出口贸易模拟操作01建立业务关系

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进出口贸易业务模拟实训与操作指南上篇出口贸易业务模拟实训体验活动1自理出口贸易业务.ppt

出口关税的计算
• 出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率
利润的计算
• 销售利润＝销售价格×利润率
工作任务三方达先生拟写发盘函
• 上海永胜进出口公司方达先生于3月10号向英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD发盘，确定各项交易条件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货， 3月13日复到有效。
工作任务二方达先生核算出口报价
• 2007年3月9日，上海永胜进出口公司收到英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD的邮电。该电函称，上海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中货号为MA212129纯棉女裙感兴趣，有意向订购，要求报CIF LONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，上海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用和预期利润计算出口价格，进行报价。
100 dozen of deerskin handbags style No.BW120 at $100.00 per dozen CIF London.
For the Brand AGT-4Garment sewing machine, the best price is $80.00 per set FOB Shanghai, the minimum quantity is one 20’FCL and with the purchase of two or more containers ,the price is reduced by 3%.
We learned from the Internet that you are in the market for textiles, so we would like to establish business relations with you.

实验报告一

实验报告课程名称国际贸易实务实验项目建立业务关系实验仪器局域网、电脑和TMT教学软件系别经济与贸易系专业经济学（国际贸易方向）班级/学号___经济1004/2010011894_____ 学生姓名 ________吴群中____________ 实验日期 2012年11月7日_____成绩 __________________________ 指导教师李雁玲-04班 _实验一建立业务关系一、实验目的1．掌握TMT软件的使用方法；2．掌握建立业务关系的方式和方法。

二、实验内容与实验步骤操作一：实习公司经营信息结合模拟交易案例，写出实习公司经营信息。

操作二：建交函结合模拟交易案例，按要求拟写建交函。

三、实验环境网络环境：基于Windows NT的网络，使用TCP/IP协议服务器配置：CPU PIII以上，内存256M以上；Windows 2000 Server操作系统；硬盘空间：同时100人的实习规模，应有250M剩余空间。

客户端配置：Internet Explorer 5.0以上浏览器；MS Office软件。

四、实验过程与分析操作一：实习公司经营信息这次模拟交易案例中，上海健龙进出口有限公司作为我方实习公司，也作为出口商，是一家专业从事鞋业进出口贸易的外贸公司。

今年来，公司不断成长，规模迅速扩大，为了寻求更多的伙伴关系，扩大经营范围和提升公司业绩，公司做了多方市场调查，并从市场调查中了解到我公司的欢乐牌毛绒拖鞋在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。

我公司是具有自营进出口权，集生产、加工和贸易为一体的大型轻工业企业。

主要经营各种款式的鞋子，商品物美价廉，深受国内外好评。

并迎合市场不同的需求我公司在不断的设计新产品及时向用户推出。

至今，我公司已与中东、南美、非洲、东南亚等多个国家建立起高度信任的商贸关系，并在全球范围内九十余个国家建立起稳定的销售网络。

我公司所生产的鞋子连续22年销量在亚洲领先，我们坚持诚信经营，厚道为商，互利共赢为原则。

进出口贸易模拟操作说课

1、能进行海外市场
素质目标 1、具有良好的责任心和公德心。 2、具有良好的职业道德。 3、善于学习和较强的创新意识。 4、具有良好的心理素质和抗挫折能力。
的开拓； 2、能正确跟客户进行交流和联系； 3、能综合运用所学知识进行进出口流程的操作。
一、说定位、作用与目标
04
课程开发思路
根据该课程的学习特点，按照“学中练、练中学”的教学思路，组织和设计各类资源，提供了大量的实践内容，使专业知识点与实践紧密结合，体现了“工学结合”的人才培养模式特征。
依托目前三家实训基地，和企业专家共同开发该课程的教学内容，根据最新的外贸岗位来定核心的专业教学内容，并能及时调整本课程的相关专业知识点，初步实现了 “校企共建”课程的目标。
第二部分说课程教学内容
第一部分
第一章心态概述
01 内容项目化
02 教学重点、难点
二、说课程教学内容
01 03
内容模块化
第三部分说课程设计
第一部分
第一章心态概述
01 整体设计
02 单元设计
01
整体设计
1
1:开展国际市场调研 2学时 2:与客户建立业务关系 2学时 3:订出口经营方案 2学时独立实践:制定商品的出口经营方案 2学时
2
1: 交易磋商之询盘 2学时 2: 交易磋商之发盘 2学时 3: 交易磋商之还盘 2学时 4: 交易磋商之接受 2学时独立实践:跟客户进行交易磋商 2学时
国际货运代理实务
外贸进出口综合项目实践
职业综合能力学习领域
外贸进出口专项能力学习领域
进出口贸易模拟操作
职业专项能力学习领域
外贸单证实务
专业基础课

