1、大学生市场分析
市场企划书
市场企划书一、企划的缘起咱大学生啊，对市场那点事儿可感兴趣啦。
你想啊，市场就像个大舞台，每个企业、每个产品都在上面争奇斗艳呢。
我就琢磨着，做个企划书，把我心里那些个想法都倒腾出来。
这市场呢，每天都有新变化，今天流行这个，明天可能就换那个了。
咱得跟上趟儿，所以这个企划书就像咱的作战计划一样。
二、市场分析1. 消费者消费者可是市场的主角啊。
就拿咱们大学生来说吧，买东西可挑剔啦。
价格得实惠，东西还得时尚、好用。
不同年龄、不同地区、不同收入水平的消费者那需求可太不一样了。
像老年人可能更注重健康、实用，年轻人就喜欢新鲜、刺激的玩意儿。
而且消费者的喜好还会随着时间、社会潮流的变化而变呢。
比如说以前大家都爱用按键手机，现在呢，智能手机人手一部，都离不开啦。
2. 竞争对手市场上的竞争对手就像一群赛跑的选手，都在争第一呢。
咱得知道对手是谁，他们有啥优势和劣势。
有些竞争对手可能品牌大、知名度高，有些可能在价格上特别有竞争力。
咱得找出他们的弱点，然后把咱自己的优势放大。
比如说，有个竞争对手的产品质量不错，但是服务不好，那咱们就可以在服务上多下功夫，让顾客觉得在咱们这儿买东西超舒服。
三、产品或服务定位1. 定位概述咱们的产品或者服务得有个明确的定位。
不能啥都想做，结果啥都做不好。
如果是个新的产品，得找个市场的空缺钻进去。
就像有个新的手机APP，专门针对上班族做健身计划的，市场上可能这类的APP不多，那它就找到了自己的定位。
如果是已经有很多同类产品的市场，那咱们就得做出特色来。
比如说，同样是卖咖啡的，有的店主打文艺风，有的店就走快捷廉价路线。
2. 独特卖点咱得找出产品或者服务的独特卖点。
这卖点得能让顾客眼睛一亮。
比如说，有个品牌的洗发水，它的独特卖点是含有天然的植物成分，对头发特别好，而且味道还超级香。
这就很吸引人啊。
或者有个服务，是上门洗车的，它的独特卖点是用的都是环保的清洁剂，而且速度还特别快，不耽误车主的时间。
四、营销策略1. 线上营销现在网络这么发达，线上营销可不能少。
1浙江省大学生网上就业市场
浙江省大学生网上就业市场随着互联网的普及和信息技术的发展，网上就业市场正逐渐成为大学生们寻找工作的重要途径。
浙江省作为一个经济发达的地区，其大学生网上就业市场也日益活跃。
本文将从浙江省大学生网上就业市场的特点、现状、机遇和挑战等方面进行探讨。
特点多样化的岗位浙江省大学生网上就业市场提供了丰富多样的工作岗位，涵盖了IT、金融、教育、服务行业等各个领域，适应了不同专业背景的大学生。
信息透明度高网上就业市场的信息传递速度快，求职者可以随时了解最新岗位信息和招聘要求，使求职过程更加高效。
现状就业机会增多随着互联网经济的快速发展，浙江省大学生网上就业市场的岗位数量逐年增加，为大学生提供了更多就业机会。
竞争压力加大与此同时，网上就业市场的竞争也变得激烈起来，要求求职者具备更多的技能和经验，提高了求职者的素质要求。
机遇高薪职位增多随着新兴产业的崛起，一些高薪职位在网上就业市场上出现，为有一定技能和经验的大学生提供了更好的发展机遇。
职业规划更加灵活网上就业市场为大学生提供了更多的选择空间，可以根据自己的兴趣和能力进行职业规划，实现个人发展目标。
挑战就业信息真实性难以保证在浙江省大学生网上就业市场中，存在一些虚假招聘信息，求职者需要提高警惕，避免上当受骗。
岗位匹配度不高有时候网上就业市场上的岗位信息与求职者期望的职位不太匹配，需要求职者进行更多的筛选和比较。
结语总的来说，浙江省大学生网上就业市场为大学生提供了更多选择和机会，同时也带来了一些挑战和困难。
求职者应该保持谨慎态度，提高自身素质，积极适应就业市场的变化，找到适合自己的工作机会。
希望通过本文的介绍，读者能更好地了解浙江省大学生网上就业市场的特点和发展现状。
大学生群体成为消费市场主力军
大学生群体成为消费市场主力军随着时代的发展和社会经济的进步，大学生群体逐渐成为了消费市场的主力军。
这一现象具有以下原因：教育层次提高、消费能力增强、消费观念改变以及社会环境的影响。
首先，大学生群体之所以成为消费市场的主力军，与他们的教育层次提高有着密切的关系。
如今，随着高等教育的普及和大学毕业生数量的增多，大学生群体的规模越来越大。
他们在校期间接受到了高等教育的培养，有了更加广阔的知识面和综合素质。
因此，大学生在消费过程中更加理性和注重品质，不会盲目跟风，更加注重个人的实际需求和个性化的消费选择。
其次，大学生群体的消费能力逐渐增强也是他们成为消费市场主力军的重要原因。
相比于其他年龄段的人群，大学生群体普遍还没有家庭负担，经济压力相对较小。
再加上他们在校期间通过勤工俭学或家庭经济支持得到一定的经济来源，因此具备了一定的消费能力。
例如，他们可以购买自己喜欢的时尚品牌服装、享受高品质的娱乐活动、品尝美食等等。
因此，他们成为了众多行业的重要消费对象。
第三，大学生群体的消费观念发生了重大的转变，也是他们成为消费市场主力军的重要原因。
以前，人们认为大学生群体的消费观念较为浮躁，更加看重表面的东西。
但是，随着时代的发展和大学生整体素质的提高，他们逐渐形成了自己独立的消费观念。
他们注重个人的实际需求，不轻易受到外界的影响，更加理性地进行消费选择。
他们会根据自己的需求和经济能力来购买商品和服务，不再追求盲目的攀比和浪费。
最后，社会环境的影响也是大学生群体成为消费市场主力军的重要原因之一。
随着经济的发展和社会的进步，社会对大学生群体的关注度提高了。
相关的产业和服务也得到了迅速发展和壮大。
例如，大学生的校园生活服务行业、学习辅导行业以及健身和文化娱乐等方面的服务行业都得到了快速发展。
这样的环境就为大学生群体提供了更多的消费选择，进一步增强了他们成为消费市场主力军的力量。
综上所述，大学生群体成为消费市场的主力军，是一个多方面因素综合作用的结果。
大学生创业形势分析(一)2024
大学生创业形势分析（一）引言概述:大学生创业是当前社会关注的热点话题。
