香槟国际营销策略及销售执行报告_推广策划方案共81页
保利香槟国际项目开盘主题活动方案
环境优美、格调高雅 品质生活、法式风情 地理 /经济/文化/ 价值
目标群体
高素质、高品位
怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的高端人群
目标受众
天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。
项目解读
因此本次活动要达成以下目标
宣传保利 · 香槟国际品牌形象 隆重推介保利 · 香槟国际。 强烈引起目标群体的关注
保利 · 香槟国际项目开盘主题
活动方案
项目分析
项目思考
我们创造什么样的活动，才能充分体现“保利·香槟国际”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体!
我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化......
项目解读
活动内容
飞镖
比赛规则：
1、活动针对成年人，来宾现场进行报名 2、301 附属规则： 可选择单/双靶心、正常/双倍入、正常/双倍/三倍出。 一局十轮，每位选手起始为301分，选手积分随投掷得分而递减，首先将分减为0者获胜，如十轮投掷完成后无选手 将积分减为0，则积分最低者获胜。如果选手投中某镖后使积分减成无法结束游戏的分数（正常出积分＜0；双倍出 积分≤1；三倍出积分≤2或者在双倍/三倍出条件下，投中非双倍区/三倍区使积分减为0）为"爆镖"，发生爆镖后， 取消该轮得分，同时结束本轮投掷，轮到下位选手投镖。
飞镖
答问题，拿奖券
15：00－17：00
高品质静态展
法式浮雕艺术展示
活动内容
迎宾筹备
时间 内容 具体描述
售楼处装饰（法式风格） 售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（需要甲方 派遣销售人员5名，进行配合，每组一人） 来宾签到 14：00－15：00 迎宾筹备 由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇 庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前 集合 播放轻松的音乐
创意香槟活动策划方案模板
一、活动背景随着生活品质的提升，香槟已成为庆祝、聚会时的热门饮品。
为了营造一个轻松、愉悦的社交氛围，结合当下流行元素，特策划一场创意香槟活动，旨在为广大消费者提供一场视觉、味觉的双重盛宴。
二、活动主题“璀璨之夜，香槟盛宴”三、活动目的1. 提升品牌形象，扩大品牌知名度；2. 为消费者提供高品质的香槟品鉴体验；3. 促进产品销售，提高市场份额；4. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度。
四、活动时间XX年XX月XX日（具体时间根据实际情况调整）五、活动地点XX市XX酒店宴会厅六、活动对象1. 香槟爱好者；2. 各行业精英；3. 媒体记者；4. 合作伙伴。
七、活动流程1. 开场致辞：主办方代表致辞，介绍活动背景、目的及意义；2. 香槟品鉴：邀请专业品酒师现场讲解香槟知识，引导消费者正确品鉴香槟；3. 摄影互动：设置摄影互动区，邀请消费者参与拍照留念，分享至社交平台；4. 香槟表演：邀请专业舞者表演香槟舞，为现场增添浪漫氛围；5. 互动游戏：设置趣味游戏，参与者有机会赢取精美礼品；6. 自由交流：设立自由交流区，供消费者之间互动交流；7. 香槟晚宴：现场提供精致晚宴，搭配香槟，享受美食与美酒的完美结合；8. 结束语：主办方代表总结活动，感谢参与者的支持。
八、活动宣传1. 制作活动海报、邀请函，通过线上线下渠道进行宣传；2. 合作媒体进行活动报道；3. 利用社交媒体平台进行宣传，邀请粉丝参与互动；4. 制作活动视频，在各大视频平台进行推广。
九、活动预算1. 场地租赁费用；2. 香槟采购费用；3. 活动道具及布置费用；4. 餐饮费用；5. 礼品费用；6. 宣传费用；7. 其他杂费。
十、活动效果评估1. 参与人数及满意度调查；2. 媒体报道及网络传播效果；3. 产品销售情况；4. 消费者对品牌的认知度和忠诚度。
通过本次创意香槟活动，我们期待为广大消费者带来一场难忘的体验，同时提升品牌形象，扩大市场份额，实现品牌与消费者的双赢。
2019武汉保利香槟国际营销策划报告139p140页
