全球营销-案例资料讲解
世界行销讲座之全球营销
2023-11-04
目录
• 全球营销概述 • 全球市场分析 • 全球营销策略 • 全球营销的执行与控制 • 全球营销案例分析
01
全球营销概述
全球营销的定义与特点
定义
全球营销是指企业将产品或服务推向全球市场的过程，旨在满足不同国家和 地区的消费者需求。
特点
全球营销具有跨文化、跨国界、多元化等特点，需要企业在全球化视野下进 行市场分析、定位和推广。
反馈结果
02
根据评估结果，向相关部门和人员反馈全球营销活动的成果和
不足，为未来的全球营销活动提供参考和借鉴。
总结经验教训
03
总结全球营销活动的经验教训，为今后的全球营销活动提供宝
贵的经验和指导。
05
全球营销案例分析
案例一：某跨国公司的全球市场拓展
总结词
该跨国公司通过全球市场拓展，实现了业务的快速增长和多元化。
。
感谢您的观看
THANKS
全球市场细分的方法和步骤
目标市场选择
目标市场的定义和类型 目标市场的选择标准和依据
目标市场的特点和需求 目标市场的定位和差异化
03
全球营销策略
产品策略
全球产品定位
明确产品的目标市场、竞 争优势和差异化特点，以 满足全球消费者的需求。
产品研发与创新
推动产品研发与技术创新 ，提升产品的质量和性能 ，增强产品的竞争力。
渠道策略
渠道选择
根据产品的特点、市场需求以 及企业战略，选择合适的销售
渠道。
渠道合作与拓展
与当地渠道商建立合作关系， 共同拓展市场，提高产品覆盖
率。
渠道管理与优化
对现有渠道进行定期评估和优 化，提高渠道效率，降低渠道
全球地方化营销的例子
全球地方化营销的例子全球地方化营销是指企业在全球范围内，根据不同地区的市场需求、文化特点、消费习惯等因素，对产品和服务进行适应性调整的营销策略。
这种策略旨在更好地满足当地消费者的需求，提高市场竞争力，实现全球化与本土化的有机结合。
以下是一个全球地方化营销的例子，以一家名为“全球家居”的公司为例。
全球家居公司（Global Home）成立于XXXX年，总部位于美国，主要经营家居用品的生产和销售。
随着全球化进程的推进，全球家居公司逐步将业务拓展到世界各地。
为了更好地融入当地市场，提高市场份额，全球家居公司采用了全球地方化营销策略。
以下是该公司在全球各地实施地方化营销的具体案例。
1. 欧洲：在欧洲市场，全球家居公司面临的最大挑战是消费者对家居用品的审美和功能需求与北美市场存在较大差异。
为了解决这个问题，全球家居公司在欧洲设立了专门的研发团队，结合当地消费者的喜好和生活方式，推出了一系列具有欧洲特色的家居产品。
此外，公司还在欧洲市场开展了一系列品牌推广活动，如参加当地的家博会、举办设计师沙龙等，以提升品牌知名度和美誉度。
2. 亚洲：在亚洲市场，全球家居公司面临的主要挑战是消费者对价格敏感以及竞争对手众多。
为了在亚洲市场脱颖而出，全球家居公司采取了一系列措施。
首先，公司在亚洲建立了生产基地，降低生产成本。
其次，针对亚洲消费者对价格敏感的特点，公司推出了性价比高的产品线。
此外，全球家居公司还在亚洲市场开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
3. 拉丁美洲：在拉丁美洲市场，全球家居公司面临的最大挑战是当地消费者对家居用品的审美和功能需求与北美市场存在较大差异。
为了解决这个问题，全球家居公司在拉丁美洲设立了专门的研发团队，结合当地消费者的喜好和生活方式，推出了一系列具有拉丁美洲特色的家居产品。
此外，公司还在拉丁美洲市场开展了一系列品牌推广活动，如参加当地的家博会、举办设计师沙龙等，以提升品牌知名度和美誉度。
全球旅游营销九大经典案例
全球旅游营销九大经典案例1. 大丘陵旅游目的地（Peru Tourism Board）大丘陵是秘鲁最著名的旅游景点之一，秘鲁旅游局为了提升大丘陵的国际知名度，在2024年推出了一项名为“让人没有借口不去秘鲁”的全球营销活动。
他们通过在全球各大城市的轨道交通站台、电视广告和社交媒体平台上投放了创意与吸引人的广告，吸引了大量的游客前往大丘陵旅游目的地。
2. 广岛旅游宣传（Hiroshima Prefecture）广岛是一座充满历史和文化的城市，为了吸引更多的国际游客，广岛县政府开始了一项名为“和平旅游”的宣传活动。
他们利用各种媒体平台，包括电视广告、宣传片和社交媒体，展示了广岛作为和平城市的特点，以及城市中的历史遗迹和文化景点。
这个广告活动成功地提高了广岛作为旅游目的地的知名度，并吸引了更多的游客。
3. 芬兰旅游（Visit Finland）芬兰旅游局为了提高芬兰作为旅游目的地的知名度，在全球范围内展开了一系列的营销活动。
其中最著名的是他们与国际旅游杂志合作，在杂志上刊登精美的芬兰旅游广告，并提供了各种吸引人的旅游活动。
此外，他们还利用社交媒体和网站，分享芬兰美景的照片和视频，并与游客互动，让更多的人了解和关注芬兰。
4. 澳大利亚北领地旅游（Tourism Northern Territory, Australia）澳大利亚北领地旅游局为了吸引更多的国际游客，展开了一项名为“恶搞鲨鱼”的广告活动。
他们创作了一支具有争议性的广告片，展示了澳大利亚北领地独特的自然景观和野生动物，特别是鲨鱼。
这个广告在全球范围内引起了很大的争议，但也成功地提高了北领地作为旅游目的地的知名度。
5. 瑞典旅游（Visit Sweden）瑞典旅游局为了吸引更多的国际游客，推出了一项名为“瑞典是全球第一个游戏化国家”的宣传活动。
他们通过与游戏开发商合作，开发了一款名为“Curators of Sweden”的虚拟旅游游戏，让参与者可以通过游戏了解瑞典的文化、历史和景观。
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
完整word版精选国际市场营销案例分析
参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。
从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。
2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。
华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。
终端业务80%以上的收入也来自国际市场。
在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。
