吉林某商城商铺销售营销策划方案
商铺售卖促销活动策划方案
商铺售卖促销活动策划方案1. 活动目的商铺售卖促销活动的目的是吸引更多的顾客购买店内商品，增加销售额并提升品牌知名度。
通过促销活动，我们可以吸引新客户，保持现有客户的忠诚度，并且激发客户的购买欲望。
2. 活动时间和地点活动时间和地点是促销活动的两个关键因素。
我们将在周末的下午2点至6点之间，在商铺内进行促销活动。
商铺位于市中心的购物中心，交通方便且客流量大，是吸引顾客的理想地点。
3. 活动内容3.1 特价商品我们将选取一些畅销商品进行特价优惠，例如：折扣、买一送一等。
特价商品的种类和数量将根据市场调研和销售数据进行选择，以确保活动的吸引力和实用性。
3.2 奖励积分制度在活动期间，我们将引入奖励积分制度，鼓励顾客多购买。
每消费一定金额，顾客将获得相应的积分。
累计一定积分后，顾客可兑换礼品或抵扣购物金额。
这将为顾客提供更多购物的动力，并增强他们的购买欲望。
3.3 限时特权为了增加促销活动的紧迫感和刺激购买欲望，我们将设立限时特权。
在活动期间的特定时间段内，顾客可以享受额外的折扣或礼品。
例如，在活动开始的前一个小时内，前100名顾客可以获得一个免费礼品。
这种限时特权将吸引更多人参与活动并提升销售额。
3.4 广告和宣传为了让更多的人了解我们的促销活动，我们将采用多种方式进行广告和宣传。
包括但不限于：- 传统媒体广告：在电视、广播和报纸上发布促销活动的宣传广告。
- 数字媒体广告：在社交媒体平台和网路广告上发布活动宣传信息。
- 宣传册和海报：制作活动宣传册和海报，分发给附近住户和经过的行人。
- 口碑营销：鼓励顾客通过朋友、家人和社交媒体分享促销活动的信息，奖励他们参与推广的积分。
4. 活动预算为了确保促销活动的顺利进行，我们需要准备一定的预算。
预算将用于购买特价商品、奖励积分和礼品、制作宣传材料以及支付广告费用。
我们将根据实际需求和资源情况，制定详细的预算计划，并严格控制成本，确保预算的有效使用。
5. 活动评估和改进促销活动结束后，我们将进行详细的活动评估。
商铺销售策划方案
商铺销售策划方案1. 引言商铺销售策划方案是指为了提升商铺销售业绩，制定的一系列策略和计划。
本文将对商铺销售策划方案进行详细的阐述，包括目标设定、目标客户群体分析、销售渠道选择、市场推广、客户关系管理等方面的内容。
2. 目标设定在制定商铺销售策划方案之前，首先需要明确目标。
商铺的销售目标应该具体、可衡量、有挑战性。
比如，增加销售额、提升客户满意度、拓展新的市场份额等。
通过设定明确的目标，可以帮助商铺团队明确方向，有针对性地制定策略和行动计划。
3. 目标客户群体分析目标客户群体是商铺销售策划的基础。
通过对目标客户群体的分析，可以更好地了解他们的需求和偏好，从而有针对性地进行产品定位和市场推广。
针对目标客户群体分析，可以从以下几个方面入手：3.1 人口统计信息了解目标客户群体的年龄、性别、职业、教育水平等人口统计信息，可以帮助我们更好地把握他们的消费行为和购买决策过程。
3.2 需求和偏好通过市场调研和观察，了解目标客户群体的需求和偏好。
比如，他们更注重产品的价格、品质还是服务体验，是否更注重时尚潮流等。
只有了解目标客户的需求和偏好，才能更好地满足他们的需求。
3.3 竞争对手分析对竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、销售策略等。
通过对竞争对手的分析，可以帮助我们更好地定位自己的产品和市场。
4. 销售渠道选择销售渠道的选择对于商铺的销售业绩至关重要。
以往的传统销售渠道包括实体店面、代理商、分销商等。
如今，随着互联网的发展，电子商务逐渐成为主流。
通过选择合适的销售渠道，可以更好地触达目标客户，提升销售业绩。
在选择销售渠道时，可以综合考虑以下几个因素：4.1 目标客户群体的购买习惯根据目标客户群体的购买习惯，选择合适的销售渠道。
比如，如果目标客户群体更偏向于线上购物，那么电子商务平台可能是较好的选择；如果目标客户群体更喜欢线下购物，那么实体店面可能更适合。
4.2 竞争对手的销售渠道通过研究竞争对手的销售渠道，可以了解行业内常用的销售渠道，并参考其经验进行选择。
商铺销售营销活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商铺销售面临着前所未有的挑战。
为了提升品牌知名度、增加客户粘性、提高销售额，特制定以下商铺销售营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 吸引潜在客户，扩大客户群体。
3. 提高店铺销售额，实现业绩增长。
4. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
三、活动主题“品质生活，尽在XX商铺”四、活动时间2022年3月1日至2022年5月31日五、活动对象全国范围内所有商铺消费者六、活动内容1. 限时折扣活动期间，店铺内所有商品享受8折优惠，部分热销商品享受7折优惠。
2. 会员专享活动期间，凡注册成为店铺会员，即可享受额外9折优惠。
3. 购物满减活动期间，消费者单次购物满500元，即可减免50元；满1000元，减免100元。
4. 赠品赠送活动期间，购物满1000元即可获得精美赠品一份，赠品有限，送完即止。
5. 优惠券发放活动期间，消费者可在店铺官网、微信公众号等渠道领取优惠券，优惠券使用范围及金额详见优惠券详情。
6. 线上互动活动期间，消费者可通过店铺微信公众号参与线上互动活动，如转发朋友圈、晒单等，有机会获得精美礼品。
7. 线下体验活动期间，店铺将举办新品发布会、品牌故事分享会等活动，邀请消费者现场体验，感受品牌魅力。
8. 联合营销活动期间，与周边商家合作，推出联合优惠活动，实现资源共享，互利共赢。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用店铺官网、微信公众号、微博等渠道发布活动信息，进行线上推广。
2. 线下宣传：在店铺门口、橱窗、宣传栏等位置张贴活动海报，同时在周边商圈、社区进行派发宣传单。
3. 合作媒体：与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，进行活动报道。
4. 社交媒体：鼓励消费者在朋友圈、微博等社交媒体分享活动信息，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 活动策划：成立活动策划小组，负责活动方案制定、执行及监督。
