关于市场定位的研究论文

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stp战略分析的毕业论文

stp战略分析的毕业论文论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用摘要：STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。

本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。

论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。

最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。

1. 引言（150字）市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。

而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。

本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。

2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。

STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。

3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。

通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。

通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。

4. STP战略分析的优势和不足（200字）STP战略分析的优势在于通过细分市场，实现了更精准的市场定位和目标市场选择，可以更好地满足顾客需求，提高产品和品牌的竞争力。

市场定位研究的论文范文

市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。

下面是店铺为大家整理的市场定位的论文，供大家参考。

市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。

例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。

消费者需要才是最好的产品。

例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。

深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。

设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。

若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。

裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。

少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。

标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。

(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。

要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。

鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。

对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。

在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。

万豪集团的市场细分和目标市场定位 (英国硕士论文)

Marketing Management The Market Segmentation and Positioning Strategies of MarriotHotelSupervisor: Dr. Lee QuinnCOSUMER MARKEINGMANAGEMENT SCHOOLUNIVERSITY OF LIVERPOOLContent1.Introduction (3)2.Background (4)3. Segmentation Criteria of Hotel Industry and Marriott.. 7 3.1 Segmentation Criteria of Hotel Industry (7)3.2 Segmentation Strategy of Marriott (9)4.Marriott and its SpringHill (12)4.1 Basic Information of SpringHill (12)4.2 Positioning strategy of SpringHill (13)5.Conclusion (15)6. References (16)7.Appendixes (18)Appendix 1 (18)Appendix 2 (19)Appendix 3 (21)1.IntroductionThe benefits of market segmentation are wid ely recognized by practitioners and scholars. (Dibb, 2001) The articl e mainly evaluates the market segmentation and positioning strategies of the Marriott hotel group by using case study strategies. Also, the article compares the marketing segmentation of different hotels brands, such as Hilton, Four Season and Accor. This articl e is aimed to provide scholars and practitioners with valuable information about Marriott and its subordinate brand. In order to reach the goal, to start with, researchers have to use case study strategies to find data and information on Marriott and its competitors. Then, researchers shoul d refine some valuable result of the research. Finally, analyze the result of the study and draw a conclusion.2.BackgroundMarriott hotel was founded in 1927 and it is one of the most well-known hotel groups over the world. After the first Marriott hotel opened in 1957, the hotel developed really fast in the following years. In facts, Marriott is only focus on upper market until its first Courtyard launched in the market. Courtyards become popular and l ead ed the market in a quite short time because it met the demands of its target customers- business travelers. Until 2012, Marriot owns 18 different hotel brands in 72 countries, which target different types of travelers, include businessman, families and budget travelers. The most common brands of Marriot include:•Ritz-Carlton•JW Marriott•Marriott Hotels & Resorts•Renaissance•Autograph Collection•Marriott Vacation Club•Marriott Conference Centers•Courtyard•AC Hotels•SpringHill Suites•Residence Inn•Fairfield Inn•TownePlaceAccording to MKG Consulting Database (2006), Marriot is the third most influential hotel group in the world. (See Appendix 1) Furthermore, the expansion of Hyatt, Hilton and Starwood is quite fast this year. Furthermore, the following graph 1-2 shows the number of the hotels owns by IHG, Marriot and Hilton in different segment markets. (See Appendix 2)Graph 1-2Source: Garrido, 2012The graph shows the three hotel giants focus on several of thesegment market, especially upper upscale, upscale and upper midscale market. It may because customers have more demands in those three markets. IHG tend to dominate the upper midscale market and Marriot owns the most hotels in the upscale market. Furthermore, Hilton is not the leader of the five segment market, but it also owns a large number of hotels in the upper upscale, upscale and midscale market.3. Segmentation Criteria of Hotel Industry and Marriott3.1 Segmentation Criteria of Hotel Industry Before start, l et us have a look at the definition of market segment and positioning. ‘Market segmentation is the process of splitting customers or potential customers in a market into different group, or segment.’ (McDonal d&Dunbar, 2004). In the hotel industry, product, pricing and distribution are the most significant three factors that we should consider about, (Solis, 2010) however, price cannot decide of market segmentation. Here are some examples of hotel market segmentation, but it is just an idea instead of criterions for all the hotel groups:3.2 Segmentation Strategy of MarriottDuring the 1950s to 1990s, Marriott established and purchased several of the hotel brands which dominate the market nowadays. Although launch a brand in a segment market sometime needs to take risk (Foedermayer &piamantoulous, 2008), the boost of the sales revenue actually shows the segmentation of the specific market is quite successful. According to the Garrid o (2012), Marriot owns 3743 properties in 72 countries. As it can be seen from graph 2-1, the percentages of the upscale, upper midscale, upper upscale and luxury hotels are 52%, 23% 21% and 4% respectively, which show Marriot is a consumer-based marketing hotel(Wind and Green, 1989) that not only focus on upscale market, but also pay attention to the different demand of the whol e market. Jobber and Fahy (2009) suggested that there is a positive relationship between the quality levels of hotels the price of the rooms, (See appendix 3) so the proportion of the each segment market is actually quite suitable for the demand of the market because it is obvious that most customers want mid-price accommodations rather than luxury or cheap price with poor-quality one.Graph 2-1Source: Garrido, 2012Marriott uses disparate marketing strategies in different segment market. In term of behavioral segmentation approach, apart from groups, locations and facilities& equipment segmentation criteria, benefit sought is the main factor that can influence the company to make decisions in separating the big market. For instance, customers who live in SpringHill are actually want to find a place like their own houses, so Marriott not only offers an affordable long-term stay price and comfortable room, but also give chooses of relaxing activities and business service. Furthermore, the size of Marriott is a huge, so it chooses to cover the whole