公司销售人员激励方案【最新版】
店面员工销售激励方案（通用3篇）
店面员工销售激励方案（通用3篇）店面员工销售激励方案篇1一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%店助：个人实际完成比例A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取店面员工销售激励方案篇2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
最新销售激励方案（通用8篇）
最新销售激励方案最新销售激励方案（通用8篇）为保障事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的最新销售激励方案（通用8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
最新销售激励方案1为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
第一章、数字电视整转激励方案根据公司数字电视真整转项目书规划，数字电视整转工作自20xx1年开始至20xx4年底结束，历时3年多时间，对罗江县境内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关停模拟信号。
一、职责与分工数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作。
协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作。
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。
市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。
销售人员绩效激励方案
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
销售激励方案8篇【完整版】
销售激励方案8篇【完整版】为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
制定方案需要注意哪些问题呢？小编为您带来了8篇《销售激励方案》，希望能为您的思路提供一些参考。
销售激励方案篇一一、考核原则业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
履行本部门工作的行为表现。
完成工作任务的行为表现。
遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
2024年激励销售员工奖励方案
2024年激励销售员工奖励方案一、背景介绍销售团队的业绩是企业发展的重要支撑，优秀的销售员工能够带来丰厚的业绩和盈利，对于企业的长远发展至关重要。
为了激励销售员工的积极性、推动销售业绩的增长和提高客户满意度，制定2024年激励销售员工奖励方案。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过奖励激励，促使销售员工积极主动地提高销售量和销售额，实现销售目标的超越。
2. 增强团队凝聚力：通过奖励激励，加强销售团队的凝聚力和合作意识，形成战斗力强大的销售团队。
3. 提高客户满意度：通过奖励激励，引导销售员工更加关注客户需求，提供优质的服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、奖励方案1. 战略性奖励（1）年度销售冠军奖：根据全年销售业绩，评选出年度销售冠军，奖励现金奖励、旅游基金等。
（2）季度销售冠军奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售冠军，奖励现金奖励、个人培训基金等。
（3）团队业绩奖：根据团队销售业绩，评选出团队业绩优秀者，奖励团队旅游、团建活动等。
（4）特殊贡献奖：针对在特定项目或业务中作出重要贡献的销售员工，给予特殊奖励，如额外奖金、表彰信、晋升机会等。
2. 动态性奖励（1）月度销售冠军奖：每月评选出销售冠军，奖励个人红包、荣誉证书等。
（2）周冠军奖：每周评选出销售冠军，奖励小额礼品、工作便利设备等。
（3）活动奖励：针对重要活动或促销，设立相应奖励机制，如增加销售额的奖金、商品优惠购买等。
3. 职业发展奖励（1）晋升机会：优秀的销售员工将有机会获得晋升，提升职位和薪资待遇。
（2）培训基金：为销售员工提供个人培训基金，鼓励其通过培训提升自身能力。
4. 行为激励（1）表彰信：针对客户满意度、服务质量等方面表现出色的销售员工，给予表彰信，展示在公司内部或公开场合。
（2）口头认可：领导或上级经理定期或不定期对销售员工的优秀表现给予口头认可和夸奖。
四、实施措施1. 量化目标：明确设定销售目标和奖励标准，确保公平公正。
2. 及时反馈：及时向销售员工反馈其销售情况和奖励进展情况，激励其持续努力。
给销售人员激励方案（精选5篇）
给销售人员激励方案（精选5篇）给销售人员激励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售团队的激励方案（精选6篇）
销售团队的激励方案销售团队的激励方案（精选6篇）事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。
以下是专门为你收集整理的销售团队的激励方案，供参考阅读！销售团队的激励方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
销售一线员工激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售一线员工作为企业销售业绩的直接创造者，其工作态度、工作能力和工作热情对企业的发展至关重要。
为了激发销售一线员工的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案应公平、公正地对待每一位员工，确保激励措施对所有员工都具有吸引力。
2. 鼓励创新原则：激励方案应鼓励员工勇于创新，提高销售策略和技巧，为企业创造更多价值。
3. 绩效导向原则：激励方案应以员工的工作绩效为依据，将绩效与激励挂钩，激发员工的工作动力。
4. 持续发展原则：激励方案应具有可持续性，能够长期激励员工，促进企业持续发展。
三、激励措施1. 绩效奖金制度（1）设立销售业绩奖金，根据销售业绩的完成情况进行奖励。
（2）设立个人销售目标，完成目标后给予额外奖励。
（3）设立团队销售目标，团队完成目标后给予团队奖励。
2. 职业发展激励（1）提供培训机会，帮助员工提升专业技能和综合素质。
（2）设立晋升通道，鼓励员工在岗位上不断进步。
（3）设立优秀员工评选，对表现突出的员工给予晋升机会。
3. 精神激励（1）定期举办表彰大会，对优秀员工进行表彰。
（2）设立优秀员工荣誉墙，展示优秀员工的事迹。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
4. 生活福利激励（1）提供带薪休假、节日慰问等福利。