出口贸易贸易模拟操作实验报告

《出口贸易贸易模拟操作》实验报告学生姓名汪臣丰学生学号2009018005专业班级国际经济与贸易 09级6班操作一：写建交函上海健龙进出口有限公司Shang hai jian long Co.LTD2-september-2011Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210V ancouver B. C., CanadaDear Sir or MadamOn August.28,we noticed your information on the International Business Daily .We immediately further contacted the Echo Corner ,a section in that newspaper .We paid the fee and obtained your name and address.As shoes trading company in Shanghai and backed by more than 10 years of export experience , we have good connection with some reputation shoes factories ,and sufficient supplies and on-time delivery are thus guaranteed .We have 3 types Huanle Brand Boa Slippers,you will see they are all made of high quality materials and vividly designed.They have already enjoyed a high popularity in other Asia cities for their appearence,comfortable feel .In addition ,we can also produce according to you designated styles so long as the quantity is substantial .If you have any special requirement ,please just let us kown.As to our financial standing ,you may refer to the Bank of China ,Shanghai Branch. We will be appreciated if you could inform us of your bank reference .We are pleased to add you to our list of clients and looking forward to your specific enquiries.Y ours sincerely ,Shanghai jianlong Trading Co.LTDxxx商品大类图片鞋帽货号品名包装方式SH226Boa Slippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本56×40×45cm10/8kgs65元/打商品大类图片鞋帽货号品名包装方式SH279Boa Slippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本56×40×45cm10/8kgs85元/打商品大类图片鞋帽货号品名包装方式CJX277Boa Slipppers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本60×48×48cm12/11kgs140元/打商品大类操作六：成交上海健龙进出口有限公司合同核算：1. 成交金额＝(10.10+12.70)×2180× 8.25 =410058（元）2. 实际成本＝(65+85)×2180×(1-1/1.17%×9%）=301846.15413. 业务费用＝(65+85) ×6%×2180＝19620.004. 出口运费＝3030×2×8.25＝49995.005. 出口保费＝410058×110%×1%＝4510.6386. 客户佣金＝410058×3%＝12301.74上缴利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝410058－301846.1541－19620－49995－4510.638－12301.74＝21784.47（元）利润率＝21784.47/410058×100％＝5.31%此笔交易预计上缴利润总额为21784.47元，成交利润率为5.31%。

外贸业务流程模拟操作..

1.价格的表示方法及价格的构成
2.进口报价核算要点及操作
3.进口发盘函格式及操作
3
交易磋商（进口还价核算、进口还盘）
1.进口还价核算方法
2.进口还价核算操作
3.进口还盘函撰写要点及操作
4
交易磋商（进口成交核算、成交函）
1.进口成交核算要点及操作
2.进口成交函书写要点及操作
5
进口合同签订
1.合同的模式和内容
表1 主要角色模拟任务具体要求
1.
出
口
商
任
务
任务项目
出口商虚拟交易操作
任务目的
通过角色扮演出口商虚拟交易，使学生对整个出口业务流程融会贯通，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，从而达到“在实践中学习提高”的目标。
任务要求
2.按规定的角色，进行业务模拟，并完成所要求的一套出口模拟业务资料。
三、模拟训练任务
（一）设计目的
利用外贸模拟平台，模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程有感性认识，训练和提高学生的外贸业务操作能力。
（二）任务描述
通过进口商、出口商和供货商等角色的模拟，每组完成一套国际贸易模拟业务的电子文档资料，业务流程涉及贸易磋商、合同签订和合同履行等全部环节。要求该模拟业务的商品和出口市场与“（一）出口市场调研报告”相一致，最终签订的合同为CIF +L/C结算的合同，并至少有一次还盘过程。（详见表1）
七、成绩考核
基本以小组为单位进行考核，同时结合个人角色模拟表现。考核依据包括：全套业务资料、组长意见、指导教师意见等。
八、附件
附件1资信调查申请书
附件2交易磋商往来函电

