2015年综合国际商务师

七、计算题(本大题共1小题5分)
39.某公司欲从欧洲货币市场借款，借款期限为三年，当时瑞士法郎的利率为3.75%，美元的利率为11%，美元与瑞士法郎的汇价为1美元=1.63瑞士法郎。当时权威机构预测：三年之内，美元贬值幅度不会超过6%(即软币与硬币的利率差)。问该公司是借美元有利呢，还是借瑞士法郎有利?
国际商务专业人员职业资格考试模拟试卷
(国际商务师执业资格)
一、单项选择题(共30题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意)
1.企业的生产函数表明了企业在生产过程中( D )。
A.实现利润最大化的产出水平
B.生产既定产量与花费最小成本之间的关系
C.生产的边际收益递减
D.技术水平不变时，全部要素投入量与最大产量之间的关系
2.经济学认为利润最大化中的利润是指( C )。
A.扣除显性成本的收益 B.包括正常利润在内的所有利润
C.扣除经济成本的收益 D.扣除隐性成本的收益
3.在完全竞争市场上，一个企业在实现利润最大化的生产中有可能出现亏损，这时，企业要继续生产，必须具备的条件是( A )。
A.短期内，企业的平均可变成本低于产品价格
B.长期内，企业的平均可变成本低于产品价格
C.企业的可变成本小于固定成本
D.企业的总成本小于总收益
4.与完全竞争市场相比，垄断竞争市场没有实现最优的资源配置效率，主要表现为 ( C )。
A.在垄断竞争企业利润最大化的产量水平上边际成本不等于边际收益
B.短期内垄断竞争企业有可能亏损
C.垄断竞争企业在实现长期均衡时价格高于边际成本
D.垄断竞争企业的长期产量小于短期产量
5.根据借贷期限不同，国际金融市场可以分为国际货币市场和国际资本市场。
( B )是国际资本市场形式之一。
A.贴现市场 B.欧、洲中长期贷款
C.银行同业拆放市场 D.银行短期信贷市场
6.日本借款人在新加坡证券市场上公开发行的、以美元标明面值的、承诺到期还本付息的书面凭证，被称为( D )。
A.猛犬债券 B.武士债券
C.扬基债券 D.欧洲债券
7.选择有利的合同货币可以降低外汇交易风险。( C )是选择合同货币的原则之一。.
A.出口用软币 B.进口用硬币
C.出口用硬币 D.从国外借款用硬币
8.新加坡离岸国际金融中心属于( A )。
A.功能中心 B.记账中心
C.一体型中心 D.收放中心
9.对外贸易短期出口融资中，属于商业信用形式的是( A )。
A.预付款 B.出口押汇
C.打包放款 D.透支
10.专门向低收入国家提供长期优惠贷款的国际

金融组织是( A )。
A.国际开发协会 B.国际金融公司
C.国际货币基金组织 D.国际清算银行
11.在福费廷业务中，无论使用何种票据，提供担保的银行都是( C )。
A.中央银行 B.出口商往来银行
C.进口商往来银行 D.贴现银行
12.大陆法系的重要特点之一是( C )。
A.遵循先例约束力原则 B.重视判例法
C.强调成文法的作用 D.将法律分为普通法和衡平法
13.根据《国际商事合同通则》，要约撤回的时间仅限于( A )之前。
A.要约尚未到达受要约人 B.受要约人尚未作出接受
C.要约人尚未收到接受 D.受要约人作出的接受生效
14.根据西方国家公司法的一般原理，公司破产时，剩余财产的分配次序是( C )。
A.债权人，普通股股东，优先股股东B.优先股股东，债权人，普通股股东
C.债权人，优先股股东，普通股股东 D.优先股股东，普通股股东，债权人
15.依据票据法原理，票据的无因性是指( A )。
A.取得票据无需合法原因
B.票据没有原因
C.票据本身与其基础关系相分离
D.当事人的发行、转让、背书等票据行为须依法定形式进行
16.根据美国产品责任法，消费者以严格责任为由起诉，消费者须举证( C )。
A.消费者与产品的制造商存在直接的合同关系
B.制造商在生产产品的过程中存在疏忽
C.产品存在缺陷
D.制造商违反自己所作的明示担保
17.在国际贸易交往过程中，我国根据所缔结或参加的国际条约、协定给予他方最惠国待遇、国民待遇。这种做法反映了世贸组织规定的( B )。
A.平等互利原则 B.非歧视原则
C.对等原则 D.透明度原则
18.根据《反倾销协议》，用于确定进口产品“正常价值”的国内销售价格是被指控倾销商品( B )。
A.根据原产国生产加销售成本和利润推定的价格
B.在调查期间，在其出口国市场上实际支付或应当支付的代表性的价格
C.出口到第三国的价格
D.在出口量最多的第三国的销售价格
19.根据1994年乌拉圭回合《补贴与反补贴协议》，“在一定范围内可实施，但如实施使其他成员方经贸利益受损，受损方可就此采取反补贴措施的补贴”是( D )。
A.禁止性补贴 B.不可申诉的补贴
C.绿灯补贴 D.可申诉补贴
20.不为公众知晓、具有实用性的、能为权利人带来经济利益的技术诀窍是( C )。
A.产品专利 B.技术工艺发明
C.商业秘密 D.方法发明
21.甲、乙两公司于5月4日签订皮鞋贸易合同，合同规定甲于5月30日交货。届时如果甲未能交货，根据大陆法，乙有权追究甲延迟履约责任的