（2）设立员工关爱基金，为员工解决实际困难。
（3）提供员工生日惊喜，增进员工归属感。
四、激励实施与评估1. 实施流程（1）制定激励方案，明确激励措施和标准。
（2）宣传激励方案，让员工了解激励政策。
（3）执行激励措施，确保激励方案落到实处。
（4）定期评估激励效果，根据实际情况调整激励方案。
2. 评估方法（1）通过员工满意度调查，了解激励方案的实际效果。
（2）分析销售业绩变化，评估激励方案对销售业绩的影响。
（3）结合员工晋升、培训等数据，评估激励方案对员工职业发展的推动作用。
五、总结本激励方案旨在激发销售一线员工的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
业务人员激励方案（四篇）
业务人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则。
销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则。
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则。
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数____绩效系数(绩效系数范围为0-2)，每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额____新开发客户提成比例+现有客户营业额____现有客户提成比例)____提成系数(提成系数范围为0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
(3)销售费用控制奖励。
此项待定。
(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(____月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。
四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为元；2、绩效系数达成如下：(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。
集团_销售激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为衡量企业竞争力的关键指标。
为激发员工销售热情，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高集团整体销售业绩，实现年度销售目标；2. 激励销售人员积极开拓市场，提升客户满意度；3. 培养一支高效、专业的销售团队。
三、激励对象1. 集团旗下所有销售部门及销售人员；2. 集团总部相关部门参与销售支持工作的员工。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基本提成：根据销售业绩，设定一定的提成比例，鼓励销售人员达成销售目标。
（2）超额提成：对超额完成销售目标的销售人员，给予更高的提成比例，以激励其积极拓展市场。
2. 销售竞赛激励（1）定期举办销售竞赛，设定竞赛规则，如销售业绩、客户满意度等，对获奖者给予现金奖励或荣誉证书。
（2）设立“销售明星”称号，对年度销售业绩突出者进行表彰，并在公司内部进行宣传。
3. 团队建设激励（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（2）对表现优秀的团队给予团队奖金，鼓励团队共同进步。
4. 职业发展激励（1）为销售人员提供职业发展通道，如晋升、培训等，激励其长期留在公司发展。
（2）设立“销售导师”制度，由优秀销售人员指导新员工，提升整体销售水平。
5. 荣誉激励（1）设立“销售优秀个人”和“销售优秀团队”奖项，对年度表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）将获奖者的事迹在公司内部进行宣传，提高其社会认可度。
五、激励实施与考核1. 设立销售激励委员会，负责方案的制定、实施和监督。
2. 定期对销售人员进行业绩考核，确保激励措施的有效性。
3. 对激励方案进行动态调整，根据市场变化和公司发展需求，优化激励措施。
六、方案执行1. 本方案自发布之日起正式实施，如有未尽事宜，由销售激励委员会负责解释。
2. 各部门、各团队要高度重视销售激励工作，确保方案顺利执行。
3. 公司将对激励方案的执行情况进行定期检查，对执行不力的部门和个人进行问责。
激励销售员工奖励方案（精选10篇）
激励销售员工奖励方案激励销售员工奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，关于员工的奖励方案怎么制定呢？下面是小编整理的关于激励销售员工奖励方案的内容，欢迎阅读借鉴！激励销售员工奖励方案精选篇1一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。
缺乏报酬与业绩挂钩的.制度将无法激励销售增长。
但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。
该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。
为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。
这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。
这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。
以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。
但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。
薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
2024年服装销售员工激励方案
2024年服装销售员工激励方案一、引言在服装销售行业中，激励员工是保持员工积极性和提高销售业绩的重要手段。
为了进一步激励员工，提升销售业绩，本方案将制定一系列合理的激励措施，并结合实际情况进行具体实施。
二、目标设定1. 提高销售业绩：使员工在2024年的销售额同比增长30%。
2. 提高客户满意度：通过积极的销售服务，提升客户满意度至90%以上。
3. 提高员工满意度：通过激励措施增强员工的归属感和忠诚度。
三、激励方案1. 薪酬激励（1）销售提成：根据员工个人销售业绩，设置相应的销售提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工创造更高的销售业绩。
（2）销售排行奖励：设立季度销售排行榜，对排行前三的员工进行奖励，如奖金、旅游旅费、晋升机会等。
（3）年度销售冠军奖励：每年评选出年度销售冠军，并为其提供丰厚的奖励和晋升机会。
