SWOT分析法在房地产开发中的应用

SWOT分析法在房地产开发中的应用

SＷOＴ分析法(自我诊断方法)是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题,找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性,有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

1、SWＯT的含意

swｏｔ四个英文字母代表Strenｇth，Ｗeａｋnｅｓs，Ｑｐportunity,Threat。意思分别为:S,强项、优势；W,弱项、劣势;０,机会、机遇；Ｔ，威胁、对手。从整体上看,SＷOＴ可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外,每一个单项如Ｓ又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。

在发达国家,许多公司、医院、政府机构、工厂、学校,不管是盈利单位,还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。所以，他们经常用这种方法进行分析、研究,有的一季度一次,有的

一年一次，有的甚至一两个月一次。因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标,做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。

比如我在英国留学时，许多教师在给我们上第一堂课时都会先声明:“同学们，不论你们有什么问题,都可以随时问我。这是我办公室和家里的电话。不要怕麻烦或不好意思。”当我问老师为什么要这样时,老师说:“因为学生就是我的顾客，是这些顾客给我发的工资。我的产品是讲课,产品的质量好坏直接影响到我的顾客。如果他们不愿意听我的课,可能我就不会有工资了。”

又如：在英国的大街上，无论你遇到什么困难，你都可以去找警察。而警察也会非常热心和耐心地问你,他能为你做些什么。这是因为警察非常清楚他们的工资来自于纳税人,而大街上的行人就是纳税人，他们的服务对象就是纳税人,他们所提供的合格产品就是为纳税人服务。

作为领导者和管理者首先要明确：我们的顾客是谁？在哪儿?产品是什么？应该提供什么服务?在管理运作中怎样应付不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？怎样去改进并完善自己？只有这样,事业才能发展壮大。

用SＷOＴ分析法分析国内单位时，一定要考虑到中国的国情和单位的具体情况,不能全盘照搬。只有将SＷＯＴ分析法