汽车互动营销方案

参与者将自己与X车的合 影或纯个人照片上传至 指定网址，即可参与本
参 与 活 动
次网络评选活动。接受 全国网民的评选
活动方案
PART 2
评
选
期
活动方案
•周 期
• 方式
将事件营销转化为网络营
9周
活动概述
销，以网络评选结合用户拉 票方式选出“人气王”并送
出“X车惊喜”，传播力是
几何级增长，扩大整个事件 的影响力。
策划组织
组织上传
经销商
合作网站
合作网站
目标受众
目标受众
照片上传 点击参与
活动方案
第一阶段 评选 海选期
第二阶段 评选 决选期
•接受个人照片上传 •接受经销商组织的集中照片上传 •全国网民评选投票 •利用评选中的事件执行深度专题与炒作 • 3大网络互动平台独立计票
•全国10强产生 •全国10强同时在3大网络平台露出接受全国性二次投票 • 截止日前，3大网络平台总票数的统计后，产生最终名次 • 发布10强型人见面会暨X车品牌开放日的时间、地点 建议：全国10强选手产生后，由厂商组织集中拍摄10强选手与 X车的摄影大片，作为第二阶段决选的投票照片
51入围者
新浪入围者
太平洋入围者
三个网站评选出的10位入围车主 最后进入总决选
总决选
产生最终排名
活动方案
奖项设臵
No：1
X车荣誉奖
X车跑车3年免费使 用权
No：2
No：5
X车风尚奖
双人英伦风尚5日游
No：6 No：10
X车科技奖
品牌手提电脑1台
活动方案
活动特殊规则说明
1、凡到店拍摄照片的参与者，还可获得试驾X车的机会，并获赠购车 优惠券及纪念品一份（具体额度待定）； 2、现有X车车主参加活动，经经销商备案确认后还将获得汽车保养 等相关奖励； 3、 通过网络自行参与上传照片的参与者，可直接到区域经销商店面领取纪 念品一份（需本人亲自到场，由经销商确认身份）。
媒体合作
门户类网站 根据大赛要求，将个人资料及感言上传到活动指定页面
媒体合作
门户类网站
注册提交 Demo参考
媒体合作
门户类网站 投票
感谢您的积极参与！ 您将有机会赢得由新浪提供小浪人玩偶。 若您希望参与抽奖，请提供如下信息： 姓名：xxx Email：xxxxxxx 身份证号：xxxxxxxxx 电话：xxxxxxx 地址：xxxxxxxxx 邮编：xxxxxx
活动方案
PART 1
预
热
期
活动方案
• 活动周期 2周时间
• 活动参与对象
X车目标受众+已购车车主
活动方案
宣传路径
对X车品牌好感度高的 已购车车主及亲朋
1、合作网站 硬广+新闻+专题； 2、非合作网站 新闻 3、常规媒体 区域经销商选择当 地合作媒体按照厂 商要求投放硬广及 新闻专题 X车目标受众
活动规则
投票方式
获奖规则
奖项设立
活动方案
第一阶段评选：3大平台，统一运作 新浪评选 51评选
•3个决选名额
•4个决选名额
太平洋汽车 评选
•3个决选名额
自由参与者上传个性靓照 到店拍摄与X车的个性合影（经销商统一上传） 现有X车车主在经销商处备案后可自行上传与X车的合影
活动方案
第二阶段评选：集中决选，票数为王 “谁是人气王”奖项产生
“谁是人气王”X车网络型人评选
活动方案
整体链路
整体活动由厂商组织、经销商配合、合作网 站执行、目标受众四方参与互动完成。
厂方
厂方 经销商
整体活动策划、控制方，最终监控合 作网站活动开展效果。 安排独立人车拍摄空间；负责到店参 加活动者照片的上传工作及已有车主 参与活动的甄别。 本次活动最终表现载体，负责日常维 护活动页面及更新活动信息。 核心传播分子，从扩散活动信息，到 传播品牌文化，随着活动的开展逐步 锁定X车品牌的拥护者。 到店参与
预估费用5万
专题刊例价15万
海选期
坛臵互动宣传
首页固定推广入口，每周 一副焦点图广告，其他四 天为每日推荐或者聚焦文 字链一条。 首页大尺寸广告配合 太平洋汽车网软性配合
活动费用10万元
资源价格50万
论坛推广
重点推广资源 15万 约15万 集中推广 编辑配合推广
决赛期间
以上资源可适当调整，最重要的资源为海选期间首页推广入口的购买和决赛 期间活动的推广（约合65万元），其他资源可尽量争取成为软性配合资源。
数量：1-2篇
