香烟卷烟业营销策划方案推广营销
香烟推广方案三篇
香烟推广方案三篇香烟推广方案三篇篇一：中华香烟推广方案目录一、背景介绍 (2)二、中华牌香烟历史回顾 (3)三、中华牌香烟现状 (3)3.1销售渠道 (3)3.2销售额现状 (3)3.3市场份额 (4)3.4供需状况 (4)四、中华牌香烟品牌推广方案 (4)4.1品牌推广目标 (4)4.1.1销售额目标 (4)4.1.2目标市场 (4)4.1.3品牌定位 (5)4.2品牌策略 (5)4.2.1报纸软文广告。
(5)4.2.2凤凰卫视电视广告 (6)4.2.3植入性广告策略。
(6)4.2.4公共关系之事件营销。
(6)4.2.5消费者代言策略。
(7)4.2.6品牌节日策略。
(7)4.3产品策略 (7)4.3.1产品品质改良 (7)4.3.2产品形态更新，包装的情感诉求 (7) 4.4销售渠道策略 (8)4.4.1加强与烟草公司合作。
(8)4.4.2覆盖更多零售终端 (8)4.4.3特约供应 (9)4.4价格策略 (9)4.5促销策略 (9)4.5.1新闻发布会 (9)4.5.2中华香烟60周年纪念版首发品评会 (9)一、背景介绍在20XX年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康代表国家局党组在工作报告中提出了“235”和“461”的品牌发展目标。
哪些中国烟草品牌能够进入“235”和“461”呢？除了品牌经营者自身的能力和实力之外，中国烟草行业有竞争的计划经济体制决定了其复杂性，主要体现在工业企业的“两头”：一头是国家局的卷烟指标，另一头是惟一的批发商，即地方的烟草专卖局。
中华，20XX年品牌销量超过了50万箱，达到了56.93万箱，年增长率接近10%，同时，“中华”年销售收入更是超过了500亿元的大关，位居销售收入的第一位。
“中华”二字抢占了中国烟草品牌名称的最高点。
怎样让中华香烟实现1000亿元的销售是迫切急需的问题。
二、中华牌香烟历史回顾中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后，“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
卷烟品牌营销策划方案
千里之行，始于足下。
卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销策划方案一、市场分析卷烟制品市场是一个庞大的市场，因此对品牌的营销策划尤为重要。
以下是对该市场的分析：1. 市场规模：卷烟制品消费人群庞大，市场规模巨大，但竞争激烈。
2. 市场趋势：随着健康意识的提高和抽烟限制政策的增加，卷烟市场的增长速度有所减缓，但依然有一定增长。
3. 品牌竞争：卷烟市场上有众多的品牌，竞争异常激烈。
因此，品牌必须有独特的竞争力才能在市场中立于不败之地。
二、目标市场及目标群体根据市场分析，我们将定位年轻一代消费者作为目标市场，并将重点放在以下几个群体上：1. 青年群体：他们是消费市场的主力军，有着较高的购买力和消费能力。
2. 烟民群体：这是一个需要不断更新的市场，他们有着忠诚度，但也需要新的刺激来满足他们的需求。
三、品牌定位与核心竞争力在众多的卷烟品牌中，我们的品牌将以高端、时尚和品质为核心竞争力，突出以下几个方面：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1. 高端定位：以高品质的原料和精湛的工艺制作，让卷烟品牌具备高大上的形象感。
2. 时尚风格：关注年轻一代消费者的时尚需求，打造与众不同的卷烟品牌形象。
3. 品质保证：保持卷烟品质稳定，为消费者提供高品质的产品体验。
四、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们将采取以下几个营销策略来推广卷烟品牌：1. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和品牌形象的塑造。
2. 产品创新：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求，例如推出低焦油、低尼古丁等新款产品。
3. 促销活动：通过举办各种促销活动，如抽奖活动、打折优惠等，来吸引消费者的关注和参与。
4. 线下推广：与各大酒吧、夜总会等时尚场所合作，进行卷烟品牌的推广活动，提升品牌知名度和影响力。
5. 口碑营销：通过品质稳定和良好的服务，以及消费者口碑的传播，提升品牌的知名度和美誉度。
五、市场推广计划1. 第一年：通过品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
卷烟的营销活动方案策划
卷烟的营销活动方案策划第一章：引言1.1 背景介绍卷烟是一种传统的消费品，拥有庞大的市场潜力。
然而，由于各种因素的影响，卷烟行业的竞争日益激烈，传统的营销手段已经不再能够满足市场需求，因此，制定创新的营销活动方案是至关重要的。
1.2 目的和目标本营销活动的目的是提高卷烟产品的市场份额，增加销售额。
具体目标如下：- 提高品牌知名度，增加消费者对产品的认可度；- 建立并巩固品牌形象，塑造正面形象；- 拓展销售渠道，增加销售额。
1.3 市场分析通过对卷烟行业进行市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手和目标群体的需求，以制定相应的营销活动方案。
第二章：目标市场定位和目标人群分析2.1 目标市场定位根据市场分析的结果，确定卷烟产品的目标市场定位，明确产品的市场定位和定位优势。
2.2 目标人群分析分析目标市场的消费人群的特征，包括性别、年龄、职业、收入水平、消费习惯等，了解消费者的需求和偏好。
第三章：竞争对手分析通过竞争对手分析，了解市场上其他卷烟品牌的定位、优势和劣势，为制定营销活动方案提供参考。
