广告推广策略中的分析工具图表图示

开发理念—品牌—文化 推广调性—项目性格 社区气质—产品提升 价格－价值感
品牌营销 竞争力战术＋阶层语境
产品特征 购房者消费心态感知过程
传播步骤
预热期
形象启动期
强销期
深化期
（7月底– 8月底） （8月– 9月底） （10月– 12月） （09/1月– 09年2月）
阶段目的
（起势） 概念引导， 引起市场关注
老业主联谊会/年终答谢会
报广（硬广+软文） 网络（广告 + 软文） 户外/短信/DM直邮 精准渠道（针对目标客群的展板 或灯箱/电梯框架广告） TVC宣传短片/现场氛围包装更新
报广 网络 短信 DM直邮 现场活动包装/氛围包装
销售 ①纯社区/纯圈层/纯湖景 ②内享三重园林/外享湖滨公园等生态景观 ③一梯一户私家入户电梯/豪华定制
when who
大户型首开阶段（9月-10月）
传播 阶段
第一阶段 拥揽湖山 名门大家
第二次加推（10月-11月） 第三次加推（11月-12月）
第二阶段 你登场，家族开场
第三阶段 聚首，一个圈层的生活梦想
what
主题
区位论/价值论 ①武昌城市脊椎干道边的城心半岛 ②市级城市公园板块的南湖北岸 ③营销现场全新开放，醇美在现
When Who
第一阶段（9月-10月）
传播 阶段
第一阶段 拥揽湖山 名门大家
第二阶段（10月-11月）
第二阶段 你登场，家族开场
第三阶段（11月-12月）
第三阶段 聚首，一个圈层的生活梦想
What
主题
区位论/价值论 ①武昌城市脊椎干道上的城心半岛 ②市级城市公园板块的南湖北岸 ③营销现场全新开放，醇美在现
家族论/传承论 ①安全保值，醇熟物业 ②亲湖现房，人生犒赏 ③丰盛配套，醇熟在握 ④名门大家，传世大宅
圈层论/隐贵论 ①不曾举世风华，何来独显光芒 ②不曾舞步天下，怎可进退自如 ③不曾举世繁华，哪般洗尽铅华
圈层 活动
名宠嘉年华活动
传 播 端 媒介 现场场景包装
渠道 线上线下规定动作
How
航模活动/名品品鉴活动
阶段
第一阶段 第二阶段
话题
调性
中国“授权式”高尔夫会籍全球发售! [会籍带动产品] “世纪海景·浩瀚”别墅同步咨询
我不在都市， 我不在商界，我不在名利场
[产品悬念高姿 态入市]
有种生活，可遇不可求！ “世纪海景·浩瀚”， 正限量发售
[强调稀有]
第三阶段
以海的力量驾御世界！ “世纪ห้องสมุดไป่ตู้景·浩瀚”， *年*月实景绽放
[ 实景展示 尊荣体现 ]
公关活动建议2
XXXXXPATTY
形式：利用会所，邀请知名人士，举办私人宴会或者私家party， 借助名人的号召力邀请社会各界名流參加。
目的：通過名人的社交实例很好的体现专案的社交生活理念， 同時具备足夠的新聞价值，借助媒体傳选项目形象。
与伯爵Piaget、劳力士、豪雅Tag Heuer等全球顶级名表联动 夏奈尔VIP酒会
准备工作： 现场活动包装、各大主题活动要约与媒体报道、
氛围营销、情感营销
媒体计划及 铺排
包装、物料
整合时代的传播链条
入市、开盘活动
公关事件
媒体手段
新闻炒作
话题、软文
君山影响力 +高端认知
现场体验
广告形象
广告视觉形象
圈层口碑
圈层活动及服务
传播策略解析
执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征
短信/DM直邮/
How
航模活动
名品品鉴活动/年终答谢会
报广（硬广+软文） 网络（广告 + 软文） 户外/短信/DM直邮 精准渠道（针对目标客群的展板 或灯箱/电梯框架广告） TVC宣传短片/现场氛围包装更新
报广 网络 短信 DM直邮 现场活动包装/氛围包装
销售 ①纯社区/纯圈层/纯湖景 ②内享三重园林/外享湖滨公园等生态景观 ③一梯一户私家入户电梯/豪华定制
下线传播
报广：卖点延展 户外：客户拦截 软文：形象延展 D M：点对点沟通
形象延展期
事件行销、促销 （销售促进）
媒介组合策略
长效性媒体
节点性媒体
平面广告：《今碗报》《天津日报》 广播广告：交通台30秒电波广告 DM直投：直投杂志刊中刊媒体楼书 公关活动：阶段性主题公关及事件行销活动 电视广告：通州电视台新闻专题
终 传播 级套间/前庭后院/开阔楼间距/私奢赠送面积 ④安全保值/醇熟现房/齐全配套 ⑤水岸高尔夫⑥居城心，出
端
繁华入静宜
文本
楼书/生活手册/户型折页/海报/
蓄水活动（二）————秋季摄影大赛
活动主题：最美南湖，岸送秋波， 活动内容：在全市发布摄影比赛信息，主题是“最美南湖”，以南湖为摄影主体， 加强客群对项目景观的了解和喜爱。 活动准备：活动前的报广、网络、短信信息发放；活动结果评选现场的布置与颁奖奖励
拓展影响：利用大众传播媒体进行品牌诉求，产生影响 （报刊、户外、网络、DM）
强化联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成口碑效应 （关系营销、事件行销、客户通讯）
深化接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策的形成 （现场渲染、集中认购、折扣促销等）
传播渠道鱼骨图
上线传播
报广：形象宣传 网络：形象宣传 户外：形象宣传 软文：概念引导 形象强化期 主题公关活动 （强化项目形象）
（造势） 强势品牌形象出击
（造势） 形成销售高潮
（造市） 深化项目理解，
促进销售
传播内容
生态湿地居住带 生态湿地社区 产品内涵深度挖掘
以活动行销
登场
时代潮
区位价值/产品理念 为主题的体验式传播
传播方式
户外、平面 软文、网络
软文、 网络、 户外、平面、活动
软文、网络 平面、活动
软文、 平面、活动
累积性传播 关联性传播 促进性传播
第二阶段
以报纸广告为主，销售现场配合圈层活动彰显项目品质，
阶段策略： 加推前，媒体进行全方位轰炸，力求达到市场轰动效应，
增强现场人气。户外广告及相关媒介配合宣传
传播工具：
1、户外、围墙内容更换 2、圈层活动策略及现场包装 3、阶段海报及DM设计 4、系列报纸、网络广告及软文（常规渠道） 5、短信群发、DM直邮、社区广告、夹报（精准渠道）
家族论/传承论 ①安全保值，醇熟物业 ②亲湖现房，人生犒赏 ③丰盛配套，醇熟在握 ④名门大家，传世大宅
圈层论/隐贵论 ①不曾举世风华，何来独显光芒 ②不曾舞步天下，怎可进退自如 ③不曾举世繁华，哪般洗尽铅华
圈层 活动
名宠嘉年华活动
现场场景包装
传 播
报广（硬广+软文）
端 媒介 网络（广告+软文）
渠道 户外/围墙/道旗/导示牌