教学设计-六方位绕车
教学设计-六方位绕车
物理与工程技术学院课程名称: 汽车营销题目: 六方位绕车法年级/专业/班：学生姓名:学号:完成时间: 2017 年 3 月 18 日《六方位绕车法》教案六方位绕车法概念老师拿着汽车模型为同学介绍六个方位：车前45度、车身侧面、车内后座、车后尾部车、驾驶座、发动机舱序号方位图片介绍内容FAB话术举例1车前45度重点介绍车型的logo 、进气格栅、前大灯、设计理念等，突出外* 先生，您看这就是我为您推荐的丰田凯美瑞，大嘴似的前进气格栅和造型独特的前大灯使得前2车身侧面重点介绍车身性能结构、轮胎，侧面腰身设计突出安全* 先生，你看，凯美瑞高挑的车身腰线贯穿前后，引领着轿车设计潮流，轮胎我们采用的是铝合金轮毂，215/55R17轮胎具有良好的抓地力，保证你行驶的安全性3车内后座重点介绍后座相关配置，（空间后排座椅、后排配置、后排空间），突出舒适凯美瑞轴距是2775MM使得后排座的空间很充足，让您感觉非常的自如，、，这样一来最大程度上满足了您的出行需求，您可以坐进去体验，看看是不是这样……4车后尾部车重点介绍尾部外形设计特点与行李箱空间尾部造型、后尾灯、先生你看，凯美瑞的容积是580L，正印了那句话“装的下世界就是你的”不管你是购物还是旅行都能大大满足你的需求。
5驾驶座、重点介绍驾驶舱，突出操控性、配置及安先生，我们的座椅采用的是真皮座椅，包裹性好，保证了你在高速行驶全。
驾驶座椅、方向盘（助力）、音响的安全性，真皮座椅时尚大气，展示了你不凡的品味。
6发动机舱重点介绍发动机，突出设计亮点及性能。
动力性、经济性、环保性、安全节能区及变速箱匹配性等这款凯美瑞搭载的自然吸气式发动机，采用的是双喷技术，最大功率达到了123Kw ，最大扭矩达到了199Nm ，完全胜任正点知识思考：师：布置课后作业，为下一节课的知识点铺垫板书设计我在课后将从是否达到了教学目标，教学方法是否有待改进以教学反思及学生上课的反应和意见等方面对本堂课进行反思和修改。
绕车六方位介绍法PPT课件
-
9
3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • •
仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
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10
4.尾部
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隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
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11
• • • • • • •
• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
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3
六方位绕车法实际应用
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•
内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
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4
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
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5
1.前方
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2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
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8
3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
“六方位绕车介绍”教学设计
