如何做房地产市场调研和产品调研
房地产市场的市场调研与分析方法
房地产市场的市场调研与分析方法一、引言近年来，房地产市场一直是全球范围内的重要经济领域之一。
针对该市场的市场调研与分析方法的使用，对于开发商、投资者和政策制定者来说至关重要。
本文将介绍几种常见的房地产市场调研与分析方法，并讨论其优劣势。
二、数据收集1. 现场调查：通过实地走访、观察和采访的方式，获取关于房地产市场的信息。
例如，调查房地产项目附近的交通状况、配套设施和消费者需求等。
2. 文件调研：通过收集和分析房地产市场相关的文件、报告和统计数据，了解市场趋势、政策法规和竞争对手等信息。
3. 网络调查：利用互联网平台和社交媒体等渠道，收集和分析关于房地产市场的在线数据、用户评论和市场研究报告等。
三、市场分析方法1. SWOT分析：通过对房地产市场的内外部环境进行分析，确定市场的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于评估项目或企业在市场中的竞争地位，并制定相应的发展战略。
2. PEST分析：通过对房地产市场的政治、经济、社会和技术等因素进行分析，识别对市场发展和投资决策具有重要影响的关键因素。
3. 市场细分分析：通过考察目标客户的需求、行为和偏好等特征，将市场划分为不同的细分市场，以便精确定位市场，并制定相应的营销策略。
4. 竞争分析：对房地产市场上的竞争对手进行调研，了解他们的产品、定价和市场份额等信息，以便制定差异化竞争策略。
5. 市场需求分析：通过调查用户的需求和购买意愿，确定市场对房地产产品的需求量和种类，为产品研发和市场推广提供依据。
6. 市场趋势分析：对房地产市场的发展趋势进行观察和预测，以便及时调整战略和规划。
四、市场调研与分析方法的优缺点1. 优点：- 提供准确的市场信息，为决策者提供全面的分析依据。
- 有助于预测市场趋势和竞争态势，并做出相应的调整。
- 可以帮助开发商和投资者更好地了解目标客户，并提供符合其需求的产品和服务。
2. 缺点：- 市场调研与分析方法需要时间、人力和资金投入。
- 数据的收集和分析可能受到样本选择偏差或信息不准确等问题的影响。
房地产企业市场调研指南
房地产企业市场调研指南市场调研是房地产企业获取市场情报和定位自身发展的重要手段。
通过市场调研，企业可对市场需求、竞争对手、消费者行为等关键因素进行深入了解，从而为房地产项目的规划、推广和资源配置提供科学依据。
本文将为您介绍房地产企业市场调研的指南，以帮助您系统地开展市场调研工作。
一、调研目的与问题在开展市场调研之前，明确调研目的及要解决的问题是至关重要的。
根据您的实际需要，可以制定一些问题，如：1. 对目标市场（如某城市的住宅市场）进行需求分析，了解购房者的关注焦点、需求特点和购买意愿等。
2. 对竞争对手进行调查，包括他们的产品定位、市场份额、优势与劣势等，以帮助企业制定差异化竞争策略。
3. 对房地产市场的宏观环境进行研究，如政策影响、经济趋势等，为企业的决策提供参考。
二、调研方法与数据收集根据调研目的和问题，选择合适的调研方法是关键。
以下是常用的市场调研方法：1. 定性调研：通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，了解消费者的意见、观念和需求等非数字化信息。
2. 定量调研：通过问卷调查、统计数据等方式，收集大量数字化数据，进行量化分析。
数据收集是市场调研的关键环节，可以采取以下方法：1. 实地观察：跟随消费者的足迹，考察所调研的市场环境、竞争对手的产品、销售策略等。
2. 问卷调查：构建合适的问卷，包括选择题、开放性问题等，通过问卷分发、电话访谈等方式收集信息。
3. 数据分析：采用统计分析方法，对收集到的数据进行处理和分析，以得出有用的结论。
三、数据分析与结果呈现在完成数据收集后，根据所得数据进行分析是十分重要的，以此进行结论和决策制定。
以下是常用的数据分析方法：1. 描述性分析：对数据进行整理、汇总和描述，如频率分布、平均值等。
2. 相关性分析：查找变量之间的相关性，通过相关系数、散点图等分析方法，找出变量之间的关联关系。
3. 假设检验：通过样本推理，根据样本数据对总体做出统计推断，进而验证假设。
在向决策者呈现调研结果时，需要注意以下几点：1. 结果可视化：通过表格、图表、图像等方式将结果以直观且易懂的方式展示出来。
房地产市场调研方案5篇.doc
房地产市场调研方案5篇房地产市场调研方案精选篇1一、宏观经济与政策1、国家经济状况及房地产大势现状（1）经济状况分析：近3—5年经济增长，去年同比数据。
（2）房地产大势分析：近期房地产发展情况、投放量、消化量、控制量等。
2、国家房地产发展趋势分析主观分析，分解成若干条3、分析及应对（1）通过经济层面分析，提出市场投放观点等（2）通过对政策的解读，提出对项目的应对政二、纵观市场及区域（以重庆市涪陵区为例）1、涪陵城区概况及经济状况城乡划分、下辖乡镇、人口基数、经济总量、房地产资金投放情况等2、涪陵区整体规划及发展方向整体规划及城市发展方向，主城区、新城区等符合划分。
3、涪陵区土地市场投放情况政府客观数据，并形成润弘；快速启动项目，快进快出，迅速回金。
4、涪陵区最近6个月的房地产市场现状及解读通过调研了解，对半年内市场变化的判断主要体现为：（1）新楼盘的推出量（２）有无新产品（特色产品、创新户型等）的出现（３）价格有无明显拉上（４）开盘项目的分析与判断（５）消费需求导向如何（６）区域政策执行及应对情况，对区域市场影响如何三、涪陵区房地产市场解码１、个案调研含个案调研印象，优劣势分析２、在售项目总结及细分ａ、市场总体特征ｂ、板块划分及格局状况ｃ、建设规模分析ｄ、建筑风格分析ｅ、户型分析ｆ、价格竞争分析ｇ、消费群体分析ｈ、购买力分析ｉ、营销和推广的认识３、市场发展趋势预测ａ、住宅市场定位上，产品规划及定位上，户型定位上，景观设计上，样板区设计上ｂ、商业随着城市发展，土地日益稀缺，地价攀新高，以商业为主的综合体或商业项目将陆续出现······主要目的是提上土地价值，增加项目开发利润。
ｃ、写字楼就涪陵区而言，早期办公场所主要集中在旧式住宅或临街住楼上，市场呼唤一批具备形象及办公环境好的写字楼产品出现。
