中国重卡行业出口总结及市场开发计划(原创待完善)

中国重卡行业出口总结及越南市场开发

计划

第一部分中国重卡行业情况学习总结

远勤山三年？三年半？

钢材是重卡

其中企业自购钢0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

变速

电器,

传动转

向, 4%

动

的免责条款

率的下限。而额。2009 年

一步回暖，已重点厂商近两年长江证券研究变成本

重卡可变成本构Natrust分析

对于零部件生应商，以进一要组成部分。

相比而言中国供零部件比例卡成本构成中钢材约占生产97%

107%

%

%

%

%

%

%

%

中国重汽

速箱, 6%

, 5%

转

%

人工,

力能源, 5%

而上汽依维柯红年上半年由于行已经在局部呈现年产能利用率究所、Natrus 构成

析

生产厂商具备一步降低自己而实现该部分国重汽，一汽集例很高。从成中的一个重要产成本的10% 94%

% 104%

汽一汽解放200

车架, 6%

8%

其它

红岩等重卡第

行业整体低迷现等供不应求率变化

st分析

备一定的议价能的成本。如发分自供，或从集团和东风集本的角度而言要组成部分，典%左右。简单86%

% 102%

放东风集团

07 2008

轮胎, 7%

它, 12%

35

第二梯队企业迷，产能利用求现象，行业能力，部分主发动机，车桥从参股企业进集团具备较完言无疑自供厂典型的一辆重测算，钢材价88%

%

94%

团陕西重汽

8

发动机, 23

驾驶室, 9%

业积极扩张产能率较低，但下产能利用率又要厂商更是部桥、变速器等重行购买能够较完整的产业自供

厂商具备很大优

重卡大约需要

价格上涨20%

86%

95%

汽北汽福田

%

车桥, 15%

%

能，努力获

下半年以来

又反弹回至

部分或全部

重要零部件

较好的降低

供能力，而

优势。

10 吨钢，

%，企业生

重卡行业研究

重卡行业

究报告

业

请务必阅读正文之后的免责条款重卡行业研究报告

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重卡行业

产成本将上涨2%。这里还不考虑因钢材上涨而带来得零部件购进价格的上涨因素。因此钢价的上升和下跌将对重卡成本起到巨大影响。

我国重卡出口主要以20 吨总重以上品种为主，占到重卡出口金额的90%以上。

为了满足下游用户对重卡整

车大马力、高速重载、轻量化和节油的需求特点，主流重卡纷纷推出自己的全新产品，代表性产品有中国重汽的豪沃A7、一汽集团的解放J6 和陕西重汽的德龙F3000 等一.主要竞争对手产销总量, 出口量

二.主要竞争对手出口对比分析(参考2012年数据)

目前，我国有公告（目录）的重型卡车生产厂家约有30家，若加上无公告（目录）的准重卡生产厂家，大概有40多家，平均每一家全年产销量在1.5万辆左右，其中产销量不足百辆的有10家以上、产销量不足千辆的有20多家。

1.出口量分析(含牵引车, 货车, 底盘)

2.出口国家及主要合作伙伴

我国卡车出口主要分布在阿尔及利亚、伊朗、俄罗斯、越南、朝鲜、巴基斯坦、叙利亚、阿尔巴尼亚、加纳、苏丹、危地马拉、沙特阿拉伯、科威特、马来西亚、津巴布韦等中东、东南亚、非洲、拉丁美洲的发展中国家和地区，这些市场的购买力相对弱小，有效需求

相对不足。

1). 重汽

很多年之前，中国重汽的产品就已销往全球90多个国家和地区，但最主要的市场还是集中在俄罗斯、伊朗和北非。2007年，中国重汽共出口了17000辆整车，其中伊朗7000辆、俄罗斯5000辆，只这两个国家就占到70%。

泰国Double A集团

俄罗斯吉尔汽车7600辆，俄Likhachev-AMO ZIL公司出口5000辆重卡。越南TMT公司的2500 辆重卡

2). 一汽

国家: 巴基斯坦、马来西亚、泰国、印度、印尼等十个国家

主要合作伙伴: ①壳牌. 、

一汽与壳牌签订协议后，具备了向巴基斯坦、马来西亚、泰国、印度、印尼等十个国家出口重卡的资质。目前，已经确定的业务包括：一汽将向巴基斯坦出口重卡二百台，向马来西亚出口二百台；其它国家的出口业务也将陆续启动。

三.海外营销售后网络对比

四.主要竞争对手海外投资设厂对比

五.市场动向

1.国内重卡的发展方向正在围绕“重型化、轻量化、低油耗”这个主题展开。即大功率、

多轴化、单级桥、高速、多档位、大速比等作为重卡的发展方向，对应重卡变速器正在向多档位、大速比方向发展。

2.2013年，一款由中国重汽和曼合作生产的中高端重卡SITRAK（汕德卡）将会面市，成

为中国重汽进军全球中高端市场的一把利剑。

越南市场分析计划

在越南，一汽已建立了覆盖全国的销售网络和十几家一级服务站、数十家代理服务站，并在边境口岸和中心城市建立备件库。

营销计划

一．明确对象

潜在客户群主要是：

a. 普通散户。