目标实现路径选择：1.提价；2.提速？ Nhomakorabea提价
最大化挖掘自身价值，并成功实现价值渗透
提速
快速积累客户，并在短时间内快速成交
有无实现机会？
目标研判——限购令下万科楼盘依然可实现开盘当 天售罄
万科如何做的？
万科法宝——品牌+区域重塑+客户+价值展示+价
谨呈：保利地产
保利香槟国际 2019年营销策划报告
武汉世联兴业房地产顾问有限公司 2019年5月
背景。
——相关目标和前提的梳理
1
写在 前面
项目“目20标1：9年保证10亿回款下的价格最大化”
l 总用地面积：51517.47平米； l 总建筑面积：240356平米； l 住宅建筑面积：约143952平米； l 商业建筑面积：约61826平米 l 综合容积率：4.0； l 产品：住宅： 143952平米
本项目是否具有？
关于价值。
如何建立起项目的核心价值体 系？
2
市场回顾
价值1
区域机会①——不断提升的国际化气质
1.从1.0到3.0，城市步入区域规模化发展阶段。项目地处 CBD旁，未来将具有鲜明的国际化气息。
1.0发展阶段 单一商圈发展
2.0发展阶段 多商圈发展
3.0发展阶段 规模化区域发展
过 去
老式的租借建筑改造，保留老汉口的异国情调
现代建筑，国际化开放式街区商业，引领城市消费新风向
区域机会②——老汉口与国际化CBD碰撞区，具 备价格上升基础
区别于区域内竞品偏“豪”的营销展示，本项目位于老汉口与国际化 碰撞的区域，同样具备打造具有老汉口气息的国际化社区的基础，也 具备价格上升的基础。
同策2019年保利合肥香槟国际营销的的策划的报告
全面家居生活
2019.5
2019.11
全面家居5大核心优势：
2019.10
1站式购房体验——集建筑、设计、装修一体化的成品住宅
，带来前所未有的购房体验和舒适精致的生活
2年整体质保 ——万科承诺2年整体质保
3重品质保障——通过万科＋10个一线品牌（科勒、摩恩、
美标等）＋一线品牌建材形成三重保障
补充客户
投资客 周边企业普通白领阶层
2-4次 1次
投资 自住
主要客户仍为区域周边公务员、私营业主和企事业单位职工；
年龄 30-50 30-50 35-50 30-35 30-40
35-50
26-32
外地客户成为重要的置业阶层，占市场30%-40%，且其比例逐渐上升；
出于房价持续看涨的压力，部分客户加速购房决策，本地客户需求已被激发，部分人萌发投资需求
区域价值
在这个版块,发现新价值
区域对中高收入新合肥人的牵引力,逐渐增强!!
客户类型 主力客户
客户组成 政府公务员 私营业主 企业高管 周边医生、教师、律师等 合肥周边县市以及外地回乡客户
置业性质 2-3次 2-3次 2-3次 1-2次 1-2次
置业目的 自住/投资 自住/投资 自住（少量投资）
自住 自住/投资
三房
107-144㎡ 152-200㎡ 201-288㎡
347 224 527
主要原因为总价过高。客户为高收入企业主。 合计 50-288㎡ 1655
套数比
3% 30% 1% 0% 21% 14% 32% 100%
去化
48 335
7 1 233 102 319 1045
2011福州保利·香槟国际项目营销全案172p
1.地区生产总值（亿元） 2.第三产业增加值（亿元） 3.全部工业总产值（亿元） 4.全社会固定资产投资（亿元） 5.社会消费品零售总额（亿元）
6.实际利用外资额（亿美元）
7.财政总收入（亿元）(不含基金）
10.02
288.21
43.00%
16.40%
10.32
325.44
2.99%
12.92%
11.85
金山版块
项目名称
融信大卫城
套数
126
面积(㎡)
16248
均价
14396
销量占比
13%
成交主力面积
111-117，130140 76，106-115 122-143 141-147，187190
营销动态
5月2日，赢奔驰豪礼奢享夜活动；5月 22日大卫城携手金桑会体验高尔夫之旅； 5月28日69#开盘 5月1日开盘B1# 、B6# 、B7#；5月15日 开盘推B2# 、B5# 、B9#；5月29日开盘 B3、B4、B13，共1200套房源 —— C2#76-158㎡，世欧国际游艇会滨水 BLOCK旺铺同步预约；团购优惠300元/ 平
存在较大的市场销售压力
5月楼市供需比较
5月全市商品房供应量大幅攀升91%，供需比为2.6
5月全市商品房供应面积为40.48万平，环比增长91%，同比亦大幅增长142%，供需比为2.6，除车库供 应量缩减65%外其余各物业供应量均大幅增长，写字楼及别墅打破上个月的零供应记录5月均有新房源 入市，主力供应普通住宅占全市商品房供应量的76%，5月供应量大幅增长154%。
