阿里巴巴产品发布原则--四项匹配
阿里助手5简介(阿里巴巴国际站批量编辑发布产品)-
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批量导入零效果产品功能使用阿里助手可以方便的导入零效果产品进行批量修改。
排名查询功能不仅可以查询自己的排名也可以查询竞争对手的关键词排名情况，不同于阿里自带的排名查询功能，阿里助手通过模拟老外的搜索查询操作读取真实的关键词排名信息。
批量编辑阿里巴巴国际站上已经有的产品信息阿里助手强大的批量编辑功能可以高效的批量编辑产品信息中的特定内容。
品牌禁限售词管理将行业品牌词和禁限售词加入到列表中，批量发布时可以最大限度防止发布侵权产品。
快速四项匹配与反四项匹配功能通过在模板产品中设置占位符，批量编辑好产品主关键词后可以通过快速四项匹配功能将主关键词自动插入到需要的位置实现关键词匹配。
批量重发功能阿里助手带有批量重发功能，可以自动刷新产品的最后编辑时间，有利产品排名。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
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系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值。自定义属性可以进行增删。
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u?产品图片：
9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的?
答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球。
在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；
拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；
自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
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18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢
答：基于橱窗产品的优势，请您百分百利用好您的橱窗产品。
在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品，?并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新。
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2、?我的产品有提供证明，但是还是被审核退回了，为什么
答：?如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时，信息还是会被退回。如证明中指的是可以发布筒式手铐，警灯，警报器，而提交的产品为*，脚铐，信息依然不能发布。
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3、?有些会员的信息描述中，提到他的员工曾经在知名品牌公司做过，是否算品牌合作
答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能。当买家点进产品详细介绍页面时，丰富的图片信息会给买家更多的参考，更加吸引买家的眼球，并更增强产品的专业性，这在一定程度上会间接地提升转化率。
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u?交易条件：
14、交易条件中的内容必须要填满吗?
答：不是必须填满，但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业，对卖家能力的评判标准，建议填全系统给出的交易条件。
阿里巴巴四重匹配规则
四重匹配自阿里巴巴诞生以来，聚在上面的外贸人才越来越多，越来广，越来越杂。
如何能从人群中突围而出，一个很好的数据显示就是产品关键词排名。
有米的主会用钞票牢牢占据前20的位置，但并非个个主都那么舍得，况且名额只有20个。
如果你不是这二十分之一，希望接下来的内容能帮助你先接近这二十分之一，当然目的是击败他们。
四重匹配并不新鲜，五重匹配，六重匹配也已经很多人说。
混迹阿里巴巴这段日子，哥总算摸出了一点东东，在此也愿意把这点东东一个个地分享，今天所提到的四重匹配，是立足阿里巴巴的基本功，弄好了，足以让你应对日常的排名所需。
何为四重匹配？-入道相信很多人可以脱口而出：产品名，关键词，简要描述，详细描述。
还记得哥第一次接触阿里巴巴，是2008年，当时客服也说什么关键词匹配，但是没有说具体怎样匹配，不知道是哥笨还是客服没教好，最后弄得哥反而讨厌阿里巴巴，公司里面四五个外贸敢跟阿里巴巴客服抗争的也只有哥一个，那时候真感觉孤军奋战。
闲话休提，下面是重点。
产品名，关键词，简要描述，详细描述匹配，例如：你发布某个家具产品，选择furniture 作为关键词，你的产品名必须得围绕funiture这个来设定，也就是必须得含有furniture 这个词，你可以加些外观，材料等方面的词语来修饰它，哥尚且把产品名设置为：modern bedroom furniture。
到此为止，产品名与关键词已经匹配。
还剩下简要描述与详细描述，这下好办，简要描述与产品描述第一行粘贴上：modern bedroom furniture作为开头。
恭喜你，四重匹配最基本的要素你已经完成！为四重匹配打造强大的基础--进阶阿里巴巴的排名机器为成千上万的产品来排名，你的产品如何能从中脱颖而出？上面的四重匹配已经能帮助你打败不少竞争对手，如果你放橱窗上面而仍然进不了前三页，那么接下来的内容显得特别重要。
