旅游产品定价PPT课件
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旅游定价目标与定价策略PPT(共30页)
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3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
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4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
竞争对手不能轻易进入市 场和影响高价位。
（二）心理定价策略
(Psychological Pricing)
1.尾数定价 2.整数定价 3.价格线定价（分级定价） 4.声望定价 5.习惯定价 6.招徕定价
（四）产品组合定价策略
Product-Mix Pricing
寻求在整个产品组合方 面能获得最大利润的共 同价格。
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25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
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52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
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53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
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54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
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74、先知三日，富贵十年。付诸行动， 你就会 得到力 量。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
盘龙区人民法院认为，昆明世博园股份有限公司作为经营者，针对 不同人群制定不同票价，是享有自主经营的合法权利，并未违反相关法 律规定。在经营活动时，已履行了《消费者权益保护法》规定的经营者 的义务，保障了消费者的合法权利。米龙作为消费者，在对消费价格有 充分了解的情况下，可以自主选择是否进行消费，他购票的行为表明同 意与昆明世博园股份有限公司建立消费关系，现又认为该公司侵犯其合 法权利，缺乏事实和法律依据。驳回米龙的诉讼请求，100元诉讼费由 米龙承担。
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅游产品定价 ppt课件
ppt课件 31
ppt课件 7
1．定价目标
4．产品 生命周期
6．分销 策略
2．市场 需求
3．产品 成本
5．竞争者
7．法律和 法规性约束
ppt课件
8
旅行社某项 旅游产品
收集同类旅游 产品的价格
正确分析该社旅游 产品的价格
撰写调研报告
ppt课件
9
科学选择旅游产品定价方法和策略
ppt课件
10
一、旅游产品定价方法
二、旅游产品定价策略
ppt课件
11
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法
ppt课件
12
（1）成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产 品的销售价格，加成的含义就是一比例的利润。其 公式为：P＝C（I＋R） 式中，P为单位产品销售价，C为单位产品成本，R 为成本加成率。 例1：某饮料的单位成本为10.00元，成本利润率 为30%，则其单价应为多少元？ 10×（1+30%）=13（元）
ppt课件 13
（2）目标定价法 目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量 总成本=固定成本总额+变动成本总额 例2：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负 担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变 成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60 ％,则客房价格应为多少元？
ppt课件 19
（1）整数定价策略 是旅游企业把旅游产品的价格定在整数上的一种策略 ，这种定价策略，可以体现出旅游产品本身的价值， 容易使旅游消费者产生一分钱一分货的购买意识，有 助于旅游企业进行市场竞争和提高经济效益。
ppt课件 7
1．定价目标
4．产品 生命周期
6．分销 策略
2．市场 需求
3．产品 成本
5．竞争者
7．法律和 法规性约束
ppt课件
8
旅行社某项 旅游产品
收集同类旅游 产品的价格
正确分析该社旅游 产品的价格
撰写调研报告
ppt课件
9
科学选择旅游产品定价方法和策略
ppt课件
10
一、旅游产品定价方法
二、旅游产品定价策略
ppt课件
11
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法
ppt课件
12
（1）成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产 品的销售价格，加成的含义就是一比例的利润。其 公式为：P＝C（I＋R） 式中，P为单位产品销售价，C为单位产品成本，R 为成本加成率。 例1：某饮料的单位成本为10.00元，成本利润率 为30%，则其单价应为多少元？ 10×（1+30%）=13（元）
ppt课件 13
