2017年一站式婚礼行业花嫁丽舍分析报告

2017年一站式婚礼行业花嫁丽舍分析报告

2017年1月

目录

1 产业链整合大幕拉开，一站式婚礼或将傲视群雄 (5)

1.1 客单价持续提升，婚庆行业整体规模逾6000 亿 (5)

1.1.1 结婚登记人口结构正在改变，ARPU 持续提高 (5)

1.1.2 核心市场：北上市场超过400 亿，商户二八现象存在 (8)

1.2 产业链整合大幕正在拉开 (9)

1.2.1 婚礼产业链：三个核心环节两种模式，一站式婚礼有望突围 (9)

1.2.1.1 婚庆公司和婚纱摄影子行业 (10)

1.2.1.2 婚宴子行业 (10)

1.2.2 行业整合进行中，资本布局逐渐加码 (12)

1.2.3 从单兵作战到产业生态，独角兽若隐若现 (14)

1.3 一站式婚礼行业快速发展，或有潜龙在渊 (17)

1.3.1 市场空间是否足够大 (18)

1.3.2 从需求端看，一站式婚礼是否迎合了消费升级的大趋势 (18)

1.3.3 从供给端看，一站式婚礼能否适应产业整合的趋势 (20)

1.3.4 从竞争关系看，一站式婚礼能否在模式之争中胜出 (21)

1.3.5 是否有成功的一站式婚庆公司可以参考 (23)

2 从诗蒂喜糖到婚庆会所，20年打造婚庆第一股 (27)

2.1 历史沿革：20年发展铸就强大影响力 (27)

2.2 公司服务：标准化流程+标准化服务，打造精品 (29)

2.2.1 服务环节：婚宴 (31)

2.2.2 服务环节：婚礼策划和全程服务 (31)

2.3 财务情况：亿级领跑者，现金流充备 (32)

2.4 客户渠道 (33)

3 五大核心优势造就一站式婚庆龙头 (36)

3.1 品牌优势明显，口碑推动传播 (36)

3.1.1 先发优势奠定品牌基础 (37)

3.1.2 口碑良好，影响力逐渐扩大 (37)

3.2 规模效应初显，盈利能力提升 (38)

3.3 定位清晰，运营能力突出 (40)

3.3.1 定位-从新娘出发，打造唯美浪漫一站式婚礼 (40)

3.3.2 产品-沪上独创12星座仪式堂，主题婚礼打造精品案例 (41)

3.3.3 选址-锁定核心商圈，增强区域辐射力 (42)

3.3.4 运营-外协团队提升企业灵活度 (43)

3.4 产业链延展，增值业务比例提升撬动盈利水平进一步上升 (44)

3.4.1 产业链延展，提供增值服务 (44)

3.4.2 “一次性消费”向“二次消费”业务推广，提高经营效率 (46)

3.5 北京两店14厅开张，发展提速 (47)

一站式婚礼行业快速发展，或有潜龙在渊：根据一站式婚礼的定位，我们将一、二线城市作为其主要面向市场，并测算其规模约为2943.08亿元，目前市场渗透率较低但高速增长的一站式婚礼会所子行业具有足够大的成长空间。一站式婚礼迎合了年轻一代消费群体对西式浪漫主义风格婚礼的喜爱，受益于懒人经济的流行、媒体舆论的概念普及和消费引导，其下游需求具有强大的释放潜力。

婚庆产业链整合大幕拉开，一站式婚礼凸显模式优势：传统婚庆产业链中，婚纱摄影、婚庆服务公司由于获客成本很高、客单价低等弊端，很难通过规模效应提升盈利能力；而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。随着行业发展逐渐进入整合发展期，供应侧发展较差的公司将退出市场，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态。一站式婚礼将婚庆核心环节“婚庆策划”和“婚宴”整合起来，并在其发展过程中逐步拓展业务环节，与产业链重构大势相适应。

参照日本的WATABE 公司发展路径，我们认为具有产业链协同效应的一站式婚礼将受益于其自身的模式优势和产业整合环境，获得快速成长的机会。

花嫁丽舍-首家登陆资本市场的一站式婚礼龙头：花嫁丽舍是我国第一批发展起来的婚庆会所。前身为花嫁喜铺的花嫁丽舍在上海婚庆行业已经发展了近20 年，于2011 年开始切入婚庆会所行业。截至目前，花嫁丽舍在上海有6 家会所16 个宴会厅，北京有2 家会所14 个宴会厅（2017 年开始营业）。公司提供包含婚宴、婚礼策划、礼