并非只有你一个知道四重匹配，如果同一个关键词有300个橱窗在竞争排名，其中200个知道四重匹配，那么你必须得从200个当中挤到前面，前20哥不敢说，因为太多因素了，但是20-60这个位置段还是可以的，很有诚意的商家一般都会看完前五页，因此，这个位置段是前20除外的兵家必争之地。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
FAQ一、信息排序问题u产品名称：1、一个产品名称叫cup,一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候,应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是.产品名称只是影响因素之一,单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素.u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要,但作用不同.产品名称是第一匹配因素,要求名称与买家搜索意图一致且准确,而关键词是对产品名称的校正,做到与产品名称不冲突即可.u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系,如都是橱窗的情况下,信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响,在这些方面具有优势的基础上,才有可能排在前面,但不能保证就在第一页.4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好,综合质量高于橱窗产品.5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低,但其相关性要更高,所以综合质量要高；2、综合质量一样,但排在前面的是橱窗,获得更多加分.u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品,但第二个产品就会出现在好几页之后,这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多,排序时会兼顾公平,在信息质量相当的情况下,保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差.7、前几天我们公司的好多产品在前3页,今天再去看,突然发现在前10页都找不到我们的,这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入,并且不同供应商的产品信息也是不断优化的,因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则,综合质量高的信息就会排在前面.8、阿里上产品可无限上传,一般情况下,上传的产品越多,被搜到的几率就越大,自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会,但是要避免重复和恶意发布,这两种行为都会受到惩罚.9、阿里的排名是固定的吗比如我的产品现在排在前面,会一直在前面吗答：不固定,始终要和同行的信息进行不断比较,综合质量高则前,低则后.10、是不是排名比较靠前,就会有比较多的询盘呢答：决定询盘的因素有许多,比如买家是否确实对您产品有意向等,但是排序靠前,意味着被买家关注到的几率会更大一些.11、是否标题、关键词、简要描述、详细描述都完全匹配,就能排在前面答：不是.排序会综合考虑信息相关性、完整度、是否橱窗等多种因素,综合质量高才能排名靠前,详细的各字段填写要求可以参考信息质量提升详解中内容.12、如果卖的产品种类不多,性能也都差不多,应该如何填写比较好呢答：建议用产品型号、形状、材质、设计等产品特性对产品进行区分,否则对买家来说是一种信息干扰,没有办法准确区别信息.13、什么时候更新网站上的产品是最佳时间答：更新的目的：及时告知买家您的产品变化及您仍然在销售该产品更新发生的几种情况：1.原产品发生变更时如产品下架,新产品上架,产品特征发生变化等2.关注竞争对手或市场变化而产生的更新您的产品是否吸引买家不是静态的,它会随着更多卖家的进入及市场需求的变化而发生变动更新频率：根据您的实际需要,建议一月1-2次.14、排序是不是有人为在干预的答：排序的规则是根据买家的搜索需求层次而确定的一套搜索引擎算法,人工不会去无故干预排序的先后.随着市场需求的变化,更多买家和卖家的介入,为了更合理的进行买卖的匹配,排序的算法也是在不断优化过程中.如果用户发现规则上有错判或误判时,可将问题直接告知给服务人员,我们会及时跟进.二、产品表述问题：u产品名称：1、标题是否写得越具体越好还是越简单越好答：标题要求与买家搜索意图一致且准确,能够凸显出买家最关注的1,2个产品特性,具体和简单都是相对的.2、为什么有些标题写得很长很乱,但会排在我信息的前面答：标题并不是信息匹配的唯一维度,请综合参考标题、关键词、类目、描述等信息质量的相关性和完整度及是否橱窗等各种因素考虑.u产品关键词：3、关键词是用来填写哪些内容的答：关键词是对产品名称的校正,做到与产品名称不冲突即可,可使用产品名称的中心词,如实在无法提取,可与产品名称一样.4、一个产品是否必须填满三个关键词答：不是.主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则可以不填.5、关键词是填写得长一些好答：不是.关键词是对产品名称的校正,方便机器快速抓取匹配,可使用产品名称的中心词,与产品名称不冲突即可.u类目选择：6、我该如何选择类目答：当您填写好关键词后系统会自动根据您填写的关键词给您推荐对应的类目,您请根据推荐类目寻找适合您产品的类目,如果推荐类目中没有您产品合适的类目,请到所有类目中进行自行选择.如果您对类目有问题或者建议,请您点击类目推荐右下角的“您有类目的问题或者建议“进行反馈和询问.u产品属性：7、什么是属性填写属性对我的信息曝光有什么好处答：属性是对产品特征及参数的标准化提炼,便于买家在属性筛选时快速找到您的产品.8、如何填写属性信息答：属性分为系统给出属性和自定义属性.系统给出属性请根据对应的名称填写对应的值,如属性名为“颜色”那请填写您产品对应的颜色,系统中提供的属性建议填全且填写正确.