market rather than just focus on a single or several segment markets. In fact, Marriott commit to find the blank area of the market, which means the company reacts rapidly to thenew or unsatisfied demands of the customers by doing some researches.In conclusion, customers may not choose one type of segmentation market all the time, they sometimes need some change (Dibb, 2001), and so the segment criterion of Marriott is not totally heterogeneous. However, Marriott makes great profit and attracts millions of customers every year, the segment criterion is actually measurable, substantial, accessible and practical.4.Marriott and its SpringHillIn this report, the well-known brand SpringHill will be discussed in the following contexts:4.1 Basic Information of SpringHill•SpringHill Suites(Kham, 2009 and Garrido, 2012)Type of the hotel: upscale – extended stayNumber of the hotels and the location(s): 299 worldwide Proportion in total Marriott hotel: 8%Target markets: Business travelers, Sightseeing travelers (Especially women and families travelers.)The brand of SpringHill Suite offers inspiring style at a reasonable price, which include:•Complimentary daily breakfast buffet•Spacious guest suites with separate areas for sleeping, working and relaxing•In-suite microwave and mini-fridge Pull-out sofa bed•Free Wi-Fi in public spaces and free high•Relaxing pool and spa•Invigorating fitness room•Lobby computer and on-site business services•access to food and beverage4.2 Positioning strategy of SpringHillMarriott uses a variety of positioning strategies in different segment market. However, the positioning strategy of Marriott is actually to satisfy the demand of different customers in different segment markets and this is based on customers’ understanding of their o wn needed. Unlike Hilton, Marriott does not use a single brand strategy in its segment markets. Some of the well-known hotels like Ritz Carlton, Edition and Renaissance; customers cannot see the name of Marriott on the trademark of those hotels. In fact, single brand strategy means the customers can trust the quality of the brand, so the multi-brand strategy of the Marriott represents the hotel group is actually concern more about how to satisfy the demand of the guests. The positioning strategy of SpringHi ll is ‘Style and space. Beautifully priced’. The slogan means SpringHIll aim to offer a beautiful modern and spacious hotel room with a reasonable price. Targeting markets of SpringHill are business travelers, Sightseeing travels. (especially women and families travelers) In fact, the facilities and equipmentthat SpringHill offer are quite suitable for their target customers. On one hand, business travelers can work in a big room with free Wi-Fi, lobby computers and on-suite business services. After work, they can also relax in the fitness centers and game areas. On the other hand, families or women travelers can have fun in the spacious room with in-suite microwave and mini-fridge Pull-out sofa bed. They can enjoy complimentary daily breakfast buffet and buy foods in the stores near hotels.The expansion of SpringHill represents the positioning strategy of the hotel can satisfy the demand of customers quite well. Until year 2012, SpringHill owns 299 hotels all over the world and the number of hotels also takes up 8% in the Marriott hotel group. (Garrido, 2012)5.ConclusionThe report mainly evaluates the market segmentation and positioning strategies of Marriott hotel. To sum up, Marriot is a consumer-based hotel and the positioning strategy of the hotel is to satisfy the demand of different customers in different segment markets and this is based on customers’ understanding of their own needed. The percentages of the upscale, upper midscale, upper upscale and luxury hotels are 52%, 23% 21% and 4% respectively. The positioning strategy of SpringHill is ‘Style and space. Beautifully priced’. The slogan means SpringHIll aim to offer a beautiful modern and spacious hotel room with a reasonable price.6. References1. Dibb, S. (1998) “Market segmentation strategies for success”, Marketing Intelligence and Planning, Vol.16 No.7, pp. 394-406.2. Jobber,D &Fahy,J. (2009) Foundation of Marketing, 3rd ed. Berkshire. McGraw-Hill3. Dibb, S. (2001) “New millennium, new segments: moving towa rds the segment of one?”, Journal of Strategic Marketing, Vol. 9 No. 3, pp. 193-213.4. Foedermayer, E. & Diamantopoulos, A. (2008) “Market segmentation in practice: review of empirical studies, methodological assessment, and agenda for future research”, J ournal of Strategic Marketing, Vol. 16 No. 3, p223-265.5. McDonald, M. and Dunbar, I. (2004) Market Segmentation: How to do it. How to profit from it, Elsevier Butterworth-Heinemann, Oxford.6. Silivia, D ,Cristiana, P& Sefania, M(2007) “Brand Segmentatio n in Hospitality industry ”, University of Romano Americana, Bucuresti7.Hilton, Marriot and IHG Hotel Brand Market Segments[online],Availabl e:/blogs/loyaltytrav eler/2012/01/15/hilton-marriott-and-ihg-hotel-brand-market-segme nts/8. Yankelovich, D. and Meer, D. (2006) “Rediscovering market segmentation”, Harvard Business Review, Vol. 84 No. 2, pp. 122-132.9. Wind, J& Green, P (1989) “Courtyard by Marriot: Designing a Hotel Facility with Consumer-Based Marketing Models”, Vol. 19 No.1 25-47 10. Kham, D (2009), Marriott International INC: Rank 208 in 2009, Fortune 500 Company Project11. Solis, M (2010), Proper market segmentation yiel ds result, [online], Available:/Articl es.aspx/4246/Proper -market-segmentation-yiel ds-results7.AppendixesAppendix 1Chart 1-1Source: MKG Consulting Database 2006As we can see from the chart, Marriot is the third most influential hotel group in the world. Furthermore, the expansion of Hyatt, Hilton and Starwood is quite fast in this year. According to Silvia, Cristiana and Stefania (2006), the power of branding is that the brand is related to the quality of the facilities and service of the hotel. The fast expansion means customers actually like the brand in recent years to some extent. Marriott should not only pay attention to the hotel giants who own the most hotels or Chambers, but also, shoul d find out the reasons why Hyatt, Hilton and Starwood expand so fast and acquire some experience from them.Appendix 2Appendix 2 shows the number of the hotels owns by IHG, Marriot and Hilton in different segment markets and the names of the hotels. (Garrido, 2012)Luxury market segment•IHG 171 hotels (InterContinental)•Marriott 143 hotels (Ritz-Carlton, JW Marriott)•Hilton 41 hotels (Conrad, Waldorf Astoria)Upper Upscale market segment•Hilton 791 hotels (Hilton, Embassy Suites, Hilton Grand Vacations)•Marriott 776 hotels (Marriott, Renaissance, Autograph Collection, Marriott Vacation Club)•IHG 0 hotels (based on STR chain scale rankings, but in reality many Crowne Plaza hotels are upper upscale).Upscale market segment•Marriott 1,934 hotels (Courtyard, Residence Inn, AC Hotels) •Hilton 1,074 (Hilton Garden Inn, Homewood Suites, DoubleTree)•IHG 634 hotels (Crowne Plaza, Hotel Indigo, Staybridge Suites) Upper Midscale market segment•IHG 3,341 hotels (Holiday Inn, Holiday Inn Express)•Hilton 1,806 (Hampton Inn)•Marriott 894 (Fairfield Inn, TownePlace Suites)Midscale market segment•IHG 300 (Candlewood Suites)Appendix 3Appendix 3 shows relationship between the price of the hotel and the quality level of the rooms. (Jobber, D and Fahy, J, 2009)Graph 2-2PriceSource: Jobber, D and Fahy, J, 2009。

