vivo品牌手机SWOT分析及电商运营方案设计
vivo手机推销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3)2.品牌文化................................................. ................................................... . (3)3.产品规划................................................. ................................................... . (4)4.核心功能................................................. ................................................... . (4)二、促销背景................................................. ................................................... .. (6)三、促销目的................................................. ................................................... .................(:vivo手机推销计划书) (8)四、促销时间................................................. ................................................... .. (8)五、促销主题................................................. ................................................... .. (8)六、活动对象................................................. ................................................... .. (9)七、促销方式................................................. ................................................... .. (9)1.店门口举行小型有奖活动................................................. (9)2.购买优惠活动................................................. ................................................... (9)3.广告宣传方式................................................. ................................................... . (10)八、促销礼品预算................................................. ................................................... . (10)九、人员要求................................................. ................................................... (10)十、注意事项................................................. ................................................... .....................10十一、总结.................................................................................................... .. (11)金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
[实用参考]Vivo手机Swot分析.pptx
![[实用参考]Vivo手机Swot分析.pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/9d60d210b4daa58da0114a87.png)
(3) technology lead, vivo mobile phone technology at the moment appears to be in the domestic first-class level.
(4) the service depth of vivo mobile phone is good, and it is a special mobile phone for the Chinese people who are custom-made for the use of mobile phones in China.
PHOTO FROM PIXABAY
2. BBK mobile phone name, although a long time, but changed to vivo mobile phone time is shorter, the popularity is not high.
4. the demand for mobile phone price, quality and service level is raised.
3. products market share is low, vivo only do high-end models, low end market basically do not consider, similar competitive brands and strong strength.
PHOTO FROM VIVO
Vivo SWOT analysis
2. global mobile phone brands are competing fiercely, people are
步步高手机营销策划方案
步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过10亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析地理位置：重庆，中华人民共和国直辖市，国家中心城市，长江上游地区经济中心和长江上游地区金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，是一块销售宝地。