（2）目标定价法 目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量 总成本=固定成本总额+变动成本总额 例2：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负 担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变 成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60 ％,则客房价格应为多少元？
ppt课件 19
（1）整数定价策略 是旅游企业把旅游产品的价格定在整数上的一种策略 ，这种定价策略，可以体现出旅游产品本身的价值， 容易使旅游消费者产生一分钱一分货的购买意识，有 助于旅游企业进行市场竞争和提高经济效益。
旅游产品定价策略1课件(共44张PPT)《旅游市场营销教程》(中国旅游出版社)
第七章 旅游产品定价策略
第一节 旅 游产品定价概述
一、旅游产品价格的形式 形式：单项产品价格 组合产品价格 销售组合产品时，一定要明确告知消费者组合产品的内容
二、定价目标 顾名思义，定价目标就是定价所要达到的目的。定
价目标受企业营销目标的指导。 现实经济生活中常见的定价目标有三类九种：
（一）第一类：利润导向的定价目标 1、最高利润目标 不是从单件产品获得最高利润 2、满意利润目标 3、目标收益率 比如，饭店在为客房定价时，经常
如此低的价格如何做到？旅行社坦承存在购物回扣和自费项目，如去三亚，旅游团 要进多个购物点，旅行社可以从每位旅客身上拿到20元的人头费；去泰国，则要游客 先同意参加一些自费项目。
业内表示，目前正在构建和打造诚信旅游，“价格战”死灰复燃对旅游业并不是 一个好苗头。但迫于市场不景气，旅行社也是迫不得已。
7、以应对或避免竞争为目标 中小企业较多采用。表现为尽量使本企业产品价格与竞争 对手相近 8、以非价格竞争为目标 凭借非价格竞争优势定价相对较高
根据客房年投资回收率限倒推价格
（二）第二类：销售导向定价目标 4、以最大销售量为目标 薄利多销
长城饭店云台餐厅
案例：长城饭店——五星级饭店开大众午餐
1999年夏，北京长城饭店的云台餐厅开出了周末百姓午餐。近200种的菜式每 一款均为18元，软饮一杯5元，茶水免费．不收服务费，还有古典音乐琴瑟和弦伴宴， 使工薪阶层也能以普通餐厅的价值享受到五星级饭店的服务及美食。
旅游产品的成本中，固定成本占的比例往往较大。因 此，随着接待量的增加，单位产品的总成本快速下降。故酒 店、航空公司、出租车公司等企业都会千方百计地提高设施 利用率。
2、旅游企业战略 3、有关该产品的其他策略 有关同一产品的所有决策应该相互呼应，相互一致
第一节 旅 游产品定价概述
一、旅游产品价格的形式 形式：单项产品价格 组合产品价格 销售组合产品时，一定要明确告知消费者组合产品的内容
二、定价目标 顾名思义，定价目标就是定价所要达到的目的。定
价目标受企业营销目标的指导。 现实经济生活中常见的定价目标有三类九种：
（一）第一类：利润导向的定价目标 1、最高利润目标 不是从单件产品获得最高利润 2、满意利润目标 3、目标收益率 比如，饭店在为客房定价时，经常
如此低的价格如何做到？旅行社坦承存在购物回扣和自费项目，如去三亚，旅游团 要进多个购物点，旅行社可以从每位旅客身上拿到20元的人头费；去泰国，则要游客 先同意参加一些自费项目。
业内表示，目前正在构建和打造诚信旅游，“价格战”死灰复燃对旅游业并不是 一个好苗头。但迫于市场不景气，旅行社也是迫不得已。
7、以应对或避免竞争为目标 中小企业较多采用。表现为尽量使本企业产品价格与竞争 对手相近 8、以非价格竞争为目标 凭借非价格竞争优势定价相对较高
根据客房年投资回收率限倒推价格
（二）第二类：销售导向定价目标 4、以最大销售量为目标 薄利多销
长城饭店云台餐厅
案例：长城饭店——五星级饭店开大众午餐
1999年夏，北京长城饭店的云台餐厅开出了周末百姓午餐。近200种的菜式每 一款均为18元，软饮一杯5元，茶水免费．不收服务费，还有古典音乐琴瑟和弦伴宴， 使工薪阶层也能以普通餐厅的价值享受到五星级饭店的服务及美食。
旅游产品的成本中，固定成本占的比例往往较大。因 此，随着接待量的增加，单位产品的总成本快速下降。故酒 店、航空公司、出租车公司等企业都会千方百计地提高设施 利用率。
2、旅游企业战略 3、有关该产品的其他策略 有关同一产品的所有决策应该相互呼应，相互一致
旅游产品定价报价课件
超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥ 而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥
旅游产品定价报价
而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认 为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。
123% 123%
旅游产品定价报价
28
（二）声望定价策略（整数）
定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整的方法，制 定整数价格。 原因：针对旅游者“一分钱一分货”的购买心理 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及高档次、高 品质的旅游产品。 高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地 位，给予消费者精神上的极大满足。
单位产品边售 际单 贡 单 价 献位 ＝产 销品变动成本
单位产品价 品格 变＝ 动 单 成 位 本 产品边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，