定位理论国内研究综述

定位理论国内研究综述【摘要】定位的概念最初由艾·里斯和杰克·特劳特提出并得到普及。

1991年《广告攻心战略——品牌定位》被引进中国，此后，定位理论在中国的影响力日益加强。

本文总结了国内关于定位理论的研究及实践，最后提出定位理论进一步发展和完善的研究方向。

【关键词】定位市场营销品牌20世纪70年代初，在继承罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）的USP理论的基础上，艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的具有里程碑意义的定位理论，使营销理论由传统走向现代，开创了一种新的营销思维模式。

定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

定位是对大脑的定位，不是对产品的定位，市场营销的最终战场是大脑。

定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌围成某个类别或者某种特性的代表品牌，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。

企业应该将经营焦点聚集在品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，而不是实行多元化即品牌延伸，只有这样才能形成优势品牌。

定位的概念从提出到现在已近40年，里斯和特劳特对定位理论不断拓展和深化，推出17部著作，使定位论逐渐形成了严谨、系统、前瞻的理论体系，对美国乃至全球企业的营销战略和品牌规划产生了广泛而深刻的影响。

2001年，定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销学会影响最大的观念。

而定位理论90年代初才传入中国，国内学者近几年才开始对其进行研究，在实践中，中国一流企业在品牌战略上面临着深重的危机，迫切需要以定位来打造品牌并建立竞争优势。

本文首先总结了国内关于定位理论的研究及实践，提出定位理论的未来发展趋势。

1991年，《定位》一书的中文版首次由友谊出版社出版，书名为《广告攻心战略——品牌定位》。

此书一出，立即引起了我国营销界人士的关注。

2002年《赢周刊》连续刊载了《不同于奥美的观点》一文，该文中，作者对以“奥美” 为代表的国际4A广告公司在中国的广告操作提出质疑，认为“奥美”的品牌形象理论已经不能适合中国市场的实际，定位才是中国企业的唯一出路，并宣称中国市场定位时代已来临。