进出口贸易教学实验模拟系统软件操作手册(学生)

3 学生平台功能介绍学生平台设置了八个功能：1)理论知识概述2)系统功能简介3）交易中心4)认证中心5）网上银行6）测评系统7）第三方机构（九个):外经贸机构、贸促会、进口地银行、出口地银行、检验检疫局、保险公司、海关部门、外运船运公司和外汇管理局。

8）单证实训3．1 理论知识概述操作解释：略读国际贸易概论，并可在“知识窗口”选择知识点进行细读描述：以介绍理论知识为主，并设有一个“幻灯片”放映下载，改变枯燥的学习方式,让学生在观赏幻灯的同时能掌握到一定的理论知识.页面左上角设有一个“知识窗口”，此窗口设有若干个知识点的细读功能，学生可以通过选择对自己的需要了解的知识进行细读。

3．2 系统功能简介这一部分以介绍此系统功能为主，以供学生在操作整套系统之前先对此系统有个大致的印象与了解。

3．3 交易中心交易中心是整套系统的重心所在.内容上将进出口贸易实务的各个环节有机的连贯起来,以进出口贸易的流程为主线, 在操作的过程中, 学生同时可以了解到该步骤流程的相关理论以及现实案例，一方面能够让学生在头脑中形成进出口贸易业务是一项整体性活动的概念；另一方面可以通过履约的过程体现国际贸易活动的灵活性，避免让学生产生进出口贸易是一种固定流程的误解。

交易中心共设有以下功能模块：贸易商情、会员服务、会员管理、进口商以及出口商这五大功能模块，下面我们就分别对五个功能的操作做一介绍。

对于初次接触此软件的用户，一上来不知道如何下手操作，您先不急，可以先打开系统主页右上方的“操作流程指南”.此指南说明会引导您怎样来进行操作。

相信有了它的帮助，您很快就能熟悉我们的软件以及相关的业务流程操作。

1)、系统申请步骤如果您首次进入交易中心，需要进行“申请三步骤”——会员申请、身份认证申请、网上银行帐户申请.若已经进行过这三步骤申请，则可直接登录，进行各项功能操作.●会员申请：操作解释：按注册要求填写各项内容，填写完成后点击“下一步"进行申请资料的提交,出现资料校正页面,如无误，提交“确定”即进入会员申请成功提示页面。

进出口业务模拟实验报告(名师指导)

进出口业务模拟实验报告班级：国贸13-2班姓名：龚虹学号：01角色：进口商实验指导老师：蒋桂荣日期：2012-11-08进出口业务模拟实验报告一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）【操作步骤1】登录。

学生以进口商角色登录，登录到进口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。

点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。

填写完毕后，点“确定”。

其他四种身份的登录与创建过程与进口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。

【操作步骤3】发布公司广告。

点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。

填写完毕后，点击“确定”，成功发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。

点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。

点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。

二、本人所扮演的——角色的操作内容、过程、结果。

进入网站，注册并登陆，退出。

然后在网站首页查看供应信息，点击，发送询盘邮件。

登陆进口商角色①在【业务办理】中点击【进口商】，查看并签署合同。

②点击【我的工作】，进行进口核算。

第二步：申请信用证、发证、收证、审核信用证。

①进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。

在工作平台的【业务办理】中，点击进口地银行下的子菜单【申请信用证】，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。

