深圳某公司网络营销实务培训
网络营销推广实战培训班
网络营销推广实战培训班随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代企业推广产品和服务的重要手段。
然而，由于网络营销的广泛应用和竞争激烈，许多企业在实施网络营销时遇到了困惑和挑战。
为了帮助企业提升网络营销推广的能力，我们特别推出了网络营销推广实战培训班。
I. 培训班介绍网络营销推广实战培训班是一个专业的培训项目，旨在帮助企业了解并掌握网络营销推广的核心概念、方法和技巧。
通过培训，参与者将能够系统学习并应用各种网络营销推广策略，提升企业的品牌知名度和销售业绩。
II. 培训内容1. 网络营销概述- 讲解网络营销的定义、意义和优势- 分析网络营销的基本原理和策略2. 网络推广渠道- 介绍常用的网络推广渠道，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等 - 分析各个渠道的特点和适用场景3. 内容营销策略- 讲解如何撰写优质内容，吸引目标受众- 分析内容营销的关键要素和成功案例4. 搜索引擎优化（SEO）- 探讨如何优化网站内容和结构，提升搜索引擎排名- 分析关键词研究、友好链接和网站速度等SEO技巧5. 社交媒体营销- 介绍社交媒体平台的特点和使用技巧- 分析社交媒体广告、社群管理和粉丝互动等策略6. 电子邮件营销- 讲解如何设计吸引人的电子邮件内容- 分析电子邮件列表建立和管理的关键步骤7. 数据分析与优化- 讲解如何利用数据分析工具和指标，评估网络营销效果- 分析优化网络营销策略的方法和实践案例III. 培训师资我们的培训师资团队由资深的网络营销专家组成。
他们具有丰富的实战经验和成功案例，能够向参与者传授实用的网络营销推广技巧。
IV. 目标群体网络营销推广实战培训班适合企业管理人员、市场推广人员、网络运营人员、自媒体从业者等相关人员参与。
无论是初学者还是有一定经验的人员，都能从培训中获益。
V. 培训形式为了确保培训效果，我们将采取小班授课的形式，确保每位参与者都能够得到充分的注意和指导。
培训方式将包括理论讲解、案例分析、互动讨论和实践操作等形式。
2024年网络营销推广培训课件
网络营销推广培训课件一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业获取市场竞争优势的重要手段。
网络营销推广培训课件旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和工具，掌握网络营销的实际操作技能，提升个人和企业的网络营销能力。
二、网络营销概述1.定义：网络营销是指利用互联网和移动通信技术，通过在线渠道进行产品或服务的宣传、推广和销售的一种营销方式。
2.目标：通过网络营销，企业可以实现品牌宣传、产品推广、市场拓展、客户关系管理等多重目标。
3.优势：网络营销具有传播速度快、覆盖范围广、成本低、效果可量化等特点，能够帮助企业快速获取潜在客户，提高市场竞争力。
三、网络营销策略1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向用户访问网站。
2.搜索引擎营销（SEM）：利用搜索引擎广告平台，通过投放关键词广告，吸引潜在客户访问，实现产品或服务的推广。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布有价值的内容、互动交流、社群管理等手段，建立品牌形象，提升用户黏性。
4.内容营销：通过创作和发布有价值、有吸引力的内容，吸引用户关注，提升品牌知名度和影响力。
5.电子邮件营销：通过发送定制化的电子邮件，与客户保持联系，传递产品信息，促进销售。
6.联盟营销：与相关网站或平台合作，通过推广或广告，实现产品或服务的销售，并按照约定比例分成。
四、网络营销工具1.网站分析工具：用于监测和分析网站访问数据，了解用户行为，优化网站结构和内容。
2.关键词工具：用于研究和选择合适的关键词，提高搜索引擎优化和搜索引擎营销的效果。
3.社交媒体管理工具：用于管理和发布社交媒体内容，跟踪用户互动和反馈。
4.电子邮件营销工具：用于创建、发送和跟踪电子邮件营销活动。
5.联盟营销平台：用于寻找和管理联盟合作伙伴，跟踪销售和分成。
五、网络营销实际操作1.网站建设：根据企业需求和目标受众，设计并搭建一个功能完善、用户体验良好的网站。
网络营销培训手册
网络营销人员培训手册一、什么是网络营销？网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，也就是说网络是一种营销的手段或者工具，而不是营销的重点。
充分利用和整合各种网络资源，选择好的内容，通过各种网络渠道进行传播，达到一定的目的，这就是网络营销。