化工营销策划方案论文

化工营销策划方案论文一、市场定位与目标市场分析1.1 市场定位针对某化工企业的市场定位，可以从产品属性、市场细分和用户需求等方面进行考量。

首先，该化工企业的产品具有高附加值、高技术含量以及高品质的特点，可以在市场上与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。

其次，市场细分方面，可以分为石油化工、冶金化工、精细化工、新材料等多个细分市场。

最后，合理分析用户需求，对用户的产品要求进行深入了解，满足用户多样化、个性化的需求。

1.2 目标市场分析通过目标市场分析，可以确定化工企业的核心客户群体，制定相应的市场推广策略。

针对某化工企业的产品，可能主要的目标市场是石油化工行业，因为该行业对于化工原料有较大的需求量，并且对质量要求较高。

其次，还可以考虑冶金化工和精细化工行业，这些行业对原材料也有一定的需求。

在目标市场分析中，还需要考虑市场容量、发展趋势和潜在竞争对手等因素，以便做出科学合理的营销策略。

二、竞争优势分析2.1 产品质量优势对于化工产品来说，质量是最基本的要求。

某化工企业可以通过提高产品质量，建立良好的品牌形象和信誉，从而在市场中取得竞争优势。

因此，化工企业需要在产品研发、生产工艺、质量控制等方面下功夫，确保产品质量稳定可靠。

2.2 技术创新优势化工行业是技术驱动型产业，技术创新是提升竞争力的重要途径。

某化工企业可以通过加强技术研发和创新，提炼出更高附加值的新产品，满足市场的不断变化需求，从而获得竞争优势。

2.3 服务优势在化工行业，服务的质量也是影响企业竞争力的重要因素。

与竞争对手相比，某化工企业可以通过提供更全面、周到的售前售后服务，为客户提供定制化解决方案，增加客户对公司的忠诚度和满意度，从而增加竞争优势。

三、市场营销策划方案3.1 产品推广策略针对某化工企业的产品特点，可以通过以下几个方面进行产品推广：（1）针对目标市场，根据客户需求，制定推广计划，选择适合的推广渠道。

例如，在石油化工行业，可以选择通过展会、行业媒体、互联网等途径进行产品推广。

迪奥营销方案论文

摘要：本文旨在探讨迪奥品牌的营销策略，分析其在中国市场的成功因素，并提出相应的营销方案。

通过对迪奥品牌的市场定位、营销策略、产品特点以及市场环境等方面的研究，为迪奥品牌在中国市场的持续发展提供有益的参考。

一、引言迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品品牌，自1947年创立以来，以其独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，赢得了全球消费者的喜爱。

近年来，随着中国奢侈品市场的快速发展，迪奥在中国市场的地位日益重要。

本文将分析迪奥的营销策略，并提出相应的营销方案。

二、迪奥品牌营销策略分析1. 市场定位迪奥品牌定位高端奢华，以独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，满足消费者对时尚、品质的追求。

在中国市场，迪奥通过高端商场、专卖店等渠道，将产品推向目标消费者。

2. 产品特点迪奥产品具有以下特点：（1）独特的设计风格：迪奥设计风格独特，注重细节，体现优雅、奢华的品味。

（2）高品质材料：迪奥选用优质面料、高级珠宝等材料，确保产品品质。

（3）精湛工艺：迪奥注重工艺，力求将产品做到极致。

3. 营销策略（1）广告宣传：迪奥通过电视、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。

（2）明星代言：迪奥邀请众多明星代言，提高品牌形象。

（3）时尚秀：迪奥定期举办时装秀，展示品牌最新设计，吸引消费者关注。

（4）社交媒体营销：迪奥利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌忠诚度。

三、迪奥营销方案1. 优化产品结构针对中国消费者需求，迪奥应调整产品结构，推出更多符合市场需求的产品。

2. 加强品牌推广（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。

（2）邀请更多明星代言，提升品牌形象。

（3）举办更多时尚活动，吸引消费者关注。

3. 深化社交媒体营销（1）加强微博、微信等社交媒体平台运营，提高品牌互动性。

（2）开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。

（3）推出个性化营销方案，满足消费者需求。

4. 拓展销售渠道（1）优化线下销售渠道，提升专卖店、专柜形象。

市场营销策略实证论文两篇

市场营销策略实证论文两篇第一篇：市场定位策略对品牌影响的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系。