华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。
为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。
华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。
此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。
另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。
无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。
利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。
２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。
２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。
经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。
ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。
全球经营与国内市场营销案例
全球经营与国内市场营销案例引言随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始将业务拓展到全球范围。
全球经营和国内市场营销成为了企业发展的重要策略。
本文将通过分析几个案例，探讨全球经营和国内市场营销的关系，以及相应的策略和挑战。
案例一：苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其全球经营战略是其成功的关键之一。
苹果公司通过在全球范围内建立零售店和在线销售渠道，成功进入全球市场。
然而，在不同国家的市场中，苹果公司采用了不同的市场营销策略。
在美国市场，苹果公司注重品牌形象和创新，通过全球知名的广告宣传和独特的产品设计吸引了大量消费者。
同时，苹果公司还与运营商合作，提供专属优惠和服务，进一步增加了产品的吸引力。
在中国市场，苹果公司采用了更多的本土化策略。
例如，为了迎合中国消费者的口味，苹果公司推出了红色款式的iPhone，并与中国娱乐明星合作进行推广。
此外，苹果公司还在中国市场推出了支付宝等本地支付方式，以方便消费者购买产品。
这些全球经营和国内市场营销策略的成功，使得苹果公司成为全球市值最高的公司之一。
案例二：可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的饮料生产商之一，其全球经营和国内市场营销策略也有着显著的差异。
在全球范围内，可口可乐公司通过建立强大的分销网络和广告宣传，将产品销售到世界各地。
公司在不同国家和地区的市场中，根据当地文化和消费习惯，进行产品包装和口味的调整。
例如，在亚洲市场，可口可乐公司推出了各种口味独特的饮料，如绿茶口味和芒果口味，以迎合当地消费者的口味。
然而，在国内市场，可口可乐公司面临着激烈的竞争。
与竞争对手百事可乐的市场占有率相比，可口可乐在中国市场相对较低。
为了提升在国内市场的竞争力，可口可乐公司采取了一系列的市场营销策略。
首先，公司与中国篮球协会合作，赞助了中国男子篮球职业联赛（CBA），并签下了多位中国球星作为品牌代言人。
此外，可口可乐公司还推出了不同的产品包装和口味，以吸引中国消费者。
案例三：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务公司之一，其全球经营和国内市场营销策略也有其独特之处。
全球营销失败案例
全球营销失败案例
答：全球营销失败案例包括但不限于：
1. 麦当劳英国电视广告：该广告描述的是一个小男孩和他已故的父亲通过共同的菲力鱼三明治连接起来。
然而，广告播出后引起了大量观众的批评，认为这种营销手段利用了人们的悲伤情绪。
2. 奥迪中式婚庆广告：这个广告中的新郎母亲检查新娘，通过捏新娘的嘴唇，拉耳朵，检查牙齿和舌头，以此作为“重要决定”前的慎重考虑。
这个广告被认为冒犯了观众，尤其是对女性形象的刻板印象。
3. 爱彼迎“浮动世界”广告：这个广告描述的是人们在水面上生活，与房屋一同漂浮。
但很多观众对这种过于抽象、非传统的广告概念产生了困惑和反感。
除了上述例子，还有很多其他的全球营销失败案例。
其失败原因多为营销策略有误、目标市场理解不足、品牌定位不明确、产品或服务本身的问题以及不恰当的宣传方式等。
企业在全球营销时需引以为戒，以避免类似的失败。
全球视角下的华为营销案例分析
全球视角下的华为营销案例分析简介本文将从全球视角分析华为公司的营销案例。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，其营销策略在国际市场上发挥着重要作用。
本文将重点讨论华为在全球市场的营销策略和相关的成功案例。
全球市场的定位华为积极进军全球市场，通过在不同国家和地区建立合作伙伴关系，扩大了其全球市场份额。
华为根据不同国家和地区的市场需求，制定了相应的营销策略。
例如，在发展中国家，华为提供了价格实惠的产品和解决方案，以满足当地人民的需求。
而在发达国家，华为则注重提供高品质的产品和技术创新，以满足更高级别的需求。
品牌宣传与推广华为以其创新的技术和高质量的产品赢得了全球用户的信任。
华为在全球范围内进行了大规模的品牌宣传和推广活动，包括赞助体育赛事、举办技术峰会和参与国际展览等。
这些活动帮助华为增强了品牌形象，提高了品牌知名度，并吸引了更多的用户。
合作伙伴关系的建立华为与全球各地的合作伙伴建立了紧密的合作关系。
通过与运营商、电信公司和其他合作伙伴的合作，华为能够更好地了解当地市场需求，并提供相应的解决方案。
同时，华为还与各种研究机构、大学和行业协会合作，共同推动技术创新和行业发展。
全球营销案例：华为智能手机华为智能手机是华为公司最重要的产品之一，在全球范围内取得了巨大的成功。
华为通过不断创新和提升产品质量，赢得了全球用户的青睐。
华为智能手机在全球市场上的推广策略包括与电信运营商合作、推出针对不同市场的定制化产品以及举办各种营销活动。
这些策略帮助华为在全球智能手机市场中取得了显著的份额。
结论华为公司凭借其全球视角的营销策略取得了巨大的成功。
通过在不同国家和地区定制化的营销策略，华为能够满足不同市场的需求并扩大其全球市场份额。
