2019年中国工程机械龙头三一重工专题研究：三一重工、美国卡特彼勒、日本小松对比
工程机械重点企业
工程机械重点企业1、挖掘机市场：国内挖掘机市场年用量18万台，市场上的主流品牌分为日系、韩系、欧美系及中国本土品牌四大类。
挖掘机共分三种，小挖、中挖、大挖。
相对来说，自主品牌多集中于小挖市场。
而小挖产品的技术含量、利润等，相对于中大挖来说要低很多，也常常被外资品牌所轻视。
国内主要生产厂家为三一重工排名第一、其次玉柴重工和山推。
国外主要是日系、韩系和欧美系。
日系品牌主要是小松、日立、神钢等品牌为代表，韩系则以韩国斗山、韩国现代为代表。
欧美主要是美卡特彼勒和瑞典沃尔沃。
三一重工产量3.5万台，柳工1.3万台，玉柴1.2万台，山推1万台，厦工1万台，徐工1万台。
2、推土机市场：推土机市场年用量1.5万吨左右。
山推占国内推土机市场70%份额，产量约1万台。
另外中原黄工、宣工占30%。
重点生产企业为山推、黄工、上海彭浦机器、河北宣工、天津建筑机械等。
通过走访了解，目前推土机市场利润非常低，如果产量达不到1万台以上，几乎没有利润。
3、装载机市场：从中国工程机械工业协会最新统计数据显示，2011年国内装载机行业销量为246981台，同比增加30291台，增幅13.98%。
就企业来看，柳工、厦工、龙工累计销售均超过40000台，临工销量接近40000台，成工、徐工和山工销量在10000至20000台之间，福田、常林等销量在7000至10000台之间。
柳工、龙工、厦工占据一半以上的市场，格局稳定。
4、旋挖钻机市场：近年来，随着高铁客运专线以及城际铁路建设的发展，旋挖钻机逐渐成为施工中最炙手可热的产品。
2011年销售旋挖钻机约2400台左右，同比增长30%左右。
目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业的市场份额之和高达70%以上。
一、徐工集团徐工集团成立于1989年7月，成立23年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第7位，中国500强企业第123位，中国制造业500强第53位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。
中联重科swot分析
中联重科SWOT分析对于中联重科的SWOT 分析有利于更好的研究其已有的国际化战略，并且能发现中联重科在国际化发展中应该注意的一些方面。
（1）优势（S）。
首先，中联重科股份有限公司有着基于高质量基础上的知名品牌，即“中联重科”作为依托，能更好地进行国际化发展。
其次，中联重科有着强有力的人才激励机制，据中联重科副总裁、海外分公司总经理何文进先生介绍，员工采取“浮动工资+固定工资”，其中浮动工资占总工资的20%，固定工资占80%的激励方式，这样能在保证员工一定收入的同时，激励员工更好的为公司服务。
再次，中联重科有着有利的地理位置。
其总部设在湖南的省会长沙，其位置的优越为企业的发展提供了便利。
另外，中联重科还拥有其丰富的经营经验和成功经验等。
（2）劣势（W）。
与国际巨头美国卡特彼勒、日本小松相比中联重科生产的产品的核心技术较差，其竞争实力较低，并且其关键技术部分都需要从国外购买，因而在成本方面具有一定的劣势。
另一方面，产品的研发和创新能力不够。
（3）机会（O）。
国家政策的积极支持是对于国内工程机械行业国际化发展强有力的保证。
2009 年中央出台的国家十大产业振兴计划，明确指出扶持装备制造业走向世界市场，以及“十二五”规划对企业“走出去”的扶持就是很好的证明。
另外，国内今年来一直在推动保障性住房、高铁建设、水利建设以及公共基础设备的建设是中联重科继续高速发展的机遇。
（4）威胁（T）。
第一个威胁来自国外同行企业的竞争性威胁，这不仅在国内市场上由于国外企业的进入对本国企业造成的威胁，还有在国际市场上与其他同行业企业的竞争产生的威胁。
另外一个威胁来自于产品自身的特点，由于产品的更新速度的加快，对企业的研发和能力创新能力是一个巨大的挑战。
综合上面对于中联重科的SWOT 分析，必须针对该企业的各个方面，积极利用优势和机会，转化劣势和威胁，从而取得公司长足的发展。
中联重科在拟定目前的战略方案时，应以质量、研发及服务为其中心出发点，围绕着质量、研发及服务体系来完善相关支持体系、约束机制等，来完善内部管理体系，规范管理流程，构建吸引人才的机制，建立严密的质保体系，并通过产能的扩张和不断强化核心能力来构建行业准入门槛。
工程机械十大品牌
中国十大挖掘机/装载机/推土机品牌榜中榜您可能感兴趣的行业品牌1卡特彼勒（始于1925 年美国,世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商之一,跨国公司,卡特彼勒（中国）投资有限公司）2小松Komatsu（始于1921年日本，世全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一,世界500 强企业,小松（中国）投资有限公司）3利勃海尔（始创于1949 年德国，世界著名品牌，世界建筑机械的领先制造商之一，十大挖掘机品牌，大型跨国公司，利勃海尔集团）4阿特拉斯（中德合资的大型挖掘机制造企业，成为中国工程机械协会挖掘机械分会副理事长单位，阿特拉斯工程机械有限公司）5 日立建机（于1970 年日本，大型跨国公司，十大挖掘机品牌，世界上最大的挖掘机跨国制造企业之一，日立建机（中国）有限公司）6住友（日本最老的企业集团之一，世界500 强企业住友集团旗下公司住友建机制造株式会社，住重中骏（厦门）建机有限公司）7神钢-成工（中国名牌，中国制造业500 强，中国西南区规模最大的工程机械研发生产基地，成都神钢工程机械（集团）有限公司）8现代ROBEX十大挖掘机品牌，中韩合资企业,行业著名品牌，国内最大的挖掘机制造供应商之一，现代（江苏）工程机械有限公司）9三一重工Sany（中国驰名商标，中国名牌，全球最大的混凝土机械制造商之一，最具竞争力品牌之一，三一重工集团股份有限公司）10柳工（始于1958 