旅游产品定价PPT课件

例1：某饮料的单位成本为10.00元，成本利润率为 30%，则其单价应为多少元？
10×（1+30%）=13（元）
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1.成本导向定价法
（2）目标定价法
目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量
（3）满意定价法
是一种折中策略，它是介于上两种策略之间的一种 价格策略，即根据消费者在购买旅游产品中所期望 支付的价格，来制定新产品的价格。
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2.心理定价策略
（1）整数定价策略 是旅游企业把旅游产品的价格定在整数上的一种策略
，这种定价策略，可以体现出旅游产品本身的价值， 容易使旅游消费者产生一分钱一分货的购买意识，有 助于旅游企业进行市场竞争和提高经济效益。
总成本=固定成本总额+变动成本总额
例2：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负 担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变 成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60 ％,则客房价格应为多少元？
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1.成本导向定价法
（3） 变动成本加成定价法
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产 品的变动成本来制定产品的价格，制定出来的价格 只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生 产和销售，否则就应停产、停销。
二、旅游产品定价策略
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1.旅游新产品定价策略
（1）撇脂定价
是一种高价格策略，即在新产品进入市场初期，以 超出商品的实际价值较多的价格出售，以获取较高 的利润
（2）渗透定价
是一种低价策略，它是利用消费者求实惠、求价廉 的心理，在新产品进入市场初期，将其价格定在预 期价格之下，以较低价格进行促销。
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2.心理定价策略
（2）尾数定价策略 也称为非整数定价策略，即利用消费者数字认知的某
种心理，尽可能在价格上不进位，保留零头尾数，给 消费者造成此价格是经营精确计算得出的最低价格和 企业成本计算精确、作风严谨的印象，促使消费者购 买。
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2.心理定价策略
（3）吉利数字定价策略 旅游企业利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制
旅游产品定价
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模块目标
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任务1
理解旅游产品价格
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知识准备
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一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动 的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产 同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格，是旅游产品价格的简称，是以货币 形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值 的市场认知。旅游产品价格表现为旅游包价和任务 旅游单价两种形式。
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2.需求导向定价法
（1）需求差别定价法 又称价格区别对待法，这种方法主要根据产品的需
求强度和需求弹性的差别来制定产品的价格，需求 差异定价法的具体形式在现实生活中具有多样化的 特点。 （2）理解价值定价法 是指以消费者对产品价值的理解和认识程度作为依 据来制定产品价格的。
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3.竞争导向定价法
旅游产品价格=单位变动成本+单位边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固 定成本60元，变动成本40元，如不得已销售价降为90元/ 天，卖则亏10元/天，还有边际贡献50元；不卖则亏60元/ 天，故还是卖为好，企业还是选择继续经营。但是，如果 售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营业。
（1）率先定价法 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产
品独具特色的旅游企业所采用。 （2）追随价格领导者定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞
争对手的价格为基础的定价方法。 （3）排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，
争夺市场份额的定价方法。
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定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升消费者 的满意度，如使用8、6、9，价格定为288、158。
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2.心理定价策略
（4）招徕定价 是指企业利用竞争消费者求廉的心理，将几种产品的
价格定得较低以吸引消费者购买。
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3.差异定价策略
（1）地点差异定价 旅游产品的不可转移性决定了不同位置的产品所体
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二、旅游产品价格的特殊形式
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三、旅游产品价格的构成
旅游产品的价格最主要由成本、利润和税金三部分组 成。从不同角度，可对其进行不同的划分。
1．从旅游者对产品的需求程度上，可分为 ①基本旅游价格，如交通、食宿等――必选项服务；
②非基本旅游价格，如纪念品价格、娱乐服务价格、 参加保险等――可选项服务。 2．从旅游者购买方式上看，可分为单项服务价、包 价和部分包价。 3．从游览范围来看，旅行社的产品价格由国际旅游 价格和国内旅游价格构成。
现出的产品价值是不相同的，如饭店客房的朝向、 方位等，营销人员可以利用价格对此进行调节，以 平衡市场供求。
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3.差异定价策略
（2）时间差异定价 人们在不同季节不同日期，甚至不同的钟点，对商
品和劳务的需求程度有明显的区别。
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3.差异定价策略
（3）产品服务差异定价 那些带有明显优势、特色突出、效用显著的服务或
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影响旅游产品定价的因素
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任务流程
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任务2
科学选择旅游产品定价方法和策略
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知识准备
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一、旅游产品定价方法
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法
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1.成本导向定价法
（1）成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产
品的销售价格，加成的含义就是一比例的利润。其 公式为：P＝C（I＋R） 式中，P为单位产品销售价，C为单位产品成本，R 为成本加成率。
产品往往产生比其他具有同样成本的产品更为旺盛 的需求，如名厨烹制的餐饮菜肴、优秀导游的讲解 及具有浓郁特色的新颖的旅游新商品等，价格相应 会有所提高，人们对此也能接受。
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3.差异定价策略
（4）消费者差异定价 由于消费者在职业、阶层、年龄等客观因素和对产
品需求的主观紧迫程度方面普遍存在差异，旅游者 的经济收入水平的不等，导致他们对旅游产品的价 格敏感程度也大不相同，一般情况下，低收入消费 者市场上商品价格的变动较为敏感。