变动成本40元，如不得已销售价降为90元/天，卖则亏10元/天，还有 边际贡献50元；不卖则亏60元/天，故还是卖为好，企业还是选择继续 经营。但是，如果售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营 业。
旅游产品定价报价
一、成本导向定价 ㈠ 成本加成定价法
这是在单位产品成本的基础上，加上预期利润额 作为产品的销售价格，销售价格与成本之间的差额 即为利润。在旅游企业市场营销中主要用于制定旅 行社产品、饭店食品和饮料等产品的价格。
成本加成定价法在具体应用中可以分为总成本加 成定价法和变动成本加成定价法两种方法。
旅游产品定价报价
第一节 旅游产品定价目标和影响因素 第二节 旅游产品定价方法和流程 第三节 旅游产品定价策略与技巧
旅游产品定价报价
案例：价格是否能保持不变？
计调部小王在一天早晨接到旅客的电话，原本10人的“天路西藏 旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也就 是团队的总人数变为9人，问：原本3万元的旅游团费可否减去一人 的费用，变为2万7千元？
《旅游景区的定价》课件
住宿服务定价
总结词：分级定价
详细描述：分级定价策略将住宿服务分为不同的等级，每个等级对应不同的价格。等级越高，价格越高。这种策略有助于满 足不同消费者的需求和支付能力，提高酒店的入住率和收入。
旅游纪念品定价
总结词
成本加法定价
详细描述
旅游纪念品的定价通常采用成本加法定价策略，即根 据生产成本加上预期利润来确定价格。生产成本包括 材料成本、人工成本和制造成本等。预期利润则是商 家希望从每个纪念品中获得的收入。
定价不仅涉及到景区的经济效益，还 对游客的满意度、市场竞争力以及景 区可持续发展等方面产生影响。
旅游景区定价的目标
吸引和满足游客需求
通过合理的定价策略，吸引不同 类型的游客，提高游客满意度和 忠诚度。
促进景区可持续发展
合理定价应考虑景区的长期发展 目标，确保资源的可持续利用和 社会效益的兼顾。
实现经济效益
根据生产要素价格的变化 ，适时调整门票价格以维 持经营稳定。
根据市场需求对价格变化 的敏感度，调整门票价格 以实现收益最大化。
门票价格的Leabharlann 略010203
差异化定价
根据游客需求和偏好，制 定不同类型、不同档次的 门票价格，满足不同消费 群体的需求。
捆绑定价
将门票与其他旅游产品捆 绑销售，通过优惠套餐吸 引游客增加消费。
商家。
餐饮服务定价
总结词：心理定价
详细描述：心理定价策略关注消费者对价格的感知和心理反应。商家通过制定有 吸引力的价格，如采用零头定价或利用价格分割来吸引消费者。这种策略通常用 于促销或增加销量。
住宿服务定价
总结词
成本加成定价
VS
详细描述
住宿服务的定价通常采用成本加成定价策 略，即根据运营成本加上预期利润来确定 价格。运营成本包括房租、装修折旧、水 电费等。预期利润则是酒店希望从每个房 间中获得的收入。
国内组团社旅产品定价与统计《旅行社计调业务》(中国言实出版社)课件(共36张PPT)
国内组团计调业务
项目三
任
务
一
国内组团社旅游产品计价与 报价
计价与报价
武汉一行30人的旅游团队计划用5天左右的时间去云南一带旅游，特地到某组团社咨询。该组团社根据游客的需求，制订了两种方案。
任务导入
2．武汉—长沙，长沙—昆明往返火车票费用：107元/人。往返机票费用：680元/人（含机场建设费和燃油费）。市内接送费用：30元/人。云南地接社报价：1 250元/人。全陪费用：60元/人。保险费用：10元/人。
第一节
一、组团计调概述
— —
国内组团社旅游产品计价与报价
组团计调是指有关组团的操作，也可指组团社内负责操作组团业务的专职人员。
第一节
— —
国内组团社旅游产品计价与报价
成都—三亚双飞5日跟团游
1．推荐理由 在中国最南端的北纬18°，开启激情80分钟的海上探险之旅，享受独一无二的全新出海体验，尝试“贵族绅士”运动之一的帆船出海。借助风帆的力量在深海畅游，听海浪、晒太阳、看风景、拍摄“无需雕琢”的自然美景；也可以像船长一样掌舵、升帆和压舷，体验航海家的探险之旅。脚踩海水，感受海浪的清凉滑动，让海风拂起发丝，留下一生最为难忘的唯美瞬间。
游客全程都在三亚，四晚连住三亚湾假日酒店（180°海景房），酒店内提供Wi-Fi，温泉鱼疗、网球、桌球、自行车四项休闲娱乐项目任选其一。
第一节
— —
国内组团社旅游产品计价与报价
赠送特色池畔自助BBQ（户外烧烤）、百姓厨房、生态养生自助餐、超大游泳池无限畅游、贴心矿泉水和基金。
4. 超值赠送
1．武汉—昆明往返机票费用：900元/人（含机场建设费和燃油费）。市内接送费用：30元/人。云南地接社报价：1 250元/人。全陪费用：60元/人。保险费用：10元/人。
项目七 旅游产品价格策略《旅游市场营销》PPT课件
线路旅游产品
4
二、旅游产品价格的分类
（一）按旅游者购买产品的方式划分
1、全包价
全包价是指旅游者通过旅行社组织，按旅行社推出 的某条旅游线路的价格一次性支付货币，就可参加 旅行团进行整个旅游行程活动。旅行社全包价由以 下11项构成：
5
（1）房费
• 即全程旅行住宿费，由基本房费和加房差费 构成。基本房费由计划旅行地（或旅游线） 各饭店即定的客房日租单价之和组成。房差 费包括：“自然单间房差费”，即由于旅行 团人数，性别构成的不同，而可能引起实用 房间数超过预定客房间数所发生的房差费； “客房时差费”，即由于客人离店退房时间 不同所发生的房差费；“夜房差费”，即由 于旅行团在晚餐后到翌日凌晨4时前抵达饭店， 并占客房时发生的房差费。
31
（二）旅游价格的复杂性
• 旅游产品中，餐厅的食品、旅游纪念品等 商品，是使用权与所有权均出售，其价格 是一次性的；此外，诸如旅游景点、旅游 交通和客房等均只出售使用权而不出售所 有权，同时，旅游产品不同季节，也会造 成不同时间的价格有所不同，因而又存在 复杂的价格。因此，旅游产品价格实质上 是一次性与复杂性相统一的价格。
15
（11）保险费
• 即游客旅行保险费
16
2、半包价
• 半包价指在全包价旅游基础上，扣除中、 晚餐费用的一种包价形式。其目的是在于 降低旅游线路的直观价格水平，提高旅游 产品的竞争能力。同时也可以更好地满足 旅游者在用餐方面的不同要求。