自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下,供您自行设定产品特征而用的,属性的名和值都需要您自行设定,注意不要与系统给出属性重复.系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值.自定义属性可以进行增删.u产品图片：9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球.u简要描述：10、简要描述显示在什么地方答：简要描述显示在搜索结果中每条信息的标题下方,以及每条信息的详细介绍页面.11、详细描述和简要描述填写内容的区别答：详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的,是全面展示您的专业度的重要途径,而简要描述出现在搜索结果页面,相当于您产品的广告语,用来展现您的产品与其他供应商产品的不同特点和优势,它可以是详细信息中核心信息的提炼.u详细描述：12、怎么样的详细描述比较有利于提升效果答：详细描述是您产品更多维度更全面的产品介绍,可参考线下产品册的描述等设置,描述内容建议结构化呈现,如分段标号且提炼核心词表达、或提炼参数表格化显示等,也可以使用多彩秀功能插入更多产品细节图,便于买家快速浏览抓住重点对您产品产生更多兴趣.13、新推出的多彩秀有什么作用答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能.当买家点进产品详细介绍页面时,丰富的图片信息会给买家更多的参考,更加吸引买家的眼球,并更增强产品的专业性,这在一定程度上会间接地提升转化率.u交易条件：14、交易条件中的内容必须要填满吗答：不是必须填满,但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业,对卖家能力的评判标准,建议填全系统给出的交易条件.15、供货能力信息展示在哪里答：会显示在产品详细介绍页面中图片的右侧.u橱窗：16、什么是橱窗产品答：您将自己的主打产品设置为橱窗产品ProductShowcase后,这些产品将在搜索结果页中优先展示,同时在您企业网站首页的推广专区中重点展示.17、橱窗产品有哪些优势答：被设置为橱窗展示的产品具有以下推广优势：在质量因素同等的情况下,橱窗产品有优先展示权；拥有您公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度；自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权.18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢答：基于橱窗产品的优势,请您百分百利用好您的橱窗产品.在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品,并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新.u产品分组：19、分组会对排序产生影响吗答：没有影响,但是清晰的分组有利于买家查找他想要的产品,同时有利于树立您的专业形象.20、我该如何设置我公司产品的分组才能更有利于吸引买家答：如果您是生产不同种产品的,建议您以产品种类进行分组,如果生产的是同种产品,可以按照产品不同的维度进行分组,如型号、使用年龄等.三、发布准入问题：u禁限售问题：1、网站为什么对有些产品的变形词或模糊的logo图片也要禁限售呢比如Nike是知名品牌,产品信息中出现nikeness/nikenessfulshoes也要退回信息答：09年年初eBay被LV起诉,eBay的抗辩理由里提到某类词与品牌写法略有不同,不应算做侵权信息,最终没有被法院采信.法院的观点认为,只要结合文字和图片,能够看出就是品牌产品的,都可算作侵权.所以,对变形词,我们还是要做控制的,严防擦边球.2、我的产品有提供证明,但是还是被审核退回了,为什么答：如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时,信息还是会被退回.如证明中指的是可以发布筒式手铐,警灯,警报器,而提交的产品为,脚铐,信息依然不能发布.3、有些会员的信息描述中,提到他的员工曾经在知名品牌公司做过,是否算品牌合作答：如您的员工确实在知名品牌公司工作过,请提供相应的证明,如离职证明之类,即可发布.如果实在无法提供证明,且非恶意,并能提供公司本身证明保证书,加盖公司公章也可发布.4、信息中出现员工图像是否控制答：公司和服务图片中,出现工作人员做为背景的,不需要控制.目前我们网站仅控制知名人物的肖像,如您能提供该知名人物的肖像授权,也可以发布.5、我的产品信息中出现caseforiphonecase或chargerforiphonecharger等适用的形式,为什么还是被退回信息答：产品信息写成caseforiphonecase,chargerforiphonecharger这种形式前后都是一样的产品,表示适用的含义不成立.默认还是卖iphonecase或iphonecharger,退回信息.但是写成fitforcompatible+品牌,还是表示适用于某品牌.如caseforiphone,chargerforiphone 都是可以发布的.6、显示器上出现知名品牌是否需要控制答：显示器上如果出现知名品牌,而且这个品牌又在其出售产品的范围内,就将被退回.如sony,如果出现在电视机,电脑的显示器上,需要被退回.7、AAA产品为什么要被退回答：AAA系列控制假货,属于禁售.AAA系列珠宝不控制,修饰材料和部件不控制.如material 中提到aaasheepskin/aqualitysheepskin可以通过,但是写成aaaboots/aqualityboots则退回信息.8、网站对于翻新产品是怎样控制的答：翻新产品主要控制电脑,手机与PDA三类,电脑包括desktop与laptop.