随着社会经济的发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择创业作为自己的职业选择。
然而，与传统职业相比，大学生创业面临许多不同的挑战和形势。
本文将从人口结构、政策环境、经济发展、市场需求和技术创新等方面对大学生创业形势进行分析，并提供相关建议。
一、人口结构对大学生创业的影响1. 人口红利逐渐消失，创业竞争加剧。
2. 高知识人才供给持续增加，大学生就业需求减少，创业成为一种选择。
3. 大学生创业人群年龄层次低，经验积累较少，成功率较低。
二、政策环境对大学生创业的支持和影响1. 政府鼓励创业政策的出台，为大学生提供创业支持和优惠政策。
2. 创业孵化器的建设和发展，为大学生提供场所和资源。
三、经济发展对大学生创业的机遇和挑战1. 新兴产业的快速崛起为大学生创业提供了机遇。
2. 经济不景气、市场竞争激烈对大学生创业构成挑战。
四、市场需求对大学生创业的引导和影响1. 消费升级和创新需求为大学生创业提供市场机会。
2. 市场竞争激烈导致大学生创业项目的选择面临困境。
五、技术创新对大学生创业的推动和改变1. 科技创新促进了大学生创新创业的机会和方式。
2. 技术变革加速了传统产业的更新换代，对大学生创业提出了更高要求。
总结:大学生创业形势具有多重因素的影响，包括人口结构、政策环境、经济发展、市场需求和技术创新。
尽管面临挑战，但大学生创业仍然有许多机遇。
因此，大学生应该结合自身优势和市场需求，明确创业目标并充分准备。
同时，政府和社会应提供更多的支持和资源，为大学生创业提供更好的环境和机会。
大学生创业市场分析
大学生创业市场分析概述在当今社会，大学生创业已经成为一种趋势。
越来越多的大学生选择放弃稳定的工作，开始自己的创业之路。
本文将对大学生创业市场进行分析，探讨大学生创业的优势和挑战。
大学生创业市场的潜力人才优势大学生具有年轻、有活力、思维开阔的优势，他们更容易接受新事物，敢于冒险，对创新有更强的渴望。
这些都是创业者所需的品质，因此大学生在创业市场上具有一定的竞争优势。
学习资源大学生可以充分利用校园的学习资源，包括导师指导、实验室设施、学术资源等，这为他们的创业提供了一定的支持和保障。
社会支持社会对大学生创业的支持度也在逐渐提高，一些政策和项目也在向大学生创业提供支持，这为大学生创业提供了更好的环境。
大学生创业市场的挑战缺乏经验相比于有一定工作经验的创业者，大学生缺乏实践经验和市场经验，可能在管理、营销等方面存在不足之处。
资金压力大学生通常资金有限，创业需要一定的启动资金，资金来源可能成为大学生创业的一大难题。
市场竞争大学生创业市场竞争激烈，各行各业都有不少优秀的大学生创业者，创业者需要在众多竞争者中脱颖而出。
大学生创业市场的发展趋势专业化未来，大学生创业将更加专业化，大学生会根据自己的专业背景和兴趣找到更加切合自己的创业领域，实现更好的发展。
多元化大学生创业的领域将更加多元化，涵盖科技、文化、教育等各个领域，大学生创业将不再局限于传统的行业。
国际化随着全球化的发展，大学生创业也会越来越国际化，大学生可以利用网络和技术等手段，与国外创业者进行合作和交流。
结语大学生创业市场充满了机遇和挑战，希望本文对大学生创业市场的分析能够有所帮助，帮助大学生更好地把握创业机会，实现自己的梦想。
对当前大学生就业形势和政策的理解与认识1
对当前大学生就业形势和政策的理解与认识从九十年代末开始，我国开始大学扩招，在提高国民素质的同时，也不可避免的造成了大学生资源过剩，就业压力增大的现象，近几年发生的金融危机更是让大学生就业难上加难。
一、当代大学生就业困难的原因造成当代大学生就业压力增加的原因是多方面的，包括经济原因、社会原因和自身原因，下面将从这几个方面进行深入分析。
1．经济原因金融危机直接影响行业就业，并可能引发更大规模的就业冲击。
因美国次贷危机而引发的国际社会金融海啸导致了金融机构的连锁性破产，引发了金融行业的裁员风潮。
金融危机渗透到实体经济领域，会对整个经济增长带来巨大的负面影响。
就中国而言，作为国际金融体系的组成部分，行业性的冲击不可避免，尽管由于资本市场“防火墙”的存在而在程度上有所减缓。
此外，与国际贸易相关的行业就业会受到最为明显的冲击。
如果这个过程继续影响到经济增长，这对就业增长将是一个非常不利的信息。
2．社会原因在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。
好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。
这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。
大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。
每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。
此外，大学没有迅速适应就业市场对高等教育所提出的日益苛刻的要求。
从传递知识的角度上看，在整个大学教育中，知识教育仍然是非常大的一个比重，理论功底及其相应的分析解决问题能力的构建仍然极为薄弱；持续的扩招可能进一步稀释了大学既有的教育资源。
对于大学生从学校到工作的转换，大学缺乏系统的职业指导与服务规划，导致学生或许有专业能力，但是缺乏获取职业信息，展示专业能力，适应实际工作以及应对职业转换的能力。
大学生职业生涯规划书环境分析【优秀10篇】
大学生职业生涯规划书环境分析【优秀10篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、策划方案、合同协议、条据文书、竞聘演讲、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, planning plans, contract agreements, documentary evidence, competitive speeches, insights, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!大学生职业生涯规划书环境分析【优秀10篇】日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，相信大家都对即将开始的工作很有信心吧！这也意味着，需要开始写职业规划了。