17
3、小包价
• 小包价又称为可选择性旅游价格，由非选 择部分价格和可选择部分价格组成。非选 择部分包括接送、住宿和早餐的旅游费用 由旅游者在旅游前预付。可选择部分包括 导游、风味餐、节目欣赏和游览参观等由 旅游者自由选择。
4
二、旅游产品价格的分类
（一）按旅游者购买产品的方式划分
1、全包价
全包价是指旅游者通过旅行社组织，按旅行社推出 的某条旅游线路的价格一次性支付货币，就可参加 旅行团进行整个旅游行程活动。旅行社全包价由以 下11项构成：
5
（1）房费
• 即全程旅行住宿费，由基本房费和加房差费 构成。基本房费由计划旅行地（或旅游线） 各饭店即定的客房日租单价之和组成。房差 费包括：“自然单间房差费”，即由于旅行 团人数，性别构成的不同，而可能引起实用 房间数超过预定客房间数所发生的房差费； “客房时差费”，即由于客人离店退房时间 不同所发生的房差费；“夜房差费”，即由 于旅行团在晚餐后到翌日凌晨4时前抵达饭店， 并占客房时发生的房差费。
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（二）旅游价格的复杂性
• 旅游产品中，餐厅的食品、旅游纪念品等 商品，是使用权与所有权均出售，其价格 是一次性的；此外，诸如旅游景点、旅游 交通和客房等均只出售使用权而不出售所 有权，同时，旅游产品不同季节，也会造 成不同时间的价格有所不同，因而又存在 复杂的价格。因此，旅游产品价格实质上 是一次性与复杂性相统一的价格。
15
（11）保险费
• 即游客旅行保险费
16
2、半包价
• 半包价指在全包价旅游基础上，扣除中、 晚餐费用的一种包价形式。其目的是在于 降低旅游线路的直观价格水平，提高旅游 产品的竞争能力。同时也可以更好地满足 旅游者在用餐方面的不同要求。
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3、小包价
• 小包价又称为可选择性旅游价格，由非选 择部分价格和可选择部分价格组成。非选 择部分包括接送、住宿和早餐的旅游费用 由旅游者在旅游前预付。可选择部分包括 导游、风味餐、节目欣赏和游览参观等由 旅游者自由选择。
旅游产品定价 ppt
例1：某饮料的单位成本为10.00元，成本利润率为 30%，则其单价应为多少元？
10×（1+30%）=13（元）
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1.成本导向定价法
（2）目标定价法
目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量
旅游产品定价
-
1
模块目标
-
2
任务1
理解旅游产品价格
-
3
知识准备
-
4
一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动 的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产 同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格，是旅游产品价格的简称，是以货币 形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值 的市场认知。旅游产品价格表现为旅游包价和任务 旅游单价两种形式。
二、旅游产品定价策略
-
18
1.旅游新产品定价策略
（1）撇脂定价
是一种高价格策略，即在新产品进入市场初期，以 超出商品的实际价值较多的价格出售，以获取较高 的利润
（2）渗透定价
是一种低价策略，它是利用消费者求实惠、求价廉 的心理，在新产品进入市场初期，将其价格定在预 期价格之下，以较低价格进行促销。
（1）率先定价法 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产
品独具特色的旅游企业所采用。 （2）追随价格领导者定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞
争对手的价格为基础的定价方法。 （3）排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，
争夺市场份额的定价方法。
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10×（1+30%）=13（元）
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1.成本导向定价法
（2）目标定价法
目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量
旅游产品定价
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模块目标
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任务1
理解旅游产品价格
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知识准备
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一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动 的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产 同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格，是旅游产品价格的简称，是以货币 形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值 的市场认知。旅游产品价格表现为旅游包价和任务 旅游单价两种形式。
二、旅游产品定价策略