二、网络营销人员的工作内容1、网站推广：提高网站的访问量，是网络营销最基本的职能之一，也是网络营销的核心工作。
2、网络口碑建立及维护网络口碑是网络推广的重点，通过各种网络手段使网友认知白金汉品牌并对白金汉达到认可并宣传给身边的朋友。
在一定程度上说，网络口碑的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
3、各类信息发布通过网络将公司动态、营销重点等信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
也就是想尽一切方法将信息发布到各类网站，提高公司的曝光度。
4、销售促进营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，通过网络宣传各种促销活动或举行网络促销活动协助促成销售。
5、顾客服务通过QQ、邮箱、论坛等网络工具回答网友在各类网站对白金汉各种问题的提问，并及时收集各种反馈信息给相关部门。
发送英语学习邮件。
6、投放网络广告选择各类适合公司的网站及网络广告形式进行投放。
7、网络资源整合本着互利原则进行的广告位互换、友情链接等活动。
三、网络营销的原则1、网络是一种推广的手段。
70%是传统营销，30%是网络技术。
网络营销的步骤和传统营销一样，首先必须有明确的推广目的，定位用户群体，在锁定目标群体的前提下，针对该群体制定合适的内容，采用图片+动画+文字等方式，寻找用户群多，网站流量高，网站信任度好的站点去投放，设计好投放时间的长短、频率和密度、内容要常更新，提高新鲜感。
最后必须做好效果监测。
只有这样，才能用有限的资金取得尽可能好的效果。
2、网络营销是一个长期的过程。
虽然网络经常会形成一时的热点，但是无法保持。
只有长期坚持，持续推广才会有良好的效果。
3、网络无限可能。
2024年网络营销行业培训资料
SEO实践策略
学习如何制定有效的SEO策略，包括 关键词布局、内链建设、外链建设等 。
SEO工具使用
熟悉常用的SEO工具，如Google Analytics、Search Console等，进 行数据分析和优化。
SEO案例分析
通过案例分析，了解成功网站的SEO 策略和技巧，提升实战能力。
社交媒体运营策略与技巧
报率。
内容创意与传播方法
内容创意原则
内容类型与格式
学习如何创作出有趣、有价值和易于传播 的内容，吸引目标受众。
了解不同类型的内容格式，如博客文章、 新闻稿、电子书等，以及它们各自的特点 和适用场景。
内容传播策略
内容营销案例分析
掌握如何有效地推广和传播内容，包括社 交媒体分享、邮件营销、合作推广等。
《中华人民共和国广告法 》
对广告内容、发布方式、广告 代言人等方面有明确规定，要 求广告必须真实、合法，不得 误导消费者。
《中华人民共和国电子商 务法》
规范电子商务行为，保护消费 者权益，要求电子商务平台经 营者承担相应责任，打击虚假 宣传、售假等行为。
《中华人民共和国网络安 全法》
保障网络安全，维护网络空间 主权和国家安全、社会公共利 益，要求网络运营者履行安全 保护义务，采取技术措施和其 他必要措施，确保网络安全。
定义
跨时空性
互动性
数据驱动
多样性
网络营销是利用互联网 技术和平台，通过在线 活动、内容创作、社交 媒体管理等方式，推广 品牌、产品和服务的一 种营销手段。
突破传统营销的地域和 时间限制，实现全球范 围内的即时传播。
允许企业与消费者之间 实时互动，提高用户参 与度和品牌忠诚度。
通过收集和分析用户数 据，实现精准定位和个 性化营销策略。
网络营销实操培训(2023最新版)
网络营销实操培训网络营销实操培训文档范本一、培训概述⑴培训背景介绍网络营销在今天数字化时代的重要性和发展趋势。
⑵培训目标明确此次培训的目标，包括学员能够掌握的知识和技能。
⑶培训对象说明此次培训的受众范围，如企业经营者、市场营销人员等。
二、网络营销基础知识⑴网络营销概念与特点介绍网络营销的定义、特点以及与传统营销的区别。
⑵网络营销策略讲解网络营销的策略选择，包括品牌建设、内容营销、社交媒体推广等。
⑶目标客户分析详细介绍如何通过市场研究和数据分析，确定目标客户群体。
⑷竞争对手分析教授如何进行竞争对手分析，发现竞争优势和机会。
三、网站与移动端优化⑴网站优化基础详细介绍如何通过网站结构优化、关键词优化等方式提升网站曝光率。
⑵移动端优化技巧讲解移动端优化的重要性和技巧，包括响应式设计、移动友好性等。
⑶ SEO技术与实操教授常用的SEO技术和实操方法，如网站内外链建设、内容优化等。
四、社交媒体营销⑴社交媒体平台介绍介绍当前热门的社交媒体平台，如、微博、抖音等。
⑵社交媒体内容策略讲解如何制定社交媒体内容策略，包括内容类型、发布频率等。
⑶社交媒体广告投放教授社交媒体广告投放的步骤和技巧，如定位、创意设计等。
五、电子邮件营销⑴电子邮件营销基础介绍电子邮件营销的基本原理和常用的工具。