前提是( C )。
A.必须立即向甲发出催告
B.必须在5月30日后，经过一段合理时间并向甲发出催告
C.无须向甲发出催告
D.在甲明确表示不履行合同之后发出催告
22.化妆品、服装、美发、培训等需求异质性突出的产品和服务，宜采用的目标市场策略是( B )。
A.无差异营销 B.差异营销
C.集中营销 D.密集营销
23.目前，我国冰箱销量达到顶峰并趋于平稳，利润开始出现下降的趋势。这种情况说明我国的冰箱产品已进入产品生命周期的( C )期。
A.介绍 B.成长
C.成熟 D.衰退
24.我国某著名品牌电脑公司出巨资赞助2008年北京奥运会，以赢得公众对该企业进而对其产品的信任和好感。这种促销方式属于( D )。
A.广告 B.人员推销
C.营业推广 D.公共关系
25.制造商兼并零售商，或零售商兼并制造商所形成的分销网络系统，被称为( A )垂直营销系统。
A.公司型
C.管理型
B.契约型
D.分销型
26.某电器厂采用“彩云”为其电视机的品牌后，又决定以“海浪”作为其新研制的洗衣机的品牌。此做法在营销中被称为( C )策略。
A.品牌延伸 B.品牌归属
C.新品牌 D.中性品牌
27.公司财务管理的最基本目标是( C )。
A.运营成本最小化 B.股东财富最大化
C.利润最大化 D.销售量最大化
28.企业人员选拔与招聘的基本程序不包括( D )。
A.发布选聘信息 B.进行选聘测试
C.制定选聘计划 D.评估选聘结果
29.在进行员工绩效评估时，由评估人员事先制定一些类别，并强制每个员工按其实际绩效归入某一类，这种绩效评估方法被称为( C )。
A.排队法 B.图表评估法
C.强迫分配法 D.因素评分法
30.下属认识到，如果不按照领导的意志办事，就会受到惩罚。领导的这种权力被称为( D )。
A.专长权 B.个人影响权
C.奖励权 D.强制权
二、多项选择题(共15题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有一个错项。错选或少选本题不得分)
31.影响一种商品需求价格弹性大小的因素有( ABE )。
A.商品的可替代性 B.商品使用时间的长短
C.商品生产的难易程度 D.商品的生产周期
E.商品用途的广泛性
32.如果一种商品的边际效用递减，那么，该商品的消费量与效用之间存在的关系包括( AE )。
A.消费量越少，商品的边际效用越大
B.消费量越少，商品的总效用越大
C.消费量越多，商品的边际效用越大
D.消费量越多，商品的总效用越大
E.消费量达到一定数量时，边际效用可能为负值
33.