华为通过品牌宣传和推广活动提高了品牌知名度，并与各种合作伙伴建立了紧密的关系。
华为智能手机作为一个成功的全球营销案例，进一步证明了华为的营销策略的有效性。
国际市场营销案例集锦
案例1.全球营销的案例----吉列剃须刀1901年，吉列品牌诞生于波士顿滨水区，在1926年时吉列公司成立的25周年，吉列公司的创始人金.吉列在说到公司的旗舰品牌产品——安全剃须刀时说，“没有什么商品能把个人的用途传播得如此广泛，在我的人生旅途中，我终于找到了这样的商品，它就诞生于地球最北端位于撒哈拉沙漠的中心的挪威，”许多年以来，世界最著名的美国人非金·吉列莫属。
金·吉列的头像出现在全球出售的每一个吉列剃须刀片的外包装上。
每天早上，全球有数千万人都使用吉列刀片。
这些话说起来很容易，然而要成功地将吉列的产品推向世界各地却并不是一件容易的事情。
在公司建立100多年以来，吉列已经在全球的市场上获得领先的优势，而这种优势仍还在不断地加强,吉列公司公司超过70％的销售收入和利润来自于美国之外的市场.吉列不仅在研发和产品上真正做到了国际和全球化,而且在营销上更是先于产品走在了全球化的前端。
罗莎贝斯·莫斯·肯特(Rosabeth Moss Kanter)说：“吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作。
”从波士顿到纽约，从约翰内斯堡到柏林，吉列的产品系列占领了广阔的市场，这比公司的创始人所预想的要好得多。
吉列公司在十余项产品种类上在全球都是处于领先的地位。
在全球市场变化莫测的背景下，保持领先优势地位除了在一些基础方面的优势外，这包括核心业务上的知识积累和创新，产品科技含量不断提高，和每年保持生产数以百万计的无缺陷产品――和成本高利用率、可靠、高效，吉列公司的体育营销也是吉列在世界上较早使用的颇具特色并且把让全世界认识吉列的重要载体。
吉列公司运作初期，其产品在性别上有完全的排他性，这决定了吉列在营销中间瞄准的市场具有强烈的特征，就是男性化，这点可以从吉列著名的投资人沃伦·巴菲特一语中的，他曾经评价：“知道了数十亿男人脸上毛发正在生长出来，每天晚上我都会愉快地上床睡觉。
惠尔普全球营销案例分析
地理区域 北美 欧洲 拉美
生产工厂 13 10 5
销售公司 20 20 0
子公司、合资企业及附属公司 2 0 6
亚洲
4பைடு நூலகம்
6
6
案例分析
13
战略绩效
形成全球白色家电行业中品种系列最全的企业 市场遍及北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲
本土的NAAG集团获取足够的盈利率的现金流为公司
向海外市场扩张提供资金 建立直接供货方式，24小时供货能力 开发出世界级洗衣机模型，供应各区域市场
影响企业竞争力的几个因素 • 价格 • 设计/款式 • 性能特点 • 产品线宽度 • 销售网络与售后服务
• 产品质量与保证
• 能耗/水耗/环保 • 广告与促销手段
案例分析 20
企业间之竞争
行业内竞争在不断强化 • 美国与西欧市场，产品销售已进入饱和状态、 价格战、市场份额战出现
• 行业内兼并，形成更强大的企业出现
GE以本土作为主要生产基地，推行全球产品出口 欧洲除瑞典电器之外，其余生产商只在欧洲市场上多品牌销售 大多数领先者都是用单一品牌在单一区域市场上销售 （个别用2个品牌2种价格销售） 百多家生产商只在一个国家或有限数量国家内销售，生产线窄
案例分析
31
除惠尔普、瑞典电器外，谁可能会推行全球化战略？
的先动优势
案例分析 33
成功的关键因素分析
产品线齐全 低成本生产 销售网络
品牌
技术革新
迅速进入快速增长的市场
案例分析 34
惠尔普的经营实力
竞争优势
有一个好的战略 全球战略的挑战者只有一个 在北美、欧洲处于优势竞争地位 在拉美市场上建立了竞争优势地位 开始进入亚洲市场 各分部、各SBU都率先建立全球战略远景 全球范围内技术领先 已获得中等规模经济下的质量、成本、效率领先地位 全球化经营的组织能力不断增强 战略难以模仿（时间上、金钱上） 建立了24小时及时供货系统
全球营销管理 斯沃琪案例分析
斯沃琪—营销战略立异之巴公井开创作案例概述：二战之后很长一段时间,瑞士制表财富在世界范围内,一直处于霸主位置,占据世界手表市场80%的份额.那时手表的制作主要集中在瑞士的侏罗地域,是一些家庭小作坊在夏季闲暇时,制作并组装的.来自世界各地的定单多的足以使生产效率低的小作坊存活,而年夜的公司获得巨年夜的利润.这种光环使得瑞士制表财富滞后于市场上消费者的需求改变,不情愿做出相应决策上的变动.直至20实际70年代,制作工艺简便的电子石英表的流行,极年夜的撼动了瑞士的领先位置,尽管这种手表最初是由瑞士人发明.但他们未能预见这种新技术的前景.亚洲的生产者,香港、新加坡、台湾、韩国成了瑞士的强劲敌手,因为它们生产的电子手表更廉价且更精确.此时,瑞士手表行业靠着奢侈手表的出口维持,它们失去了低端市场的份额.到1979年瑞士的出口份额下降到了30%.进入到80年代之后,瑞士制表行业开始做出改变以适应电子时代.这就意味着将生产力、自动化、集中度等合理化.这是一个痛苦的过程,在1980—1983年,生产量下降了50%,随之带来的一个后果是,可提供的工作岗位变少.ASUAG（瑞士钟表工业公司,旗下拥有浪琴.）和SSIH（瑞士钟表总公司,旗下拥有欧米茄、天梭）的合并改变了它们的主动位置.合并由Dr.Thomke促进,他做出的两个决策完全将瑞士制表行业拖出泥潭.第一,将手表售往全球,不再限制区域.第二,重夺低端市场.而斯沃琪,就是这次变动的产物.1985年在美国,斯沃琪的销售额由1983年的300万美元增至1.5亿美元.从而带动了整个行业的复苏.斯沃琪之所以如此胜利,取决于三个要素：设计、分销、产量.斯沃琪敌手表的制作进行了改进,首先制作了橡胶手表,将部件由91个减至51个.这为它的生产方式奠基了基础.斯沃琪提出,手表不再是昂贵的奢侈品,而是戴在手腕上的时装.带着这种理念,在生产上,最年夜的特征就是：以时尚为导向的多变的产物线,来适应分歧季节的潮水.因为目标顾客是12—24岁的年轻人,所以设计趋向时尚、运动、简洁、经典.根据设计的主题分歧,采用分歧的销售时限.在分销上,斯沃琪拒绝授权杂货商店销售自己的产物,只在高档的商店销售（使得竞争敌手的销售渠道相对广阔）,如萨克斯第五年夜道精品百货店.在生产上,因为对生产工艺做出了改进,使得设计的变动,在不增加本钱的前提下,成为可能.这是与其他品牌进行竞争的绝对优势.斯沃琪的实际营销行为,打破了惯例.