。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 买赠活动费用：5万元3. 抽奖活动费用：3万元4. 会员专享活动费用：2万元5. 其他费用：2万元九、活动评估1. 销售数据：对比活动前后洗手液产品的销量，评估活动效果。
洗手液营销策划方案目的
洗手液营销策划方案目的目录一、项目背景和情况分析1.1 项目背景1.2 市场情况分析二、目标市场2.1 目标市场细分2.2 目标市场特点三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述3.2 竞争对手优劣势分析四、产品定位4.1 品牌定位4.2 产品定位五、市场营销策略5.1 产品推广策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略六、品牌推广和宣传6.1 品牌推广目标6.2 品牌推广策略6.3 品牌宣传渠道七、销售预测和预算7.1 销售预测7.2 销售预算八、评估和控制8.1 市场评估8.2 销售控制8.3 客户满意度调查九、风险分析和应对措施9.1 经济风险9.2 竞争风险9.3 市场风险十、总结一、项目背景和情况分析1.1 项目背景洗手液是一种消毒清洁产品，具有温和洗净、杀菌消毒等功能。
在当前的健康意识提高和疾病预防要求增加的背景下，洗手液市场需求量不断增加。
1.2 市场情况分析随着人们健康意识的增强，洗手液市场已经逐渐形成，并呈现出增长的趋势。
市场上主要有传统洗手液、抗菌洗手液等不同类型的产品。
同时，洗手液也在互联网上得到了广泛传播和宣传。
洗手液的市场潜力和竞争激烈程度都是我们要考虑的因素。
二、目标市场2.1 目标市场细分根据洗手液的使用场景和特点，将目标市场分为家庭市场、办公场所市场、公共场所市场等几个细分市场。
2.2 目标市场特点家庭市场：常规使用洗手液，对芳香度、温和度有较高要求，相对注重品牌及产品功能。
办公场所市场：大部分为单位采购，对价格敏感度高，产品性能和品牌知名度对采购决策有一定影响。
公共场所市场：对洗手液使用频率较高，对杀菌效果有较高要求，适合推出大包装和便携包装。
三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述目前洗手液市场竞争激烈，已有很多厂商专门生产和销售洗手液。
比较有竞争力的品牌有Dettol、蓝月亮、威露士等。
3.2 竞争对手优劣势分析Dettol：具有较高的品牌知名度和市场占有率，产品多样化，杀菌效果认可度高。
上海家化美加净洗手液促销策划方案
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促销环境分析
杭州市场现状分析 SWOT 分析
杭州市场现状分析
1、 产品认知度低。 2、 品牌形象模糊。 3、 市场上竞争品牌少，留有较大
的市场空间。 4、 居民对新产品接受程度高，消
费能力强。
优势——S
弱势——W
机会——O
1、实力雄厚 、品牌广为 1、技术含量低，市场进
人知
入壁垒低，易造成产品
2、销售系统完备
同质化，潜在竞争者较
3、绿色消费
多
SO战略
WO战略
1、市场前景好
2、市场上尚未有主 导品牌
威胁——T
ST战略
WT战略
1、市场发育不成熟
2、知名企业纷纷介 入市场
S W O T 分析
消费者分析及产品定位
一、消费者分析
1、消费群体及其特点 2、消费者行为研究
二、产品定位
1、 调研费用 （总计 7860元） 2、 促销费用 （总计 1127000元） 3、公关活动费用 （总计 87000 元）
感谢各位观看！
© XX 制作
2009年3月
演讲完毕，谢谢
未使用过洗手 液产品的消费 者
超市、便利店、 100ml--200ml瓶装
百货商店等主
24.5% 200ml--400ml瓶装
5-10元 49.5% 10-20元32.1%
要提供日用品 的场所（占
48.3% 400ml--750ml瓶装
其它17.2%
95.3%）
21.6% 750ml以上瓶装5.6%
200ml
已使用过洗手 液产品的消费 者
上海家化美加净洗手液营销策划方案
上海家化美加净洗手液营销策划方案1. 摘要本篇文章将介绍上海家化美加净洗手液的营销策划方案。
通过市场调研和分析，结合品牌定位和目标受众，提出了一系列创新的市场推广活动，旨在提升洗手液在目标市场的知名度和销量，有效增强品牌影响力。
2. 市场分析2.1 市场概况上海家化美加净洗手液是一款优质的洗手产品，适用于各个年龄段的消费者。
当前，随着公众卫生意识的提高，洗手液市场呈现出快速增长的趋势。
2.2 目标受众分析我们的目标受众主要包括家庭主妇、年轻白领和学生群体。
家庭主妇注重家庭卫生，洗手液是她们日常生活中必备的清洁用品。
年轻白领和学生群体注重便携性和时尚感，他们更喜欢在办公室或学校使用小包装的洗手液。
3. 品牌定位上海家化美加净洗手液的品牌定位为高品质、环保、温和、安全。