第四章：营销活动策划4.1 品牌推广活动通过各种媒体平台展开品牌宣传活动，提高品牌知名度和消费者的认知度，塑造品牌形象。
4.2 促销活动设计各种促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
4.3 渠道拓展活动与各大超市、便利店等渠道合作，开展促销活动，提高产品在市场上的销售量。
4.4 社交媒体营销通过社交平台进行营销，发布相关信息和优惠活动，增加用户粘性和口碑传播效果。
第五章：实施方案根据上述策划，制定详细的实施方案，包括时间、地点、人员安排等，确保活动能够按计划进行。
第六章：预算和投资回报制定营销活动的预算和投资回报分析，确保活动的成本控制和最大化投资回报。
第七章：风险评估和应对措施评估所制定的营销活动的风险因素，提前设定应对措施，防范和化解潜在的风险。
第八章：总结与展望总结营销活动的执行情况和效果，展望未来的发展方向和可能的改进措施。
卷烟主题营销策划方案
卷烟主题营销策划方案一、背景分析在当前烟草行业竞争日趋激烈的背景下，针对卷烟的主题营销策划成为烟草企业提升品牌竞争力、增加销量的重要工作。
卷烟主题营销以一种特定的主题为核心，通过创意的营销活动和策略来吸引消费者，并最终转化为销售额的增长。
本方案将探讨如何通过卷烟主题营销来提升品牌知名度、满足消费者需求，从而实现销售增长的目标。
二、目标及策略1. 目标：通过卷烟主题营销策划，提高品牌知名度，增加销量，并吸引目标消费者群体。
2. 策略：a. 主题创新：选择与目标消费者群体相关的主题，通过与主题相符的产品设计、广告宣传等，吸引消费者的关注。
b. 多渠道传播：通过线上线下多种渠道进行营销推广，包括电视、广播、杂志、社交媒体等，以确保广泛传播和接触到目标消费者。
c. 与明星合作：与相关领域明星进行合作，借助其知名度和影响力推广产品。
d. 举办主题活动：举办与卷烟主题相关的活动，如主题发布会、品牌体验活动等，吸引消费者参与，并提升品牌形象。
e. 定期更新主题：定期更新主题，以保持品牌活力和吸引力，吸引消费者持续关注和购买。
三、主题选择与设计1. 消费者群体分析：根据市场研究和消费者调查，了解目标消费者的年龄、性别、社会经济地位、兴趣爱好等特征，确定主题吸引目标消费者。
2. 主题创新：选择与目标消费者相关的主题，如户外运动、音乐、时尚等，以及与当前社会热点相关的主题，如环保、健康等。
3. 产品设计：根据主题进行产品设计，包括烟盒、烟嘴等，使产品与主题一致，增加消费者的购买欲望和认同感。
四、多渠道传播1. 电视广告：通过一些知名电视台购买广告时间，制作与主题相关的创意广告，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，推送与主题相关的内容，如视频、图片、文章等，吸引粉丝关注并进行互动。
3. 杂志广告：与一些知名杂志合作，在杂志中刊登广告，向目标消费者宣传品牌和产品。
4. 事件营销：利用与主题相关的时事热点，组织品牌活动或参与公益活动，增加品牌知名度。
香烟卷烟业营销策划方案
香烟卷烟业营销策划方案【Word版，可自由编辑！】香烟卷烟业营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。
在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。
一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是着名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口万。
（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值亿元，同比增长%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额万元，同比增长11%。
年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。
2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长%，比2005年5677元翻了一番多。
农民人均纯收入达3669元, 同比增长%，是2005年的倍，人均收入年增长达到%，连续五年居9县第一。
（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量箱，同比箱，增长%；卷烟销售总额万元，同比增长%；实现毛利万元，同比增长%；一、二类卷烟累计销售箱，占总量的%，单条含税条均价元/条，同比提高元/条，卷烟销量年均增长率为%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为%，人均消费卷烟条。
大量销售香烟方案范文
【一、方案背景】随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场呈现出日益旺盛的态势。
为满足市场需求，提高市场份额，特制定本销售方案。
【二、销售目标】1. 在一年内，实现香烟销售量同比增长30%。
2. 提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选。
3. 建立完善的销售网络，覆盖更多城市和地区。
【三、销售策略】1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的香烟，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
