(强烈推荐)冰糖雪梨促销方案策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划书
康师傅冰糖雪梨广告策划方案姓名:郭术山学号：1006402日期：2012-11-20康师傅冰糖雪梨广告策划书一.环境分析（一）宏观环境随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
康师傅推出的冰糖雪梨,满足了各个年龄段的口味需求，在小时候，感冒咳嗽的时候，父母就喜欢用梨和冰糖熬制成冰糖雪梨来止咳。
这款冰糖雪梨饮品推出之后，让许多人想起了童年，为了品尝童年的滋味,还有润肺止咳去火之功效。
康师傅通过最早推出的冰糖雪梨,占领了冰糖雪梨市场的大部分市场份额。
（二）微观环境中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等.目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
Swot分析S优势：康师傅冰糖雪梨上市早,拥有一部分忠实消费者，而且康师傅实力雄厚，宣传到位.W劣势：康师傅冰糖雪梨果汁饮料容易被模仿，行业进入门槛低,产品易受冲击.而且果汁饮料，满足不了所有消费者.O机会：康师傅冰糖雪梨上市早，而且康师傅宣传冰糖雪梨功能效果力度也大.康师傅冰糖雪梨有占领这一细分市场的大部分份额。
并且让更多的消费者喜欢这种健康饮品。
T威胁：行业门槛低，其他品牌的冰糖雪梨抢占市场份额. 以及矿泉水,碳酸饮料，乳饮料。
也会对康师傅冰糖雪梨的销售构成威胁.二.广告目标通过这次广告策划,让康师傅冰糖雪梨饮料提高其知名度，在竞争日益激烈的饮料市场站住脚跟，同时让康师傅冰糖雪梨的广告深入人心,让消费者了解到康师傅冰糖雪梨的功能和价值,以达到提高冰糖雪梨销售量为目的.三.广告战略设计市场细分：康师傅冰糖雪梨为果汁饮料。
确定目标市场：大众消费饮品,男女均可，老少皆宜。
市场定位：康师傅冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。
冰糖雪梨营销策划方案
冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。
冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。
健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。
3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。
这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。
我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。
二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。
(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。
(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。
2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。
三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。
冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。
(2) 强调产品的功效。
冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。
(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。
展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。
2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。
通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。
(2) 打造品牌口碑。
与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。
(3) 创新的广告形式。
通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。
3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。
饮料冰糖雪梨营销策划方案
饮料冰糖雪梨营销策划方案1. 简介冰糖雪梨是一种受欢迎的夏季饮品，具有清热润肺、养颜美容的功效。
本文将制定一套全面的营销策划方案，以提高冰糖雪梨的市场份额和销售额。
2. 目标市场冰糖雪梨适合各个年龄层的消费者，特别是在夏季和干燥的季节。
我们的目标市场主要包括以下几个群体：a) 上班族：提供方便、快捷、健康的解渴方式；b) 学生群体：深受学生喜爱，提供集体购买、团购等便利服务；c) 家庭主妇：解决家庭成员在夏季口渴的需求。
3. 竞争分析冰糖雪梨市场上的主要竞争对手主要是其他类似冰糖雪梨的饮品，例如鲜橙汁、柠檬汁等。
我们将通过以下方式来突出我们的竞争优势：a) 产品特色：丰富的冰糖雪梨口味、新鲜自然的原料、无添加剂；b) 品牌形象：突出“健康、天然、美味”的形象；c) 价格政策：合理定价，确保价值更大。
4. 营销战略a) 产品定位冰糖雪梨定位为一种健康、天然、美味的饮料，具有清热润肺、养颜美容的功效。