通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。

本文的研究结果对企业制定市场定位策略具有重要的指导意义。

引言市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与目标消费者建立联系的过程。

市场定位策略的选择对品牌的发展和影响至关重要。

本文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系，旨在为企业制定市场定位策略提供实证依据。

研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究市场定位策略对品牌影响的关系。

我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。

研究结果通过对调研数据的分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。

具体来说，采用差异化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响更大，品牌知名度更高。

而采用模糊化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响较小，品牌知名度较低。

结论本研究的实证结果表明，市场定位策略对品牌影响具有显著影响。

企业在制定市场定位策略时应考虑差异化策略的优势，以提高品牌的知名度和影响力。

第二篇：品牌口碑对消费者购买意愿的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响。

通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。

本文的研究结果对企业提升品牌口碑具有重要的指导意义。

引言品牌口碑是指消费者对品牌的评价和传播，对于企业的销售和市场份额具有重要影响。

本文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响，旨在为企业提升品牌口碑提供实证依据。

研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究品牌口碑对消费者购买意愿的影响。

我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。

研究结果通过对调研数据的分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。

浅议市场定位

务。在当今经济的动态市场环境中，分析了越来越多的关注，其在现代经济中的作定为一种信息沟通策略，强调的并不是改
市场定位具有重要的现实和理论意义。本用已无可替代。文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针
性、广泛性、合法性、隐蔽性等特点。为有
２００７．
三、应对进出口食品技术性贸易壁垒效应对技术性贸易壁垒，我国必须建立食【３］马衍泉．技术性贸易壁垒对中国食品品技术性贸易壁垒的预警机制和长效应出口的影响及对策［Ｊ】．黑龙江对外经贸，
甚至是一个人。然而，定位并非是对产定位观，提出了重新定位（即再定位）的问 “ ＵＳＰ ” （ＵｎｉｑｕｅＳｅｌｌｉｎｇＰｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ）理论，构、
而是对潜在顾客的题。他们进一步强调： “ 定位是对大脑的定大卫・奥格威的“ 品牌形象 ” 理论和艾・里品本身采取什么行动，
收录日期：２０１３年１１月１７日
６月发表的一篇论文中。１９７９年，里斯和的地位。’ 他强调“ 与众不同’ ，ｊ有价值 ” 特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一这两个关键词，促使定位成为了企业的一
次将定位策略变为定位理论，成为定位理种营销策略。
步研究。
一

简论市场定位的方法和重要性毕业论文

题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。

关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。

市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。

公司发展战略研究论文

公司发展战略研究论文引言公司的发展战略是指公司为了实现长期发展目标所采取的行动计划和决策。

一个有效的发展战略可以帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续增长和成功。

本文将研究公司发展战略的关键问题，提供一些有效的建议。

1.市场分析在制定发展战略之前，公司需要进行全面的市场分析。

这包括对目标市场的规模、增长率、竞争态势和消费者需求等方面进行深入了解。

通过了解市场的需求和趋势，公司可以更好地确定未来的战略方向。

2.核心竞争力公司的核心竞争力是成功的关键。

通过分析和评估公司的资源、能力和竞争优势，公司可以确定其在市场中的竞争地位。

公司应该专注于发展和加强其核心竞争力，以巩固市场地位并在竞争中脱颖而出。

3.产品和服务创新产品和服务创新是公司发展战略中的一个重要方面。

随着市场需求的不断变化和竞争压力的增加，不断创新以满足消费者需求是公司成功的关键。

公司应该及时了解市场需求，并通过研发和创新提供高质量的产品和服务。

4.市场定位市场定位是公司发展战略中的另一个关键问题。

公司应该明确其目标市场，并确定其在市场中的定位。

通过了解目标市场的消费者需求和竞争态势，公司可以制定适当的定位战略，以在市场中获得竞争优势。

5.合作伙伴关系公司可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额和提高竞争力。

与供应商、分销商和其他相关企业建立合作伙伴关系可以为公司提供更多的资源和机会。

通过合作伙伴关系，公司可以实现互利共赢，共同实现对市场的战略目标。

6.风险管理在制定公司发展战略时，风险管理是一个关键考虑因素。

公司应该评估和管理与战略方案相关的风险，并制定相应的风险应对措施。

这可以帮助公司降低风险并确保战略实施的成功。

结论。

高级营销师论文

关于市场营销中的市场定位、市场开发及非价格竞争的探讨我于**年入职**公司，最初任营销中心销售内务主管，2005年我决定走到销售的第一线，从此真真正正成为了一名销售人士。

2010年集团公司根据业务的发展需要，成立了专门的销售公司，即**公司，将销售与生产完全分立。

先简要介绍下公司情况，**公司是一家集高科技、高性能、环保型PE管材、管件的生产、销售、安装集一体的专业性集团公司，能够生产PE DN16至DN1200等规格的世界一流的高品质系列产品，其中包括PE 给水管、燃气管等多种塑料管材及配套管件等产品。

广泛应用于供水、燃气、压缩空气管道、瓦斯抽放、消防水输送、高速公路排水以及各种市政、工业、矿山、化工、养殖、农业、防风、排水、排污、通风等领域。

随着我国经济的市场化进程，成功的企业都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，我公司也不例外。

2003年底，我公司开始筹建销售部，广招天下贤人，组建营销团队，积极摸索市场定位、市场开发，也特别关注市场竞争，包括价格竞争及非价格竞争，切实从企业自身实际出发，狠抓营销。

市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。

基于营销与市场的密切关系，以下将结合我公司实际情况与大家探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。