SWOT分析：企业自身条件优势劣势1、性价比高，产品质量技术过硬，更新换代速度加快，上市新品较多。
2、良好的售后服务已被广大顾客认可。
1、缺乏核心技术，软件系统方面欠缺，研发能力弱。
2、相对于竞争对手产品开发成本高。
3、严重缺乏创新、缺乏规模。
外部环境机会威胁1、市场容量大，管制较松。
2、消费者对商品需求层次多、大。
3、重庆人流量大，消费水平高。
4、交通方便。
1、几大国际品牌垄断市场，影响力大。
2、竞争压力大3、对市场走向不了解，不能正确找准消费人群，缺少本土优势。
三、营销策略1、市场策略手机市场细分：1、廉价入门型手机 2、时尚运动型手机 3、女性手机 4、男性手机 5、豪华型手机 6、功能至上型手机*重心主要放在时尚运动型手机、女性手机和功能至上型手机上面。
手机目标市场：1、时尚的男女性 2、学生 3、情侣 4、高收入、高职务阶层*重心主要放在时尚的男女性和学生人群。
手机价格定位：1、1500元以下为低端市场 2、1500-3000元为中端市场 3、3000元以上为高端市场*重心主要放在中端市场上。
2、广告策略宣传口号：1）、“步步高音乐手机，波动你我心扉。
”2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
(精选推荐)vivo线上线下营销推广方案
点击海豚： 小游戏，屏幕出现从上往下跌落的海豚，体验者只 要能过成功点击到屏幕上的海豚到一定的数量就算 是成功。主要考验反映速度。
畅快体验区
活动预期效果：
让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌 对V3&V3Max产品有初步了解
大型宣传活动
V3&V3Max手机功能展示的地方 工作人员讲解介绍 观众体验手机 介绍线上活动
组建VIVOV3&V3Max产品群聊，如“卡顿、死机、 卡屏”等经历，水军适时强调自己使用的 VIVOV3&V3Max有满意的畅快体验。
订阅号
订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉 快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验 的详细原因，并推荐VIVOV3&V3Max。
个人说明、个性签名、QQ空间
快乐的瞬间拍照区
拍照区旁边 网上征集照片，拍摄主题为“告别不快 ”
被选中的照片主人将有机会获得 V3&V3Max手机
告别不快照片观赏区
大型宣传活动
与“你”聊天： 海豚 → 自动聊天机器人 分享快乐或者是不愉快的事情 推广介绍的产品信息可以放置在海豚的对话里。
畅快体验区
现场奖品：
海豚形象小玩偶，数量有限，用完即止，参 与游戏的受众都可获得一份。
BBS推广最为善突于出运用名人效应 追求新鲜、个性张扬的年轻人 加强受众对魅族品牌的忠诚度
Part 1：消费者分析
目标群体： 以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体
大学生消费心理： 自主性与群体参照性的矛盾
追逐时尚潮流
消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分
大学生手机消费特点 ：
课题研究：vivo可以赞助高校开展大学生心理健康问题的课题研究。 宣讲活动： 专家、教授 → 心理学讲座；校园里扶植和组建心理社团；互联网课堂、微课的形式推广和普及 心理健康知识，帮助学生预防疾病，化解压力。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
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3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析VIVO手机注重产品创新和品质。
在移动互联时代，用户对手机的需求越来越高，VIVO 手机凭借其出色的产品品质和创新的技术，在市场上获得了良好的口碑。
VIVO手机不断推出具有差异化竞争优势的产品，例如全面屏、超大电池容量、出色的摄像功能等，吸引了大量消费者。
VIVO手机在产品设计上追求简洁大气的外观，迎合了大众审美需求。
VIVO手机注重线上线下渠道的整合。
线上渠道对于手机销售来说至关重要，VIVO手机通过与电商平台的合作，例如与京东、天猫、苏宁等合作，提供丰富的产品宣传、促销和售后服务，扩大了销售渠道。
VIVO手机也注重线下实体店铺的布局，通过店面展示、体验活动等方式吸引消费者。
线上线下渠道的整合让消费者可以多样化地购买VIVO手机，并享受到贴心的售后服务。
VIVO手机注重品牌宣传和营销活动。
VIVO手机通过与明星的代言合作，提升了品牌知名度和美誉度。
例如与鹿晗、TFBOYS等明星合作，打造了综艺节目、广告以及线下活动等多样化的宣传方式。
VIVO手机还通过举办各种主题的营销活动，例如发布会、线下互动活动等，增加了用户参与度，提升了品牌形象。
VIVO手机积极与其他品牌进行合作，推出联名款手机，扩大了品牌影响力。
VIVO手机注重消费者体验和口碑传播。
VIVO手机通过提供全方位的售后服务，例如延长保修、上门取修等，增加了消费者对于产品的信任度和忠诚度。
VIVO手机还注重用户反馈和意见的听取，通过改善产品和服务，为消费者带来更好的体验。
良好的消费者体验和口碑传播使得VIVO手机在市场上形成了良性循环。
VIVO手机在移动互联背景下采取了创新产品、整合渠道、品牌宣传和消费者体验等多方面的营销策略，成功塑造了自身品牌形象，获得了市场份额的增长。
随着移动互联行业的不断发展，VIVO手机将继续不断创新和变革，以适应市场需求，保持竞争优势。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
Vivo手机促销策划
Vivo 手机促销策划策划人：策划时间：目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业：vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。
vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。
3、目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。
增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。