系统中的信用证：第三步：起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。

由出口商和生产商配合完成操作第四步：租船订舱、投保。

①进口商填写“货物出运委托书”提交给船公司。

②船公司进行订舱，完成配舱业务。

③进口商投保前，需要开具商业发票，进口商在【业务办理】中，找到该合同，打开并在流程图下的票据列表中，点击【商业发票】按钮，填写弹出的商业发票，并保存提交。

出口贸易模拟操作实验报告

出口贸易模拟操作实验报告出口贸易模拟操作实验报告一、实验目的本次出口贸易模拟操作实验的目的是通过模拟真实的贸易环境，让学生们亲身体验和了解出口贸易的操作过程和相关知识。

通过此次实验，学生们将能够掌握贸易合同的签订、货物运输的安排、关税的计算以及支付方式的选择等关键环节。

二、实验过程1. 贸易合同的签订在模拟操作中，我们扮演的是出口商的角色。

首先，我们需要与买家进行洽谈并达成贸易合同。

在合同中，我们需要明确货物的品名、规格、数量、价格以及交付日期等关键信息。

同时，还需要确定支付方式和货物的保险责任等条款。

2. 货物运输的安排在确定了贸易合同后，我们需要安排货物的运输。

根据合同约定，我们选择了海运作为货物运输的方式。

在货物运输的过程中，我们需要与船运公司进行联系，安排货物的装运和运输路线。

同时，还需要办理相关的报关手续和运输保险，确保货物能够安全到达目的地。

3. 关税的计算在进行出口贸易时，我们还需要了解并计算相关的关税。

关税是国家对进口货物征收的一种税收，对于出口商来说，了解关税的计算方式对于确定出口价格至关重要。

在本次实验中，我们通过查询相关的关税税则和税率，计算出了我们出口货物所需缴纳的关税金额。

4. 支付方式的选择在贸易合同中，我们还需要确定支付方式。

常见的支付方式包括信用证、电汇和托收等。

在本次实验中，我们选择了信用证作为支付方式。

信用证是一种由银行开立的保证付款的方式，可以有效降低交易风险。

通过模拟操作，我们学会了如何申请信用证、开立信用证和索取付款等步骤。

三、实验结果与经验总结通过本次出口贸易模拟操作实验，我们不仅了解了出口贸易的操作过程，还掌握了相关的知识和技能。

在实验过程中，我们发现了一些问题，并总结了一些经验。

首先，贸易合同的签订是整个出口贸易过程的基础。

在签订合同时，我们需要仔细核对合同条款，确保双方的权益得到保护。

同时，还需要与买家保持良好的沟通，及时解决问题。

其次，货物运输的安排需要考虑到各种因素，如运输时间、运费和运输方式等。

1 出口贸易业务模拟操作实践报告

1 出口贸易业务模拟操作实践报告姓名：班级：学号：一、实验目的：“进出口业务模拟操作”主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务中使全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

“进出口业务模拟操作” 着重培养学生的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力。

对推动学生掌握进出口贸易的全流程，以及实际操作能力有这种大的意义。

本次的出口贸易模拟操作实验，持续了三周。

从而使我们较为全面的、集中的认识了进出口贸易全过程，同时进一步的加深了贸易知识。

这次的实践内容主要包括有：建立业务联系，交易磋商（发盘），交易磋商（发盘），合同核算及订约，审证、改证，租船订舱，报检，投保，报关，制单结汇，善后，模拟练习等。

在实验操作中使我们熟悉和掌握进出口贸易的具体操作流程，理解了业务关系的建立，熟练的运用进出口的成本核算来进行报价核算，基本掌握询盘、发盘、报盘、还盘等商务谈判的过程，完成合同订立、审证该证等工作，熟悉填制订舱单、投保单、报检单、报关单、汇票、商业发票、装箱单、保险单、海运提单、产地证等相关单据。

通过进出口贸易实践，能将理论知识与实务操作两方面相结合，增强我们对国际贸易的认识和理解。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

通过贸易实务案例的查找以及案例中存在的相关问题进行分析，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。