一、关于市场定位已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。

简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品。

上述这些问题以及目标消费群体的选择常常困扰着我们的营销部门。

“市场定位”不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。

有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后，都要亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问、了解当地消费者的收入状况、需求状况、当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等，在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，才能做出比较正确的“市场定位”决策。

市场细分与市场定位论文

市场细分与市场定位论文市场细分是现代营销的起点和根基。

下面是店铺为大家整理的市场细分与市场定位论文，供大家参考。

市场细分与市场定位论文篇一市场细分与目标市场问题研究摘要：随着经济的迅速发展，我国的市场有了进一步的发展，但是其中在市场细化与目标市场中存在一定的问题，对此我们应该采取相应的措施，以便合理的健康的解决市场中存在的相关问题，从而促进我国经济市场的健康、顺利的发展。

因为现代市场的营销根基是市场细化，所以我们应该从细化标准以及研究视角对市场分析进行分析，同时对于目标市场进行进行评估，以便为营销者进行市场细与目标市场的决策提供重要依据。

关键词：市场细化目标市场消费者问题当今的市场中，商品可谓是琳琅满目，从而彰显出我国经济市场的繁荣景象。

与此同时，很多企业感叹竞争日益激烈，消费者的满意度越来越高，从而经济市场的发展就越来越有难度。

针对此现象，这些企业家应该采取相应的措施，来提高自己的竞争力，增加企业的效率，更好的满足消费者的需求。

并且在此之中寻找市场商机，制定出相应的营销策略，将短期利益同长远利益有机的结合起来。

从上述的现象看，市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的核心内容。

一、市场细化的概述市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研，根据消费者的购买需要以及欲望，还有消费者的购买习惯的差异，从而将市场中的一个商品的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。

1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求，或者是消费者的购买行为以及习惯等相关方面存在的差异，这种消费者的需求差异正是促使市场细分的依据。

2.市场细分以细分消费者为实质，在我国市场上存在着众多消费者的不同需求，这些消费需求的差异，正是市场所要分化的。

于此同时，市场再将消费基本相同的划分为一项，这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干个相关的细化市场。

3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。

现在的市场上的消费着有着不同的客观消费需求，甚至是一些很小的市场差异，这也会引起消费者的重视，针对这种情况，对于市场的细分越小越好;同时，有些消费者的需求差异是没有很大意义的，假若这时将市场细分的太很，那么就会影响产品的设计，并且使产品的销售过程非常复杂，这样也变相的增加了产品成本，不利于产品的营销。

论文公牛营销方案

摘要：随着市场竞争的日益激烈，品牌营销成为企业获取竞争优势的关键。

本文以公牛品牌为例，分析其市场定位、品牌形象以及营销策略，旨在为公牛品牌提供有效的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。

关键词：公牛品牌；营销策略；市场定位；品牌形象一、引言公牛，作为中国知名的电工电气品牌，自成立以来，始终致力于为消费者提供安全、可靠、高品质的电工产品。

然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌形象，扩大市场份额，成为公牛品牌亟待解决的问题。

本文将从市场定位、品牌形象和营销策略三个方面，对公牛品牌的营销方案进行探讨。

二、公牛品牌市场定位1. 目标市场：公牛品牌主要针对家庭、商业用户以及建筑行业等，以中高端市场为主，满足消费者对高品质电工产品的需求。

2. 产品定位：公牛品牌以“安全、可靠、高品质”为核心价值，主打电工产品，包括插座、开关、线缆等。

3. 价格定位：公牛品牌采用中高端价格策略，以合理的价格满足消费者对高品质产品的需求。

三、公牛品牌形象塑造1. 品牌标识：公牛品牌的标识简洁、大气，具有较强的辨识度，易于消费者记忆。

2. 品牌口号：“公牛，让生活更安全”，凸显公牛品牌对消费者安全生活的关注。

3. 品牌故事：通过讲述公牛品牌的发展历程，传递品牌价值，增强消费者对品牌的认同感。

四、公牛品牌营销策略1. 产品策略：不断研发创新，推出满足消费者需求的优质产品，提升产品竞争力。

2. 渠道策略：加强线上线下渠道建设，实现全渠道覆盖，提高市场占有率。

3. 促销策略：- 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。

- 促销活动：定期举办各类促销活动，如节假日促销、新品上市促销等，吸引消费者关注。

- 口碑营销：鼓励消费者分享使用公牛产品的体验，形成良好的口碑效应。

4. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者满意度。

五、结论综上所述，针对公牛品牌的市场定位、品牌形象和营销策略，本文提出以下建议：1. 深化市场调研，了解消费者需求，不断优化产品结构。

毕业论文文献综述市场竞争研究进展

毕业论文文献综述市场竞争研究进展在毕业论文的写作过程中，文献综述是一个至关重要的部分，它能够帮助读者了解当前研究领域的最新进展和研究现状。

本文将重点关注市场竞争研究领域的文献综述，探讨市场竞争研究的发展历程、主要研究内容以及未来发展趋势。

一、市场竞争研究的发展历程市场竞争研究作为市场营销领域的重要分支，经历了多年的发展和演变。

早期的市场竞争研究主要集中在竞争战略、市场定位和市场份额等方面，强调企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