（4）团队销售奖励：对于团队所获得的销售业绩，进行适当奖励并给予团队表彰。
（5）绩效考核：对员工进行定期绩效考核，并根据考核结果给予相应的升职加薪机会，提高员工的工资水平。
2. 培训发展激励（1）海外学习机会：为优秀员工提供赴海外参加培训或参观考察的机会，提升员工的专业知识和销售技巧。
（2）内部培训计划：开展内部培训计划，邀请专业人士或公司管理层进行培训，提高员工的专业素质和销售能力。
（3）职业规划辅导：为员工提供职业规划辅导和晋升机会，激励员工积极进取，提高工作动力。
（4）员工发展基金：设立员工发展基金，用于资助员工的继续教育、培训和学术研究，提高员工的综合素质和个人能力。
3.员工福利激励（1）灵活工作制度：推行弹性工作制度，提供员工更加合理的工作时间安排和休假制度。
（2）节日福利：定期发放节日福利，如年终奖、过节费等激励措施，增强员工对公司的归属感。
（3）公司福利保障：提供全面的员工福利保障，包括五险一金、商业保险、员工旅游等。
（4）满意度调查：定期进行员工满意度调查，收集员工对公司和工作环境的反馈，并根据调查结果进行改进和调整。
销售激励员工政策及方案
一、政策背景为了提高公司整体销售业绩，激发员工的工作积极性，增强团队凝聚力，特制定本销售激励员工政策及方案。
二、政策目标1. 提升销售团队整体业绩，实现公司销售目标；2. 增强员工归属感和满意度，提高员工工作积极性；3. 培养优秀销售人才，为公司长远发展储备力量。
三、激励政策1. 基础薪酬激励（1）设定合理的薪酬体系，确保员工基本生活需求得到满足；（2）根据公司经营状况和行业水平，定期调整薪酬水平，确保员工收入稳定增长。
2. 销售业绩激励（1）设立销售目标，根据完成情况进行绩效奖金分配；（2）设置阶梯式奖金制度，完成目标越高，奖金越高；（3）对超额完成销售目标的员工，给予额外奖励。
3. 个人成长激励（1）提供专业培训机会，提升员工业务能力和综合素质；（2）设立优秀员工评选，对表现突出的员工给予表彰和奖励；（3）为员工提供晋升通道，鼓励员工不断追求卓越。
4. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队奖励，对达成团队目标的团队给予奖励；（3）鼓励团队合作，对团队业绩突出的员工给予额外奖励。
四、激励方案1. 基础薪酬激励方案（1）根据岗位性质、工作年限、业绩等因素确定员工薪酬；（2）实行绩效考核制度，将绩效与薪酬挂钩，确保员工收入与工作表现相符。
2. 销售业绩激励方案（1）设定季度、年度销售目标，根据完成情况进行奖金分配；（2）设立销售排行榜，对排名靠前的员工给予额外奖励；（3）对连续几个月销售业绩突出的员工，给予晋升或加薪机会。
3. 个人成长激励方案（1）每年为员工提供至少两次专业培训机会；（2）设立优秀员工评选，对评选出的优秀员工给予表彰和奖励；（3）为员工提供晋升通道，鼓励员工不断追求卓越。
4. 团队建设激励方案（1）每月组织一次团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队奖励，对达成团队目标的团队给予奖励；（3）鼓励团队合作，对团队业绩突出的员工给予额外奖励。
五、政策实施与监督1. 本政策由人力资源部门负责制定和实施；2. 各部门应积极配合，确保政策落实到位；3. 定期对政策实施情况进行监督和评估，及时调整和完善。
销售激励方案（通用10篇）
销售激励方案（通用10篇）销售激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售店员激励活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，销售店员作为企业销售前线的重要力量，其工作状态和积极性直接影响到企业的销售业绩。
为了激发店员的销售热情，提高销售业绩，特制定本激励活动方案。
二、活动目标1. 提高销售店员的积极性和工作热情。
2. 增强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。
3. 提升销售业绩，实现企业销售目标。
三、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日四、活动对象公司所有销售店员五、活动内容1. 销售目标挑战赛（1）设定销售目标：根据市场情况，设定合理的销售目标，确保活动具有挑战性。
（2）奖励机制：对完成销售目标的店员给予现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
（3）活动流程：每月进行一次销售目标考核，对完成目标的店员进行表彰和奖励。
2. 销售知识竞赛（1）竞赛内容：销售技巧、产品知识、市场分析等。
（2）奖励机制：设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予现金奖励、荣誉证书、培训机会等。
（3）活动流程：每季度举办一次销售知识竞赛，鼓励店员学习专业知识，提升销售能力。
3. 团队协作拓展训练（1）活动内容：通过户外拓展训练，增强团队协作能力，提升团队凝聚力。
（2）奖励机制：对在活动中表现突出的团队和个人给予奖励。
（3）活动流程：每半年举办一次团队协作拓展训练，让店员在轻松愉快的氛围中增进彼此了解。
4. 优秀店员评选（1）评选标准：业绩突出、服务态度良好、团队协作能力强。
（2）奖励机制：评选出的优秀店员将获得现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。
（3）活动流程：每年年底进行一次优秀店员评选，表彰优秀员工。
六、活动宣传1. 制作宣传海报，张贴在公司内部显眼位置。
2. 利用公司内部通讯工具，发布活动通知。
3. 在公司官网、微信公众号等平台发布活动信息。
七、活动总结1. 活动结束后，对活动进行总结，分析活动效果。
2. 根据活动效果，调整和完善激励活动方案。
3. 对表现突出的店员进行表彰，激发全体员工的工作热情。
八、注意事项1. 活动过程中，要确保公平、公正、公开，让每位店员都能参与其中。
2023年销售员工奖励方案销售员工激励方案(七篇)
销售员工奖励方案销售员工激励方案篇一1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
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公司销售人员激励方案一、物质激励方式一:全员营销，阶梯提成。
以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。
销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%如:业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部:客服每人每月15箱电视购物部:每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情一、目的为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。