它主要的创意想法来自于27岁的营销总监Steve,和31岁的广告指导Nancy.Steve曾是美国滑冰队的成员,并没有接受过正式的商务学习,而且刚刚从甲状腺癌中恢复过来.Nancy,在进入斯沃琪之前,在MTV公司的行销部工作过四年.在二人的合作下,斯沃琪采用了分歧寻常的营销方式.使它与同价位的竞争者良好的区分开来.使用黑色印刷广告、杂志和演唱会植入广告、提供赞助、使用音乐录像带和MTV.它赞助了世界霹雳舞年夜赛,并与其中的一支乐队合作,为斯沃琪做了一个另类的广告：主唱在广告中不间断的重复一句话,SWATCHUM.另外,斯沃琪还与著名涂鸦画家—哈雷基恩合作,生产了四款艺术家纪念表.每一块手表在生产时都被编号,而且限量销售.在世界范围内获得巨年夜胜利.50美元以下的市场是竞争最激烈的,斯沃琪也面临着卡西欧、天梭、帕克等竞争敌手.这些品牌模仿斯沃琪的营销模式,而且相较之有更宽的销售渠道.但斯沃琪此仍坚持乐观.除此之外,斯沃琪还面临着“灰色市场”的威胁.即伪造品的泛滥.斯沃琪下一步的定位：打造成隧道的时尚企业.自从1985年以来,斯沃琪就很注重产物的多样化,而且至今已在国内游了470家斯沃琪专卖店.除手表以外,斯沃琪研发了新的产物线：FUNWEAR和FUANGEAR,生产时尚饰品和衣装,包括了：短裤、T恤、泳装；橡胶或皮革表带、腰带、手包、背包.为了推广新产物,斯沃琪将延续之前一贯的营销作风.每八周就会推出价值在10到50美元之间的新产物.FUNGEAR产物系的价格定位在10到65美元.除此之外,还有太阳镜、剃须刀等多种产物.这些产物都在斯沃琪专卖店中销售,因为这才华突显纯洁的斯沃琪个性.斯沃琪的董事长暗示,希望在长期内,这些新的产物可以成为斯沃琪销售额的中坚力量.课后思考题：1.斯沃琪胜利的原因：(1)斯沃琪是瑞士钟表总公司和瑞士钟表工业公司合并的产物,这两个公司分别拥有良好的声誉和先进的技术,这是斯沃琪胜利的基础.（2）多样的产物组合.斯沃琪每隔三个月或一年就会推出新的设计.（3）低真个价格,高真个品质.如：计时精确、电池寿命高达三年.（4）打破惯例的出众的营销战略,采纳“饥饿式营销”使得斯沃琪价格虽低,但身份高贵,消费者乐于购买,甚至收藏.（5）传递出来的布满激情、富于立异、积极向上、新奇前卫的精神符合目标顾客的年龄特点.（6）定位时装表.以时尚为导向,绚丽的色彩,活泼的设计,俘获了年轻人的眼球.（7）生产的动身点是消费者的需求,而不是生产过程.把手表的功能从计时的理性诉求转换到感性诉求,开始将手表当作是一种流行、时髦的配件,完全倾覆了产物的定位.对瑞士制表财富来说,重新夺回低端市场是重要的.虽然那时奢侈表的出口仍可以维持这个行业的存活,可是奢侈品之所以为奢侈品是因为它价格高昂,目标顾客只能是富裕阶级.而且一个人对奢侈表的拥有量相对来说是有限制的,当一个人有了一块或几块手表之后,购买力就会年夜年夜减弱.而低端市场,它的目标受众广泛,价格低也使得一个人可以购买多块手表,在量上的突破,最终带来价值的增加.正是因为之前瑞士制表业忽视了技术进步,使竞争者抢占了低端市场,才使瑞士指标业在20世纪70年代举步维艰.最终,正是斯沃琪这个定位低端市场手表的出生,才将瑞士制表业带出挣扎的困境,重新复苏.2．在瑞士及西方财富行情下降时,有一些生产者却处在良好的市场中.这些生产者来自亚洲,台湾、香港、韩国、新加坡,即亚洲四小龙.它们幅员不年夜、工矿资源少,但地舆位置优越且同西方发达国家有特殊关系,利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型财富的机会,吸引外国年夜量的资金和技术,采用合适的经济办法,迅速走上发展路途.人均国民收入迅速增加,出口迅速扩张.与西方世界经济的低迷形成鲜明的比较.也正因如此,对瑞士的低端市场构成了强有力的威胁.3.从案例中可知,斯沃琪敢雇佣未受过正规教育但有能力的人才,并把高职位分配给较为年轻的人员,也乐于使用新兴的媒体模式来宣传.从这些行为中可以分析得知,斯沃琪是权利距离较小的企业,因为对权利分配的接受水平更强一些.斯沃琪乐于雇佣未受过专业教育的人才,说明它是不确定性防止水平较低的国家.因为这体现出相对放松、敢于冒险的企业精神.由资料中,斯沃琪的宣传模式和雇佣可以得知,该公司是个人主义较强的公司,因为它其实不区分圈子之内或是圈子之外,对员工的激励也很多.接受权利差另外水平较高,决定了斯沃琪的领导方式,员工介入到公司的管理和经营的水平高.不确定性防止水平和权利接受水平共同决定了企业的组织形式,由此可知该企业中可以接受多种组织形式并存,不存在强烈的排斥.4.我认为斯沃琪可以进行新市场扩张.原因是,目前斯沃琪已经在国内建立了一定命量的斯沃琪专营店,解决了渠道、场所的问题,也使得新产物有较适宜的环境进行销售.其次,虽然说是新产物,但其内在性质与手表是类似的.斯沃琪的手表定位是“手腕上的时装”,而新的产物线也是集中于时尚饰品及衣装.在产物性质上有很年夜的相似性,所以在新产物的营销上,品牌的认知度不会消失,而且目标顾客一致,在营销战略上可以延续之前的做法,节约了本钱,但不影响宣传的质量.再者,由于新的产物线中许多产物是附属于斯沃琪手表的,如表带,手表清洁、维护用品；则这类产物的销售也在一定水平上简化了,因为手表的销售会对其起带举措用.最后,这些新产物都定位于时尚,斯沃琪在该领域具有经验及品牌优势.所以,我认为可以对新产物市场进行扩张.为了巩固它的市场位置,首先应该防止伪造品的泛滥,因为如果伪造品布满本国市场或者是流出到国外,将会影响企业的销售量甚至企业形象.其次,应该坚持原来的生产理念不变,即手表是戴在手腕上的时装.利用自己在生产技术上的领先,继续坚持多变的设计,不竭推出新设计.坚持市场上的新需求.再者,在扩张时要防止和已经有相本位置的企业防止正面“抵触”,如在货架上摆放时,不要靠的太近.因为与已经翻开市场的企业相比之下,消费者更容易做出对自己晦气的消费选择.最后,坚持原来的营销理念不变.突破传统,使用多种方式,使自己的产物与其他产物不同化,做不到最好,也能做到唯一.5.作为一个纯洁的时尚产物公司发展,我认为,斯沃琪可以获得胜利.首先,因为之前的手表生产,斯沃琪有雄厚的资金实力进行公司的发展与改进.其次,除贵重的管理经验外,斯沃琪还拥有两个重要武器:世界公认的品牌和一年夜批高精尖专利技术.再者,作为时尚用品上产公司,斯沃琪仍然致力于低端市场,这样可以争取最多的消费者,而且与斯沃琪手表的定位一致.再者,在生产手表时,斯沃琪就是以时尚为导向,而且做得十分出彩.说明它善于捕捉时尚意向,甚至是制造时尚,这说明它做到了迎合市场或缔造市场需求,所以在生产其他时尚产物时,它可以利用自己的这个优势.再者,公司的定位与公司的文化相一致.