美国市场考察报告

篇一：出国考察报告出国考察报告由于公司业务发展需要，我公司董事长 xx 先生，市场总监xx 女士，于2012年8月7日至8月赴18进行了为期10天的市场考察。

现针对北美新材料市场，结合对美国拉斯维加斯品牌展和纽约市场的考察，做市场考察报告如下：行程安排：8月8日到美国洛杉矶。

8月13日前往拉斯维加斯参见品牌展考察。

8月14日应客户邀请，前往纽约参观考察。

8月17日，回到华盛顿，并于18日结束考察搭乘国际航班返回大连。

市场现状：聚脲是国外近20年来刚刚兴起的一种新型环保材料，聚脲是聚氨酯的升级产品，被誉为20世纪末期涂料，是现代涂装领域重要的创新技术。

喷涂聚脲弹性体性能优越，能充分满足混凝土、金属、木材等各类材料的防水、防腐以及装饰的要求。

聚脲优异的物理化学性能及适用性能给机械设备、石油化工、矿山开采、防水工程、道具制作、车间地坪、体育设施等工程领域带来全新的发展。

喷涂聚脲弹性体技术是为适应环保需求而研制、开发的一种新型无溶剂、无污染的绿色涂装技术，是21世纪的一项科学创举，其发展经历了聚氨酯、聚氨酯脲和聚脲三个阶段。

德国、美国是喷涂弹性体技术的发源地，这项技术最先由美国在1986年研发成功，1991年开始在北美地区进入商业化应用，显示出其优异的综合性能，受到用户欢迎。

并于2000年成立美国聚脲发展协会。

据该协会最新统计显示，2008年，全球聚脲产品消费量达到3.5万吨，其中美国占46%，亚洲占23%，欧洲占19%，澳大利亚、南非、智利等其他国家和地区占11%。

因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。

为此我们对北美市场进行了考察。

现场考察：2012年8月13日，我们前往拉斯维加斯品牌展览中心考察品牌展的现场。

2012年“中国品牌商品美国展”展览面积近5400平方米，设标准展位300个，主要由来自浙江、福建、广东、上海、北京等省市的241家企业参展，参展商品为礼品工艺品、轻工消费品、家电电子和家庭用品四大类。

“中国品牌商品美国展”是美国消费品博览会的展中展，美国消费品博览会展出面积达7万平方米，到会客商达5万余人，是北美地区最大的综合类展会。

2012年8月16日应美国swd urethane 公司首席执行官史蒂夫·帕金斯先生的邀请，我们去了客人在洛杉矶的办公室，同时对周边新材料市场做了相应的了解和考察。

美国swd聚氨酯公司始创于1969年，位于美国亚利桑那州首府凤凰城美莎市。

公司拥有多个特种聚醚多元醇及聚氨酯、聚脲组合料制造部和两个施工分公司，分别座落于凤凰城美莎市和加州洛杉矶地区。

公司经过30多年的实践，研发了30种以上的聚醚多元醇原料并拥有自己独特的知识产权。

生产聚氨酯、聚脲等原料80余种，共有160多个产品,其中聚氨酯隔热防水硬泡沫及其配套的特种弹性体抗老化涂层，具有特优的综合性能。

自70年代以来连续获得美国国家标准ul790ul723等多项认证。

多次获得国际建筑协会icbo的各项质量认证和美国海军部工程实验室ncel的建筑防火质量认证，并获得了美国国家环保部epa授予的“节能之星”energystar 产品称号。

在长期的发展过程中，swd公司与美国各大化学公司如亨斯迈公司、罗门哈斯公司、中国烟台万华聚氨酯公司等保持着良好的合作关系，并取得了一系列合作成果。

公司2000年开始开发中国市场，辐射亚洲市场，利用技术优势，品牌优势在上海投资创建了自己的子公司“上海顺缔聚氨酯有限公司”。

美国swd聚氨酯公司相信，在中国市场的新发展将为中国的经济建设作出贡献的同时也为公司的发展史揭开了光辉的一页。

当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！品牌认知度:和客人交谈中了解，美国新材料市场三大主要领域是防腐、防水、耐磨等几大领域，并且每年都将保持25%到30%的增长速度。

