网络增员一种被忽略却卓有成效的增员方式PPT课件
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网络增员
一种被忽略却卓有成效的增员方式
四川·周胜军 高级经理
• 入行时间：2002年6月 • 入司时间：2007年7月 • 职业背景：商场管理 • 教育背景：大专 • 主要荣誉
– 多次入围TOP2000 – 分公司优秀兼职讲师
目录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
团队成长数据展示
年度 2008 2009 2010 2011 2012 2013.5
边问边记录，感觉更重视
初试——观念沟通
➢ “三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况 • 讲保险从业人员的职业生涯
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
➢ 想做行政助理，不想做销售 • 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您 对行业、公司、从业人员有一个正确的认知
• 团队 – 上岗46人，标保258万 – 待上岗33人
优秀新人展示
2012年至今网络增员成果展示(2/2)
• 通过网络增员，不断为团队增添新鲜血液，团队氛 围越来越好，人气越来越旺
• 通过大量对新人的辅导，主管的能力、责任心、心 胸格局都有了大幅度的提升
• 有效地推动了晋升文化，团队骨干在寿险行业长期 发展更加充满了信心
增员对Leabharlann Baidu参观前后的变化
➢ 参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有 不正确的认知
➢ 参观后：公司很大，实力很强，文化氛围很好， 员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来 公司工作的意愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
➢ 你的五年梦想是什么？——了解是否有追求
3.面谈三部曲
第一步：初试 第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
助理带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司(1/2)
边参观，边介绍
➢公司悠久的历史，有着深厚的文化底蕴 ➢专业的培训体系打造三高团队
初试——参观公司(2/2)
➢三年再造提供了创业平台成就梦想 ➢成功案例的介绍（MVA的成长历程）
• 即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知 和了解
➢ 做行政助理工资多少 • 第一个月1500+综合考评奖金 • 第二个月及以后2000元+综合考评奖金
初试结论
➢告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错 • 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复
试资格，会有专人短信通知
➢助理将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
目录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历 2. 电话邀约 3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
选择网站
➢ 标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘
➢ 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务
➢ 费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
➢ 年龄22岁以上 ➢ 大专以上学历 ➢ 形象气质佳 ➢ 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看
在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约 (1/6)
频次：助理每天打30个电话 内容
➢你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是太 平人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉 得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面 了解
➢ 父母从事何种职业？——了解家庭背景
➢ 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、 朋友怎么评价你？——了解性格特点
初试——收集信息(2/2)
➢ 工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感 的事情是什么？——了解是否有成功经历
➢ 原单位收入是多少，离职原因？——了解过去 的工作状态
➢ 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解 承受压力和解决问题的能力
➢邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
➢短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中国太平招聘的复 试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地 点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX
第二步：参加增员沙龙(2/2)
➢邀约参加增员沙龙的目的：
2.电话邀约(2/6)
要点
➢目的是邀约求职者到公司参观及面谈 ➢不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
➢你们是什么样的公司
我们是中国太平，一家中管单位
2.电话邀约(4/6)
➢ 我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到 国家政策大力支持的行业，我们中国太平是一家中 管单位，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
– 一定要晋升高级经理 – 个人直增10人，团队100人
• 寻找突破口
– 师父吴建军网络成功增员的启示
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式 • 名单多：容易选择到合适的人 • 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
2012年至今网络增员成果展示(1/2)
• 个人 – 上岗11人，留存9人，待上岗5人 – 其中1人晋升，二季度预估晋升3-5人
2.电话邀约(5/6)
➢你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面 试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗 位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可 以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决 定要不要参加面试
2.电话邀约(6/6)
➢你们薪资待遇怎样？
作为中管单位，薪资待遇肯定不错的， 具体情况你可以来公司全面了解，有任何问 题都可以和我们经理面谈
人力 6
12 19 35 85 122
2013年1月晋升高级经理一级
2012年2月至今新人来源展示
渠道
缘故、客户 和转介绍
人才市场
人数
28
9
占比
34%
11%
网络增员
46 55%
网络增员已经成为团队人力发展的主要渠道
我为什么选择网络增员