大学生就业报告：就业形势与职业规划
大学生就业报告：就业形势与职业规划导言：就业问题一直是困扰大学生的重要议题，就业形势的好坏直接关系到大学生们的未来发展，因此职业规划也显得尤为重要。
本文将从就业形势和职业规划两个方面展开论述，以帮助大学生更好地面对就业挑战和规划自己的职业发展。
一、就业形势分析就业形势是大学生关注的焦点之一，了解就业形势对于做出正确的职业规划至关重要。
1.市场需求与供给分析随着经济社会的发展，一些行业的就业需求量持续增长，比如互联网、金融、人工智能等。
然而，也有部分传统产业的就业空间逐渐减小，比如制造业、煤炭行业等。
2.就业竞争激烈情况大学生人数增多导致就业竞争日益激烈，公司往往在用人时更倾向于具备实践经验的人才。
此外，新技术的快速变革也要求大学生具备不断学习和适应能力。
二、职业规划指导职业规划是一种长远的战略，帮助大学生明确自己的发展方向，做出合适的职业选择。
1.自我评估及目标设定大学生应该认清自己的兴趣、优势和价值观，并制定长期职业目标。
这有助于他们更好地选择专业和就业方向。
2.实习与社会参与通过实习和社会实践，大学生可以积累实践经验，增加就业竞争力。
同时，这也是了解职业发展路径和行业内情况的机会。
3.灵活的职业发展规划随着职业环境的不断变化，大学生应灵活调整自己的职业发展规划。
积极寻找新的机会和发展领域，提升自身的职业竞争力。
三、适应就业市场变化随着时代的发展和技术的进步，就业市场也在不断变化。
大学生需要及时调整自己的就业策略和方式。
1.多渠道求职大学生在求职过程中，要善于利用各种渠道，包括网络招聘、社交媒体、职业介绍等，积极寻找适合自己的岗位。
2.自主创业自主创业是一种新的就业方式，通过创新和创业可以带来更多的就业机会。
大学生可以积极寻找创业机会，了解创业的风险与机遇。
4.持续学习提升能力随着技术的更新换代，大学生要保持学习的热情和动力。
不断学习新知识和技能，提升自己的综合能力，才能适应职业市场的变化。
四、个人素质与就业竞争力面对激烈的就业竞争，提高个人素质是切实可行的解决办法。
大学生就业形势SWOT分析
大学生就业形势SWOT分析大学生就业形势SWOT分析一、优势（Strengths）1.专业知识扎实：经过大学四年的系统学习，大学生掌握了较为扎实的专业知识，为就业奠定了坚实的基础。
2.综合素质较高：大学生在学校期间接受了多方面的培养和锻炼，如学生组织、社会实践、实习等，使其具备较强的沟通能力、协作能力和解决问题的能力。
3.学习能力强：大学生具有较强的学习能力，能够迅速掌握新的知识和技能，适应新的工作环境。
4.年轻有活力：大学生正处于人生的黄金时期，充满活力和朝气，具有较强的创新精神和拼搏精神。
二、劣势（Weaknesses）1.实践经验不足：尽管大学生在学校期间有一定的实践经验，但与实际工作相比，仍显得不足。
这可能导致大学生在工作中需要较长时间的适应期。
2.职业素养欠缺：部分大学生在职业素养方面存在欠缺，如责任心不强、抗压能力较差等，这将对其就业产生不利影响。
3.职业规划不明确：部分大学生在就业前对自己的职业规划不明确，导致在找工作时盲目、无序，增加了就业难度。
4.求职技巧不足：一些大学生在求职过程中缺乏必要的求职技巧，如简历制作不规范、面试表现不佳等，影响了自己的就业机会。
三、机会（Opportunities）1.经济快速发展：随着我国经济的快速发展，各行各业对人才的需求也在不断增加，为大学生就业提供了更多的机会。
2.创新创业政策支持：国家对创新创业的大力支持，为大学生提供了更多的创业机会和就业岗位。
3.新兴产业发展迅速：新兴产业的迅速发展，如互联网、新能源等，为大学生提供了更多的就业机会。
4.国际交流与合作增多：随着我国对外开放程度的不断提高，国际交流与合作日益增多，为大学生提供了更多的就业机会和发展空间。
四、威胁（Threats）1.毕业生数量增加：随着高等教育普及率的提高，每年毕业生数量不断增加，使得大学生就业竞争更加激烈。
2.经济结构调整：经济结构调整可能导致部分传统行业就业机会减少，对大学生就业产生不利影响。
大学生二手市场调查分析报告
大学生二手市场调查分析报告随着校园二手市场的兴起，有许多关于高校二手市场的研究也相应展开，下面是小编为你带来的大学生二手市场调查分析报告，欢迎阅读。
摘要随着节约环保消费观念的传播，近年来我国大学校园二手物品交市场迅速发展，二手物品交易活动在却上呈现不断增大的趋势。
当前，校园中的二手物品交易活动缺乏系统的管理方法，二手物品交易市场平台有待完善。
以逻辑分析为主结合相关数据和具体事例进行论证，运用相关消费理论知识，分析大学校园二手物品交易的共性。
得出结论：二手物品交易货源应主要集中于学习资料，生活用品与电子产品，交易更注重商品的使用时间和质量，交易平台选择较少，多数为校园跳蚤市场与网络平台。
关键词大学校园二手商品交易调查分析“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校大学生，在毕业季时有很多不便带走的二手商品。
毕业之际的他们忙于考研和找工作，没有更多的时间处理旧物，跳蚤市场能更好的为同学们提供交易平台。
现在已经不在局限于毕业生，很多需要处理手中物品或想要淘宝的新生也纷纷加入其中。
“跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。
而交易的物品包括书籍，电子产品，体育用品，生活用品，小饰品以及学习用品和交通工具等。
我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。
