自信比相貌更重要----业务员的相貌很重要吗

自信比相貌更重要----业务员的相貌很重要吗

关于业务员的长相问题，我们公司成立之初，在招聘业务员时，几个负责人曾为这事争得面红耳赤，现在想起来非常有趣。当时我们打算招三到四个业务员。除在公司网站上发布了招聘消息外，还在一媒体上登了广告。面试那天，由主管人力资源的王经理主持招聘，我和李经理“座陪”。从上百封应聘材料中，我们只初选了20人。

那天最有意思的是一个叫李试的男生。初选时，我和李经理就出现了一些分歧。大部分应聘的都是本科学历，而且还有三个是研究生，但李试是大专毕业，身高只有1.63米。李经理当时就要将他“pass”，但我对他还是比较感兴趣，一是有一年业务同类产品的经验(我们公司当时的主要业务是代理一家台湾公司用纳米技术生产的车内空气净化器，本书下同)，二是他在“自我评价”一栏中说自己喜欢的“人生格言”是“江山代有人才出，我领风骚几百年”。当时，我对李经理开玩笑说：“李经理，就让这个李试也来面试一下吧，我想看看他到底是个什么样的人。也许我们给他一个机会，他会还给我们一个奇迹。”

我们将李试排在二十个面试的人中最后一个。面试完第十九个，差不多快十一点半了。

“李试！”李经理对门外走廊上叫了几遍，没有人应答。李经理又起身出去看了看，来面试的人都走光了。

“王经理，今天上午我们就到这里吧！”我说。

王经理扫了一下李试的应聘材料，点了点头。正当我们收拾东西准备下楼吃饭，一个人闯了进来。

是李试。

“对不起，我迟到了。”李试鞠躬道歉。见我们几个都板着脸，似乎没有接受他道歉的意思，于是他又露出笑容说：“今天风也实在忒大了，我这么苗条，差点被吹到天津去了，所以迟到了5分钟。”

我们几个都忍俊不禁地笑了。真是男孩不坏不可爱！

作为业务员，如果你第一次拜访客户就迟到，那你的生意就有一半做不成了；而如果你再为自己迟到找借口，那你的生意就只有百分之一的成功希望了。但他这个玩笑真还是有点意思。

王经理马上收敛起笑容，看了我一眼，对我摇摇头。我读懂了王经理的眼神，他嫌李试嘴太贫了。

“你有多高？”王经理严肃地问李试。其实，王经理手上的应聘材料写得很清楚。

“1米63！”李试回答很爽脆，态度不卑不亢。

“学历？”

“大专。正在专升本。”

……

接下来王经理对李试时的面试就点漫不经心了，显然，他认为李试的“形象”与我们企业的“形象”不符。

我觉得王经理过于计较李试的外貌条件了，对于一个业务员来说，容貌并是很不重要的条件。

对于一个业务员来说，如果你其貌不扬，外在条件比较差的话，比如说，个子矮小或者

身材肥胖，那你给客户的第一印象肯定不会是很好，有些客户还有可能因此而看不起你，但是，业务能否成功的关键取决于业务员的综合能力，即你能不能通过与客户的交流，把你的产品和服务介绍得非常清楚，让客户感受到你人格的魅力。如果你能做到这一点，那你就完全有可能改变客户对你的印象，所以说，一个业务员的容貌与他的销售业绩之间并没有必然的联系。

因此，作为业务员，如果你的外在条件有些不足，但只要你热爱自己的工作，那么，你就会把每一个客户当作上帝对待，因而你会自然而然地展示自己的魅力和才华；你容貌上的那些不利条件，几乎影响不了你的业务工作；相反，如果你是一个有修养而又风趣的人的话，完全可以化不利条件为有利条件，比如在拜访顾客时，利用自己身体上的一些不利条件，开些无伤大雅的玩笑，为自己与客户之间的交流开一个好头；因为有了这样一个活跃的气氛，你与客户心理上的距离一下子缩短了。李试今天做到了这一点，表明他具备了成为一个优秀业务员的潜质。相反，我对今天上午来应聘的王伍倒是不怎么看好。他去年大学刚毕业，黑龙江人，1米85的身材，人很精神，即使在我们这些负责招聘的人面前，我也觉得他有一种无形的优越感。如果将来不注意提醒他，在他拜访客户时也肯定会给客户的心理上造成压迫感，甚至让人觉得他高不可攀，会对业务造成负效应。王经理和李经理看上去对王伍情有独钟，如果录用他的话，那就一定要让他更加注意，在拜访客户时要表现得谦虚和蔼一些，让客户有一种自然的亲近感。

作为业务员，你要尽可能地满足顾客的要求，但你不是在与客户谈恋爱，最终要与顾客结婚；你的目的是把自己的产品卖出去，因此，顾客能否接受你的产品，最终取决于你的内在实力。所以，对于那些外在条件不是很好的业务员来说，对这一点多少要忍耐一些，但不要过于在意；你不要因为这个而抬不起头来，自寻烦恼没用，最重要的是你内在的自信。

?对于一个业务员来说，最可怕的就是你身上的那种自卑感，它让你缺乏自信。一个人的态度非常重要，业务工作是所有白领工作中失败率最高的一种工作，如果你首先对自己都没有信心，发挥不出自己的最佳表现，你当然很就很打动客户的心。许多业务员之所以失败，做不出业绩，就是因为在他们心中笼罩着一片阴影??自卑意识。许多业务员在来到客户的大门前时，又踌躇不前了，他们害怕进去后会受到客户的冷遇。可以说，自卑感是业务员的大敌，是阻碍他们成功的绊脚石。

业务是项容易遭顾客拒绝的工作，如果一名业务员不敢面对客户的拒绝，那么，他就根本没有希望取得好的业绩。面对客户的拒绝，业务员只有抱着“不定什么时候，我一定会成功”的坚定信念??即使客户冷眼相对，表示厌烦，也信心不减；只有这样坚持不懈地拜访客户，才能“精诚所至，金石为开”，最终取得成功。如果你具备了这种高昂的自信心，那么你就能战胜各种困难，超常发挥自己的才能，最终获得成功。应该看到，业务是一项不易取得成绩的工作，它不象工厂里的生产，只要开动机器，就能制造出产品。有时业务员忙忙碌碌，四处奔波，费尽千辛万苦，说尽千言万语，也没有一张订单，久而久之，一些业务员就会对自己的工作失去信心。

作为一个标准的业务员，他就应该具备一种“舍我其谁”的自信