某品牌女鞋商业计划书

某品牌女鞋商业计划书

某品牌女鞋商业方案书

第一章、项目概况

其次章、项目合作

第三章、市场状况

第四章、

第五章、

第六章、

经济模式详细操作风险评估

第一章、项目概况

一、公司简介

该内容主要贵公司相关的一些资料。这部分只需要贵公司将公司的简介加入即可。

二、品牌简介

该部分主要为贵公司所要代理的一些品牌相关介绍。主要在以后你的招商过程中产生作用，作为给经销商看。

其次章、市场分析

一、市场现状：

时尚是当今社会的一种趋势，时尚永久是女人孜孜以求的，他们关于每一个细节。什么是肯定的时尚精品？鞋子当之无愧成了第一选择。

48.71%的女性觉得穿上高跟鞋会让自己感觉很棒。35.56%的人拥有最

多的配饰是高跟鞋，并且51.71%的人有10双以上的鞋子。不行否认，一双好鞋子的确能让人魅力四射，自信倍增，成为聚光灯下最抢眼的明星。

“女人肯定要有一双好鞋！”这是许多女人的心声。

下面是某知名杂志针对中国女鞋消费市场的市调查：

从上面可以看出，中国的的女鞋消费市场的浩大，中国的女鞋消费市场每年以10%以上的速度在增长。估计到20xx年，将达到3000个亿。

随着我国经济的进展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多，据调查将近有75%左右的消费者情愿选择国外品牌。这也是导致外资品牌进入我国市场的一个主要缘由。同时，人民币加速升值也能在肯定程度上刺激消费。人民币升值会减弱国外需求，增加国内供应，同时导致进口价格下降，在肯定程度上刺激消费。通过对世界鞋业消费市场趋势的分析，我们得出的猜测结果是:欧美鞋业消费市场已经饱和或下滑，2023世界鞋业消费主战场将从亚洲转移至中国，中国将成为20xx年世界鞋业品牌商家的主战场。有一位在国内有着数千家女鞋连锁专卖店的伴侣告知笔者，从20xx年开头，约有国外上千家鞋业品牌想利用他在国内的销售平台进入中国消费市场。

众多的国外品牌进入中国，主要缘由都是看重中国浩大的消费人群和消费潜力。

二、市场分析

市场定位：中高档女鞋

风格定位：时尚、共性

渠道定位：专卖店、大型百货商场

第三章、合作模式

一、合作模式

1、我公司与**品牌进行合作，以品牌代理的方式进行。**品牌授权我公司负责该品牌在国内的全部业务；

2、我公司负责该品牌在国内的品牌推广和渠道推广；

3、我公司在推广过程中可以使用该品牌的权利；

二、分销模式

1、我公司在获得**品牌的代理后，我公司将进展各地的经销商。估计每个省级城市进展一名经销商。

2、该经销商负责该区域的市场推广，并要求该经销商至少每年达到****的订货量；

3、我公司将进行肯定的市场推广，市场推广费用由该品牌与我公司共同担当，详细担当将协商解决；

第四章、营销模式

一、市场推广

宣扬渠道：充分运用各种媒体进行广告宣扬，如报纸、网络、杂志、电视等；

渠道选择：选择当地女性喜爱看的电视频道或者杂志，如在重庆，《新

女报》每周四都会发行，且读者主要为时尚女性，每期的发行量在100万份左右，也就是说其目标客户就确定了100万。

二、促销策略

1、优待促销

由于该品牌在进入市场初期顾客认知度不是很高，需要快速建立起品牌知名度，所以需要肯定的优待促销来吸引顾客；优待就是肯定的折扣，折扣不是降价。

2、建立资料库

对已经购买的顾客建立联系档案，当顾客生日时主动打电话进行问候，并对其生日当天来消费赐予肯定的折扣，刺激其消费；

3、采纳会员制

对顾客采纳会员制。会员在二次进行消费的时候可以享受肯定的折扣。这主要抓住客户的消费心理，喜爱享受优待。从而稳定客源，培养顾客品牌的忠诚度。

第六章、风险评估

一、风险猜测

1、市场风险

市场肯定有风险，主要是竞争风险。究竟利益的诱惑在那里，各个品牌的市场竞争都比较激烈。

2、分销风险

主要是指各地经销商的掌握问题。究竟每个经销商负责当地的市场问题，如何有效的把握市场的状况，为其供应良好的服务支持具有肯

定的风险。

二、防范风险

1、加强对市场的把握，特殊是对顾客群的把握。依据不同的顾客群实行不同的营销方法。

2、加强与经销商的联系和沟通，准时把握经销商的动态。避开由于经销商的一些行为影响该品牌在当地的形象。