（3）提高产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解消费者对香烟价格的心理承受能力，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同地区、不同消费群体，实施差异化定价策略。
（3）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上销售：利用电商平台、自建商城等渠道，拓展线上销售市场。
（2）线下销售：加强终端门店建设，提高门店销售能力。
（3）经销商合作：与经销商建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体，加大品牌宣传力度。
（2）线下活动：举办新品发布会、品牌体验活动等，提高消费者对品牌的认知度。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌好感度。
【四、执行措施】1. 组建专业销售团队，负责市场调研、产品推广、渠道拓展等工作。
2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和业务能力。
3. 建立完善的销售考核机制，激励销售人员积极拓展市场。
4. 加强与经销商的沟通与合作，共同制定销售策略。
【五、风险控制】1. 监控市场动态，及时调整销售策略，应对市场风险。
2. 加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
3. 严格遵守国家相关法律法规，确保合法经营。
【六、预期效果】通过本销售方案的执行，预计在一年内实现以下效果：1. 实现香烟销售量同比增长30%。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
卷烟营销策划方案案例
卷烟营销策划方案案例第一部分：市场分析与定位1.1 市场分析卷烟市场是一个庞大的细分市场，每年都有数以亿计的消费者购买卷烟产品。
然而，在过去的几年里，中国的卷烟市场出现了饱和的趋势，消费者对于普通的卷烟产品需求不断下降。
这就要求卷烟企业必须研发出更具创新和个性化的产品来满足消费者的需求。
1.2 定位针对市场饱和的情况，我们将绿城香烟定位为一款高端、时尚的卷烟产品。
通过独特的香气和精致的包装设计，绿城香烟旨在吸引品位较高的消费者群体，并提供与众不同的吸烟体验。
第二部分：品牌设计与包装2.1 品牌设计我们的品牌名称为“绿城”，这个名称代表着健康与环保。
我们希望通过品牌名称和形象来传递一个健康、环保的形象，向消费者传递我们的产品与众不同的观念。
2.2 包装设计绿城香烟的包装设计将充分考虑时尚与个性化的元素。
我们将采用简洁而富有现代感的设计风格，利用高品质的材料制作精致的包装盒，并在包装上使用独特的图案和标志，以突出产品的高端品质和独特性。
第三部分：产品研发与制造3.1 产品特点与优势绿城香烟的研发将注重于创新与个性化。
我们将探索新的烟叶配方，以提供独特的吸烟体验。
同时，我们将引入国际先进的生产技术，以保证产品的质量和口感。
3.2 生产与供应链管理我们将与优质的供应商建立长期合作关系，确保绿城香烟的原材料的质量和稳定供应。
在生产过程中，我们将严格控制每一个环节，以确保产品的质量和口感。
第四部分：营销推广策略4.1 市场推广策略我们将采用多渠道的市场推广策略，包括广告、促销和公关活动等。
通过投放精心制作的电视广告和网络广告，我们将向广大消费者传递绿城香烟的品牌理念和产品特点。
此外，我们还将组织一系列的促销活动，如赠品、优惠券等，以吸引消费者购买绿城香烟。
同时，我们将与媒体合作，通过新闻稿和采访等方式来增加品牌的曝光度。
4.2 市场定位策略我们将针对品位较高的消费者群体进行市场定位。
通过精确的市场分析和调研，我们将找出潜在目标消费者的需求和偏好，并适时地调整产品的特点和定价策略，以满足他们的需求。
卷烟营销活动策划方案范文
卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。
为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。
因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。
2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。
三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。
他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。
四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。
我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。
2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。
另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。
3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。
五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。
卷烟营销活动方案
卷烟营销活动方案随着社会的不断发展，卷烟行业也在不断进步。
为了更好地推广卷烟品牌，提升市场占有率，各种不同形式的卷烟营销活动层出不穷。
然而要打造一款成功的营销活动方案可不是件容易的事情，需要我们仔细规划、设计合理的方案和详细执行计划。
以下是一个卷烟营销活动方案的具体实施细节：活动目的本次营销活动的目标是提高卷烟品牌的知名度和受欢迎度，进而推动销售额的增长。
