印象刘三姐》缘何成文化产业成功“范本”

作为一部开创世界和中国山水实景演出先河的性文化精品，《印

象xx》从

２００４年３月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今，一直

保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，堪称我国文化产业的成功“范本”。

三个世界知名品牌的组合

三个不可替代的世界知名品牌组合，注定了《印象刘三姐》将成为一

个长期具有较强市场号召力的高端文化品牌和让社会各界关注的文化

现象。《印象刘三姐》横空出世时，一位知名文艺评论家如此预言。

事实证明，《印象刘三姐》将世界知名的名胜风景——桂林山水风光、世界知名的民族文化品牌——《刘三姐》、世界知名导演——张艺谋等三个品牌组合在一起，在美丽的漓江畔演绎了一个旅游与文化产业充分融合的传奇。

《印象刘三姐》以漓江水域为舞台，以１２座山峰和广袤天穹为背景，将壮族歌仙刘三姐的山歌、广西少数民族风情、漓江渔火等多种元素创新组合，融入桂林山水之中，诠释了人与自然的和谐关系。它突破了“一个舞台三面墙”的传统剧场结构，赋予观众全新的视听感受。全场演出约７０分钟，演出人员约７００人，整个演出如梦如诗、气势恢弘。

到２００８年底，《印象刘三姐》演出总场次近２０００场，观众约

３００万人次，票房收入约６亿元。２００８年全年，《印象刘三姐》

观众量约达１００万人次，仅门票收入就达１．８亿元。《印象刘三姐》

总策划、制作人梅帅元日前告诉记者，今年１月至３月，观看《印象刘

三姐》的游客人数和门票收入同比增长超过１０％。

记者日前在《印象刘三姐》演出现场看到，在朦胧的月光和夜景灯光

下，漓江山水之间的露天剧场座无虚席。据剧场工作人员介绍，从春节

过后到４月本是桂林旅游业的淡季，但来这里的游客却络绎不绝。过去

一个晚上往往只演出一场，现在经常要演出两场。

市场化运作树起创新大旗

包括张艺谋、王潮歌和樊跃等导演在内，《印象刘三姐》整个剧目有

６７名中外艺术家加盟创作，演出方案修改了１９次，投资近１亿元人

民币，历经５年零５个月完成。该剧从“十月怀胎”到“一朝分娩”，自始

至终都贯穿着创新。载资本运作上，除了广西壮族自治区政府在项目

初期给予２０万元启动经费外，其他近１亿元投资都是由项目总策划人

梅帅元组织业主实施产业化运作，完全按照企业化运作，吸纳国家政策

性扶持资金、民营公司自有资金、银行贷款和品牌无形资产等进行多元

投资经营的。

在营销策略上，《印象刘三姐》从立项时就确立了“整体营销”的思路。形成“多赢”。

此外，整个《印象刘三姐》及其园区工程由清华大学建筑学院设计，

遵循“绿色艺术、环保先行”的理念，特别强调保护漓江江岸和水面的原

生状态，打造园区环保的品牌。在园区周边建设道路、绿化、停车场、

餐饮、足浴、桑拿等配套项目，加上桂林阳朔丰富的休闲旅游方式，如骑自行车、登山、攀崖、泥浴、看演出、民俗游、逛东街、游西街等，形成了一条多环节联动的产业链，保证了项目的可持续发展。

带动当地经济发展

《印象刘三姐》三分之二的演员是附近农村的渔民。他们白天劳作，晚上划着渔舟演出，既真实地展现了漓江儿女古朴的生产生活方式，又增加了收入。

此外，作为产业后续发展，项目组还建立了“张艺谋漓江艺术学校”，

以教学－实践－就业一条龙为办学模式。学校毕业生部分考入专业艺术高校和文艺团队，部分被《印象刘三姐》的演出机构录用为演职员，既发掘了艺术人才，也保证了演出队伍的稳定和质量。

在《印象刘三姐》剧场附近的漓江畔有一个“莫老爷农家饭馆”，这个

农家小院用红土、原木、陶罐、麻绳装饰，朴素而别致。饭馆的老板叫莫桂才，他也是《印象刘三姐》的业余演员，同时还兼职做导游。《印象刘三姐》公演之前，这个渔家出生的年轻人与村上其他青年一道在广东打工。看到《印象刘三姐》给家乡带来了很旺的人气，有较大商机，在外打工的年轻人纷纷回村，白天在剧场附近经营餐饮、住宿、交通、出租等与旅游业相关的行业，晚上当《印象刘三姐》的业余演员。“起初我一个月演出收入约４００元，现在约１０００元，我们都感

谢《印象刘三姐》带来的实惠。”如今，莫桂才家新修了三层楼房，饭馆生意红火，工作充实，生活惬意。

《印象刘三姐》成为一个常年演出、可持续发展的文化产业，带动了

当地经济的发展、人们生活水平和当地知名度的提高。其形成的经济、

社会、文化、生态等多方面的良好综合效益，反过来又让《印象刘三姐》这个文化品牌叫得更响。

相对于电影来说，《印象刘三姐》是一个偏雅的高端文化产品。高雅

艺术产品在文化市场上往往叫好不叫座，但《印象刘三姐》尽管普通票

票价为每张１８８元，却在世界金融危机的逆市中既叫好又叫座。

梅帅元说，由于《印象刘三姐》的性，游客非常愿意掏钱看。在

他们心中，现在，到桂林旅游不看《印象刘三姐》就等于没到桂林。“《印象刘三姐》已经成为桂林一张靓丽的新名片。”