“六方位绕车介绍”教学设计第一篇：“六方位绕车介绍”教学设计“六方位绕车介绍”教学设计项目名称：六方位绕车介绍课程分析：1.基础性与综合性的统一：要求做到将汽车基础特征、FAB和FBSI销售法、沟通话术等基础内容综合运用。
2.特殊性与广泛性的统一：以单一车型为例展开教学，辐射整个汽车营销所有类别车型。
3.单向性与双向性的统一：单向讲解和与客户进行双向沟通并重。
4.复杂性与单一性的统一：所学知识多而杂，但是一旦形成模式，一般不会轻易再做较大变化。
教学时间安排：12学时典型工作任务描述：在符合汽车营销商务礼仪规范相关要求的前提下，根据客户要求对其所选车型进行六方位绕车介绍，主要包括45°角位置、车侧面位置、驾驶室位置、车尾、乘坐室位置以及发动机舱六个角度内车辆的基本配置、车型特色、主要卖点、同级车对比等内容。
采用FAB介绍法和FBSI销售法使客户对所关注车型得以全面直观的认识。
运用适当话术，迅速把握客户的购车意向并针对其关注点有的放矢进行介绍，积极促成交易意向。
通过与客户沟通，列举适合该客户的购车方案供其选择，最终签订订单，达成交易事实。
学习目标：通过老师讲授、多媒体举例、实训实践和职场体验等多方面学习，掌握六方位绕车介绍和所要介绍车辆的相关知识内容，达到能够在符合汽车营销商务礼仪的前提下、运用相关营销及销售方法、采用合理话术对客户进行六方位绕车介绍并促成客户订单的要求。
工作和学习的内容：1.基础知识：主要包括六方位绕车介绍特点及方法，FAB介绍法和FBSI销售法的含义与方法，所要介绍车辆的基本配置、特点卖点级同级竞品基本情况等。
2.与客户沟通的话术方法，包括限制性提问法、避重就轻法等。
3.相关销售表格及销售规程的填写方法和流程。
例如购车保险的填写，客户满意度问询表等。
工作对象：1.向目标购车客户进行六方位绕车介绍。
2.客户购车订单的填写存档。
3.与其他销售顾问及上级领导沟通。
4.相关电子表格的制作、分析、存档。
全国“创新杯”汽车与维修类说课大赛一等奖作品：汽车六方位绕车介绍法说课课件
做出 决定
实施 计划
检查 控制
评价 反馈
IMC
3
教法学法
IMC
3 教法学法——说教法
使学生逐步实现从学习者到工作者的角色转换
情境教学法
Your own footer
任务驱动法
角色扮演法
IMC
Your Logo
3 教法学法——学法
学 法
自主学习法
探究学习法
分组讨论法
情景模拟法
自主学习（学生自己找水喝）→探究学习（提出问题，使其思考）→分组讨论（思维互动） →
教学重点和难点
教学 重点
教学 难点
IMC
（2） 教学对象---个性特点
1.学生普遍学习动机不强 2.语言组织和表达能力有限，应变能力不够
1.有一定的汽车基础知识 2.思维活跃，理解能力强 3.喜欢动手操作
3.缺少实践经验，团队协作性不够
IMC
（3） 教学准备——学生准备
布置课前任务
分团队
IMC
（3） 教学准备——教师准备
IMC
（1） 教学内容---教学目标
单击此处添加标题
教学目标
知识与技能 过程与方法 情感、态度与价值观
了解六方位绕车介 绍是指哪六个方位， 能说出六个方位的介 绍要点。
培养学生能够灵 活运用六方位绕车 介绍法来推销车辆 。
培养学生的自主 分析能力和观察能 力，提高团队协作 能力和学习兴趣。
IMC
（1） 教学内容---教学重点和难点
情景模拟法（合作学习，置身情境，实现教、学、做合一的目标）
IMC
4
教学过程
IMC
4 教学过程—— （一）课程引入
（1） （2） （3） （ 4）
六方位绕车法“教、学、做”一体化教学设计
技术创新39六方位绕车法“教.学.做汀一体化教学设计◊安徽工业经济职业技术学院马海珍六方位绕车介绍法是汽车产品说明与介绍的一个重要方法，目前各大汽车品牌经销商展厅销售都在使用，更是汽车销售岗位从业人员必须掌握的汽车销售方法之-O本文基于教学目标与重难点，在分析所选教材和所授班级学情等情况的基础上，注重理论与实训相结合，对六方位绕车法内容进行“教、学、做”一体化教学设计。
一、教学分析（一）教学内容。
六方位绕车内容选自顾问式销售章节，是环汽车销售流程中的第三环节，是汽车销售人员在展厅内对顾客开展销售业务的最基本与最常用的方法，也是汽车销售人员的必备基本技能之一。
（二）学情分析。
教学内容的授课对象为汽车营销与服务专业的学生，开设在大一下学期，他们已经学习了《汽车构造》、《商务礼仪》等®W程，具备一定的汽车构缺知能力和商务接待能力，在学习上表现为渴望新知识、思维活跃、乐于实践，但学习主动性还不足，团队协作能力较差。
（三）教学目标。