其现状表现为：市场主体的不固定性以及零散性，商品的多样性，市场形式多样化以及市场价格随意化。
而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益，它不仅可以为贫困生提供勤工俭学岗位，也能使学校的管理进一步规范、加强。
一、调研的目的及内容调查校园闲置商品的类型;大学生对二手市场的看法以及大学二手市场存在的主要问题。
分析影响大学二手市场的因素，为校园二手市场建设提供建议。
二、调查内容及数据分析本次调查问卷共有1000人参与并完成问卷，收回率为100%。
其中男生511份，女生493份。
通过对问卷的分析我们得出以下结论。
通过调查我们得知，在大学生中闲置最多的物品分别是教材、杂志、生活用品。
大学生就业社会环境分析
大学生就业社会环境分析大学生就业社会环境分析2017-01-10浏览:分享人：金玲贞手机版大学生就业社会环境分析(一) 一、当前大学生就业观存在的问题1.价值取向和社会需求之间存在不对称现象。
有不少大学生在找工作时，往往把“国企”、“外企”、“全球500强企业”、“公务员”当作首选，根本不愿意去中小企业、尤其是中小民营企业就业，这导致他们就业的道路越来越窄。
许多大学生出于“求稳”的心态，看不上小型的私营企业，他们只愿意选择大中型企业，因此失去了许多原本非常好的工作机会。
可以说，当前大学生群体就业难度的加剧，很大程度上是由这种脱离社会实际需求的求职心态所造成的。
2.毕业生在求职过程中存在诚信缺失现象。
由于高校就业体制改革，大学生成了毕业分配、就业市场的利益主体，就业、签约、违约、毁约都与学生自身的利益紧密联系，致使很多大学生在择业时更多地以自己利益为出发点，不考虑用人单位的利益和学校的声誉。
求职履历是用人单位选用人才的第一道关卡。
为了能在就业市场抢占先机，多数大学生会在毕业前尽可能地提升自己的竞争实力，但也有少数大学毕业生通过夸大或造假履历来武装自己，造成了部分用人单位对大学生的诚信认可度下降。
3.学校职业道德教育与社会发展现状存在一定距离。
职业道德教育起步不可谓不早，也不可谓不严，但事实上一些大学生上岗后出现工作不负责、怠慢客户、顶撞上司、违反职业道德要求而被“炒鱿鱼”的情况，显示了他们职业道德水平低下。
大学生在学校受到的职业道德教育与社会现实之间存在的这种状态，难免使他们感到困惑，这些现象潜在地影响了社会的持续发展。
因此，培养大学生树立正确的就业观在其实现就业的过程中起着不可替代的作用。
二、大学生就业难深层原因分析1、社会环境影响。
社会环境不良影响随着社会变迁加速人们生活方式、价值观念、道德评价标准都在发生着巨大变化传统道德规范受到冲击而新道德规范尚未建立导致社会道德产生一些混乱我国市场经济发展较短诚信问题一直是影响社会经济健康发展重要因素在经济转型时期市场经济中随意毁约现象时有发生社会上广泛存在着诚信缺失问题这些不良因素对大学生树立正确择业观和崇高职业理想培育奉献精神和注重人生价值实现都产生了负面影响。
大学生二手市场调查分析报告
大学生二手市场调查分析报告随着校内二手市场的兴起，有很多关于高校二手市场的探讨也相应绽开，下面是我为你带来的高校生二手市场调查分析报告，欢迎阅读。
随着节约环保消费观念的传播，近年来我国高校校内二手物品交市场快速发展，二手物品交易活动在却上呈现不断增大的趋势。
当前，校内中的二手物品交易活动缺乏系统的管理方法，二手物品交易市场平台有待完善。
以逻辑分析为主结合相关数据和详细事例进行论证，运用相关消费理论学问，分析高校校内二手物品交易的共性。
得出结论：二手物品交易货源应主要集中于学习资料，生活用品与电子产品，交易更注意商品的运用时间和质量，交易平台选择较少，多数为校内跳蚤市场与网络平台。
高校校内二手商品交易调查分析“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校高校生，在毕业季时有许多不便带走的二手商品。
毕业之际的他们忙于考研和找工作，没有更多的时间处理旧物，跳蚤市场能更好的为同学们供应交易平台。
现在已经不在局限于毕业生，许多须要处理手中物品或想要淘宝的新生也纷纷加入其中。
“跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。
而交易的物品包括书籍，电子产品，体育用品，生活用品，小饰品以及学习用品和交通工具等。
我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。
其现状表现为：市场主体的不固定性以及零散性，商品的多样性，市场形式多样化以及市场价格随意化。
而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益，它不仅可以为贫困生供应勤工俭学岗位，也能使学校的管理进一步规范、加强。
一、调研的目的及内容调查校内闲置商品的类型;高校生对二手市场的看法以及高校二手市场存在的主要问题。
分析影响高校二手市场的因素，为校内二手市场建设供应建议。
二、调查内容及数据分析本次调查问卷共有1000人参加并完成问卷，收回率为100%。
其中男生511份，女生493份。
通过对问卷的分析我们得出以下结论。
通过调查我们得知，在高校生中闲置最多的物品分别是教材、杂志、生活用品。
并且在我们在实地调查了解到，高校生二手闲置商品数量众多，质量相对较好，可以交替运用。
大学生就业形势分析与应对策略
大学生就业形势分析与应对策略随着社会的不断发展和经济的不断壮大，大学生就业形势在不断变化。
本文将对目前大学生就业形势进行分析，并提出相应的应对策略。
一、就业形势分析1. 就业总体情况当前，大学生就业形势总体上较为严峻。
一方面，高校毕业生人数不断增加，供求矛盾较为突出。
另一方面，普通大学生在就业市场上与高技能、高素质人才竞争激烈，就业压力逐渐加大。
2. 行业领域分析在当前就业市场中，某些行业领域供需关系紧张，导致大学生就业面临很大的挑战。
技术类、金融类、互联网等领域对专业能力和技术水平要求较高，而部分传统行业就业需求减少，给大学生就业带来不小困难。