我们的目标是让消费者对美加净洗手液产生信任，并将其视为家庭卫生和个人洗手的首选品牌。
4. 营销策略4.1 提升品牌知名度- 在电视、广播和网络上进行广告投放，展示美加净洗手液的高品质和安全性。
- 与知名媒体合作，推出专题报道或合作篇，增加品牌曝光度。
- 在社交媒体平台上定期发布有关洗手液的健康、安全和环保的知识，吸引受众的关注和互动。
4.2 拓展分销渠道- 与超市和药店展开合作，使美加净洗手液更加便利地出现在消费者的视野中。
- 在电商平台上开设官方旗舰店并推出独家优惠活动，吸引线上消费者的购买。
4.3 创新产品推出- 推出不同香味和规格的洗手液，以满足不同消费者的需求。
- 结合节日等特殊节点，推出限量版或定制版的洗手液，增加消费者购买的欲望。
4.4 组织线下活动- 在商场或社区举办洗手知识讲座、试用体验等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
- 与相关机构合作，举办公益活动，以美加净洗手液为载体，传递关爱与健康的理念。
5. 营销预算和绩效评估针对以上营销策略，制定详细的营销预算，并在执行过程中进行绩效评估。
通过市场销售数据、用户反馈等指标，及时调整策略，确保活动的有效性和效果。
洗手液促销营销策划方案
洗手液促销营销策划方案一、项目背景和市场分析在当今全球新冠疫情蔓延的背景下，保持个人卫生和消毒成为人们生活中不可或缺的重要环节。
洗手液作为一种方便、易于使用的个人消毒产品，在疫情期间需求急剧增加，市场发展潜力巨大。
本次营销策划方案的目标是提升洗手液品牌知名度，促进产品销售并增加市场份额。
1.市场分析：（1）国内洗手液市场发展迅速，呈现出增长势头。
根据市场调研数据显示，国内洗手液市场规模在过去三年内每年增长率超过20%。
（2）受疫情影响，洗手液市场需求猛增。
在新冠疫情期间，人们对卫生和消毒的重视程度明显提高，洗手液成为必备的个人消毒产品。
（3）洗手液市场竞争激烈。
目前，市场上存在众多洗手液品牌，各个品牌都在积极争夺市场份额。
2.目标群体分析：（1）年龄群体：广泛适用于各个年龄段的人群，尤其是在学校、医院、办公场所、公共场所等场合使用洗手液。
（2）地区群体：重点覆盖一、二线城市以及重点疫情区域，这些地区人口密集，对卫生消毒要求高。
二、策划目标1.提升品牌知名度：通过全面策划品牌形象宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度。
2.增加销售额：通过促销活动和广告宣传提高销量，增加销售额。
3.扩大市场份额：通过品牌宣传和竞争力优势，争取更多市场份额。
三、营销策略1.品牌形象宣传：（1）制作品牌形象宣传片，展示洗手液产品的安全、高效、方便等特点。
（2）在各大电视媒体、网络平台、户外广告牌等广告渠道播放品牌宣传片，提升品牌知名度。
（3）邀请知名卫生专家和明星代言，强化品牌形象。
2.促销活动：（1）特惠促销：推出买一送一、满减和折扣等促销活动，吸引消费者购买。
（2）跨界合作：与知名连锁超市、线上平台进行合作，在促销季节进行联合促销活动，提升销售额。
（3）线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动、拼团活动等，吸引用户参与并分享活动信息，扩大品牌影响力。
3.区域市场推广：（1）重点城市宣传：在一、二线城市的主要购物中心、商场进行洗手液产品展示和宣传，吸引顾客购买。
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第一部分市场分析●企业在市场营销中面临的主要问题在于：广告和促销活动较少●企业在市场营销中的优势在于：较早进入呼和浩特市场，对消费者形成固有印象●企业面临的市场机会点在于：追求生活质量的提高带动了洗手液市场的扩大一营销环境分析1.营销环境中宏观制约因素（1）有利的宏观制约因素随着经济水平的逐渐提高,人们对生活质量的追求也逐渐提高了，从而带动了洗手液市场的扩大和零售额的提高。
（2）不利的宏观制约因素a. 呼和浩特市的总体经济水平比较落后，与全国同等规模的其他城市相比：物价偏高，而收入偏低。
形成了高物价、低收入的状况，使得购买力弱，消费水平偏低。
b. 对洗手液的认知度偏低，没有形成消费观念。
2. 营销环境中微观制约因素（1）有利的微观制约因素与其他同类产品相比，较早进入呼和浩特市场，对消费者形成了固有印象。
（2）不利的微观制约因素a. 近年来，洗手液市场品牌增多，供消费者选择的品牌，种类增多。
b. 广告和促销活动力度不够。
3. 市场概况:（1）市场的规模呼和浩特全市区人口为213.5万人，年消费洗手液7.5万瓶，其中蓝月亮每瓶洗手液平均价格为￥12.94元，处于同类产品价位居中档偏高的位置。
（2）市场的构成构成这一市场的产品的品种消毒果味药用花香滋润4. 营销环境分析总结（1）市场机会a. 整个洗手液市场将继续扩大，需求量将逐步提高。