⑵邮件内容与设计⑶邮件分发与分析教授邮件分发的技巧和如何通过数据分析改进邮件营销效果。
六、网络广告与推广⑴网络广告平台概述介绍常见的网络广告平台，如Google AdWords、百度推广等。
⑵网络广告投放策略讲解网络广告投放的策略选择，包括定位、预算管理等。
⑶广告效果分析与优化教授广告效果分析及优化的方法，如关键词调整、广告创意优化等。
七、数据分析与监测⑴数据收集与分析工具介绍常用的数据收集与分析工具，如Google Analytics、百度统计等。
⑵数据分析方法与应用讲解数据分析的基本方法和应用场景，如用户行为分析、转化率分析等。
⑶网络营销监测与评估教授如何通过数据监测与评估来优化网络营销策略和效果。
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
网络营销实战培训课程课件(ppt60张)
小米手机口碑的形成主要在于其高性
价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒
该照片被网友评以长相甜美、身材苗条、明星范儿 十足、自然水到渠成地被给予“度娘”的称号。
就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户， “度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。
十大策略解析之IM
IM：即时通讯（Instant Messenger，简称IM），是一种基于互联网的即时交流 消息的业务。
3、粉丝的积累过程缓慢，需要长期投入。 4、信息发布太快太多，容易让粉丝关注不到， 从而埋没在海量的信息里。
6、成本极其低廉。
十大策略解析之微博示例
海底捞体
某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句话（愿望、情绪、看法、抱怨等）， 在我结账时（服务员使其愿望成真、安抚情绪等），全人类已经无法阻止海底捞了。
红心中国
在2008奥运年里最先由MSN发起的爱 国活动，最终扩展到MSN、QQ等聊天软件， 之后中国网民纷纷把自己的头像更改成红心 中国，来表达自己的爱国热情。意思可以理 解为一颗爱国的心。
网络整合营销事例：小米手机
小米公司2010年4月成立，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司，由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建。
扩散，从而达到营销目标。故也让2.0被灌上了娱乐化的特征。
Web3.0 •
不知道！！！
什么是网络营销？
网络营销： 网络营销又称数字营销，亦称线上营销。 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络
媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进 行的，为达到一定营销目的的营销活动。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
2024版网络营销培训内容
下渠道等。
渠道选择
02
根据产品特点、目标市场和竞争状况，选择合适的销售渠道。
渠道管理
03
建立有效的渠道管理体系，包括渠道激励、渠道冲突解决和渠
道评估等。
11
促销策略
促销类型
了解不同类型的促销方式，如广告、销售促进、 公共关系和人员推销等。
促销计划
制定详细的促销计划，包括促销目标、预算、时 间和地点等。
学习如何编写有吸引力 的邮件内容，激发受众
的兴趣和行动。
邮件发送与跟踪
掌握如何使用邮件营销 工具发送邮件，并跟踪 邮件的打开率、点击率
等指标。
16
数据分析与优化
学习如何分析邮件营销 数据，优化邮件内容和
发送策略。
内容营销（Content Marketing）
内容策略制定
了解如何制定内容营销策略，明确目标受众 和内容主题。
增强互动性
网络营销可实现与消费者 的实时互动，提高消费者 参与度和满意度。
5
网络营销与传统营销的区别
传播媒介不同
传统营销主要依赖电视、广播、报纸 等传统媒体，而网络营销则主要借助 互联网、社交媒体等数字媒介。
互动性不同
数据分析与应用不同
传统营销对消费者数据的收集和分析 相对有限，而网络营销可利用大数据 技术对消费者行为进行深入分析，实 现精准营销。
运用专业的网页设计和开发技术，实现网站 的视觉美感、交互体验和响应速度等。
2024/1/28
20
数据分析与监控
2024/1/28
数据收集与整理 数据可视化呈现 数据解读与洞察 数据驱动决策
通过网站分析工具、社交媒体监测等手段，收集用户行为数据、 市场趋势等信息，并进行整理和分析。