b) 品牌建设我们的品牌形象将以“冰爽喉咙、清新一夏”的理念为核心，通过宣传和推广强调我们的优质原料、独特配方以及对消费者健康的承诺。
c) 渠道选择我们将采取多渠道销售的策略，包括：i) 实体店铺：选择商业中心、学校周边等人流量大的地点设立店铺；ii) 网络平台销售：在电商平台上开设线上店铺，利用社交媒体进行推广；iii) 大型超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将冰糖雪梨放置在易于取得的位置。
d) 市场推广i) 广告宣传：在主流媒体、户外媒体及电子媒体上进行广告宣传，突出产品的特色和优势；ii) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高品牌曝光率，与消费者互动；iii) 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、满减等，吸引消费者试饮。
e) 产品包装设计产品包装应醒目、时尚、富有创意，突出冰糖雪梨的特色。
消费者在超市或餐饮店购买时，能够一眼辨认出我们的产品。
5. 营销预算根据市场分析和竞争情况，我们拟定了一个合理的营销预算。
【策划方案】统一冰糖雪梨广告策划
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 力的期许 7/21/2019
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦
干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做
的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研
究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费
7/21/2019
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
7/21/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
康师傅冰糖雪梨买一送一促销活动
康师傅冰糖雪梨“买一送一”促销策划方案
活动主题：康师傅冰糖雪梨“买一送一”促销活动
活动目的：冬季因为天气变冷，一直是饮料销售的淡季，所以为了保证在第四季度的饮料销量，本商场联合康师傅集团有限公司，对康师傅旗下的冰糖雪梨饮料进行“买一送一”的促销活动。
活动口号：欢度圣诞，喜迎元旦；冰糖雪梨，买一送一！
活动时间：2013年12月24日到2014年1月5 日
活动地点：南昌市青山湖区旺中旺上海北路店
活动准备：1.旺中旺超市采购部，负责与南昌市康师傅饮料总经销处洽谈好此次促销活动所需的饮料，预计活动十天共需冰糖雪梨10000瓶。
2.旺中旺超市人事部，负责在周边院校招聘3名临时促销员和5名派单员。
3.旺中旺超市市场部，负责临时促销员的培训与分工安排以及促销活动所需器械，如：扩音器，易拉宝，海报，敞篷等。
活动安排：1.5名派单员在12月24日在方圆两公里的社区发放宣传单和张贴海报。
2.12月25日之前在超市门口摆好敞篷以及饮料摆放货柜，3名临时促销员负责叫卖。
参与方法：顾客凭小票上的冰糖雪梨购买数量在门口促销处兑换相应数量的冰糖雪梨。
活动预算:
名称数量单价合计（元）冰糖雪梨10000 1.5 15000
促销人员 3 50元*10天1500
派单员 5 60 300
宣传单10000 0.06 600
海报100 2.5 250
总计17650
活动效果：加深消费者对旺中旺超市的忠诚度，在消费者心中建立平价超市的印象，主要是为了提高冰糖雪梨的销量，预计在十天之内销售冰糖雪梨10000瓶左右。
冰糖雪梨活动策划方案课件
提升品牌形象
通过活动的策划和执行，展现我们品 牌的实力和品质保障，提升品牌形象 。
02
活动策划细节
活动时间与地点
时间
2023年3月12日（周日）下午2:00-5:00
地点
XX市XX区XX公园
活动参与人群与人数
人群
面向XX市居民，特别是家庭和年轻人
人数
预计吸引200-300人参加
活动主题与流程设计
活动风险评估与应对策略
风险识别
通过全面分析活动流程、 场地、人员等因素，识别 潜在的风险和隐患。
风险评估
对识别出的风险进行评估 ，确定其对活动的潜在影 响程度和概率。
风险应对
根据风险评估结果，制定 相应的应对策略和措施， 包括预防措施、应急措施 和补救措施等。
07
活动效果评估与总结
活动效果评估标准与方法
参与人数
活动参与人数的多少是衡量活动成功与否的 重要指标。
互动次数
活动现场的互动次数反映了观众对活动的兴 趣和参与度。
媒体曝光
媒体对活动的报道次数和覆盖面也是评估活 动效果的重要因素。
社交媒体互动
活动在社交媒体上的转发、评论和点赞数量 反映了活动的网络影响力。
活动效果跟踪与反馈机制
现场反馈
在活动现场设置反馈渠道，如 意见箱、留言板等，收集观众
活动目标与目的
提高品牌知名度
通过活动宣传和推广，让更多人了解 我们的品牌和产品，提高品牌知名度 。
增强消费者对产品的认知
通过现场品鉴和讲解，让消费者了解 冰糖雪梨的营养成分和健康功效，增 强他们对产品的认知和信任。
促进销售量提升
通过活动宣传和促销措施，吸引更多 消费者购买我们的产品，促进销售量 的提升。
冰糖雪梨策划书模板3篇
冰糖雪梨策划书模板3篇篇一冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨润喉止咳，关爱你的嗓子二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。
2. 增强消费者对冰糖雪梨饮品的认知和好感度。
