视频会议融合平台商业计划书

企业视频会议使用情况分析
不同地域沟通协作 培训
销售演示 客服故障排除
远程面试 生产设计协作
90% 70% 58% 18% 17% 15%
来源：IDC中国网络会议和桌面协同发展趋势分析-2013
企业视频会议现状及问题分析
统 利 用 率 低
系
频 会 议 孤 岛
视
专 业 人 员 维 护
大
过
本
成
入
投
硬
件
企业视频会议市场空白
成 本 低 兼 容 多 平 台 易 用 高 效 按 需 使 用 无 缝 链 接
终端 + 服务 无需专业人员
无需专网 无需MCU
硬件终端 软件终端 移动终端 手机座机
操作方便 任何时间 任何地点
节约成本 根据用户需求 动态申请分配
跨运营商网络 跨多品牌 企业间互通
企业视频会议市场的机遇
大型项目运作经验，2011年与中国 石油合作的视频遥传项目曾获得北 京政府重点项目嘉奖和资金支持。
北京航空航天大学，硕士毕业。
北京邮电大学，硕士毕业。
5年知名国外视频会议企业产品开发、 6年知名国外视频会议企业架构、
项目管理经验，先后成功开发多款 研发经验、音视频编码算法核心成
视频会议产品，市场占有率高，反 员。
政府行业市场
90%是硬件 建设预算较高 有强烈的品牌倾向
50% 50%
企业市场
实用 高性价比 好wk.baidu.com、灵活
竞争品牌分析
宝利通、中兴、华为、科达，主导市场 每个厂商都有各自的优势行业资源和大客户群体 但市场仍然面临云计算、互联网革命的重新洗牌
无品牌主导
摩云、V2、视高、红杉树、好会议、圆展、好视通等， 但无主导市场品牌 提供市场切入契机
劣势
市场服务
传统的代理模式，很难跟 上渠道扁平化发展，且服 务滞后
平台架构
底层平台的不合理设计， 无法满足更多扩展功能的 需求
平台兼容
不兼容第三方设备，导致 用户的视频会议局限在内 部沟通上，无法跨企业
商业模式分析
硬件设备 + 软件终端 + 平台服务，形成闭环的商业生态
硬件设备
合作三方硬件高清终端、标清终端、摄像机、麦克 风、显示设备
选择多家家为中小企业提供其它产品和服务的优质厂商达成战略合作伙伴关系， 比如做OA、VPN、ERP的厂商……，产品互补，资源共享，携手并进, 迅速占 领市场。
团队介绍：市场 + 研发
彭兵
李良
张琦
国家高级营销师，6年视频通讯行业 工作经验，擅长营销渠道建设、资 源整合、团队建设。
两次创业公司经验，2009年加入深 创投投资的熔点网讯（北京）科技 有限公司，任营销总监，全权负责 公司产品及服务的销售和营销团队 的 组 建 及 管 理 ； 2012 年 创 办 北 京 XXXX科技有限公司，任总经理，全 权负责公司整体运营，负责资金筹 备和团队建设。
应良好。
技术长项：音视频算法优化、熟悉
技术长项：熟悉服务器系统架构设 H263、H264、SVC技术，具有嵌
计、网络信令、分布式计算，对后 入式硬件终端、IOS、Android移
端服务器设计大规模访问、负载均 动开发经验，先后开发过多款会议
衡有深入研究。
室终端设备以及软件终端。
音悦频 云
视频
音频冗余算法 网络丢包50%模型 不影响音频质量
视频重传算法 视频恢复算法 视频动态图像不花屏
市场竞争对手分析—摩云视讯唯一的云平台
优势
品牌优势
2011年推出云平台，借科 达品牌，在杂乱无章的企 业市场取得了一定的成绩
资金优势
科达多年积累，拥有雄厚 的资金实力
私有协议
采用私有标准协议，可以 最大程度的优化平台和终 端的音视频衔接
MCU
视
终端
频
专网 …
会
议
网络部署 系统维护 机房 …
无法实现跨企 业互通及防火 墙穿越 …
使用率不超过 25%，资源严 重浪费
操 作 复 杂
平 台 单 一
无 硬 件 兼 容
差
果
效
频
视
音
软
件
非标准视频会
视
议技术，帧率
频
低，分辨率低
会
议
无法与传统硬 件终端兼容
支持传统PC 软件+假移 动平台软件
不讲用户体验 缺乏互联网思维
XX融合平台解决方案
高清终端
标清终端
PC软件
云视频会议会议 XX融平合台平台