2. 物资准备：提前准备活动所需物资，如宣传海报、赠品、优惠券等。
商铺销售策划活动方案范文
商铺销售策划活动方案范文1. 活动背景商铺销售策划活动是为了促进商铺销售，增加营业额，提高品牌知名度和顾客满意度而展开的一系列活动。
随着竞争的加剧，商铺销售面临着越来越大的压力。
因此，制定一个全面、详细的销售策划活动方案十分重要。
2. 活动目标（1）提升销售业绩：通过销售活动，提高商铺的销售额，实现业绩的增长。
（2）提高品牌知名度：通过广告宣传、促销活动等方式，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
（3）增加顾客满意度：通过提供更好的产品和服务，提升顾客满意度，促进顾客的复购和口碑传播。
3. 活动内容（1）优惠促销活动：针对热门商品或滞销商品进行优惠促销，如满减、打折、赠品等。
同时，在特殊的节日或者纪念日进行促销活动，吸引更多的顾客。
（2）会员活动：设立会员制度，给予会员一系列特权，如积分兑换、生日礼券、专属折扣等，以增加顾客的忠诚度和活跃度。
（3）营销与广告宣传活动：通过线上线下多渠道的广告宣传，如海报、传单、电视广告、网络营销等，提升品牌知名度和吸引顾客。
（4）小样体验：在商铺设置小样体验区域，提供免费小样，让顾客亲身体验产品的好处，增加购买欲望和信心。
（5）客户满意度调查：定期开展满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进产品和服务，并对参与调查的顾客进行奖励，促进顾客的参与度和忠诚度。
（6）合作促销活动：与相关行业的企业进行合作促销，如与邻近的餐厅合作，举办套餐活动；与美甲店合作，举办联合活动等，增加销售机会。
4. 活动实施计划（1）确定活动时间：根据市场状况和商铺所在行业的特点，制定活动时间表，并将之公布于顾客以便参与。
（2）制定活动预算：根据活动的规模和内容制定活动预算，确保活动能够有效开展。
（3）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、传单派发等。
同时，鼓励现有顾客通过口碑传播的方式宣传活动，提供相应的奖励。
（4）培训员工：在活动前对员工进行培训，以提高员工对产品的理解和销售技巧，确保他们能够为顾客提供专业的服务和建议。
吉林某商城商铺销售营销策划典范
吉林某商城商铺销售营销策划典范商场商铺销售营销策划典范近年来，越来越多的商户开始意识到商场营销策划的重要性。
吉林某商城作为一家知名商场，不仅拥有多样化的品牌商，还具备出色的销售团队。
以下是该商场商铺销售营销策划的典范。
一、品牌合作推广：吉林某商城积极与各个品牌商合作，充分利用他们的品牌力量进行销售推广。
商铺定期与品牌商策划联合促销活动，如新品发布会、品牌周、限时优惠等。
这不仅能为消费者带来独特的购物体验，还能提高商铺的知名度和销售额。
二、线上线下结合销售：在互联网时代，线上线下结合销售已成为商场销售的必然趋势。
吉林某商城不仅拥有独立的官方网站和手机APP，还在各大社交媒体平台上建立了官方账号，与消费者进行互动和推广。
商铺通过线上线下的结合，使消费者能够随时随地便捷地购物，提高了销售的覆盖率和便利性。
三、会员制度激励销售：吉林某商城设立了完善的会员制度，通过积分和优惠券等形式，激励消费者进行购物。
会员享受到独特的折扣以及更多购物权益，这不仅能增强消费者的购买欲望，还能建立起忠诚度和口碑效应。
商铺通过会员制度的运营，提高了客户的黏性和忠诚度。
四、活动策划与营销：吉林某商城定期举办各类促销活动，如年末大促、季度特卖、节假日主题活动等。
商铺通过活动策划和相关宣传，吸引了大量消费者前来购物。
商铺还与相关机构和媒体合作，提高了活动的曝光度和效果，进一步增加了销售额。
五、售后服务优化：吉林某商城重视售后服务，建立了完善的售后服务体系。
商铺不仅提供快捷、周到的售后服务，还通过电话、在线客服等多种方式与顾客保持沟通，并关注消费者的意见和建议。
商铺通过优化售后服务，增强了消费者的满意度和购买信心。
总之，吉林某商城商铺的销售营销策划典范是通过品牌合作推广、线上线下结合销售、会员制度激励销售、活动策划与营销以及售后服务优化等多方面的努力，提高了销售额和消费者满意度。
相信这些经验和做法将对其他商场的营销策划提供有益启示。
商铺营销方案
（3）开展异业合作，拓宽客户来源。
6.客户关系管理
（1）建立客户数据库，实现精准营销；
（2）提供优质售后服务，提升客户满意度；
（3）开展会员制度，培养忠实客户。
四、实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；
2.营销活动实施过程中，及时收集反馈信息，调整策略；
二、目标设定
1.提高商铺品牌知名度和美誉度；
2.增加客流量，提高销售额；
3.优化客户体验，提升客户满意度；
4.建立稳定的客户群体，实现客户忠诚度。
三、市场调研与定位
1.深入分析市场趋势，了解行业动态及竞争对手状况；
2.研究目标客户的需求特点、消费习惯和购买力；
3.明确商铺的市场定位，制定差异化竞争策略。
3.价格策略
（1）采取市场渗透定价策略，合理制定商品价格；
（2）针对不同客户群体，实施差异化价格策略；
（3）定期进行价格优惠活动，吸引消费者关注。
4.促销策略
（1）举办各类主题促销活动，提高商铺人气；
（2）开展联合促销，与其他商家共同扩大影响力；
（3）利用网络平台，进行线上促销活动。
5.渠道拓展
（1）优化线下渠道布局，提高商铺曝光度；
商铺营销方案
第1篇
商铺营销方案
一、前言
随着市场竞争的日益激烈，商铺营销显得尤为重要。为实现商铺的持续发展，提高市场占有率，结合我国法律法规及市场实际情况，特制定本方案。
二、目标定位
1.提高商铺知名度，树立品牌形象；
2.扩大客户群体，提高客流量；
3.提升销售额，实现利润增长；
4.优化客户体验，提高客户满意度。
四、营销策略