房地产市场调研方案精选篇2一、调查背景随着人们生活水平的提高，对于房子的渴望也越来越强烈，买房的人不断增多，房价也在不断的攀升。
房地产项目市场调研与需求分析方法
房地产项目市场调研与需求分析方法作为房地产项目市场调研与需求分析的方法，有几种常见的有效途径。
本文将探讨市场调研和需求分析的主要方法，并阐述其重要性以及如何运用这些方法来确保准确度和理解市场需求。
以下是几种常见的市场调研和需求分析方法：一、问卷调查问卷调查是最常见也是最直接的市场调研方法之一。
通过设计问卷并组织调查，可以快速获取大量的市场数据。
对于房地产项目的市场调研，可以从不同角度设计问题，如潜在购房者对房产价格、地段选择、项目配套设施、购房动机等方面的调查。
通过分析问卷结果，可以获得对目标市场的深入了解，为项目开发提供依据。
二、用户访谈用户访谈是一种深度调研方法，通过与目标用户面对面交流，了解他们的需求、喜好和期望。
在房地产项目市场调研中，可以选择一些潜在购房者进行深入访谈，探讨他们对房产项目的期望和需求，了解他们的购房决策因素以及对于不同功能、价格等方面的偏好。
通过用户访谈，可以获取更具体和个性化的市场需求，有助于根据用户的真实需求来设计和规划房地产项目。
三、竞争对手分析竞争对手分析是一种通过研究竞争对手的商品或服务来了解市场需求的方法。
在房地产项目市场调研中，可以选取同一区域或类似类型的竞争对手项目，对其项目的定位、产品特点、销售策略进行综合分析，从中发现市场存在的需求和机会。
通过竞争对手分析，可以了解市场的先行者做法，并且找到自身项目的差异化点，以满足市场需求。
四、数据分析借助现代化技术和大数据分析，可以更加准确地了解市场需求。
通过收集和分析市场相关的数据，如房地产市场的交易数据、人口统计数据、经济数据等，可以获得对市场潜力和趋势的深入洞察。
数据分析可以帮助发现潜在的市场机会和问题，并进行量化评估，为房地产项目的决策提供科学支持。
综上所述，房地产项目的市场调研与需求分析对于项目的成功开发和销售非常重要。
通过问卷调查、用户访谈、竞争对手分析和数据分析这些方法，可以从不同维度、不同角度获取市场信息，了解目标用户的需求和偏好，并找到适合市场的发展方向。
房地产市场调研如何进行有效的市场调研
房地产市场调研如何进行有效的市场调研在房地产市场中进行有效的市场调研是非常关键的，它可以帮助开发商了解市场需求，制定战略决策，优化产品定位，提升竞争力。
然而，要进行有效的市场调研并不容易，需要有系统性的方法和具体的执行计划。
本文将介绍如何进行房地产市场调研，从问题定义、数据收集、分析解读和应用决策几个方面进行阐述。
一、问题定义在进行市场调研前，首先要明确研究的目的和问题。
例如，开发商想要了解某个地区的住房需求情况，那么问题可能是：“在某地区的住房需求量是多少？是什么类型的需求？有哪些特点和趋势？”问题定义的准确与否直接影响到后续调研的方向和结果的可靠性。
二、数据收集数据收集是市场调研的关键环节。
数据来源可以是第一手数据和第二手数据。
第一手数据是指自己进行调查和问卷调查等手段获取的数据，而第二手数据则是指已有的文献、统计资料和媒体报道等。
在数据收集时，要注意数据的多样性和充分性，可以采用定量和定性相结合的方法，确保数据的准确性和代表性。
三、数据分析在数据收集完毕后，需要对数据进行分析和解读。
数据分析可以采用统计分析、图表分析和内容分析等方法。
通过对数据的处理和分析，可以揭示出市场的现状和趋势，发现潜在的问题和机遇。
同时，也要注意数据分析的客观性和科学性，避免主观臆断和片面的结论。
四、应用决策调研的最终目的是为了帮助企业做出决策，因此，在调研报告中要明确提出具体的建议和措施。
这些建议和措施应该是基于数据分析和市场洞察的，针对性地解决问题和实现目标。
例如，如果调研结果显示某个地区的住房需求量较大，那么开发商可以考虑增加供应量，开发适合该地区需求的住房产品。
五、持续监测市场调研并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
市场需求和竞争环境都会随着时间的变化而发生变化，因此，开发商需要不断进行市场监测和信息收集，及时调整战略和策略。
持续监测可以通过定期的市场调研、数据分析和竞争对手分析等手段来实现。
综上所述，进行有效的房地产市场调研需要有系统的方法和具体的执行计划。
房地产开发经营工作中的市场调研方法与技巧
房地产开发经营工作中的市场调研方法与技巧市场调研在房地产开发经营工作中起着至关重要的作用，它帮助房地产开发商了解市场需求、预测市场趋势，从而提供有针对性的产品和服务。
本文将介绍一些房地产开发经营工作中的市场调研方法与技巧，帮助开发商更好地了解市场状况，制定战略决策。
一、问卷调查问卷调查是获取市场调研信息的一种常见方法。
通过编制调查问卷，开发商可以了解潜在购房者的需求、偏好、购房意向等信息。
问卷调查可以通过传统的纸质问卷发放，也可以通过互联网和社交媒体进行在线调查，以提高问卷的覆盖范围和准确性。
问卷调查需要注意问题的设计，确保信息准确且易于分析。
二、访谈调研除了问卷调查，访谈调研也是一种重要的市场调研方法。
开发商可以通过面对面的访谈或电话访谈与目标人群进行沟通，了解其对房地产市场的看法、需求以及对特定项目的评价。
访谈调研可以帮助开发商更深入地了解购房者的真实想法，获取更为详尽的市场信息。
三、竞争对手研究了解竞争对手是市场调研中至关重要的一环。
通过对竞争对手的研究，开发商可以了解竞争对手在产品定位、市场推广、价格策略等方面的做法，为自己的产品和服务提供参考。
竞争对手研究可以通过查阅官方文件、分析竞争对手的推广活动以及实地考察等方式进行。
四、数据分析市场调研离不开数据分析，通过对市场数据的深入分析，开发商可以发现市场趋势和潜在机会。
数据分析可以包括对历史销售数据、市场份额、消费者行为数据等的整理和分析，以及利用统计学方法对数据进行模型建立和预测。
五、社交媒体分析随着社交媒体的兴起和普及，它成为了房地产市场调研的重要渠道。
通过社交媒体的分析，开发商可以了解目标人群的兴趣、情感以及对房地产市场的看法。
借助社交媒体分析工具，开发商可以通过关键词搜索、舆情分析等方式得到有关市场的实时信息。
六、实地考察房地产开发经营工作中，实地考察是一种很常见的市场调研方法。