斯沃琪的生产战略就是“去年的斯沃琪手表不代表今年的斯沃琪手表”,即生产理念的不竭发展性.这完全符合时尚自己的性质,时间的有限性.再其次,为了把自己打造为彻完全底的时尚品牌,斯沃琪在国内开设了470多个专门的斯沃琪商店,让自己的产物在布满斯沃琪“个性”的环境中去销售,这样可以安慰消费者的购买欲望.最后,新的公司定位在实质上与之前作为时尚手表生产企业是一致的.产物具有很年夜的相似性,这样公司在产物的订价、分售、促销等方面都可以与手表同时进行.既带动新产物的推广,又宣传了手表,也就是说,本钱的增加相对未几.我认为斯沃琪可以把这个名字运用到其他产物上.因为它生产的是时尚产物,而自己斯沃琪在一定水平上,可以作为一种时尚的代名词.作为手表生产商,无疑它是胜利的,它有较年夜的知名度,并有一群忠实顾客.而斯沃琪的新产物同样是时尚产物,产物性质是相似的.这样即使把名字用到新产物上,也不会让顾客造成混淆甚至误解.所以,我认为,把名字运用到其他产物上,而且是快速为新产物翻开市场的一个捷径.6.获得的启示：（1）准确的市场定位.斯沃琪将自己的目标受众准确的定位在12-24岁,并据此制定符合其口味的营销战略,赢得消费者的青睐.这是企业胜利之路的第一步.（2）准确的自我定位.斯沃琪将自己定位于时尚产物制造商,将发展注意力集中在时尚产物,以时尚为导向,采用年夜胆、共同的设计,塑造品牌的形象.（3）以顾客为中心,而不是生产过程.顾客是企业利润的来源,如果产物滞后于消费者需求,最终是要被市场淘汰的.（4）不同化营销.斯沃琪确实做到了唯一,利用自己反传统的营销方式.自己生产的产物是竞争敌手所没有的的,消费者的选择余地也就显而易见了.（5）低价不低质.即使斯沃琪是低端市场的手表,但它给消费者所带来的价值却超越了其自己.与顾客建立了较为坚韧的关系.要想被人接受,被人需要,自己的素质、能力是基础,这也是斯沃琪胜利给我们的又一启示.（6）企业要随着文化、科技、社会的发展而发展.企业要想可继续的发展下去,必需满足这个条件.斯沃琪发生虽然只有几十年,但它同样被称为是“时髦的古董”,说明企业获得了广泛的认可.而斯沃琪的缔造者的理念就是,企业随着潮水文化的发展而发展.这样的企业才华不被竞争者击败,长久的存活下去.国际营销学结课作业Swatch Watch USA: Creative Marketing Strategy“Vision is the art of seeing things invisible”.姓名：许冉学号：1065137137班级：2010级国贸。
成功的国际营销案例
成功的国际营销案例在当今全球化的商业环境下，国际营销已经成为许多企业必须面对的挑战。
成功的国际营销案例可以为其他企业提供宝贵的经验和启示，帮助它们更好地开拓国际市场。
以下将介绍一些成功的国际营销案例，以期为读者提供有益的参考。
首先，苹果公司是一个成功的国际营销案例。
苹果公司在全球范围内都拥有庞大的用户群体，其成功的国际营销策略是关键因素之一。
苹果公司在国际市场上推出的产品广受欢迎，其成功的国际营销策略主要体现在产品定位、品牌形象和营销渠道上。
苹果公司通过不断创新和高品质的产品赢得了全球用户的信赖和喜爱，其成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
其次，可口可乐公司也是一个成功的国际营销案例。
可口可乐公司在国际市场上取得了巨大的成功，其成功的国际营销策略主要体现在品牌定位、市场营销和渠道管理上。
可口可乐公司在国际市场上灵活运用不同的营销策略，根据不同国家和地区的文化和消费习惯进行定制化营销，取得了显著的成效。
可口可乐公司的成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
再次，耐克公司也是一个成功的国际营销案例。
耐克公司在全球范围内都拥有庞大的用户群体，其成功的国际营销策略主要体现在品牌营销、体育赞助和社交媒体营销上。
耐克公司通过与顶级运动员和体育赛事的合作，树立了自己在国际市场上的领军地位，其成功的国际营销案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
总之，成功的国际营销案例对于其他企业具有重要的借鉴意义。
通过学习和借鉴成功的国际营销案例，其他企业可以更好地把握国际市场的机遇，制定更加有效的营销策略，实现自身的国际化发展目标。
希望以上介绍的成功的国际营销案例能够为读者提供有益的参考，帮助他们在国际市场上取得更大的成功。
全球最佳营销活动的案例分析
全球最佳营销活动的案例分析在一个竞争如此激烈的市场中，每个公司都希望能够通过创新营销活动来吸引更多的客户。
在这篇文章中，我们将深入分析全球最佳营销活动的案例及其成功的背后原因。
1. Coca-Cola-"可口可乐瓶身上的名字"可口可乐始终致力于创新和变革，而在2013年夏季，他们开启了一项称之为“分享快乐”的活动。
针对这个活动，可口可乐将客户姓名印在瓶身上，推出了150种不同的名字。
这项活动主要旨在鼓励顾客之间的分享和互动，同时也提升了品牌忠诚度。
这个活动的成功在于它利用了社交媒体的力量，通过推广和分享让更多人参与到这个活动中。
同时，这个活动也使得可口可乐和顾客之间的联系更加紧密，增加了品牌忠诚度和口碑。
2. Airbnb - "城市向导"Airbnb这个新兴的共享经济公司正在通过创新营销活动来提升公司的声誉和品牌忠诚度。
他们设计了一个叫做“城市向导”的活动，以鼓励旅行者探索他们所在的城市。
为此，Airbnb请了当地的专家，提供了一个定制化的旅行计划，提供了餐厅、景点和其他的相关信息。
这个活动不仅仅促进了顾客与城市的联系，同时也提高了Airbnb在市场中的认可度。
3. Chipotle Mexican Grill - "小麦原则"Chipotle Mexican Grill是一家墨西哥餐厅连锁，在2011年，他们开启了一个名为“小麦原则”的活动，旨在向公众证明他们的牛肉不含添加剂、保鲜剂或任何人工香料。
通过与消费者直接沟通并演示他们的生产线，Chipotle成功地获得了公众的信任和忠诚度。
此外，他们还发起了一个名为“Cultivate”的文化节，整合了食品、文化和娱乐，让这个品牌更深入人心。
4. Apple - “iTunes音乐节”苹果公司在2007年举办了一个为期一周的音乐节，名为“iTunes音乐节”。
通过邀请全球知名艺术家，并免费向公众提供在线音乐下载，苹果成功地增加了客户对他们的品牌认同度。
全球经典营销案例
