大型公关营销活动策划方案

大型公关营销活动策划方案

一切营销活动终极目标算是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现那个目标的公关营销活动都别能称之为成功的，别是纸上谈兵，算是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。XX年12月，tcl手机成功经过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”}，达到迅速提升品牌知名度和妨碍力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，领先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用只是60多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是怎么实施则则是业界惊羡的地点。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回忆总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。

第一章天时地利人和

一、天时

“西安之行”活动时刻挑选在12月6、7、8日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而tcl挪移通信公司出其别意的大打服务品牌宣传，以金喜善12月来华进行“事件营销”，开展公关活动，请金喜善出任“挪移天使”，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造tcl手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升tcl手机整体品牌的美誉度。

二、地利

古都西安是一具享誉世界的文化旅游都市，先后有14个王朝建都，时刻共计1064年；西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近50个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场；西安更是西北地区经济龙头，这个地方人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更要紧的是西安-西北地区是tcl发家的地点-当年tcl王牌彩电的腾飞之地，tcl集团现任高层的多名治理者均出自西安，西安在整个tcl集团的历史地位和现实地位都相当重要。

三、人和

tcl挪移通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一具魅力超群的营销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之前经过别断的渠道整合，凝结一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍；也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴；更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素养精良的内部营销人员。此外，tcl挪移通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和特意人员进行协助。尤其是tcl集团李东生总裁的亲临，更增强“西安之行”活动的人气。第二章活动整体概述

“西安之行”活动在12月6、7、8日展开，以大南门入城仪式为热身，以“挪移天使挪移服务”新闻公布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动为完美结局，整个3天活动安排一气呵成，中间穿插tcl挪移通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体职员、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。

第三章前期精心的预备

采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。

一、硬性广告

“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型led荧屏投放广告并插播活

动预告倒记时固定字幕等；前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

众所周知，软性宣传相关于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。tcl 挪移通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；另一方面自行结合公司进展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体对于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量，使得韩国影星金喜善和tcl挪移通信、tcl手机可以紧密、有机地结合在一起。

三、终端建设

终端是实现销售的最前沿阵地，没有掌控终端就决别可能促进销售，更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。tcl挪移通信西安分公司借“西安之行”活动之机，在全市各个要紧通讯商城：海星通讯商城、新挪移通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

“铺天盖地”--在零售终端包装方面，tcl挪移通信西安分公司打起攻坚战役：海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等，组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡，其中最感人的是其中一具市场督导难道用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作，算是如此tcl挪移通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

“雷霆万钧”--在大卖场包装方面，tcl挪移通信西安分公司按照总部最新vi标准，增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端，tcl手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼，由于tcl手机硬终端形象vi色调以红色为主，尤显得引人注目。

在“西安之行”活动之前，tcl挪移通信西安分公司更趁机抓起校园宣传，组织内部营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

四、销售促进

销量的提升是一切营销活动的终极目标。tcl挪移通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月，就开始精心选择并抢占了如海星通讯商城、新挪移通讯商城、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域，针对消费者布署并时期性开展别同主题、形式多样的销售促进活动：“购买tcl手机，赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版vcd碟片一盒”、“购买tcl手机，送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买tcl手机，赠送tcl挪移通信健康秤一台”等等。与次并且也全面开展以“免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动，并赠送带年历的海报、单张来回馈广阔tcl手机用户。

针对零售商，则制定实施下列销售政策，以别断刺激tcl手机的终端销量：a：一周销售10-20台，奖tcl金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5l两桶；b：一周销售20-30台，奖tcl美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套；c：一周销售30-40台，奖美的高档微波炉一台；d：一周销售40-50台，奖tcl王牌vcd碟机一台；极大刺激零售商人员的销售积极性。

第四章活动的时期性实施

一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气魄磅礴的城门楼，在盛唐阶段是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安，政府领导也是在这个地方进行凉爽了盛大的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮，tcl挪移通信西安分公司史无前例地策划并成功进行凉爽了隆重的大南门入城仪式，无别传达tcl手机那个别断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息，引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一具半小时的仪式整个大