开发商可以积极参观类似项目或者相关的房地产物业，从中收集市场信息和经验。
房地产销售中的市场调研技巧
房地产销售中的市场调研技巧在竞争激烈的房地产市场中，了解目标客户和市场需求是销售成功的关键。
市场调研是一项重要的工作，它能够帮助房地产销售人员有效地了解市场情况，制定正确的销售策略。
本文将介绍一些在房地产销售中常用的市场调研技巧，帮助销售人员取得更好的销售成果。
一、目标客户群体的分析在进行市场调研之前，销售人员首先需要对目标客户群体进行深入分析。
这包括客户的年龄、性别、职业、收入状况等基本信息，以及其购房需求、购房预算、对房屋品质的要求等详细情况。
通过对目标客户的准确了解，销售人员可以更好地制定销售计划，精准地推销适合客户需求的房地产产品。
二、市场趋势和竞争分析市场调研的另一个重要方面是了解市场趋势和竞争情况。
销售人员可以通过收集行业资讯、研究市场报告、分析竞争对手等方式来获得相关信息。
了解市场趋势可以帮助销售人员预测未来的发展方向，从而及时调整销售策略。
同时，通过对竞争对手的分析，销售人员可以了解他们的产品特点和销售策略，从而更好地制定自己的竞争策略。
三、问卷调查和访谈问卷调查和访谈是市场调研中常用的方法之一。
销售人员可以设计一份调查问卷，通过向目标客户发放并收集反馈，了解他们的购房意向、需求和偏好。
此外，销售人员还可以通过面对面的访谈来深入了解客户的购房决策过程、关注点和疑虑。
通过这些调研方法，销售人员可以更加准确地把握客户需求，为客户提供更好的购房服务。
四、数据分析和统计在市场调研中，数据的收集和分析是不可或缺的。
销售人员可以利用市场调研工具和软件对收集到的数据进行处理和分析，从而获得关键的市场洞察力。
通过数据分析和统计，销售人员可以发现一些市场规律和趋势，为销售策略的制定提供科学依据。
此外，数据分析还可以帮助销售人员预测客户的行为和需求，提前做好销售准备。
五、实地考察和观察实地考察和观察是市场调研中的重要环节之一。
销售人员可以亲自去目标市场进行实地考察，观察当地的房地产项目、消费者行为和市场环境。
房地产销售的市场调研方法
核对医嘱，眼别（5分）。取注射器，抽取药物无污染（5分）。摘除眼部分泌物，必要时将泪囊部脓液挤出（5分）使用泪点扩张器方法正确（5分），进针方法正确动作轻柔（5分）冲洗完毕滴眼药方法正确（5分）观察结果仔细准确（5分）
操作后
用物处理方法正确洗手（5分）记录结果准确（5分）
评价
对待患者态度和蔼，有耐心，操作过程与患者有效沟通（5分），操作过程无污染（5分）。操作熟练，有序（5分）。用药处理方法正确记录准确（5分）
泪道冲洗技术评分标准
项目
技术操作要求
评分
仪表
仪表端庄服装，鞋பைடு நூலகம்帽整齐，干净，洗手。无长指甲（5分）
评估
了解患者病情，合作程度及眼部情况讲解泪道冲洗的目的和方法（5分）。与患者交流时态度和蔼，语言规范（5分）
操作前准备
物品齐全，放置合理（5分）。检查物品质量，标签，规格，有效期（5分）
操作过程
环境整洁，安静，光线适宜（5分）。协助患者取坐位（5分）。
房地产销售中的市场调研和分析方法
房地产销售中的市场调研和分析方法市场调研和分析是房地产销售过程中不可或缺的重要环节。
通过深入了解市场需求和竞争环境，开发商可以更好地定位自己的产品，降低销售风险，提高销售效果。
本文将介绍房地产销售中常用的市场调研和分析方法。
一、目标市场确定在进行市场调研和分析之前，首先需要明确目标市场。
开发商需要详细了解自己的项目定位和目标客户群体。
通过细致的人口统计学分析、社会经济分析和竞争对手研究，可以确定适合产品销售的目标市场。
1. 人口统计学分析人口统计学分析是确定目标市场的重要手段之一。
通过收集和分析人口数据，开发商可以了解目标市场的人口结构、年龄分布、职业状况等关键信息。
例如，如果目标市场是中年夫妇家庭，那么产品的设计和宣传策略应该更加偏向家庭和舒适性。
2. 社会经济分析社会经济分析是对目标市场的宏观环境进行分析，了解目标市场的购买力和消费习惯。
通过调查研究目标市场的收入水平、消费习惯和社会价值观，可以更好地定位产品特点和销售策略。
例如，如果目标市场是高收入人群，那么产品的设计和宣传应更加强调高品质和尊贵感。
3. 竞争对手研究竞争对手研究是了解目标市场中已有产品和服务的重要途径。
通过分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，可以帮助开发商确定自己的产品差异化和竞争优势。
比如，如果目标市场存在相似的房地产项目，开发商需要研究竞争对手的售楼处布局、销售团队和营销活动，以找到自己的市场定位。
二、调研方法选择确定了目标市场后，接下来需要选择适合的调研方法。
市场调研方法多种多样，开发商可以根据实际情况选择合适的方法。
1.问卷调查问卷调查是常见的市场调研方法之一。
开发商可以设计一份调查问卷，通过面对面或在线的方式收集客户的意见和需求。
问卷调查可以帮助开发商了解客户的购房动机、偏好和购房预算等关键信息，为产品开发和销售策略提供参考。
2.深度访谈深度访谈是一种质性调研方法，通过面对面的交流深入了解目标客户的心理需求和购房决策因素。
房地产开发经营工作中的市场调研与分析
房地产开发经营工作中的市场调研与分析市场调研与分析在房地产开发经营工作中起着至关重要的作用。
通过对市场的准确了解和深入分析，开发商能够更好地把握市场需求和趋势，为房地产项目的规划、定价、销售等方面提供决策支持。
本文将从市场调研方法和步骤、市场分析内容和工具等方面进行探讨，以帮助开发商更好地进行市场调研与分析。
一、市场调研方法和步骤在进行市场调研时，开发商可以采取多种方法，其中包括定性和定量研究方法。
定性方法通过深入访谈、焦点小组等方式，收集有关消费者需求、态度和行为等方面的信息，以了解市场的潜在需求和消费者的偏好。
定量方法则通过问卷调查、统计数据等途径，收集大量数据进行数值化分析，以获取市场的真实情况和规模。
综合运用这两种方法可以得到更全面和准确的市场调研结果。
市场调研步骤主要包括确定调研目标、制定调研计划、收集数据、分析数据和撰写报告等阶段。
首先，开发商需要明确自身的调研目标，例如了解目标市场的消费者需求、竞争对手的状况以及整体市场趋势等。
