服装公司采购计划方案(PPT43页)

C公司
• C. 在 客 户 心 目 中 树 立 了良好的品牌形象，、 裁剪精确、做工精细、 服务周到,受到了广大 客户的一致好评。 （但是发货时间长）
D公司
• D。有丰富的设计、生产、渠道资源，本着 诚信经营、客户第一的理念，产品 价格合 理(价格优惠)推出的品牌深受时尚潮人、白 领女性、社交名媛的青睐和好评。
• 2、C公司和D公司虽然各主营男女衬衫，但是他 们的布料分别是在差不多等次的，分别为C公司 男士衬衫70元，52%棉，48%涤 。D公司女士衬 衫65元，60%棉，40%涤 ，那么从布料和价格两 方面来说的话，D公司更适合我们的选择。
3、那从B公司与E公司相比，B公司少男衬衫80元， 其中70％棉，30%涤纶。少女衬衫70 元，其中70 ％棉，30%涤纶。E公司E公司男士衬衫95元， 75%棉，25%涤。女士衬衫85元，75%棉，25% 涤。价格上B便宜，而且他们的布料也不差多少， 这里就可以看看B公司。
• ◆培训供应商使之完全接受即时制采购的供应理念，缩短 供货周期，增加供应频次，提高库存水平。
5.不断改进即时制采购的具体措施
• ◆不断改进的前提是供应原材料的质量在不断提 高，循环使用的包装在不断地改善，送货的装卸 及出入库时间在不断地缩短；
• ◆将原来的独立订单改为滚动订单，将订单与预 测结合起来，首先可定期向供应商提供半年或一 年的采购预测，便于供应商提前相应地安排物品 采购及生产计划；
2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转 移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易 后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退 一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔 款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对 方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨 大损失 5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把 握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策 略，打破僵局
• ◆物品供应周期、包装及运输方式、储存条件及 存放周期；
• ◆企业的现有供应商的管理水平，供应商参与改 进的积极性
3、提出改进即时制采购模式的具体 目标
• 针对供应商目前的供应状态，提出改进目 标，具体内容包括：
• ◆库存控制水平； • ◆供货周期、批次； • ◆改进行为的具体时间要求。
• 总之就是要在需要的时间内，能及时地采 购到所需要的物品。
全体人员为之共同奋斗。〈打造自已独特的服装品牌 战略目标 “创品牌优势、连锁经营，确保企业稳步发 展 ”〉
• 开展团队学习：使公司内部人员学会集体思考，以激发群 体的智慧，发挥出综合效率。〈会定期安排员工培训〉
公司内部组织机构：
公司经理
采购部
销售部
财务部
人事部
柳州
南宁
桂林
销售部 财务部 销售部
财务部 销售部 财务部
对方利益：多定购些衬衫，增量。
四、谈判目标 ：பைடு நூலகம்成一致
五、程序及具体策略 ：
1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方 合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气 氛中 。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气 氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开 出实际一点的的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动 地位 。
B公司
• B。优秀的设计师和熟练工人。向众多国内 外客户提供了优质产品和良好服务，目标 消费群是20岁以上充满自信，优雅，有良 好文化修养的时尚都市女性和男士崭新的 个性和青春活力，公司以经典时尚的设计， 独特的版型，优雅高贵的风格，极致的细 节，自由搭配的货品组合，成熟的店铺标 准化管理，严格优质的售后服务赢得广大 消费者的好评。（发货周期短，质量保证）
4.制订具体的即时制采购实施方案
• ◆明确主要行动点、负责人及其职责、完成时间、进度的 检查方法；
• ◆将订单拆分成两部分：一部分是已确定的，另一部分是 随市场变化而随时增减的；
• ◆调整相应的运作程序，确保供应商按时按质按量地交货； 确保供应商的生产计划与采购方的生产计划能卓有成效地 联动；
• ◆在相关人员之间进行充分的沟通交流，统一认识，协调 行动；
2、分析即时制采购物品，确定优先型供应商
• 从采购物品中选择价值大、体积大的主要原材料 及零部件，优先选择伙伴型或优先型的供应商。 分析采购物品及供应商情况时要考虑如下因素：
• ◆原料及零部件采购周期、年采购量（额）、物 品的重要性；