任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额范围：长沙市时间：2014.10.1—2014.10.5地点：通城电器五一广场二、市场分析2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。
本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。
长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。
虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。
但vivo手机有其独特的特色，像HIFI 可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。
Swot分析S优势品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。
vivo品牌手机SWOT分析及-电商运营方案设计
vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
vivo手机市场营销策略
vivo手机市场营销策略vivo作为中国手机品牌之一，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、增加产品销量和市场份额。
以下是vivo手机市场营销策略的具体内容：1.品牌形象塑造：vivo在市场上注重建立自己的品牌形象，通过产品设计的独特性和先进的技术，强调产品的高品质和创新性，以赢得消费者的信赖和好评。
2.产品定位：vivo针对不同的消费者群体进行产品定位，推出多种不同功能和价位的手机，满足不同消费者的需求。
3.线下销售渠道：vivo在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括直营店、专卖店、加盟店等，以提供便捷的购买渠道给消费者，并通过与线下渠道合作，提高产品销量。
4.线上销售渠道：vivo也充分利用互联网平台进行线上销售，与各大电商平台合作，销售产品。
此外，vivo也会通过自己的官方网站和社交平台进行在线营销推广，吸引消费者的关注。
5.市场推广：vivo积极参与各类大型的展览和活动，比如移动通信展览会、消费电子展览会等，以展示最新的产品技术和吸引目标消费者的关注。
同时，vivo还会与一些明星、体育赛事和电视节目合作，作为赞助商进行广告宣传和品牌推广。
6.口碑营销：vivo注重用户口碑的培养和传播，通过提供贴心的售后服务，回应用户的问题和反馈，增加用户的满意度和忠诚度，以获得更多用户的推荐和好评。
7.市场调研：vivo定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，基于数据分析制定市场营销策略，保持竞争优势，及时调整产品和营销策略。
总之，vivo通过多种渠道和手段进行线上线下的市场营销推广，致力于提高品牌知名度和消费者认可度，进一步提高市场份额和销量。
同时，vivo也会持续创新和改进产品，以满足消费者的需求，保持市场竞争力。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的快速发展，手机品牌的营销策略也在不断变化。
在这一背景下，VIVO手机品牌的营销策略开始具有了更高的针对性和个性化。
本文将分析VIVO手机品牌在移动互联时代下的营销策略。
一、品牌塑造品牌塑造是一个品牌建设的重要环节。
针对VIVO手机品牌，品牌塑造一方面要建立品牌形象、塑造品牌形象；另一方面要通过营销手段，让用户更好地理解品牌。
对于VIVO手机来说，品牌塑造主要由以下努力组成：1、产品创新与技术创新。
VIVO手机的品牌特点之一就是不断创新，保持领先。
其最新的V19 Neo、iQOO Neo3等机型均在设计和性能方面有所突破。
2、整合资源，与有影响力的公众人物合作。
品牌吸纳明星代言、发布新品时请明星拍摄宣传片等，使品牌形成更多正面印象，增加品牌知名度。
3、不同的销售形式。
VIVO手机的销售不仅限于线上，还包含线下的实体店销售。
这使得消费者更容易接触到品牌，了解品牌。
二、用户需求的满足在营销策略方面，满足用户需求是关键。
VIVO手机品牌从多个维度重新定义和满足用户需求。
1、摄像头。
VIVO手机通过一系列的技术改善和创新，提升了手机的拍照效果，让用户在手机端畅快拍摄和分享。
2、性价比。
手机市场竞争激烈，VIVO手机坚持以中等价格向用户提供高品质、高配置的手机产品，提供更优价格的选择。
3、用户体验。
VIVO手机注重用户体验，不断优化原有的用户交互界面，改进操作体验。
三、社交媒体的使用在移动互联时代，社交媒体已经成为大部分人的需要。
VIVO手机品牌的营销策略也受到了影响。
品牌主要通过以下方式使用社交媒体：1、拥有自己的官方微博、微信公众号，在这些平台上发布品牌信息、产品信息和与消费者互动。
2、利用各种社交平台代言人、达人大v等的个人影响力来宣传品牌和产品，提升品牌知名度。
四、新零售的思路在移动互联时代，传统商业模式已经逐渐无法满足商业的发展需求。
新零售的思路、全球化的定位，也成了VIVO手机品牌营销策略中重要的一部分。
vivo手机swot分析PPT课件
Vivo company SWOT analysis
S 优势分析
1，brands' own advantages
(1) the product looks beautiful, vivo brand mobile phone follow the trend of the times, and constantly introduce new packaging to attract more customers and make customers fresh and fresh.
PHOTO FROM PIXABAY
2. BBK mobile phone name, although a long time, but changed to vivo mobile phone time is shorter, the popularity is not high.
4. the demand for mobile phone price, quality and service level is raised.
PHOTO FROM VIVO
Vivo SWOT analysis
2. global mobile phone brands are competing fiercely, people are
flocking to foreign mobile phone brands and distrust of domestic brands.
2. enterprise advantages
(1) strong enterprises, brand awareness is very high.