2024年网络营销咨询培训资料
品牌定位与传播策略
品牌核心价值提炼
01
挖掘品牌独特的核心价值，形成品牌独特的竞争优势和识别度
。
品牌形象塑造与传播
02
通过视觉设计、广告创意等手段，塑造品牌形象，并通过多种
渠道进行传播和推广。
品牌口碑管理与提升
03
积极管理品牌口碑，通过优质服务和产品体验提升消费者对品
牌的认同度和忠诚度。
03
内容创意与传播技巧
营销策略变革
注重社交媒体、内容营销、搜索引 擎优化等多元化营销策略的运用。
2024年网络营销新趋势
人工智能与大数据应用
AI技术将更深入地应用于网络营销领域，实现精 准定位、智能推荐等个性化服务；大数据技术将 帮助企业更好地了解消费者需求和行为，优化营 销策略。
社交媒体与内容营销融合
社交媒体平台将更加注重内容质量和用户体验， 与内容营销紧密结合，打造有价值的品牌故事和 用户体验。
全球最大社交平台，以社交图 谱为基础，适合品牌全球化推 广。
微信
以熟人社交为基础，公众号、 小程序等多元化功能，适合品 牌宣传和服务。
抖音
短视频社交平台，以年轻用户 为主，适合创意视频和直播营 销。
以图片和视频为主的社交平台 ，适合视觉营销和网红合作。
社交媒体内容规划及发布策略
利用图表、仪表板等可视化工具，使报告更易于理解 和交流。
持续改进方向和措施建议
问题诊断
针对效果评估中发现的问题，进行深入诊断 ，找出根本原因。
A/B测试
通过A/B测试等方法，验证优化措施的有效 性，确保改进方向正确。
优化措施
根据问题诊断结果，提出针对性的优化措施 ，如改进广告创意、调整投放策略等。
深圳龙华网络营销培训-企业案例分析
博客推广
QQ群推广
巧妙借助80后
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成功之三：符合事件营销的内涵
不能脱离品牌的核 心理念，并在心理 和情感层面上与消 费者产生共振
不是简单的炒 作，而是它符 合了事件营销 的内涵
同时要保证连贯 性，把事件营销 当作长期战略的 一部分
4
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5
“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行 业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣 惊人。
加多宝公司名下的王老吉是一个 老字号品牌。2002年以前，从表 面看，红色罐装王老吉是一个活 得很不错的品牌，在广东、浙南 地区销量稳定，盈利状况良好， 有比较固定的消费群，红罐王老 吉饮料的销售业绩连续几年维持 在1亿多元。
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8
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销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量 在几天内就翻了倍，而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。
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5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉 献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老 吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支 票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得 乐。” 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集 团“一夜成名”。
网络营销培训3篇
网络营销培训第一篇：网络营销入门网络营销是随着互联网的发展而兴起的新兴行业，它常见于电子商务网站和社交媒体平台，是指将推销产品或服务的活动传播到互联网上，通过各种手段引起互联网用户的关注，从而增加销售量和品牌影响力。
网络营销需要掌握许多技巧，如SEO搜索引擎优化、SEM 搜索引擎营销、社交媒体营销、垂直门户网站广告、电子邮件营销和内容管理等。
在进行网络营销之前，我们需要充分了解我们的客户群体，掌握他们的需求、习惯和消费行为，从而针对性地制定合适的营销策略。
在制定网络营销策略时，首先要明确我们的品牌和产品的定位和目标市场。
其次，需要选择适合的平台进行推广，例如百度、微博、微信等。
在推广过程中需要考虑到内容的质量和呈现方式，质量好的营销内容可以增强客户的黏性，建立品牌信誉度和忠诚度。