通过本次营销活动，我们希望能够吸引更多的消费者来关注、选择和购买我们的卷烟品牌。
活动方案1.线上推广（1）社交媒体宣传利用脸书，推特，ins，微博等多个社交平台，发布宣传卷烟品牌的相关信息，并结合短视频推广模式，增加各平台用户的曝光量。
（2）博客宣传邀请相关权威人士撰写卷烟品牌相关的博客文章，发布在博客平台上，通过技术性的讲解，让消费者更深入的了解卷烟产品的品质和卷烟品牌对消费者生活的价值及贡献。
（3）电子邮件营销向消费者发送电子邮件，告知他们有关卷烟品牌的最新信息，并邀请他们进行网上体验以及分享有关信息到自己的朋友圈。
2.限时折扣促销（1）赠品优惠在没有降价的情况下，为消费者提供高价值的赠品优惠，例如：购买一包烟，赠送USB风扇、Zippo打火机、星巴克代金券等。
通过提高顾客在购买过程中的满意度和体验，让顾客感受到购买卷烟品牌的高品质和优惠更多。
（2）限时打折以较大幅度的打折优惠方式来提高消费者的购买热情。
本次营销活动中，推出18元/包的烟，每人限购5条，每条包含10包烟。
对于那些一次性购买5条的顾客，还将额外赠送一份有机会获得50元代金券和Zippo打火机的抽奖券。
让消费者在体验卷烟品牌的同时，也可以感受到超高性价比的购物体验。
3.实体促销（1）现场体验活动在更大的城市及城市商圈内，通过悬挂卷烟品牌的广告牌，举办现场抽奖游戏和试吸活动，向广大消费者展示卷烟品牌的高品质与优越特点，同时让消费者在回家后对卷烟品牌留下更多的印象。
（2）卷烟品牌淘宝店在淘宝销售平台开通卷烟品牌的自营店，通过销售卷烟以及配套授权礼品，优惠和赠品等内在优势，吸引消费者进行购买，切实提高卷烟品牌在消费者心目中的知名度和优越感。
某某卷烟上市及推广策划案
某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。
本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。
策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。
某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。
二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。
通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。
三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。
2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。
3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。
四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。
2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。
3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。
五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。
2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。
六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。
2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案一、项目背景卷烟是一种被广泛消费的商品，其市场竞争激烈。
为了提高产品竞争力，吸引更多消费者，卷烟企业需要进行有效的营销活动。
本策划方案旨在为卷烟营销活动提供一个详细的计划，并选取合适的营销手段和渠道，以增加销售额和市场份额。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高品牌在受众中的知晓度和认可度。
2. 增加销售额：通过刺激消费者购买行为，增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的潜在消费者，增加市场份额。
三、目标受众1. 抽烟人群：主要以男性为主，年龄分布在25-45岁之间。
2. 潜在消费者：未接触过卷烟产品的人群，主要以年轻人为主。
四、活动策划1. 品牌定位根据市场调查和对受众的了解，确定品牌的定位，通过传递与品牌形象一致的信息和理念，提高品牌认可度和忠诚度。
2. 活动策略（1）营销推广：通过线上和线下的推广活动，增加品牌的知名度和市场份额。
推广活动可以包括卷烟展销、卷烟品牌推广、电视广告、网络营销等。
（2）产品创新：开发新的产品系列或推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
如推出与明星合作设计的限量版包装。
（3）促销活动：以特惠价格、赠品和消费券等促销活动为手段，吸引消费者购买。
如限时折扣、双倍积分等。
（4）活动合作：与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，例如与酒类企业合作，在酒吧或夜总会进行联合品牌推广活动。
（5）社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌形象的曝光度，吸引潜在消费者。
3. 活动执行（1）活动计划：根据活动策略，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、人员和预算等。