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1.旅游新产品定价策略
（1）撇脂定价
是一种高价格策略，即在新产品进入市场初期，以 超出商品的实际价值较多的价格出售，以获取较高 的利润
（2）渗透定价
是一种低价策略，它是利用消费者求实惠、求价廉 的心理，在新产品进入市场初期，将其价格定在预 期价格之下，以较低价格进行促销。
（1）率先定价法 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产
品独具特色的旅游企业所采用。 （2）追随价格领导者定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞
争对手的价格为基础的定价方法。 （3）排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，
争夺市场份额的定价方法。
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旅游产品定价和报价课件
单位产品价格＝总成本 预期总利润 预期产品产量
（固定成本
单位变动成本 产量）（ 1 预期成本利润） 预期产品产量
单位产品成本（1 成本利润率）
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，
则其单价应为？
2×（1+20%）=2.40（元）
考虑税率：
单位产品价格＝单位产品成本（1 成本利润率） 1 营业税率
㈡ 目标利润定价法
该定价法是指旅游企业在既定的固定成本，平均变动成本和旅游产 品估计销量的条件下，实现销售收入与总成本相等时的旅游产品价格。 也就是旅游企业不赔不赚时的产品价格，又称为保本定价法，是市场不 景气时采用的定价方法。
单位产品价格＝固定成本总额 预计销量
单位变动成本
例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变
利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。 所确定的价格在投资回收期内不仅包括了单位产品应摊的投 资额，也包括了单位产品新发生或经常性的成本费用。 投资回收定价法一般为静态计算方法，没有考虑资金的时间 价值等动态因素，所计算的结果只能供旅游企业确定产品价格时 参考，而不能做唯一依据。
㈣ 目标效益定价法
P＝
600 360 70%
38（1 元）
1 5%
2. 变动成本加成定价法
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动成本 来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本， 企业就可以继续生产和销售，否则就应停产、停销。
单位产品边际贡献＝销售单价 单位产品变动成本
单位产品价格＝单位产品变动成本 单位产品边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，
旅游产品的定价课件
年5月1日之后开始执行P。PT学习交流
2
结果呢？
• 西湖门票不涨，收入大涨 杭州多赚13亿元
• 植物园收入增135% ；
• 青年旅社收入涨三成 ；
• 良好的旅游氛围拉动了景区的商贸业；
• 《印象西湖》和《宋城千古情》都在不断地加演， 但是仍然一票难求。
• 为什么有些景
11
• 2、同时，为了让利于旅游消费者，黄山风景区3年来通 过执行淡季旅游价格、对特殊人群实行价格优惠等方式， 减少门票收入9800万元。
• 3、而且由于黄山是世界文化和自然遗产、世界地质公园， 是联合国世界旅游组织在我国设立的唯一旅游可持续发 展观测站，管理保护和可持续发展的隐性压力，同样因 形势变化而日益加重。他举例说，奇松名列黄山“四绝” 之首，森林防火和松材线虫病防治任务十分严峻。三年 来为保护黄山松，黄山管委会累计投入森林防火防虫的 专项资金就达5.067亿元，占同期门票总收入的45%。
非价格竞争因素： 从门票经济到产业经济，如西湖景区
PPT学习交流
15
• 同学们觉得影响旅游产品定价的因素还有哪些呢？请 从企业内部因素与外部因素两方面去归纳。
旅游企业外部因素
旅
旅游企业内部因素
• 从11月开始，国内不少景区均执行冬季门票价格标 准(又称淡季票价)，包括黄山、庐山、九寨沟、黄龙、 峨眉山等国内著名景区，降幅将达3至5成。为满足 旅客需要，山航计划本月起恢复执行重庆-济南-沈 阳定期往返航班，航班号SC4840/39。而且，山航将 在该航班上推出特惠价格，重庆-沈阳4.5折起、沈阳 -重庆 2.8折起、济南-沈阳5.3折起、沈阳-济南3.1折 起。(记者 万兵兵)
调整为每人次60元；5月20日，
大观公园和有中国“四大梅园”
旅游产品定价策略(PPT 49张)
旅 游 服 务 与 管 理 专 业
旅游产品成本： 产品成本成为产品 价格的重要决定因 素。当价格超过单 价成本，企业才能 获得利润。
旅游产品价格 决定因素
旅游产品成本 旅游市场及 需求情况
旅游市场条件 及环境
11
旅 游 服 务 与 管 理 专 业
产品 成本
企业 赢利 降低
环境污 染成本
形成竞争 旅游产品价格
26
旅 游 服 务 与 管 理 专 业
供应关系影响 产品质量影响 产品组合影响 竞争因素影响
政府法令
产品 价格
旅游者偏好
旅游中间商要求 调整基本价格
最终制定价格
（保证最佳效益和最大市场占有率）
返回
27Leabharlann 旅 游 服 务 与 管 理 专 业
6.3 旅游产品定价策略
旅游产品定价方法
是旅游企业在定价目标指导下，运 用定价策略，对进行具体计算产品 价格进行具体计算的方法。
9
旅 游 服 务 与 管 理 专 业
1、根据消费者购买数量的多少实行优惠
2、给与特殊 市场群体（同 行业者、退休 人员、儿童等 的）优惠
优惠价 格种类
3、促销活动价格折扣 （主要手段）
旅游优惠价格是企业争取市场，应付竞争的有力手段，便 于企业同旅游者或其客户保持长期良好关系，也是旅游业市场 营销成功关键。 10