然后，根据目标，制定详细的调研计划，明确调研的时间、地点、对象以及调研工具和方法等。
接下来，收集数据是核心步骤，可以通过调查问卷、访谈、观察等方式，获取市场相关的信息和数据。
然后，开发商需要对数据进行分析和整理，进行定性和/或定量分析，以挖掘数据背后的规律和关联。
最后，撰写调研报告，将整个调研过程、结果和分析整理成为一份完整的报告，为开发商做出决策提供依据。
二、市场分析内容和工具市场分析是在市场调研的基础上进行的，通过对调研结果的深入分析，可以更好地理解市场状况和趋势，为开发商提供决策参考。
市场分析内容可以包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的内容。
首先，市场规模是了解市场容量和潜在需求的重要指标，开发商可以通过调研数据和统计数据等方式评估市场潜力。
其次，竞争对手分析可以帮助开发商了解市场中已有开发商的项目数量、质量以及市场份额等情况，以及他们的定价策略和销售策略等信息。
房地产市场调研的方法与技巧
房地产市场调研的方法与技巧1. 引言房地产市场作为经济发展的重要组成部分，对于政府决策、企业战略等方面有着重要的影响。
要深入了解房地产市场的走势和变化，进行系统的市场调研是必不可少的。
本文将介绍房地产市场调研的一些常用方法与技巧，以期帮助读者更好地进行相关研究。
2. 二手房数据分析二手房数据是了解房地产市场供需状况的重要依据。
调研者可以准备一份市场调研问卷，通过访谈二手房买卖双方及中介机构，了解他们对房地产市场的看法，意向和需求。
在问卷设计时，需要注意问题的合理性和针对性，以便获取有效的信息。
此外，还可以利用网络平台和房地产交易行情报告，分析二手房成交数据，了解市场的价格走势、供求状况等。
3. 新房市场调研新房市场调研主要集中在开发商和房地产经纪机构，以获取它们对项目规划、价格定位等方面的信息。
调研者可以利用行业协会、商业媒体等渠道，收集相关资料，了解开发商的背景和信誉情况。
此外，可以通过实地访察，了解项目的位置、规划及配套设施等情况，并与销售人员和购房者交流，收集市场反馈。
4. 相关政策研究房地产市场调研不能忽视相关政策的影响。
调研者应密切关注房地产政策的变化，包括国家层面和地方层面的政策。
可以通过查阅政府官网、行业报告等途径，获取政策文件和解读资料。
在研究中，需要仔细分析政策对市场的影响和导向，并结合实际情况，进行相应的预测和评估。
5. 风险评估在房地产市场调研过程中，风险评估是必不可少的一环。
调研者需要全面评估市场的竞争状况、政策风险、经济周期等因素对房地产市场的影响。
可以借助专业工具和模型，对市场进行风险分析和预测，以增加研究的准确性和可靠度。
6. 数据分析和报告撰写房地产市场调研的结果需要以数据分析和报告撰写的形式呈现给相关利益方。
调研者可以利用专业的数据分析软件，对收集到的数据进行统计和分析。
在报告撰写过程中，需要清晰地叙述调研目的、方法和结果，以便读者能够快速了解整个调研过程和结论。
房地产销售中的市场调研和分析方法
房地产销售中的市场调研和分析方法房地产行业是一个竞争激烈且充满变化的市场，如何进行有效的市场调研和分析对于房地产销售商来说至关重要。
本文将探讨房地产销售中常用的市场调研和分析方法，帮助销售商更好地了解市场动态，制定相应的销售策略。
一、数据收集和整理市场调研的第一步是收集大量的市场数据，并对其进行整理和分类。
这些数据可以包括房价走势、住房需求、购房者喜好等等。
销售商可以通过多种渠道获取数据，如统计局数据、行业报告、市场调研公司的调查结果等。
数据整理后，销售商需要进行准确性和可靠性的验证，以确保所使用的数据是真实的、可信的。
二、区域研究在进行市场调研时，销售商应注重区域研究。
不同地区的房地产市场存在巨大的差异，了解和分析特定区域的市场状况对销售商来说十分重要。
销售商可以通过实地考察、与当地的房产经纪人沟通、研究社区特点等方式进行区域研究。
通过深入了解当地的人口结构、就业情况、交通便利度等因素，销售商可以更好地把握市场情况，提供更准确的销售策略。
三、竞争分析市场调研和分析的另一重要方面是竞争分析。
了解竞争对手的销售策略、产品定位、价格策略等对于销售商来说非常有价值。
销售商可以通过研究竞争对手的广告宣传、销售数据、客户反馈等信息，找出竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的对策。
四、调查问卷和访谈为了更全面地了解目标客户和市场需求，销售商可以采用调查问卷和访谈的方式进行市场调研。
调查问卷可以通过线上和线下的方式进行，收集目标客户的意见和需求。
销售商还可以通过访谈与现有客户或潜在客户进行深入交流，了解他们对房地产市场的看法和需求，从而更好地满足他们的需求。
五、数据分析和模型建立市场调研所获得的大量数据需要经过分析和建模，以提取有用的信息。
销售商可以运用统计学和数据分析工具，如回归分析、聚类分析等，对数据进行深入研究。
通过建立相应的数学模型，销售商可以预测市场变化、制定合理的定价策略，并提供个性化的销售服务。
如何进行房地产市场调研及竞品分析
如何进行房地产市场调研及竞品分析房地产市场调研及竞品分析对于房地产开发商和投资者来说非常重要。
通过对市场的调研和竞品分析，他们可以了解市场的潜在需求、竞争对手的情况以及未来发展趋势，从而制定出更为科学和有效的战略。
进行房地产市场调研和竞品分析的第一步是收集市场数据。
可以通过多种途径获取市场数据，包括政府公开数据、行业报告、市场调查、经纪人的分析报告等。
在收集数据时，应该注重数据的准确性、完整性和时效性。
收集到市场数据后，需要对数据进行整理和分析。
可以根据不同的指标，如市场需求量、供应量、价格水平、销售速度等，对数据进行分类和比较。
通过分析这些数据，可以了解市场的规模、趋势、特点以及存在的问题和机会。
在进行竞品分析时，需要选择与自己项目或产品相似的竞争对手进行研究。
可以从产品定位、售价、销售情况以及所在区域等多个方面进行比较。
通过对竞争对手的深入了解，可以了解他们的优势和不足之处，从而为自己的项目定位和策划提供参考。
此外，市场调研和竞品分析还需要考虑宏观环境因素的影响。
例如，政府政策、人口结构、经济发展水平、交通设施等因素都可能对房地产市场产生重要影响。