根据产品质量法第十五条、商标法第三十八条规定,由于翻新机未经注册商标专用权人的许可,将非注册商标专用权人的产品以注册商标专用权人的商标进行二次销售,但其质量无法与注册商标专用权人所生产的产品相一致,且在商标的使用、包装、功能介绍均与正品无异,容易给消费者造成混淆,给他人的注册商标造成其他损害,故不符合商标法的规定.9、网站是否允许发布招聘信息答：公司不能发布招聘信息,所有的信息必须是B2B,不能是B2C.也就是说某公司需要找人力资源公司的服务或合作伙伴等是可以的,但是不能自己直接发布招聘信息或涉及具体工作岗位要求.10、医疗器械为什么不能在速卖通平台发布答：医疗器械和药品类似,一方面国内法规有严格监管,另一方面因事关人体健康确实会给公司带来风险,属于用于人身的器械,且此器械属专业器械并潜在会对人身造成损害的,都进行控制.因此对其禁售,而非出口需要许可证的原因.11、电子烟为什么不能在速卖通平台发布答：因为该产品的安全、效能及质量均未被确定.就电子烟样本的初步测试显示,该产品含有尼古丁.根据香港药剂业及毒药条例,因电子烟含尼古丁,并宣称为戒烟产品,在香港被界定为药剂产品,必须注册.管有及销售未经注册的药剂产品,及未经许可管有第1类毒药,均属违法,可被判罚款10万元及监禁两年.12、我是主营成人用品类的客户,哪些产品可能涉及禁限售答：包括成人用品中涉及SM,BDSM,sexabuse等描述；情趣内衣中涉及fetish,erotic等描述；产品图片中有露点情况或宣扬色情的低俗内容等不能发布.13、网站的处方药是怎样控制的是不是卖材料都要控制答：网站目前对处方药是禁售的.处方药控制人用成品药,以处方药做为原料或产品的成分之一可以发布,如果是卖材料,请在信息中表明,类目也不要选择成品药类目,就可以发布.国家法规规定：根据08年5月1日最新修订施行的药品广告审查发布标准第四条处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告,但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传.不得以赠送医学、药学专业刊物等形式向公众发布处方药广告.点此查看详细的处方药品名单14、网站的禁售药是怎样控制的是不是卖材料都要控制答：禁售药品包括麻醉药品、精神药品,insulin,hgh人体生长激素,hormone等,是国家明文规定的禁售品,对于这些药品不管是以原料、成分还是成品药的形式存在都是不可以的,出售这些商品都是违法的.国家法规：国务院办公厅加快电子商务发展的若干意见国办〔2005〕2号精神,规范互联网药品购销行为、中华人民共和国药品管理法、中华人民共和国药品管理法实施条例、互联网药品交易服务审批暂行规定等等.15、有些品牌以前都不控制,为什么现在要控制答：阿里巴巴平台网规在不断的完善中,对国内知识产权的保护也越来越重视,所以我们在网站中供会员之家禁限售规则中,除了写明对品牌控制的政策以外,也提到品牌的控制范围会视具体情况而做相应调整.我们这么做完全是为了防范会员在网上发布虚假信息的潜在法律风险,保障会员与买家的交易安全,请配合出售知名品牌的授权证明.16、我收到邮件通知说我被投诉侵权了,请问如何能知道哪个产品侵权,产品信息哪里侵权了答：请您仔细查看邮件内容,我们在邮件中有提供具体被投诉的产品链接和投诉方的的知识产权专利权、着作权、商标权信息以及检索知识产权的网址.专利检索：商标查询：17、我收到阿里巴巴的电话/邮件通知说我被投诉侵权了,该怎么办答：您可以点击进入上述网址进行检索后,确认您方产品是否涉嫌侵犯相关知识产权.若您方认为没有侵权,请填写重要通知邮件中的附件“反通知”,说明您方产品合法性的理由并附上相关资料,盖上贵司公章后传真至：0573.但在此之前为避免不必要的法律纠纷,请您撤下相关产品.18、你们对于侵权投诉处理方式/处理流程是怎样的呢答：我们在收到知识产权所有人的投诉后,将及时通知被投诉会员,由会员提供不侵权的证明资料.若被投诉会员在异议期内不能够提供有效的反通知,那么为避免不必要的法律纠纷,我们将移除此信息.u重复问题：1、什么样的信息是重复信息答：重复产品是指标题、属性、描述等文字信息完全相同且图片完全相同的信息.详细定义请查看审核规范2、阿里巴巴对重复信息是怎么处理的答：1、若发现您发布了重复产品,会将信息做审核退回的处理.且若我们未接到您对重复信息误退回的电话/邮件申诉,重复信息会在30天内被阿里巴巴删除.2、对于屡次恶意大量发布重复信息且未做整改的客户,我们保留对其限制发布权限等的管理方式.。
详解阿里国际站运营及产品发布
阿里国际站运营及产品发布一．做出符合国外客户风格喜好的公司简介，内容包括：1.公司名称、地址、网址、公司介绍等2.公司图片3.样品间图片、产品图片4.产品种类及具体介绍5.公司近三年内的销售额（详细图表）6.现有客户分布（详细图表）7.现有的主要客户。
文字加图形，特别是主要客户的公司logo图标等8.外贸型公司员工人数和职责分类，比如销售团队多少人，质检部门多少人，管理层多少人，工程师多少人，采购跟单多少人等。
9.工厂现有生产设备、工人数量，流水线情况、工厂产能、品质控制能力、相关ISO标准，还有第三方验厂报告等。
做成PPT和PDF两种格式，PPT用于给拜访的客户做现场的presentation（演示），PDF 用于发送邮件开发客户。
二．产品选品：一定要经营有需求并且自身有竞争力的产品。
具体参考《阿里国际站选品》一文。
高质量产品的要求：1)符合线上市场需求，这个是商品的根本：做好线上客户的调研工作，为客户提供实际需求的产品和服务，一定要避开我生产什么就只卖什么的思维误区。
2)具有竞争优势的，这个是业绩的关键：发布的产品一定要具有自己的竞争优势，比如价格优势，服务优势，技术优势或专利优势等。
3)符合平台规则，这个是平台经营底线。
a)规避禁限售商品b)规避知识产权侵权c)规避平台发品违规d)满足平台的排序规则三．建立产品关键词词库，详细内容请参考《国际站品类关键词词库创建教程》。
1.找准产品的品类关键词：品类关键词指同一类型产品的关键词，指向的产品统一，就是那种大家一看到这些词，大家都能想一块去的产品的词。
1)选择颗粒度大小合适的品类关键词：颗粒度大小主要体现在精准度和搜索量这两个核心指标上，选择的品类关键词的精准度和搜索量要尽可能的高，但是实际情况就是精准度越高的词，搜索量就不是很高，而搜索量高的词就相对不精准。