3. 提高消费者对嗓子健康的关注度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 冰糖雪梨试喝：在活动现场设置试喝区，免费提供冰糖雪梨饮品给消费者品尝，让他们亲身感受冰糖雪梨的口感和功效。
2. 健康讲座：邀请专业医生或营养师进行关于嗓子健康的讲座，介绍嗓子的构造和功能、常见的嗓子问题及预防方法等。
3. 互动游戏：设置与冰糖雪梨或嗓子健康相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品。
4. 优惠购买：在活动期间，推出冰糖雪梨饮品的优惠购买活动，吸引消费者购买。
5. 现场表演：安排歌舞、小品等现场表演，增加活动的趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引更多的目标消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光率。
3. 合作宣传：与相关行业的企业或机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 演员及工作人员酬金：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 通过现场参与人数、试喝人数、购买人数等数据评估活动效果。
2. 发放调查问卷，了解消费者对活动的满意度和对冰糖雪梨饮品的认知度。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，提供充足的垃圾桶和清洁用品。
2. 试喝区要设置专门的工作人员，确保饮品的供应和卫生。
3. 互动游戏要设置合理的规则，确保公平公正。
4. 活动期间要注意安全，特别是在现场表演和互动游戏环节。
[时间]篇二冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨，润喉止咳二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划一、前言随着国民经济的迅速发展人们的生活水平也随之提高，对各方面的需求也越来越大，特别是健康的食品。
而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分，微量元素，无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适用于夏天。
所以为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度，和受欢迎程度特此制定此次策划。
二、市场分析1、市场环境分析随着中国经济的崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
冰糖雪梨运用了传统的制作理念，不仅品尝着童年的味道，还有润肺止咳的的功效。
然而，市场上推出冰糖雪梨的公司还有康师傅、统一等。
娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最有发展潜能的的食品饮料企业，推出娃哈哈冰糖雪梨是再适合不过的。
2、文化分析知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为桂枝吸引消费者的主要原因。
3、产品分析娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，它具有清热祛燥、润肺滋养的功效。
在炎热的天气下，它将是众人们的首选。
4、消费者分析娃哈哈冰糖雪梨的消费群体非常广泛，各个年龄短的消费者皆可饮用可谓是老少皆宜。
三、广告受众我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。
我们将把我们的广告发布在学校的网页，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨的相关信息。
四、广告地区我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。
所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的地方————大学校园。
五、广告策略1,、娃哈哈冰糖雪梨的优势冰糖雪梨果汁饮料具有清热祛燥，润肺滋养等效果，适用于夏天销售。
在炎炎夏日喝一瓶冰镇的冰糖雪梨，既清爽又有润肺滋养等效果。
2、娃哈哈冰糖雪梨的产品定位娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，主要定位是年轻女性，以及崇尚健康而又对刺激型饮料不太喜欢的群体。
冰糖雪梨活动策划方案
冰糖雪梨活动策划方案冰糖雪梨活动策划方案一、活动背景和目的冰糖雪梨是一种传统的中医食材，具有清热润肺、滋阴生津的功效，广受大众喜爱。
为了推广冰糖雪梨的健康价值，增加市民对传统中医食材的认识，以及提高市民健康意识，我们计划举办一场冰糖雪梨主题活动。
通过活动，让更多的人了解冰糖雪梨的好处，并在日常生活中多使用冰糖雪梨来保护自己的健康。
二、活动内容和形式1. 冰糖雪梨知识讲座：邀请中医专家进行冰糖雪梨的专题讲座，内容包括冰糖雪梨的功效、食用方法、搭配食材等方面的知识。
讲座形式可以是现场讲解和演示，也可以是虚拟直播。
2. 冰糖雪梨品尝活动：设置冰糖雪梨品尝区，提供多种不同口味的冰糖雪梨供参与者品尝，让大家亲自体验其中的鲜美口感和滋补功效。
3. 冰糖雪梨DIY工作坊：设置冰糖雪梨DIY区，教授参与者制作冰糖雪梨口味的甜品和饮品，如冰糖雪梨糖水、冰糖雪梨布丁等。
参与者可以亲自动手制作，并品尝自己制作的甜品和饮品。
4. 冰糖雪梨健康小吃销售：设置冰糖雪梨小吃摊位，贩售各种市场上不易买到的冰糖雪梨产品，如冰糖雪梨蛋糕、冰糖雪梨酸奶等。