最后，需要定期分析和评估网络营销的效果，并及时进行调整和优化。
在进行网络营销过程中，我们需要充分利用数字化和数据化的优势，利用科技手段进行客户细分，制定个性化的服务和营销策略，提高客户的满意度和忠诚度。
同时，还要关注同行业竞争对手的情况，吸取优秀经验并进行创新，不断优化和提升我们的网络营销效果和竞争力。
网络营销是一个复杂而又充满挑战的领域，需要不断学习，不断创新。
只有不断提升自己的能力才能在激烈的市场竞争中取得成功。
第二篇：社交媒体营销社交媒体营销是网络营销中的一个重要部分，因为它可以帮助我们与客户建立更亲密的联系，增强品牌知名度和口碑效应。
社交媒体营销需要注意以下几点：1.选择合适的平台：目前主要的社交媒体平台有微博、微信、抖音、快手、知乎等，不同的平台适用不同类型的内容和推广方式，我们需要根据我们的品牌特点和目标市场来选择合适的平台。
2.制定合适的内容：社交媒体营销的核心是内容，好的内容可以吸引用户的注意力和兴趣，增加品牌的曝光度和客户的互动。
制定内容需要考虑到客户的需求和兴趣，以及平台的特点和规则。
3.与客户互动：社交媒体营销的另一个亮点是可以与客户建立更亲密的联系，增加品牌的人情味和互动效应。
2024年网络营销策划行业培训资料
03
CATALOGUE
内容创意与传播策略
内容创意原则及方法论
创新性
内容需要具有独特性和新颖性，能够吸引目标受众的注意力 。
针对性
内容需要针对目标受众的需求和兴趣点进行创作，提高内容 的吸引力。
内容创意原则及方法论
• 价值性：内容需要为目标受众提供有价值的信息 或服务，增加用户粘性和忠诚度。
内容创意原则及方法论
SEO原理
了解搜索引擎工作原理，掌握爬虫抓取、索引建立及排名算法等核心 知识。
关键词研究
运用专业工具进行关键词挖掘、竞争度分析及长尾关键词布局等策略 。
网站优化
从网站结构、内容质量、内链建设等方面提升网站整体质量，提高搜 索引擎友好度。
外链建设
通过优质外链获取，提升网站权重及流量，同时注重外链的多样性、 相关性和自然性。
头脑风暴
01
通过集体讨论的方式，激发团队成员的创意灵感，收集多元化
的创意点子。
用户调研
02
深入了解目标受众的需求和兴趣点，为内容创作提供有力的数
据支持。
内容创新工具
03
运用创新工具如思维导图、创意矩阵等，帮助团队成员系统化
地生成和筛选创意。
传播渠道选择与整合
社交媒体
如微信、微博、抖音等，适合进行品 牌宣传光度和网站流量。
传播渠道选择与整合
• 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴进 行内容共享和交叉推广，扩大品牌影 响力。
传播渠道选择与整合
多渠道协同
将不同渠道的优势进行互补，形成多渠道协同推广的 效应。
数据监测与分析
对各渠道的传播效果进行数据监测和分析，及时调整 传播策略。
成熟阶段（2010s-至今）：数据驱动营销、内容 营销、移动营销等成为主流。
网络营销培训
网络营销培训网络营销已经成为企业推广产品和品牌的重要手段，因此，掌握网络营销的技巧和知识已经成为了现代企业经营的必备能力之一。
为了帮助企业提高其网络营销能力，我们提供了一系列的网络营销培训课程。
以下是我们网络营销培训课程的一些重点内容：1. 市场调研和目标客户分析：在开始任何网络营销活动之前，了解目标市场和目标客户是至关重要的。
我们将教授如何进行市场调研，如何分析目标客户的需求和行为，以便更好地定位产品和制定营销策略。
2. 建立品牌知名度和形象：在竞争激烈的互联网时代，建立品牌的知名度和形象至关重要。
我们将教授如何利用社交媒体、内容营销和搜索引擎优化等工具和技巧来提升品牌的知名度和形象。
3. 内容营销和创意营销：内容是吸引和留住目标客户的关键。
我们将教授如何撰写吸引人的内容，如何运用视频、图片、音频等多媒体手段来吸引用户的注意力，并且如何创造创意的网络营销活动来促进产品和品牌的销售。
4. 社交媒体营销和微信营销：社交媒体成为了人们获取信息和分享经验的重要渠道。
我们将教授如何利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，来进行产品宣传和品牌推广。
同时，我们还将特别介绍微信营销的方法和技巧。
5. 数据分析和运营优化：网络营销需要不断地进行数据分析和运营优化。
我们将教授如何利用工具和指标来分析网络营销活动的效果，并提供实际案例和经验分享，帮助企业优化网络营销策略和提升效果。
通过我们的网络营销培训课程，您将能够全面了解网络营销的核心概念和方法，掌握关键的网络营销工具和技巧，提高企业的品牌知名度和营销效果，进而促进销售和业绩的增长。
无论您是企业经营者、营销人员，还是希望深入了解网络营销的个人，我们的培训课程都能够满足您的需求。