全球经典营销案例全球经典营销案例经济全球化、买方市场的形成，使企业间争夺市场份额的斗争日趋激烈，企业的营销活动具备了许多与战争相似的特征，下面我给大家分享，欢迎参阅。
1宝洁公司和一次性尿布宝洁P&G公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克〃米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。
原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pan叩ers的产品。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
全球营销管理斯沃琪案例分析
斯沃琪—营销战略创新案例概述：二战之后很长一段时间，瑞士制表产业在世界范围内，一直处于霸主地位，占据世界手表市场 80%的份额。
当时手表的制作主要集中在瑞士的侏罗地区，是一些家庭小作坊在冬季闲暇时，制作并组装的。
来自世界各地的订单多的足以使生产效率低的小作坊存活，而大的公司获得巨大的利润。
这种光环使得瑞士制表产业滞后于市场上消费者的需求改变，不情愿做出相应决策上的变化。
直至20 实际 70 年代，制作工艺简便的电子石英表的流行，极大的撼动了瑞士的领先地位，尽管这种手表最初是由瑞士人发明。
但他们未能预见这种新技术的前景。
亚洲的生产者，香港、新加坡、台湾、韩国成为了瑞士的强劲对手，因为它们生产的电子手表更便宜且更精确。
此时，瑞士手表行业靠着奢侈手表的出口维持，它们失去了低端市场的份额。
到1979 年瑞士的出口份额下降到了30%。
进入到 80 年代之后，瑞士制表行业开始做出改变以适应电子时代。
这就意味着将生产力、自动化、集中度等合理化。
这是一个痛苦的过程，在1980—1983 年，生产量下降了50%，随之带来的一个后果是，可提供的工作岗位变少。
ASUAG （瑞士钟表工业公司，旗下拥有浪琴。
）和 SSIH（瑞士钟表总公司，旗下拥有欧米茄、天梭）的合并改变了它们的被动地位。
合并由 Dr.Thomke 促成，他做出的两个决策彻底将瑞士制表行业拖出泥潭。
第一，将手表售往全球，不再限制区域。
第二，重夺低端市场。
而斯沃琪，就是这次变革的产物。
1985 年在美国，斯沃琪的销售额由1983 年的 300 万美元增至 1.5 亿美元。
从而带动了整个行业的复苏。
斯沃琪之所以如此成功，取决于三个要素：设计、分销、产量。
斯沃琪对手表的制作进行了改进，首先制作了橡胶手表，将部件由 91 个减至 51 个。
这为它的生产方式奠定了基础。
斯沃琪提出，手表不再是昂贵的奢侈品，而是戴在手腕上的时装。
带着这种理念，在生产上，最大的特征就是：以时尚为导向的多变的产品线，来适应不同季节的潮流。
国际营销案例分析
国际营销案例分析在全球化的今天，国际营销已经成为越来越多企业发展的重要战略。
通过国际营销，企业可以拓展海外市场，获取更多的资源和机会。
在这篇文档中，我们将通过分析几个成功的国际营销案例，来探讨国际营销的关键要素和成功之道。
首先，让我们来看看苹果公司这个典型的国际营销案例。
苹果公司凭借其创新的产品和独特的营销策略，成功地打入了全球市场。
其产品不仅在美国市场备受青睐，也在欧洲、亚洲等地取得了巨大成功。
苹果公司之所以能够在国际市场上取得成功，主要得益于其对消费者需求的深刻洞察和对不同市场的精准定位。
此外，苹果公司还注重在不同国家和地区进行本土化的营销策略，使得其产品能够更好地适应当地的文化和消费习惯。
另一个成功的国际营销案例是可口可乐公司。
可口可乐公司凭借其强大的品牌影响力和全球化战略，成功地打入了世界各地的市场。
可口可乐公司在国际营销中的成功，主要得益于其对全球市场的深入了解和对本土市场的灵活应对。
可口可乐公司在不同国家和地区推出了符合当地口味和文化的产品，同时也注重在全球范围内统一的品牌形象和营销策略，使得消费者无论身处何地，都能感受到可口可乐的独特魅力。
除了苹果和可口可乐，还有许多其他企业也通过国际营销取得了巨大成功。
这些成功的案例告诉我们，要想在国际市场上取得成功，企业需要深入了解目标市场，精准把握消费者需求，同时也需要灵活应对不同市场的挑战。
只有在不断学习和适应的过程中，企业才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。
总之，国际营销是当今企业发展的重要战略，通过对成功案例的分析，我们可以发现，深入了解目标市场、精准把握消费者需求、灵活应对不同市场的挑战，是企业在国际市场取得成功的关键要素。
希望这些案例能够给正在走向国际市场的企业带来一些启发和帮助，让他们能够更好地把握国际营销的机遇，取得更大的成功。
世界营销案例
世界营销案例在当今全球化的市场环境下，营销已经成为企业发展的关键因素之一。
成功的营销案例不仅可以为企业带来巨大的商业利润，还能够塑造品牌形象，提升企业在市场中的竞争力。
下面我们将介绍几个世界知名的营销案例，希望能够从中汲取灵感，为自己的营销策略提供一些启示。
苹果公司的营销策略一直以来都备受瞩目。
苹果在产品设计上的用心和创新，以及在营销上的巧妙运作，使得其产品一直备受消费者青睐。
例如，苹果在推出新品时总是采取神秘的宣传手法，通过发布会和宣传片来制造话题，吸引大量关注。
此外，苹果还注重用户体验，通过精心设计的店铺和个性化的客户服务，为消费者营造了独特的购物体验。
这些都成为了苹果成功的关键因素。
另一个成功的营销案例是可口可乐公司。
可口可乐一直以来都在全球范围内展开广告宣传，通过大规模的广告投放和赞助活动，将品牌形象深入人心。
同时，可口可乐还注重与消费者的互动，通过举办各种活动和推出创新的产品，不断吸引消费者的注意。
此外，可口可乐还致力于营造积极向上的品牌形象，通过广告宣传和公益活动，将可口可乐与快乐、活力、友谊等价值观联系在一起，赢得了广大消费者的喜爱。
另外一个备受瞩目的营销案例是耐克公司。
耐克一直以来都以“Just Do It”的口号为品牌核心，通过大量的广告宣传和赞助活动，将品牌形象树立为积极向上、勇于挑战的形象。
此外，耐克还注重与体育明星和运动品牌合作，通过与他们的合作推出联名款产品，吸引了大量粉丝的关注。
通过这些手段，耐克成功地打造了自己的品牌形象，成为了全球知名的体育品牌之一。
以上这些世界知名的营销案例，都为我们提供了宝贵的经验和启示。
无论是产品创新、广告宣传，还是品牌塑造，都需要企业在市场中寻找到自己的定位，找到与消费者对话的方式，才能够取得成功。
希望我们可以从这些成功的案例中学到经验，为自己的营销策略提供一些启示，实现商业成功。
