教学设计-六方位绕车

物理与工程技术学院

课程名称: 汽车营销

题目: 六方位绕车法

年级/专业/班：

学生姓名: 学号: 完成时间: 2017 年 3 月 18 日

《六方位绕车法》教案

绍产品的性能，展示产品的亮点，促进顾客的购买欲望。

销售技能FAB介绍法FAB概念

F eature配置

A dvtantag功能

B enefit利益

六方

位绕车法概念

老师拿着汽车模型为同学

介绍六个方位：

车前45度、车身侧面、车

内后座、车后尾部车、驾

驶座、发动机舱

序

号

方位图片介绍内

容

FAB话术举

例

1车前45

度

重点介

绍车型

的

logo 、

进气格

栅、前大

* 先生，您看

这就是我为您

推荐的丰田凯

美瑞，大嘴似

的前进气格栅

和造型独特的

灯、设计理念等，突出外观点前大灯使得前脸更加生动活泼。随动转向的氙气大灯，让夜间行驶时，视野变得更加开阔，同时能有效增加灯光的照射距离，最远达到150 米，这些都提高了您夜间的行车安全，

更好满足你的需求。

2车身侧

面重点介

绍

车身性

能

结构、轮

胎，侧面

腰身设

计

突出安

全

* 先生，你

看，凯美瑞

高挑的车

身腰线贯

穿前后，引

领着轿车

设计潮流，

轮胎我们

采用的是

铝合金轮

毂，215/55R17轮胎具有良好的抓地力，保证你行驶的安全性

3车内后

座重点介

绍

后座相

关

配置，

（空间

后排座

椅、后排

配置、后

排空

间），突

出舒适

凯美瑞轴距

是2775MM使

得后排座的

空间很充

足，让您感

觉非常的自

如，、，这

样一来最大

程度上满足

了您的出行

需求，您可

以坐进去体

验，看看是

不是

这样……

4车后尾

部车重点介

绍

尾部外

形

设计特

点

与行李

箱

空间尾

部造型、

后尾灯、

先生你看，

凯美瑞的

容积是

580L，正印

了那句话

“装的下

世界就是

你的”不管

你是购物

还是旅行

都能大大

满足你的

需求。

5驾驶

座、重点介

绍驾驶

舱，突出

操控性、

配

置及安

全。驾驶

座椅、方

向盘（助

力）、

音响

先生，我们

的座椅采

用的是真

皮座椅，包

裹性好，保

证了你在

高速行驶

的安全性，

真皮座椅

时尚大气，

展示了你

不凡的品

味。

6发动机

舱重点介

绍发动

机，突出

设计亮

点及性

能。动力

性、经济

性、环保

性、安全

节能区

及

变速箱

匹配性

等

这款凯美瑞

搭载的自

然吸气式发

动机，采用

的是双喷技

术，最大

功率达到了

123Kw ，最

大扭矩达到

了199Nm ，

完全胜任正

常工况下汽

车的动力需

求，而且通

过科技节油

的方式，显

示了良好行

驶经济性，

让您在感爱

驾驶乐趣。

活动环节分组模

拟销售

每组两个人，运用六方位绕车法与FAB销售方法

对一个方位进行销售，每个组尽力选的方位不一

样。随机叫12个人分六组

每组模

拟销售

的时间3

分钟

小结：

六方位人绕车法的内容师：

对本节课进行总结，巩固本节课的重难点知识

生：跟随老师的思路回顾本节课的知识，加深巩固重难点知识

思考：

师：布置课后作业，为下一节课的知识点铺垫

板书设计

教学反思

我在课后将从是否达到了教学目标，教学方法是否有待改进以及学生上课的反应和意见等方面对本堂课进行反思和修改