电风扇市场STP报告

电风扇市场STP报告
根据当前市场分析，公司针对的市场位于国内。并且划分区域为华南、华东、华中、华北、东南、西南、西北七个区域。我们公司主要开拓的市场为东北市场，并且根据东北市场的市场调查报告和市场开拓经验，结合结合我公司的产品，STP分析如下。

一、 市场细分
地理细分：电风扇属于去热消暑电器用品的一种，主要用于比较炎热的天气和室内气候。就地理位置看来，选择使用风扇而不是空调的地区，大部分属于常年处于气温较低的纬度的区域。东北地区地处我国最寒冷的区域，常年的积温远小于我国中南部，而且最高气温也远小于其他地区。所以更多的家庭愿意选择风扇来代替相对昂贵的空调设备。

年龄细分：目前除了地理原因，选择使用风扇的人群年龄一般也呈两极分化状态。一方面是年龄在55岁以上的老年人。，因为他们对生活条件的要求不是很苛刻，而且他们生活大部分都很朴素，不喜欢用昂贵的空调，并且认为空调对电的消耗比较大。另一方面则是在校大学生，年龄大部分在18-24岁左右。现在全国普遍的大学要求学生必须住校，而学校的宿舍大部分没有配备空调的。所以强制大部分在校大学生都会选择购买小型电风扇，作为夏天的避暑用品。

使用场合细分：使用电风扇的场所，分部在宿舍、家庭、小餐馆、小食杂店地区。

购买力细分：从购买力角度讲，使用电风扇的人群收入是属于中下层消费群体。他们对生活质量的要求不是很高，大部分也不会购买空调。

二、 目标市场
我们根据细分的市场，所以讲产品的销售地区主要定在我国东北部。并且根据人们购买电风扇的心理，将我们公司的消费品主要定位在中低端。以图容易打开低端和农村市场，并且在东北的城市中销售我公司的高端类型的电风扇。

1、 针对学生我们设计了高端的具有高科技含量的无叶风扇、交流电风扇、和外形新颖时尚的小型轻便风扇。

2、 针对低收入家庭，我们设计了发电机功率较大，外壳材料相对便宜的风扇，给消费者以质量优价格低的体验。

3、 针对老年人，我们设计了老年人专用风扇。第一防漏电，第二针对老年人记忆力下降的情况，定时自动关机。外壳硬，防护严密，防止出现意外伤害。

4、 针对东北地区的城市家庭，我们推出了外形华贵，质量优良，品味高端的风扇。并且提供山门维修的服务。

三、 市场定位
我们公司将我们的产品定位为更好的体验，并且比空调更省电更绿色的产品，并且定位在老

年人专用产品、高科技产品、物美价
廉和有排场的四种类型。