因此，需要对这些因素进行分析和评估，以更好地把握市场的发展趋势。
总体而言，房地产市场调研和竞品分析是一个系统性的工作。
需要收集、整理和分析大量的数据，同时还需要考虑宏观环境因素的影响。
通过科学的调研和竞品分析，可以为房地产开发商和投资者提供决策参考，降低投资风险，提高项目的成功概率。
房地产市场调研及竞品分析是房地产开发商和投资者决策过程中必不可少的环节。
在大量的市场数据和竞争对手的综合分析之后，可以更好地认知和把握市场需求、竞争格局以及未来发展趋势。
接下来将进一步探讨调研和竞品分析的相关内容。
首先，进行房地产市场调研需要收集大量的市场数据。
数据的收集可以通过多种途径，如政府公开数据、行业报告、市场调查、经纪人的分析报告等。
在收集数据时，需要注意数据的准确性、完整性和时效性。
了解房地产市场的市场调查和数据分析技巧
了解房地产市场的市场调查和数据分析技巧随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求日益提高，房地产市场成为了一个极具吸引力的行业。
在这个竞争激烈的市场中，了解市场的调查和数据分析技巧至关重要。
本文将介绍一些有效的技巧，帮助你更好地了解房地产市场。
一、市场调查技巧1. 确定调查目标：在进行市场调查之前，首先需要明确调查的目标。
你可能想要了解特定地区的房价走势，或者市场上的竞争对手情况等。
明确目标有助于更有针对性地开展调查工作。
2. 收集数据：收集数据是市场调查的重要步骤之一。
你可以通过多种渠道获取数据，如互联网、报纸杂志、行业报告等。
此外，你还可以与相关机构、专家或研究机构合作，获取更专业的数据。
3. 选择调查方法：市场调查有多种方法可供选择，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
你需要根据目标群体和具体情况选择最适合的调查方法。
4. 分析数据：在收集到数据后，需要对数据进行分析。
这包括统计学分析、数据表格制作和图表展示等。
通过数据分析，你可以对市场进行全面客观的评估，从而做出有针对性的决策。
二、数据分析技巧1. 掌握数据分析工具：掌握常用的数据分析工具，如Excel、SPSS 等。
这些工具可以帮助你更方便地进行数据整理和分析，提高工作效率。
2. 建立数据模型：建立合适的数据模型可以更好地揭示市场的隐藏规律。
你可以运用线性回归、时间序列分析等方法，建立相关模型，预测未来走势。
3. 注意数据质量：数据质量对于分析结果的准确性至关重要。
在使用数据进行分析前，要确保数据的完整性和准确性，排除干扰因素对分析结果的影响。
4. 结合市场背景分析：数据分析不能孤立地进行，应该与市场背景相结合。
了解市场的宏观经济环境、政策法规等因素对数据分析结果的影响，帮助你做出更明智的决策。
总结：了解房地产市场的市场调查和数据分析技巧对于行业从业者来说至关重要。
通过市场调查，可以获取到最新的市场信息和竞争对手情况；而数据分析则使得我们可以更客观、准确地了解市场走势和市场背景，以便做出更明智的决策。
如何在房地产市场上进行市场调研
如何在房地产市场上进行市场调研市场调研在房地产行业中扮演着至关重要的角色，它可以帮助开发商和投资者了解目标市场的需求、竞争状况以及潜在机会。
本文将介绍如何在房地产市场上进行市场调研，并提供一些建议和实用工具来支持调研过程。
一、市场调研的重要性市场调研是了解目标市场的基本步骤之一，在房地产市场中尤为重要。
通过市场调研，可以获取以下信息：1. 目标客户的需求和偏好：了解潜在客户的喜好和需求，有助于开发合适的产品和服务，从而提高销售和租赁的成功率。
2. 竞争对手的状况：分析竞争对手的定位、产品特色和价格策略，以便制定差异化的策略来吸引潜在客户。
3. 市场趋势和前景：准确评估市场的发展趋势，为房地产项目的规划和决策提供依据，降低投资风险。
4. 潜在销售和租赁机会：通过市场调研，可以发现尚未满足的需求和空白市场，为开发商和投资者提供新的商机。
二、市场调研的步骤及工具1. 确定调研目标：制定明确的研究目标，例如了解目标市场的规模、增长潜力、消费习惯等，以便有针对性地开展调研工作。
2. 收集第一手资料：可通过面对面访谈、问卷调查、实地观察等方式收集第一手资料。
例如，在拟开发的区域内进行实地考察，了解周边环境、供需状况、基础设施等情况。
3. 收集第二手资料：通过查阅报告、数据、统计资料等第二手资料，获取更全面的市场信息。
例如，政府部门的发展规划、统计局的人口数据以及房地产行业的市场报告等。
4. 数据分析与整理：对收集到的各类数据进行整理、分析和总结，找出其中的关联性和突出特点。
可以使用Excel或专业的数据分析软件来辅助分析。
5. 制定报告与建议：根据调研结果，撰写详细的调研报告，并提出相应的建议和策略，为开发商和投资者决策提供依据。
三、市场调研的注意事项1. 确定目标受众：在调研过程中，要明确目标受众是谁，以便针对性地制定问题和采集资料。
目标受众可以是购房者、租赁者、投资者或政府相关部门等。
2. 综合分析和比较：在分析数据时，要注意综合分析和比较，不要片面看待某个指标或单一数据。
房地产市场的市场调研与分析方法
房地产市场的市场调研与分析方法市场调研是房地产市场中至关重要的一环，它能够提供给开发商、投资者和政府决策者一些关键的信息和洞察力。
本文将介绍房地产市场的市场调研与分析方法。
一、问题定义在进行市场调研前，需要明确调研的目的和需要解决的问题。
例如，我们可能想了解某个地区的房地产需求和供应状况、了解竞争对手的战略、评估某类房地产产品的市场潜力等。
二、数据收集市场调研的基础是数据收集。
数据收集可以通过多种手段进行，包括问卷调查、实地考察、交流访谈、文献研究等。
根据具体情况，我们可以使用单一或多种数据收集方法。
1. 问卷调查：通过问卷向目标人群收集数据。
问卷可以设计成开放性或封闭性问题，需考虑问题的有效性和可靠性。
2. 实地考察：通过实地考察观察到的情况收集数据。
可以考察目标地区的房地产项目、人口构成、配套设施等。
3. 交流访谈：与相关专家、从业人员、消费者等开展深入交流，了解他们的观点、经验和需求。
4. 文献研究：通过阅读已有的文献、报告、统计数据等来收集数据。
三、数据分析在收集到足够的数据后，需要对数据进行分析，以得出有意义的结论和洞察。