全球视角下的营销活动
全球视角下的营销活动营销活动是企业在市场中推广产品或服务的重要手段，通过各种营销活动，企业可以吸引更多的目标客户，提高品牌知名度，促进销售增长。
在全球化的背景下，企业需要根据不同国家和地区的市场特点，制定相应的营销策略与活动。
本文将以全球视角探讨一些成功的营销活动案例。
1. 苹果公司的全球发售活动苹果公司每年推出新款iPhone时都会引起全球范围的轰动。
为了吸引消费者的关注和增加销量，苹果公司采取了全球发售活动的策略。
在新品发布前，苹果公司会在全球各大城市的苹果零售店举办线下活动，吸引大批粉丝排队等候购买。
这种独特的营销方式不仅增加了产品的神秘感和热度，还有效地提升了销量和品牌形象。
2. 可口可乐的全球营销活动作为全球饮料巨头，可口可乐公司在全球范围内开展了多个成功的营销活动。
例如，可口可乐曾在世界杯期间推出限量版的饮料瓶，并与足球明星合作进行宣传。
这种全球化的营销策略不仅增加了产品的独特性和收藏价值，同时也吸引了足球迷和消费者的关注，提升了品牌形象和销售额。
3. 谷歌的全球在线广告活动作为全球最大的互联网公司之一，谷歌通过全球在线广告活动来推广自己的产品和服务。
谷歌的广告平台可以根据不同地区和用户的需求进行定向投放，从而实现精准营销。
通过在线广告活动，谷歌不仅提高了品牌知名度，还吸引了更多的广告主和用户，进一步巩固了其在全球市场的地位。
4. 麦当劳的全球营销活动作为全球著名的快餐连锁品牌，麦当劳在全球范围内开展了多个成功的营销活动。
例如，麦当劳曾推出与知名电影或动漫IP合作的主题套餐，吸引了众多粉丝和消费者。
此外，麦当劳还定期推出全球统一的促销活动，如儿童节免费赠送玩具等，进一步提升了品牌形象和销售额。
5. 迪士尼的全球主题公园活动迪士尼是全球最知名的主题公园运营商之一，其在全球范围内的主题公园活动备受追捧。
迪士尼通过全球推广和定期举办的主题活动，吸引了众多游客和粉丝。
例如，迪士尼每年都会在全球范围内举办圣诞主题活动，吸引了大量游客前来体验，同时也提高了品牌知名度和销售额。
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吉列的体育情缘1901 年，吉列品牌诞生于波士顿滨水区， 在 1926 年时吉列公司成立的 25 周年， 吉列公司的创始人金 .吉列在说到公司的旗舰品牌产品 ―― 安全剃须刀时说， “没有什么商 品能把个人的用途 传播得如此广泛，在我的人生旅途中，我终于找到了这样的商品，它 就诞生于地球最北端位于撒哈拉沙漠的中心的挪威，” 许多年以来，世界最著名的美国 人非金•吉列莫属。
金•吉列的头像出现在全球出售的每一个吉列剃须刀片的外包装上。
每 天早上，全球有数千万人都使用吉列刀片。
这些话说起来很容易，然而要成功地将吉列的 产品推向世界各地却并不是一件容易的事情。
在公司建立 100 多年以来， 吉列已经在全球 的市场上获得领先的优势，而这种优势仍还在不断地加强 ,吉列公司公司超过 70 ％的销售 收入和利润来自于美国之外的市场 .吉列不仅在研发和产品上真正做到了国际和全球化 ,而 且在营销上更是先于产品走在了全球化的前端。
罗莎贝斯 莫斯肯特(RosabethMossKanter) 说：“吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作。
”从波士顿到纽约，从约翰内 斯堡到柏林，吉列的产品系列占领了广阔的市场，这比公司的创始人所预想的要好得多。
吉列公司在十余项产品种类上在全球都是处于领先的地位。
在全球市场变化莫测的背景下，保持领先优势地位除了在一些基础方面的优势外，这 包括核心业务上的知识积累和创新，产品科技含量不断提高，和每年保持生产数以百万计 的无缺陷产品一一和成本高利用率、可靠、高效，吉列公司的体育营销也是吉列在世界上 较早使用的颇具特色并且把让全世界认识吉列的重要载体。
吉列公司运作初期，其产品在 性别上有完全的排他性，这决定了吉列在营销中间瞄准的市场具有强烈的特征，就是男性 化，这点可以从吉列著名的投资人沃伦 巴菲特一语中的，他曾经评价： 知道了数十亿男人脸上毛发正在生长出来， 每天晚上我都会愉快地上床睡觉。
”而体育在某种程度上正是和 吉列有着共同的特征，这不是有意地将女性排除在体育的门槛之外，生理上的差异在体育 这个特殊的领域的男性的强势决定了吉列走和体育的结缘的道路是自然而然的也是大势 所趋，而吉列在这条路上走得很精彩。
全球化的业务无疑带来了全球的市场，吉列公司曾在美国借助“体育系列”节目成功 地打动了美国男人，顺利地打开了美国的市场，那么体育能不能帮助吉列也一样地打动整 个世界的男人呢 ?历史再一次地给了我们答案。
用 GOOGLE 搜索吉列体育，看到了在各类 的以吉列冠名的体育节目。
吉列公司通过一系列体育赞助活动塑造了自己的公益形象，如 2001 年 11 月在北京获得中国 “最时尚运动员 ”称号的著名足球运动员杨晨出任吉列公司旗 下品牌吉列、金霸王的形象代言人，并任职吉列 2002 世界杯足球赛形象大使。
而出任吉 列形象大使的还有世界著名球星贝克汗姆。
正是这一系列的体育联姻，使得吉列不断地提 升自己的品牌价值，成为世界上顶尖的品牌，也成为各项体育赛事的老牌赞助商。
第二十章 案 例 1 ： 案 例 2 ： 案 例 3 ： 全球营销 返回页首 >>吉列的体育情缘 宜家：营造温馨的家 星巴克：打出文化牌吉列在美国体育节目上的成功,是否意味着它他能打动全世界的男人,这是一个严峻的考验。
吉列其实很早就将自己的视线转向了足球,足球是一个绝对的世界性的运动,它不但拥有绝对多数的男性球迷,而且它还培养了数量客观的女性观众,我们从贝克汉姆在世界范围内有多少女性球迷中可见一斑，而四年一度的世界杯足球赛,更是盛况空前,这是除了奥运会外的规模和影响是其他的比赛所无法比拟的,在这样的比赛中赞助对于吉列公司来说,是一个简捷快速而有效地让自己的目标客户群体了解吉列, 迅速提升吉列知名度的大好时机：从1970 年墨西哥世界杯赛起，吉列公司就一直是世界杯的合作伙伴，并从1982 年西班牙世界杯赛后成为指定赞助商，是世界杯足球赛迄今为止最长期的合作者之一。
吉列首次参与世界杯足球赛是在1970 年的在墨西哥举行的那一届,吉列花了100 万美元,取得了正式的赞助商资格，随着摄像机镜头的扫描吉列的LOGO, 成千上万的观众都看到了巨大的广告牌,也知道了这个生产剃须刀的品牌。
此次赞助中还收获了意外的成功，这归功于一位精明的吉列经理，他从巴西队挑选了一名年轻的球星为吉列的代言人,而巴西闯入决赛无疑是为吉列的营销锦上添花。