b. 洗手液市场目前尚无品牌优势可言，品牌秩序尚未建立，明显领跑的品牌尚未出现。
消费者也未形成指牌购买的习惯。
（2）市场威胁将有更多的品牌加入市场的争夺。
（3）企业在市场中的优势a. 专业做洗涤，秉承“一心一意做洗涤”的宗旨。
b. 价格在同类产品中偏中档，有价格优势。
（4）产品在市场中的劣势由于广告和促销活动的不足，使得消费者对产品的认知度不够，没有形成品牌意识。
（5）重点问题企业虽然有雄厚的实力，产品质量也好，价格低，但是由于广告和促销活动的不足，使得对产品的认知度还不理想，应该加强广告宣传和促销活动。
二消费者分析1. 消费者消费的总体态势（1）现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可。
（2）许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需一些时间，现在使用洗手液的消费者一般是高收入的白领，高收入的公务员之家。
（3）“洗手液”的认知度,目前家庭认知方面，表示听过“洗手液”的占所有被访者的47.2%。
（4）洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。
其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念；从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多。
2. 消费者选择洗手液的一般观念我们对消费者进行的关于洗手液的抽样调查表明，消费者选择洗手液的观念具有以下特点：其中，依照品牌的认知度选择是最为主要的因素，对品牌的认识主要来自企业的广告宣传。
3. 消费者购买洗手液的场所其中，自选市场是消费者购买洗手液的主要场所。
4. 消费者购买产品比较喜爱的促销方式从调查数据表明，降价是消费者喜爱的方式。
5. 现有消费者分析（1）现有消费群体的构成不同年龄、性别的消费者最近购买洗手液的比例总量：占消费者总数的3.5%。
年龄： 20岁以下人士的认知度较高，25～45岁的人士次之，而55 岁以上人士中83.3%的人表示从未听说过“洗手液”。
目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念。
性别：女性的认知度比男性高，因此女性是洗手液产品最主要的购买者。
职业：从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。
认知影响因素：表示知道“洗手液”产品的被访者中，42.1%的人是在购物场所看到产品而知晓的，26.3%的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10%的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的。
（2）现有消费者的消费行为上面的统计数据表明，多数消费者购买洗手液的购买动机是为了消毒和滋润，其中消毒占所调查消费者中的32%，滋润占所调查消费者中的32%。
在洗手液品牌的认知度方面，从洗手液目前的市场上品种的数量来看，品牌不下100种。
他们在洗手液市场中各自摆开自己的擂台，倾诉着自己的所能，洗手液市场目前尚无品牌优势可言，品牌秩序尚未建立，洗手液市场表现为多品牌共存的格局，明显领跑的品牌尚未出现，顾客在购买洗手液时，也远未形成指牌购买的习惯，竞争也未达到激烈的地步。
而且，国外的日化巨头在中国生产、销售洗手液也未形成一定的气候，他们也只是处在洗手液市场的初期摸索阶段，所以他们的存在并未给市场造成一定的压力，这给了国内好的发展机遇，给那些追求鹤立鸡群效应的国内厂商提供了很大的市场空间，因此购买品牌的比例也较平均，其中，蓝月亮占所调查消费者中的38%，开米占所调查消费者中的31%，青蛙王子占所调查消费者中的20%。
（３）现有消费者对不同品牌的态度品牌偏好：消费者调查表明，消费者在购买中最常选择的品牌依次是——蓝月亮、开米、青蛙王子、威露士。
而且几乎不受年龄、性别和其他因素的影响。
无论消费者经常购买的是哪一品牌，一般都能毫不犹豫的说出“蓝月亮”、“开米”的品牌名称，可见，“蓝月亮”、“开米”在呼和浩特市场上拥有主要的消费群体。
由此可见，消费者很少更换洗手液的品牌，对洗手液的喜爱程度选择一般化的最多。
6. 潜在消费者分析（1）潜在消费者的特性在调查中，我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：年龄：２０岁左右，独立生活但是还没有独立的家庭；职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度：一般受过中等以上教育。
生活品质：希望稳定的、比较高质量的生活。
（2）潜在消费者现在的购买行为在所用被访者中，只有20%左右能够较清晰的记忆1-2个相应品牌。
这表明，从洗手液市场现状来看，产品正式面世的厂家数量少，多是新厂商、新品牌。