供参与者体验和购买。
5. 冰糖雪梨知识竞赛：邀请参与者参加冰糖雪梨知识竞赛，对冰糖雪梨的知识进行测试。
设置多个题目和难度级别，提供奖品给答题正确率最高的参与者。
6. 冰糖雪梨健康体验区：设置冰糖雪梨健康体验区，提供冰糖雪梨健康体验服务，如冰糖雪梨按摩、冰糖雪梨SPA等，让参与者在活动中感受到冰糖雪梨的身体和心灵的愉悦。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选取一个适合大众参与的周末进行，持续一天或两天。
2. 活动地点：选择具有人流量的公共场所，如商场、公园或社区广场等。
确保参与者的便利性和活动的知名度。
四、活动推广和宣传1. 利用社交媒体平台进行推广：通过微博、微信公众号、抖音等广泛传播活动信息，发布冰糖雪梨知识和活动预告的文字、图片和视频，吸引更多关注者和参与者。
2. 制作活动海报和传单：设计制作具有吸引力的活动海报和传单，在商场、社区、学校等人流密集区域进行分发，增加传播效果。
娃哈哈冰糖雪梨营销计划书
娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书一、前言随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。
而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
饮料品行业前景广阔，竞争激烈。
饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。
人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。
二、环境分析1、政治环境食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。
3、文化环境知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。
4、技术环境娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。
5行业背景（1）果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。
（2）饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。
（3）饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。
康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。
统一冰糖雪梨营销策划方案
优势：（1） 品牌优势及良好的企 业形象。（2） 强势行销能力,体 系及企业广告。 （3） 品牌形象 深植人心,已成为消费者生活之一 部分。（5） 通路布建相当完整， 并拥有速食业的强大销售通路。 （6） 市占率高且为产业优先进入 者,领导者及防卫者。 机会：（1）一般软性饮料业进入 障碍低, 冰糖雪梨较符合中国年轻 族群需求,带给业者之商机颇高. （2）企业之品牌形象影响销售状 况颇深. 而且统一较之康师傅的企 业形象要更好一些。（康师傅为 日本入股企业其有一部分股份为 日本人掌握。） 威胁：（1）除冰糖雪梨外的其他 饮料的产品替代性比较高. （2） 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争 对手(挑战者)-康师傅威胁力十足, 而在过去几年当中统一冰糖雪梨 业绩出现停滞不前之情形,而康师 傅冰糖雪梨却是持续在成长当中. 利用大品牌自身影响力和超强的 销售体系，打入目标市场，注意 做好广告和各种促销活动，抓住 年轻人比例迅速升高的机会，提 高产品的销量，获取更多的利益。 利用当前形势，以康师傅为日本 人入股之部分日资企业进行大肆 宣传，从而在正面对康师傅打一 场有利的商战。 利用市场占有率高，品牌知名度 高的优势，开发新产品，迎合消 费者追求健康的心理，加大宣传 力度，应对竞争者的挑战。
前言
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过 高，带来高血压、中风等疾病，因此，对 自然健康、方便易得的食品有迫切的需求， 新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一。
第一章
• • • • 第一节，市场调研1.1 1.宏观环境分析： 第一，人口结构。 有人才有消费者，才有产品的销路。人口的结构对于每一个产品来说，都有着密 切的关系。根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49岁后的即将退休，49岁后是 中国人口数量较大的一批人，但是对统一企业的认知度还处在速食面的基础上，不过 在大环境的影响下认知度已经大为提高。由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着 清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是 不太重视生活品质，生活也是以节约为主。不过现在趋势有所转变，他们的消费意识 在逐步加强。他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余 的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和 产品开发。
冰糖雪梨策划方案