数据分析方法可以根据需要选择，例如：1. 描述性分析：通过统计频数、百分比、平均数、中位数等指标，对数据进行描述和总结。
2. 相关性分析：通过计算变量之间的相关系数，了解变量之间的关系和相互影响。
3. 回归分析：通过建立回归模型，分析自变量对因变量的影响程度和方向。
4. SWOT分析：对市场进行优势、劣势、机会和威胁的综合评估，帮助制定战略和决策。
四、市场调研报告撰写市场调研报告是对调研结果进行总结和分析的重要文档。
撰写市场调研报告时应注意以下几点：1. 报告结构清晰：包括引言、目的与方法、数据分析、结论与建议等部分。
每一部分内容应有明确的标题。
2. 数据展示准确：通过表格、图表、图像等形式，直观地展示数据结果。
3. 结论明确：根据数据分析的结论，提出明确的结论和建议。
房地产开发商的市场调研和产品定位
房地产开发商的市场调研和产品定位在房地产行业中，市场调研和产品定位是一个成功的开发商必须掌握的重要技能。
通过深入了解市场需求和竞争情况，开发商可以准确把握消费者的需求，并为他们提供最合适的产品。
本文将探讨房地产开发商的市场调研和产品定位的重要性，并提供一些实用的方法和策略。
一、市场调研的重要性市场调研是开发商在决策过程中至关重要的一环。
通过市场调研，开发商可以了解当地的经济状况、消费者的需求和竞争对手的情况。
这些信息对开发商来说是极其宝贵的，在市场竞争激烈的背景下，只有准确了解市场需求，开发商才能够提供真正符合消费者期望的产品。
在进行市场调研时，开发商可以采用多种方法。
首先，他们可以通过观察市场的趋势和动态来获取一些信息。
例如，他们可以关注当地的房地产市场情况，了解该地区的供给和需求情况。
其次，开发商还可以利用调查问卷、访谈等方式直接与潜在购房者进行沟通。
这样的交流可以让开发商更好地了解消费者对房屋类型、价格、配置等方面的需求。
最后，开发商还可以通过调研竞争对手的产品推广和市场影响力等方面的信息，与自己的产品进行比较，找到差距并作出相应改进。
通过市场调研，开发商能够更加准确地了解消费者需求，以此为基础确定产品定位，满足客户需求。
二、产品定位的重要性产品定位是房地产开发商成功的关键因素之一。
正确的产品定位可以帮助开发商吸引目标客户，提高销售量和市场份额。
在产品定位的过程中，开发商需要充分考虑市场调研数据，确定目标客户、产品特点和竞争优势等。
首先，开发商需要明确目标客户。
不同的消费者群体对房屋的需求是不同的，因此，开发商需要通过市场调研明确他们的目标客户群体。
例如，某一地区的年轻白领可能更青睐价格适中但质量过硬的公寓，而家庭用户可能需要更宽敞的住宅空间。
通过明确目标客户，开发商可以更好地满足他们的需求，并打造有针对性的产品。
其次，开发商需要确定产品的特点和竞争优势。
在众多的房地产产品中，开发商需要通过明确自身的独特卖点来吸引客户。
房地产开发与经营中的市场调研与
房地产开发与经营中的市场调研与分析市场调研与分析在房地产开发与经营中起着至关重要的作用。
它可以帮助企业了解目标市场的需求和趋势，为企业的决策提供数据支持，降低风险并提高成功的概率。
本文将从市场调研的重要性、调研方法和实施步骤等方面进行论述。
一、市场调研与分析的重要性市场调研与分析是房地产开发与经营过程中的关键环节。
通过市场调研与分析，企业可以了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和营销策略提供依据。
同时，它还可以帮助企业预测市场趋势，识别未来的机会和挑战，帮助企业制定长远发展战略。
二、市场调研的方法1. 问卷调查：通过设计和分发问卷调查，了解潜在顾客的需求、购买意愿以及对竞争产品的认知和评价。
问卷调查可以通过线上、线下等渠道进行，以提高样本的多样性和可靠性。
2. 竞品分析：对竞争对手的产品、价格、市场份额、销售策略等进行调查和分析，了解竞争格局和市场占有率。
通过分析竞争对手的优势和不足，企业可以更好地规划自身的产品和营销策略。
3. 访谈与观察：通过与潜在用户进行面对面的深入访谈，了解他们的需求、偏好、行为和观念。
同时，观察他们在现实生活中对产品的使用情况和评价，为产品改进和创新提供有力支持。
三、市场调研的实施步骤1. 确定研究目标：明确研究的目标和问题，确定需要了解的信息和数据。
2. 制定调研计划：详细规划调研的方法、样本选择、调研工具和时间表，并制定详细的调研方案。
3. 数据收集和整理：根据调研计划，进行问卷调查、访谈或观察，收集所需的数据和信息。
然后，对数据进行整理和归纳，分析得出结论和趋势。
4. 结果分析和报告：根据收集到的数据和分析结果，对市场的需求、趋势、竞争情况等进行分析和总结，并撰写详细的调研报告。
四、市场调研与分析的应用与意义1. 产品开发和改进：通过调研了解用户的需求和意愿，有针对性地进行产品的开发和改进，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 市场定位和营销策略：通过调研了解市场的需求和竞争情况，制定合适的市场定位和营销策略，提高企业的营销效果和收益。
房地产市场调研方法如何进行有效的市场调研和数据分析
房地产市场调研方法如何进行有效的市场调研和数据分析房地产市场调研是指通过收集、整理和分析相关数据和信息，对市场进行全面深入的调查研究。
有效的市场调研和数据分析能够帮助房地产开发商、投资者和政府机构了解市场趋势，制定科学合理的经营策略。
以下将介绍几种常用的房地产市场调研方法，以及如何进行数据分析。
一、市场调研方法1. 基础数据收集收集基础数据是进行市场调研的第一步。
这包括人口统计、地理位置、区域发展规划、交通设施等信息。
可以通过政府公开的统计数据、报告和地方政府部门提供的信息来获取。
2. 调查问卷调查问卷是一种常用的市场调研方法，通过设计合理的问题，收集公众对于房地产市场需求、价格预期等方面的看法。
可以通过线上和线下方式进行调查，例如在线调查平台、电话调查或面对面采访。
3. 实地考察实地考察是直接到目标区域进行实地察看和了解。
可以考察周边商业环境、建筑质量、交通便利度等因素，从而更全面地掌握市场情况。
4. 同行调研同行调研是指对房地产市场竞争对手进行调查研究。