国务院2009年5月4日召开常务会 议讨论并原则通过《关于支持福 建省加快建设海峡西岸经济区的 若干意见》。
保利香槟国际阶段推广策略教材(PPT 33张)
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑 价值核心二 区位未来价值明晰 价值核心三 生活品质卓越
青奥发展动力
CBD前景
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
PART 2
价值重整
项目整体价值
保利香槟国际价值树
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 产品价值 30000㎡滨河公 园 ART DECO建筑 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
酒吧香槟仪式活动方案策划
酒吧香槟仪式活动方案策划一、活动背景酒吧作为一种休闲娱乐场所，因其浪漫、热情和洒脱的氛围而备受欢迎。
为了吸引更多的顾客和增加酒吧的竞争力，组织一场精心策划的香槟仪式活动是必不可少的。
香槟是一种高档、奢华的酒品，其传统的开启方式更是让人兴奋不已。
本文将详细规划一场酒吧香槟仪式活动，以吸引顾客、提升品牌形象和增加收益。
二、活动目标1. 吸引更多的顾客：通过精心策划的活动，吸引目标顾客群体，增加顾客的到访频率和停留时间。
2. 提升品牌形象：通过高档、奢华的香槟仪式活动，提升酒吧的品牌形象，树立高端娱乐场所的形象。
3. 增加收益：参与仪式活动的顾客将有机会品尝到不同品牌和口味的香槟，进而增加酒吧的销售额。
三、活动策划1. 活动时间和地点选择活动时间：选择一个适合的时间，可以是周末的晚上或特殊节日，比如情人节或圣诞节等。
这样可以吸引更多的人参与活动。
活动地点：选择酒吧的适当区域作为活动场地。
可以根据参与者的数量，选择一个宽敞而舒适的场地，确保活动的顺利进行。
2. 香槟供应和展示选择一些高品质的香槟供应商，确保提供各种品牌和口味的香槟。
以酒吧特色为基础，可以选择一些略带甜味或具有特殊香气的香槟。
在酒吧的酒柜中设置一个专门用于展示香槟的区域。
在柜台上陈列各种品牌的香槟，并配以华丽的装饰。
3. 活动宣传为了吸引更多的顾客，需要进行充分的活动宣传。
可以通过以下渠道进行宣传：（1）线上宣传：在酒吧的官方网站、微信公众号、社交媒体等平台上发布活动的宣传消息。
（2）线下宣传：在酒吧门口、写字楼、学校等人流量较大的地方发布活动海报和传单。
（3）合作推广：与其他高端娱乐场所或商家合作，互相进行宣传推广。
4. 活动流程（1）开场致辞：由酒吧经理或活动主持人进行开场致辞，欢迎所有的参与者，并介绍活动的内容和目标。
（2）品尝香槟：参与者可以根据自己的喜好，选择自己喜欢的香槟品牌和口味进行品尝。
酒吧的员工可以给予推荐和建议。
（3）仪式表演：活动期间可以安排一些特别的仪式表演，比如开瓶表演、调酒表演等。
香槟酒营销策划
香槟酒全程营销推广策划方案系别：商学系年级专业： 10国际商务（二专）2012年 6 月 9 日目录市场调研与环境分析·····················································第 3 页市场细分·········································································第 6 页目标市场选择·································································第 8 页市场定位·········································································第 8 页4PS策略········································································第 9 页执行计划········································································第 15 页过程监控········································································第 16 页效果评估方案································································第 16 页市场调研与环境分析：消费快速发展，未来前景广阔近日，法国香槟行业委员会中国办公室与新浪尚品频道在新浪微博上联合发起了中国人消费香槟调查。