目录摘要 (1)引言 (1)一、市场分析 (2)（一）市场背景 (2)（二）温州果汁饮料市场简介 (2)（三）消费者的调查分析 (2)（四）康师傅冰糖雪梨swot分析 (2)（五）竞争对手分析 (3)（六）康师傅冰糖雪梨产品分析 (4)（七）新促销方案可行性分析 (5)二、促销活动主题 (5)三、促销活动方案设计 (5)（一）“以老推新” (5)（二）“赞助.合作.赠饮活动” (6)四、赠饮活动费用预算 (7)五、效果预测 (8)附件1：调查问卷 (9)康师傅冰糖雪梨促销策划方案摘要：通过传统口味与现代工艺的结合，康师傅新推出针对秋日养生的冰糖雪梨饮料，其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳、润肺滋养。
为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若想在竞争激烈的冷饮业中扩大市场，则离不开进一步的促销活动的开展。
随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，为避开其他竞争，将利用传世新饮的概念，在温州各大高校进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
关键词：康师傅、冰糖雪梨、传世新饮、温州高校促销推广引言果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向. 果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
康师傅冰糖雪梨在温州销售以来一直受到消费者的青睐，但是其他商家也相继推出冰糖雪梨这款饮品，为避开其他竞争，本次促销将通过“传世新饮”这一概念，明确产品诉求重点——秋日养生饮品，在温州各大高校进行一系列促销推广，以此来树立良好的企业形象，来稳定老顾客，吸引新顾客。
一、市场分析（一）市场背景早在2010 年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。
冰糖雪梨促销策划方案
关于冰糖雪梨促销策划方案目录前言................................ 错误！未定义书签。
一对消费者的调查分析............. 错误！未定义书签。
二产品现状分析.................... 错误！未定义书签。
2.1 产品的swot分析 (4)2.2 产品现有的促销方式 (4)三促销方式的选择理论.............. 错误！未定义书签。
四康师傅冰糖雪梨的促销策划. (5)4.1 活动目标 (5)4.2 活动对象 (5)4.3 活动主题 (6)4.4 活动时间和地点 (6)4.5 具体活动方式 (6)4.6 广告宣传 (7)4.7 费用预算 (7)4.8 预期效果 (8)前言早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。
2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。
为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。
随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。
一、对消费者的调查分析消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。
消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。
通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。
调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。
其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。
但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。
二、产品现状分析2.1 产品的SWOT分析SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。
娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案-李阳春
娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案随着气温的逐步升温，人们的饮食也五花八门，辣的，油的，咸的，甜的样样都吃，这样的吃法，极其容易出现上火，肺火大的情况，针对此种情况。
娃哈哈今年新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用传统古方调配，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。
它具有降火清热，润喉润肺等功效。
尤为适应夏天这个季节，所以，为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度和受欢迎程度，特制定了本策划方案。
一、市场分析1.市场环境分析随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
娃哈哈推出的冰糖雪梨，满足了各个年龄段的需求。
2.消费者对冰糖雪梨的前期认知至关重要。
冰糖降火，雪梨有生津止渴、清热化痰之功效，均是传统意义上的降火食品。
冰糖雪梨正好借助了被王老吉教育多年的降火市场，乘势而火！3.冰糖雪梨今年上市以来，王老吉和加多宝正打得不可开交，消费者正在迷惑：是买王老吉、还是买加多宝？这时候冰糖雪梨蹦出来了，消费者想，就试试它吧，喝过之后发现发现它并不难喝，转头一看，大家都在喝，那就继续喝吧！4.要说冰糖雪梨的口味，在口感上可能它比不过橙汁、苹果汁、红枣汁，但是这并不重要，因为它有降火的功效，就像王老吉一样，能满足广大消费者的需求。