3. 地区分布不同地区的经济发展水平和产业结构差异较大，大学生就业形势也存在差异。
一线城市相对就业机会较多，但竞争激烈，生活成本较高。
二线、三线城市虽然就业压力较小，但发展机会相对较少。
二、应对策略1. 提升综合素质大学生要以专业知识为基础，注重培养核心竞争力，增强实践能力和创新思维。
积极参加各类社会实践和实习，增加社会经验，丰富自己的简历。
2. 拓宽就业渠道除了传统的就业渠道，大学生应积极拓宽就业渠道，寻找更多的机会。
例如，参与创业、自主创新或者进入公共机构、非营利组织等就业领域。
3. 建立职业人际关系大学生要注重拓展人脉资源，在校期间建立和维护良好的人际关系网。
参加各类社团、俱乐部，多与社会精英交流，争取更多的职业机会。
4. 学习新技能大学生要注重学习和掌握新技能，跟上行业的发展趋势。
掌握一门流行的编程语言、外语或者其他特殊技能，会提高自身的竞争力。
5. 继续深造在就业形势严峻的情况下，考虑进一步深造是一种有效的应对策略。
攻读硕士研究生、博士研究生等进修学业，将提升自己的学术水平和综合素质。
6. 积极心态与持之以恒面对就业压力，大学生要保持积极的心态，坚持努力。
同时，要保持持之以恒的行动力，不断提高自己的素质，提升自己在就业市场中的竞争力。
三、总结大学生就业形势随着社会发展和经济情况而不断变化，形势严峻的同时也会提供更多的机会。
当代大学生就业形势分析大学生形势与政策论文(1)
当代大学生就业形势分析大学生形势与政策论文(1)随着社会经济的发展，大学生就业形势逐渐变得严峻，特别是在当前全球性的经济危机下，就业形势对大学生来说更加严峻。
因此，对当代大学生就业形势进行分析与研究，具有非常重要的现实意义。
一、大学生就业形势的现状1. 就业竞争日趋激烈。
目前，国内大学生数量逐年增长，但就业岗位数量增长速度却相对较低，加之就业市场竞争激烈，使得大学生找到一份理想的工作变得越来越困难。
2. 行业薪酬存在不平等。
各行各业的薪资差异较大，某些行业的高薪和低薪行业之间也存在明显的差距。
由此，使得大学生在选择就业方向时，往往面临着待遇与个人兴趣之间的选择。
3. 企业对大学生的要求越来越高。
目前的就业市场中，企业对大学生的专业技能、综合素质以及实践经验等方面要求越来越高。
因此，没有丰富的实践经验和综合素质的大学生往往难以得到理想的工作。
二、影响大学生就业形势的因素1. 教育背景。
大学生的教育背景直接影响着他们的就业前景，广泛的知识面和较高的文化水平往往更有竞争力。
2. 个人能力和素质。
在当今的企业中，除了学历、专业外，企业更看重的是个人能力和综合素质，如交流能力、团队合作精神、领导力、执行力等。
3. 就业市场。
就业市场的需求也是决定大学生就业形势的重要因素，当前社会化、国际化的经济形势下，制造业、服务业的发展趋势明显，对其的需求量也更大。
三、解决大学生就业难的策略1. 增强个人能力和实践经验。
大学生在求职过程中，除了学习专业知识以外，还要增强自身的综合素质和实践经验。
2. 选择恰当的就业策略。
要在求职前选择合适的就业目标，并制定适当的求职计划和策略，这样才能让自己更有竞争力。
3. 加强就业政策的调整与支持。
政府部门可以出台更优惠的就业政策，提供更多的就业信息和帮助，鼓励大学生到农村和中西部地区发展就业。
总而言之，当代大学生的就业形势形势具有复杂性和不确定性。
除了在学习期间学好专业知识外，还要增强自身的综合素质和实践经验，加强就业政策的调整与支持，提高自身的竞争力，这样才能更好地面对当代大学生就业形势。
大学生就业分析报告
⼤学⽣就业分析报告⼤学⽣就业分析报告范⽂（精选8篇） 在现实⽣活中，报告的使⽤频率呈上升趋势，报告中提到的所有信息应该是准确⽆误的。
其实写报告并没有想象中那么难，下⾯是⼩编收集整理的⼤学⽣就业分析报告，仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
⼤学⽣就业分析报告篇1 教育的⽬的是为了向社会输送合格的建设⼈才，因此⼤学毕业⽣的就业从某种意义来说是教育投⼊的回报的开端，⼤学⽣就业分析报告。
在第⼀时间内将教育的成果转化为社会的发展动⼒，其⾸要问题也是要解决就业问题。
但有这样⼀份数据：近年来，⾼校毕业⽣就业率下降，就业问题⽐较突出。
是⾼校扩招后本科学⽣毕业的第⼀年，普通⾼校应届毕业⽣⽐2002年净增67万⼈，达到212万，6⽉份初次就业率为50%；到9⽉，全国⾼校毕业⽣70%找到了⼯作，其中本科⽣就业率为83%，⾼职⾼专毕业⽣为55%。
全国将有300万⾼校毕业⽣，⽐增加78万，就业压⼒依然很⼤。
这份统计数据⽆疑向我们表明⼤学⽣就业所⾯临的严峻形式，就业问题将在社会问题中⽇益突出，因此我整理了⼀些信息，简单分析造成这种局⾯的原因。
第⼀部分：我国的社会因素 ⼈⼝“⾃重”引发就业难题。
2005年初，我国⼈⼝已经达到13亿，约占世界总⼈⼝的21％，相当于亚洲总⼈⼝的1／3，⽐世界上现有的所有发达国家和地区⼈⼝总量还多1亿。
巨⼤的⼈⼝“⾃重”对就业形成了沉重⽽持久的压⼒。
劳动和社会保障部劳动科学研究所副所长、研究员莫荣说，⼈⼝总量⼤，劳动参与率（参加就业的⼈⼝与总⼈⼝的⽐值）⾼，⽽有效需求不⾜，是造成就业压⼒不断增加的主要原因。
⽬前，我国城镇劳动参与率⾼达70％，全国平均劳动参与率也为６０％，⽐发达国家的平均数值⾼出10个百分点。
按此计算，⽬前我国共有接近8亿⼈需要参加就业，相当于美国的总⼈⼝数的3倍。
从增量上看，我国每年新增城镇劳动⼒在1000万⼈左右；从存量上看，我国每年城镇登记失业⼈数在800万⼈左右，下岗⼈员100万⼈，此外还有1.5亿农村富余劳动⼒需要就业。
大学生专业选择中的就业市场供需关系分析
大学生专业选择中的就业市场供需关系分析在当代社会，大学生专业选择对于个人的职业发展起着至关重要的作用。
随着社会的不断发展和就业形势的不断变化，大学生们在选择专业时需要仔细分析就业市场的供需关系。
本文将从供给和需求两个角度对大学生专业选择中的就业市场供需关系进行分析。