商铺现房销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，商铺作为商业地产的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高商铺销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 提高商铺销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；3. 拓展客户群体，增加客户粘性；4. 加强售后服务，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品定位针对不同区域的消费需求和投资需求，将商铺分为以下几类：（1）商务办公类：适合企业总部、公司办公、金融机构等；（2）商业零售类：适合大型购物中心、品牌专卖店、餐饮娱乐等；（3）社区服务类：适合便利店、药店、美容美发、洗衣店等；（4）专业市场类：适合家居建材、五金机电、汽配市场等。
2. 价格策略根据市场行情和商铺的地理位置、配套设施等因素，制定合理的价格体系。
采取以下几种定价策略：（1）成本加成定价：以成本为基础，加上一定的利润率；（2）市场比较定价：参考同类商铺的市场价格，结合自身特点进行调整；（3）心理定价：根据客户的心理预期，制定有吸引力的价格。
3. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布商铺信息、优惠活动等；（2）线下推广：举办开盘仪式、品鉴会、家居建材展等活动，邀请客户参观、体验；（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业的企业合作，共同推广商铺；（4）口碑营销：鼓励已购客户分享购买经历，通过口碑传播吸引潜在客户。
4. 售后服务（1）提供一站式售后服务，包括物业管理、装修指导、法律咨询等；（2）设立客户服务热线，及时解决客户在购买、使用过程中的问题；（3）定期举办客户答谢活动，增进客户关系。
四、实施步骤1. 市场调研：深入了解目标客户的需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据；2. 制定销售方案：根据市场调研结果，制定详细的销售策略和实施步骤；3. 宣传推广：按照销售策略，开展线上线下推广活动；4. 销售执行：组织销售团队，开展销售活动，达成销售目标；5. 售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
商铺营销活动方案
商铺营销活动方案背景目前，在市场竞争日益激烈的环境中，商铺要生存和发展必须要做好宣传和营销。
商铺需要制定有效的营销活动方案，以吸引更多的顾客，提高销售额。
目标制定营销方案的目标是：1.吸引更多的顾客进入商铺2.提高客户满意度和忠诚度3.增加销售额方案1. 促销活动促销活动是一种常见的营销方式，在商铺运营中也是经常使用的一种方式。
商铺可以通过优惠券、满减、打折等营销方式进行促销活动。
促销活动不仅能够刺激顾客购买，还能够提高客户忠诚度和增加销售额。
2. 礼品赠送活动商户可以提供免费或优惠的礼品赠送活动，例如赠送小礼品、赠送样品、积分兑换小礼品等，吸引顾客进入商铺并激励他们购买商品。
3. 会员制度商铺可以创建会员制度，通过积分、优惠券、折扣等方式给会员带来额外的优惠和服务，增加会员的忠诚度，并吸引更多的客户成为商铺的会员。
4. 口碑传播活动商铺可以通过口碑传播方式，让更多的人知道商铺的存在和产品质量。
例如赠送优惠券、支持顾客点评等。
经过长期口碑传播，商铺可以增加知名度和客户忠诚度。
5. 联合销售商铺可以联合其他相关的产品进行联合促销，以达到共同提升销售额的目的。
例如与衣服店做联合促销活动，进行搭配销售。
6. 期间限制促销限时促销是商铺常用的推广方式。
商铺可以规定某些时间段降价促销，例如周末晚上降价等，来吸引更多的顾客购买商品。
7. 购物返券商铺可以实施购物返券活动，这样可以增加顾客回访率，并提高忠诚度。
在返券的过程中，商铺还可以搭配赠品，以进一步增加销售。
结论综上所述，商铺需要提前规划和制定好营销方案，以吸引更多的顾客来到商铺。
对于制定营销方案，商铺需要结合自身特点和顾客需求，选择适合自己的营销策略。
同时，在实施营销活动的过程中，商铺需要不断优化和调整，以得到最好的效果。
售卖商铺营销方案
# 售卖商铺营销方案1. 引言商铺的销售对于任何一家企业或个人来说都至关重要。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何出色地促进商铺的销售成为了一个关键问题。
本文将介绍一套高效的商铺销售营销方案，帮助商铺主在竞争中脱颖而出。
2. 分析目标市场在设计任何营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行仔细分析。
了解目标市场的特点和需求，将有助于我们制定出更加精准有效的营销策略。
•通过市场调研，获取与商铺相关的数据和信息，了解目标市场的规模、增长趋势以及竞争对手等。
•对目标市场进行细分，找到目标消费群体，并了解其购买偏好、需求和行为习惯等。
3. 确定营销策略3.1 线上营销策略在当今数字化的时代，线上渠道已经成为企业进行商业活动的重要途径。
通过以下线上营销策略，可以有效地推广商铺并吸引潜在客户。
•创建一个专业的网站，展示商铺的独特特点和优势，并提供在线购买或咨询的功能。
•利用社交媒体平台，定期发布关于商铺的有趣内容、促销活动和特别优惠，吸引粉丝关注，鼓励传播和分享。
•打造一个精美的网上商铺画廊，并利用搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和访问量。
3.2 线下营销策略除了线上渠道，线下的传统营销方法仍然是吸引潜在客户的有效手段。
以下是一些线下营销策略的建议：•在商铺附近的社区广告牌上投放宣传海报，增加商铺的知名度。
•参加本地商会和行业相关的活动，与潜在客户和其他企业建立联系。
•与附近商户合作举办促销活动，吸引顾客进行合作消费。
•利用传统媒体，如电视、广播和报纸广告，提高商铺的知名度和曝光度。
4. 提供优质客户体验无论是线上还是线下销售，提供优质的客户体验都是至关重要的。
以下是提高客户体验的一些建议：•培训销售人员，确保他们具备专业知识和良好的沟通能力。
•制定完善的售后服务政策，及时回应客户的问题和投诉。
•设计商铺布局，使其能够提供舒适的购物环境和愉悦的消费体验。
•提供灵活的支付方式和快速的物流配送服务，提高购物的便捷性。
商铺营销策划方案范文怎么写
商铺营销策划方案范文怎么写一、项目背景随着经济的发展和人们消费观念的变化，商铺的竞争越来越激烈，如何提升商铺的知名度和影响力，成为了每一个商铺经营者的重要课题。
本方案旨在帮助商铺制定一套科学有效的营销策划方案，以提升商铺的竞争力和品牌价值。