(2) strong economic ability, vivo belongs to a subsidiary of
vivo手机年度营销策划方案
vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。
面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。
同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。
因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。
二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。
他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。
这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。
2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。
同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。
三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。
结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。
- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。
- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。
2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。
加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。
- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。
- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。
- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。
4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。
VIVO手机营销案例分析报告
VIVO手机营销案例分析报告目录一、内容描述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、VIVO手机市场定位与品牌形象 (6)2.1 市场定位策略 (7)2.2 品牌形象塑造 (8)2.3 品牌传播策略 (9)三、VIVO手机产品策略 (11)3.1 产品线分布 (12)3.2 产品特点与创新 (13)3.3 产品定价策略 (14)四、VIVO手机渠道策略 (15)4.1 渠道结构 (17)4.2 渠道合作与管理 (18)4.3 渠道优势与挑战 (19)五、VIVO手机促销策略 (21)5.1 促销活动类型 (22)5.2 促销效果评估 (23)5.3 未来促销策略建议 (24)六、VIVO手机营销效果分析 (25)6.1 销售业绩分析 (27)6.2 市场份额变化 (28)6.3 客户满意度调查 (29)七、VIVO手机营销策略改进建议 (31)7.1 产品策略改进建议 (32)7.2 渠道策略改进建议 (33)7.3 促销策略改进建议 (35)7.4 品牌形象与传播策略改进建议 (36)八、结论与展望 (38)8.1 研究结论总结 (39)8.2 对VIVO手机未来发展的展望 (40)8.3 研究局限性与未来研究方向 (41)一、内容描述本报告旨在深入剖析VIVO手机在市场营销方面的成功案例，通过对其营销策略、市场定位、消费者行为分析以及创新营销手段的综合研究，揭示其取得显著市场份额和品牌影响力的关键因素。
报告将围绕VIVO手机的营销活动进行全面分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面，以期为企业制定有效的市场营销策略提供有益的参考和借鉴。
在产品策略方面，VIVO手机注重外观设计、性能配置和用户体验的全面提升，以满足消费者对高品质手机的需求。
其产品在市场上以高性价比著称，吸引了大量追求性价比的消费者。
在价格策略上，VIVO手机根据不同市场定位和消费者需求，制定了灵活多变的价格体系。
步步高vivo手机市场营销策略分析
步步高vivo 手机市场营销策略分析vivo 由步步高公司出品，是面向热爱生活、追求真我、渴望认同群体的智能机品牌。
vivo 品牌国内注册于2009 年，截止到2013 年8 月，vivo 已经在全球29 个国家和地区进行了品牌注册认证。
随着vivo 在大陆市场的发展，vivo 品牌的国际化之路已经进入了前期的规划和筹备之中。
vivo 致力为消费者打造拥有精致个性外观和专业级音质享受，同时具备惊喜有趣的用户体验、并优化整合主流应用的智能手机，帮助他们实现更好的自己。
vivo 具有以下使命：对消费者，提供优质的产品和服务；对员工，营造和谐、互相尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
愿景：成为更健康，更长久的世界一流企业。
核心价值观：本分、诚信、团队、品质、学习、创新、消费者导向。
1、同行业现有竞争者的竞争步步高音乐手机在音乐市场上主要有4 个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo、三星。
（一）诺基亚品牌介绍：2003 年诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300；2006 年，诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组，依次为核心，集合广告，公关，互动营销一起诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略，规划音乐产品推广。
品牌优势：品牌宣传强劲，产品质量保证，售后服务完善；产品种类丰富，硬件较成熟，信号较强，软件较多，支持多种格式软件下载运用；经销渠道宽广。
劣势：价格相对较高；外形缺乏个性；山寨机混杂市场，影响整体形象。
外放音质差，音量小。
（二）索尼爱立信品牌介绍：索尼爱立信是由索尼和爱立信各控股 50%的合资公司，分别融合了索尼在影音，产品规划及设计能力，消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术与运营商关系，网络设施建设等方面的专长。
品牌优势：国际知名品牌，企业综合实力雄厚；产品种类丰富，功能齐全；举办全球性品牌推广活动，轰动效应持久，有效；产品深得消费者的肯定，品牌价值大。
vivo营销策划方案
vivo营销策划方案vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对手以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的目标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。
这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。
智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。
vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