一、供给方面大学生人数的不断增加，使得大学生专业供给呈现出多样化和竞争激烈的特点。
首先，传统热门专业如计算机科学、金融、法律等，由于其高薪、高地位的吸引力，供给量较大。
其次，随着社会经济的发展和新兴产业的兴起，一些新的专业如数据科学、人工智能、环境保护等也吸引了许多学生的选择。
然而，大学生专业供给过剩也是不可忽视的问题。
例如，一些老旧的专业如历史学、哲学等供给量相对较大，相应的就业竞争压力也较大。
二、需求方面就业市场需求呈现出多样化和动态变化的特点。
首先，随着信息技术的飞速发展，计算机科学、软件工程等IT相关专业的需求量不断增加。
其次，随着人们生活水平的提高，文化艺术、旅游服务等专业的需求也在扩大。
另外，环境保护、可持续能源等环保类专业的需求也呈上升趋势。
然而，需求方面也存在一定的短缺。
例如，社会学、经济学等专业的需求并不那么紧缺。
因此，大学生在选择专业时需要关注就业市场的需求情况，尽量选择与市场需求相匹配的专业。
三、供需关系大学生专业选择中的就业市场供需关系可以通过以下几个方面来综合分析。
首先，供给和需求之间的匹配度是评估就业市场供需关系的重要指标。
如果某个专业的供给远大于需求，就业竞争将更加激烈，找工作的困难度将增加。
其次，专业的薪酬水平也是衡量供需关系的重要因素之一。
薪酬水平低的专业往往会吸引更少的学生选择，而薪酬水平较高的专业则会吸引更多的学生竞争。
此外，就业率也是评估供需关系的重要指标之一。
就业率高的专业往往反映了该专业的就业市场需求旺盛，反之则需求不足。
为了更好地应对大学生专业选择中的就业市场供需关系问题，我们需要采取一系列的措施。
大学生们现状分析报告
大学生们现状分析报告近年来，大学生们的现状备受关注。
他们作为中国未来的主力军，承载着社会发展的重任。
然而，随着社会变革的加剧，大学生们面临着一系列的挑战和压力。
下面将对大学生们的现状进行分析。
首先，大学生们面临着就业压力。
随着高等教育规模的扩大，大学生的就业压力日益增大。
不仅要面对同龄人的激烈竞争，还要面对社会对于人才的更高要求。
许多大学生毕业后很难找到理想的工作岗位，甚至出现就业难、薪资低等问题。
这种情况对大学生的心理和生活带来了很大的影响。
其次，大学生们普遍存在学业压力。
高等教育的提质增量带来了大学课程的不断扩充和加深。
大学生们需要应对大量的学习任务和考试压力，尤其在繁重的实践课程和毕业设计中，他们面临着巨大的压力和挑战。
长期以来，导致许多大学生出现焦虑、抑郁等心理问题。
此外，大学生们的生活压力也不容忽视。
离开家庭的大学生需要独立生活和自理能力，但许多学生在这方面缺乏经验和能力。
面临着学业、经济和人际关系等各方面的压力，大学生们往往倍感困扰和无助。
生活方式的改变和社交圈的拓宽也给大学生们带来了不少困惑。
最后，大学生们普遍面临着价值观认同的困境。
中国社会正处于快速发展和多元化的时期，大学生们在面对各种传统观念和西方文化的冲击时，常常感到犹豫和迷茫。
他们需要重新审视和认知自我，面对现实社会中的各种选择和挑战。
综上所述，大学生们的现状存在着就业压力、学业压力、生活压力和价值观困境等问题。
这些问题需要社会各界重视，并采取措施解决。
政府应加强对大学生就业的支持和指导，学校应提供更加完善的心理健康教育和辅导服务。
同时，大学生们也要增强自身的适应能力和发展潜力，积极面对挑战和压力，努力成长为社会所需要的优秀人才。
关于大学生课余时间安排的调研报告
关于大学生课余时间安排的调研报告调查地点：黄冈师范学院调查人员: 尙伟，刘鑫，高亮，徐世文时间：2014年4月一、市场分析（一）环境分析大学，是一个非常特殊的地方。
无数的学子奋斗了约二十多年，就是为了来到大学这一令人神往的地方。
大学她好像一位绝色的女子，让无数的人为她疯狂！父母们为了她，不惜自己的身体健康，没日没夜的奔波在工厂，食堂，宿舍三点一线的道路上；而他们的孩子也一样，为了她，在教室，食堂，寝室之间奔忙！而她之所以有如此大的魅力，归究到一点就是她与学生之前所经历过的初中高中截然不同的教学方式以及培养目的。
它只把较少的一部分时间依旧留在传统的课堂教学，而其余的大部分的时间是让学生自己去学。
旨在让其养成良好的自学、自我规划、合理的运用时间的能力。
但到了大学的他们在大学课下的时间里有的背叛了他们追求了二十年的女神，投进了网络的怀抱，甚至有的人逃课去上网，在网吧里一待就一整天；有些呢则丢下他的大学女神待在寝室呼呼大睡。
他们堂而皇之的把课余时间肆意挥霍掉。
但在我们南航校园里的各位学子在课余时间做什么呢?是否跟上诉的一样呢？（二）机遇分析近年来,随着我国经济的腾飞，教育改革不断深入，高等院校扩招，大学生的面也随之发生了天翻地覆的变化。
随着高等教育的普及，大学生“天之骄子”的名号早已淡出了人们的视线。
当代大学生主要是八零、九零后。
他们思想多元，思维方式多样，又是出生于改革开放后的一代，眼界开阔，敢于尝试。
然而当代社会对大学生的质疑之声也是不绝于耳：生活颓废，重视物质忽略精神，散漫，缺少目标等等。
针对这些质疑，我小组对我校在校大学生进行了一次调查。
我小组的调查课题是：大学生课余时间的分配和利用。
课余时间是大学生主要可以自由支配的时间，一个大学生怎样支配属于他自己的课余时间在很大程度上体现了他的生活态度和生活方式，所以我小组认为这个课题对于调查当代大学生的生活和思想具有较好的代表性。
以下是我小组的调查结果：二、结果分析1.调查结果来看73%的大学生选择了在课余时间“上网”另外61%的学生选择了“看电影、听音乐、看闲书”43%的学生选择了“上图书馆和参加其他学习，完善丰富自己”。
大学生就业形势严峻的原因分析及对策
大学生就业形势严峻的原因分析及对策近年来，大学生就业形势越来越严峻，许多毕业生面临着就业难的困境。
本文将分析大学生就业形势严峻的原因，并提出相应的对策。
一、原因分析1.产业结构调整随着经济的发展和科技的进步，许多传统产业面临着淘汰的风险，大量工人被裁员或失业。
而新兴产业对人才的需求有限，无法承载大量大学生的就业需求。