5.统一、康师傅、娃哈哈等轮番登场，提升了冰糖雪梨的形象，大腕的捧场，无疑带动了冰糖雪梨市场的整体氛围。
二、市场策略分析产品定位：冰糖雪梨为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。
因为娃哈哈冰糖不仅有清热驱燥，润肺滋养等效果还具有美容养颜的效果。
这样的产品具有这样的特点，所以其冰糖雪梨在开始之初的定位是女性。
而后期，经过试销之后发现，这种饮品适合各种年龄段的消费者饮用，老少皆宜。
广告目标：扩大本产品的知名度，增强产品的记忆度和美誉度，建立娃哈哈冰糖雪梨的的需求市场。
三、广告表现策略广告诉求的对象：广大网民，及广大女性朋友广告主题：古方养生，四季皆宜，润肺养颜广告方法：主要通过网络媒体来进行广告宣传，并配合电视、广播、报纸等媒介来全面提高娃哈哈冰糖雪梨在广大消费者心中的形象和认知度。
娃哈哈冰糖雪梨营销策划
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划一、市场分析目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。
同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。
随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。
随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。
冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。
针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。
而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。
同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。
（一）企业的目标与任务娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。
我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。
（二）市场现状和策略娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。
目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。
娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。
同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。
哇哈哈 冰糖雪梨 营销策划方案
2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案娃哈哈冰糖雪梨营销策划案参赛队员姓名：丁亚焦琦参赛院校：安徽国防科技职业学院指导教师：杨学分联系方式：企业名称：娃哈哈六安分公司联系人姓名：焦琦联系方式：完成时间：2012—9—5摘要随着社会的不断发展，人们消费水平的不断提高，人们对品牌的认知和承认已经不仅仅局限于产品本身，更受品牌的内含价值的影响，所以树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。
这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。
消费者表示更欢迎饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品，到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示，到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料，所有的人几乎都可以毫不犹豫，在任何地方随意买到自己想要的饮料。
饮料从其诞生开始，最根本的目的是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。
在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日，饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。
伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。
这在一定程度上反映出，饮料目前还并非家庭生活的必需品，饮料消费更多体为即时性需求消费，而非常规性需求消费。
但是随着社会的不断地发展，人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求将会更多，而且势必会影响厂家们新产品的开发，之后人们对饮料的消费热情也会大幅度的上升。
纵观饮料的整体发展趋势，饮料行业在不断地发展。