vivo市场营销分析报告
vivo市场营销分析报告vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常使用。
vivo 手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营销是分不开的，下面小编给大家带来vivo市场营销分析报告范文，供大家参考! vivo市场营销分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《20xx-20xx年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
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vivo 手机SWOT 分析及电商运营方案设计
vivo 作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、 oppo 为主要竞争对手，下面我将对 vivo 手机进行STOT 分析及设计电商运营方 案。
vivo 品牌手机SWO 分析:
.优势
1. 品牌自身优势
（1）产品外观精美，vivo 品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸 引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo 手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物 美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi ）服务
vivo 手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置 照亮
你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到 vivo 机，它充
满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2. 企业优势
强势企业，品牌知名度非常高。
经济能力强大，vivo 属于步步高集团旗下的一个子公司,
技术领先，vivo 手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
vivo 手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人 专属手
机。
.劣势
1. 产品市场占有率低，vivo 只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争 品牌多且实力强大。
2. vivo 技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端 手机的步伐。
3. 步步高手机名气虽然广而久之，但改为 vivo 手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会
2000万柔光自拍 手机是年轻人的手
(2) 早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
实力强大。
(5)
1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高
2.国内法律对手机市场的逐步完善
3.信号网速的显着提升，无线网的覆盖率增加四.威胁 1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计:
一、组织成员架构
运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）
.人员分配及要求 1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）
2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
）
3.采购和售后服务（人员数量根据工作量调整。
）
4.库房管理人员要做好进货和销售的记录，确保产品的质量符合要求。
5.设计人员要进行网站流程的优化以及网页美，确保网站的流畅和网页的时代性、流行性，吸引顾客。
6.利益分配制度（制定内部分配百分比，建立内部竞争机制。
）三.各部分职能安排
（一）客服人员
1.负责资料收集，了解分析顾客需求。
在公司的日常营销工作中，收集顾客资料是一项非常重要的工作，关系到公司的营销计划能否实现。
要求客服人员每日认真提取顾客信息档案，以便关注社会的发展动态。
2.及时解答顾客对于产品的疑难问题，负责有效的和顾客管理和沟通，以便达成交易。
3.定期或不定期进行顾客回访，发展维护良好的顾客关系，为顾客提供主动、热情、满周到的服务。
4.协助其它部门做好顾客的接待和电话来访工作，即使转告客户信息，妥善处理。
（二）售后部1.高效的投诉处理，完善投诉处理机制，注重处理顾客投诉的规范性和效率性，形成闭环的管理流程，使客户投诉得到高效和圆满的解决。
2.定期进行培训和考核，提高工作人员的服务水平，认识到顾客永远是对的, 顾客是上帝，顾客最了解自己的爱好需求，失去一个顾客就会让自己的品牌失去一片市场。
（三）米购发货中心 1.根据顾客对某型号的需求的增加，适当进行采购调整。
负责根据
销售量、库存量、销售增长比例等制定每日、每月的采购计划。
2.负责各类采购合同的签订和管理、落实工作，并制定相应的管理制度，对不合格商品及时进行退货处理。
（四）技术部1.进行技术开发，电子商务网站建设，网站构架，网站各部分功能测试、调整，根据其它部门需求及时调整设计过程中的不足与缺陷，及时调整测试。
2.进行网站优化，关键词挖掘，网站架构分析，网站页面优化，网站整体分析，各大搜索引擎排名分析。
（五）策划部1.实时进行新产品发布，将产品属性、产品图片归类整理发布，新船品功能介绍客服培训；进行软文发表，各大咨询网站上的软文发表，关注新产品的及时信息（及时发表）。
2.整体视觉形象制定，VI部分设计（包括标志、标准色、各部分应用系列、产品包装等），推广活动安排，新浪微博推广，校园推广活动；进行产品图片拍摄处理，运用PS 等技术将图片美化.
四.运营过程中的注意事项 1.vivo手机在运营过程中要突出自己的特点，同类产品中魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPC手机则主打拍照功能优于VIVO, 小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群等等。
2.需求分析和整理，对于电子商务来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣, 而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。
3.各部门协调工作这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。
运营总监因为深知整个部门的运营情况，知识面相对来说比较全面，与淘宝店长、库房管理、设计、策划的沟通协调工作，更多地是由运营总监来承担。
信息技术突飞猛进，不断地创造着令人耳目一新的天地。
电子商务这一全新的概念又以难以估量的速度在兴起，进而改变着社会经济生活的各个方面。
从整体来说，以互联网为平台的新经济为社会创造了大量新工作岗位，许多职位以前没有，如网站设计师、网络安全工程师、网络应用开发工程师等；许多工作带有鲜明的网络特色，如网站运营、推广、客服人员等。
同时, 像传统企业一样，网络公司的人力资源、财务、行政等部门也需要吸收大量优秀人才。
总体看来，互联网无疑是个朝阳行业，在国内外不过几十年的发展历史，前途光明。