依据教育部专业教学标准和学校心培养方案，对接4S店汽车销售顾问岗位职责与任职要求，确定了教学的知识目标为：熟悉汽车六个方位具体位置及配置、掌握FAB介绍法；技能目标为：会运用FAB法设计车辆介绍话术、能运用六方位绕车进行汽车销售；素养目标为：增强团队协作与沟通能力、培养良好的职业素养。
（W）教学重难点。
结合教学目标与学情分析，确定了六方位绕车介绍法的教学重点为车辆林位内容和FAB法，难点为能够灵活运用六方位绕车进行汽车销售。
二、教学策略六方位绕车内容实践性较强，若采用传统的知识讲解，存在三—是理论知识抽象枯燥；二是学生课堂参与少；三是职业岗位对接难。
针对理论知识抽象枯燥的问题，教学团队利用学习通平台重新整合了知识点,同时借助汽车模型、微课视频、新车销售模拟仿环件等，使理论知识具体形象、生动有趣。
针对学生课堂参与少，教学团队借助教学软件进行实时互动，以任务驱动为基础，进行小组协作、情景模拟，充分发挥学生的课堂主体作用。
广东省“创新杯”汽修类教师说课大赛一等奖作品：《车辆六方位环绕介绍法》教学设计
教学设计长相厮守瑕瑜互见（4min）简单点评学生在进阶挑战中的表现，指出学生表现的优点与不足。
了解优点与不足之处。
通过课堂评价，发现问题，加以改正。
总结升华总结升华（5min）回顾车辆六方位环绕介绍法的六个方位。
在实际应用中要注意，了解汽车特性与顾客需求，明确介绍要点，思路清晰，编写介绍稿，用流畅的语言向顾客介绍。
看待事物要全面，不要以偏概全。
回顾本课所学知识，加深印象。
总结知识要点，帮助学生巩固记忆。
升华教学思想，从知识教育到素质教育，全方位教育学生。
课后拓展任务延伸选取荣放汽车或卡罗拉汽车，运用车辆六方位环绕介绍法作一次完整介绍，将介绍过程拍摄上交。
在练习中，观察自身的表现，找出表现的优点与不足。
引导学生在实际练习中，反思表现，找出自身的不足之处，加以改进。
走进行业组织学生到校企合作的汽车营销店进行实战演练，作为一个小推销员，运用车辆六方位环绕介绍法向顾客推销汽车，邀请顾客与销售人员利用问卷星软件对学生的表现评价反馈。
将理实一体化的学习融入实战演练，并通过顾客与销售人员反馈信息，反省自身的不足。
引导学生从学中做，从做中悟。
通过实战经验与顾客反馈，优化自身对车辆六方位环绕介绍法理解与运用。
学生总结在汽车营销店实习后，把真实体验与顾客反馈信息等写一篇个人学习总结，并上传到云班课。
经过课堂与汽车营销店实习，总结对车辆六方位环绕介绍法的了解与运用。
通过企业实习方式，帮助学生理解知识和掌握运用方法。
深化学习效果课堂教学流程图九、学习评价设计多元评价体系中评价方式主要运用信息化技术辅助填写《六方位环绕介绍评价表》。
十、课后评价和总结课程设计优点：1、依据校企合作的教学优势和学生兴趣特点，针对性地设计学习任务，锻炼学生学习能力。
2、构建从课前、课中、课后教学相结合，教师、学生、企业共同参与的多元评价体系，科学、合理地评价学生的学习效果。
课程设计缺点：1、学生讨论的时间比较短，进阶挑战部分受到限制，语言表达不够流畅。
六方位绕车介绍教案
六、教学环境及资源准备
1.教学环境设计
汽车商务情景模拟实训室
2.教学资源准备
教学实训车凯美瑞、学生用《汽车营销》教材、多媒体教学设备、教学课件、文件夹、参数表、汽车宣传彩页、实训工作页、笔等。
2.6S教育（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）；
3.特别强调安全教育（人身、场地、设备）。
1.大声朗读实训室的安全标语及6S管理制度；
2.分组就座，各小组长考勤。
规范纪律；
提高安全意识。
3分钟
（二）
引
入
课
题
1.复习FAB利益介绍法；
2.复习六方位绕车介绍的六个方位介绍内容。
利用抽签软件抽取学生回答问题：用FAB话术介绍汽车零部件。
不足的地方是情景模拟环节中，由于学生层次与配合程度不同，小组学习进度不同，时间控制有一定难度；小组成员在自评与互评时存在较大的随意性，评价考核还需要进一步科学化。
整改措施提高学生认识，进一步锻炼学生能力，教师也应不断提高自己驾驭课堂的能力，“做中学，做中教”真正做到教学相长。
教学反思评价表：
反思内容
三、教学目标
知识
目标
掌握汽车商品说明中的六方位绕车介绍法。
能力
目标
1.能运用汽车六方位绕车介绍法介绍汽车。
2.能保持安全作业及“6S”工作要求。
情感
态度
目标
1.培养团队协作、沟通意识。
2.培养学生的安全意识。