欢迎报名参加我们的网络营销培训课程，共同探索网络营销的奥秘！网络营销培训团队由一群经验丰富的专业人士组成，他们具备深厚的网络营销知识和实践经验。
通过我们的培训课程，您将学习到以下内容：首先，我们将学习市场调研和目标客户分析的重要性。
网络营销业务销售员专业知识培训教材
网络营销业务销售员培训教材目录第一章网络实名知识培训 (3)第一节实名销售的一般方法及FAQ (3)网络实名兴起的原由 (3)二、3721兴起的意义 (4)三、网络实名的未来展望 (4)第二章网络实名销售技巧 (5)第一节：电话销售技巧 (5)一、四类负责人: (5)二、前台 (6)三、如何进行预约 (6)第二节．上门拜访 (7)一、准备工作 (7)二、面谈技巧 (7)第三章实名销售的抢注模式及FAQ (8)第一节操作流程 (8)该模式的特点： (8)该模式缺点： (9)4、客户常见问题 (9)第二节一个优秀的SALES的必备条件 (11)三、平均法原则+“快”、“准”、“狠”=加大成交量 (11)第四章其他网络产品知识培训 (15)第一节企业邮箱 (15)1。
企业邮箱的含义 (15)2。
企业邮箱的优势 (15)b。
便于企业管理 (15)c.享受专业品质 (15)3。
邮件系统的优势 (16)第二节搜索引擎 (23)一：互联网上的应用： (23)二：网络推广的种类： (23)三：国内常用搜索引擎网站： (24)四：推广型搜索引擎登陆 (24)第三节域名基础知识 (27)英文域名 (27)中文域名系统说明 (30)第四节虚拟主机 (46)什么是虚拟主机 (46)第一章网络实名知识培训第一节实名销售的一般方法及FAQ网络实名兴起的原由1、中文将成为互联网最广泛使用的语言。
2、上网用户和企业五年内将飞快增长.3、上网人数普及率将达到12—15％;企业上网普及率将达6-10％4、中国信息化发展现在的时机良好:（1）天时:中国进入WTO后，每一个企业都会直接面对挑战和机遇.（2）地利：大量的传统企业开始意识到互联网的力量和互联网的作用，传统企业正在成为互联网的主角。
（3）人和：中国互联网的网民数目已经超过了4500万，上网计算机总数超过1600万。
5、在中国存在网络时代的数据鸿沟。
中国的企业上网也面临巨大的挑战。
深圳网络营销推广培训 深圳网络营销公司哪家好
深圳网络营销推广培训深圳网络营销公司哪家好深圳是中国改革开放比较早的地区，也是中国所有城市里面发展速度最快的城市之一，随着中国进入互联网社会，对于很多深圳的企业品牌来讲，是否能够借助于互联网实现自身产品的创新营销以及品牌的互联网打造，这将是决定企业是否能够在市场上脱颖而出的关键点之一。
那么深圳都有哪些优秀的网络营销服务商呢？说到这里，我们就介绍一下在新形势下产生的集互联网营销培训服务和网络营销推广为一体的高端营销推广平台鹿豹座。
（广告）营销推广服务方式互联网营销推广越来越得到很多传统企业品牌的关注，但是由于很多企业并没有配备相应的部门去做网络营销推广这一块，鹿豹座总结了当前企业采用的最为广泛的5种营销推广服务方式。
1、整体营销推广服务外包。
专业平台会根据企业的实际情况和针对受众范围，制定适合企业的营销推广方案及中长期宣传目标，帮助企业从基础信息覆盖、百度优化到内容主题营销等进行逐步提升。
这类型整体营销推广外包（包年）服务，一方面很好的借助了专业公司的专业服务经验和资源，另外一方面也减少了企业人力成本的支出，是目前最为广泛的服务方式。
2、节点展会或项目宣传外包。
很多企业在节假期促销、新产品上市、参加行业展会、企业活动庆典、新闻发布会、请明星代言、企业上市等重要时刻，都需要进行密集型、短期的互联网宣传。
或者某项推广方式企业没有资源需要借助专业推广平台，都可以通过这类型项目短期外包服务。
3、娱乐营销+网络炒作。
这是近年来知名企业和行业龙头采用的高成本、大投入、高回报的一种新型推广方式。
借助电影、电视剧、电视节目、艺人、网络剧、视频等多种方式，借助节目冠名、赞助、植入等多种方式，再通过互联网上进行二次传播，扩大品牌知名度和提升品牌形象，很好地展现企业实力。
4、营销推广专业培训。
专业平台教企业员工从基础的推广方式延伸到推广方法和技巧，熟练掌握常规有效的推广方法，进行有效的自我营销推广，减少投放成本。
这种方式在沿海一带企业非常常见，很多企业人员都去听过收费的营销课程。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 某某
• 主席
效果：
• 您可以想象这为他每月带来多少业务。他很少 能拉到2500美元的客户，几乎是所有的人都享 受着所谓的1500美元的优惠。人人都认为自己 是幸运的，从这一幸运活动中得到了实惠。所 以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。