年，中国制造业500强，世界工程机械50 强，中国最具全球竞争力公司50 强，广西柳工机械股份有限公司）中国十大推土机品牌榜中榜，什么牌子的推土机好，最好的推土机[2011]1东方红（于1955 年，中国驰名商标，河南名牌，机械制造企业集团中国第一台拖拉机制造商，中国一拖集团有限公司）山推（中国驰名商标,中国名牌,全球机械制造商50 强,制造业500 强,高新技术企业,山推工程机械股份有限公司）3 宣工（中国驰名商标,中国名牌,高新技术企业,中国工程机械最具有影响力品牌之一,河北宣化工程机械有限公司）4 移山（天津名牌,铲运机械重点骨干企业,我国最早从事履带式推土机生产的企业之一,天津移山工程机械有限公司）5 徐工（中国500 强企业,中国工程机械行业规模最大/ 最具竞争力/ 影响力的企业集团,徐州工程机械集团有限公司）6 卡特彼勒（始创于1925 年美国,世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商之一,卡特彼勒（中国）投资有限公司）7小松Komatsu（始于1921年日本，世全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一,世界500 强,小松（中国）投资有限公司）8柳工（于1958年，中国制造业500 强，世界工程机械50强，中国最具全球竞争力公司，广西柳工机械股份有限公司）9中联重科ZOOMLION（中国驰名商标，中国名牌，中国企业500强,中国最具影响力品牌之一，长沙中联重工科技发展股份有限公司）10彭浦（于1959 年，国有大型企业，中国名牌，上海名牌，上海工程机械制造业的骨干企业，上海彭浦机器厂有限公司）知名（著名）推土机品牌[2011]以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
三一重工业务布局、核心竞争力及业绩分析(2021年)
内容目录三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击1. 坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平3. 挖掘机：中大挖加速国产替代，全球化征程值得期待3.1. 行业集中度持续提升，龙头优势显著3.2. 疫苗落地带来全球生产重启，一带一路打开全球化征程4. 起重机：风电装机带动结构优化，塔机新基地贡献增量4.1. 汽车起重机：更新需求仍然旺盛，三一市占率稳步提升4.2. 塔吊：装配式建筑助力塔机快速增长5. 混凝土机械：行业持续高景气度，结构优化带动盈利提升5.1. 泵车：需求步入快速增长期，销量结构逐步优化5.2. 搅拌车：环保治理日益严格，龙头畅享行业红利盈利预测与投资评级3.三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击3.1.坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略凭据：1）能否准确预测行业周期的高峰和低谷；2）能否从低谷中迅速反弹。
从三一重工角度出发，1）在危机面前，三一坚定产能去化，牺牲利润换取现金流，避免库存大量积压及资金链断裂；2）在恢复阶段，三一重工坚持以下几个方向的努力：①加大研发投入，针对市场需求迅速反应，为客户提供质量过硬的产品，叠加优质的售后服务增强客户粘性；2020年，公司发展超大吨位挖掘机产品，获得矿山客户的高度认可；发展全新一代智能挖掘机产品，将航空电传技术应用到挖掘机，使作业更智能、精准、高效、安全；深入海外市场，研发具备欧排标准的挖掘机。
②数字化战略，创立国内首屈一指的工业互联网公司树根互联，构建挖掘机指数，并定期向国务院反馈，2020年，公司通过数字化转型，公司经营能力大幅提升。
③国际化战略，积极推进挖掘机出海，在全球范围内建立子公司和售后服务基地，努力熨平周期波动。
图14：三一重工历年研发支出及其占收入的比例（单位：亿元）图15：三一重工历年工人数量（单位：人）3.2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平无论横向与整个工程机械板块相比还是纵向与自身相比，三一重工目前的盈利能力、资本结构以及运营能力均处于历史较好水平，未来在“数字化”和“国际化”战略之下，看好公司长期进击之路。
三一重工国际化战略研究
三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。
然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。
本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。
在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。
渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。
人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。
风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。
为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。
与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。
加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。
三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。