网真会议
电话终端
手机
智能手机 视频电话
XX核心竞争力 ：兼容性
兼容传统硬件、软件终端 支持H323、SIP双协议的互通互联 移动电话、座机，PSTN到IP互通 打通PC、IOS、Android平台，更加便捷的用户体验
多终端 +多协议+ 多品牌 + 多平台 = 悦 云
XX视频会议融合平台商业计划书
北京XXXX科技有限公司 2014年9月
市场总规模分析
50% 5%
第一阵营
宝利通、中兴、科达、 华为、思科在政府及行 业市场厮杀，斩获50% 近40亿元的市场
计世网数据 2013年中国视 频会议市场规模
80亿
第三阵营
4000万以上视频会议厂 家，Lifesize、Sony、视 高、捷视飞通、全时、 WebEx
第二阵营
华平、 Radvision、迪威视 讯依靠公司口碑和行业优 势占据8.2亿；摩云目前唯 一提供云视频会议的厂商， 2013年业绩近3亿元
15%
第四阵营
1000万-4000万好会议、 V2、展示互动、星澜科技、 好视通、红杉树、视维、 远特、圆展。纯软件视频 会议的技术门槛较低
30%
整体市场结构及竞争分析
资金需求及使用规划
产品研发（150万）
2013年研发团队扩充 8-10人
销售市场（150万）
销售人员扩充15-20人 品牌宣传推广费用
平台建设（100万）
服务器、专用设备、 网络 专线、机房
流动资金（100万）
日常办公费用、资金 周转
销售策略 直销策略 战略捆绑 代理经销 战略合作
组建高水平的销售团队，直接面对全国的企业用户，寻找我们的潜在客户， 以我们优质的产品，优良的技术和高效的服务水平赢得用户的信任，达成销 售。
台湾圆展是专业的视频会议终端生产厂商，产品主要定位在中小企业，在 中国大约年销量1000台终端，在全球超过10000台的年销量，但是没有 MCU是圆展最大的不足，刚好我们云视频平台可以弥补这一缺陷。
我们积累有上千家做视频会议的代理商、集成商、工程商资源，可通过这些 中间商把我们的产品和服务推向用户，达成销售合作。
2015 2016
多平台协同
完成PC，IOS，Android软件终端互联 完成视频录播、点播功能 开发企业培训协作相关功能
企业社交
完成企业内社交生态圈 开放平台，引入三方团队 开拓企业间商务市场
2017
●●●
财务预测
第一阶段定价及利润分析
用户数量越大，平台资源占有率越低，成本就越小，利润率就越大
现有企业市场竞争分析
规模
除摩云外，少部分厂商年销售额能做到千 万级别，大部分软件厂商产品陈旧落后， 抗竞争能力非常弱
产品
产品单一，以纯软件为主，用户体验差，缺 乏新思路、互联网思维，现有厂商都不满足 企业用户的真正需求。
市场
百度推广是大部分软件厂商唯一的生存空间， 在百度购买视频会议及关联搜索词，绑架用户 的知情权，利用用户信息不对称获得订单
软件终端
Windows、IOS、Android平台全部打通
平台服务
1080P、720P、标清视频会议服务、电话会议 会议录制及储存服务、企业社交相关服务
未来发展规划—云会议、多平台协同、企业社交
2014
云平台融合
完善云平台功能，提高兼容性 融合电话会议，级联VOIP会议 进一步提高音视频质量
企业发展的 必然需求
网络提升创 造了条件
成本门槛降低
新生代的企业管理者经营思维的改变，越来越认 识到利用互联提高办公效率、降低支出的重要性
中国网络带宽的稳步提速，为云视频会议提供了 前提条件， 3G/4G网络技术的逐步成熟，可以 在任何时间任何地点发起视频会议
传统视频会议，动辄几十万甚至上百万的投入让 企业望而却步。XX把价格平民化，做企业用得起 的视频会议
XX核心竞争力 ： 云计算、大规模音视频处理
扩展性强
实现音视频服务器无缝 级联扩展
安全保障
最先进的媒体数据 加密算法
高效
动态分配资源 充分利用碎片资源
悦云
8
成本低
云平台音视频codec算 法级优化
可靠
实现服务器冗余热备 达到99.9%的服务可用 性
可控性
支持分屏控制、会议预 约、控制等功能
XX核心竞争力：音视频网络丢包算法