3.培养学生岗位责任意识，让学生逐渐进入销售顾问的角色。
四、教学重点难点
基于《汽车销售六方位绕车介绍》的一体化教学设计
24 除了学生的比赛以外，教师的比赛也同样重要，学院每年都举行信息化教学能力比赛、青年教师五项技能比赛等赛事，汽车技术与服务学院均是要求全员参加，全力准备，通过组织系部内的赛前说明、培训指导，到系部初赛，通过选拔参与校赛，甚至进一步参加省赛乃至国赛，在参加比赛的过程中，也使得教师的教学水平取得了长足的进步。
在多年的比赛历程中，我院也取得了一些成绩，例如，汽车检测与维修专业的学生连续6届代表湖北省参加全国职业院校高职组“汽车综合故障诊断与排除”比赛，荣获团体综合奖一等奖等11项大奖；连续2年参加“全国商用车检测与维修技能大赛”均获得一等奖；参加“世界技能大赛汽车技术项目湖北省选拔赛”，获得湖北省第5名。
汽车技术与服务学院教师获得湖北省教学能力大赛一等奖1项，三等奖2项；获得全国信息化教学能力大赛二等奖1项；获得武汉市五项技能比赛二等奖2项。
近年来，通过不断深化改革，加强创新驱动，我院的汽车营销与服务专业成为了湖北省职业教育示范特色专业，汽车检测与维修技术专业成为了湖北省职业教育重点专业，汽车检测与维修专业实训基地获中央财政支持。
汽车技术与服务学院通过校企合作、产教融合，坚持校企“双主体”育人，坚持赛教融合、以赛促教、以赛促学等工作，提升了办学的针对性、实效性，激发了学生学习的积极性、自主性；提升了教师的教育教学水平，学生的技术技能水平也得到了提高，学生就业时的核心竞争力得到加强，同时也极大提升了企业对学生的满意度，获得了企业对学生的团队合作能力、可持续发展能力等多方面能力的认可，实现了“校、企、师、生”的共赢。
2015年麦可思湖北省高职高专就业报告指出，我院毕业生毕业1年后，学生的平均月收入达到5 104元，是湖北省同专业毕业生中第1名。
我院的成功经验对于探索“中国制造2025”视域下高职院校技术技能人才培养具有重大现实意义。
（收稿日期：2019-04-01）汽车销售六方位绕车介绍是汽车销售岗位从业人员必须要掌握并熟悉使用的销售方法之一，在实际销售工作中，给顾客做产品展示与介绍时，也是汽车销售顾问最常用的方法。
六方位绕车介绍教案
教学内容、方法和过程一产品介绍前的准备1 知识类的准备1）汽车销售员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪。
2）汽车销售员必须熟悉车辆的相关知识。
3）客户认识4）竞争车型知识准备2 资料的准备名片公司介绍材料公司现有车型配置表竞争车型配置表价格明细有关维修服务的全部资料客户记录卡订购单试乘试驾表计算器保险资料自己获奖的证书或材料笔等二车辆介绍的方法六方位绕车介绍法：第一方位：车辆正前方——整车造型、车身尺寸、轴距、车顶架、车身技术特性、漆面特性等。
第二方位：车头左侧45度——外部造型特征、车身流线、风阻系数、车身尺寸、车标、前风挡玻璃设计、雨刷设计、进气格栅、前大灯总成、前大灯总成、前保险杠设计、撞击强度、内后视镜。
第三方位：车侧方——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、轴距、天窗（如配备）燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）悬挂系统、刹车系统。
第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器、车尾标识、后尾灯、后保险杠、倒车雷达、后备箱开启方式、后备箱容积六方位绕车介绍法所需汽车销售人员拥有的基本技能准备（10分钟）简单介绍车辆前三个方位的基本信息，让学生们有个感性概念（10分钟）2 左前方45度---外观1 正前方----品牌教 学 内 容 、 方 法 和 过 程备胎、随车工具、停车警示牌、提示标识、音响装备。
第五方位：驾驶侧——驾驶座车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）、内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、驾驶座仪表介绍、中央仪表台设计、高科技配备、变速箱、手刹车装置、安全带、前排安全气囊、储物盒、人性化设计等；乘客侧——后车门开启角度、后排座椅腿部空间、带杯架的扶手、车窗、儿童锁、座椅折叠、儿童椅固定装置、中央扶手、 遮阳帘、头枕、安全带、电源。
