服装品牌运作企划案

二：市场调查与评估
1.市场调查分析
通过调查，我们了解到产品多元化已经是 现在服装品牌的一个不可否定的走向。服饰品 牌都不仅仅局限于服装本身的设计以及销售， 用于搭配的配饰，手包等也逐渐获得各个品牌 注目。 多数男女消费者第一还是选择适合自己的服 装就好；女生在追逐潮流方面体现的更加明显， 男生则是选择标新立异的服装来体现自身的风 格特色。 在休闲服装中，消费者偏爱的风格以简约风 最多，简约风格的服装廓形简洁但不简单，显 得大方得体，深得消费者的喜欢，部分的消费 者会选择个性与混搭风格的服装来体现自己的 个性特点。这是因为我们调查的人群是以学生 为主，还是学生时期的消费者，经济上还没有 独立，所以消费的价格不会过高。 我们再设计出新颖款式的同时，应更多的确保 服装的质量，这样才能更加吸引住留住顾客， 让顾客为此喜欢上这个品牌。 每月在服装的消费上，学生时期的年轻人，经 济上不能独立，在服装上的消费水平也不会太 高，所以我们在服装价格的定位上不能过高， 要注重消费者的消费水平。 在自己偏好哪种类型的服装上，大多数的消费 者还是比较喜欢带有设计感的服装，而不是热 衷于那些很普通的服装款式，越来越多的消费
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目

录
一、项目介绍 二、市场调查与评估
1、市场调查分析
2、竞争对手调查分析

三：项目可行性
1.优劣势 2.优劣势的强度 3.竞争对手的反应程度 4.机会与威胁

四：产品展示
1：流行趋势 2：新品开发 3：搭配手册



一 项目介绍：
项目背景：
休闲。什么是休闲呢？休闲的场合指的是工 作之余个人活动的时间。它指的是什么呢？ 大概是这么几个情况，第一，在家睡觉，第 二健身运动，第三，观光游览，第四逛街购 物。这样一些场合我们把它叫休闲的场合。 这个场合穿着打扮的基本要求是什么呢？四 个字，舒适自然。 但是现在的消费人群人们是否会有我们衣橱 满满，却总觉得还是少一件；早起半个钟， 上班却还是踩点而来；延迟1小时，赴约仍 旧是人在待我。为什么呢，原因是找不到合 适的衣裳！为什么找不到合适的衣裳呢，那 是因为现在的消费群体，并非人人都拥有时 尚潮流的服饰搭配方法。即使是现有的资源 很有可能也无法充分的利用起来。 早在20世纪70年代美国洛杉矶大学的心理学 教授马瑞比恩博士就得出结论：我们每个人 互相之间给对方留下的印象有55%取决于我 们的外表，38%取决于我们的声音，7%才 是谈话的实际内容和背景资料，这是几乎不 以个人意志为转移的，不论你认为这样是否 合理，事实就是如此——再也没有比让别人 记住你的衣服从而记住你更好的办法了。可 见，服饰搭配在我们日常生活中是多么的重 要！



百家好Basic house：

设计风格： 将BASIC形式的前卫解释与趋势相结合，并与大 众共同成长的品牌。简洁，但形象突出，功能性强， 充满年轻活力的摩登休闲街。 品牌路线： 忠于消费者随意穿着需求的形式，根据SESON ITEM消费者的消费需求，而提出的崭新路线。 本着“NOT BIG,BUT GOOD”（不求最大，只求 最好）的经营理念，为消费者提供健康的产品与服 务，通过健全透明的经营手段创造纯净的利润。 百家好位居韩国休闲装的第一位，可以说，她是 代表韩国潮流的时装流通品牌。企业拥有者可主导 合理价格与趋势的设计人才，体系化的生产线，及 运输流通系统。

百家好 （Basic House ）：
它是目前韩国品牌中知名度和销量双第一的品 牌拥有生活休闲品牌，商务休闲品牌、以及女性休 闲品牌、欧美风格品牌 。无论上学，工作，运动或 是户外活动，能够全方位地充分满足每一个精彩瞬 间的时尚风格，虽然是不同的消费群体，但是，将 各自拥有的生活形态，尽可能地便于满足消费者， 这就是百家好的品牌概念。虽然是不同的消费者， 但因他们有着同样的追求，所以百家好都能提供最 为舒适、最为得体的时装 。