品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。
品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。
为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。
内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。
在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。
为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。
汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。
三一重工的专利布局态势分析
三一重工的专利布局态势分析三一重工是国内首屈一指的工程机械制造企业。
三一重工2000年向国家知识产权局提交第一件专利申请，近15年在国内申请了共计5720件专利，由此可见其在工程机械领域的专利布局态势。
三一重工在研发方面及对相关专利的布局态势为国内同行企业的生存、发展、壮大提供了可借鉴的榜样。
标签：三一重工；专利态势；专利布局doi：10.19311/ki.16723198.2017.02.064本文的主要检索依据为2000-2012年三一重工及其成员公司作为申请人的专利，通过国家知识产权局中外专利数据平台CNIPR对其总体分布、年度分布、IPC类别分布进行分析以得到启示与借鉴。
1 总体分布三一重工在2000-2012年共申请专利4399件，发明专利1730件，占40%；实用新型专利占52%，为2265件；其余344件为外观设计，占8%。
可以看出，三一重工的专利主要以“小发明”——实用新型为主，这不仅说明工程机械领域技术门槛较高，要实现发明专利的较高程度创新很困难；也反映了工程机械产品对实用性的高要求。
外观与实用新型由于不需要经过实质审查，形式审查通过即可得到授权，周期比较短，能够迅速为企业创造价值，带来利益；而且由于发明专利审查周期过长，在公布之前，该专利很难得到有效保护。
所以许多公司就一个技术往往同时申请发明和实用新型专利，以求先取得实用新型专利的保护，在发明专利得到授权之后，再终止实用新型专利以防止专利重复授权。
但是，发明专利保护力度相对较大，而且因为经过较长时间的实质审查，权利稳定性更好，故对申请人的科研创新实力有更好的体现，在开拓、占领市场上能发挥更大的作用。
2 年度分布通过对年度专利申请量的分析可知，三一重工专利活动始于2000年，2005年之后进入快速發展时期，2008年以后专利申请增长幅度加大，2012年申请数量1485件，达到专利申请数峰值，技术创新和专利活动处于高速成长期。
我国的专利制度始于1985年，而三一重工最早的专利出现在2000年，这与2000年公司名称的变化不无关系，也可以表明其开始独立技术创新时间较迟，专利活动起步较晚。
三一重工名列全球工程机械企业50强第六
本届 Ｙｅｌｌｏｗ Ｔａ ｂｌｅ排行榜 同时还显示 ，２０１１年
１．６％，总量为 ８．４１亿美元 ，如今他们所 占的 比重达 全球最大 ５０家工程机械制造商 的销售增长了 ２５％，
１６．９％，总量则达 ３０６亿美元 。也就是说 ，过去 １０年 ， 达到 １８２０亿美元 ，超过 了 ２００８年全球金融危机前
和产品线的扩张。２００３年前后 ，在中国混凝土机械 来的 １２个月中，北美市场的持续复苏将对 ２０１３年
市场取得绝对优势的三一重工，先后切入挖掘机、汽 的 Ｙｅｌｌｏｗ Ｔａ ｂｌｅ排行榜起到决定性作用。”
车起重机、履带起重机等领域 ，并屡有斩获 。在挖掘
业内人士评价 ，借助全球市场复苏之势 ，三一重
徐工领 踞首 位 的重要 因素
新疆地区占有率一举突破 ６０％高位 ，赢得龙年首季
是 什么让 实力 派 吊装企 业纷 纷钟 情 于徐 工起 重
开 门红 。
设 备 ？
２月中旬，淄博数量近 ４０台以大吨位产品为主
众所周知 ，施工工程 ，安全重于泰山。长期以来 ，
体的招标项 目中，徐工凭借强大的品牌影 响力 、绝对 国产设备之所 以无法进入重点工程 ，根本就在于安
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２０１２年初 ，新疆地区抢先向徐工伸出橄榄枝 ， 充分展示 了海峡两岸地区对徐工品牌 的认知度 ，在
在市场有需求的情况下毫不犹豫将 ２６０吨、２２０吨、 业内传为佳话。
１８０吨等 ７０余辆起重设备共计 １亿订单锁定徐工 ，
械行业第六名 ，中联重科和徐工 ，则分别位列第七位 名第 ４３位，此后凭借优秀的业绩 ，不到十年时间 ，就
中国人发明的颠覆性黑科技“豪克能”，让机械制造弯道超车
中国⼈发明的颠覆性⿊科技“豪克能”，让机械制造弯道超车推荐⼤家点此观看视频完整版点此观看视频完整版今天我要给⼤家介绍⼀个，中国机械制造领域的颠覆性⿊科技，它是⼀项可以实现中国机械制造，对西⽅⾼⽔平机械制造弯道超车的⼀项技术，其中涉及⾦属物理、振动、超声波、机械加⼯、应⼒等多学科的技术，很难被模仿或复制。
毫不夸张地说，⽬前世界上尚⽆其他⾦属加⼯技术，像这种⾦属加⼯技术⼀样，能全⽅位地提⾼零件的整体性能。
⼤家⼀定要耐⼼看完，我应该是全⽹第⼀个科普这项技术的作者了。
好了⾔归正传，⼀种由我们中国⼈发明和命名的机械加⼯⼯艺，叫做豪克能。
豪克能技术由赵显华博⼠发明，豪克能机床的制造企业是⼭东华云机电。
⾸先，先给⼤家介绍⼀下豪克能的由来。
创业前，赵显华是济南⼀家⼤型机床⼚的技术⼈员，从事残余应⼒研究，是消除残余应⼒的专家。
残余应⼒容易导致⾦属变形、开裂，华云机电成⽴公司后，赵显华先后主持了三峡⽔利⼯程、上海磁悬浮、航空航天、列车⼤提速等国家重⼤项⽬的残余应⼒消除，豪克能，正是以残余应⼒消除技术为基础发明的。
赵显华在消除残余应⼒时，⼀直在思考，能不能给材料表⾯⼀个'负作⽤⼒’，这样材料在受到正⾯⼒量冲击时，两⼒相抵消，材料实际受到的挤压⼒变⼩，寿命⾃然延长。