目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)1、企业目标 (4)2、企业任务 (4)（二）市场现状 (5)（三）主要竞争对手分析 (6)1、统一冰糖雪梨的优劣势 (6)2、康师傅冰糖雪梨优劣势分析 (8)3、今麦郎冰糖雪梨优劣势 (9)（四）营销外部环境分析 (10)1、经济 (10)2、法律法规 (10)3、竞争 (10)4、社会因素 (10)（五）内部环境分析 (10)1、优势 (10)2、劣势 (11)二、营销策略 (11)（一）营销目标 (11)（二）目标市场描述 (12)（三）市场定位 (12)(四）营销组合 (12)1、产品策略 (12)2、分销策略 (12)3、定价策略 (13)4、促销策略 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标娃哈哈六安分公司企业目标以未来三年为发展规划，企业目标主要从企业的销售额，市场占有率，目标市场，渠道优化，客户服务等方面考虑，制定未来三年发展目标，将企业的“量”和“质”得到显著提升.（1）销售额2015年销售额将要达到八千万元，自上世纪90年代娃哈哈进驻六安市成立了六安娃哈哈分公司以来，娃哈哈销售额一直保持稳定增长，特别是一些娃哈哈知名产品进驻这一市场以来，给娃哈哈销售额带来了惊人的突破，2011年达到年销售额5千万元，2012年上半年以来各月月销售额超过五百万，预计年销售额在6千万元；到2015年实现企业八千万销售额的目标，其中冰糖雪梨占销售额的30%。
幼儿园冰糖雪梨活动方案
幼儿园冰糖雪梨活动方案1. 活动背景冰糖雪梨是一种清凉可口的水果，在夏季特别受欢迎。
为了让幼儿在炎热的夏天里感受到清凉和乐趣，幼儿园计划举办一场冰糖雪梨活动。
2. 活动目标通过冰糖雪梨活动，幼儿园希望达到以下目标： - 让幼儿了解冰糖雪梨的特点和好处； - 培养幼儿对健康食品的认识和养成良好的饮食习惯； - 提供幼儿亲自参与制作活动的机会，培养他们的动手能力和创造力； - 促进幼儿园师生之间的互动和交流，增强集体观念和团队合作意识。
3. 活动内容本次冰糖雪梨活动分为三个环节：了解冰糖雪梨、制作冰糖雪梨饮品、品尝冰糖雪梨饮品。
3.1 了解冰糖雪梨在活动开始前，老师将向幼儿介绍冰糖雪梨的特点和好处。
老师可以使用图片、实物模型等教具，生动形象地向幼儿展示冰糖雪梨的外形、口感、营养价值等。
3.2 制作冰糖雪梨饮品1.分组活动：将幼儿分成数个小组，每个小组5-6人。
每个小组配备一个成人辅助。
2.准备材料：冰糖、雪梨、冰块、红豆、薏仁等。
3.活动步骤：–老师向幼儿讲解制作冰糖雪梨饮品的步骤和注意事项。
–幼儿根据步骤自己动手制作饮品。
成人辅助幼儿处理一些需要刀具或热水的步骤。
–成人辅助幼儿将制作好的饮品放入冰箱冷藏。
4.制作饮品种类：–冰糖雪梨汁：将雪梨榨汁，加入冰糖，搅拌均匀后冷藏。
–冰糖雪梨红豆沙：将雪梨切块，加入煮熟的红豆沙和冰糖，搅拌均匀后冷藏。
–冰糖雪梨薏仁粥：将雪梨切块，和薏仁一起煮熟，加入冰糖，搅拌均匀后冷藏。
3.3 品尝冰糖雪梨饮品活动结束后，将制作好的冰糖雪梨饮品分发给幼儿品尝。
老师可以鼓励幼儿互相交流、分享自己的制作心得和感受。
同时，老师也可以带领幼儿一起评价冰糖雪梨饮品的味道和口感，培养幼儿的感官认知。
4. 活动时间本次冰糖雪梨活动预计耗时2小时。
具体安排如下： - 第一环节：了解冰糖雪梨（15分钟） - 第二环节：制作冰糖雪梨饮品（1小时） - 第三环节：品尝冰糖雪梨饮品（30分钟）5. 所需材料•冰糖•雪梨•冰块•红豆•薏仁•搅拌器•刀具（成人辅助使用）•保鲜膜•筷子、勺子等器具6. 活动评估活动结束后，老师可以对幼儿的参与度、制作过程中的协作能力、品尝后的评价等进行评估。
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关于冰糖雪梨促销策划方案
目录
前言 (3)
一对消费者的调查分析 (3)
二产品现状分析 (3)
2.1 产品的swot分析 (4)
2.2 产品现有的促销方式 (4)
三促销方式的选择理论 (4)
四康师傅冰糖雪梨的促销策划 (5)
4.1 活动目标 (5)
4.2 活动对象 (5)
4.3 活动主题 (6)
4.4 活动时间和地点 (6)
4.5 具体活动方
式 (6)
4.6 广告宣传 (7)
4.7 费用预算 (7)
4.8 预期效果 (8)
前言
早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。
2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。
为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。
随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。
一、对消费者的调查分析
消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。
消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。
通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。
调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元瓶是合理的。
其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。
但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。
二、产品现状分析
2.1 产品的SWOT分析
SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。
SWOT分析方法为制定正确的促销方案提供了依据。
冰糖雪梨的SWOT分析
优势劣势清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状产品打出的口号是秋日养生饮品，不利换季销售
