施华洛世奇 英文ppt课件
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施华洛世奇全新推出的水晶元素品牌PPT课件
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3
品牌申請
基本條款
申請品牌標誌 (logo) 使用的基本條款
• 具高擋而知名的品牌形象, 在業界具領導地位或重要性的 • 擁有自家品牌的零售店 (非批發商) • 良好的零售店環境 • CRYSTALLIZED™ 產品被適當地展示, 售價比一般非綴水晶產品較高.
申請品牌文字描述使用的基本條款
• 品牌擁有零售點 • 零售商 (非批發商) • 良好的品牌形象
▪ 所有制成品不可含有任何其它切割水晶石、或仿切割水晶石的其它水晶石。
▪ 公司同意仅将获准描述 (CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements)用于许 可产品的市场推广和广告上。
▪ 公司在使用CRYSTALLIZED™标志上，将完全依照施华洛世奇提供的品牌 使用手册内的指引， 及依照施华洛世奇签订的合约之内容执行。
▪ 所有产品应只含有 ”CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements” (由施华洛世奇品牌营销、制造的水晶)。
▪ 所有制成品不可含有任何其它切割水晶石、或仿切割水晶石的其它水晶石。
▪ 公司同意仅将”CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements”品牌名称用于许可产品的 市场推广和广告上。
施华洛世奇全新推出的水晶元素品牌
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1
时尚水晶配件部 - 全新品牌概念
产品品牌概念
▪ 从今起，此品牌代表了施华洛世奇制造及设计的所有切割水晶产品及有关活动。 ▪ 对于施华洛世奇，此品牌为产品品牌 ▪ 对于客户，此品牌为成份品牌
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2
品牌申請
基本條款
所有申请的基本条款
▪ 只有品牌拥有者(Brand Office) 或获品牌受权的代表(official licensee)可签订 CRYSTALLIZED™的品牌使用合约。
施华洛世奇 英文PPT幻灯片课件
10
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
11
PRODUCT
12
13
PRICE
14
Prent sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of
the crystal.
7
Production locations（18） ：
Argentina， Austria, The Czech republic ， China ， France， Germany， Italy， India……
8
4P
9
PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
5
Let’s begin !
6
Swarovski history
1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
11
PRODUCT
12
13
PRICE
14
Prent sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of
the crystal.
7
Production locations（18） ：
Argentina， Austria, The Czech republic ， China ， France， Germany， Italy， India……
8
4P
9
PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
5
Let’s begin !
6
Swarovski history
1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
施华洛世奇 英文 PPT
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
PRODUCT
PRICE
PRICE
High prices
PLACE
PLACE
Diversification strategy
1.Product diversification: Jewelry, pendants, fashion accessories, watches , furniture, decoration, figurines.
2.Broad areas of business: In each region for different product positioning, in order to increase their product sales, meet the needs of the different consumers.
✓1976:The first decorative crystal figurines with the hearts of consumers. Swarovski begins machine-cutting cubic zirconia.
✓2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of different sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of the crystal.
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier ）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世广告词
告专业：市场营销姓名：*****指导老师：*****日期：2011年10月************学院广告学教学实习报实习报告时间：2011年10月地点：09营销专业方式：ppt教学实习总结：通过这次广告学的实习，是我对所学的知识有了更深刻的印象。
通过理论与实践的结合，让我能够更细致的了解一些方面的内容，更熟练的掌握了上课老师所讲述的知识。
在这期间，我也对广告有了更深刻的了解，明白了看上去简简单单的海报，短短几十秒的视频并不是那么简单就可以制作出来的，它其中包含了很多东西，凝聚了诸多人的智慧，会集精华于一体的成果。
附件：施华洛世奇水晶饰品广告设计方案施华洛世奇 (swarovski) 一万颗水晶也不如一群在北方晴朗天空中翱翔的cygnus（拉丁文，意为天鹅）璀璨靓丽。
水晶，施华洛世奇的情有独钟传说似乎可以追溯到很远很远??曾经有一个爱上凡人的天使，她在人间饱受爱的苦、情的熬，最后她飞回了天堂。
她的泪撒遍了整个地球并幻化成了水晶，成为天使对人间真爱永恒恋人的祈祷??传说里没有男主角的介绍，但如果非要给男主角杜撰个身份，我想他的名字一定叫做——丹尼尔·施华洛世奇。
然后故事的延续应该就是男主角后悔天使的离开，于是他搜集了天使泪滴所幻化的水晶，并把它们制作成一件件的艺术品，流传给世界上所有渴望真爱的情侣。
几百年前，丹尼尔·施华洛世奇以他的名字命名了现在全世界女性都想要得到的水晶饰品——施华洛世奇。
该品牌以其独特精确的切割面，钻石般璀璨的光芒，让它总是备受首饰设计师的推崇，成为国际时尚的风向标。
它是人造水晶，但质地坚硬，具备岩石品质，是爱情纯洁坚贞的象征。
它，几乎包含了女人幸福的所有寓意。
施华洛世奇总是在超越时尚经典，不断地提高创意，追求出色表现。
时刻掌握最新的系列及产品资讯。
当施华洛世奇的绝世珍品出现在您的身上，您就能感受那种万千宠爱集于一身的幸福。
“都市夜影”施华洛世奇闪烁迷人的全新系列，以耀眼的深蓝、紫红、灰色及黑色水晶，为首饰及配饰添上独特点缀。
介绍著名品牌的英文PPT
Like many designers who followed after her, Coco Chanel adopted skin care and cosmetic products into her line of work.