以成本为中心的定价方法。根据企业的 总成本和估计总销量，确定一个目标收 益率为核算定价为标准。 计算公式： 单价= （总固定成本+总变动成本+目标利润）/ 预计销售量
目标收益法具体运用有千分之一法 和赫伯特公式法
31
旅 游 服 务 与 管 理 专 业
【全版】任务运用旅游产品定价策略推荐PPT
旅游市场营销
模块七 运用旅游产品定价策略
（四）旅游产品定价策略 （项目教学法）
新产品定价策略
撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略
心理定价策略
尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 吉利数字定价策略
差别定价策略
顾客差价 产品形式差别 地点差价 时 间 差 价
折扣定价策略
数量折扣 现金折扣 贸易折扣 季节折扣
永 ★定旅土游楼 企（ 业厦 要门 遵火 循门车 现市站 代出社发 会） 市场营销理念，要有社2会2责5任感，兼顾社会公2众8的8利益；
95
旅★游能购 力物：品学—会运—用以酒合秦店适皇的岛方购法物和品策为略例给：旅18游、产19品组定1价7，0综合考虑产品、销1售4渠0道、促销策略，实现营85销策略的优化组合
旅游市场营销
模块七 运用旅游产品定价策略
单元总结
学生讨论：原因、责任、影响、建议、启示
★政府加大监管力度
★加强行业自律
知识：影响旅游产品定价因素，旅游产品定价 ★ 总 总 ★能力：学会运用合适的方法和策略给旅游产品定价，综合考虑产品、销售渠道、促销策略，实现营销策略的优化组合
★价格是低层次的竞争手段，学会运用非价格竞争策略：提升服务品质、特色、形象、创品牌、创名牌或加大促销力度、疏通销售渠
数量折扣 现金折扣
旅游景区门票：3、10组
永定土楼★（厦素门火车质站出：发）社会责任意识和法律意识尤为重要
旅游市场营销
模块七 运用旅游产品定价策略
布 置 任务
1、总结：每一种定价方法的优点、缺点，适用
的旅游企业或旅游产品类型（两组完成）
2、知识学习：查找与旅游营销活动相关的 法
规具体（任一务如组下）：
模块七 运用旅游产品定价策略
（四）旅游产品定价策略 （项目教学法）
新产品定价策略
撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略
心理定价策略
尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 吉利数字定价策略
差别定价策略
顾客差价 产品形式差别 地点差价 时 间 差 价
折扣定价策略
数量折扣 现金折扣 贸易折扣 季节折扣
永 ★定旅土游楼 企（ 业厦 要门 遵火 循门车 现市站 代出社发 会） 市场营销理念，要有社2会2责5任感，兼顾社会公2众8的8利益；
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旅★游能购 力物：品学—会运—用以酒合秦店适皇的岛方购法物和品策为略例给：旅18游、产19品组定1价7，0综合考虑产品、销1售4渠0道、促销策略，实现营85销策略的优化组合
旅游市场营销
模块七 运用旅游产品定价策略
单元总结
学生讨论：原因、责任、影响、建议、启示
★政府加大监管力度
★加强行业自律
知识：影响旅游产品定价因素，旅游产品定价 ★ 总 总 ★能力：学会运用合适的方法和策略给旅游产品定价，综合考虑产品、销售渠道、促销策略，实现营销策略的优化组合
★价格是低层次的竞争手段，学会运用非价格竞争策略：提升服务品质、特色、形象、创品牌、创名牌或加大促销力度、疏通销售渠
数量折扣 现金折扣
旅游景区门票：3、10组
永定土楼★（厦素门火车质站出：发）社会责任意识和法律意识尤为重要
旅游市场营销
模块七 运用旅游产品定价策略
布 置 任务
1、总结：每一种定价方法的优点、缺点，适用
的旅游企业或旅游产品类型（两组完成）
2、知识学习：查找与旅游营销活动相关的 法
规具体（任一务如组下）：
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总成本=固定成本总额+变动成本总额
例2：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负 担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变 成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60 ％,则客房价格应为多少元？
.
14
1.成本导向定价法
（3） 变动成本加成定价法
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产 品的变动成本来制定产品的价格，制定出来的价格 只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生 产和销售，否则就应停产、停销。
（1）率先定价法 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产
品独具特色的旅游企业所采用。 （2）追随价格领导者定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞
争对手的价格为基础的定价方法。 （3）排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，
争夺市场份额的定价方法。
.
17
例1：某饮料的单位成本为10.00元，成本利润率为 30%，则其单价应为多少元？
10×（1+30%）=13（元）
.
13
1.成本导向定价法
（2）目标定价法
目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量
产品往往产生比其他具有同样成本的产品更为旺盛 的需求，如名厨烹制的餐饮菜肴、优秀导游的讲解 及具有浓郁特色的新颖的旅游新商品等，价格相应 会有所提高，人们对此也能接受。
.