三、定义1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩;2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201X年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
四、具体激励办法(方案一)1.保利润激励措施201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，201X年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2. 市场部与技术部保销量激励措施以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数，在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行奖励。
技术部与市场部按3:7进行分配。
3. 生产部人员保销量激励措施五、具体激励办法(二)销售费用结余奖励201X年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。
在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
一、激励时间段:201X年 1 月 1 日-2 月 28 日二、激励范围:各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提:1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标;2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标，且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。
3、诚实销售。
对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。
四、奖励方案:1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为 5000 元，如果可比销售增长率每超过 1%，增加奖金 1000 元，以此类推。
可比增长率取值按去尾法取整数。
3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。
例如:事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为 10%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长率也达到 10%。
各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。
4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标，报超市财务部审核。
划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。
审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。
5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。
五、各组织单位可比增长的奖励目标说明:A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店，名单附后。
B、各单位在以上增长率下分解指标。
C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的 7 大类。
D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按 4.2 条给予奖励。
六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。
八、其他事项:竞赛结果的数据为不含税，上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布，各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析，区域计划分析审核后由各区域办公布。
针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施:1、高单奖:(根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励)即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项:傲胜专柜:5万床品、毛衫区:一等奖:2万，二等奖:1万运动、内衣、儿童:一等奖:1.5万，二等奖:0.8万2、连带奖:(根据奖项的不同，将会给予不同的礼品)活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励: 一等奖:31件二等奖:21件三等奖:11件3、夜场销售达成奖:内衣、床品、运动:一等奖:5万二等奖:3万三等奖:2万羊绒毛衫区:一等奖:10万二等奖:8万三等奖:5万儿童区: 一等奖:3万二等奖:2万三等奖:1万以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励: 一等奖:50二等奖:20三等奖:104、店庆活动期间销售达成奖:(根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励)在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项: 一等奖:完成销售计划的150%50元二等奖:完成销售计划的130%30元三等奖:完成销售计划的100%20元一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)、销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到账)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪酬计算方法1、销售提成奖励(1)、市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)、销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注:所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)、费用控制奖励的计算a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)、销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。