2.人才供给过剩大学扩招导致每年毕业生数量激增，就业市场供给过剩。
大学生的综合素质和专业技能相对薄弱，与企业需求不匹配，导致就业形势严峻。
3.信息不对称许多大学生对就业市场了解不足，不清楚企业的需求和招聘信息，因此错失了很多就业机会。
同时，企业对大学生的要求也不够明确，使得大学生难以满足招聘标准。
4.创业压力大学生承担着家庭的期望和自身的压力，许多人选择创业。
然而，创业的风险较大，许多创业者缺乏实际操作经验和市场洞察力，导致创业失败的风险增加。
二、对策建议1.调整教育理念大学需加强与企业合作，根据市场需求调整专业设置，提高学生的专业技能与实践能力。
加强实践教学，培养学生的创新精神和实践能力，提升就业竞争力。
2.加强就业指导加强职业规划教育，引导学生了解自身优势和市场需求，在毕业前进行职业规划和求职技巧培训。
大学设立就业指导中心，主动与企业对接，提供招聘信息和就业指导服务。
3.提高创业支持力度加强创业教育，提供创业导师和创业孵化基地等支持，帮助创业者规避风险，提高创业成功率。
鼓励大学生积极参与创新创业竞赛，培养创造力和团队合作精神。
4.加强职业实践大学应积极与企业合作，提供实习和实训机会，让学生在校期间接触实际工作，提升实践能力。
同时，鼓励学生积极参加社会实践活动，扩大社会资源和人脉。
5.加强国家政策引导政府应加大对就业市场的调控和引导力度，鼓励企业招聘大学生，提供必要的激励政策。
同时，加大对新兴产业的支持力度，创造更多的就业机会。
总之，大学生就业形势严峻的原因主要是产业结构调整、人才供给过剩和信息不对称等因素所致。
1、大学生市场分析
1、大学生市场分析大学生市场分析引言概述：大学生市场是一个庞大而具有潜力的市场，各种产品和服务都在竞相争夺这一消费群体的青睐。
了解大学生市场的特点和需求，对于企业制定有效的营销策略至关重要。
本文将从五个方面对大学生市场进行分析，以帮助企业更好地了解这一消费群体。
一、大学生市场的特点：1.1 多样性：大学生市场具有多样性，包括不同专业、不同性别、不同兴趣爱好的学生。
这种多样性使得企业需要根据不同的细分市场制定个性化的营销策略。
1.2 消费能力：大学生市场的消费能力一般较低，大部分大学生依赖于家庭经济支持或兼职工作收入。
因此，对于大学生市场的产品和服务来说，价格的亲民性是吸引他们的重要因素。
1.3 潜在需求：大学生市场有着广泛的潜在需求，包括学习用品、娱乐消费、社交活动等。
了解并满足这些潜在需求，将有助于企业在大学生市场中取得竞争优势。
二、大学生市场的消费行为：2.1 品牌意识：大学生对品牌有较高的认知度和敏感度，他们更倾向于选择知名品牌的产品。
因此，企业需要在大学生市场中建立良好的品牌形象，提高品牌认知度。
2.2 网购倾向：大学生更倾向于通过网络购物，他们对于网络购物的便利性和价格优势有较高的认可度。
因此，企业可以通过电商平台提供便捷的购物体验，吸引大学生的消费。
2.3 口碑传播：大学生市场中，口碑传播起着重要的作用。
大学生更倾向于通过社交媒体、朋友圈等渠道分享自己的购物体验和产品评价。
企业可以通过提供优质产品和服务，引导大学生进行口碑传播，扩大其市场影响力。
三、大学生市场的消费偏好：3.1 时尚潮流：大学生对时尚潮流有较高的追求，他们喜欢跟随时尚的潮流风格。
因此，企业可以通过与时尚品牌合作、推出时尚款式的产品等方式，满足大学生的消费需求。
3.2 健康环保：大学生对健康和环保的意识较高，他们更倾向于选择健康环保的产品。
企业可以通过提供绿色环保的产品，吸引大学生的消费。
3.3 定制化需求：大学生市场中，个性化和定制化的需求较为突出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、前言
中国教育培训最初出现于上个世纪80年代末90年代初，有市场经济才开始有了培训，随着中国的国际影响力扩大和经济蓬勃发展，市场竞争越来越激烈，社会分工的专业化也在不断的加强，企业和个人对培训的需求开始呈现，教育培训市场开始形成，各类机构得以发展，教育培训逐步成形。
据统计，中国教育培训市场需求接近两万亿元，除去正规的学校教育约占60%，培训市场的容量达到8000亿元。
而目前，在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
那么培训行业市场的巨大性，也成就了一些规模大的培训机构上市，并获得了投资者的追捧和热爱，而邢帅教育2008年正式成立，2010年科目迅速发展业绩大幅提升，2012年获得学林奖的三项大奖，2013年融资1500万，公司从云南搬迁至广州，邢帅教育的蓬勃发展在一定程度上吸引了大学生的注意，大学生报名参加培训的数量呈逐渐上升的趋势,这就凸显了目前教育培训行业最巨潜质的市场——高校市场。
二、大学生消费群体分析
大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。
总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：
1、时尚性。
学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。
2、群体性。
学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。
3、实用性。
由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。
4、冲动性。
由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。
5、忠诚性。
学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。
6、多元化。
大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。
三、校园市场的特点
大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：