• 在他的网站中好象在说，“免费参加幸运奖活 动，免费获得移民加拿大咨询服务”。人们不 想花2500美元获得他的服务，但通常都愿意参 加此类活动。他获得了宝贵的电子邮件地址， 有机会向他们推销那个1500美元的移民加拿大 咨询服务。
• (每行动成本 ) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问 卷或定单来计费，而不限广告投 放量。
• (按业绩付费 )
• 基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售 业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定 的是这种计价模式将得到广泛的采用。
• ( )： 以搜集潜在客户名单多少来收费；
广告的发布
三、公告栏广告
公告栏的特点： 社区性 开放性 实效性
公告栏的类型
• 与商品相关的,如供求公告栏、二手产品 市场、网上租售房市场
• 专题讨论,如留言薄,交流讨论等。
在公告栏上发布广告
• 写一个好标题
不到绍兴的五大遗憾
• 内容要简明扼要
• 在相关的类别、地点发布广告
• 留下可靠快捷的联系方式
• 注意发布的频率
• 收集的步骤：识别竞争者、选择性 收集信息、建立有效信息分析处理 系统）
利用互联网收集市场行情
• 通过信息网收集产品价格变动、供 求变化（中公网证券信息港、中国 市场商情信息网、慧聪计算机商情 网）
• 通过搜索引擎查找所需的信息网址 • 查找中国商品市场的产品行情
为什么要推广网站？
互联网也有其“内在”的缺陷——内容庞 杂、结构混乱无序！所以在这样一个杂 乱的信息世界里有两件根本的问题需要 我们不断探讨： 一个是作为一名客户， 如何在如此众多的资料中迅速找到自己 所需要的东西； 另一个则是作为一位服 务者，怎样才能让自己的服务、产 品……不被淹没在这信息的海洋里，也 就是说“如何出位？”
• 邮件内容：
• 恭喜您！我们昨天开出了此次活动的幸运奖， 您被抽中第二个大奖，获得1000美元的折扣。 我们向您提供移民加拿大咨询服务，只收取 1500美元，这个优惠的有效期至98年某月某日。 如果您确实需要我们的服务，请访问我们的网 站，填写相关表单，或直接回复此电子邮件。 提请注意，您是我们这次幸运奖活动的第二个 大奖得主，在有效期内享受特别优惠。也请告 诉您的朋友，访问我们网站，参加我们下一次 的幸运奖活动，
方案：
• 在他的网站上服务费仍旧维持2500美元，但实 际上对每个客户都收取1500美元。他在网站上 推出所谓的幸运奖-为中奖者提供免费服务。他 将消息发送给相关的新闻组、讨论组，以吸引 更多的访问客来他的网站登记，参加幸运奖活 动。四天后，他手里有500多人登记了。然后， 他向每一位参加者发送如下的电子邮件。
网络营销实务
★深圳培训部★唐君
网上调查的特点
• 及时性和共享性 • 便捷性和低廉性 • 交互性和充分性 • 可靠性和客观性 • 无时空和地域的限制
网上调查的方法及作用
• 方法：网上直接调查
•
网上间接调查
• 作用：为企业决策提供依据
•
为消费者提供优质的服务
•
获得竞争者的资料
•
向广大群体获取方案
网上直接调查
二、 广告
• 利用推广公司网站、公司产品或推广某 一活动等。
• 广告的特点 • 针对性强 • 广告内容不受限制
如何利用电子邮件做广告
• 搜集地址 • 整理地址 • 发送
搜集地址
• 购买
网站 163
新浪 中华网
收费
10万封起发 不指定客户：0.08元/封 特定群体的客户：0.2元/封 300.00/天（不少于20万封信） 0.15元/封
• 搜索引擎广告是免费的 • 搜索引擎只需要关键字就可以达到使网
站排名靠前从而使访问增加的效果
搜索引擎如何索引网站
• 使用蜘蛛（）对网站进行索引 • 是一种计算机程序，当您向搜索引擎
提交网站后，就会自动对整个网站进行 索引。 • 目录索引 • 依靠用户提交注册信息并依赖搜索引 擎的管理人员来增加索引的数目，也称 作分类数据库（ ）。
• 自己动手搜集 • 访问相关企业的站点
• 让客户自己把电子邮件地址告诉你
• 制造某种网上特殊事件让客户参与进 来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效 果、优惠、售后服务、促销等等
• 利用对读者有吸引力的网站信息让他 留下地址
• 让读者相信你收集地址能给他们带来 的好处
• 使用电子邮件收集软件
• 从下载
利用网页制作工具
利用 和 或
旗帜广告设计（1）
• 在广告中，描述出目标站点的卖点
• 选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为创 作的主题
旗帜广告设计（2）
• 设问是有效的方式 点击率
16％
• 您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太