Coco Chanel passed away in 1971 and Karl Lagerfeld carries on the Chanel name and style today with a few minor changes to the fashion society. The House of Chanel is best described as having the five essentials; Audacious, Perfectionist, Unique, Passionate and Visionary.
beverages, baked goods, Merchandise, Frappuccino beverages, Smoothies • Services: Coffee • Revenue: US$ 10.71 billion (FY 2019) • Operating income: US$ 1.42 billion (FY 2019) • Net income: US$ 945.6 million (FY 2019) • Total assets: US$ 6.38 billion (FY 2019) • Total equity: US$ 3.68 billion (FY 2019) • Employees:137,000 (2019) • Subsidiaries: Starbucks Coffee Company, Tazo Tea Company, Seattle's
施华洛世奇_PPT
服务范围
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
施华洛世奇水晶 PPT课件
两百年来，施华洛一直秉持着她本身的 美好，圣洁和高雅。每一个艺术品，每 一项专利和奖项，都凝聚着每一位设计 师的心血，所以，每一件施华洛的产品， 都是那么漂亮典雅。施华洛在很多人心 中，已然是高贵，优雅，美丽和品位的 化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁， 她的意义，就是连结所有向往美好与快 乐的心灵。
13
14
4P分析
渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦 滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通 路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售 通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附 近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐 机场等
8
STP分析
市场细分：SWAROVSKI的灯具以(史特
劳斯)为商标，有三大类产品450款设计之 多。
第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽 大的空间，讲究造型经典、做工考究，设 计风格变化不大，使用施华洛世奇切割的 水晶原料生产。
第二类是现代的时尚灯具。施华洛世奇将 光纤照明的优势与水晶的光学特性结合起 来，就是该公司的成就之一。这种灯具造 型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除 光线中的红外线和紫外线对展品的损伤。 故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照明。
半成品由两个系列组成：Swarovski stress和Swarovski cements，这两个系 列是没有包装和吊牌的 。前面的系列编 号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标 志， 后面系列编号开头为6的产品没有 激光防伪标志，但也是正品
成品则每年推出设计独特的新款产品
12
4P分析
价格（price）： 以高价格吸引中高层消费者
主营产品是日常工艺品，以目前的 情况看来，在百货商店里设专卖店 和专柜仍然是施华洛世奇水晶的主 要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了 “银水晶”系列的动物摆设。
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4P分析
渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦 滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通 路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售 通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附 近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐 机场等
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STP分析
市场细分：SWAROVSKI的灯具以(史特
劳斯)为商标，有三大类产品450款设计之 多。
第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽 大的空间，讲究造型经典、做工考究，设 计风格变化不大，使用施华洛世奇切割的 水晶原料生产。
第二类是现代的时尚灯具。施华洛世奇将 光纤照明的优势与水晶的光学特性结合起 来，就是该公司的成就之一。这种灯具造 型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除 光线中的红外线和紫外线对展品的损伤。 故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照明。
半成品由两个系列组成：Swarovski stress和Swarovski cements，这两个系 列是没有包装和吊牌的 。前面的系列编 号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标 志， 后面系列编号开头为6的产品没有 激光防伪标志，但也是正品
成品则每年推出设计独特的新款产品
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4P分析
价格（price）： 以高价格吸引中高层消费者
主营产品是日常工艺品，以目前的 情况看来，在百货商店里设专卖店 和专柜仍然是施华洛世奇水晶的主 要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了 “银水晶”系列的动物摆设。
施华洛世奇-PPT课件
SWAROVSKI
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13
2009：施华洛世 奇在巴塞尔世界 钟表珠宝博览会 （Baselworld）上 推出首个手表系 列。
SWAROVSKI
-
14
SWAROVSKI
2010：始终慧眼，展望未 来。。。
丹尼尔 施华洛世奇一世醉心工作，并视之为 生命中的一部分，而不纯粹是科学探索后研
究。 —— 艾尔费雷德 施华洛世奇
过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完
美切割水晶的自动切割机问世。它的制品
能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光
线有极好的折射能力，使整个水晶制品看
起来耀眼夺目！为保证自己发明的技术和
机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了 -
4
SWAROVSKI
1892：革命性的仿水晶切割机器，切割准确 度远胜当时的人手切割技术。
• 名字来源：不是因为水晶含有银的成份，而 是因为水晶在光线下投射出一道银光。
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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20
SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
MERRY CHRISMAS
圣诞快乐
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节日首饰
SWAROVSKI
瑰丽装饰
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SWAROVSKI
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2002：仿水晶吊灯成为一 种艺术形式：作为水晶宫系 列（Crystal Palace Collection）的一部分，罗 恩 阿莱得（Ron Arad）与 托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计师赋 予传统吊灯崭新诠释。每年 施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设 计新品。
施华洛世奇营销案例参考PPT
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
2021/5/8
9
三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
2021/5/8
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渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
2021/5/8
4
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
11
产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
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三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
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渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