产品定位在易接受新鲜事物的15-25岁的年轻人含有添加剂
康师傅品牌已经受到认可保健养生饮品的发展方面的市场不成熟
利用当红明星代言未在大学城开展促销活动人们对健康产品的追求容量相对较少
价格相对较低
机会威胁保健养生饮品的市场正在快速发展取材方便，易被模仿
先进技术的不断创新现有竞争对手多，竞争激烈目标群体空间有一步扩大的范围可替代品多
可以借助竞争对手的宣传
由此可以看出，康师傅冰糖雪梨进行进一步的促销活动是有必要的，并要着重培养其品牌效应。
2.2 产品现有的促销方式
2.2.1 对零售商的促销
在渠道促销方面，康师傅对零售商进行了很多促销方式。
康师傅利用自己已有的分销渠道大规模的推出冰糖雪梨，并对零售商进行买一百件送四件的间接折价促销。
同时康师傅派人员在零售商店里免费张贴宣传海报，并帮助零售商在店外进行产品的销售，销售人员的雇佣费由康师傅承担。
2.2.2 对消费者的促销
康师傅在冰糖雪梨投放市场的促销活动中，采取了一系列的促销手段，如下：
A.免费品尝，在休闲场所有促销员进行免费品尝活动
B.赠送礼品，买三瓶送一个小玩具
C.进行展销活动
D.买一赠一
但康师傅冰糖雪梨却未在大学城附近针对学生消费群体开展促销活动。
四、促销方式的选择理论
产品生命周期是指产品投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。
然而在不同的周期阶段，促销方式的选择也会不同。
在产品的投入期，新产品推向市场，急需获得顾客的认同。
可以对零售商进行礼物赠送或折扣激励等促销方式，快速的占有市场。
对消费者可以采取免费试喝，有偿赠品促销等方式。
冰糖雪梨作为一种新产品，康师傅正是采取了这种促销方法，让消费者熟知产品口味，并得到潜在消费者的认同。
在产品的成长期，产品被顾客接受、销售额迅速上升。
在这个阶段，进行产品促销时，要强调品牌和口碑。
促销方式以塑造品牌和培养顾客忠诚度为主，形式可以多样化。
在产品的成熟期，产品的市场销售额缓慢增长或下降。
此阶段可以采取数量促销的方式，比如：特惠包装、买一送一等。
在产品的衰退期，销售额急剧下降、利润趋于零。
此时的促销方式可以采用产品作为购买更新产品的赠品进行销售，以促进更新产品投放市场。
康师傅冰糖雪梨正处于产品生命周期的成长期，促销方案的设计自然要注重培养消费者品牌忠诚度。
四、康师傅冰糖雪梨的促销策划
4.1 活动目标
宣传和推广康师傅冰糖雪梨，扩大其在大学生这一消费群中的知名度和影响力。
4.2 活动对象
大学城中活力时尚的年轻人，包括学生和在此地区工作的年青人。
4.3 活动主题
唱出你心中的那首歌
4.4 活动时间和地点
2012年5月26日星期六，大学城中心广场
4.5 具体活动方式
搭建舞台，聘请现场主持，主要针对大学生开展一次歌唱，游戏和互动活动，并聘请几位促销小姐现场开展“买2送1
的冰糖雪梨促销活动”。
活动具体步骤和措施如下：
一、提前一周写出活动策划，聘请现场主持人并对其进行简要培训（告知其整个活动流程，及他的任务），活动对主持人的要求较高，需要聘请有相关经验的主持人。
另外，需要聘请3名左右形象气质较好的女大学生作为促销小姐到时候进行现场买2送1的促销活动。
二、为避免到时活动冷场，提前三天招到10名自愿上台唱歌领奖的学生。
三、活动当天，提前有关人员搭建好舞台，布置好现场，请主持人和促销小姐做好准备
四、上午九点，以“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”为主题宣传赠饮活动正式开始。
五、现场主持人说完开场白，开始介绍参与活动的方式及奖品。
（现场人员都可以参与，只要上台唱一首或者一段任意歌曲，说出喜欢这首歌的原因并表示愿意尝试一下冰糖雪梨味饮料（由现场主持人引导），就可以获得两瓶冰糖雪梨味饮料和精美小饰品一个）
六、同时，从9:00开始舞台旁边的促销区也正式开始冰糖雪梨买二送一的活动，另外促销小姐负责用小纸杯现场赠饮。
七、主持人开始鼓励大家积极参与，刚开始可能大家都有观望的心里，这时就可以请提前交代好的学生上台，唱完顺利拿走奖品。
在出现冷场的时候都可以让交代好的学生上台。
八、歌唱赠饮活动顺利进行到10:30时，主持人宣布请愿意的同学上台玩个小游戏，并承诺只要上台都有礼品相送，最终胜出的将获得特别准备的精美礼品。
游戏具体内容是：一组（6~8人）从左边第一个从1开始数数，逢含数字7或者是7倍数的数字改口说“冰糖雪梨”四字，出错者出局，并赠冰糖雪梨一瓶，最终胜出者将获得两瓶冰糖雪梨加精美水杯一个。
游戏环节连续进行两次。
九、第二环节游戏结束以后，主持人宣布歌唱赠饮活动继续进行，并自己献上一曲。
然后要求以后上台者可以最多唱四段歌曲，要求依次含有 bing tang xue li 四个同音字的歌曲，唱出几句赢几瓶冰糖雪梨，最多可以赢取四瓶冰糖雪梨。
十、上午11:30，主持人说完结束语之后，“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”主题宣传赠饮活动正式结束。
4.6 广告宣传
印制活动宣传页，提前两天在大学城发放
4.7 费用预算
主持人200元
促销小姐50元×4名
聘请上台学生20元×10名
舞台租用及搭建1000元
奖品：小饰品30个×5元+水杯15个×2元
共计1780元，另预计100瓶赠饮。
4.8 预期效果
三个大学的学生总量在96000人左右，加上在此地区工作的年轻人，消费群体大约为10万人，而且这部分人都具有一定的消费能力。
此次宣传主要是对这些目标客户群体产生购买影响。
周末大学城市场人流量较大，活动可以吸引较多的人前来观看和参与，一系列宣传促销方式能提高冰糖雪梨在大学城市场消费者中的认可度和忠诚度。
预期效果为，活动中有大约30人参加，并经过此次促销活动的开展，对人们购买饮品起到引导作用，把潜在顾客变成实际顾客，促进康师傅冰糖雪梨的长期销售量的增加。