在购买服装时更倾向的品质上，消 费者们更多的注重自己的穿着方式，根 据自己自身以及喜好来选择。在这同时， 他们也会选择设计感比较强的服装来突 显自己喜欢的服装风格。 在与人撞衫的观点上，以介意的人居 多，占了50%；不介意的占30%；非常 介意的与无所谓的各占10%；由此可见， 消费者还是比较介意自己的服装与人撞 衫。 在选择购买服装的地区上，大多数的 消费者还是喜欢去专卖店购买服装。 在选择到哪类店去购买服装上，以门 面宽敞店居多，占了50%，讨厌一进门 就被营业员跟着问这问那，占了35%； 豪华装修和装潢一般的各占8%；喜欢一 进门让营业员跟着便于询问的占3%；其 他的占4%；由此可以看出，消费者们喜 欢在门面宽敞的店内购买服装，那样都 可以让自己购买服装的心情跟店面一样 宽敞，大多数人讨厌一进门就被跟着问 这问那，让消费者觉得不自在，不能轻 松地购买服装，所以，我们在这些方面 都需要注意。




2.优劣势的强度
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创立多元化经营模式，只要品牌对自身的认识正确，徐徐渐进，绝不能盲目推行多元 化经营。由于企业在多元化发展领域由创办到形成利润增长点需要一段时间，这期间企业 只有保持足够的资源投入，才能支撑到企业利润增长的实现。核心竞争力是公司进行多元 化战略的基础。企业核心竞争能力是企业长期发展的产物，具有价值性、不可模仿性、不 可替代性和延展性等特征。
偏爱的服装风格 比 注重搭配 比 率 率
个性 26% 很注重 40% 100-300 59% 款式 特别


消费价格 比 率


喜欢一 个品牌 的原因
比
率
40%
15%
15%
10%

每月消费 比 率
100以下 9%
100-300 50%
300-500 25%
市场调查与评估
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偏好类型 比 率 有设计感 55% 流行款 25% 基本款 15% 其他 5%
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项目定位：
品牌名称：to display 意为“展示自我”。
品牌定位：该品牌定位于少女休闲服饰品牌，以简洁而又不失个性，自然而又舒适的设计理 念为主旨，以引领少女们充分展现出自我优雅、内涵、和自信的个性为己任。服装适合出游、 朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也 带来了世界一流的质量与服务，撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的 价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓 厚的时代气息。 商品特征： to display以服装销售为主，辅以和服装相搭配的围巾、帽子、皮包、鞋子、腰 带、袜子等全系列商品。种类丰富，可以使得消费者在购物期间清晰地感受到相互搭配的趣 味性。 主要网点：武汉，广州等 消费人群定位：主要消费人群是在校期间的学生。延续性消费人群是刚走上岗位依然追求时 尚和个性就业女性。 她们乐于拥有独特的个性，我们为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。 其面料以选用自然舒适为主。针对年龄层18-28岁都市女性。她们年轻、健康、热情、富有朝 气，他们有一定的经济收入和消费能力，她们对时尚文化有着年轻人独到的见解和要求。她 们会在白天努力工作和学习，晚上三五成群的出现在餐厅、酒吧、会所小聚，畅谈流行时尚 话题，神聊大千世界奇闻。她们是这个世界最具有活力的族群。