• 传统增员渠道遇到瓶颈
个人增员：4年时间只增4人
• 个人设定明确的发展目标
一种被忽略却卓有成效的增员方式
四川·周胜军 高级经理
• 入行时间：2002年6月 • 入司时间：2007年7月 • 职业背景：商场管理 • 教育背景：大专 • 主要荣誉
– 多次入围TOP2000 – 分公司优秀兼职讲师
目录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
团队成长数据展示
年度 2008 2009 2010 2011 2012 2013.5
边问边记录，感觉更重视
初试——观念沟通
➢ “三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况 • 讲保险从业人员的职业生涯
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
➢ 想做行政助理，不想做销售 • 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您 对行业、公司、从业人员有一个正确的认知
• 团队 – 上岗46人，标保258万 – 待上岗33人
优秀新人展示
2012年至今网络增员成果展示(2/2)
• 通过网络增员，不断为团队增添新鲜血液，团队氛 围越来越好，人气越来越旺
• 通过大量对新人的辅导，主管的能力、责任心、心 胸格局都有了大幅度的提升
• 有效地推动了晋升文化，团队骨干在寿险行业长期 发展更加充满了信心
增员对Leabharlann Baidu参观前后的变化
➢ 参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有 不正确的认知
➢ 参观后：公司很大，实力很强，文化氛围很好， 员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来 公司工作的意愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
➢ 你的五年梦想是什么？——了解是否有追求
3.面谈三部曲
第一步：初试 第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
助理带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司(1/2)
边参观，边介绍
➢公司悠久的历史，有着深厚的文化底蕴 ➢专业的培训体系打造三高团队
初试——参观公司(2/2)
➢三年再造提供了创业平台成就梦想 ➢成功案例的介绍（MVA的成长历程）
• 即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知 和了解
➢ 做行政助理工资多少 • 第一个月1500+综合考评奖金 • 第二个月及以后2000元+综合考评奖金
初试结论
➢告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错 • 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复
试资格，会有专人短信通知
➢助理将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
目录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历 2. 电话邀约 3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
选择网站
➢ 标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘
➢ 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务
➢ 费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
➢ 年龄22岁以上 ➢ 大专以上学历 ➢ 形象气质佳 ➢ 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看
在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约 (1/6)
频次：助理每天打30个电话 内容
➢你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是太 平人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉 得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面 了解
➢ 父母从事何种职业？——了解家庭背景
➢ 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、 朋友怎么评价你？——了解性格特点
初试——收集信息(2/2)
➢ 工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感 的事情是什么？——了解是否有成功经历
➢ 原单位收入是多少，离职原因？——了解过去 的工作状态
➢ 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解 承受压力和解决问题的能力
➢邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
➢短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中国太平招聘的复 试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地 点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX
第二步：参加增员沙龙(2/2)
➢邀约参加增员沙龙的目的：
2.电话邀约(2/6)
要点
➢目的是邀约求职者到公司参观及面谈 ➢不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
➢你们是什么样的公司
我们是中国太平，一家中管单位
2.电话邀约(4/6)
➢ 我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到 国家政策大力支持的行业，我们中国太平是一家中 管单位，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
– 一定要晋升高级经理 – 个人直增10人，团队100人
• 寻找突破口
– 师父吴建军网络成功增员的启示
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式 • 名单多：容易选择到合适的人 • 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
2012年至今网络增员成果展示(1/2)
• 个人 – 上岗11人，留存9人，待上岗5人 – 其中1人晋升，二季度预估晋升3-5人
2.电话邀约(5/6)
➢你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面 试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗 位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可 以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决 定要不要参加面试
2.电话邀约(6/6)
➢你们薪资待遇怎样？
作为中管单位，薪资待遇肯定不错的， 具体情况你可以来公司全面了解，有任何问 题都可以和我们经理面谈
人力 6
12 19 35 85 122
2013年1月晋升高级经理一级
2012年2月至今新人来源展示
渠道
缘故、客户 和转介绍
人才市场
人数
28
9
占比
34%
11%
网络增员
46 55%
网络增员已经成为团队人力发展的主要渠道
我为什么选择网络增员
• 传统增员渠道遇到瓶颈
个人增员：4年时间只增4人
• 个人设定明确的发展目标