之后，他利⽤激活能和冲击能的复合能，对⾦属零件加⼯，这是⼀个全新的⼯艺。
赵显华发现，⽤世界上任何⼀个名词都⽆法表达这种⼯艺，他将这⼀新⼯艺命名为豪克能，并申请了发明专利。
这项发明从试验室⾛向产业化，⼜花了3年时间，为了完美制造豪克能执⾏器上的⼯具头，试验废弃的钢铁，装满了三卡车，当时企业全部资⾦⽤于研发，差点撑不下去了，⾝边所有⼈都反对，但是赵显华坚持下来了，成功将技术产业化。
赵显华创办的华云机电，是豪克能技术的开拓者和唯⼀持有者。
⽬前，华云科技可为⽤户提供：⽤于机床改造的镜⾯加⼯设备，结合传统加⼯技术的豪克能复合机床，适合特定⼯件加⼯的豪克能专⽤机床。
三一如何修炼研发内功
即便在世界工程机械领域，三一也已经成为重量级选手了。
不仅使德国的竞争者感觉到压力，就连美国的机械巨头卡特彼勒、日本小松制作所等都将其列入未来五年的最主要竞争对手。
说到底，在这个领域，威胁力来自研发实力。
从“中国泵王”到“全球第一吊”3600吨履带起重机，再到世界最长臂架86米泵车……在世界工程机械的许多重要领域，三一技术依靠研发与自主创新，由追随者变为领跑者。
有两句话在三一内部是明令禁止的：“因为国外是这么设计，所以我也这么设计”，“国外没这么做，所以我没这么做。
”禁止跟随和模仿的三一，如今在研发上，正从单项冠军向全能选手转变。
“事实上，当机械类企业发展到一定规模，研发设计会面临巨大的标准化难题，我们已经有了破解之法。
”三一集团总裁助理、研究总院常务副院长刘永红对《中外管理》表示。
插旗子，占山头在三一，有个已经延续了7年的特殊节日——8月8日科技节。
每年的这一天，也是科技人员最快乐的一天，很多优秀研发人才会得到表彰和奖励。
对于研发的重视，实际上早已深入三一的骨髓。
早在创立初期，口袋尚且干瘪的三一就成立了“新材料研究所”，并与一些科研院所，建立合作关系，聘请十多位专家，共同参与新产品的研发。
这在1980年代的民营企业中很是少见。
最开始，他们也试过技术引进，毕竟那时洋品占据95%的市场份额，但是，“别人看不上我们。
”三一集团董事、三一重工(微博)(12.63,-0.02,-0.16%)执行总裁易小刚回忆道。
如此倒是逼出来个自主创新。
1995年，放弃北京优厚待遇来到三一重工(微博)的液压专家易小刚，为混凝土拖泵大胆设计了一个可以旋转90度的高低压切换阀门，他迎来的是从工人到车间主任的一致反对：国外都是这样用，客户也没意见，为什么要换呢？但董事长梁稳根选择了支持他。
一个工作原理与原有产品完全不同的液压集流阀组设计出来了。
三一集团的第一个专利也就此诞生。
随着在更多单一技术领域长期创新的积累，三一构建了完善的专利战略分析体系，并在工程机械行业建立了第一家知识产权战略平台。
拆除工程施工机械型号
随着城市建设的发展，老旧建筑的拆除和重建成为了必然的趋势。
在这个过程中，拆除工程施工机械的作用显得尤为重要。
本文将为您介绍几种常用的拆除工程施工机械型号。
一、挖掘机挖掘机是拆除工程中最为常用的机械设备之一，它可以进行挖掘、破碎、抛掷等工作。
目前市场上主流的挖掘机品牌有中国龙工、日本小松、美国卡特彼勒等。
其中，龙工LG6250E是一款性能优异的挖掘机，它具有强劲的挖掘力和高效的作业速度，能够满足各种复杂的拆除工程需求。
二、爆破设备爆破设备在拆除工程中主要用于无法使用机械设备进行拆除的部位，如高层建筑的楼板、桥梁的桥墩等。
目前市场上常用的爆破设备有乳化炸药、雷管、导火索等。
在进行爆破作业时，必须严格遵守我国的爆破作业规定，确保施工安全。
三、破碎锤破碎锤是一种安装在挖掘机上的附件，主要用于破碎混凝土、砖石等硬质材料。
破碎锤的锤头采用高强度合金钢制造，具有很强的耐磨性和冲击力。
在使用破碎锤进行拆除作业时，应根据施工环境选择合适的破碎锤型号，如我国的山推、韩国斗山等品牌。
四、拆除吊车拆除吊车主要用于拆除高层建筑的广告牌、玻璃幕墙等附属设施。
拆除吊车具有起重量大、作业范围广、稳定性好等特点。
目前市场上主流的拆除吊车品牌有徐工、中联重科、三一重工等。
例如，徐工QAY2000型全地面起重机具有强大的起吊能力和灵活的操控性能，非常适合进行高空拆除作业。
五、压路机压路机主要用于对拆除后的废墟进行压实，以便于后续的清理和运输。
压路机有振动压路机和静压路机两种类型，可根据拆除工程的实际需求进行选择。
例如，我国的山推SD16型振动压路机具有振动幅度大、压实效果好等特点，能够提高拆除工程的效率。
总之，在拆除工程施工过程中，合理选择和使用施工机械型号至关重要。
不仅可以提高施工效率，降低施工成本，还能确保施工安全。
在实际施工中，施工单位应根据拆除工程的具体特点和需求，综合考虑各种因素，选择最合适的施工机械。
同时，要加强施工机械的维护和管理，确保机械设备始终处于良好的工作状态，为我国的城市建设贡献力量。
日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析
日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析朱播是
【期刊名称】《工程机械》
【年(卷),期】2003(034)001
【摘要】分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力.跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约.比较全球最大的两家工程机械设备公司:日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略.通过大量实地调查、当面访谈、内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标、控制、支持和直销渠道进行分析,并进一步探讨影响与制约他们渠道选择的相关因素,卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因.