慢？
• 使用动态的广告
25%
旗帜广告设计（3） •使用鲜艳的颜色 •醒目的东西总是更容易被人发现
选择关键字策略
• 在标题中使用最常用的关键字 • 使用复数形式 • 错误拼写的利用 • 关键字的地区性 • 关键字的组合 • 应该避免的关键字 • 了解人们使用关键字的习惯
• 在知名的门户网站或行业垂直网站上发 布
• 交换
东方网景广告收费
搜弧广告费用
位置
大小 价 格
首页（）
$20/
新闻频道（ ）
￥166/
工商财经频道（ ）
468*60 $25 /
频道（ ）
￥207.5 /
广告
新闻体育（第一层第一屏）120*60 ￥166000/月
旗帜广告交换
• 通过一些广告联盟组织即中介进行交换
., .（公司名称） .. （公司地址） （地址）
一个鬼把戏
• 起因：
有个人做移民加拿大咨询服务。为击败 竞争对手，他想将服务费从2500美元降 到1500美元。他的成本微乎其微，最主 要是做一些信息收集和文件准备。一段 时间试下来，他并没有赢得更多的客户， 尽管他竞争对手的服务费比他高得多。 后来，他推出了另一个计划
又一个鬼把戏
• 在新闻组里，有人用他朋友的上网帐号做了一 则虚假的帖子：
• : 张三 • : 某新闻组 • 有谁知道一种新型的取暖袋，用电加热，不用
换水，效果挺不错。我几星期前在这里看到过 谁说过，但现在找不着那帖子了。那牌子好象 叫温暖牌取暖袋，或类似的叫法，谁知道了请 告诉我，谢谢。张三
• 从李四那里发出第二张帖子：
网上调查操作实务
网上资料与调查方法的使用
• 搜索引擎的使用
• 中文：.; ; ;
•
.
• 英文：; ; ;
•
• 的使用
• 作用：留言板、聊天、讨论
• 申请:
利用互联网收集竞争者的信息
• 收集的途径（访问竞争者的网站、 收集竞争者网上发布的信息、从其 它网上媒体获取竞争者信息、从中 获取竞争者信息）
五、利用搜索引擎推广网站
搜索引擎、分类目录的定义 与著名搜索引擎的链接 链接技巧
搜索引擎
特定软件（、）在 网络上通过各种链 接，自动获得大量站点页面的信息，并按 照一定规则进行归类整理，从而形成数据 库，以备查询。这样的站点就称之为“搜索 引擎”。
利用搜索引擎作广告的好处
• 搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观 众
• 途径（将问卷放在网站上；通 过）
• 手段（利用自己的网站；借用 别人的网站；混合型；型；讨 论组型）
• 步骤（确定目标市场；设计调 查问卷；选择调查手段；分析 结果）
网上间接调查
• 主要利用互联网收集与企业营销相 关的市场、竞争者、消费者以及宏 观环境等信息
• 调查渠道：网页、、等 • 方法：通过网址查找相应信息
• “网盟”
.
• “”
• 主动交换 • 寻找互补网站进行交换
旗帜广告媒体选择
• 首先广告站点必须有较高的流量 • 广告的受众（不重复的人群越多越好） • 广告站点的访问者是否有你许多潜在的
客户 • 媒体是否能够给你详细的广告效果统计
分析数据 • 广告费用
广告位置的选择
主页不一定是最好的位置，但合适的分类 页面或许会带来更高的点击率
•使用有冲击力的、有号召力的语言文 案 • 例如“ ”、 “ ”、 “ ”、
旗帜广告的收费
• （千印象费用，1,000） • 即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广 告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20—30美元。 •（每千人点击成本， 1000 ） • 只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后， 才按点击次数付给广告站点费用。 •（每购买成本， ） • 只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才 按销售笔数付给广告站点费用。 •包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常 是以月为计价单位，叫做“包月制
特点
• 可定向性 () • 可跟踪性 • 方便灵活的可操作性 • 交互性
旗帜广告的评估
• 广告浏览 ( ) • — 旗帜广告被下载、显示的次数 • 访问（） • — 指一个用户在特定时间ห้องสมุดไป่ตู้中的连续调用，在这
里，特定用户以一个有效的地址来确定。 • 点击（ ） • — 指访问者使用其鼠标点击旗帜广告，并自动链
• : 李四
• : 某新闻组
• 张三，
• 我想您说的那种取暖袋，我在新民晚报上看到 过他们的广告，可我现在也找不到了。如果您 知道哪儿有买，请告诉我。我家小孩这两天不 舒服，我正想买一个。当初真该留住那张报纸 去买一个。有谁知道吗？李四