根据标的资产的不同，金融期权可以分为( ABCD )。
A.外汇期权 B.利率期权
C.股票期权 D.股票指数期权
E.买入期权
34.折算风险的管理方法包括( AE )。
A.缺口法 B.商业法
C.经营管理法 D.财务管理法
E.交易保值法
35.与保理业务相比，福费廷业务的特点有( ABCE )。
A.付款期限长 B.交易金额大
C.成交的商品一般为大型设备 D.不需事先与进口商进行协商
E.业务一般在较大的企业之间进行
36.世界银行的资金来源包括( BCDE )。
A.会员国缴纳的份额 B.借款
C.转让债权 D.业务净收益
E.银行股份
37.根据大陆法的规定，合同无效的原因包括( ABC )。
A.标的物违法 B.当事人对合同性质认识错误
C.订约人无行为能力 D.预期违约
E.领受迟延
38.公司董事的注意义务和从业禁止义务包括( ABCD )。
A.遵守公司章程
B.维护公司利益
C.不得侵占公司财产
D.不得利用在公司的地位和职权为自己牟取私利
E.不能参与公司的独立经营活动
39.公司红利的分配形式包括( ABC )。
A.现金分红 B.普通股分红
C.财产分红 D.债券分红
E.优先股分红
40.商业诽谤行为的表现形式包括( ABCE )。
A.刊登对比性广告，贬低竞争对手的声誉
B.唆使某些人以投诉方式败坏竞争对手的信誉
C.通过商业会议诋毁竞争对手的商品质量
D.仿冒竞争对手商品名称、包装和装潢
E.散布虚假言论损害对方信誉
41.营销观念取代传统经营观念是企业经营思想上的一次革命性转变，营销观念的核心思想体现在( ACE )方面。
A.以市场为导向 B.以生产为导向
C.长期利益原则 D.以产品为导向
E.整合营销思想
42.测量当前市场总需求最常用的方法有(AE )
A.市场总需求量测算法 B.购买者意向调查法
C.专家调查法 D.市场试销法
E.连续比例法
43.管理者的角色通常被归纳为三大类：人际角色、信息角色和决策角色，决策角色包括( BDE )。
A.领导者 B.。干扰对付者
C.监督者 D.谈判者
E.企业家
44.推动组织变革的因素可以分为内部和外部两个方面，外部环境因素包括( AC )。
A.技术进步的影响 B.克服组织低效率的要求
C.竞争观念的改变 D.人本管理思想的影响
E.快速决策的要求
45.根据期望理论，影响激励力的因素是( BD )。
A.期待值 B.效价
C.评判值 D.期望值
E.贡献力
三、判断题(共10题，每题1分。若判断为正确，请选择“A”，若判断为错误，请选择“B”)
46.近年来

，我国大学学费不断提高的同时，入学人数也不断增加。这种现象可视为“需求定理”的悖论，即价格上升，需求量也上升。(否 )
47.一家花卉种植企业的生产给其周围蜜蜂养殖者带来额外收益。这是一种有利的外部效应，它可以使竞争市场资源配置的效率提高。(是)
48.在利率互换中，交易双方只进行利息款项支付的交换而不进行任何本金款项的交换。(是 )
49.定期放款是指银行将一笔固定贷放期限的资金转入客户的往来账户，并从贷放之日起开始计算贷款利息。(是 )
50.特别提款权不但可以在国际货币基金组织成员国之间进行贸易支付，而且还能兑换成黄金。(否 )
51.根据我国《产品质量法》，因产品存在缺陷造成损害赔偿的诉讼时效为2年。( 是 )
52.除另行协议外，合伙企业的各合伙人都按照其出资比例对合伙企业的债务承担无限责任。(否)
53.票据的主观抗辩是基于票据本身的内容发生的抗辩。( 否 )
54.市场细分就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。( 是 )
55.因为计划能够帮助企业鉴定潜在的机会与威胁，所以计划能够完全消除长期决策中的风险。(否 )
四、名词解释题(共6分)
1.免费乘车
所谓免费乘车是指个人不愿意出资负担公共产品生产的成本,而依赖别人生产公共产品以便自己不花任何代价地消费该产品。
2.利率上下限
利率上下限是指买方以向卖方支付一笔费用为代价，获得在一定期限内由卖方支付基础利率高于或低于协定利率差额的合约。
3.资本确定原则
公司在设立时，必须在章程中对公司的资本总额作出明确规定，并由股东全部认足，否则公司不能成立。
五、计算题(共9分。要求列出计算公式和计算过程;计算结果保留两位小数)
1.已知一个垄断企业生产某商品的边际成本为4元，面临的需求曲线是Q=50-2P，
其中，Q表示产量，单位：个;P表示价格，单位：元。
请计算：(1)该垄断企业的边际收益函数。
(2)该企业实现利润最大化的产量和价格。
解:(1)由需求函数得P=25-0.5Q,总收益TR=P(Q)*Q=25Q-0.5Q2
所以边际收益MR=25-Q
(2)垄断企业利润最大化的条件是MR=MC,即25-Q=4,
所以Q=21个,P=14.5元
2.某银行在欧洲货币市场上拆入100万美元，利率为5%，期限为2008年9月1日到12月1日。
请按照欧洲货币法、大陆法和英国法分别计算应付利息。
解：(1) 按照欧洲货币法，生息天数为实际天数，共计91天，则应付利息为：
USD1,000,000×5%×(91÷360)=USD12,638.94
　