世联_广州保利·香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告
新政后推出复式单位，但成交甚少，成 交单位都是以毛坯交楼为主，价格平走。
16
成交套数
14
成交均价
12
10
30000 25000 20000
8
15000
6
10000
4
2
5000
0
0
第40周 第41周 第42周 第43周 第44周 第45周 第46周 第47周 第48周 第49周 第50周
桥南 市场
区由于亚运城的推出，新
增供应近250万平方米， 同比增长250%；外围四区 新增供应472万平方米， 同比增长74%，是全市新 增供应增长的主要动力。
2001-2010年广州商品住宅新增供应走势
850 800 750 700 650 600 550 500
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
套数 建筑面积 套数比 面积比
48 33 307 68 456
2256 2541 29779 8636 43212
11% 7%
67% 15% 100%
5% 6% 69% 20% 100%
项目 认知
预计首批货量8月开卖 第二批货量10月开售
年底售罄
2011
MAY
JUN
JUL
AUG
SET OCT
NOV DEC
外展 售楼部开放
样板房和示 范园林开放
1栋和4栋开盘 2栋和3栋开盘
售罄
项目 目标
今年整盘售罄，实现均价16000元/㎡ 完成销售总额7亿
世联对目标的理解：
精致小盘实现爆破式销售，要求高价高速，成为片区标杆项目
酩悦香槟午夜流金魅惑之旅营销策划
品牌提升发展建议
3. 瞄准独特品质 奢侈品必须具有惟一性而且不可复制，这也是奢侈品牌独特价值 所在。劳斯莱斯代表尊贵，提到阿玛尼则代表简洁，LV象征经典， 积家表是精准的代名词—这就是营销的结果。这些品质不一定是 绝对的，但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。 奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。 4.在彰显与低调中寻求平衡 奢侈品消费者在自己喜欢的品牌中寻求品味，并不喜欢被人称作 是暴发户。但在保持低调的同时，也希望能让人理解到他消费的 奢侈含意，所以奢侈品营销就需要在“彰显”与“低调”中寻求 平衡，换句话说，所谓“低调的奢华”。如果没有传播，品牌精 神不能被人理解，就谈不上销售；如果传播泛滥，品牌贬值，作 用适得其反。顶级的奢侈品靠口碑传播，大众的奢侈品在杂志上 和圈子里做营销，而如果上了电视广告，那就离大众品牌不远了。 对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。奢 侈品营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神 传递到目标群体当中去。
品牌中国之旅
2009 年 举 办 沙 龙 庆 祝 “ 魅 惑 之 书 ” 礼 盒 发 布
品牌与同行竞争对手差异
2009十大世界香槟酒品牌
酩悦香槟（MOET&CHANDON酩悦香槟厂是法国香槟地区最大的酒厂） 白雪香槟（PIPER-HEIDSIECK白雪香槟是世界三大香槟品牌之一） DOM PERIGNON （Dom Perignon酩悦香槟1921年推出的其顶级香槟品牌） BOLLINGER（这是世界上最著名的间谍—007的最爱,世界香槟酒品牌） 路易王妃香槟（LOUIS ROEDERER路易王妃酒厂,十佳世界香槟酒品牌） MUMM玛姆香槟（G.H摩姆公司是贝尔诺· 利卡尔集团的一家子公司） KRUG库克香槟（Krug成立于1834年、法国、LVMH集团旗下品牌） 保罗杰香槟（POL ROGER1849年,地区最受尊重的酒行之一） 凯歌香槟（创立于1772年,拥有230年的悠久历史,世界香槟酒品牌） 人头马Remyartin （有270多年历史的雷米· 马丹公司所生产,世界品牌500强）