26
3.差异定价策略
（4）消费者差异定价 由于消费者在职业、阶层、年龄等客观因素和对产
品需求的主观紧迫程度方面普遍存在差异，旅游者 的经济收入水平的不等，导致他们对旅游产品的价 格敏感程度也大不相同，一般情况下，低收入消费 者市场上商品价格的变动较为敏感。
.
15
2.需求导向定价法
（1）需求差别定价法 又称价格区别对待法，这种方法主要根据产品的需
求强度和需求弹性的差别来制定产品的价格，需求 差异定价法的具体形式在现实生活中具有多样化的 特点。 （2）理解价值定价法 是指以消费者对产品价值的理解和认识程度作为依 据来制定产品价格的。
.
16
3.竞争导向定价法
（3）满意定价法
是一种折中策略，它是介于上两种策略之间的一种 价格策略，即根据消费者在购买旅游产品中所期望 支付的价格，来制定新产品的价格。
.
19
2.心理定价策略
（1）整数定价策略 是旅游企业把旅游产品的价格定在整数上的一种策略
，这种定价策略，可以体现出旅游产品本身的价值， 容易使旅游消费者产生一分钱一分货的购买意识，有 助于旅游企业进行市场竞争和提高经济效益。
现出的产品价值是不相同的，如饭店客房的朝向、 方位等，营销人员可以利用价格对此进行调节，以 平衡市场供求。
.
24
3.差异定价策略
（2）时间差异定价 人们在不同季节不同日期，甚至不同的钟点，对商
品和劳务的需求程度有明显的区别。
.
25
3.差异定价策略
（3）产品服务差异定价 那些带有明显优势、特色突出、效用显著的服务或
二、旅游产品定价策略
.
18
1.旅游新产品定价策略
（1）撇脂定价
是一种高价格策略，即在新产品进入市场初期，以 超出商品的实际价值较多的价格出售，以获取较高 的利润
（2）渗透定价
是一种低价策略，它是利用消费者求实惠、求价廉 的心理，在新产品进入市场初期，将其价格定在预 期价格之下，以较低价格进行促销。
旅游产品价格=单位变动成本+单位边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固 定成本60元，变动成本40元，如不得已销售价降为90元/ 天，卖则亏10元/天，还有边际贡献50元；不卖则亏60元/ 天，故还是卖为好，企业还是选择继续经营。但是，如果 售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营业。
.
7
影响旅游产品定价的因素
.
8
任务流程
.
9
任务2
科学选择旅游产品定价方法和策略
.
10
知识准备
.
11
一、旅游产品定价方法
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向1）成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产
品的销售价格，加成的含义就是一比例的利润。其 公式为：P＝C（I＋R） 式中，P为单位产品销售价，C为单位产品成本，R 为成本加成率。
.
5
二、旅游产品价格的特殊形式
.
6
三、旅游产品价格的构成
旅游产品的价格最主要由成本、利润和税金三部分组 成。从不同角度，可对其进行不同的划分。
1．从旅游者对产品的需求程度上，可分为 ①基本旅游价格，如交通、食宿等――必选项服务；
②非基本旅游价格，如纪念品价格、娱乐服务价格、 参加保险等――可选项服务。 2．从旅游者购买方式上看，可分为单项服务价、包 价和部分包价。 3．从游览范围来看，旅行社的产品价格由国际旅游 价格和国内旅游价格构成。
旅游产品定价
.
1
模块目标
.
2
任务1
理解旅游产品价格
.
3
知识准备
.
4
一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动 的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产 同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格，是旅游产品价格的简称，是以货币 形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值 的市场认知。旅游产品价格表现为旅游包价和任务 旅游单价两种形式。
定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升消费者 的满意度，如使用8、6、9，价格定为288、158。
.
22
2.心理定价策略
（4）招徕定价 是指企业利用竞争消费者求廉的心理，将几种产品的
价格定得较低以吸引消费者购买。
.
23
3.差异定价策略
（1）地点差异定价 旅游产品的不可转移性决定了不同位置的产品所体
.
20
2.心理定价策略
（2）尾数定价策略 也称为非整数定价策略，即利用消费者数字认知的某
种心理，尽可能在价格上不进位，保留零头尾数，给 消费者造成此价格是经营精确计算得出的最低价格和 企业成本计算精确、作风严谨的印象，促使消费者购 买。
.