上海双城贸易有限公司出口模拟实习论文

上海双城贸易有限公司出口模拟实习论文国际经济与贸易专业实习报告实习名称: 国际贸易实务模拟专业: 国际经济与贸易班级: 2010-01学院: 经济管理学院姓名: 学号:201001060149指导教师: 陈爱萍2013年 1月9 日1国际经济与贸易专业实习报告目录一、专业实习简介………………………………………………………………………………3 (一)实习时间………………………………………………………………………………3 (二)实习地点………………………………………………………………………………… 3 (三)实习内容………………………………………………………………………………… 3 (四)实习目的………………………………………………………………………………… 3 二、实习过程………………………………………………………………………………3—7 (一)公司简介………………………………………………………………………………… 3 (二)建立业务关系……………………………………………………………………… 3—4 (三)报价核算、发盘与还价核算、还盘…………………………………………………… 4 (四)成本核算…………………………………………………………………………… 4—5 (五)合同的签订、信用证的理解、分析审核和修改以及履约安排……………………… 5 (六)托运、报检、投保、原产地认证、报关以及装运……………………………… 5—6 (七)单据的审核、缮制、交单以及业务善后……………………………………………… 6 (八)操作中的错误…………………………………………………………………………6—7 三、实习心得………………………………………………………………………………7—8 (一)提高了实际操作能力……………………………………………………………… 7—8 (二)加深了对理论知识的理解……………………………………………………………… 8 四、实习总结……………………………………………………………………………… 8—9 五、实习建议……………………………………………………………………………………9 六、教师评语与实习成绩(附件)………………………………………………………9—102国际经济与贸易专业实习报告一、专业实习简介(一)实习时间本次实习时间从2012年12月30日开始到2013年1月11日结束，为期两周时间。

出口贸易操作流程

出口贸易操作流程第一篇：出口贸易操作流程出口贸易操作流程出口贸易操作流程1.接单：XX公司贸易部在接到客户订单后，须将客户订单转化为公司内部订单；2.订单评审：XX公司贸易部负责组织公司生产部、产品部及品检部相关人员对客户订单进行评审，主要评审事项包括产品功能和质量要求、生产能力、包装要求以及交货日期等；3.签订销售合同：XX公司贸易部根据订单报价制作销售合同，由客户首先签字盖章回传后，再由公司领导签字后加盖公章；4.编制出口计划：XX公司贸易部根据公司生产部编制的生产计划制定出口计划，生产部如果变更生产计划，须及时通知公司贸易部，以便贸易部及时与客户沟通出口计划变更情况；5.订单跟踪：XX公司贸易部在编制完出口计划后，需积极跟踪生产部门的生产状况以确保货物按时、准确地发出。

如果遇到不能按时交货状况，须将信息及时反馈给客户并做出相应调整；6.订仓：在与公司生产部沟通确认交货日期后，贸易部应在交货日期前5日内根据核算的货物数量以及体积，制作订仓委托单并转到贸易策划室处安排订仓准备事宜。

如果要取消订仓，需要在拖货日期前2天内通知相应货代及贸易策划室及时安排相关事宜（如核销单、代理报关委托书、通关单等的准备和办理等）。

一般情况下，定仓分为如下两种情况：a)指定货代：一般适用于FOB价格条款以及部分CIF条款下货物。

若为指定货代，则XX公司贸易部需事先与客户进行沟通，确认指定货代详细信息，并转贸易策划室进行备案统计；b)自订货代：一般适用于CIF价格条款下货物。

货代由贸易策划室根据市场以及服务价格等选择决定，贸易策划室负责通知XX公司其所选定货代具体情况；7.货物出运：XX公司贸易部根据所定货柜尺寸以及货物实际情况编排托盘清单，并将该清单转交生产部落实。

生产部在排托盘过程中发现问题须及时与贸易部进行沟通整改。

发货前，贸易部需制作出货单，由XX公司负责人签字后转交仓库管理员盘点备货。

对于出口货物需报检的，贸易部还需提前准备报检产品对应装箱单、发票和合同以便在货物出口报关前办理好通关单；8.报关：XX公司贸易部根据实际发货数量编制、准备报关单据（发票、装箱单、报关单等）后转交贸易策划室，加盖XX公司报关章、业务章、签名章后统一进行报关；9.开票：报关完成后，XX公司贸易部将盖章报关发票转交公司财务人员开立出口货物销售统一发票；10.准备议付资料：货物发运后，XX公司贸易部根据相关数据以及客户要求确认提单，并着手准备客户要求的提单、原产地证、发票、装箱单、重量单、保险单等相关议付资料；11.交单：贸易策划室负责收集整理公司所有议付单据，统一进行审核后，将根据付款条款及要求将交易所寄出或进行银行交单； 12.收款：根据销售合同之付款条款和期限，XX公司贸易部应及时跟踪货款回收状况以确保后续工作的有效运行。