随着市场环境的变化和学术研究的深入，市场竞争研究逐渐拓展到了竞争动态、竞争优势、竞争战略执行等更加细分和专业化的领域。

近年来，随着信息技术的快速发展和全球化的加剧，市场竞争研究也面临着新的挑战和机遇。

数字化营销、电子商务、大数据分析等新兴领域的兴起，为市场竞争研究提供了更广阔的视野和更丰富的研究内容。

同时，全球市场一体化的趋势也促使市场竞争研究走向国际化和跨学科化，与国际市场竞争研究领域的交流与合作日益密切。

二、市场竞争研究的主要内容1. 竞争战略与竞争优势市场竞争研究的核心问题之一是企业如何制定有效的竞争战略，实现持续的竞争优势。

在这一领域的研究中，学者们通过对企业内外部环境的分析，探讨了不同类型企业的竞争战略选择、资源配置和核心能力建设等问题，为企业提供了战略决策的理论支持。

2. 市场定位与产品差异化市场定位和产品差异化是企业在市场竞争中常用的策略手段，也是市场竞争研究的重要内容之一。

通过对市场细分、目标市场选择、产品定位和品牌建设等方面的研究，学者们探讨了企业如何通过差异化竞争实现市场份额的增长和盈利能力的提升。

3. 市场营销与消费者行为市场营销和消费者行为是市场竞争研究的重要组成部分，它关注的是企业如何通过市场营销活动和产品创新来满足消费者需求，提升品牌价值和市场竞争力。

消费者行为研究则着眼于消费者购买决策的心理和行为过程，揭示消费者偏好、购买动机和消费行为的规律，为企业的市场营销策略提供科学依据。

毕业论文文献综述市场营销策略研究进展

毕业论文文献综述市场营销策略研究进展市场营销策略一直是企业发展中至关重要的一环，随着时代的变迁和科技的发展，市场营销策略也在不断演进和创新。

本文将对毕业论文文献综述中关于市场营销策略研究的进展进行探讨，分析当前市场营销策略的研究热点和趋势。

一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是企业为实现营销目标所制定的行动计划和方法。

它包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销策略等内容，是企业实现市场竞争优势和持续发展的关键。

市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，是企业成功的重要保障。

二、市场营销策略研究的主要内容1. 市场定位策略研究市场定位是市场营销策略中的核心内容，通过对市场进行细分和定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求。

近年来，关于市场定位策略的研究主要集中在如何精准定位目标市场、如何有效进行定位传播等方面，以提高市场定位的准确性和有效性。

2. 数字营销策略研究随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销策略成为市场营销的新趋势。

数字营销策略通过网络、社交媒体、移动应用等数字化渠道，实现对消费者的精准触达和个性化营销。

当前，数字营销策略的研究主要关注于大数据分析、社交化营销、内容营销等方面，以应对数字化营销带来的挑战和机遇。

3. 消费者行为研究消费者是市场营销活动的核心，他们的行为和需求直接影响着市场营销策略的制定和实施。

因此，消费者行为研究一直是市场营销领域的热点之一。

当前，消费者行为研究主要关注于消费心理、消费决策过程、消费者对品牌和产品的认知等方面，以帮助企业更好地理解和把握消费者。

4. 品牌营销策略研究品牌是企业的核心竞争力之一，品牌营销策略的制定对于企业的品牌建设和推广至关重要。

当前，品牌营销策略研究主要关注于品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面，以提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长期发展。

三、市场营销策略研究的趋势和展望1. 数据驱动的营销策略随着大数据和人工智能技术的不断发展，数据驱动的营销策略将成为未来市场营销的主流。

试论市场定位_产品定位和竞争定位之间的关系

2007/10总第366期商业研究CO MMERCI AL RESEARC H 文章编号:1001-148X(2007)10-0051-03试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系蓝进(西华大学管理学院,四川成都610039)摘要:定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位﹑产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。

市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。

竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。

关键词:市场定位;产品定位;竞争定位;营销理论中图分类号:F713150文献标识码:AThe R elationship A m ong t he Positioni n g ofM arket,P roduct and Co m petitionLAN Jin(School of M anage m en t,X i h ua Universit y,Chengdu610039,China) Abstract:Position i ng is a f unda m enta l concept i n m arke ti ng theory.It is of i m portance i n acade m ic aspect to ana l y ze the or i g i na lm ean i ng and to probe i nto the log i c relationsh i p among m arket pos itioni ng,product po siti oni ng and compet-i tion positi oning.M arket pos i tion i ng i s a ki nd o f positi on i ng t hat is e m pl oyed for the overallma rketi ng strategy w ith som e m acro or strateg i c a ttr i bu tes.P roduct positi oning is t he spec ifi c m arketi ng acti v ities for the product that can satisfy the ta rget consu m er needs.A s for the co m pe ti tion positi oning,bo t h t he approach and descripti on a i m at o r revo lve around co m pe ti to rs.K ey words:m arket po siti oni ng;product pos itioni ng;co m pe titi ve pos ition i ng;m arke ti ng theo ry在营销学教学实践中,我国学者对定位问题给予了高度关注,但也存在着一定的模糊认识亟待澄清。

