巴黎欧莱雅战略分析

起源于法国的巴黎欧莱雅，已经 遍布全球120个国家，为全世界的 人们带来了承自法兰西的成熟和 优雅气质。 把对创新、功效、风格及卓越体 验的执著追求，完美地融进了 “你值得拥有”的理念当中。强 大的科研和技术投入则为我们的 核心价值提供了强大的支持。通 过对卓越品质的不懈追求，巴黎 欧莱雅致力于开创美容产品的未 来。我们对全球女性及男性客户 的细致了解与尊重，让我们成为 世界美容行业中的领先者。
威胁
1. 2.
3.
中国本土的日化产品 竞争者的网络营销开 展地很不错，且效果 明 缺乏100元以下的低端 品。宝洁以玉兰油主 打，全力拓展中低端 线
ST战略
WT战略
品质保证 品牌经营战 略 销售方式 研发与专利 销售团队 男性专柜 广告宣传 创新能力 包装优势
收购整合 低级市场开 发 终端市场争 夺 市场潜力 原料供应 外部竞争 国际名牌竞 争者
政治环境
法律法规
企业
技术环境
技术变革速度、产品Байду номын сангаас生命周期、新技术
社会文化、自然
人口、地理、教育、生活方 式、社会价值、生命保护
PEST分析法示例图
政局稳定
政策法规

1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好

地理环境
审美观点
价值观念 风俗习惯

创新
内部环境 外部环境
>确信与自我肯定
欧莱雅介绍 PEST分析 SWOT模型分析
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
销售额
增长率
市场地位
81.8亿 69.52亿
55亿
40亿
2006
2007
2008
2009
140
1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设 120 有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售 2. 羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售。 100 3. 美宝莲，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。 4.80 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多 个销售点有售。 市场规模 60 5. 第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者， 40 市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布 了国内二、三级县市。
机会
1. 抓住市场，降低价格，适 应市场 2.随着社会的发展，使用网 络，提高网络营销
优势：
1..享有很高的质量声誉。 2. 细分市场进行全面覆盖略 3. 包装是构成独特优势的一 大要素。
劣势-：
1. 2.
欧莱雅在低端市场的 开发力度明显不足 品种单一,欧莱雅目前 主要品种为膏霜和彩 妆。
SO战略
WO战略


更美好的世界
通过巴黎欧莱雅的帮助，我们的代言人以积极的方式支持人道 主义研发和公益活动。他（她）们是全世界人们的美丽大使， 他（她）们的国际声誉帮助我们追求一个更美好的世界。


巴黎欧莱雅的哲学是“美丽无国界”。我们要让每个人，不论其 年龄、性别、出生及相貌都值得拥有更好的生活品质。我们的 品牌承诺在人生的各个阶段陪伴全世界的女性和男性（消费 者），让注重自身形象的人们得到品质卓越的至尊享受。 巴黎欧莱雅维护美的权利，所有形式的美的权利，任何人都应 以感恩之心和坚定信念维护的权利。
20 0 2004 2006 2008 2010
2000
市场规模 （亿元） 年增产率（%）
2005 460
24.0%
2006 559
24.2%
2007 650
6.5%
2008 700
9.8%
2009 800
13.3%
2010 1000
28.4%
350
13.4%
经济环境
经济增长、货币政策、 利率、汇率投资、就 业
本土品牌的 进攻
消费者偏好 不稳定 新法规的执 行
资源浪费
品种单一 缺乏底端品
公司：全球化战略； 多元化战略； 本土化战略 业务：差异化战略 并购


多元化和多样性
巴黎欧莱雅在全球范围选择最具魅力的明星作为产品代言人。 他（她）们皆是才华横溢，富有激情的个体。他（她）们是艺 术、时尚和美丽的偶像。他（她）们来自不同的年龄，拥有各 种不同的容貌和血统。他（她）们是巴黎欧莱雅的灵感来源。