【总页数】4页(P29-32)
【作者】朱播是
【作者单位】四川成都市西御街77号国信大厦b座20楼,610015
【正文语种】中文
【中图分类】F7
【相关文献】
1.卡特彼勒和小松2005年年报及展望
2.日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析
3.日本小松集团29亿美元收购采矿装备制造商美国久益环球
4.由于中国市场疲软日本小松利润急剧下滑37％
5.美国卡特彼勒集团计划将日本业务迁至北美
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中联重科财务报表分析
中联重科财务报表分析D全球经济一体化的趋势下，中联重科以产品系列分类，形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建造起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、电梯产品、专用车桥等多个专业分、子公司，正在构建一个国际工程机械的精品集合，打造一个国际化的工程机械产业集群。
中联重科由“科技产业化”到“产业科技化”的发展思路和模式，被国家科技部两任部长朱丽兰、徐冠华评价为：科研院所改革的成功样板，国有企业改革的成功典范，为传统产业领域院所和企业的改革提供了新的成功经验和深刻启示。
企业远景——打造国际化的工程机械产业集群在经济全球化浪潮扑面而来的 21 世纪，中联重科通过技术、市场和资本的纽带，联结行业内骨干企业，整合资源、优化配置，大规模、高起点地推进和振兴中国机械装备行业的科技进步。
积极哺育以高新技术为优势特征的核心竞争能力，全面改造传统工程机械产业，全面提升中国工程机械行业的整体实力，最终形成中国工程机械行业的龙头企业、强势品牌。
同时，通过国际合作，实现企业技术、市场和资本与国际先进水平的全面接轨，建设具有国际竞争力的跨国界、多元化的高新技术产业集团。
中联重科正式推出公司品牌核心理念2022 年 4 月 10 日，中联重科正式推出公司品牌核心理念——“思想构筑未来”。
同时由著名导演孙周环绕这一核心理念执导的中联重科电视广告片将于 4 月 11 日起在凤凰卫视中文台每周六上午 10：05-10：55、周日 21：40-22：30 的《我的中国心》栏目具名播出。
运营稳健的中联重科，在公众面前始终保持着不张扬的企业形象，在品牌传播方面更是尤显低调、内敛。
经济危机肆虐、行业景气度尚未触底回升，中联重科逆势推出全新的包装形象，对“思想构筑未来”的解读，一时吸引了公众关注的目光。
中联重科，影响中国深证 100 指数，同时名列“全球工程机械创造商 50 强”第 17 位，品牌价值 50.12 亿元。
中联重科的SWOT分析
关于中联重科的 SWOT 分析中联重科是全球最大的混凝土制造企业、全球最大的起重机械制造企业、“全球工程机械50强“，是一家极富创新的国际化公司。
作为全球工程机械装备制造领军企业，中联重科携世界顶尖的行业技术、13大类别、66个产品系列，640多个品种的工程机械产品和全球研发、制造和营销服务体系，为客户提供工程机械整体解决方案。
中联重科2000年10月在深圳证券交易所上市，股票代码：000157。
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表 strength（优势），W代表weakness （弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
以下是我对中联重科做的一个简短的SWOT分析。
（S）1、技术上的优势（1）作为从国家科研院所改制而来的企业，中联重科力求在制约公司和行业技术发展的难题上获得突破，探索和引领新技术在工程机械上的应用。
通过持续不断的技术创新，公司平均每3天就有一项新产品诞生，年申请专利200多项。
（2）中联重科继承了长沙建设机械研究院的技术优势，建有国家级技术中心，是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位，混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。
科研和技术攻关力量十分雄厚，设计、试验手段先进。
2、竞争能力优势（1）行业起步早，中联重科股份有限公司创建于1992年，2000年10月在深交所上市（简称“中联重科”）、2010年12月在香港联交所上市，是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一（2）产品齐全，目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、66个产品系列、640多个品种的主导产品，是全球产品链最齐全的工程机械企业。
3、中联重科股份有限公司有着基于高质量基础上的知名品牌，即“中联重科”作为依托，能更好地进行国际化发展。
挖掘机竞争对手产品对比与分析
挖掘机竞争对手产品对比与分析一、竞品知识介绍（一）、国内、国外挖掘机现状◆日本：小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛、三菱◆欧美：卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、奥加凯(O&K)、德马克、利勃海尔、阿特拉斯◆韩国：大宇、现代、三星◆国产：三一重机、玉柴、柳工、山河智能、龙工、夏工、詹阳、临工、徐挖、恒特（二）、主要竞争对手1、小松（日本）厂家：株式会社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的历史。
世界工程机械行业排名第二，该司经营的工程机械种类比较多，除了挖掘机，还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。
国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。