来自美国聚脲协会的报告显示，北美聚脲市场规模在2007年里增长了20%，今年来增长的速度更快已经达到50%。

聚脲市场份额正在逐步扩大。

这是因为聚脲产品的价格和品质保障正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的领域。

技术含量较高的聚脲市场，使原始的防腐等材料就更难有作为了。

考察心得：结合我公司实际，总结和思考在美国的所见所闻，我们得出以下几点启示：一是在解放思想上实现新突破。

思路决定出路，观念就是财富。

解放思想不是空洞的口号，而是要根据不同时期的不同情况，对客观形势有一个科学的判断和准确的把握。

大家必须坚决摒弃照搬条文、自我设限的思维模式，继续坚持既定的发展思路不变，坚持抓发展的劲头不减，研究政策，灵活运作，只要有利于加快发展，就要大胆的闯、大胆的试，努力在挑战中抓机遇，在实干中求完善。

二是在自身经营模式上实现新突破。

不要墨守成规，只局限于现阶段的市场，要走出去，多像成功企业学习，在学习中寻找到适合自身的经营模式，拓宽业务范围，尽快打开国际市场。

三是在招商引资上实现新突破。

实践表明，招商引资是企业快速发展希望所在、出路所在。

我们必须把招商引资放在首要地位来认识，全力以赴跑资金、引项目。

抓好对招商引资优惠政策的及时掌握，及时与政府和相关企业沟通，努力寻找商机，不放过任何可发展的机会。

四是在自身技术上实现新突破。

技术是一个企业生产发展的核心所在，为企业的壮大和发展提供了强有力的保障，所以企业自身技术的突破是企业发展的前提条件，我们要加快突破现有技术难点，争取早日实现技术创新，这样我们才能更好的于国际企业进行合作，快速打开国际商场的大门。

五是在狠抓落实上实现新突破。

好的构思建议没有落实到实践上也是空想，所以要把抓落实作为一项政治任务，切实抓住每一天时间，凝聚每一份智慧，抓住每一个机遇，办好每一件事情。

要以饱满的精神状态抓落实，始终保持孜孜以求、锲而不舍的创业激情，以寝食难安的危机感、时不我待的紧迫感和率先发展的责任感，时刻把发展大计放在心上，把每项工作抓在手上，努力创造一流的业绩；要以创新的方法抓落实，敢于突破不合时宜的“惯例”，善于把上级政策与部门实际结合起来，把外地的先进经验与自身的发展实践结合起来，努力在结合中出思路、出特色、出实绩；要以实干的作风抓落实，搞好调查研究，协调解决实际问题，推进公司经济不断跃上新台阶。

xxxxxxxxxxxx公司xx年xx月xx日篇二：美国中药市场考察报告美国中药提取物市场考察报告为推动我公司中药提取物发展进程，适应国际市场需要，真正把我国中药提取物材资源优势变为经济优势，2011年10月8日至10月17日,我公司选派企业负责人和技术人员一行两人,赴美国考察中药提取物市场及三家企业。

我们结识了贸易伙伴，对美国的中药提取物生产、贸易有了更进一步的了解，对提高我公司中药提取物的生产管理水平、中药提取物质量、扩大出口将起到积极促进作用。

一、美国中药提取物生产基本情况（一）美国中药提取物生产基本情况1、中药提取物的生产美国每年自产中药提取物材不多，85%依赖进口(主要来源东南亚国家)。

近年来由于中药提取物生产发展迅速,使中药提取物提取物消耗上成数十倍的增长,并有继续上升之趋势。

如地黄丸的主要成分地黄、山药、山荚肉、牡丹皮、泽泻等中药提取物材年需求量均超过200多吨。

因此,中药提取物提取行业应抓住这一机遇,进一步开拓美国中药提取物提取物市场,促进我省与美国中药提取物提取物贸易。

2、成药生产目前，列入美国医疗保险药价目录的制剂已达233种。

中药提取物提取物制剂品种有149种，因厂家剂型不同，计903个品种。

其中产值最高用量最大的药品称为特列药品。

在特列制剂中，又以“七汤二散一丸”（小柴胡汤、柴朴汤、补中益气汤、加味逍遥散、八味地黄丸、小青龙汤、六君子汤、柴胡桂、麦门冬汤和当归芍药汤）共10种制剂的产值最高。