二、目标群体分析根据商铺的定位和特点，确定目标群体，进行详细调研和分析，包括目标群体的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。
在此基础上，根据目标群体的特点，制定差异化的营销策略，提高目标群体对商铺的认知度和忠诚度。
三、市场调研进行全面、系统的市场调研，包括商铺所在区域的商业环境、竞争对手的情况、目标群体的消费心理等方面。
通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为商铺的定位和产品策划提供参考。
四、品牌定位根据市场调研的结果，确定商铺的品牌定位，包括商铺的形象定位、产品定位和服务定位等。
根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策划根据目标群体的需求和市场调研结果，制定符合潮流和消费趋势的产品策划方案。
包括产品的研发、创新、包装等方面。
同时，关注产品的质量和品质，提高产品的竞争力和用户体验。
六、促销策略制定具有吸引力的促销策略，包括价格促销、捆绑销售、满减活动等。
通过促销策略，提高商品的销售量，并吸引更多的消费者关注商铺。
七、广告宣传制定广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择、广告内容的制作等方面。
通过广告宣传，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者光顾商铺。
八、客户关系管理建立客户关系管理系统，通过市场调研、客户的消费行为数据、商品销售数据等，对客户进行精细化管理，提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
九、社交媒体营销通过社交媒体平台，进行品牌宣传和推广，与消费者进行互动和交流。
通过发布有吸引力的内容和参与粉丝活动，提高粉丝的黏性和参与度，增加商铺的曝光度。
十、活动策划根据商铺的特点和市场需求，制定具有针对性的活动策划方案。
商铺的营销策划方案
商铺的营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍在现代商业社会中，营销策划是一个非常重要的环节。
商铺的营销策划方案直接关系到商铺的品牌形象和销售业绩。
本文旨在提出一套全面、有效的商铺营销策划方案，以帮助商铺增加销售额，提高市场份额，树立良好的品牌形象。
1.2 目标和目标群体商铺的目标是增加销售额，提高市场份额，树立良好的品牌形象。
目标群体是潜在顾客和现有顾客。
1.3 方案概述本方案包括以下几个方面：定位策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略、品牌建设策略以及评估和监控。
第二章定位策略2.1 目标市场定位根据商铺的产品特点、顾客需求和竞争状况，确定目标市场。
例如，商铺可以定位为定制家具市场，满足那些追求个性化家具的消费者需求。
2.2 商铺特色定位商铺需要找到自己的独特之处，与竞争对手区别开来。
例如，商铺可以提供高品质的定制家具，注重设计和工艺的细节，以满足高端顾客的需求。
2.3 品牌定位商铺需要树立自己的品牌形象。
品牌定位应与目标市场和商铺特色定位一致。
通过提供高品质的产品和服务，商铺可以树立自己的品牌形象。
第三章产品策略3.1 产品群组商铺需要确定产品群组，确定自己要经营的产品种类。
例如，商铺可以选择经营家具、家居装饰、灯具等产品。
3.2 产品品质和设计商铺需要提供高品质的产品，满足顾客的需求。
商铺还需要注重产品的设计，符合时尚和个性化的趋势。
3.3 新产品开发商铺需要不断开发新产品，以满足不同需求的顾客。
可以与设计师合作，定制独特的产品，吸引更多的顾客。
第四章价格策略4.1 定价策略商铺需要制定合理的定价策略，确保产品的价格具有竞争力。
可以采用市场定价、成本定价或者价值定价等策略。
4.2 价格优惠商铺可以定期举行促销活动，提供价格优惠。
例如，可以在节假日或者重要节日举办打折销售，吸引顾客增加购买欲望。
4.3 会员制度商铺可以建立会员制度，为会员提供特别的折扣和优惠。
会员制度可以促进顾客的回头率和忠诚度。
商铺街铺营销销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商铺街铺作为商业地产的重要组成部分，其投资价值逐渐凸显。
为提高商铺街铺的销售业绩，特制定以下营销销售方案。
二、目标市场1. 区域内及周边的消费者群体；2. 投资者、创业者、商家等；3. 对商铺街铺有需求的个人或企业。
三、营销策略1. 市场调研（1）对目标区域进行市场调研，了解周边商业环境、消费需求、竞争态势等；（2）分析目标客户的消费习惯、投资需求等，为营销策略提供依据。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，对商铺街铺进行精准定位；（2）突出商铺街铺的区位优势、品牌形象、产品特色等。
3. 营销推广（1）线上线下相结合，进行全方位营销推广；（2）利用社交媒体、微信公众号、抖音等新媒体平台进行宣传；（3）开展各类线下活动，如开业庆典、节日促销、特色活动等，提高商铺街铺的知名度。
4. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）实行分阶段定价策略，如优惠折扣、分期付款等，吸引客户购买；（3）针对不同客户群体，提供个性化价格方案。
5. 服务体系（1）提供专业的售前咨询、售中服务、售后服务；（2）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度；（3）定期举办客户答谢活动，增强客户粘性。
四、营销实施1. 售前准备（1）制定详细的营销方案，明确各阶段任务；（2）组建专业的营销团队，进行培训；（3）准备各类宣传资料，如宣传册、海报、视频等。
2. 售中推广（1）开展线上线下活动，提高商铺街铺的曝光度；（2）举办各类促销活动，吸引客户关注；（3）针对重点客户，进行一对一营销。
3. 售后服务（1）提供专业的物业、招商、运营等服务；（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题；（3）持续关注客户需求，提高客户满意度。
五、效果评估1. 销售业绩：通过销售数据对比，评估营销方案的效果；2. 客户满意度：通过客户调查、回访等方式，了解客户满意度；3. 媒体曝光度：通过媒体曝光度、网络传播等指标，评估营销方案的影响力。