1、市场容量大。
首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。
其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。
2、市场分布相对集中。
由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。
3、市场呈稳健增长趋势。
随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。
一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。
另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。
4、市场连续性强。
首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。
其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。
有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。
四、高校市场的营销策略选择
高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。
在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。
通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。
1、定价策略
实用是大学生的基本消费特点。
一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。
因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。
当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。
2、产品策略
企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。
一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。
因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。
同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。
企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。
在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。
3、沟通组合
[6]高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。
因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。
因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。
（1）广告宣传。
在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。
由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。
针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。
同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购
买。
（2）公共关系。
企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。
另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。
在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。
（3）销售促进。
优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。
以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），POP 陈列和现场演示。
4、销售渠道
大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。
企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。
这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。
可以考虑下面两种分销形式：
五、结束语
高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，着眼于这个市场的我国企业，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。
参考文献
[1] 张美红.大学生的消费特点与消费趋势分析[J].经济师,2004,4:17-19.
[2] 张志祥. 当代大学生消费的特征及趋势[J].中国青年研究,2004,4: 27-28.
[3] 王瑛.刘萌芽,大学生消费市场分析[J].南华大学学报（社会科学版），2006，4:18-21.
[4] 闫涛蔚魏文忠李玉玲.市场营销调研. 山东人民出版社,2004,4:125-128.
[5] 宋晓辛．我国大学生市场营销[J]．经济与管理研究，2004，2：32-33.。