这就需要我们去权衡二者数据，选择适合颗粒度大小的词作为我们产品的品类关键词。
1)精准度：精准度就是我们选取的品类关键词和我们主营的产品相关程度2)搜索量：搜索量就是我们选取的品类关键词搜索量的大小2)搜索尽可能多的同义品类关键词：很多产品的叫法都不唯一，每一种叫法背后就是一类目标客户，为了在产品发布和付费推广中覆盖到尽可能多的客户，我们就需要搜集该品类关键词的同义词或者别称。
跨境电商实务【教学案例】阿里国际站搜索排序规则
教学案例——阿里国际站搜索排序规则【案例背景】随着国外消费需求发热提升和我国政策对行业的大力支持，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点。
中国跨境电商目前以B2B模式为主。
阿里巴巴国际站平台作为B2B电商的第--大平台，随着卖家规模的不断扩大，市场竞争也日益加剧。
阿里国际站搜索排序的目的是为了帮助买家快速找到满意的商品，对于店铺来说代表着流量，而流量就能带来转化。
以下要分享的就是阿里巴巴目前国际站的搜索排序规则。
【案例分析】一、所涉及岗位该案例所涉及到的岗位：店铺运营人员。
（一）岗位职责1.具备跨境B2B电子商务的理论知识和丰富的实践经验；2.了解国际站的运营流程，并有一定实操经验；3.把握市场导向规则，及时更新行业知识体系；4.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。
（二）职业素养1.具有良好的职业道德和工作态度；2.工作执行力强，谨慎，热情，积极主动；3.具有较强的分析和解决问题的能力，灵活的应变能力；4.工作效率高，责任心强，有超强的团队协作精神。
二、案例执行过程目前国际站的搜索排序，主要包含五个方面：（一）产品搜索排序阿里巴巴国际站产品排序规则相信很多人应该都有见过，即：过滤、匹配、排序的漏斗模型（如图1所示）。
XSMS : hfi 、心『——si^ssi 遂W6建目m«aar*晶汆标sg 产 u 。
tOfiigA 旦是n 购瞄 I —疔0遗购踌I CfiaEEHM.的q. I —产品mN”公 ^stt^rea: 5*sA±e*«53i 29129. 一饮潺 REQ自身售*?=寥皿产品左比92SZ图1国际站产品排序规则图首先，把不符合要求的三类产品过滤掉，包括重复铺货、类目错放以及违反 网站规则的产品；其次，系统再去把关键词和产品匹配起来，匹配的原则就是发布产品使用的 类目以及文本；最后，通过买家偏好、产品信息质量和供应商的信息质量三个方面影响产品 的排序。
阿里巴巴发布产品规则
阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王( )，后面是其他业务场景（如实力商家、采购商城等）及网销宝推广Offer()。
这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。
目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。
主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。
总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
产品搜索排序规则介绍相关性相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。
主要涉及以下几个方面：1）产品标题产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。
建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。
当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
2）产品类目产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。
建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。
3）产品属性产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。
建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。
温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。
信息质量信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。
我们的建议是：1、优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；2、优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。
关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项
关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项发布产品是阿里巴巴国际站上进行国际贸易的重要环节，正确合规的产品发布有助于提高产品的排名、吸引潜在买家、促进交易。
为了帮助卖家成功发布产品，以下是关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项。
一、准备工作1.明确产品定位：确定产品的特点、优势和目标市场，以便在标题、描述和关键词中正确地传达信息，吸引目标买家。
2.收集产品资料：准备好产品的详细资料，包括高清产品图片、产品规格、价格、起订量、交付时间等信息。
这些资料将被用于产品详情页面和询盘中。
3.研究竞争对手：通过类似产品的关键词和参数，了解竞争对手的产品价格、产品描述和其他细节，以便比较和优化自己的产品。
二、产品发布流程1.选择合适的发布方式：阿里巴巴国际站提供了多种产品发布方式，包括产品画册、代理批发及OEM服务等。
根据产品的特点和目标市场选择最合适的方式。