三 项目可行性
1：优劣势：
1）：产品特色： to display以服装销售为主，辅以和服装相搭配 的围巾、帽子、皮包、鞋子、腰带、袜子等全系 列商品。种类丰富，可以使得消费者在购物期间 清晰地感受到相互搭配的趣味性。始终坚持健康、 充满朝气的理念，以自然元素、环保舒适的面料、 体贴的穿着触感、多种搭配组合为拥有年轻心态 的女性传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度 和物超所值、物美价更美的购物乐趣。 to display的消费人群定位于年龄层18-28岁都市 女性。她们年轻、健康、热情、富有朝气，善于 接受新兴事物，所以在品牌推出之初，受到的压 力会相对较低。 并且为了迎合该年龄段女性希望个性独特的喜好， 我们将强调产品上市“快”，价格便宜，款多量 少。 相对的，为了使搭配性强，款式间的差异性设计 十分重要，否则不但不能达到使消费者不断感到 新颖的目标，反而还会觉得枯燥。其次，因为上 市产品的更新速度所需要的人力资源管理平衡， 处理必须恰到好处。
消费人群定位： 百家好多样化定位、适合于不同年龄层的消费者。 主要目标消费群：18-28岁，次要消费群：拥有相同 生活形态的群体。并且针对不同年龄层的消费者开 发的多种系列产品，提供全家可共享的多样化时尚 产品系列。 品牌个性： 百家好产品种类丰富，包括男装、女装、童装还 有相应搭配的饰品、鞋类。其服装朝气蓬勃、舒适 得体、明艳时尚、前卫简约的款式深得消费者的青 睐和追捧。少女休闲装针对18-28岁的时髦女子设计， 色彩跳跃艳丽，质地以棉麻为主。价格一般在4001500元，一般来说是大众能够接受的休闲品牌。
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3）：信息反馈： 总部与分店之间以日或者周为单位进行固定的联系，并在总部设立专门的信 息处理人员，将上报的信息总结并综合，从而能够快速而准确的得出各服装与附 属产品的销售额度，使公司能够适时的通过该信息在产品生产结构表中 做适当的调整，使生产与销售不脱离。 并在官网中设立回馈点，使企业能够直接的获得消费者意见， 同样也能够使销售商更为清晰地了解到消费者的需求，从 而进行改善。 4）：特色服务： 采用VIP会员制度，不时的将最新的品牌资讯以短信或 者其他途径通知消费者，在节日里也送上真挚的祝福， 使其感受到我们品牌对他们的关怀。 在网购盛行的当下，设立网络订购点，使购物 更便捷。
者更加注重服装的潮流趋势。
服装风格 比 率 适合自己 80% 简约 50% 一般注重 50% 100以下 9% 服装 质量 穿出 自己 风格 12%
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追逐潮流 标新立异 8% 混搭 19% 非常注重 10% 300-800 28% 品牌 效应 价 格 实 惠 10% 塑 造 形 象 8%


销售策略： 在销售上百家好首先充分利用了本国的丰富资 源——明星效应，选择适合自己品牌风格的明星作 为代言，通过明星的活跃可以使人们更为明快的感 受该品牌的风格气质，以引领流行的搭配方式。 而且在产品的成列上，分区明确，橱窗内的展示 商品的更换也能使消费者不断地感受新的搭配方式， 使新鲜感不断。
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2）：经营模式：
现在多元化经营模式已经基本成为服装企业的主导，而我们的品牌采用其中集中化多元经营， 这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的 对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；品牌可能投入相当的资源拓展新的市场。也可 能通过现有的营销网络进行经营。改变了单一服装收益的困境，改变销售模式，采用立体式 传播、互动式推广，大卖场，单店零售、批发经营、团体采购，不同级别经销商经营等多种 模式，让产品主导市场，卖场主宰市场，通过品牌、品质、打入消费人群，通过低价的优势， 创高收益先河，迅速打开市场！ 而多元化的经营模式对企业本身以下几个要求： 第一，企业必须拥有一定的经营资源剩余。 第二，企业必须注意发挥关联、协调作用。 第三，企业应具有核心竞争力。 第四，企业应当具有超强的管理能力。 为此，该品牌创立之初要充分地评估自己的资 源实力，进行科学论证，从资源潜力、市场占有率、 市场适应能力等方面进行通盘的考虑。绝不能盲目 推行多元化经营。 否则不但不能发挥出多元化经营 模式的优点，还会在品牌创立之初就可能因分散投资 资源和降低企业原有实力而增大经营风险。
购买时更倾 向的品质 比率
穿着 方式 45%
适合 自己 25%
设计 感强 15%
款式 流行 4%
价格 适中 4%
其 他 2%
与人撞衫 比率
介意 50%
不介意 30%
非常介意 10%
无所谓 10%
购买服 装的地 区 比率
专卖 店 45%
一般服 装店 20%
平价店
商场
网购
Байду номын сангаас
其他
20%
6%
5%
4%
2.竞争对手调查分析：