（2）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如媒体报道、广告、宣传册和社交媒体等。
（3）活动执行：准备活动所需的物料和人员，确保活动按计划进行并取得预期的效果。
（4）活动监测与评估：对活动进行监测和评估，收集参与者的反馈意见和活动效果，为后续的活动调整和改进提供参考。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案1. 背景介绍卷烟是传统的烟草制品之一，在世界各地都有很高的销售额。
然而，在国内，卷烟行业正面临着很多挑战，如吸烟对健康的影响、吸烟人口的不断减少以及吸烟者对价格敏感等。
因此，卷烟公司需要制定切实可行的营销策划方案，以增加销售额和市场份额。
2. 目标市场和目标消费者与其他消费品不同，卷烟属于一类比较特殊的商品，其目标市场一般分为两个方面：1.对吸烟人群推销高端品牌的卷烟，如适合商务等高端人群的品牌；2.推销较为平价的卷烟，以满足中低收入群体消费。
我们的目标消费者主要有以下几类：•中高收入人群，商务人士，他们往往有较多的社交活动或商业活动，对烟草制品也有较高的品位要求；•中低收入人群，普通工薪阶层，数量庞大，也是卷烟消费市场的重要人群。
3. 策略与方案针对目标市场和目标消费者，我们制定了以下策略和方案：3.1 开拓高端市场针对中高收入人群，我们将打造更加高端的品牌形象，发布吸引人的广告，并且推出品质更加高端的卷烟产品。
同时，针对商务人士等特定群体，我们可以开设专属的精品店，为他们提供更加优质的服务和场所。
3.2 发布低价位产品针对中低收入人群，我们将推出低价位的品牌，以刺激他们的购买欲望。
在价格上，公司可以采用打折或者限时促销的方式，吸引消费者前来购买，争取更大的市场份额。
3.3 建立网络营销卷烟是涉及到重大卫生问题的消费品，因此，我们需要使用更加安全的方式进行销售。
我们将重点建立网络销售渠道，在保证疫情安全和健康的同时，为消费者提供更加便捷的购物方式，并且可以设置线上支付等多种支付方式，提高购物的便利性，吸引更多的消费者。
3.4 增加品牌宣传我们将大力增加品牌宣传，通过各种媒体进行宣传和推广，包括电视广告、杂志、报纸、户外媒体等。
同时，我们还将加强与娱乐节目、运动赛事等的合作，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者的认知度和忠诚度。
4. 实施计划实施该方案需要有一个具体的时间表和计划，我们将按照以下方式进行实施：日期具体计划负责人6月至8月开拓高端市场，发布广告市场部9月至11月发布低价位产品，打折促销销售部12月至2月建立网络销售渠道营销部3月至5月宣传和推广媒体部5. 结语针对卷烟行业所面临的困难和挑战，我们提出了切实可行的营销策略和方案。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案
一、市场分析
卷烟作为烟草制品的一种，市场需求量较大。
据统计数据显示，卷烟销量占据烟草制品销售的绝大部分份额。
市场上存在着各种不同品牌的卷烟，消费者对于品牌、口味、价格等方面有着不同的偏好。
当前市场竞争激烈，卷烟营销需要精准定位和差异化策略。
二、定位目标
针对市场需求，本次营销策划的目标定位为：提升特定卷烟品牌的市场份额，增加品牌知名度，同时留住老客户、拓展新客户。
三、营销策略
1. 品牌推广：通过广告宣传、赞助活动、线上线下促销等方式，提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 产品差异化：根据市场需求，调整产品口味、包装，满足消费者不同口味需求。
3. 线上线下结合：利用电商平台、社交媒体等渠道开展促销活动，拉动销售。
同时，加强零售渠道管理，提升产品的曝光度和销售能力。
4. 促销活动：定期举办促销活动、抽奖活动、特价促销等，吸引消费者关注，增加购买欲望。
四、执行方案
1. 招募专业团队：组建营销策划团队，制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2. 宣传推广：通过多种渠道发布品牌广告，开展线下宣传活动，提升品牌知名度。
3. 产品优化：根据市场调研结果，调整产品口味、包装设计，满足消费者需求。
4. 促销活动：设计多样化的促销活动方案，制定促销时间表，协调与合作伙伴，确保促销效果。
五、预期效果
通过以上营销策略的执行，预期能够达成以下效果：
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户。
4. 实现品牌的长期稳定发展。
烟草销售推广活动策划
烟草销售推广活动策划随着社会的进步和人们生活水平的提高，烟草销售在市场竞争中显得尤为重要。
为了提升烟草产品的知名度和销量，推出一场成功的烟草销售推广活动显得至关重要。
本文将为您介绍一种创新的烟草销售推广活动策划。
一、活动目标通过本次推广活动，旨在提高烟草产品的知名度和销售量，吸引更多潜在消费者，增加品牌忠诚度，同时促进与当地烟草零售商的合作，扩大销售渠道。
二、目标受众1. 年龄：成年人群体，合法烟草消费者。
2. 地域：在当地市场中有潜力的区域，例如商业中心、大型社区等，以提高活动的曝光度。
3. 兴趣：对品质烟草产品感兴趣，具有一定购买能力和购买倾向的人群。
三、活动策略1. 主题：打造独特而引人注目的活动主题，例如“品味独特，尽享人生”或“烟草之旅，探索精彩”等，以吸引目标受众的兴趣。
2. 合作伙伴：与当地烟草零售商合作，共同推动活动的可持续发展，通过双赢的合作方式达到扩大销售渠道的目的。
3. 线上推广：利用社交媒体平台、微信公众号等工具进行线上推广，发布烟草产品的优惠、产品特点等内容，吸引受众关注和参与活动。