第六方位：发动机舱——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解，减震系统。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
中职教学：教学设计《与“车主”前行——车辆六方位环绕介绍法的运用》
教学设计
三、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观）
♦知识与技能目标：学生学会车辆六方位环绕介绍法和“一二三”销售技巧的相关知识。
♦过程与方法目标：通过情景实训，学生能应用车辆六方位环绕介绍法。
♦情感态度与价值观目标：学生养成换位思考的习惯，树立团队合作的意识。
四、重点与难点
♦重点：通过实训，学生学会车辆六方位环绕介绍法和“一二三”销售技巧。
♦难点：学生针对不同的顾客需求，善用适当的语言介绍车辆六方位环绕。
五、教学策略选择与设计
1、借助微视频和课堂派等信息化手段，进行课前专业学习。
2、利用学习笔记、思维导图，活跃思路，锻炼口才。
3、采用汽车拼图说安全和引入企业嘉宾现场互动等方式，贴近职场，提升职业能力。
4、通过情景实练、量化互评、彩蛋奖励，促进交流合作，强调团队合作意识。
六、教学环境及资源准备
♦教学环境：汽车综合实训室。
♦教学资源：教材、手机安装微信关注课堂派公众号、荣放汽车、量化评星表、白板等。
七、教学过程
•. 课堂教学流程图:
板书设计:
八、学习评价设计
九、课后总结
坐在驾驶座，我是老师，也是引导者，我与同学一起前行，遇见更美的风景: 不忘本来，吸收外来，面向未来。
任务2 六方位绕车介绍
任务2 六方位绕车介绍【本讲内容】1.六方位绕车介绍2.绕车介绍注意事项一、六方位绕车介绍奔驰汽车公司是最先运用六方位绕车介绍法向顾客销售汽车的。
后来，日本丰田汽车公司的凌志汽车也采用了这种销售方法，并将之发扬光大。
我国绝大多数汽车销售也采用了这种方法，并举办了一些六方位介绍技巧竞赛。
环绕产品对汽车的6个部位进行介绍，有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容，并且更容易向潜在顾客介绍最主要的汽车特征和好处。
在进行环绕介绍时，销售人员应确定顾客的主要需求，并针对这些需要做讲解。
销售人员针对顾客的产品介绍，进行车辆展示以建立顾客的信任感。
销售人员必须通过传达直接针对顾客需求和购买动机的相关产品特性，帮助顾客了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时顾客才会认识其价值。
直至销售人员获得顾客认可，所选择的车合他心意，这一步才算完成，而六方位绕车介绍可以让顾客更加全面地了解产品。
6方位绕车介绍1号位是车的45度角；2号位是驾驶座的位置；3号位是后排座；4号位是车的后部，后备箱等都属于4号位；5号位是车的正侧面；6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
那么销售人员应该着重介绍什么呢？（一）1号位顾客会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型雨刷蝴蝶设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
销售人员在1号位要做的就是让顾客喜欢上这辆车。
越野车接近角：如图为40°，是指在汽车满载静止时，汽车前端突出点向前轮所引切线与地面的夹角。
即水平面与切于前轮轮胎外缘的平面之间的最大夹角，前轴前面任何固定在车辆上的刚性部件不得在此平面的下方。
我们不难得出如下结论：接近角越大，汽车在上下渡船或进行越野行驶时，就越不容易发生触头事故，汽车的通过性能就越好。
1．外观与造型因为每一个品牌的车，其形状和设计的角度都不一样。
所以我们在1号位从车头45度角向客户进行介绍的时候，重点要介绍车的外观与造型，主要说明腰线的伸展。
六方位绕车介绍法
i8有着非常动感的外形，车身比例很协调， 前挡风玻璃倾斜幅度很大，经过车顶最高 点后顺畅的与车尾相连。透明式的车门延 续着i品牌的家族特征，B柱被直接省略掉， 从而使车身整体感更加强烈。流畅的线条 如水流一般向前涌动，即使车辆停在原地 也很容易让你产生车辆在前行的幻觉。同 i3一样，i8也配备了大尺寸低扁平比的低 滚动阻力轮胎，并且在车身侧面加入多处 扰流折线，令空气可以顺利的流过车身， 从而进一步降低风阻系数。