2.填写产品详情：在产品发布页面上填写详细的产品信息，包括产品名称、规格、价格、起订量、交付时间、付款方式等。
确保信息准确且表达清晰，以便买家了解产品并生成有效的询盘。
3.上传产品图片：上传高清产品图片，并按照要求进行分类和描述。
图片应真实、清晰、有吸引力，能够展示产品的特点和优势。
4.选择关键词：根据产品的特点和目标市场，选择合适的关键词。
关键词的选择应与产品相关，有助于提高产品在结果中的排名。
5.维护产品信息：定期检查和更新产品信息，包括价格、交付时间等。
及时回复买家的询盘，提供准确和及时的回复，以建立良好的商业关系。
三、产品发布注意事项1.遵守法律法规：发布产品时必须遵守国内外相关的法律法规，如产品质量标准、认证、标识等。
确保产品满足质量和安全要求，不侵犯他人的知识产权。
2.准确描述产品：在产品标题和描述中准确传达产品的特点、优势和用途，以便买家快速了解产品。
避免夸大或误导性的宣传，以免引起纠纷。
3.清晰展示产品：上传高清产品图片，展示产品的外观、尺寸和细节。
阿里巴巴国际站-阿里巴巴国际站操作-阿里巴巴国际站如何操作
我们先搞懂几个个概念曝光率——你的产品被看到的次数；点击率——被点击的次数，反馈率——客户针对于你的产品发送询盘的次数四项匹配——产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要有相同的与产品相关的词组，一般围绕关键词的。
如关键词为cloth 那么产品名称、简要描述详细描述里也要出现，才算是四项匹配了解了这些概念后我们再来看看如何操作阿里巴巴国际站，表述可能不清楚，建议阅读的时候结合阿里巴巴的后台，因为只看表述不会太清楚，结合后台更加明了。
ALIBABA网站的宗旨是新颖和专业。
如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。
在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。
操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。
第一部分开始管理平台前1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。
2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：产品名称；产品图片；简要描述；最小订单量；价格。
3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：公司橱窗的设置（主要是关键词）；产品分组；公司栏目；New products(可以知道同行的最新动向)；产品内容。
4. 收集信息：1产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！2收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。
搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。
比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。
找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。
阿里巴巴实训总结1111
阿里巴巴实训总结通过两个月的理论课和上机课的实习，我对电子商务的发展有了更深入的了解，学习了许多外贸知识，接触到了网络推广与营销的初步知识以及网上洽谈与交易，在洽谈与交易中了解了阿里巴巴网站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用。
在后面的学习中还涉及到了企业的在线管理，网络采购和交易安全，让我对电子商务的实际操作有了更好的了解。
电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。
第一因为它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。
第二它拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。
第三快速的流通和低廉的价格，使得电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。
第四它非常符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。
关于如何做好外贸电子商务，我有以下几点体会。
一．公司及产品1. 有完善有序的外贸团队，目标一致，统一，逐渐走向成熟稳定。
2. 产品品质过硬，但要有价格尺度。
新产品的研发，与同行有差异化，后续向外向型公司转变，有自己品牌，给客人专业性的印象。
二．产品发布只有让买家找到你，才有可能收到更多询盘，发布产品需要注意以下几点，类目：选择第一位类目或推荐类目图片：清晰美观，多角度，与产品名称及关键词匹配。
关键词：尽量用不同关键词，关键词和产品名称尽量一致简要描述：要体现关键词，分行清晰明了，体现公司及产品优势详细描述：文字文案+表格文案+丰富图片=固定模板，相当于产品说明书三．询盘回复1. 平台：有,等等2. 对询盘进行分析：相关性，意向，时差，紧急性3. 对买家的动机进行分析：①寻找产品②三个月内购买③三个月后购买④为今后采购新产品建立档案⑤寻找生产加工产品的供应商⑥从其他供应商处了解产品情况⑦考虑以进口产品代替本地采购⑧跟进竞争对手的产品⑨参考而已不购买⑩其他4.对客户进行分类：①有需求，有购买力②有需求，无购买力③无需求，有购买力④无需求，无购买力其中第一类属于最优质客户，前三类客户我们都需要跟进。
阿里巴巴国际站规则
阿里巴巴国际站规则第一章概述第一条【制订目的】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障阿里巴巴国际站用户的合法权益，创建、维护和谐的商业环境，制订本规则。
第二条【适用范围】本规则对使用阿里巴巴国际站任何产品或服务（以下统称“服务”）的用户均适用。