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一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
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产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介-推荐下载
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚 （ Cartier ）、爱马仕（ Hermes）和路易威登（ Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇营销分析
忠诚度
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
施华洛世奇
1976年，设计师Max Schreck在偶然的情况下利 用水晶灯具部分的零碎材 料拼凑着做出一只水晶老 鼠。他是公司历史上推向 市场的第一款水晶成品， 立即成为但年冬奥会的畅 销纪念品。 自此以后，其他惟妙惟 肖的动物塑像接踵而来。 现在，这个系列已拥有一 百二十多件礼品及收藏品。
1977年：施华洛世奇推出首个首饰系列。今日 的施华洛世奇高级产品系列以包括首饰、配 饰以及仿水晶摆件。
2001年：施华洛世奇为浴室布置提供崭新的设 计理念，产品包括互相配搭的闪烁水晶组 件。
2002年：仿水晶吊灯成为一种艺术形式：作为水晶宫系列 （Crystal Palace Collection）的一部分，罗恩 阿莱得 （Ron Arad）与托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计 师赋予传统吊灯崭新诠释。每年施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设计新品。
1987年：为忠实搜集家而设的施华洛世奇水晶会 （Swarovski Crystal Society）正式成立，至今 会员人数约325.000,遍布全球120个国家。
1995年：为庆祝施华洛世奇成立一百周年，位于瓦腾斯市的施 华洛世奇水晶世界在10月份揭幕，这座地下博物馆外形是一 个绿色巨人，面积超过2000平方米，置身其中可彻底体验 奇异的水晶世界，至今已有超过450玩人亲临感受水晶的 魅力。
施华洛世奇
小狼
目录
1.品牌基本情况 2.创始人简介 3.发展历史 4.部分作品展示
一.品牌基本情况
注册地：奥地利 中文名：施华洛世奇 英文名：SWAROVSKI 创立时间：1895年 创立人：丹尼尔· 施华洛世奇
品牌定位：奢侈
二.创始人简介
创始人—丹尼尔· 施华洛世奇。 生于波西米亚北部一个小村 庄（现属于捷克境内）。年轻时 在父的工厂完成有关玻璃切割学 徒训练。他于1892年发明了一部 机器自此为水晶切割工艺带来巨 大变革。 1895年在奥地利泰利莱的华 登斯成立了施华洛世奇公司。 现在，公司在全世界32个国 家及地区设有销售中心。
施华洛世奇 英文
2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of different sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of the crystal.
•The •The •The •The •The theme of the flagship brand store duty-free shop airport shop online shop
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• Culture awareness: "Titanic" —— heart of the ocean • Sports channels: 1、the Winter Olympics in 1976 ;"Silver Crystal" 2、Cooperate with LiNing • Discount • Limited edition • Promotion in festivals
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•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
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Daniel Swarovski
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LOGO: The swan crystal logo of Swarovski is the traditional marker. And it is the symbol of Swarovski crystal elegant spirit .
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✓1976:The first decorative crystal figurines with the hearts of consumers. Swarovski begins machine-cutting cubic zirconia.
✓2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of diffe-
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•The theme of the flagship •The brand store •The duty-free shop •The airport shop •The online shop
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Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
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Swarovski history
✓1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
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High prices
✓1931:Sewon crystal ribbons are launched,providing fashion and accessory manufacture with design possibilities.
✓1956:Together with Christian Dior,Swarovski develops the "Aurora Borealis" effect,a shimmering finsh that enhances the sparklr of cut crystal.
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DO YOU KNOW SWAROVSKI ?
Marking121
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PROFILE
Name：Swarovski Country：Austria Creating era：1895 Founder: Daniel Swarovski Product series : Jewelry,
pendants, watches, furniture, decoration, figurines, fashion accessories
• Sports channels: 1、the Winter Olympics in 1976 ;"Silver Crystal" 2、Cooperate with LiNing
• Discount • Limited edition • Promotion in festivals
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rent sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of
the crystal.
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Production locations（18） ：
Argentina， Austria, The Czech republic ， China ， France， Germany， Italy， India……
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Strategy
Combination of localization and standardization : 1.The localization of the sales team 2.The localization of the sales network 3.The localization of promotions 4.The localization of store design 5.The company direct management
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Strategy
Diversification strategy
1.Product diversification: Jewelry, pendants, fashion accessories, watches , furniture, decoration, figurines.
2.Broad areas of business: In each region for different product positioning, in order to increase their product sales, meet the needs of the different consumers.
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Daniel Swarovs crystal logo of Swarovski is the traditional marker. And it is the symbol of Swarovski crystal elegant spirit .