市场营销品牌定位论文《金龙鱼品牌的重新定位案例》

金龙鱼品牌的重新定位再定位启示录嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司自成立之日起,就肩负管理嘉里粮油所有食用油品牌的使命。

其旗下同期的16个品牌中，金龙鱼作为综合性强势品牌与公司主要利润品牌,向来是营销管理的重点.它原先的品牌信仰是“温暖亲情·金龙鱼大家庭”，但在食用油品牌日渐增多,品质参差不齐的情况下，打“亲情牌"自然对消费者影响甚微。

“天进"（天进品牌管理机构)认为，在复杂的市场环境下，嘉里粮油需重新审视公司的内外竞争状况，对全龙鱼及公司旗下其他兄弟品牌进行重新定位。

多品牌战略早已成为企业赢得市场份额及利润的不二法则。

据此,嘉里粮油成立嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司，对其旗下16个品陴的市场开发、渠道建设与管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。

但国内粮油市场品牌日渐繁杂、竞争出现白热化的现状，使得嘉里不得不重新审视市视环境及公司战略。

（一）自我剖析，战略的利弊得失嘉里粮油自开展多品牌战略以来，逐步开发出包括金龙鱼、胡姬花、元宝、鲤鱼等在内的近16品牌。

针对单个品牌，嘉里都进行了大致的定位,详见下表。

一个企业对于品牌建设和维护的资金投入是有限的。

从嘉里粮油的品牌定位可以了解到,金龙鱼品牌门类齐全，且是公司核心品牌，自然在品牌建设与维护上需要很大的资金.这样一米，就导致另外3个专业油种品牌(胡姬花、元宝、鲫鱼）的资金扩入很少。

而对于其他属于三线品牌的12个区域性竞争品牌，资金投入几乎为零。

另外，由于品牌众多，嘉里粮油不可能对所有品牌都作出长期的品牌规划，从而导致许多品牌先天不足。

例如,除元宝因其低价策略获得一定市场份额外,鲤鱼、胡姬花的发展都不是很理想。

特别是胡姬花作为嘉里粮油旗下仅次于金龙鱼的品牌,其市场表现乏善可陈。

其余的12个区域品牌,由于嘉里对其不投入品牌建设和资金维护，故规模不大，销量很低，竞争力不强.这就造成这样的一种现象：当竞争性品牌（而这些竞品的投入、知名度在很多时候都比嘉里区域性品牌高）打价格战的时候，嘉里粮油原本希望以这些区域性竞争品牌与竞争对手打价格战，但由于这些品牌竞争力有限，不仅不利于自身成长，更无法很好地保护好金龙鱼品牌。

浅谈旅游市场细分论文

浅谈旅游市场细分论文摘要：随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌的成就。

面对新的形势，旅游企业只有在市场竞争中找准位置，确定自己的目标市场，才能不被竞争对手替代，所以研究旅游市场的细分与定位十分必要。

关键词：旅游市场细分定位一、旅游市场细分和定位的必要性随着旅游产品的多元化和复杂化，日新月异的旅游市场要求旅游企业必须把握不同游客对不同产品的喜好，明确客源市场出游动机，选择、制定贴近市场的旅游营销方案。

市场营销专家科特勒曾指出：“达到目标的关键在于明确目标市场需求”。

旅游需求受旅游者的主观评价影响很大，如何能在供给大于需求的竞争激烈的市场上将旅游者吸引到本企业来，对旅游产品供给者而言，必须进行“需求管理”，把握影响和操纵旅游者的需求，通过准确的市场定位与市场营销，将旅游需求与供给联系起来。

一旅游市场的构成特点作为市场的一个组成部分，旅游市场与一般意义上的市场并无本质区别。

旅游市场是在一定时期内，某地区对旅游产品具有支付能力和购买欲望的购买者的集合。

他由旅游产品的消费者，生产者和经营者，一定的购买力需求以及能满足购买欲望的商品和劳务构成，是旅游业产品商品化的场所，是旅游企业产生各种旅游经济行为的领域，也是旅游生产者与旅游消费者的中介，具有全球性、异地性、波动性和高度竞争性的特点。

二旅游产品的特点旅游产品是由旅游经营者在旅游市场上向旅游者提供的满足其一次旅游活动所需各种物品和服务的综合，通常包括旅游资源、旅游设施、旅游纪念品及旅游服务等。

虽然旅游产品也是一种为出卖而生产的产品，但他又不同于一般的物质产品，其独特性表现在功能的审美和愉悦性、综合性、无形性、不可转移性、不可存储性、敏感性和生产、交换、消费的同一性。

二、旅游产品营销的必要性旅游产品主要是满足人们高层次的精神需求，因此旅游产品的特色、质量、吸引力和价格都必须适合目标市场的需要，否则，人们就会改变购买决策或变换旅游目的地。