4. 线下推广：在目标区域选择高人流量的商业中心、社区等地点设置推广展位，通过派发宣传资料、尝试装置等方式吸引消费者前来了解并购买产品。
5. 试吸体验：为消费者提供试吸体验机会，展示烟草产品的独特风味和品质，以吸引消费者对产品的兴趣和认可。
6. 售后服务：针对购买了产品的消费者，提供优质的售后服务，包括产品保修、问题咨询等，以增加消费者的品牌忠诚度。
四、预算与资源根据活动规模和具体策略，制定详细的活动预算和资源安排，确保活动的顺利运作和资源的有效利用，包括人力、物力资源等。
五、活动评估与调整通过活动期间的数据统计和市场反馈，评估活动的效果和影响力，并根据评估结果进行相应的调整和优化，以提升活动效果。
六、风险控制措施1. 遵循相关法律法规：在活动策划和推广过程中，严格遵守国家烟草法律法规，不做违规行为。
卷烟促销宣传活动方案
卷烟促销宣传活动方案一、方案背景随着卷烟市场的竞争加剧，卷烟厂商需要不断推陈出新，进行各种促销宣传活动来提高产品的品牌知名度和市场份额。
本次卷烟促销宣传活动旨在通过推广宣传，提高消费者对于我们卷烟品牌的认可度，吸引更多消费者选择我们的产品。
二、活动目的1. 提高品牌知名度：借助活动的宣传，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品。
2. 拓展市场份额：针对目标客群进行针对性宣传，增加销售量，提高市场占有率。
3. 增加用户粘性：通过活动，增强品牌与用户之间的联系，提高用户对品牌的忠诚度。
三、活动策略1. 优惠券送放：凡购买某一系列特定品种的卷烟的消费者，可获得相应面值的优惠券。
这些优惠券可以在任意时间使用，有效期限一年。
2. 礼物赠送：凡购买特定品种的卷烟的消费者，在购买时即可获得相应数量的赠品，礼品内容包括印有品牌LOGO的闪光贴纸等。
3. 线下活动：在各大商场、超市等消费场所设置品牌宣传展台，吸引消费者驻足观看，品牌专员向消费者介绍卷烟产品，并赠送相关的宣传资料，增强品牌的知名度和用户的粘度。
4. 微信推广：通过微信公众号发布品牌宣传信息和优惠活动，增加消费者对品牌的关注度和互动性。
四、活动执行根据活动策略，具体执行如下：1. 优惠券送放：第一阶段：在汽车4S店、大型商场、超市等消费场所，现场赠送优惠券。
第二阶段：在品牌微信公众号上可以领取相应的优惠券，并可将优惠券分享给好友。
2. 礼物赠送：在电影院、网吧等消费场所进行卷烟品牌推广活动，并在购买的同时赠送相应的礼品。
3. 线下活动：在各大商场、超市等消费场所设置品牌宣传展台，吸引消费者驻足观看，品牌专员向消费者介绍卷烟产品，并赠送相关的宣传资料，增强品牌的知名度和用户的粘度。
4. 微信推广：通过微信公众号推送优惠券，发布品牌宣传信息，增加消费者对品牌的关注度和互动性。
五、活动期限本次卷烟促销宣传活动的期限为三个月，即：2020年10月1日至2021年1月1日。
实用的卷烟促销方案5篇
实用的卷烟促销方案5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢?今天小编在这给大家整理了一些实用的卷烟促销方案，我们一起来看看吧!卷烟促销方案1前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。
建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。
对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。
形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。
本次促销推广活动，主要依靠_企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。
一、活动目的：1、提高_在_市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动的全面展开打下坚实的基础。
二、活动时间：20__年12月5日——20__年2月5日三、活动地点：_市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用_的金牌营销网络打造_迅速占领_各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。
口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。
本次活动口子窖与_的联袂可以说是门当户对，对提升_的知名度和美誉度方面锦上添花。
执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送_香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者_的促销活动;(兴趣激励)c、云南_新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。
香烟卷烟业营销策划方案推广营销