　* 按照大陆法，生息天数为共90天，则应付利息为：
USD1,000,000×5%×(90÷360)=USD12,500
* 按照英国法，生息天数为共91天，则应付利息为：
USD1,000,000×5%×(91÷365)=USD12,465.76
3.美佳方便面厂一年对富强面粉的总需求量为10000袋，每袋富强粉的价格是10元，每次订购所需的费用为200元，保管费用占全部库存物品价值的10%。
计算：(1)一年最优订货次数。
(2)每次订购的数量。
解: 因为
EOQ= 2AD/VR
其中EOQ为订货批量,A为每次订购所需要的费用,D为总的需求量,V为库存物品的单价,R为保管费用率.
所以EOQ= 2×200×10000/10%×10
=2000,所以最优订货批量为2000袋.
10000袋/2000袋=5(次)
所以一年最优订货次数为5次.每次的订购数量为2000袋.
　六、案例分析题(共15分)
(一)
中国A公司向美国B公司出口一批总价值为100万美元的药品。根据合同，中国A公司的收汇日为90天后，而当日中国市场上的外汇牌价为100美元
=700.18/700.46元人民币，三个月远期汇率为100美元=682.16/682.58元人民币。
请说明：A公司为规避美元汇率下跌的风险而采取远期合同法和配对法的具体做法。
分析:1)远期合同法:中国A公司可以与银行签订出卖100万美元90天远期合同,按照三个月远期汇率为100美元=682.16/682.58元人民币,90天后,A公司履行远期合同,与银行进行交割,将收进的100万美元售给银行,获得人民币6821600 (1000000×6.8216=6821600).这样就消除了时间风险与货币风险,最后得到了本币的流入.
2)配对法:A公司可以同时进口一笔价值100万美元的货物,争取在90天后付款.这样,该公司就可以用收进的100万美元出口货款支付进口货款.
(二)
中国A公司于11月3日向美国B公司发出要约，出售某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，收到信用证后一周内交货，以不可撤销即期信用证支付，北京时间11月15日前复到有效。B公司于11月5日收到A公司要约，于11月7日发出承诺，但A公司于北京时间11月20日才收到B公司的承诺，此时恰逢该商品国际市场价格上涨50%。
问：根据《联合国国际货物销售合同公约》，A公司的业务员应如何处理?为什么?
解析:A公司的业务员应该立刻通知B公司,要约已经失效,不接受B公司的承诺.并按照市场价格重新向B公司发出要约.因为《联合国国际货物销售合同公约》第21条第二款规定：如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明，他是传递正常、能及时到达要约人的情况下寄发的，则该项逾期承诺具有承诺的效力，除非要约人毫不迟延的用书面或口头通知承诺人，他认为要约已经失效。所以虽然B公司11月7日

发出承诺但11月20日A公司才收到,属于逾期承诺,A公司可以不接受B公司的承诺,但必须马上作出通知.
(三)
广州某有限责任公司生产的化妆品品质优良，广受顾客好评。但该公司不是通过中间商销售化妆品，而是派其推销员直接上门向顾客推销产品。该公司仅在广州就有8000多名推销员，且这些推销员多为业余兼职。
问：(1)该公司运用的是何种传统营销传播工具?
(2)与其他传统营销传播工具相比，该工具又有哪些优点?
解析: 1)该公司运用的是人员推销:企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进产品和服务销售的活动，是所有促销手段中唯一利用人员进行的促销活动。
2) 该工具有如下优点:
①灵活性强: 买卖双方面对洽谈,推销人员可能清楚了解顾客的态度和特点,有针对性地解决顾客的问题和疑虑,并能随机应变,及时调整推销内容和推销策略,提高成交率,克服盲目性.
②能够在顾客与推销人员之间建立起个人联系,培养双方感情,有利于长期合作.
③反馈及时.推销人员能够及时了解顾客的最新意见和建议,促使企业随时调整营销策略.