第三条【平等原则】用户在适用规则上一律平等。
第四条【遵守法律和政策原则】用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章及规范性文件。
第五条【合同优先性原则】用户就使用服务已与阿里巴巴订立合同的，则合同具有适用优先性。
合同中未规定的，则应适用本规则。
本规则尚无规定的，阿里巴巴有权酌情处理，但阿里巴巴对用户的处理不应免除其应尽的法律责任。
第六条【规则修订】阿里巴巴有权随时修改本规则，修改后的规则于阿里巴巴国际网站公告时即时生效。
第二章定义第七条阿里巴巴国际网站，指阿里巴巴英文站，域名为。
第八条用户，指具有完全民事行为能力的阿里巴巴国际网站各项服务的使用者。
第九条买方，指在阿里阿巴巴国际网站浏览或者购买产品的用户。
第十条卖方，指在阿里巴巴国际网站发布产品信息、许诺销售或销售产品的用户。
第十一条信息，指用户在阿里巴巴国际网站上发布的产品信息、公司信息、反馈信息、论坛言论等。
第十二条交易，指买方和卖方通过阿里巴巴国际网站结识后，使用阿里巴巴国际网站的交易系统或者通过线下贸易方式从事的买卖活动。
第十三条Escrow服务，是指阿里巴巴针对国际贸易推出的一种第三方支付担保交易服务。
第十四条以天为单位计算期限时，均指自然日，有例外规定的除外。
第三章购买服务，账号管理及服务使用第一节购买服务第十五条【服务仅限用户自身购买及使用】用户应以其自身名义购买阿里巴巴国际网站的任何服务，且购买的服务仅限其自身使用：（一）禁止冒用他人名义购买服务；（二）禁止向他人出租、出借其营业执照用以购买服务；（三）不得借用、租用他人营业执照用以购买服务；（四）禁止伪造、变造营业执照用以购买服务。
第二节账户管理第十六条【账户管理】用户应严格保密并妥善保管账户及密码，并应管理及规范账户操作人的行为。
阿里巴巴排名的新规则
阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢来源：网摘整理：电子商务学习网【导读】：阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢，为了提升买家搜索体验，让买家更加方便的找到想要的产品，阿里巴巴网站将对现有的排序匹配度进行优化和调整。
注意：优化和调整后，对"客户产品标题中出现过多产品名"的情况，网站将将会给予一定排序惩罚！阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢阿里排名新规则为了提升买家搜索体验，让买家更加方便的找到想要的产品，阿里巴巴网站将对现有的排序匹配度进行优化和调整。
注意：优化和调整后，对"客户产品标题中出现过多产品名"的情况，网站将将会给予一定排序惩罚！调整描述：1.调整后的规则只是对匹配度进行改进，整体排序规则不变；2.本次网站对排序规则只针对搜索产品的规则进行调整，不涉及供求信息，公司等搜索规则。
对客户的影响（客户可以做什么）：1. 产品信息尽可能地描述完整产品标题、关键字、描述、属性等都很重要。
一条描述较为精准的信息，排序比较靠前。
如：2. 避免在标题中出现多个产品名例如：产品名称"Plastic photo frame,Glass photo frame ,picture photo frame,metal ph oto frame, wooden photo frame,photo frame"或者" photo frame/ photo frame" 这样的信息将影响排名，建议可以分塑料、玻璃、金属、木头等几类材质分别发布，不要在一个标题中同时出现多个名称。
3. 选择与产品符合的类目，建议使用"类目推荐"功能：如"Digital Photo Frame"有两个比较容易混淆的类目：Furniture的Photo Frame和Cons umer Electronics的Digital Photo Frames。
冯迪洋外贸电商150问(202238更新版)
冯迪洋外贸电商150问(202238更新版)1.产品发布相关问题1.1如何发布产品①：通过阿里后台产品管理中的发布产品进行发布登陆“MyAlibaba”→产品管理→点击“发布产品”②：若以前发布过类似产品，则可以在产品管理界面找到类似产品，点击编辑发布类似产品通过“MyAlibaba”→产品管理导航→点击“管理产品”→“发布类似产品”如图：1.2如何实现产品发布的四重匹配和七重匹配（？）主关键词（K1：keywordone）、更多关键词（K2:keywordtwo，K3:keywordthree）七重匹配：①产品主关键词K1与更多关键词K2.K3匹配②关键词K1、K2、K3与产品名称匹配③关键词、产品名称与图片相互匹配④产品名称与自定义属性名匹配⑤产品名称与发货期限匹配⑥产品名称与产品常规包装匹配⑦产品名称与产品详情标题的匹配在添加补充信息处也可以进行一些软性的植入1.3为什么搜索类目的分类非常重要类目会影响产品的排名，比如一个产品，大部分买家要购买的是A类目下的产品，您发布产品选择的是B类目，那么有可能买家在搜索的时候就看不到您的产品了，因为系统默认判断优先展示A类目1.4如何设置产品名称①产品名称和关键词的匹配度要高，包含设置的两个更多关键词且主关键词尽量不要拆开。
例如：②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用with/for，核心词放在with/for前面，因为系统会判断with/for前面的为核心词③产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。
买家搜索词是有50个字符限制的，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。