目的：通过文章的铺垫，引出X车品牌、血 统因素和浪漫故事，激发网友对X车的关注， 为后期的互动作出铺垫。
媒体合作
宣传推广： 互动开始初期在 太平洋汽车网的 首页利用大尺寸 的广告位臵来推 广，吸引人气。
活动开始后，在首 页有一个固定位臵 长期推广。
媒体合作
展现我最美丽/帅气的容颜 大声说出我的个性宣言 等你来发现我的故事
周期规划
活动概况
1.预热：发布全国性征集信息 2.评选：全国海选、10强决选 3.颁奖：“X车网络型人”媒体见面会暨X车品牌开放日
活动方式
参与者将自己与X车的个性化合影上传至指定网站，接受全国 网民的点击选择，最终以点击数量的多少确定参赛者的名次 与位臵。（也可单独上传无汽车元素照片）
活动方案
活动主题
选手图文 示区 精彩短篇视频
Hale Waihona Puke Baidu
展
其他媒体宣传
赞助商专区
媒体合作
活动方案
活动说明：
第一部分
1.“谁是人气王”10强型人颁奖典礼；
2. 10强人气王现场汽车秀
3. 媒体采访问答时间（采访获奖型人）
第二部分
1. 厂商邀请媒体代表分享X车品牌历程与落地中国的大事记 2. X车媒体试驾活动 3. 向媒体赠送X车品牌公开日主题纪念品
目录 Contents
第一部分 活动背景
最新上传（15位）
投票排行榜
媒体合作
照片
个性宣言
进入论坛拉票帖
（内容可以是的型人宣言的说明或你 碰到的觉着最为有型的事情）
媒体合作
论坛： 可以作为一个网友互动， 拉票和展示自己的舞台。
同时也是非常好的 宣传途径。
媒体合作
PCauto论坛介绍
太平洋汽车论坛是 PCauto最大的车友 线上交流平台。 论坛社区拥有100多 个品牌车型会,20多 个地区车友俱乐部。 车友可在这里与他人 分享最新的购车、用 车资讯,体验丰富多彩 的线上线下活动!
媒体合作
论坛注册量：约60万人，日访问量：达100万 日注册用户：约800人，日发帖量：约15000个
目前论坛的重点车型版块有： 凯美瑞、福克斯、马自达、标致、锋范/思迪、 朗逸以及一汽丰田、广汽丰田、广汽本田、上 海通用等旗下其他车型。 人气超旺地区论坛推荐： 广东、上海、江西、福建、湖南等
媒体合作
连环惊喜喜连莲
——“谁是人气王”X车网络型人评选 主题阐述：
“X车”作为经典的欧洲汽车厂牌拥有着丰富的传播内容与品牌联想。X车落 地中国本来就是一件具有惊喜成份的时尚事件，以此为起点迅速与目标受众 建立关联，吸引他们的关注，组织他们认识X车，引导他们追捧X车成为是本 阶段的重要传播目标。 以网络为载体的传播手段，与目标受众的生活习惯吻合。
本方案将针对以上课题展开。
目录
第一部分 活动背景 第二部分 活动策略
第三部分 活动方案 第四部分 媒体合作
第五部分 案例分享
活动策略
•低门槛，高参与度；
•丰厚大奖诱惑,激发人气； •借助人气爆棚的SNS人际交 流网络平台落地执行，与目
一场全民参与的X车品牌教育运 动，活动设计融汇品牌历史、品 牌价值、品牌地位，有效传递X 车欧洲血统的品牌气质。
第二部分 活动策略 第三部分 活动方案 第四部分 媒体合作 第五部分 案例分享
媒体合作
汽车垂直类网站
PCauto编辑预约文章炒作预热 内容：如最具浪漫气息和动感DNA车型导购文 章等，最好可以试驾X车新X车，Pcauto编辑 可以制作相应的评测视频和文章，立体的介绍 X车车型，吸引更多网友参与活动。
活动方案
网络互动平台选取
门户类网站
汽车垂直类网站
娱乐社区类网站
活动权威性提升 品牌档次验证
产品信息精准传递
扩展品牌影响面
www.sina.com 新浪网
浏览量和影响力最高 的门户网站
www.pcauto.com.cn
太平洋汽车网
互动黏着度最高 的汽车垂直类网站
www.51.com 51网
注册会员1.4亿
11月5日-12月31日
01月1日-01月25
X车惊喜喜连莲----“谁是人气王”
活动方案
活动参与