国际贸易流程模拟实训.pptx

请将下列询盘函翻译成英文
敬启者：
感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价
单和所送样品。经联系，不少本地客户对
天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000
件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到
一些订单。但我们要指出，要想成功的推
销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，
否则将有困难。敬盼佳音专用敬12参考答案
,
一般显示22如果2325栏不适用可在方框内填一个记号23如果下列金额已包括在第17栏内查对有关栏目只要不矛盾即可24如果下列金额不包括在第17栏内应注明金额查对有关栏目只要不矛盾即可25与补偿贸易来料加工产品专卖等业务有关一般贸易不适用均打2国际贸易流程模拟实训专用1第一章出口准备
【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流amp;. 56 ,
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10 . a , .
a
, a 公司为美国新泽西州的国际食品香料公司，全称为 & ., 网址为, 详细地址为1515 36, , 07735, ., 出口部的电子邮箱为。2010年8月5日，本公司从互联网上获悉中国的中粮集团（）的名称地址，意欲与之建立食品香料的进出口业务关系。其详细地址为：中国北京建国门内大街8号中粮广场 A座9层，邮政编码为100005（.: 9 , A, , . 8 ., 100005, ）, 网址为, 进口部的电子邮箱为。请为本公司出口部向中粮集团进口部及其进口部经理发一封建立业务关系的，主要内容可以涉及公司的介绍、可提供的产品介绍、随附产品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。

出口贸易操作实验报告

一、实验目的本次出口贸易操作实验旨在通过模拟实际出口贸易流程，使学生了解和掌握出口贸易的基本操作步骤、注意事项以及相关法律法规，提高学生的实际操作能力和国际贸易素养。

二、实验内容1. 出口贸易基础知识（1）出口贸易的基本概念及分类（2）出口贸易的基本流程（3）出口贸易相关法律法规2. 出口贸易模拟操作（1）寻找潜在客户（2）签订合同（3）备货、通关、运输（4）结算与收汇（5）售后服务三、实验步骤1. 准备工作（1）分组：将学生分成若干小组，每组由一名组长负责协调。

（2）角色分配：根据小组人数，确定各小组成员的角色，如客户、供应商、外贸公司、海关等。

2. 模拟操作（1）寻找潜在客户：各小组通过电话、邮件等方式寻找潜在客户，了解客户需求。

（2）签订合同：根据客户需求，制定出口合同，明确货物名称、数量、价格、交货期、付款方式等条款。

（3）备货、通关、运输：供应商根据合同要求备货，外贸公司办理通关手续，安排运输。

（4）结算与收汇：外贸公司根据合同约定与客户进行结算，收汇。

（5）售后服务：了解客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。

3. 实验总结各小组总结实验过程中的成功经验和不足之处，撰写实验报告。

四、实验结果与分析1. 成功经验（1）小组协作：各小组成员分工明确，相互配合，确保实验顺利进行。

（2）充分准备：在实验前，小组成员查阅相关资料，了解出口贸易流程，为实验做好准备。

（3）沟通能力：小组成员在实验过程中积极与客户、供应商、外贸公司等角色进行沟通，确保实验顺利进行。

2. 不足之处（1）对出口贸易法律法规掌握不足：部分小组成员对出口贸易相关法律法规了解不够深入，导致实验过程中出现了一些问题。

（2）沟通不畅：部分小组在实验过程中沟通不畅，影响了实验进度。

五、实验结论通过本次出口贸易操作实验，学生掌握了出口贸易的基本操作步骤、注意事项以及相关法律法规，提高了实际操作能力和国际贸易素养。

在实验过程中，学生发现了自身不足，为今后的学习和实践打下了基础。

进出口业务实训建立业务关系流程

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