• ◆供应商生产周期、供货频率、库存水平、合作 态度、地理位置；
B公司
C公司 D公司 E公司
少男衬衫 少女衬衫 男士衬衫 女士衬衫 男士衬衫 女士衬衫
80 70％棉，30%涤纶 70 70％棉，30%涤纶 70 52%棉，48%涤 65 60%棉，40%涤 95 75%棉，25%涤 85 75%棉，25%涤
成本分析步骤成本分析意在降低成本、价格，其步 骤一般如下：
• 之后，采购商会接到供应商的通知，告知采购订单已经收 到，并确认该订单可以满足。
• 最后，当产品由供应商发出时，采购商会再次接到通知， 包括产品的发货单。这时，采购方的会计部门在核对发货 单和采购订单后付款。
供应商名称 材料名称
单价 元/件
A公司
男士职业衬衫 100
女士职业衬衫 80
面料 75％棉，25%涤纶 75％棉，25%涤纶
• 4、那B公司和D公司呢？B公司少女衬衫70元，有 70％棉，30%涤纶。和D公司的女士衬衫65元，有 60%棉，40%涤相比，价格和布料都差不了多少。 在考虑成本情况下，稍微D的还便宜点，但是两者 都可以考虑一下。
• 5、从以上我们已经选了两个符合的公司分别是B 和D公司。
• 6、根据市场调查结果显示：
• 首先，采购商要寻找相应的产品供应商，调查他们的产品 在数量、质量、价格等各方面的符合程度。
• 其次，采购商在选定了某家供应商之后，需要把详细计划 和需求信息传送给供应商，以便供应商能够准确地按照客 户要求的性能指标进行生产。如果产品样品被认可，并且 供应商有能力生产，采购商会发出一份标有具体产品数量 的采购订单。
Fan yang服装公司
• 采购计划 • 实施程序与要 求 • 谈判策划 • 考核与奖惩
精品资料网 http://www. cnshu. cn
采购计划
• 1、公司介绍 • 2、内部采购流程图 • 3、供应商搜集 • 4、供应商资料整理 • 5、供应商考核评估 • 6、确定供应商
1、公司简介
• 公司名称：fan yang 服装公司
5、供应商考核评估
• 首先我们看所集的五家供应商都不蛮不错的生产 厂家，信誉度强，有一定的口碑，但我们要从各 个方面来看：
• 1、我们从同一档次上的布料来看，A和E公司都 是75％棉，25%涤纶，那么我们选择的就是要看 价格，A公司男士职业衬衫 100元，女士职业 衬衫 80元。E公司男士衬衫95元，女士衬衫85 元。 那么在价格上我们先选E公司。
6、确定供应商
• 结合市场调查和我们 对B公司和E公司的对 比，B公司以经典时尚 的设计，独特的版型， 优雅高贵的风格，极 致的细节，自由搭配 的货品组合展示了充 满自信，优雅，有良 好文化修养的时尚都 市女性和男士崭新的 个性和青春活力。更 符合流行的趋势。在 价格上和流行上，我 们选择B供应商。
采购实施程序与要求
1、根据搜集供应商的资料创建即时制采购
管理团队
• ◆世界一流企业的专业采购人员主要有以下3大职 责
• ①寻找货源； • ②商定价格； • ③发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并
不断地发展改进。 • ◆常见的两个专业采购团队 • ①专门处理与供应商关系的团队，主要任务是评
估供应商的信誉、能力，并签订即时制采购合同， 向供应商发放免检证明并培训和指导供应商； • ②专门从事消除采购过程中的各种浪费。
E公司
• 集设计、生产、销售于一体，拥有国内知 名的服装设计师和经验丰富的技术人员。 工厂设有八条生产线，其中包括平缝机， 开袋机，上袖机，整烫机等各类进口设备。 服装生产的整个过程全面采用科学化管理， 严格地控制着服装的生产质量。并获得了 一致好评
4、供应商资料整理
• 服装供应链中供应商的选择对服装企业来说是一个战略性 的重要决策,科学合理的评价和选择方法是做出正确决策 的保证。对于企业来说，物资的采购是一个相对复杂的交 易过程。按照采购的流程，大致可分为四步：
• 主营：衬衫销售
• 管理理论：学习型组 织理论
• 公司内部组织机构： 事业部型
• 领导方式理论：管理 方格理论中的“中间 道路式管理”
主营：男女职业装，少男少女装
产品定位
• 20-40岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型， 款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流，以个 性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与 庄重并进的都市女性形象。 春夏季总款数：100-150，每款2-3个颜色；针织 比例：40％；梭织比例：60％；价位：250-480 元/件；秋冬季总款数：150-200，每款2-3个颜色； 针织比例：30％；梭织比例：70％；价位：2601580元/件。
2、内部采购程序图 采购部门
询价
请
购 部
请购审批
选型
门
决策审批
签署合同
供应商
验收商品
采购计划表
3、供应商搜集
那么就有五家供应商可供选择
• A公司：主营不同款式的男女职业装。 • B公司：主营不同款式的少男少女装。 • C公司：主营不同款式的衬衫，以男装为主。 • D公司：主营不同款式的衬衫，以女装为主。 • E公司：主营不同款式的男女衬衫。