典型代理商：北京恒日、江苏钢加国内工厂：小松山推工程机械有限公司是由小松制作所和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产中型液压挖掘机，位于山东济宁。
小松全能（山东）机械有限公司是由小松全能公司和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产小型液压挖掘机，位于山东济宁。
小松（常州）工程机械有限公司位于江苏省常州市，主要生产装载机、30吨以上挖掘机、矿用自卸车等产品，是由日本小松制作所出资75%、小松(中国)投资有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式会社7%合资组建的中外合资企业。
小松常见机型常见机型主要机型常见机型主要机型PC55MR-2 PC210LC-8PC56-7 PC220-8 PC220-8PC60-7B PC240LC-8 PC240LC-8PC60-7 PC60-7 PC270-7PC130-7 PC300-7 PC300-7PC200-8 PC200-8 PC360-7 PC360-7PC200LC-8 PC400-7PC210-8 PC450-7小松特点：1、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件；2、PC-8的技术含量低，作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变，但机器价格大幅增加；3、部分液压件也是自己生产，生产批量小、导致生产成本高，价格比较高；4、没有装锤备用阀，客户装锤需要另付1.6-1.8万元；5、使用电喷发动机后，油耗增加，设备稳定性下降。
新能源工程机械行业专题报告：电动革命，工程机械电动化悄然而至
英大证券研究所电动革命，工程机械电动化悄然而至核心观点政策推动工程机械电动化。
从政策来看，近几年工程机械行业相关政策主要偏向于老旧高污染工程机械产品出清，引导工程机械行业清洁化、高科技化发展。
中央政府层面从减排目标、防治技术和支持政策等方面为发展电动化的工程机械指明方向。
各省市针对工程机械行业的相关政策规划陆续出台，根据各省市对工程机械行业政策规划来看，大多省市对工程机械行业规划政策均提出了取代高排放工程机械，支持节能环保类相关产品，提高工程机械产品绿色制造能力等。
工程机械市场仍处于上升期。
我国经济发展空间巨大，基础设施建设庞大规模，工程机械市场仍处于上升期，存量更新和新增需求并重，“十四五”期间工程机械仍大有可为。
近年，我国主要工程机械产品销售量大幅攀升，市场运行情况良好。
2021年我国工程机械主要产品合计销量超过167万台，同比增长8.8%。
我国工程机械保有量近千万台，未来需求进入更新时代。
2021年，中国工程机械行业营业收入首次迈上8000亿元大关,同比增长3.21%。
工程机械“十四五”规划提出，2025年工程机械行业整体营业收入达到9000亿元，年均增长3-5%。
新能源工程机械的增量空间及替代空间巨大。
目前国内工程机械主要产品保有量超过900万台，并以每年超40万台的速度增长，新能源工程机械的渗透率不足1%。
参考国内新能源汽车渗透率的快速提升，我们认为在政策推动和环保压力倒逼的背景下，工程机械电动化渗透率在未来几年也将快速提升，预计2025年渗透率将超过30%。
我们认为随着锂电产业链不断成熟，电池成本进一步下降，到2025年工程机械电动化渗透率可提升至35%。
新能源工程机械经济效益优势明显。
在成本端，电池占电动工程机械总成本的40%-50%。
随着锂电池产业链的逐渐完善，锂离子电池组的价格快速降低。
电动工程机械市场在政策驱动下爆发，相对于传统燃油工程机械，电动工程机械的经济性是通过使用过程体现的，使用期内综合总成本，电动工程机械更具优势。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
三一重工战略分析
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
三一重工案例分析
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
Page 8Leabharlann 工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
工程机械产品的需求主要来自于房地产、基础设施建设、采矿业等下游行业的投资。 受国家投资政策和经济发展的拉动，这些行业的投资规模均将持续扩大。中国庞大 和活跃的内需市场为工程机械行业提供了广阔的发展空间。
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城市化和工业化进程决定工程机械仍有较大发展空间。我国城镇化进程加快，城镇 人口由1.7亿人增加到4.8亿人，占全国总人口的比例由17%提高到36%。城镇化建设 对工程机械市场起到了巨大的推动作用，现在国家和地方用于城镇改造和房地产业 建设的投资每年近万亿元。在今后30年左右，将农村人口向产业化、工业化转移是 我国长期的发展战略，也是解决好“三农问题”的根本途径，城镇化人口比例还要 继续上升，因此，城镇化建设中工程机械行业具有较好的成长空间。 从上述工程机械行业的各个特征分析，可知目前 国内工程机械行业正处于生命周期中的成长期。 总得来说，中国工程机械行业的市场需求量大、 厂商间的竞争也日益加剧使得企业必须提高生产 技术、降低成本来打败对手，以便在市场上取得 一席之地。由此认为，中国的工程机械制造行业 仍然处于成长阶段。
三一重工战略分析
三一重工之战略分析一、案例背景（一）三一重工为三一集团核心企业，2003年7月3日在上海上市，2005年6月10日成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业。
2012年1月三一重工收购德国机械巨头，估价或达5亿欧元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