目前，美国有3万多名研究人员专门从事植物提取物研究。

美国目前有植物提取物厂家200多家，并每年以5％的速度增长，美国中药提取物制剂生产高度集中，形成规模经济，可以集中力量研究开发，改进工艺，提高质量。

美国将西药工业、化学工业的技术成功地应用到制剂的生产中，加之重视中药提取物科研及生产工艺研究，其中药提取物产品从内在质量到外观，许多方面都值得我国借鉴。

美国在制定制剂质量标准和规范化方面也做了不少努力，把低温提取、真空浓缩、冷冻干燥和真空沸腾造粒等现代制药的最新技术，都移植到中药提取物制药工艺上，大大提高了产品质量。

3、保健品据介绍目前美国中草药保健品爱好者越来越多,特别是妇女对此类产品的爱好越来越浓，美国保健品市场规模达到了200亿美元。

在美国专业商店里中草药保健食品、中草药茶、化妆品、香波、蜡烛、驱蝇驱蚊品几乎随处可见。

中国的乌龙茶、杜仲茶等都已进入自动售货机阶段，101毛发再生精、海藻减肥皂等产品深受欢迎。

最近美国钟纺公司又将中草药、植物香料等加入纯棉和纯毛衣料中,“健康纤维”的消费观念给消费者带来生活享受。

因此,开拓美国中药提取物材特别是草药市场大有可为。

4、贸易2010年,我国中药提取物出口美国10.2亿美元，同比增长24%，占我国当年中药提取物出口总额的24.2%，居我国中药提取物出口市场之首。

目前,在美国市场上可见的由我国直接生产、输入或经美方重新包装销售的产品有近100多种,大致分为:补益性药物如三鞭丸、人参鹿茸丸、海马补肾丸、十全大补丸、首乌延寿片等;治疗常见病药物如华伦膏、天津感冒片、鼻渊丸、槐角丸、麻杏止咳片等;特色强、无同类商品的如冠元颗粒,舒筋丸等。

但缺少对疑难病症有效的中成药。

美国现有糖尿病患者2000万,痛风、衰老、肥胖、癌症、艾滋并骨质疏松症等也有上升的趋势,因此非常需要能治疗这些病症的中成药。

但目前美国政府对中成药规定很严,加上中成药需自费,因此中成药进入美国市场非常困难。

美国现有药店约6万家,经营我国中成药的药店则不过千余家。

此外,以民间贸易方式输入及合资生产中成药的企业,大大小小约有50来家,其中从我国进口中成药品约40 种,在中成药贸易方面首屈一指。

5、对进口中药提取物有关规定多年来，美国要求按照西医的概念将有药用价值的产品划分为药品、食品和兼具二者功能的两用品。

有些在中国本属于保健食品的产品，却被美方认定为药品，不得不受美国关于药品进口和销售管理制度的限制。

对于获得认可的药品，美国《药事法》又将其分为“一般用药品”和“医疗用药品”两类。

“一般用药品”只能在普通药店销售，不得进入医院销售。

消费者可以自由购买，但购药费用不在医疗保险承担范围内。

中国出口至美国的中成药中没有一种被列入“医疗用药品”，患者只能自费购买，因而大大影响了中药提取物提取物在美国的市场。

同时，中药提取物多由动植物产品加工而成，因而还受到美国一些不合理的检验检疫措施的影响。

另外，中国出口美国的中药提取物还需经过美国耗时很长且成本高昂的临床试验，阻碍了中药提取物对美国的出口。