校园代理常见问题

校园代理常见问题

在招聘过程中会遇到各种各样的问题，解决不了归根结底是因为对产品和销售过程的不了解，很多时候都需要灵活变通。要解决这些问题，首先必须坚信这成功销售的九大信条。

成功销售的九大信条

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

1、不愿意交３0元工本费和押金？

做任何事情都会有投入，我们收取的３0元中，10元是工本费，主要是给业务员制作工作证。有些人问，为什么要工作证？因为行业规范的需要，如果没有工作证，势必鱼龙混杂，如果一个人说自己是某报社的业务员，却连工作证都没有，要你出13０元钱订他的报纸，你敢订吗？我们报社规定，只有执有盖有我们报社公章工作证的人员才是我们正式的业务员，才有资格进行推广征订活动。有些人问，为什么工作证的钱要自己出？很简单，就像大家的身份证、学生证，哪一样不是自己出钱的呢？我们每年有大量的业务员，仅证件制作这块公司的投入就相当大。如果你做得好，我们的奖励制度是相当优厚的，5份发公司实践证明，20份发公司荣誉证书，30份发北京英语沙龙荣誉证书和现金奖励，50份参加公司表彰大会领大奖。前提是必须要有公司备案，有正规工作证得业务员。还有２0元是赠品押金，这个更好理解，给你全套赠品做样本，包括2８元俞敏洪四级词汇一本、四级真题六套、1００元网上学习卡，成本价都在20块以上，收20元押金只是希望你爱惜赠品，只要不损坏和丢失，二十元押金如数退回。何况，没有规矩不成方圆，你既然决定做一件事，连基本的制度都不想遵守，哪怎么能保证你会尽心尽力去做市场？（太过犹豫者，不要也罢。）

2.报纸太多，竞争太大？

当今社会，除了国家控制垄断的行业，其他任何行业都会有竞争，而且竞争都相当激烈。面对竞争，我们要做的不是逃避，而是增强自己的竞争力，以求得生存立足之地。就像我们毕业以后找工作，竞争更大啊，你能逃避吗？所以我们

要未雨绸缪，在竞争之前增强自己的实力，才是正确之道。同样的，也许你现在不具备很好业务能力，但是我们在做市场之前会有系统的培训，包括产品了解、销售技巧等等，能大大提高你的销售能力，加上你自身的努力，成为竞争中的佼佼者是非常有可能的。除非你不相信自己的学习能力，你觉得呢？

3、担心报纸的售后和信誉度？

任何一行的不同品牌都会有信誉度的好坏之分，我们不能保证其他报纸的售后，但是我们报社能给顾客承诺，做到最好的售后的服务。一般情况下，顾客拿不到报纸有两个方面的原因：第一：报社没有及时或没有把报纸发到校园代理手中；第二，报社发了，但校园代理或送报员不负责，没有及时或没有把报纸送到顾客手中。第一种情况一般是一些小报社，他们资金和实力不足，为了做出业绩，前期给销售人员很高的提成，导致后期没有资金做售后。而我们英语沙龙杂志社是外交部主管的大型企业，是教辅行业的大品牌，往年的售后和信誉一直很好，绝对不会出现英语沙龙不发杂志的情况。第二种情况跟公司的制度有很大关系，有些报社为了省事或给销售人员造成提成很高的假象，把售后费用放在提成里一起，而做一年售后是需要耐心的，先给钱后做事，很多时候都没有保障。我们公司正好相反，提成和售后费分开，而且要在确定一年报纸发放到位的情况下才支付售后费，还有，如果有顾客对售后服务不满意进行投诉的，在查明属实的情况下，公司会扣100元每次的售后费赔偿给顾客。所以，《英语沙龙》不会出现这两种情况的任何一种，所以售后做的非常到位，请你们放心。

4、对兼职不感兴趣？

这种情况也是分学校和系别的。如果是采取上寝室宣传的方式，敲门第一句话便是“你好，我是来看看你们寝室有没有想做兼职的”，如果一点反应都没有，掉头就走便是，换一间再来。如果有人有些感兴趣，这时候你可以说“大一课程不多，挺闲的，所以很多人觉得迷茫。解决迷茫最好的办法就是让自己忙起来，有事可做，我也是这么过来的。有人说：大一迷茫，大二徘徊，大三觉醒，大四呐喊。如果现在就甘于迷茫，那四年后呐喊还有什么用？到时候就真的只能喊一喊啦”再讲讲做兼职的好处，比如说锻炼、赚钱、不影响学习，还会有很好的培训机会和提升空间，何乐而不为呢？这个过程中结合一些自身实际经验，同时适当包装自己，具体实例是最有说服力的。如果你说的好，很多学生会因为崇拜你而对兼职产生强烈的兴趣，相信你自己，你的人格魅力会越来越强的。

5.有部分学生排斥推销？

我热爱推销这项工作，因为推销员是世界上最伟大的职业。当今社会，每个人都需要向别人推销自己，推销能力的强弱很大程度上决定了你的成就。作为大学生，我们的口才、交际能力、社会经验都需要锻炼，这样才能在几年后走入社会时拥有更强的竞争力。如果你等到那时候再来锻炼，你很可能会面对毕业就等于失业的局面。世界名人卡耐基说过：无论你以后从事什么职业，做一两份销售工作都是非常有必要的，因为你需要提高自己口才和交际能力。对于这项工作，我只能说，目前有部分素质不怎么高的人对我们的销售工作有看法，那是因为他不了解我们的产品，不了解我们的售后服务，不了解我们的企业文化，不了解我们销售人的精神魅力。如果你了解了，说不定你会比我更痴迷于这项世界上最伟大的职业哦！