网络增员一种被忽略却卓有成效的增员方式PPT课件
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《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
《增员种运作方法》PPT模板课件
式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报
制作战报；
及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅
助品、工装等及时到位；
定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技
巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
新营1 疆销4 分部 公余 司旭 东
8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100％, 8人以上小组竞赛当月活动 率》80％。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。
预计达成效果：
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。
人。
四、 竞赛标准：
Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内
的准主任增员除外）。
主任每月必须至少新增人力一名。
五、 竞赛规则：
1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人
每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池累
计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均
司旭
东 除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通，
鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）；
具体方案：
队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装；
每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等；
期间每增员一人返还150元、300元封顶；
配套措施：
创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪
增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。
增员方法PPT课件
• “工作”又是生命获得意义的一种 过程；
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
增员分享ppt课件
精选PPT课件
5
个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
精选PPT课件
8
精选PPT课件
9
精选PPT课件
10
增员的拒绝话术
精选PPT课件
12
精选PPT课件
13
精选PPT课件
14
想过增员后如何培养吗？
精选PPT课件
3
哪里去找准营销员？
1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏 出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所 以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的 同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个 方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个 方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。 利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的 是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
精选PPT课件
15
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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增员分享
队伍发展的重要性 思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现 实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在 业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支 什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性 的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口 才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部， 中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理 念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团 队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作 战又能玩团队合作。
讲座增员增才商务风增员增才高效增员专题实用ppt
运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去 复制成功
PART 02
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大 的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造 就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
我 们 的 责 任 就 是 沿 着 《 基 本 法 》 指 引 的 成 PPT水平的提高需持之以恒，短期和一时的努力只是竹篮打水。除了在工作中不断制作和反思还需要经常查看一些PPT论坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PART 02
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大 的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造 就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
我 们 的 责 任 就 是 沿 着 《 基 本 法 》 指 引 的 成 PPT水平的提高需持之以恒，短期和一时的努力只是竹篮打水。除了在工作中不断制作和反思还需要经常查看一些PPT论坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
增员的重要性及方法精品PPT课件
NO.1.3(9)
2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
训练津贴：2500元 贴：2500元
佣金：4000元 金：4000元
收入几乎一样
训练津 佣
NO.1.3(10)
2016年4月——6月：
增员及发展期
A：个人月均FYC3000元 FYC3000元 增员5个人： 增员奖：3000*10% *5=1500元
—
NO.1.3(2)
麦当劳的奇迹背后还意味着。。。 麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功 创造品牌
NO.1.3(3)
增员的理由
n组织发展的必要过程 n提升产能，争取最高荣誉 n补充人力的损失 n提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 n发挥团队的力量，提升主管的收入 n扩展人际关系及管理能力 n行业发展与晋升之道
NO.1.3(4)
推动营业组的发展
业务主任所要进行的最困难的一 项工作，就是引导他的属员，在一种 和谐的精神下，不断地贡献他们的努 力与智慧。
NO.1.3(5)
学员行动
——增员的困惑及原因 n每人用2分钟时间写下来 n越真实越好 n学员逐个发表
（要求内容与前一个人不一样）
NO.1.3(6)
增员——
你的致胜机会和任何人都一样的。
NO.1.3(14)
卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。
销售路线只有一条命 组织发展却有九条命
NO.1.3(15)
影响准增员对象的相关因素
—— 性别 —— 年龄 —— 身体状况 —— 学历 —— 家庭状况 —— 经历 —— 职业状况 —— 收入状况 —— 个性 —— 居住位置
2016年1月——3月：
试用及转正时期
A： B：
训练津贴：2500元 贴：2500元
佣金：4000元 金：4000元
收入几乎一样
训练津 佣
NO.1.3(10)
2016年4月——6月：
增员及发展期
A：个人月均FYC3000元 FYC3000元 增员5个人： 增员奖：3000*10% *5=1500元
—
NO.1.3(2)
麦当劳的奇迹背后还意味着。。。 麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功 创造品牌
NO.1.3(3)
增员的理由
n组织发展的必要过程 n提升产能，争取最高荣誉 n补充人力的损失 n提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心 n发挥团队的力量，提升主管的收入 n扩展人际关系及管理能力 n行业发展与晋升之道
NO.1.3(4)
推动营业组的发展
业务主任所要进行的最困难的一 项工作，就是引导他的属员，在一种 和谐的精神下，不断地贡献他们的努 力与智慧。
NO.1.3(5)
学员行动
——增员的困惑及原因 n每人用2分钟时间写下来 n越真实越好 n学员逐个发表
（要求内容与前一个人不一样）
NO.1.3(6)
增员——
你的致胜机会和任何人都一样的。
NO.1.3(14)
卖保单，叫人付钱，利益在未来， 对家人的责任是重点。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。
销售路线只有一条命 组织发展却有九条命
NO.1.3(15)
影响准增员对象的相关因素
—— 性别 —— 年龄 —— 身体状况 —— 学历 —— 家庭状况 —— 经历 —— 职业状况 —— 收入状况 —— 个性 —— 居住位置
增员的路径和方法ppt课件
;.
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
;.
2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
;.
21
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
;.
4
2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
;.
5
----增员意义及重要性
;.
6
;.
7
重新认识增员的意义
;.
8
人生需要梦想
2.23（55）
寒暄，介绍来访目的
简要介绍业务员工作前景 描述希望寻找的理想准业务员的轮廓、应具备的特征 引导性问题 Leabharlann 谢;.2.23（66）
报纸广告 人才市场 直接信函（直邮）
;.