在开始赞助时,吉列的高层领导们还担心这样大手笔的广告投入是否能得到相应的回报,而后来吉列的销售量的节节攀升证明了走和体育联姻的路是一条十分奏效的道路,这一次吉列是体会到了体育对于吉列是一个多么重要的宣传载体,也为后来吉列在体育的大量投入提供了一个坚实的事实依据,从此,场边的广告牌上的吉列商标.很快成了著名的足球赛事的景观之一,从智利到瑞典的亿万观众都对此非常熟悉.到1994 年的世界杯赛时, 吉列已经是足球赛的老资格的赞助商了。
在此次世界杯的四年准备期内,吉列投入了近2200 万美元,其中包括1200 万美元获得正式赞助资格（1994 年世界杯足球赛共有11 家公司取得了正式赞助商资格）。
此次赞助与以往不同的是，不再是像在墨西哥那样,除了吉列仅有一家世界性的大公司参与足球赛的赞助,其他的赞助商都是来自墨西哥国内,随着经济全球化的发展,很多国际性的大公司都看到了世界杯的巨大商机,赞助商的实力都是不能重量级的包括了可口可乐、通用汽车、菲利普这样世界知名的大公司,从取得赞助商资格的费用比较上就可以看出这里的竞争究竟有多激烈.吉列还是不惜巨额营销支出,在世界杯的赛场上竖立起自己的广告宣传牌。
那到底这样的支出是不是值得呢吉列国际部的广告事务主管蒂姆.谢勒姆算了这样的一笔帐,在这个赛季的所有52 场比赛中大约每场都有8 分8 秒的广告展示吉列的品牌,其中争夺玫瑰杯的那一场冠亚军决赛,更是有将近10 万球迷都来到了帕萨迪纳的球场观看比赛.巴西队大获全胜,而吉列的广告在电视屏幕上的时间也达到了10 分56 秒.这样算起来,52 场的比赛总计收看人次达到了20 亿, 几乎完全覆盖了整个吉列的全球所有的市场. 而如果吉列做特别广告要达到相类似的效果所要投入的宣传费用则远远超过赞助世界杯赛的费用,达到4600 万美元。
思考题:1 为什么吉列会选择体育作为其国际营销的主要载体?你怎么理解”吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作”?2 吉列在体育上的市场宣传体现了市场营销的什么观点?3 从吉列的案例中对你在营销方面的启示是什么?宜家营造温馨的家世界四大家具品牌的宜家家居（IKEA ）是创立于1943 年的一家瑞典家居用品企业，它的创始人是瑞典人坎普拉德，其“创造温馨舒适的家”经营理念融入整个集团的运作并在其逐步的扩张中将自己的触角伸及世界各地，产品的范围扩展到各类家居用品。
2003 年全世界总共有3.1 亿顾客来访各地的宜家商场。
宜家集团2004 财政年度（2003 年9月1日-2004 年8月31日）销售额为128亿欧元（约1170 亿瑞典克朗），并在44个国家总共拥有84000 名员工。
1999 年，它位居全球最有价值品牌第43 位，2000 年，升至40 位，品牌价值达到60 亿美元。
1998 年，宜家来到中国落户上海，1999 年在北京开设家居广场，并迅速窜升为中国家居市场的明星。
而宜家的创始人更是一度被评为世界上的最富有的人。
宜家家居与众不同之处是他所经营的家具不是成品，而是以组件的形式出售，顾客可以自己拿起特殊的工具，DIY 自己喜欢的家具，这对于当时DIY 成风的欧美市场来说，不啻是一种独创的销售方式。
早在1985 年，宜家便成功地打入美国市场，当时是在费城郊区设第一家商店，欧美的消费者认为自己动手组装自己中意的家具是一种享受，所以，在弗吉尼亚州的宜家商店开业仅 1 年左右，销售额就达到4000 万美元。
“全球化营销”和“当地化营销”是成功的跨国公司并行不悖的原则。
我们将面临一个被科特勒博士称为“双枝营销”的时代，而且还会持续很久。
宜家家居在中国市场的成功除了具备DIY 这种对于国人来说比较新奇的销售方式外，更加突显的是宜家所独有的个性和颇具人文关怀的经营理念：更美好的日常生活。
宜家旨在提供种类反繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
在宜家商场里，家居用品应有尽有：沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物。
其目的是让顾客受到灵感启发，与顾客分享创造巧妙设计的好方法、好主意。
在北京所能辐射的河北省的很多地方，那里的人也会被吸引到宜家家居进行采购，“到宜家去！”成了推动唐山、保定、石家庄等周边城市的时尚年轻人去北京的原动力。
去宜家买家居用品是和去吃麦当劳，喝星巴克的咖啡作为一种风尚，而超越了简单的购物。
石家庄市王红夫妇刚在世纪花园贷款购买了一套三室两厅的房子，在精心设计装修后，他们突然发现，他们当初所设想的个性与时尚化的家具、家饰很难在省会千人一面、难以张显个性化需求的家具市场中找到实现的机会。
王红的爱人由于工作关系经常到北京出差，因为买了新房的原故，所以到北京出差时格外留心那里的家具市场。
一次，他见一位北京的朋友说起“宜家”时满脸兴奋，于是他来到位于北三环的北京宜家家居广场，想自己看个究竟。
一进门，感觉就像来到了一家超市，自动扶梯将人流输进输出，货架上各式各样他从没见过的家庭用品让他眼花缭乱，而样式简洁、色彩明快的各种家具也顿时让他有一种恨不得立时就买的冲动。
回到家，小两口找了辆车，找了个双休日，马不停蹄赶到北京，花了两天时间“泡”在“宜家”里，最后满载而归还略带着些遗憾，说有机会一定还要来。
卖场人性化布局的设计也从一个侧面体现了宜家家居人文关怀的一个方面，一个好的卖场布局能够促使顾客走遍每个角落，并能够激发顾客的购买欲望和购买冲动。
在北京，宜家家居的15000 平方米的卖场共有三层，各层的功能区分十分醒目，流动的路线设计让逛卖场变得轻松便捷，一层提货，二、三层是商品展示区，宜家的商场布置更是显示着其对顾客的重视。
IKEA 的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。
主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过 4 米，以保证顾客不会走太长的距离。
展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。
这种顺序是从顾客习惯出发制定的，客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方，家庭办公室紧随其后，卧室是最后一个大型家具区。
——这种展示有利于给客户一个装饰效果的整体展示；同时还能够带动顾客的联想空间，关联性的陈列往往能够激发连带购买；这样不仅在顾客得到了超需求的满足，也使宜家赚得钵满盆足。