商铺销售具体方案
商铺销售具体方案商铺销售是指在商业场合进行商品销售的活动。
正确的销售策略可以帮助商铺提高销售数量，增加利润。
本文将介绍一些商铺销售的具体方案。
一、制定目标制定销售目标是商铺销售的第一步。
商家需要知道自己希望实现的销售目标，比如：每周销售量提高10%等等。
制定目标有利于商家更好地制定销售计划。
二、销售计划商家可以制定一个明确的销售计划，确定如何达成销售目标。
销售计划主要包括以下几个方面：1. 确定销售策略在制定销售计划之前，商家需要弄清楚自己的销售策略。
销售策略是指商家为达成目标而采取的销售手段和方法。
销售策略可能包括促销、广告营销、特价销售等等。
2. 制定销售预算销售预算是指商家为实施销售计划而准备的资金。
商家需要考虑各种费用，如广告费、促销费、人力成本等等。
3. 确定销售目标销售目标是商家希望达到的销售量或收入目标。
商家需要根据市场情况和自身实际情况，设定合理的销售目标。
有了明确的销售目标，商家就可以更好地制定销售计划。
4. 制定销售计划销售计划是为实现销售目标而制定的具体计划。
销售计划应当包括时间表、任务分配、资源配置等等。
三、销售渠道销售渠道是商家向客户销售产品的途径。
现代商家可以利用多种销售渠道，如网上商店、实体店、市场摊位等等。
商家应选择适合自己的销售渠道，并合理配置资源。
四、产品创新近年来，随着商品和技术的不断更新，产品创新成为商家在销售中的重要策略之一。
商家可以考虑对产品进行升级，设计新的包装，改进售后服务等等，以吸引更多的客户。
五、聘请销售人员商家可以为店铺聘请销售人员。
销售人员不仅能够在销售时提供更好的服务，还可以帮助商家制定销售计划，并协助监控销售目标的实现情况。
六、客户维护客户维护是商家在销售中的重要环节。
商家需要与客户建立良好的关系，并及时提供售后服务和解决客户问题，以提高客户满意度。
七、总结商铺销售是商家取得营收的重要手段。
商家应该制定出适合自己的销售计划和销售策略，选择合适的销售渠道，并不断创新，以吸引更多的客户。
商铺销售活动方案
商铺销售活动方案商铺销售活动方案近年来，随着市场竞争的加剧，商家们开展销售活动成了一种常见的手段，也是提升顾客满意度的重要措施。
本文将针对商铺销售活动进行分析，提出有效的销售活动方案，以期帮助商家们提高销售额和品牌知名度。
一、前期准备1. 目标定位商家在开展销售活动前，应首先确定目标。
目标定位可以根据不同的经济指标来进行，例如销售额、利润、销售量、市场占有率等。
目标定位要考虑实际情况和自身实力，同时也要充分考虑竞争对手的活动方案，力求打造自己的特色、提高自身竞争力。
2. 活动内容商家在确定销售活动内容前，应充分了解顾客需求，从顾客的角度出发，打造吸引力强、实际可行的销售活动。
例如：打折优惠、赠品促销、满送活动、积分抵扣等，让顾客在消费中产生实打实的优惠感。
3. 资金预算商家在进行销售活动时，一定要根据自身实际情况和目标定位，进行资金预算。
资金预算不仅是为了确保销售活动的顺利进行，也是为了防止经营风险。
商家应该在启动活动前进行预算，避免出现资金不足的情况。
二、活动宣传1. 宣传渠道商家在开展销售活动时，需要通过各种渠道进行宣传，让更多的顾客知道自己的活动。
现在的商业世界，宣传渠道已经非常多样化，有线上渠道如微信公众号、微博、QQ群等，也有线下渠道如广告牌、海报、户外广告等。
2. 宣传内容宣传内容要简单明了、传达清晰。
例如：这次活动的优惠力度、赠品政策、活动时间和门店地址、活动期间的客流量会有多少等信息。
重点是要宣传出自己活动的诚意与真诚，让顾客感受到商家对他们的关爱和尊重，进而提高商家的品牌认知度。
三、销售流程1. 销售员培训销售员是商家的代表和形象，他们在活动期间需要与顾客进行沟通交流，因此销售员的培训也是商家在活动前要考虑的问题。
销售员应该具备积极向上、热情大方的工作态度，让顾客在活动期间感受到亲切温暖。
2. 安排人员活动期间，商家往往会面临大量的顾客咨询、购买等问题，因此人员的安排也是非常重要的。
商场小店营销策划方案
商场小店营销策划方案一、项目概述随着商业竞争的日益激烈，传统的营销策略已经无法满足商场小店的需求。
本文将针对商场小店进行营销策划，以提升品牌价值和销售业绩。
本方案将包括市场调研、目标客户分析、竞争对手分析、产品定位、品牌宣传、促销活动等方面的策划，帮助商场小店取得市场竞争优势。
二、市场调研1. 目的：了解目标市场的需求、消费习惯、竞争对手等，为制定正确的营销策略提供依据。
2. 方法：采用问卷调查、市场观察、互联网搜索等方式进行市场调研，搜集相关数据和信息。
3. 内容：a. 目标市场划分：根据产品属性和消费行为，将目标市场划分为不同的细分市场，了解每个细分市场的特点。
b. 目标客户画像：通过调查问卷，了解目标客户的性别、年龄、收入、兴趣爱好等特征，画像目标客户。
c. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品定价、品牌形象、促销活动等，了解其优势和劣势。
三、目标客户分析1. 目标客户：根据市场调研结果，确定目标客户群体，并进行特征分析。
2. 客户特征：a. 年龄：18-30岁的年轻人，他们关注时尚潮流，愿意尝试新产品。
b. 收入：中等收入群体，有一定的消费能力。
c. 兴趣爱好：关注健康、环保、品质好的产品，喜欢购物，愿意为特色产品付费。
四、竞争对手分析1. 竞争对手：对市场上的竞争对手进行深入研究，了解其产品、价格、品牌形象等。
2. 对手优势：a. 价格优势：与大型商场相比，小店的价格可能较低。
b. 品牌形象：如果小店已经在市场上建立了一定的品牌知名度，可以利用品牌形象吸引目标客户。
五、产品定位在了解目标客户特征和竞争对手优势的基础上，确定产品定位，找准目标客户群体的需求点，打造差异化的产品。
1. 定位策略：根据市场调研结果，确定产品的定位策略，如高端、特色、价格优惠等。
2. 产品特点：根据产品定位，明确产品的特点和卖点，以吸引目标客户。
3. 品质保证：以优质的产品质量和服务赢得目标客户的信任和口碑。
六、品牌宣传1. 品牌名称：根据产品定位和目标客户特点，确定易于记忆和传播的品牌名称。
商铺营销策划方案
商铺营销策划方案商铺营销策划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，商铺营销策划已成为提高经营业绩的关键。