了解竞争对手的产品定价、销售策略、产品特点等信息，能帮助开发商制定相应的市场营销策略。
二、数据分析方法1. 数据整理和清洗在进行数据分析之前，需要将收集到的各类数据进行整理和清洗。
这包括去除重复数据、纠正错误数据、填补缺失数据等工作。
2. 数据可视化分析通过数据可视化工具，将数据以图表的形式呈现，可以更直观地展示数据之间的关系和趋势。
通过对数据的可视化分析，可以更好地理解市场的现状和趋势。
3. 统计分析统计分析是对数据进行定量分析的方法。
可以通过描述性统计、相关分析、回归分析等方法，对数据进行深入分析。
例如，通过回归分析可以找出对房价影响较大的因素。
4. SWOT分析SWOT分析是一种常用的房地产市场分析工具，它包括对市场的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过SWOT分析，可以帮助开发商制定出合理的发展策略。
三、有效市场调研和数据分析的注意事项1. 数据来源的可靠性在进行市场调研和数据分析时，需要注意数据来源的可靠性。
房地产市场调研方法总结
房地产市场调研方法总结随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场在中国的经济中日益占据重要地位。
为了更好地了解房地产市场的动态和趋势，房地产调研成为了每个房地产从业者不可或缺的工作。
那么，在进行房地产市场调研时，我们应该采取哪些方法呢？本文将总结一些常见的房地产市场调研方法，帮助大家更加深入地了解该领域。
一、多角度调研法房地产市场涉及面广泛，不仅需要了解房地产项目本身的情况，还需要对市场供需、政策环境、经济指标等方面进行调研。
因此，多角度调研法是非常重要的一种方法。
通过对相关方面的调研，可以了解项目的供求关系、市场前景以及风险等因素，有助于制定合理的战略和决策。
二、实地考察法实地考察是房地产市场调研中的一项必不可少的工作。
通过亲自走访房地产项目，了解项目的位置、交通便利性、周边环境等因素，可以直观地感受到项目的潜在价值和发展前景。
同时，在实地考察中还可以与业主、开发商等相关方进行深入交流，获取更多真实的信息和市场洞察。
三、数据分析法房地产市场的调研离不开数据支撑，数据分析法是一种简便而有效的调研方法。
通过收集和分析相关的市场数据，如销售额、价格指数、投资回报率等，可以揭示市场的运行轨迹和趋势，帮助从业者把握市场脉搏，做出更明智的决策。
四、专家咨询法在房地产市场调研中，专家咨询是一种重要的方法。
通过咨询专家、学者以及行业内的知名人士，可以获取到他们在房地产市场方面的专业观点和建议。
专家咨询既可以解决我们研究中遇到的难题，也可以帮助我们发现一些我们未曾关注的市场细节。
五、竞争对手分析法房地产市场的竞争激烈，竞争对手的情况对我们的决策具有重要的参考价值。
通过竞争对手分析法，我们可以了解到竞争对手的市场表现、产品特点、市场份额等信息。
这些信息不仅可以帮助我们总结竞争对手的优势和劣势，还可以为我们制定针对性的营销战略提供参考。
综上所述，房地产调研方法有多种多样，每种方法都有其独特的优势和适用场景。
房地产从业者需要根据实际情况和需求，选择合适的调研方法进行深入研究，以便更好地把握市场脉搏，制定合理的战略和决策。
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劣势 • 观点交流不便利，无法产生访客间碰撞 • 时间长 • 成本高 • 结果常常难以解释和分析
定性研究方法— 深访/随访
案例举例：
Step2 回答过程： Step1 提纲题目：
下面询问一下关于房屋景观方 面的问题： 1.您买这个房子时候最关注的是 它的哪几个方面呢？ 2.在各类设计中，景观设计能排 在第几位？ 3.您觉得您目前这个房子的外部 景观如何？(现状/评价/改进建 议） 主持人：询问(略) A回答：“现在我住的这个房子，你来这 里看下，你看看，房子前面视线很好，完 全没有遮挡，没有遮挡的建筑物……，后 面有草坪，一大片，绿绿的，很舒服，休 息的时候，能看到小孩子在上面跑啊，闹 啊，挺开心的，散布的时候也觉得很舒服 ……，还能看见酒店（高档次）、晚上看 景观灯也很漂亮，夜景也不错的……，景 观真的很棒，这也是我非常满意的地方， 买方的时候很喜欢这点。”
如何做房地产市场调研和产品调研
2012年5月
杨科伟
克而瑞研究中心 研究经理 2016年08月
此报告仅供内部使用，未经 克而瑞信息集团的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
目 录
一、市场调研流程和方法
二、实地看盘流程和事项
三、住宅户型基础认知
一、市场调研流程和方法
2012年5月
3
确定每个问题询问的程度
是否易于得到 想要的答案
不一定全部都需要“ 打破砂锅问到底”
设计每个问题询问方法（技巧、语气）
大纲试访
修正改进
要点： 1、设置简单开场白；2、给主持人充分提示；3、问题“细致入微”；4、“为什么”不是越多越好
定性提纲 VS 定量问卷
深访题纲
理性+感性
定量问卷
理性为主
结构 = 考虑一下，解释，讨 论，发挥，说出更多的东西.... 提问方式 = 深入，详细 问题或要点 = 开放式
•
声音的调节
• • 说话的速度不要太快或者太慢 说话声音不要太大或太柔
•
眼光的接触
–避免平铺直叙的谈话 –创造出情绪，语气和友好的氛围 –给访谈带来生命力
•
•
转换话题时的动作
手势
•
眼睛接触
• 适当的接触在2-5秒钟
–对每一个参与者给予同样的注意力
10 8 6 4 2 0
•
不要目不转睛
•
允许短暂的安静
• 无结构的、直接的
• 主要形式：一对一/一对二/一对三（访客偕同家属、朋友一起情况较多）
• 适用：详细了解一些复杂行为，讨论一些保密、敏感话题，访问竞争对手、专业人员或高层等
• 一般在1-2小时（对于时间较长的深访，需要准备相应的食品和饮料）
优势 •能获得多数和少数的观点 •可以探讨十分隐私、个人的话题 • 单独预约难度更小 • 典型抽样
间接方法/ 技巧、游戏 – 引出 一些深层的、浅意识的想法， 感知，动机
结构 = 对所列问题给出答案
提问方式 = 快速回答
问题 = 直接, 封闭式 直接方式-得出具体量化的属 性特征、数量关系与数量变化