4、后防撞梁材料
1、车辆尾部，通过后保险杠两侧金属排气管 的运用，新一代宝马7系的尾部显得更加扁平 宽大。尾灯也被镀铬亮条连为一体。在轻量 化轮毂的映衬下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的气息，实现商 务与运动的完美结合。
2、后备箱带有感应式自动开启功能，只需用 脚轻轻一划即可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
奥迪A8的驾驶室给人的第一感觉就是简洁、尊贵，再具有和其它豪车同样 的功能下，又引入MMI(Multi Media Interface)多媒体界面的操作系统， 该系统集成了车上所有电控系统的操作按钮，中控台电脑会自动升起，方 便驾驶员进行操作，传统换挡手柄装饰。
。
驾驶室作为驾驶者最常坐的部位，它 的功能性、美观性、视觉性会直接决 定顾客是否购买车辆，那么怎样介绍 驾驶室使顾客更易产生购买欲望呢？
1、常规介绍：包括各种功能的操作使 用、气囊的布置。
2、特色介绍：设计理念、特有功能或 前沿配置、变速器的工作优点等反应 本车特色的配置。
蒙迪欧主副驾驶座椅调节角度更是多达 12向，并带有充气式多角度按摩和通风 功能。采用10.1寸全液晶显示彩色中控 盘，搭载了与微软联合开发的SYNC车 载多媒体通讯娱乐系统和MyFord To u c h 车 载 多 媒 体 互 动 系 统 ， 该 系 统 还 集成了GPS导航、蓝牙电话等功能。蒙 迪欧具有无钥匙进入/启动、换挡拨片、 旋钮换挡与360°环视等高科技配置。
六位绕车法-PPT
确保电瓶有电
确保油箱存 有适量燃油
方向盘调整 至最高位置
保持车辆清洁
确认所有座椅都 调整回垂直位置
收音机的选台、 磁带、CD准备好
钥匙放在随时 可取放的地方
座椅的高度调整 至最低的水平
前排乘客座 椅适量后移
驾驶员的座 椅适量后移
三、环绕介绍
1 车左前方 2 驾驶座侧 3 车后方 4 车后座 5 车侧方 6 引擎室
车前方
引擎舱
车侧方
车后座
车后方
驾驶室
K2六方位静态展示
销售情景引导技巧
当客户有下列情形之一时，销售顾问应主动打开K2引擎盖并针对客户需求做产品介绍 ——客户关注或询问K2动力性、油耗等问题 ——客户关注或询问K2有关防撞安全性问题
一句话引导：发动机就是汽车的心脏，K2拥有同级中最强动力、最低油耗、最少排放和噪音。
6 1
2
5
4
3
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
8
1、车辆左前方
• 最有利于看清车辆特征的角度 • 通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：车标、品牌 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯 雨刷
车辆左前方 要点
• （1）车辆左大灯前80cm左右，面对顾客 • （2）邀请顾客在离车辆正前方45度角，2-3米的距离 • （3）局部介绍需五指并拢，手心向上引导观看，必要时可微微躬身
K2六方位静态展示
销售情景引导技巧
当客户有下列情形之一时，销售顾问应及时引导客户站在车前方1-2米处观摩K2外观设计： ——客户询问K2有关信息时 ——客户关注或接近K2展车时
一句话引导： K2的设计出自世界顶级设计大师彼得希瑞尔之手，外观硬朗大气，很多媒体都评价K2是小K5， 因为它很多细节都和K5相似。
《汽车六方位绕车介绍》
项目一 项目二
活动1 活动2 活动3
汽车营销 市场开发 汽车营销 技巧 考察汽车 销售流程 了解汽车 营销人员的职业要求 对客户进 行现场接待
活动4 车辆展示与介绍
项目三 项目四 项目五
汽车营销 实务 汽车产品 质量法规 电子商务知识
六方位绕车介绍
汽车六方位绕车介绍
5
学学习习任任务务设设计计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思
汽车 营销
——2016年全国中等职业学校汽车类专业“创新杯”教师信息化教学说课大赛
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汽车六方位绕车介绍
011 学学习习任务任设务计设计
02 教学组织 03 教法、学法 04 教学过程 05 教学反思