商铺营销策划方案是商铺经营者为实现营销目标而采取的一系列有针对性的策略和行动的总称。
本文将针对商铺营销策划方案的制定提供一些具体的指导和建议。
二、目标市场分析制定一个成功的商铺营销策划方案首先要对目标市场进行深入分析，以确定目标客户群体的特征和需求。
1. 目标客户群体描述根据商铺所经营的产品或服务的特点，明确目标客户群体的性别、年龄、收入水平、消费习惯等特征。
2. 目标客户群体需求分析通过市场调研和统计数据等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，确定他们的购买动机和购买能力。
3. 目标客户群体竞争对手分析竞争对手分析是为了找出竞争对手的优势和劣势，以便制定更具竞争力的营销策略。
三、商铺定位和差异化竞争策略商铺定位是指商铺在目标市场中与竞争对手的区别和定位，商铺通过差异化竞争策略来实现自身的特色和优势。
1. 商铺特色定位商铺应明确自己的定位，产品或服务的特色，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 产品差异化竞争策略商铺可以通过改善产品质量、增加新的产品特色或提供个性化的服务来与竞争对手区别开来。
3. 价格差异化竞争策略商铺可以通过制定不同的价格策略，如定价高于竞争对手、定价相同但提供更多的附加服务等，来吸引目标客户群体。
4. 品牌差异化竞争策略商铺可以通过建设自己的品牌形象，强调产品或服务的独特价值，来获得竞争优势。
四、营销策略和推广方案制定营销策略和推广方案是商铺营销策划的核心内容，下面将介绍一些可行的策略和方案。
1. 定期进行促销活动商铺可以通过定期进行促销活动来吸引客户和增加销售。
如举办优惠折扣日、搞换购活动等。
2. 建立会员制度建立会员制度可以提高客户忠诚度和消费频率，商铺可以通过积分制、会员卡优惠等方式实现会员管理。
3. 利用社交媒体进行推广商铺可以建立自己的社交媒体账号，并定期发布优惠信息、最新产品等内容，吸引粉丝和增加曝光量。
商铺营销策划方案
商铺营销策划方案引言在激烈的市场竞争中，商铺营销策划方案是商家获取更多顾客、增加销售额的关键。
本文将通过分析市场环境和目标客户的需求，提出一套有效的商铺营销策划方案，以帮助商家提升品牌知名度、吸引更多顾客并增加销售。
一、市场分析在制定商铺营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
以下是几个需要重点关注的市场因素：1.1 竞争对手分析了解竞争对手的定位和市场份额，可以帮助商家寻找差异化的竞争策略，提升商铺的独特性和竞争力。
1.2 目标客户分析明确目标客户的特征和需求，将有助于商家更精准地定位营销策略，提供符合目标客户需求的产品和服务。
通过调研、问卷调查等方式获得客户反馈，可以辅助目标客户分析。
1.3 市场趋势分析了解市场的发展趋势和消费习惯的变化，对商家调整市场策略和推出新产品具有重要参考价值。
二、商铺营销策略2.1 品牌塑造建立独特的品牌形象是吸引目标客户的重要手段之一。
商家应该注重打造独特的品牌标识、宣传语和形象，以便顾客能够迅速识别和记住品牌。
2.2 目标客户营销基于目标客户分析的结果，商家可以通过多种方式进行目标客户营销。
可以在社交媒体平台开展定向广告投放，比如在教育平台上投放面向家长的广告，以吸引他们带孩子来商铺消费；也可以通过传统媒体发布广告来吸引目标客户的注意。
2.3 促销活动策划促销活动是吸引顾客的重要手段。
商家可以根据不同节假日和特殊日期（如双11、618等）制定促销计划，比如推出打折活动、赠品活动等，以刺激顾客购买欲望。
2.4 电子商务渠道拓展随着电子商务的发展，商家可以考虑将线下商铺与线上电商渠道相结合，以扩大销售渠道和增加销售额。
可以通过建立自己的网店，或者在大型电商平台上开展销售活动。
2.5 社交媒体营销社交媒体已经成为商家吸引目标客户和与顾客互动的重要渠道。
商家可以通过发布有趣、有用的内容以及与顾客互动来增加品牌曝光度和顾客忠诚度。
三、执行与控制3.1 行动计划在制定商铺营销策划方案后，商家需要制定详细的行动计划。
商铺售卖促销活动策划方案
商铺售卖促销活动策划方案1.引言1.1 概述概述:商铺售卖促销活动策划方案是商家为了提高销售额和顾客满意度而制定的一系列具体计划和措施。
通过精心策划的促销活动，商家可以吸引更多顾客、增加销售量、促进旧顾客回流、提升品牌知名度和美誉度。
因此，一个成功的促销活动策划方案对于商铺的长远发展至关重要。
在本文中，我们将探讨商铺售卖促销活动策划方案的重要性、目标和具体内容，为商家提供实用的参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分内容：本文主要包括引言、正文和结论三部分。
引言部分将概述商铺售卖促销活动策划的重要性和目的，以及介绍整篇文章的结构。
正文部分将详细讨论促销活动策划的重要性、商铺售卖促销活动的目标和具体内容。
结论部分将对整篇文章进行总结，给出实施建议并展望未来商铺售卖促销活动的发展趋势。
内容1.3 目的目的部分的内容：本文的主要目的是为了探讨商铺售卖促销活动的策划方案，通过分析促销活动策划的重要性和商铺售卖促销活动的目标，提出具体的策划方案内容，并对其进行总结，给出实施建议，展望未来发展方向。
通过本文的研究，旨在为商铺的促销活动策划提供参考，帮助商家有效地提升销售业绩，增强品牌影响力，实现持续健康发展。
2.正文2.1 促销活动策划的重要性促销活动策划在商铺售卖过程中具有重要性。
首先，促销活动是吸引顾客的有效手段，可以通过各种优惠方式吸引顾客的注意，增加销售机会。
其次，促销活动可以提升品牌知名度，通过促销活动，商铺可以将品牌形象和产品特色展示给更多的顾客，加深顾客对品牌的印象，提升品牌知名度。
再者，促销活动可以促进销售，通过促销活动的推广和店内活动的组织，可以带动顾客增加购买欲望，提升销售额。
最后，促销活动可以增强顾客忠诚度，通过参与促销活动，顾客会感受到商铺的诚意和关怀，从而增强对商铺的忠诚度，形成长期稳定的顾客群体。
综上所述，促销活动策划对商铺售卖具有重要的推动作用。
2.2 商铺售卖促销活动的目标商铺售卖促销活动的目标:商铺售卖促销活动的目标是通过一系列的促销策略和活动，吸引更多的顾客，提高销售额和盈利能力。
商铺营销活动方案
商铺营销活动方案随着市场竞争的日益激烈，商铺需要进行营销活动来吸引更多的客户，增加销售额。
在制定营销活动方案时，需要考虑多种因素，如客户群体、活动时间、活动内容等。