2016年04月香烟卷烟业营销策划方案A市烟草公司"娇子"(大金元)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析1,宏观环境分析:随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析:该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.3,产品分析:"娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.(二)SWOT分析优势:1,娇子系列知名度高;2,他地上市取得较好反馈;3,A市烟草营销队伍能力强;4,产品科技含量高,定位准确机会:1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2,国家品牌政策背景支持;3,A市烟草公司培植新的增长点;劣势:1,新品上市接受度低;2,同价位竞争优势不明显威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略(一)策划目标:通过一年的精心培育,使"娇子"(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;"娇子"品牌深入人心,激发消费者好感记忆.(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.四,策划执行(一)营销措施:1,宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调"娇子"(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.3,铺货,控量和稳价铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对"娇子"(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理. 9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.(二)突发事件处理在"娇子"(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈:1,该烟市场价格发生较大波动.2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.4,投放策略不合理,需要更改.5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.6 ,其他严重影响该烟培育的情况.(三)团队协作与执行专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.2,实施专销捆绑考核.3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.五,策划控制与评估(一)营销计划与组织成立"大金元营销工作小组":在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.(二)营销活动控制1,2010年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.2,2010年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.(三)营销效果评估:1.评估内容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市场接受度,美誉度和认可度;(3)各县区销售情况;(4)消费者对该品牌的评价变化;(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.2.评估指标主要有:销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.3,评估方式:通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.(四)总体费用预算(1)人员推广费(2)交通费(3) 资料复印,打印费(4)其他A市烟草公司2010年6月25日。
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2016年04月
香烟卷烟业营销策划方案
A市烟草公司"娇子"(大金元)品牌营销策划方案
一,策划导入
目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.
因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.
二,策划分析
(一)策划环境分析
1,宏观环境分析:
随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.
2,生产企业分析:
该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.
3,产品分析:
"娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条
件.
4,竞争对手分析:
目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.
(二)SWOT分析
优势:1,娇子系列知名度高;
2,他地上市取得较好反馈;
3,A市烟草营销队伍能力强;
4,产品科技含量高,定位准确
机会:1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;
2,国家品牌政策背景支持;
3,A市烟草公司培植新的增长点;
劣势:1,新品上市接受度低;
2,同价位竞争优势不明显
威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;
(三)营销策划过程中需特别注意的问题:
1,做好试销期和成长期市场调查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.
3,做好该品牌的市场推广和维护.
4,保持价格稳定,铺面和提量并重.
5,注重加强客户经营指导和销售指导.
6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.