21
2.心理定价策略
（3）吉利数字定价策略 旅游企业利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制
例2：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负 担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变 成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60 ％,则客房价格应为多少元？
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1.成本导向定价法
（3） 变动成本加成定价法
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产 品的变动成本来制定产品的价格，制定出来的价格 只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生 产和销售，否则就应停产、停销。
（1）率先定价法 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产
品独具特色的旅游企业所采用。 （2）追随价格领导者定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞
争对手的价格为基础的定价方法。 （3）排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，
争夺市场份额的定价方法。
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例1：某饮料的单位成本为10.00元，成本利润率为 30%，则其单价应为多少元？
10×（1+30%）=13（元）
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1.成本导向定价法
（2）目标定价法
目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为： 单位产品价格＝（总成本＋目标收益额）÷预期销 售量
产品往往产生比其他具有同样成本的产品更为旺盛 的需求，如名厨烹制的餐饮菜肴、优秀导游的讲解 及具有浓郁特色的新颖的旅游新商品等，价格相应 会有所提高，人们对此也能接受。
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3.差异定价策略
（4）消费者差异定价 由于消费者在职业、阶层、年龄等客观因素和对产
品需求的主观紧迫程度方面普遍存在差异，旅游者 的经济收入水平的不等，导致他们对旅游产品的价 格敏感程度也大不相同，一般情况下，低收入消费 者市场上商品价格的变动较为敏感。
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2.需求导向定价法
（1）需求差别定价法 又称价格区别对待法，这种方法主要根据产品的需
求强度和需求弹性的差别来制定产品的价格，需求 差异定价法的具体形式在现实生活中具有多样化的 特点。 （2）理解价值定价法 是指以消费者对产品价值的理解和认识程度作为依 据来制定产品价格的。
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3.竞争导向定价法
（3）满意定价法
是一种折中策略，它是介于上两种策略之间的一种 价格策略，即根据消费者在购买旅游产品中所期望 支付的价格，来制定新产品的价格。
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2.心理定价策略
（1）整数定价策略 是旅游企业把旅游产品的价格定在整数上的一种策略
，这种定价策略，可以体现出旅游产品本身的价值， 容易使旅游消费者产生一分钱一分货的购买意识，有 助于旅游企业进行市场竞争和提高经济效益。
现出的产品价值是不相同的，如饭店客房的朝向、 方位等，营销人员可以利用价格对此进行调节，以 平衡市场供求。
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3.差异定价策略
（2）时间差异定价 人们在不同季节不同日期，甚至不同的钟点，对商
品和劳务的需求程度有明显的区别。
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3.差异定价策略
（3）产品服务差异定价 那些带有明显优势、特色突出、效用显著的服务或
二、旅游产品定价策略
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1.旅游新产品定价策略
（1）撇脂定价
是一种高价格策略，即在新产品进入市场初期，以 超出商品的实际价值较多的价格出售，以获取较高 的利润
（2）渗透定价
是一种低价策略，它是利用消费者求实惠、求价廉 的心理，在新产品进入市场初期，将其价格定在预 期价格之下，以较低价格进行促销。
旅游产品价格=单位变动成本+单位边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固 定成本60元，变动成本40元，如不得已销售价降为90元/ 天，卖则亏10元/天，还有边际贡献50元；不卖则亏60元/ 天，故还是卖为好，企业还是选择继续经营。但是，如果 售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营业。
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影响旅游产品定价的因素
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任务流程
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任务2
科学选择旅游产品定价方法和策略
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知识准备
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一、旅游产品定价方法
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向1）成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产
品的销售价格，加成的含义就是一比例的利润。其 公式为：P＝C（I＋R） 式中，P为单位产品销售价，C为单位产品成本，R 为成本加成率。
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二、旅游产品价格的特殊形式
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三、旅游产品价格的构成
旅游产品的价格最主要由成本、利润和税金三部分组 成。从不同角度，可对其进行不同的划分。
1．从旅游者对产品的需求程度上，可分为 ①基本旅游价格，如交通、食宿等――必选项服务；
②非基本旅游价格，如纪念品价格、娱乐服务价格、 参加保险等――可选项服务。 2．从旅游者购买方式上看，可分为单项服务价、包 价和部分包价。 3．从游览范围来看，旅行社的产品价格由国际旅游 价格和国内旅游价格构成。
旅游产品定价
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模块目标
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任务1
理解旅游产品价格
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3
知识准备
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4
一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动 的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产 同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格，是旅游产品价格的简称，是以货币 形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值 的市场认知。旅游产品价格表现为旅游包价和任务 旅游单价两种形式。
定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升消费者 的满意度，如使用8、6、9，价格定为288、158。
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2.心理定价策略
（4）招徕定价 是指企业利用竞争消费者求廉的心理，将几种产品的
价格定得较低以吸引消费者购买。
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3.差异定价策略
（1）地点差异定价 旅游产品的不可转移性决定了不同位置的产品所体
.
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2.心理定价策略
（2）尾数定价策略 也称为非整数定价策略，即利用消费者数字认知的某
种心理，尽可能在价格上不进位，保留零头尾数，给 消费者造成此价格是经营精确计算得出的最低价格和 企业成本计算精确、作风严谨的印象，促使消费者购 买。
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2.心理定价策略
（3）吉利数字定价策略 旅游企业利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制