以下提供几种商铺常用的营销活动方案供参考：1. 折扣促销活动折扣促销是商铺营销活动中最常见的一种方式。
通过打折或者减价等方式，吸引大量消费者前来购买。
在组织折扣促销活动时，需要注意以下几点:•策划时间：在商店淡季或者季节性节日等时间节点下进行。
•折扣力度：折扣力度需要设置一个适中的区间，过大过小都会降低效果，建议在5-8折之间。
•宣传方式：通过海报、微信公众号、在线广告等渠道宣传活动。
•售后服务：提前安排好售后服务工单，准备好售后人员和电话，保障活动进行顺利。
2. 满减活动满减活动是另一种比较常见的销售促进活动。
即消费者在达到一定金额后可以减去一定的金额或者享受一定的折扣。
满减活动的方案需要注意以下几点：•满减条件：不宜设置过高或过低，条件过高容易影响消费者积极性，过低则达不到促销效果。
•活动时间：活动时间需要根据商店节假日情况来设置，以增加效果和消费者参与率。
•宣传方式：满减活动可以运用和折扣活动类似的宣传方式，可以在海报、微信公众号、电梯广告等地方宣传。
3. 礼品赠送活动礼品赠送活动通常是在消费达到一定金额或者购买指定商品后，商店会赠送一些小礼品，如小型家庭用品、护肤品等。
在进行礼品赠送活动时，需要注意以下几点：•礼品选取：礼品需要和商品有关联性，需要注意礼品的实际价值。
•赠送条件：消费金额需要符合一定条件。
•礼品数量与赠送比例：一般情况下，礼品数量应与赠送比例相当，过度赠送礼品会降低商店利润。
4. 店内互动游戏活动店内互动游戏活动是提升商铺客户互动体验的一种营销活动。
例如在节日时期，面向客户开展创意比赛和游戏活动，通过抽奖获得小礼品等方式，增加客户黏度。
在组织店内互动游戏活动时，需要注意以下几点：•活动形式：形式可以多种多样，如线上抽奖、猜谜活动、线下比赛等等•参与条件：消费者参与要求设置容易，投入较少，激励更大。
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吉林某商城商铺销售营销策划方案第一部分：项目说明项目命名：某商城案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。
项目说明：某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。
东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。
本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。
经济技术指标：总用地面积：8683㎡；总建筑面积：30178㎡；地上建筑面积：㎡；地下层建筑面积：㎡；商场建筑面积：㎡；第二部分：市场分析一、城市概况：吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。
辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。
吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。
城市特点：1、人口众多，较具发展潜力2、总体规划具有较大发展空间3、经济发展快速较快4、消费水平低，购买力不强5、旅游资源丰富，交通便利二、吉林房地产市场分析：吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展，城市开发已经驶入了快车道，城市人们的生活发生了一系列的变化。
消费特点：1、市场容量小吉林市开发的房地产项目大多是商住一体楼盘，规模越来越大，江南区目前已成为大规模楼盘的集中地，总建筑面积超过了10万平方米，且多以商业网点式临街店铺的形式出现，该定位经营方式灵活，自主经营，不受经营范围、经营时间的限制，本地的消费群较为认可；市场积压严重，尤其是商业地产，许多知名楼盘的销售也不超过6成。
商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求的态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。
2、市场发育不成熟在建商业房地产最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，没有高端产品，并且缺乏长期规划与商业管理，房地产消费能力低下。
3、消费观念不成熟吉林市产权式商铺市场发育不成熟、不规范，市民消费习惯缺乏理性引导，投资意识不强。
综上所述，吉林市房地产市场走势呈以下几个特点：1、房地产竞争趋于激烈，诚信企业、具有长远发展眼光的开发商将赢得市场；2、科学、专业管理将迅速登上舞台，成为重中之重，将直接影响项目开发与销售；先进理念将大量涌入，项目包装、营销策略层出不穷；3、市场将面临重新洗牌，从而进入理性调整期；4、消费日趋理性，消费观念推陈出新，消费潜力得到进一步释放。
透过现象看发展，2004年，吉林市房地产市场目前处于低迷状态，但仍有可为之处，市场潜力巨大，从目前情况分析，龙潭区、丰满区在建楼盘所占比重较大，且以产权式商铺为主（未提出明确的产权概念），市区商业物业多以租赁形式为主，这表明产权商铺具有很强的成长空间，如本项目从国家宏观政策“振兴东北工业基地”经济全面复苏、商圈发展潜力巨大、产权式商铺优势、无限升值空间、高回报优势及专业管理等方面做足功夫，获得目标消费群体认可，相信会取得可观销售成果。
三、项目分析：（一）优势分析1、定位优势：本项目开发规模在龙潭区商业项目中屈指可数，其定位相对其它商业物业，从项目功能设计和业态组合上有很多明显优势和创新之处，一举打破了原有的临街小铺、老百货或超市经营模式，具备很强的集客能力甚至可吸引市区消费者。
2、规划优势：本地开发商在总体规划、外观立面设计等均较为落后。
本项目设计新颖，匠心独具，富有强烈的现代气息。
3、交通便利：项目南靠遵义路，道路状况优良，交通便利，多路公交线路通过，四通八达，公交车站即在项目门前，交通便利，具备吸引市区消费者的基础条件。
4、地块具有发展潜力：龙潭区是吉林市工业区，区域内各大工业企业乘国家宏观政策——振兴东北工业基地之东风，经济复苏指日可待，这必将拉动整个龙潭区消费水平，本项目占据龙潭区核心地段，升值潜力无限。
5、配套优势项目周边配套行业有休闲、餐饮、文化、步行街、金融、政府、保险、学校、医院、工厂，周边为居民住宅区，酝酿了大量的消费资源。