定性研究方法——访谈/座谈的执行
在访谈客户时，大家认为应注意哪些方面？
比如： •对访谈执行人哪些要求？ •过程中有哪些访谈技巧？ •访谈过程中会出现哪些突发问题？如何解决？ •… …
重构： 核心关键
技术分解
梳理层次步骤，并将 其构建为有机整体
设计要点
呈现：
内容、方法、结果综 合体现
表现形式
优势体现
逻辑：
针对重点环节展开， 有主有次，脉络清晰
研究方案设计取决于不同的研究目的， Smart规划法可让目标清晰明确易执行
探索性研究
对问题进行深入 探讨和给出诊断 ，回答为什么和 将会如何或怎么 办(why/how)。
市场调研标准流程
？
确定研究目的
方案设计
•内容框架 •研究对象 •研究方法 •时间节点
项目设计
•确定内容模块 •设计问卷/提纲
项目执行
•实地执行(地点 及相关设备等) •质量审核
ok
报告完成
报告撰写
•主要发现 •结论建议
资料/数据 分析
•梳理归纳信息 •处理分析数据
调研方案设计要点
解构：
深入把握/理解研究目 的
有能力使受访者充满信心 喜欢与其他人进行沟通 思路宽广 有耐心
– 身体素质
• 体力 • 外表和情绪
•
恰如其分的发挥其权威性
– 感情素质
• 不拘小节的与他人建立关系” • 能渐渐引导参与者进入话题 • 等候时会与参与者谈话
角色
• • 一个谦虚的学生 一个想学习的人
– 适当的着装
– 访客座位的安排
调研访谈技巧(2) ：用音调、语速和眼神集中访客注意力
•图片检索法：特点是针对主题，邀请受访者在给出的图片中，选出最适合主题的图片
调研访谈技巧(1)：主持人性格、角色和主持能力
性格条件和扮演的角色
性格条件
• 有能力使访问的气氛放松
基本主持能力 – 主持
• 知道目标和所需的信息 • 既放松，又紧张并能集中焦点 • • •
友好的态度
•类比法：特点是将讨论的焦点推想成受访者熟悉的事物。
“如果我们把这个产品比作动物，您觉得最有可能是什么？那这个产品和这 个动物哪些相近点，哪些不同点？”
•拟人法：特点是将讨论的焦点人格化。
“我们这里的两个户型产品突然变成了两个人，您觉得这两个人是什么样子 的？(性别/年龄/职业等)，他们会和什么样的人交朋友呢？假定同时向你走来 ，您先和谁打招呼？…”
难，而且拒访率高
• 执行周期长、成本高
• 对访问员的要求较高，而且质量控制困难
定量研究方法—定量访问样本量的确定
•一般而言，商业性市场调研样本为200个，250个，500个，800个，1000或2000个。 •确认样本数还应基于如下三个因素的考虑： •置信水平及抽样绝对误差 •保证足够的分组样本进行分析 •成本效益最大化 •统计学意义上的理想的最低可分析样本为30样本
举例：在95%置信度水平下计算样本误差如下： 800 样本 ±3.5 % 500 样本 ±4.4 % 250 样本 ±6.2 % 200 样本 ±6.9%
样本量 在95%置信水平下的误差率
2000样本 ±2.2 %
1000样本 ±3.1 %
2015 年第二季度“百城千企”房地产走势调研
2015 年第四季度地产经理人指数调研问卷
成都
城市 问卷编号 回访次数（勾选） 被访者姓名 被访者公司 职务 电话 1 23
年龄 性别 最高学历 邮箱
以上所有受访者资料都将予以严格保密
访问日期 （请填写在下框内） 月 日
是否愿意再次接受访问:
1 是
2 否 2.EMAIL
如答案为是，愿意接受方式是：1.电话
全国重点城市 2015 年第四季度房地产市场走势预测调查问卷
9
8
标准的语速 动态的 语速
2
1
调研访谈技巧(3) ：有目的地倾听，边听边记
• • 全部注意力都转移向访客 聚精会神！不但要听而且要在头脑中考虑这些信息，相关吗？真实吗？那样意味着什么 ？需要追问吗？ • • 不仅要有口头的交流还要保持眼睛的接触 在你听到访客发表意见之前不要跳到结论，尝试寻找访客的观点
确定问卷的格式和排版
测试问卷
找错误
要点： 1、题干通俗易懂，无生僻词语；2、提问具体明确，切忌一题二问或多问；3、傻瓜问卷，不要过多假
设、引导；4、尽量少开放题。
定性研究方法—访谈/座谈提纲设计步骤及要点
步骤：充分讨论，识别重点
决定所需的信息
确定大纲主要部分/模块、时间
问题树
确定每个部分的主要问题
此固定点接受访问。
优势
• 成本低 •实施较为容易 • 可以获得较多内容、较高质量的数据
劣势
• 样本的随机性不如入户
• 某些群体的访问成功率低
• 质量控制较困难
• 不适合较长的问卷
定量研究方法—问卷入户访问
• 访问员按照研究项目规定的抽样原则到访客的家中或工作单位，找到符合条件的访客，直接
与访客进行面对面的交流
量化指标
定性研究
清晰具体
S:明确
Specific
M:可度量
Mpeasurable
两者独立
相互补充
略高不低
A:可达成
Achievable
联系业务
R:实际
Realistic
描述性研究
回答是什么(What)
的问题。
定量研究
限期结束
T:时间
Time-bound
房地产调研中常用定性/定量研究方法
定性研究方法
定性研究方法——访谈/座谈执行：投射技术的运用
投射技术即创造一个模拟环境(语言/情景)，将参与者置于其中，期望获得一 些通过直接提问无法获得的信息。
语言类投射法
• 焦点转移法
活动类投射法
更多用 于深访
• 造句法 • 类比法
• 角色扮演
• 绘图法 投射技术
• 联想法
• 梦境法 • …
• 拟人法
• 图片检索法
A2.您所在城市 2015 年第四季度房地产宏观调控相比第三季度将如何？[单选] 大幅放松 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 1 略有放松 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 2 基本平稳 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 3 略有收紧 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 4 大幅收紧 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 5