1.1（3711）
内容： 描述分类广告增员的6项重要原则 掌握通过人才市场增员的原则
确认可用于直邮增员法的6种不同类型的信函，认识到如果能够妥当运用， 非个人接触增员法将是一个获取新名单的有效来源 了解利用非个人接触法增员需要较多的筛选与管理时间，但主管不必亲自参 与这些最初的步骤 建立流程以常规性地利用这些来源
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2.54（62）
• 适度赞美 • 让对立感到受尊重 • 让对方精神松驰
如：今天我很高兴,有这个机会和你面谈。 我非常珍惜这次缘分,所以今天和你见面的 主要目的是和你交个朋友.如果得到你允许 的话,让我们进一步互相了解,我也会借这 个机会和你分享保险事业的好处,好让你能 够在目前和将来有个参考。
希望寻找准增员对象特征 •确实具有计划与自我管理的能力 •朋友与同事的缘故市场在150人以上 •具有部分金融知识与工作背景 •能很快进入角色 •准增员对象年龄在26岁以上
•必须确实有能力融入团队 •必须有能力接触不同的潜在客户群 •精通电脑有助于展业
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21
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang•.co依m据团队业绩发展目标或保费计 划
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4
2、内部招才—
塑造的吸引力的单位文化 成功地培育新人
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5
----增员意义及重要性
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6
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7
重新认识增员的意义
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8
人生需要梦想
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2.电话邀约(2/6)
要点
➢目的是邀约求职者到公司参观及面谈 ➢不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
➢你们是什么样的公司
我们是中国太平，一家管单位
2.电话邀约(4/6)
➢ 我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到 国家政策大力支持的行业，我们中国太平是一家中 管单位，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
目录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历 2. 电话邀约 3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
选择网站
➢ 标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘
➢ 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务
➢ 费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
• 团队 – 上岗46人，标保258万 – 待上岗33人
优秀新人展示
2012年至今网络增员成果展示(2/2)
• 通过网络增员，不断为团队增添新鲜血液，团队氛 围越来越好，人气越来越旺
• 通过大量对新人的辅导，主管的能力、责任心、心 胸格局都有了大幅度的提升
• 有效地推动了晋升文化，团队骨干在寿险行业长期 发展更加充满了信心
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
➢ 年龄22岁以上 ➢ 大专以上学历 ➢ 形象气质佳 ➢ 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看
在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约 (1/6)
频次：助理每天打30个电话 内容
➢你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是太 平人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉 得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面 了解
• 即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知 和了解
➢ 做行政助理工资多少 • 第一个月1500+综合考评奖金 • 第二个月及以后2000元+综合考评奖金
初试结论
➢告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错 • 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复
试资格，会有专人短信通知
➢助理将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
人力 6
12 19 35 85 122
2013年1月晋升高级经理一级
2012年2月至今新人来源展示
渠道
缘故、客户 和转介绍
人才市场
人数
28
9
占比
34%
11%
网络增员
46 55%
网络增员已经成为团队人力发展的主要渠道
我为什么选择网络增员
• 传统增员渠道遇到瓶颈
个人增员：4年时间只增4人
• 个人设定明确的发展目标
– 一定要晋升高级经理 – 个人直增10人，团队100人
• 寻找突破口
– 师父吴建军网络成功增员的启示
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式 • 名单多：容易选择到合适的人 • 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
2012年至今网络增员成果展示(1/2)
• 个人 – 上岗11人，留存9人，待上岗5人 – 其中1人晋升，二季度预估晋升3-5人
➢邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
➢短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中国太平招聘的复 试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地 点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX
第二步：参加增员沙龙(2/2)
➢邀约参加增员沙龙的目的：
3.面谈三部曲
第一步：初试 第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
助理带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司(1/2)
边参观，边介绍
➢公司悠久的历史，有着深厚的文化底蕴 ➢专业的培训体系打造三高团队
初试——参观公司(2/2)
➢三年再造提供了创业平台成就梦想 ➢成功案例的介绍（MVA的成长历程）
增员对象参观前后的变化
➢ 参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有 不正确的认知
➢ 参观后：公司很大，实力很强，文化氛围很好， 员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来 公司工作的意愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
➢ 你的五年梦想是什么？——了解是否有追求
网络增员
一种被忽略却卓有成效的增员方式
四川·周胜军 高级经理
• 入行时间：2002年6月 • 入司时间：2007年7月 • 职业背景：商场管理 • 教育背景：大专 • 主要荣誉
– 多次入围TOP2000 – 分公司优秀兼职讲师
目录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
团队成长数据展示
年度 2008 2009 2010 2011 2012 2013.5
边问边记录，感觉更重视
初试——观念沟通
➢ “三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况 • 讲保险从业人员的职业生涯
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
➢ 想做行政助理，不想做销售 • 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您 对行业、公司、从业人员有一个正确的认知
➢ 父母从事何种职业？——了解家庭背景
➢ 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、 朋友怎么评价你？——了解性格特点
初试——收集信息(2/2)
➢ 工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感 的事情是什么？——了解是否有成功经历
➢ 原单位收入是多少，离职原因？——了解过去 的工作状态
➢ 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解 承受压力和解决问题的能力
2.电话邀约(5/6)
➢你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面 试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗 位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可 以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决 定要不要参加面试
2.电话邀约(6/6)
➢你们薪资待遇怎样？
作为中管单位，薪资待遇肯定不错的， 具体情况你可以来公司全面了解，有任何问 题都可以和我们经理面谈