3
学学习习任任务务设设计计 教学组织 教法学法 教学过程 教学反思
1.课程定位
组内分工及讨论
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学习任务设计 教学组织 教法学法 教教学学过过程程 教学反思
学生考勤 安全教育 理解任务 创设情境 制定计划 展示决策
教师指导
汽车六方位绕车介绍
小组讨论成果展示
23
学习任务设计 教学组织 教教法法学学法法 教学过程 教学反思
学生考勤 安全教育 理解任务 创设情境 制定计划 展示决策 实施计划 讲授新知 微课教学 4号位：驾驶室
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汽车六方位绕车介绍
0011 学学习习任任务设务计设计 0022 教教学学组组织 织
03 教法、学法 04 教学过程 05 教学反思
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学习任务设计 教教学学组组织织 教法学法 教学过程 教学反思
教学组织设计
获取信息
制定计划
做出决定
六方位绕车话稿
六方位绕车话稿第一部分：背景简介绕车是指在机动车道交通流中，针对目的地方向进行圆周旋转或曲线行驶而绕过对面车行方向的一种机动车进路选择方式。
绕车目的是为了绕过车流强度或某些路段路况复杂、狭窄或有障碍物等情况，有效防止拥堵，提高路面通行效率。
在驾驶员绕车时，需要掌握六个方向的技巧，以确保车辆行驶安全、平稳。
本文将从六个方向分别进行介绍。
第二部分：正文内容一、左侧绕车左侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左侧进行绕车操作。
如果行驶的车道狭窄，右侧车流密集，建议采用左侧行驶，以避让右侧车辆的同时又能更快地抵达目的地。
需要注意的是，左侧绕车建议车速不宜过快，避免与右侧车流产生摩擦，保持车距，同时提前观察左后方车辆动向，以确保安全。
二、右侧绕车与左侧绕车相反，右侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右侧进行绕车操作。
一般应在右侧行驶道宽度足够的情况下进行。
在进行右侧绕车时，需要注意观察左侧车辆和直行车辆的动向，以确保行驶安全。
同时，要维护足够的车距和速度，避免右侧车流车速过快而引起危险情况。
三、左后方绕车左后方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左后方进行绕车操作。
此种绕车方式相对其他绕车方式较为危险，需要特别注意。
在进行左后方绕车时，需要先观察左后方车流情况，确保左后方车辆已离开，再进行绕车操作，避免与后方车辆发生刮擦或其他事故。
四、右后方绕车与左后方绕车相似，右后方绕车指的是司机在行驶过程中选择向车道右后方进行绕车。
同样需要提前观察右后方车流情况，确保安全。
此外，右后方绕车还需注意与左侧行驶车辆、直行车辆以及右侧车辆的距离、动向，以保障行驶安全。
五、左前方绕车左前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左前方进行绕车。
如果场景中遇到前方车流拦路，需要选择此种绕车方式。
在进行左前方绕车时，需要先观察左前方车流和直行车流情况，以确保行驶的安全。
同时，在保障车距的情况下，保持合理的车速，避免与前方车辆碰撞。
六、右前方绕车与左前方绕车思路相同，右前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右前方进行绕车。
六方位绕车
六方位绕车
定义
绕车 顺序绕车 内容 Nhomakorabea2
1
课程流程
3
一、什么是六方位绕车
定义：
在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中，销
售顾问从汽车①左前方、②发动机、③乘客侧、④ 车尾部、⑤后排座、⑥驾驶室向顾客进行汽车展示 的方法。
目的：
将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层 面上建立起用户的信心
二、六方位绕车顺序
3.乘客侧 4.车尾部
5.后排座
2.发动机 1.左前方
6.驾驶室
①号位:左前方