（二）劣势分析1、项目已经停滞三年，在小城区的反面影响较大。
2、楼盘三年滞后的经营，对开发公司的信誉度造成很大不良影响。
3、区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态度。
4、吉林市房地产市场无明晰产权式商铺概念，市场投资认知时间长。
5、停车位置窄小，大量的人流、车流、物流将形成很大压力项目SWOT分析四、消费分析：（一）吉林市受众特点：➢思想比较保守较南方投资意识差；➢缺少房地产消费引导；➢对产权式商铺认识度差；➢消费理念不成熟；➢消费能力较差（二）本项目目标人群及特点：➢船营区、昌邑区商业网点经营者，其相对具备投资观念，具备投资能力；➢本区内企业（下岗）职工，投资能力弱、对开发商较敏感；➢部分灰色收入阶层；（三）消费群体特征：1、年龄：30—55岁之间，主力为35—45岁2、付款方式：按揭贷款为主3、职业结构：企事业机关单位公务员、企业中上层领导、私营老板、经营者、国有企业职工等客户购买动因：➢收入较高，有意转移资产；➢追求时髦热点投资项目的从众性购买；➢高收入者，置业不动产，以坐享其成。
第三部分：定价方案一、价格制定原则：根据市场情况，采取“低开高走”的价格策略，即以低价位入市，抢占市场份额，售价随着项目进程的完善、开发商信誉的建立和提升而逐渐提高，增加利润同时给业主及目标客群以升值感觉。
三、价格制定的指导思想：1、规避市场风险2、追求销售速度最快化3、追求项目利润最大化价格制定的普遍基本方法一般来说，商品房的定价方法有成本加利润法、市场价法和差别定价法三种。
本项目价格定位的方法及参考依据如前所述，随着本项目的开发该地块周边地区的房地产项目迅速增长，商铺供应量急剧增加，市场供求关系已发生显著变化。
在竞争日益激烈的情况下，在制定本项目的价格体系时重点应用了市场价法，通过对本项目和周边竞争项目的比较分析，评定核定出本项目的市场价格，在评定的过程中充分考虑到项目本身的各种优劣势条件，客观评定，力争全面完整的反映项目综合素质。
具体评定结果请参见附表——竞争楼盘价格参照表竞争楼盘价格参照表从以上统计资料可以看出：价格决定于地段、项目的定位、规模等因素。
商业网点式临街店铺，功能可以互补，配套比较完善，管理自主性强。
其价格较高的可以达到4500元/m²，楼盘的综合定位带动了房价。
城市规划带动了房地产市场繁荣，同时也确保了房地产价格的稳定，吉林市商业楼盘开发单一化，付款方式较灵活，大多楼盘一次性付款9.6折，按揭9.8折(首付五成)，其贷款年限最长10年。
三、商城项目面临如下问题：1、迫切缓解资金链问题，以快速销售迅速“解套”。
2、原定销售的负一层3200平米和一楼1320平米现均不能列入销售范围之内，这无形为定价及销售策略的制定和实施，甚至对于迅速“解套”带来近1300万元的销售压力和困难。
3、银行可支持条件。
根据上述情况，我们认为应该“低开高走”入市，控量销售拉开价差。
根据对现阶段市场上多个项目的分析比较，结合开发商等相关因素具体情况，测算得出商城项目的市场基本可接受价格。
价格方案：1、竞争对手多，在价格方面体现优势；2、拉开位置、楼层价差，制订合理价格；3、充分考虑销售难点，通过价格调控；4、相对高单价，低总价，扩大消费群体5、制订完整优惠策略；四：具体价格的确定：在整体价格定位完成后需制定完全的针对具体的价格。
此时应遵循差别定价法的原则展开价格制定工作。
差别定价法的前提是影响每个单元销售的因素都存在差异。
实行差别定价的关键是要综合考查影响房屋销售的因素，找出最受客户欢迎的单元，即在同等价格下客户会优先购买这些单元，因而可将这些单元售价定得高一些，而不影响其销售旺势。
这样，在房屋成本固定的前提下，实行差别定价法就能利用现有的产品获得最大的收入，利用价差来争取另外的客户。
实行差别定价并不意味着一旦确定就不能变更，它也可根据销售的反映状况，改变原有的定价差别，原有的定价需要接受销售实践的检验，一旦实践后，发现原有定价差别与市场反映不符，就应加以调整，并适时不断修正，确定最佳的定价差别。
1、考虑吉林房地产市场整体处于低迷状态，且消费群体对产权式商铺认识度、认可度不强，综合考虑市场销售价格、龙潭区消费群体因素及市场租金等因素，经过讨论试算拟定本项目总价为1.1亿；2、1F仅剩余2200平方米，即使拉升均价10—15%对资金回笼也无法产生更大积极效应，不如采取低开高走策略，根据市场情况进一步调整价格这样可较容易为市场所接受。
3、2F—5F按照逐层递减900—1000元/平方米定价。
商城商铺定价概算表付款方式：预约期：订铺诚意金：2000元/铺开盘：1、定金：小定：300元/铺其目的是有效留住投资客，投资客无论购铺与否必然二次登门，增加服务、讲解机会；交小定者，可为其保留2天铺位，逾期放开发售；中定：2000元/铺大定：5000—10000元/铺置业顾问可根据现场接待情况，判断投资客的资金实力及投资意向帮助投资客落定。
2、一次性付款：可享受95折，交纳定金后7日内付清全款，逾期7天则享受按揭贷款折扣，逾期30天，则有权出售；3、按揭贷款：（5成10年）：享受98折；4、付款期限：交纳定金之日起30日内付总房款的50%。
5、优惠方案（草案）：有效期：开盘当日①一次性付款95折，按揭贷款98折；②预约客户可持“钱途无限”邀请卡，购买商铺可享受优惠①和③同时另加“投资有礼”优惠以下：商铺：一层赠送999元礼包；二层赠送888元礼包；三层赠送777元礼包；四层赠送666元礼包；五层赠送555元礼包③未预约客户，于开盘当日购买，在享受①的基础上再优惠：A、总房款为5万元（含5万元）获赠300元礼品；B、总房款为10万元以上（含10万元）获赠开盘典藏礼品C、总房款为30万元以上（含30万元）获赠步步高家庭影院一套；④下岗职工的优惠；要求开盘当日持下岗证，商铺优惠标准：一次性付款享受①+②+③+1000元；按揭贷款享受①+②+③+600元；⑤集团购买10套（含10套）每套享受优惠标准：一次性付款享受①+②+1000元；按揭贷款享受①+②+600元；开盘之后优惠方案：有效期：9月19日①一次性付款95折，按揭贷款98折；②离退休老干部套餐（总房款10万元以上，含10万元）在享受①优惠基础上，优惠1000元+（300元标准）家电③下岗职工套餐（总房款6万元以上，含6万元）在享受①优惠基础上，优惠800元+（200元标准）家电④教师、医生、公务员套餐（总房款10万元以上，含10万元）在享受①优惠基础上，优惠1000元+（500元标准）家电⑤老业主介绍新业主，按楼层不同各奖励不同数目现金。