三,策划策略
(一)策划目标:通过一年的精心培育,使"娇子"(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.
(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.
(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;"娇子"品牌深入人心,激发消费者好感记忆.
(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.
(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占
领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.
四,策划执行
(一)营销措施:
1,宣传推介措施
普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.
宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调"娇子"(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.
客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.
3,铺货,控量和稳价
铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推
进.
控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.
价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.
4,其他培育措施
客户经理应抓好明码标价工作.
客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面
向消费者.
客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分
析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.
客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对"娇子"(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.
各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路
的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理. 9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.
(二)突发事件处理
在"娇子"(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反
馈:
1,该烟市场价格发生较大波动.
2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.
3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.
6 ,其他严重影响该烟培育的情况.
(三)团队协作与执行
专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:
1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.
2,实施专销捆绑考核.
3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.
4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.
五,策划控制与评估
(一)营销计划与组织
成立"大金元营销工作小组":在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.
(二)营销活动控制
1,2010年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.
2,2010年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.
3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.
4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.
5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.
(三)营销效果评估:
1.评估内容包括:
(1)品牌培育措施的效果;
(2)市场接受度,美誉度和认可度;
(3)各县区销售情况;
(4)消费者对该品牌的评价变化;
(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.
2.评估指标主要有:
销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.
3,评估方式:
通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.
(四)总体费用预算
(1)人员推广费
(2)交通费
(3) 资料复印,打印费
(4)其他
A市烟草公司
2010年6月25日。