（二）地理环境在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。
在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
二、一般宏观环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境1、民营企业地位的提升确立2、我国产业结构调整来的机遇与挑战3、我国地区与城乡结构调整4、加入WTO 带来的机遇和挑战5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械行业的发展带来机遇。
6、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》提出的新要求。
（二）经济环境1、国民经济的快速发展。
2、基础设施领域的巨大投入。
3、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响。
4、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世界上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前景。
5、国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。
（三）社会环境1、对新设备的需求量增大。
2、商业风险增强。
3、施工运作模式的变化。
4、施工方法的变化。
（四）技术环境1、传统的工程机械制造行业是劳动力密集型产业。
特别是在中国，大量相对低廉的劳动力,这是一大竞争优势。
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2019年中国工程机械龙头三一重工专题研究：三一重工、美国卡特彼勒、日本小松对比内容目录一、工程机械龙头，迈向全球前三 (7)1、中国工程机械行业龙头，主营挖掘机、混凝土机械、起重机械等 (7)2、盈利能力卓越：2003-2018年净利润复合增长率22%；ROE中枢19% .73、2018年挖掘机贡献超50%净利润，混凝土机械、起重机械具提升潜力..8二、挖掘机：预计公司2019-2011年复合增长率7%左右 (10)1、挖掘机行业：预计2019-2021年分别增长10%、0%，-5% (10)2、公司挖掘机市占率：预计将提升至30%以上 (14)3、公司产品结构改善：高毛利的大挖、中挖占比提升 (14)三、混凝土机械：预计公司2019-2021年复合增长率近30% (17)1、混凝土机械行业：2017年开始进入新一轮复苏通道 (17)2、公司市占率提升、产品结构改善，预计增速有望高于行业 (21)四、起重机械：预计公司2019-2021年复合增长率近20% (24)1、汽车起重机行业：2018-2021年迎来更换高峰 (24)2、公司起重机械：市占率提升，预计2019-2021年复合增长率近20% (24)五、全球化将打开公司未来发展空间、减缓周期性波动 (26)1、卡特彼勒：全球化成就全球巨头，超50%以上收入来自海外 (26)2、公司2018年海外收入占比24%，未来增长潜力大 (26)3、公司有望复制卡特彼勒的全球化发展之路 (27)六、较美国卡特彼勒、日本小松，公司成长性更好 (29)1、全球工程机械竞争格局：公司有望向前三迈进 (29)2、卡特彼勒：工程机械收入和市值分别为公司的2.9倍、2.3倍 (31)3、公司与美国卡特彼勒、日本小松的详细对比 (33)七、盈利预测与估值：预计明后年业绩创新高，合理市值1617亿元 (35)1、收入预测：预计2019-2021年收入复合增长率有望达17% (35)2、毛利率预测：预计2019-2021年毛利率提升至33%、34%、34% (35)3、净利润预测：预计2019-2021年净利润复合增长率达34% (36)4、估值分析及投资建议：给予2020年12倍PE，合理市值1617亿元 (36)八、风险提示：地产基建投资低于预期、部分产品行业销量下滑风险 (39)图表目录图表1：主营混凝土机械、挖掘机械、起重机械等 (7)图表2：公司2019年Y ellow Table位居全球第七名 (7)图表3：2003-2018年公司收入复合增长率24% (7)图表4：2003-2018年公司净利润复合增长率22% (7)图表5：2003-2018年公司ROE中枢为19% (8)图表6：2003-2018年平均毛利率、净利率为32%、11% (8)图表7：2003-2018年公司经营性现金流净额年均30亿元，2018年创新高 (8)图表8：2018年挖掘机、混凝土机械收入占34%、30% (8)图表9：2018年挖掘机、混凝土机械毛利占43%、25% (8)图表10：混凝土机械、起重机械毛利率具提升空间 (9)图表11：控股子公司三一重机（挖掘机）、三一汽车起重机2018年净利润占比59%、5% (9)图表12：2010-2018年挖掘机收入复合增长率15% (10)图表13：2008-2018年公司挖掘机销量复合增长率31% (10)图表14：工程机械需求驱动：投资拉动、更换需求、环保升级、出口带动 (10)图表15：挖掘机需求驱动：下游基建地产等需求+出口需求+更换需求+环保要求+应用场景拓展 (11)图表16：2018年中国挖掘机销量20万台，创历史新高 (11)图表17：2017年中国挖掘机保有量156万-169万台 (11)图表18：2019-2020年挖掘机有望迎来更换高峰——根据更换需求模型，按8-10年寿命计算 (12)图表19：非道路移动机械排放标准实施时间：国四标准将于2020年底实施.12图表20：2018年中国房地产投资累计同比增速达9.5% (13)图表21：2018年累计房屋新开工面积同比增长17.2% (13)图表22：2018年基建投资累计同比增长1.8% (13)图表23：2005-2018年中国挖掘机出口复合增速19% (14)图表24：2019H1中国挖掘机出口占总销量占比的9% (14)图表25：公司在中国市场挖掘机市占率达25%左右 (14)图表26：2019年1-5月：公司挖掘机市占率25.6% (14)图表27：2018年公司大挖、中挖占比达13%、35% (15)图表28：2017年以来公司大挖、中挖市占率快速提升 (15)图表29：2019年1-5月，公司大挖销量同比增长37%，快于中挖、小挖 (15)图表30：挖掘机各类机型需求结构：基建、地产、矿山、制造业及农村需求15图表31：挖掘机行业：中挖销量2018年和2011年相比还有比较大的差距..16图表32：公司混凝土机械收入曾大幅高于挖掘机 (17)图表33：公司混凝土机械毛利率曾大幅高于挖掘机 (17)图表34：混凝土机械需求驱动：下游基建地产等需求+出口需求+更换需求+环保要求+施工方式拓展+产品结构变化 (17)图表35：混凝土泵车：2017年销量为2011年的29% (18)图表36：混凝土搅拌运输车：调整幅度好于混凝土泵车 (18)图表37：混凝土机械：经历近5年的调整，2017年开始进入复苏通道 (18)图表38：2018年：两大龙头混凝土机械毛利合计恢复至高峰期36% (18)图表39：混凝土机械2017年保有量（单位：万台） (19)图表40：混凝土机械：从保有量数据粗略测算年化更换需求 (19)图表41：预计2020-2022年混凝土机械有望迎来更换高峰——根据更换模型，按8-12年寿命计算 (20)图表42：2018年我国柴油车（包括混凝土泵车等）必须符合国五标准要求；2021年7月将切换至国六标准 (20)图表43：混凝土泵车按照底盘桥数划分：两桥泵车销量占比近几年明显提升21图表44：公司某型两桥泵车（臂长18米） (21)图表45：公司某型三桥泵车（臂长47米） (21)图表46：2003-2018年，公司混凝土机械收入复合增长率达16% (22)图表47：2011年公司混凝土机械收入占比51% (22)图表48：2018年公司混凝土机械收入占比30% (22)图表49：2018公司混凝土机械收入为中联重科1.7倍 (22)图表50：公司混凝土机械毛利率整体高于中联重科 (22)图表51：混凝土机械细分市场竞争格局：混凝土泵车市场为三一重工、中联重科寡头竞争 (23)图表52：汽车起重机：2017-2018年增长131%、58% (24)图表53：2019年1-5月汽车起重机销量同比增长63% (24)图表54：汽车起重机：2018-2021年迎来更换高峰（按照8-10年寿命测算） (24)图表55：2008-2018年，公司起重机械收入复合增长率达15% (25)图表56：2008-2018年公司起重机械收入复合增速15% (25)图表57：2018年公司起重机械在三巨头中市占率25% (25)图表58：公司起重机械业务相对平稳，波动小于行业 (25)图表59：2009-2018年公司起重机械市占率稳步提升 (25)图表60：2018年卡特彼勒北美收入占比47%，其余53% (26)图表61：卡特彼勒：北美和亚太地区是主要增长点 (26)图表62：2006-2018年海外收入复合增长率达32% (26)图表63：公司海外收入占比最高达43%，2018年为24% (26)图表64：海外市场：公司性价比优势明显，维保售后服务体系逐步健全，品牌知名度逐步提升 (26)图表65：2019年1-5月公司占挖掘机出口33% (27)图表66：2019年1-5月中挖在公司出口中占比超50% (27)图表67：公司布局全球，建立多个海外生产研发基地 (27)图表68：公司有望走卡特彼勒全球化发展之路 (27)图表69：2006-2018年全球工程机械50强复合增速3.5% (29)图表70：2018年三一、徐工集团居全球工程机械前10名 (29)图表71：全球工程机械前15强：三一重工、徐工集团、中联重科3家中企上榜 (29)图表72：2018年全球工程机械前15强在前50强中收入占比73% (29)图表73：2018年中国、印度非道路工程机械大幅增长 (30)图表74：2018年中国非道路工程机械销量约占全球31% (30)图表75：2018年全球非道路工程机械设备销量达110万台，创历史新高 (31)图表76：卡特彼勒：2004-2018年收入复合增速3% (31)图表77：卡特彼勒：2004-2018年净利润复合增速7% (31)图表78：卡特彼勒：平均毛利率、净利率为28%、6.3% (32)图表79：卡特彼勒：2004-2018年平均ROE为28% (32)图表80：卡特彼勒：2018年工程机械业务收入占比42% (32)图表81：卡特彼勒：2018年工程机械收入1595亿元 (32)图表82：卡特彼勒工程机械和能源交通业务占比较为稳定 (32)图表83：工程机械和能源交通业务营业利润率逐步接近 (32)图表84：卡特彼勒：2011-2018年工程机械收入复合增长率为4% (33)图表85：2018年卡特彼勒工程机械收入为三一的2.9倍 (33)图表86：近期卡特彼勒工程机械市值约为三一的2.2倍 (33)图表87：2018年卡特彼勒净利润为三一重工的7倍 (34)图表88：目前卡特彼勒总市值为三一重工的5倍 (34)图表89：公司与美国卡特彼勒、日本小松的主要指标对比 (34)图表90：挖掘机、混凝土机械、起重机械贡献主要业绩增长 (35)图表91：全球主要工程机械龙头：2018年平均PE为16倍 (36)图表92：美国卡特彼勒、日本小松：2020年平均PE为10倍 (36)图表93：中联重科、徐工机械：2020年平均PE为10倍 (37)图表94：三一重工、中联重科、徐工机械：2018年主要指标对比——三一重工ROE最高 (37)图表95：工程机械三巨头市值和2018年ROE比较 (37)图表96：工程机械三巨头经营性现金流净额比较 (37)图表97：工程机械三巨头收入比较：三一重工最高 (38)图表98：工程机械三巨头收入增速比较 (38)图表99：工程机械三巨头净利润比较：三一重工大幅领先 (38)图表100：工程机械三巨头净利润增速比较 (38)图表101：工程机械三巨头2018年海外业务比较 (38)图表102：工程机械三巨头2018年研发支出比较 (38)。