1.5如何设置产品关键词①主关键词应该选择买家常用的热门关键词，选择卖家竞争度低，橱窗数少，搜索热度高的关键词②更多关键词可以根据主关键词搭配一些修饰词设置，更多关键词要包含主关键词且主关键词尽量不要拆开，例如：主关键词为coat，则更多关键词可以设置为：womencoat和wintercoat③关键词应该与产品高度匹配1.6如何制作产品模板产品模板主要包括：①基本信息：标题，关键词，类目，主图（主图要搭配LOGO和认证等）②产品属性：根据自身产品的特性填写③自定义属性：自定义属性添加满全部10栏，自定义属性名一栏可以匹配一重产品名称④交易信息：相关交易信息都填写完整，港口、发货期限、常规包装栏处都可以有选择性地匹配产品名称⑤产品详情：产品详情标题可以匹配一重产品名称，详情从多方位展示产品，产品的制作打包流程，公司相关信息介绍，产品认证以及相关产品的超链接等1.7产品详细介绍的方式及如何使用导航模板详细描述是用来对您的产品进行多维度的描述，是全面展示您的专业度的重要途径介绍方式：A、产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。
阿里巴巴国际站2013年操作手册 关于装修跟产品的发布新
阿里巴巴国际站操作手册————【2013年7月最新版】关于装修：【首页Home 】页面装修：阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站，我们在装修首页的时候首先要考虑到一点，那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、采购商，而不是终端消费群体，所以在装修架构上：首先：我们在装修店铺首页的时候，该考虑得更多的，是简洁，明了，能彰显公司实力和资质的凭证（国外的客户非常的重视供应商的资质和实力，最具说服力的首选各类国际性的鉴定报告，其次则是公司的工厂信息和图片，再次则是各种参加展会之类的图片），让客户来到我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。
据最新美国一视觉阅读专家研究，客户在网上浏览的习惯呈现【F】型，客户在打开你的网站首页后，他会仔细的看你网站的前1/4~1/3屏，然后就会竖向浏览自己感兴趣的东西。
所以，若是我们有什么重要的信息想要让客户看到，则应放置在【首选重点浏览区】（如下图所示）。
竖向【次选浏览区】则适合放置产品结构导航图，客户来你网站首页做什么？当然是被你的产品所吸引了，有想跟你做生意的意向，之所以来你的网站首页，无非两个目的：1、来证实你的公司资质和实力。
2、希望能在你公司挑选到更多中意的产品。
【次选浏览区】在关注程度上，其实不低于【首选重点浏览区】，因为【首选重点浏览区】是客户第一眼进入页面后的视觉落点，客户在浏览这里的时候，脑袋里还处于一个空白时间段，客户花更多的时间看这里，一方面是想获得自己想要的资料，另一方面则是趁着这获取信息的时间整理自己脑海中的想法和目的。
当客户浏览到【次选浏览区】的时候，客户脑海中的思维基本上已经定型了，这时候客户的目的性非常的强，他知道自己想要获得的信息是什么，不想获得的信息是什么。
所以在竖向【次选浏览区】这里布置一个导航类的浏览切口，引导客户的潜意识走向，会让客户感觉你有一个清晰的逻辑思维，并且愿意跟着你布置的这种导航类暗示走，去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。
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小何讲解
2013-2-1
The end
Thank you
小何讲解
2013-2-1
阿里巴巴产品发布讲解
——四项ห้องสมุดไป่ตู้配原则
小何讲解
2013-2-1
四项匹配原则
1 2 3 4
• 产品名称
• 产品关键词 • 产品简要描述
相 关 性
• 产品详细描述
小何讲解
2013-2-1
1产品名称
2关键词
3简要描述
4详细描述
以ball mill 为例： 假设买家有三种叫法： ball mill . Grinding mill, grinding machine 那就发布三个产品(产品名称设置为)：
3
Grinding machine Grinding machine Grinding machine Grinding machine
2013-2-1
详细描述
小何讲解
1产品名称
2关键词
3简要描述
4详细描述
总结：产品名称设置原则：1.一定是买家习惯搜索的词 2.同一产品不同的名称或叫法 谨记：必须是最精炼的词（从买家角度考虑） 比如：1.ball mill of china 可以写为ball mill china 2. Polyaluminum Chloride PAC water treatment chemical 可以分为两个： Polyaluminum Chloride 和PAC
产品序号
产品名称 关键词 简要描述
1
Ball mill Ball mill Ball mill
2
Grinding mill Grinding mill Grinding mill
3
Grinding machine Grinding machine Grinding machine
详细描述
小何讲解
2013-2-1
1.Ball mill 2.Grinding mill 3.Grinding machine
小何讲解
2013-2-1
1产品名称
2关键词
3简要描述
4详细描述
根据相关性得知，产品名称和关键词越接近，相关性越高， 因此将两者设置为一样，相关性100%。
产品序号
产品名称 关键词 简要描述
1
Ball mill Ball mill
2
Grinding mill Grinding mill
3
Grinding machine Grinding machine
详细描述
小何讲解
2013-2-1
1产品名称
2关键词
3简要描述
4详细描述
有产品名称和关键词可知：简要描述里也要出现关键词。 注意：简要描述不要太长，要分条描述，128个字符限制。
1产品名称
2关键词
3简要描述
4详细描述
详细描述规则和公司网站一样，关键词重复出现。也就是 产品名称重复出现。注意：必须完全一样
产品序号
产品名称 关键词 简要描述
1
Ball mill Ball mill Ball mill Ball mill
2
Grinding mill Grinding mill Grinding mill Grinding mill