1. 参与者将自己独具个性的照片上传至指定3大网络平台； 2. 参与者到X车销售终端与X车一同合影，拍摄与上传由终端工作人员执行，参 与者需留下真实姓名、网络代名、真实联络方式； 3. 现有X车车主参与活动可致电所在区域经销商备案后，自行上传。 1. 来终端拍摄的参与者，照片一旦上传即可获得厂商赠送的500次点击积分； 2. 现有X车车主，1部汽车只允许1人报名参加，照片一旦上传即可获得厂商赠 送的300次点击积分； 3. 自行上传的参与者不获得厂商的积分赠送。 •公众登陆活动指定网站专题网页，在指定期限内集中投票，参与者可自 行拉 票，每日根据投票率进行排名排序。 • 第一阶段评选结束后，产生全国10强型人，第二阶段总决选选手再次上线 接受投票，最终得票数，由高至低进行得票数量排列。 • 活动得票最高者，将获得本次活动荣誉大奖；得票数第2—5名的选手，获 得本次活动风尚奖；得票数第6—10名的选手，获得本次活动科技奖；凡参 加本次活动的选手，皆能获得活动参与奖。
媒体合作
X 车车主活动专题的基本内容模块 包括但不仅限于：
焦点大图 活动公告 在线投票 焦点新闻 选手图片
保养心得 短篇视频 在线操作帮助 网友热评 其他媒体宣传 赞助商专区
保养心得 经验分享 在线操作帮助 网友热评
在线投票
专题网站标题 体现赞助商LOGO 活动公告栏
焦点大图 焦点新闻
（近阶段活动）
9周
• 门户网站、汽车垂直类 网站、SNS人际社区网 站 ，三管齐下，多平台 方便受众参与； • 两阶段环节设计目的为 保持活动热度； • 点击量将是评选的唯一 标准；
1周
• 全国10强人气型人媒体 见面会，为活动后续 的媒体传播制造话题； • X车品牌开放日， 厂商再次与媒体互动莲 花汽车品牌、X车产 品的内涵与优势。
连环惊喜喜连莲
“谁是人气王”X车网络型人评选活动方案
目录
第一部分 活动背景 第二部分 活动策略 第三部分 活动方案 第四部分 媒体合作 第五部分 案例分享
活动背景
9月19日X车在成都国际车展隆重上市，就西南市场而言上市活动的一系列举措， 有力的拓展了X车的品牌影响力，卓有成效的拉动了销售业绩。成都战役的成功， 为X车全国市场的攻坚开了个好头，下阶段针对全国市场如何迅速提升品牌知名 度、帮助经销商解决终端集客将是摆在我们面前的核心课题。
活动方案
PART 3
颁
奖
期
活动方案
时间：1月31日 星期日 事件：10强人气王媒体见面会 暨X车品牌开放日 地点：浙江金华 人群：媒体（全国）、经销商代表、厂商代表、10强人气型人
10强最终排名定格，活动高潮
决选期关注度增涨
海选期人气提升.
预热期全国征集 • 知名度提升 • 集可量增加 • 品牌信息传播广泛
标受众贴身互动。
X车品牌 目标 消费群 销售终端
拉动终端集客，为经销商制造与目标客群的互动机 会，充分传递产品信息，交流品牌文化。
目录
第一部分 活动背景 第二部分 活动策略 第三部分 活动方案 第四部分 媒体合作 第五部分 案例分享
活动方案
活动主题
连环惊 喜 喜 连 莲
——“谁是人气王”X车网络型人评选
个人照片或图片（预设） 网友竞选留言 网友论坛拉票/互动 进行海选PK至晋级
直到我的梦想成真！
媒体合作
活动专题内容示意
浪漫是一种教人心醉的生活态度， ？浪漫是一种永不过时的时尚情怀， 浪漫是一种人人可拥的美丽心情
感受X车的浪漫品质 看网络第一浪漫人气王花落谁家！
注册/登录 人气最高（5位）
活动规则 活动攻略 （引导到店试驾）
收益列表如下
项目内容 收益
特色导购文章、试驾文章 或相关导购专题一个。
预估费用
预估费用5万
备注
Pcauto的汽车导购资讯栏 目为重点优势栏目，关注人 群多，对车型推广帮助大。 建议提供一定数量的礼品， 用来奖励网友。 活动宣传招募专题
活动预热
开设X车车友论坛，在论 坛内可以开展征文活动等 与网友的互动的活动。 活动专题1个
活动方案
活动周期
预热期
10月下旬——11月初（2009）
评选期
颁奖期
海选：11月05日—12月31日（2009） 2010年 01月31日（待定） 决选：01月01日—01月25日（2010）
2周
•发布征集信息，让更多 的受众了解活动信息， 激发受众者到店参与或 通过网络及其它手段参 与；
•奖品诱惑，激发参与人 群热情，迅速上量.