这就意味着：一方面消费者认知新品牌需要较长的时间，洗手液市场目前尚处于导入期，潜在消费层对这种新产品的认知很有限，尚停留在自然认知阶段，还需社会大力推广“用洗手液洁手”的消费观念及生活方式，需要厂商及社会舆论对此进行启蒙、引导。
而产品进入市场成熟期时，再及时推出护手类护肤品如护手霜、嫩手霜等。
在销售时将两者做捆绑式销售。
能够一箭双雕，既增加企业效益，又深化企业品牌；另一方面也势必要求厂商投入更大的广告宣传，增加推广市场的费用，增加营销成本。
从洗手液厂商们的产品宣传重点、企业介绍中可以看出，洗手液均不是其品牌涵盖之下的主打产品，只是一个附带产品。
7. 消费者分析的总结（1）现有消费群体以中青年为主、具有中等以上收入，但是没有普遍使用洗手液的习惯。
（2）现有消费者的需求以消毒、滋润为主。
（3）现有消费者的消费行为主要在超市、百货商场购买且多为顺便购买，在洗手液的认知影响因素方面，在表示知道“洗手液”产品的被访者中，42.1%的人是在购物场所看到产品而知晓的，26.3%的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10%的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的，品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度对洗手液的喜爱程度的调查显示，选一般的占73%，非常喜欢的占19%，不喜欢的占10%。
8.“蓝月亮”洗手液面临的机会和问题（1）机会目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。
原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。
所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。
如果某厂商抓紧这个市场机遇，完全可以以“洗手液”一炮走红，既可以产生名牌效应，又会成为新的经济增长点。
（2）问题“蓝月亮”可以说是洗手液市场最主要的推波助澜者。
任何一个新的市场空间一旦被发现，其中的市场利益自然会驱动许多新的竞争者加入；再加之由于洗手液行业技术壁垒少，投资门槛较低，投资一家小型的洗手液生产厂，在厂房车间方面150平方米即可（生产车间20平方米，原料库房20平方米，成品库房50平方米，办公室及其它用房屋60平方米），设备方面需要反应釜，灌装机，储灌机，口机，离子交换机等，生产人员只需4人，技术转让费5万元，总资金只需13.6万元左右，但它们的年产量可达300吨。
出厂价在5.6元左右，如此小的投入，如此高的利润引诱力太大了，以至于众多小厂家跃跃欲试。
其中的一些厂商甚至不惜以“低价”与“模仿”炒开市场。
对于这两者，“蓝月亮”可以说深受其害。
三产品分析1. 产品特征分析（1）产品的质量产品质量较高。
消费者对产品质量比较满意。
企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
价格居中产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。
消费者认为产品的价格偏高，因此购买积极性较差。
（3）产品的品种产品现有４个系列６个品种，其中儿童洗手液分为：甜橙、青苹果、草莓三种；野菊花清爽洗手液；维Ｅ滋润洗手液；芦荟抑菌洗手液（瓶装、袋装、瓶袋组合装），与同类产品相比较，种类比较齐全。
与同类产品相比，芦荟抑菌洗手液为品牌特色品种。
有些同类产品具有的品种，本产品基本具有。
产品的品种自上市后，有所增加。
（4）生产工艺作为家用清洁行业的领导品牌，蓝月亮以不断提升消费者的生活品质为使命，始终遵循“精雕细琢，完美无暇”的质量方针，建立了完善的质量管理体制、品质跟踪体系和专门的质量控制检验室；产品的生产包装到物料输送均采用机械化自动控制系统，严格控制并不断优化研发、采购、物流、生产的每一道流程，不让任何一个瑕疵流入下一道工序，以保证送到消费者手中的都是精品。
公司已先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证及ISO14001国际环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
同时采用独创的科学环保配方，使用可降解的天然原料，无磷无铝，成为人类健康生活标准的绿色洗涤剂，目前蓝月亮产品已获得了中国环境委员会的环境标志认证。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成，化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
蓝月亮的产品开发立足于市场需求，把产品的更新换代和技术的至臻完善直接指向消费者，实现了从产品意识到服务意识的二次飞跃。