• 最有利于看清车辆特征的角度 • 通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：风阻系数 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯
②号位：发动机
• 介绍车身和风格的好地方 例：排量、形式、油耗 结构性能、参数
变速器、发动机底座 碰撞吸能区、前保险杠 发动机管理系统、ABS
③号位：乘客侧
• 可以考虑致力于安全性能的介绍 • 轮胎和悬架系统（舒适性）可以在这里介绍 例：车门防撞钢梁、 四轮独立悬吊、 车身结构 车身材质 车门 轮胎、油箱
④号位：车尾部
• 可以突出尾灯和保险杠 • 汽车的排放也可以在这里提及
例：大面积尾灯、
一体式后保险杆 天线 行李箱
⑤号位：后排座
• 主要强调空间以及舒适性 例如： 符合人体工程学的座椅 头、肩、腿部空间 三点式安全带 儿童安全门锁
⑥号位：驾驶室
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 • 鼓励顾客打开车门进入内部
例：方向盘、电动窗 中控门锁、安全带 座椅、防盗系统
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物理与工程技术学院
课程名称: 汽车营销
题目: 六方位绕车法
年级/专业/班：
学生姓名: 学号: 完成时间: 2017 年 3 月 18 日
《六方位绕车法》教案
绍产品的性能，展示产品的亮点，促进顾客的购买欲望。
销售技能FAB介绍法FAB概念
F eature配置
A dvtantag功能
B enefit利益
六方
位绕车法概念
老师拿着汽车模型为同学
介绍六个方位：
车前45度、车身侧面、车
内后座、车后尾部车、驾
驶座、发动机舱
序
号
方位图片介绍内
容
FAB话术举
例
1车前45
度
重点介
绍车型
的
logo 、
进气格
栅、前大
* 先生，您看
这就是我为您
推荐的丰田凯
美瑞，大嘴似
的前进气格栅
和造型独特的
灯、设计理念等，突出外观点前大灯使得前脸更加生动活泼。
随动转向的氙气大灯，让夜间行驶时，视野变得更加开阔，同时能有效增加灯光的照射距离，最远达到150 米，这些都提高了您夜间的行车安全，
更好满足你的需求。
2车身侧
面重点介
绍
车身性
能
结构、轮
胎，侧面
腰身设
计
突出安
全
* 先生，你
看，凯美瑞
高挑的车
身腰线贯
穿前后，引
领着轿车
设计潮流，
轮胎我们
采用的是
铝合金轮
毂，215/55R17轮胎具有良好的抓地力，保证你行驶的安全性
3车内后
座重点介
绍
后座相
关
配置，
（空间
后排座
椅、后排
配置、后
排空
间），突
出舒适
凯美瑞轴距
是2775MM使
得后排座的
空间很充
足，让您感
觉非常的自
如，、，这
样一来最大
程度上满足
了您的出行
需求，您可
以坐进去体
验，看看是
不是
这样……
4车后尾
部车重点介
绍
尾部外
形
设计特
点
与行李
箱
空间尾
部造型、
后尾灯、
先生你看，
凯美瑞的
容积是
580L，正印
了那句话
“装的下
世界就是
你的”不管
你是购物
还是旅行
都能大大
满足你的
需求。
5驾驶
座、重点介
绍驾驶
舱，突出
操控性、
配
置及安
全。
驾驶
座椅、方
向盘（助
力）、
音响
先生，我们
的座椅采
用的是真
皮座椅，包
裹性好，保
证了你在
高速行驶
的安全性，
真皮座椅
时尚大气，
展示了你
不凡的品
味。
6发动机
舱重点介
绍发动
机，突出
设计亮
点及性
能。
动力
性、经济
性、环保
性、安全
节能区
及
变速箱
匹配性
等
这款凯美瑞
搭载的自
然吸气式发
动机，采用
的是双喷技
术，最大
功率达到了
123Kw ，最
大扭矩达到
了199Nm ，
完全胜任正
常工况下汽
车的动力需
求，而且通
过科技节油
的方式，显
示了良好行
驶经济性，
让您在感爱
驾驶乐趣。
活动环节分组模
拟销售
每组两个人，运用六方位绕车法与FAB销售方法
对一个方位进行销售，每个组尽力选的方位不一
样。
随机叫12个人分六组
每组模
拟销售
的时间3
分钟
小结：
六方位人绕车法的内容师：
对本节课进行总结，巩固本节课的重难点知识
生：跟随老师的思路回顾本节课的知识，加深巩固重难点知识
思考：
师：布置课后作业，为下一节课的知识点铺垫
板书设计
教学反思
我在课后将从是否达到了教学目标，教学方法是否有待改进以及学生上课的反应和意见等方面对本堂课进行反思和修改。